時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總>投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路,，*時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。*時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括*面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。我要求的裝潢效果如下：

1,、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是*時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（*時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何,？社會(huì)存量多少,？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何,？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2,、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州>四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

1,、房租：5000/月,，付三壓一，20xx0元

2,、裝修費(fèi)5000

3,、第一次衣服貨款20xx0元

4、其他費(fèi)用1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6、余下4000做流動(dòng)資金使用

1,、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

（1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

（4）方法：

1,、初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

2,、增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日>禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

3,、滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

4,、不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了?！钡赇侀_(kāi)張大賺送”,、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

巡店管理是一座架于公司與店鋪之間相互溝通的橋梁,，提高公司與店鋪整體營(yíng)運(yùn)能力,，使各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)與公司保持高度一致，充分利用公司資源,。巡店是公司的例行工作,，是督導(dǎo)的重要工作職責(zé)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，是巡店工作的初衷和根本任務(wù),。

督導(dǎo)實(shí)地考察和跟進(jìn)店鋪的運(yùn)作狀況,，確保品牌運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)型和一致性;發(fā)現(xiàn)店鋪存在的問(wèn)題和不足，提供改進(jìn)建議和實(shí)地輔導(dǎo);聽(tīng)取店鋪工的建議和困難,，進(jìn)行反饋并解決,。比如工狀態(tài)不好，可能會(huì)對(duì)顧客態(tài)度不好,，其中的原因可能是工的付出沒(méi)有得到公司的認(rèn)同;工的積極性不高,，有可能是公司管理上出現(xiàn)了問(wèn)題,，這時(shí)要和店長(zhǎng)溝通解決方案，促使問(wèn)題的解決等,。這樣我們可及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決店鋪存在的問(wèn)題與公司管理細(xì)節(jié)上的不足,，提供有效溝通平臺(tái)，加強(qiáng)店鋪與公司之間工作上的協(xié)調(diào),。

目前在巡店中主要出現(xiàn)的問(wèn)題有三方面：

問(wèn)題一,、巡店標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一;

問(wèn)題二、督導(dǎo)人嚴(yán)格依照巡店表評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀評(píng)分;

問(wèn)題三,、巡店以扣分為目的,，挑毛病，找麻煩!

這三點(diǎn)帶來(lái)的矛盾是：

帶來(lái)的負(fù)面影響是：這樣容易挫傷工的積極性,，直接影響到店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，督導(dǎo)要適時(shí)為店長(zhǎng)做輔導(dǎo)，幫助店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的手段,，提高工的積極性,。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

20xx年，新的開(kāi)始,，需要新的計(jì)劃,，才能更好的完成工作，下面是我個(gè)人的工作計(jì)劃：

1,、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視;

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi),。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率,。因_月份是春季新款剛上市的時(shí)候,，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水*,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工、銷(xiāo)售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,，

1、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷(xiāo),、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2,、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3,、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。

4、積極抓住接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

5、要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙。

6,、無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

7、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持,。

以上是我對(duì)20xx年工作的計(jì)劃，具體的還需在實(shí)踐中一步一步完成,。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

xx年,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，我加強(qiáng)學(xué)習(xí),、勤奮工作,，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將xx年來(lái)的工作做一總結(jié)：

一)不畏艱辛,、克服困難,，全力做好本職工作

1)及時(shí)了解準(zhǔn)備交付的各種事項(xiàng)，保證了每日的和過(guò)程的順暢,。

二)認(rèn)真做好督查工作

在督查工作中,，我主要負(fù)責(zé)了商場(chǎng)公共區(qū)域的衛(wèi)生、商品展臺(tái)的維護(hù),、公司證照的期限安排,、商場(chǎng)物品的陳列、及商品價(jià)目錄的制作,。

2)認(rèn)真執(zhí)行公司交代的打印,、復(fù)印制度，做到不遺漏,、不延誤;

3)認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三)積極做好各項(xiàng)接待,、安排工作

4.組織安排日常的營(yíng)業(yè)活動(dòng)

5.協(xié)助各部門(mén)做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間營(yíng)業(yè)的有序,。

6.做好了各類(lèi)郵件的收發(fā)工作,，并按時(shí)把郵件分類(lèi)存放，妥善保管好,。

7.與韓國(guó)專(zhuān)用部門(mén)積極溝通,，爭(zhēng)取早日訂購(gòu)商品并組織實(shí)施

8.完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

四)嚴(yán)格控制辦公費(fèi)用

9.完成了各類(lèi)郵件的打印,、復(fù)印工作。

10.做好了各種文件,、圖紙的分類(lèi)歸檔管理工作。

11.工作中雖然取得了一定的成績(jī),，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠,，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸,，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，努力把工作做得更好。

12.發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對(duì)督查事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長(zhǎng)才干。

13.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本知識(shí),，深入領(lǐng)會(huì)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施,，搞好協(xié)調(diào),。

14.加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作建設(shè)。針對(duì)目前的形勢(shì)和任務(wù)的發(fā)展,，對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出了督查要求,。

15.搞好資料的歸檔整理工作，確保順利完成各項(xiàng)交辦任務(wù)。

16.加強(qiáng)文字表達(dá)能力,。多用心參加各種培訓(xùn),。

17.搞好信息、圖片的采編,，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

18.加強(qiáng)制度建設(shè),，不斷提高工作效率.

19.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，及時(shí)了解當(dāng)前的發(fā)展情況，注重與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通,，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

總的來(lái)說(shuō)xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許多的不足,，工作的確也不夠飽和,，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì)隨著xx月份的到來(lái)而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定,，相信xx年的我，在行政文這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,，發(fā)揮得更加出色!望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作上進(jìn)行監(jiān)督,。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

20年是公司業(yè)務(wù)快速、健康,、和諧發(fā)展的xx年,，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全體工,，以為指導(dǎo),，以“讓客戶滿意”為目標(biāo)，以“服務(wù)質(zhì)量,、客戶至上”為工作重心,，開(kāi)拓創(chuàng)新，兢兢業(yè)業(yè),，較好的完成了年的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將個(gè)人xx年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

年的工作重點(diǎn)是“強(qiáng)化管理、提高工素質(zhì),、提升服務(wù)水平”,，為此公司加大了培訓(xùn)力度，制訂學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)了對(duì)工的思想和業(yè)務(wù)技能等方面的培訓(xùn),，通過(guò)培訓(xùn)，使工樹(shù)立了良好的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)了工的職業(yè)道德意識(shí),、

年,，個(gè)項(xiàng)目部共組織業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)36次，考核業(yè)務(wù)技能64次,。通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn),，使工提高服務(wù)技能水平。

年是服務(wù)質(zhì)量提升年,，為了使服務(wù)更好地為客戶,、部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，年,，個(gè)項(xiàng)目部根據(jù)工作計(jì)劃和市場(chǎng)發(fā)展需要,，加大了服務(wù)質(zhì)量考核力度，完善了服務(wù)監(jiān)督機(jī)制,，加大了服務(wù)考核力度,，出臺(tái)了服務(wù)質(zhì)量考核、職業(yè)道德等方面的有關(guān)內(nèi)容,，建立了統(tǒng)一,、客觀、公正的服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系,，通過(guò)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)效果的綜合評(píng)估,，取得了預(yù)期的效果。為了使服務(wù)質(zhì)量升級(jí)達(dá)到預(yù)期的效果,，年,，個(gè)項(xiàng)目部在年的服務(wù)質(zhì)量考核中榮獲第三名的好成績(jī)，同時(shí)還被集團(tuán)公司授予集團(tuán)公司“優(yōu)質(zhì)示范企業(yè)”稱號(hào),。

為了提高個(gè)人的綜合素質(zhì),，年內(nèi)部除了繼續(xù)完善各種管理制度外，結(jié)合服務(wù)質(zhì)量月活動(dòng),，各部門(mén)舉行了質(zhì)量大檢查,，部對(duì)收集的案件進(jìn)行了認(rèn)真的整改，同時(shí),，部門(mén)內(nèi)部人自覺(jué)學(xué)習(xí)相關(guān)服務(wù)質(zhì)量知識(shí),，使服務(wù)質(zhì)量大大提高。

為了加強(qiáng)公司自身的管理,，制度執(zhí)行力,，年初，個(gè)項(xiàng)目部針對(duì)部制定了新的《制度》,，進(jìn)一步明確了各部門(mén)的崗位職責(zé),，完善了部?jī)?nèi)部管理制度,，加強(qiáng)對(duì)外服務(wù)和對(duì)內(nèi)管理，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，為集團(tuán)公司持續(xù),、穩(wěn)定、健康的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ),。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何,？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何,？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何,？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,，等日后銷(xiāo)量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月 提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月 提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。

1,、房租：5000/月，付三壓一,，20000元

2,、裝修費(fèi)5000

3、第一次衣服貨款20000元

4,、其他費(fèi)用1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,、余下4000做流動(dòng)資金使用

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

根據(jù)學(xué)校崗位目標(biāo)及工作目標(biāo)與要求,，為有效地引導(dǎo)和促進(jìn)廣大教師重視課堂教學(xué)，規(guī)范教學(xué)管理的各項(xiàng)工作,，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提高,，充分發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)在學(xué)校教學(xué)管理與教學(xué)研究方面的重要作用,，學(xué)校將圍繞著“教育教學(xué)質(zhì)量為第一生命線”這一中心開(kāi)展教學(xué)督導(dǎo)工作，督導(dǎo)教學(xué)的全過(guò)程,，使教學(xué)與常規(guī)管理常規(guī)化,、深入化、精細(xì)化,。為促進(jìn)督導(dǎo)工作科學(xué)有序的進(jìn)行,，切切實(shí)實(shí)發(fā)揮作用，特制定崗位目標(biāo)督導(dǎo)工作計(jì)劃,。

堅(jiān)決執(zhí)行貴州省“規(guī)范辦學(xué)行為,，推進(jìn)素質(zhì)教育”的五嚴(yán)規(guī)定，樹(shù)立“質(zhì)量立校,，質(zhì)量強(qiáng)?！钡馁|(zhì)量意識(shí)，以規(guī)范管理為基礎(chǔ),，以科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展為主題，以創(chuàng)新為動(dòng)力,，采取切實(shí)有效的措施加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理。再認(rèn)真總結(jié)過(guò)去教學(xué)工作中經(jīng)驗(yàn)與存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，積極探索教學(xué)督導(dǎo)工作的新思路和新方法,。實(shí)行多側(cè)面、多環(huán)節(jié),、多形式的督導(dǎo),，以實(shí)現(xiàn)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的有效控制和保障。推動(dòng)良好教風(fēng),，學(xué)風(fēng)的建設(shè),，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

1,、完善學(xué)?！暗椭匦倪\(yùn)行”和“扁*化管理”的管理模式，采用學(xué)校,、年級(jí)組配合督查制度,，發(fā)揮學(xué)校對(duì)各年級(jí)督導(dǎo)作用，使我校教學(xué)水*與常規(guī)管理更上新臺(tái)階,。

2,、通過(guò)評(píng)教活動(dòng)，努力造就一批師德高尚,，業(yè)務(wù)精湛,，具有服務(wù)于人文精神的教師群體,。

3、強(qiáng)化教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存和發(fā)展的生命線,，使學(xué)校學(xué)生綜合素質(zhì)更上一個(gè)臺(tái)階,。

教學(xué)方面：

1、狠抓有備而教,，各執(zhí)教教師必須帶著教案進(jìn)入課堂,，公開(kāi)課教案必須交到教研組，教研組收集教導(dǎo)教科室,，常規(guī)重點(diǎn)檢查備課教案,，保證一課一教，我們將定期與不定期的組織人員進(jìn)課堂聽(tīng)講,，查教案,，并提出整改意見(jiàn)，切實(shí)改變部分教師中存在的為備課而備課,、備教分離,、重在形式、旨在備查的備課現(xiàn)狀,，組織教師互查互評(píng),，并公布檢查結(jié)果。

2,、緊盯課堂,，唱響“優(yōu)質(zhì)、高效”課堂主旋律,，減輕學(xué)生“學(xué)”的負(fù)擔(dān),，把自習(xí)時(shí)間歸還學(xué)生。這就要求促進(jìn)教師提高教育教學(xué)效率,，不斷提高駕馭課堂的能力,，因此我們將強(qiáng)化對(duì)課堂教學(xué)的“聽(tīng)”與“評(píng)”。

第一,，加強(qiáng)教師之間的聽(tīng)課與評(píng)課,，推行評(píng)課制度。評(píng)課是教學(xué),、教研工作過(guò)程中一項(xiàng)經(jīng)常開(kāi)展的活動(dòng),，評(píng)課的目的不是為了證明，而是為了改進(jìn),。通過(guò)評(píng)課,，才能把教師的聽(tīng)課過(guò)程中的聽(tīng)、看,、思相互交流,，達(dá)到共同提高的目的,。因此學(xué)校每周將安排老師上課，組織其他老師聽(tīng)課,，任何人不得無(wú)故請(qǐng)假,，不參加聽(tīng)課。并組織老師對(duì)所聽(tīng)老師的課,，進(jìn)行認(rèn)真評(píng)課,，并保留相關(guān)的記錄材料，以備縣教育局檢查,。我們將進(jìn)行檢查并公布檢查結(jié)果,。

第二，組織教干推門(mén)聽(tīng)課,，還將使用照相機(jī)機(jī)進(jìn)行隨堂照相,，對(duì)課堂中存在的不足提出整改，對(duì)優(yōu)點(diǎn),、長(zhǎng)處提出表?yè)P(yáng),。

3、切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān),，不斷強(qiáng)化對(duì)作業(yè)的命題,、批改等方面的監(jiān)管，每周,、每月由各教研組長(zhǎng),、深入課堂對(duì)教師所帶班級(jí)學(xué)生的周練與作業(yè)進(jìn)行定期的檢查,。

4,、為了加強(qiáng)學(xué)生的整體水*,，努力提高邊緣生的綜合素質(zhì),，每月定期對(duì)教師所教內(nèi)容進(jìn)行月考比較,，在教師所帶學(xué)科的班級(jí),，考試名次排前五名的班級(jí)任課教師,、排名后三名的任課老師進(jìn)行公示,。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

通過(guò)20xx年度對(duì)我所負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的了解,，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷(xiāo)售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動(dòng),，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題,、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控,、渠道掌控和終端拉動(dòng),。部分銷(xiāo)售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了最表面的基本工作,。根據(jù)一些實(shí)際情況,，我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能,。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷(xiāo)員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),，包括對(duì)于銷(xiāo)售技巧和手段的認(rèn)識(shí),，處理促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力,，善于處理促銷(xiāo)員與門(mén)店負(fù)責(zé)人,、促銷(xiāo)員與其他公司促銷(xiāo)員,、促銷(xiāo)員與店員之間的種種或大或小的矛盾,。

我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起,，對(duì)于無(wú)促銷(xiāo)員渠道的店面,，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到,，我們不僅僅是機(jī)器上了柜,，同樣我們一直關(guān)注,、關(guān)心他們的整體銷(xiāo)售。對(duì)于銷(xiāo)售技能方面,，我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn),，讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象,，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們,。同樣,，他們的感激心理能幫助整體的銷(xiāo)量提高,。對(duì)于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

在幫助銷(xiāo)售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門(mén)店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧,。通過(guò)這樣的培訓(xùn),，店員如果能夠按照教授的方法賣(mài)出機(jī)器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感,。這樣，在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí),，在信心上都會(huì)有一定的提高,。

通過(guò)多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專(zhuān)會(huì)推薦xx品牌,，而且成功率非常高,；以后有客人上門(mén),，都會(huì)主動(dòng)的推薦xx的款式,。這就是成功的慣性推銷(xiāo),，這對(duì)于我們xx服裝在終端門(mén)店沖量是很有效果的,。

促銷(xiāo),，無(wú)論在哪一行,，都是一個(gè)客觀存在、無(wú)法回避的常見(jiàn)主題,。受天時(shí),、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種,，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源,、廣開(kāi)思路、目標(biāo)專(zhuān)一,、靈活促銷(xiāo),。也就是根據(jù)不同情況，在不同場(chǎng)合,，用不同方法對(duì)待不同的顧客,，達(dá)成銷(xiāo)售。

從分析顧客心理的角度,，往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能,。顧客能走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，不外乎兩種情況：

第一,，確實(shí)是來(lái)買(mǎi)衣服的,。

這個(gè)時(shí)候，往往要采取先勢(shì)奪人,，以最直接和最有效的方式來(lái)吸引顧客的注意,，從而達(dá)成向他推薦衣服的目的。

這里的“靈活促銷(xiāo)”,，體現(xiàn)在促銷(xiāo)員及督導(dǎo)員如何通過(guò)對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷,，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過(guò)口頭語(yǔ)言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾,，拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離,，進(jìn)一步打開(kāi)顧客信與不信的心扉。綜上簡(jiǎn)述,，就是“巧觀顧客,，當(dāng)機(jī)立斷”。

第二,，可能是來(lái)買(mǎi)衣服的,。

這里,，又可分為兩種，一種是想買(mǎi),，但沒(méi)帶錢(qián)的,；另一種是帶了錢(qián)，但不一定當(dāng)下就買(mǎi)的,。這里的“靈活促銷(xiāo)”,，體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中,。構(gòu)建與顧客和諧無(wú)障礙的溝通聊天*臺(tái),，打開(kāi)顧客情感的心扉，通過(guò)情感互動(dòng)的方式,，了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難,，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費(fèi)。

簡(jiǎn)述之,，即“情感互動(dòng),，和諧營(yíng)銷(xiāo)”。

從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，xx就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

進(jìn)入公司快半年時(shí)間,，由最初的坐在辦公室看文件,，到現(xiàn)在東奔西走，我開(kāi)始正式融入這份工作,，也慢慢喜歡這份工作?，F(xiàn)將過(guò)去的一年的工作作以下總結(jié)。

1,、x月份剛進(jìn)入公司,，主要是對(duì)公司日常運(yùn)作以及本職工作的一個(gè)了解階段，通過(guò)查閱公司的各類(lèi)文件和同事聊天了解公司情況和工作職責(zé),。

作為市場(chǎng)督導(dǎo),，首先要了解自己的貨品，哪些暢銷(xiāo),，哪些滯銷(xiāo)都要清楚,，同時(shí)還要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，演講技巧,。再者,，要保持積極，持之以恒的工作心態(tài),。

2,、在這這段時(shí)間我第一次接觸實(shí)體店鋪。

在這過(guò)程中,，也發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題,，包括貨品，專(zhuān)柜形象,，人員管理等方面都出現(xiàn)不同程度的漏洞,，這也是我以后工作必須注重的，也深知市場(chǎng)督導(dǎo)作為公司與代理商的紐帶,，必須有專(zhuān)業(yè)的知識(shí),，良好的溝通能力、管理能力和十足的熱情和責(zé)任心才能把工作做好,。

3,、x月份主要是訂貨會(huì)的相關(guān)事情,，由前期的準(zhǔn)備階段到訂貨會(huì)結(jié)束，提升最快的是對(duì)貨品的陳列方面,。

通過(guò)市場(chǎng)部其他同事的指導(dǎo),，我對(duì)貨品的陳列有了很大的進(jìn)步，也分清三個(gè)品牌不同的陳列風(fēng)格,。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法,，對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的陳列，和突顯品牌風(fēng)格的陳列方法還沒(méi)能掌握,。陳列沒(méi)有固定的方法,，需要不斷去嘗試不斷去學(xué)習(xí)，特別是一些國(guó)際品牌的陳列更值得我去學(xué)習(xí),。

4,、主要針對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)和協(xié)助銷(xiāo)售,。

x月份的出差可以說(shuō)是對(duì)我前期知識(shí)積累的一次檢驗(yàn),。在駐店期間，對(duì)員工培訓(xùn)了基礎(chǔ)知識(shí)和服務(wù)禮儀,，基本可以流暢地講完課程,，但這過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己對(duì)皮料的了解還不夠透徹，包括皮料的種類(lèi)和皮料的護(hù)理方法,。

在駐店期間除了培訓(xùn),，大部分時(shí)間都是做銷(xiāo)售，一方面可以讓我更了解貨品,，了解陳列,；另一方面增加銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和賣(mài)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于我來(lái)說(shuō),，這些經(jīng)歷對(duì)日后工作將會(huì)有很大的幫助,，特別是做培訓(xùn)的時(shí)候，有相關(guān)的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)更容易讓銷(xiāo)售顧問(wèn)去接受我的一些見(jiàn)解,。

對(duì)我來(lái)說(shuō),，服裝行業(yè)了解尚淺，要學(xué)習(xí)的還有很多,。正因?yàn)檫@樣,，我必須以十足的熱情和努力，不斷提升自己,。

明年工作計(jì)劃

20xx年的工作繼續(xù)圍繞著提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)開(kāi)展,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解。現(xiàn)將20xx年工作做以下計(jì)劃：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，熟悉新貨品的銷(xiāo)售情況,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)資料的熟悉程度，加強(qiáng)普通話的鍛煉,。

2,、了解所有競(jìng)爭(zhēng)品牌，包括其品牌文化,，產(chǎn)品風(fēng)格,，產(chǎn)品價(jià)位以及銷(xiāo)售情況。

3,、爭(zhēng)取20xx年能夠出差不同區(qū)域,，了解全國(guó)市場(chǎng)情況。

4,、爭(zhēng)取年底有自己管理的區(qū)域,，把之前積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫綄?shí)際管理中去，提高自己的管理水*,，提高區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，為公司創(chuàng)造效益。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

下半年服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃;

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為xxx發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，xx又是xx行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路,，*時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。*時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣)。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。 所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括*面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。我要求的裝潢效果如下：

1,、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是*時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(*時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的`,，試衣服也不會(huì)有心情的! 店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工,，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

1,、 選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。 進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨! 象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。

1,， 房租：5000/月,，付三壓一，20000元

2,， 裝修費(fèi)5000

3,， 第一次衣服貨款20000元

4， 其他費(fèi)用1000元

5,， 員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6， 余下4000做流動(dòng)資金使用

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

1,、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(1) 初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2) 增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。_店鋪開(kāi)張大賺送_、_本店商品八折優(yōu)惠_,，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,，過(guò)季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間,。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

我曾是汽車(chē)修理專(zhuān)業(yè)，當(dāng)放棄這門(mén)專(zhuān)業(yè)能夠踏入時(shí)尚化妝行業(yè)中莫過(guò)于我人生的第一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),。沒(méi)有人會(huì)想到一個(gè)學(xué)汽車(chē)修理的會(huì)能選擇化妝,，而我就是這不可能中的可能。彩妝行業(yè)2年后更沒(méi)想到自己的人生經(jīng)歷扮演彩妝督導(dǎo)的角色,。這年里游走在省內(nèi)各個(gè)地區(qū),，視野和眼界不斷開(kāi)闊和提升，感受著全新的環(huán)境和氛圍?，F(xiàn)就20xx工作總結(jié)情況如下：

在20xx年上半年剛踏入彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作中,，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷(xiāo)售工作也是盡心盡責(zé)的,，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒(méi)調(diào)理好導(dǎo)致下半年工作沒(méi)能正常開(kāi)展保持下去。形成了懶散,、傲慢,、目標(biāo)不明確，工作的積極性自然也差了很多,。在工作中時(shí)好時(shí)壞,，與上半年形成了鮮明的對(duì)比。工作態(tài)度一方面,，然而銷(xiāo)售中也是有著深刻體會(huì)：

第一、要始終保持良好的,、培養(yǎng)自己的心理素質(zhì),。比如說(shuō)，在工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功,，我們很容易泄氣,，情緒不好，老想今天倒霉等等,，這樣會(huì)注意力不集中,，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心底氣不足然而影響銷(xiāo)售,。另一方面,，工作中每天都與行行色色的人打交道，她們來(lái)自不同的行業(yè),、不同的層次,，更是有著不同的需求、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗,、面對(duì)別人說(shuō)“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。

第二,、要察言觀色,，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同銷(xiāo)售技巧,，例如學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，這時(shí)候就要考驗(yàn)?zāi)隳托暮蛯?zhuān)業(yè)知識(shí)的時(shí)候到了，信任度增強(qiáng)后,，最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高。

第三,、抓到顧客后,，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌多,，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異,。只有讓顧客信任了你，接受了你這個(gè)人,，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品,。

第四,、用心鍛煉自己的銷(xiāo)售基本功。人聲何處不行銷(xiāo),，我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān),，就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷(xiāo)售自己,。在日常工作中，要學(xué)會(huì)通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作,，每個(gè)細(xì)微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求。

在過(guò)去一年的工作中存在許多不足和困難,，不管怎樣這都已是過(guò)去,，新的一年我將不斷提高工作素質(zhì)，加強(qiáng)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進(jìn)工作中的不足,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī),。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的,，只有使工作真正的快樂(lè)起來(lái)，我們的生活才能真正的快樂(lè),，新的一年里,，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱！更是為了自己,。

以上是我對(duì)20xx年的工作小結(jié),！

20xx對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇希望與壓力的開(kāi)始,，也是我非常重要的一年,。在此,，我訂立了20xx年工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

1,、明確自己的工作目標(biāo)

2,、作為化妝品彩妝督導(dǎo)，必須以身作則

3,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

4,、在工作中努力拓展自己知識(shí)面，不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己

工作的經(jīng)歷有著太多的 酸甜苦辣，讓我成長(zhǎng)著,，學(xué)習(xí)著,，新年的工作即將來(lái)臨，我希望在以后的工作中,，快樂(lè)著工作,。在工作中找到快樂(lè)，同時(shí),，學(xué)到更多的東西,，全身心的投入工作,，迎接新年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績(jī),！

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

作為一名服裝代購(gòu),，每天可以看到各式各樣的新款，我很開(kāi)心,，感覺(jué)自已走在潮流的前端,。不論是哪一種工作，都需要強(qiáng)烈責(zé)任心及工作要求,，提供好的服務(wù),，必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量,。

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合;

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己,。

(1)知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時(shí),，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度,，這是維系客戶所必要的條件;

(2)建立客戶資料,，對(duì)客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶;

(3)對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好,。

1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周,、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2,、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視;

3,、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi),。

20xx年,，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量,。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷(xiāo)售穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器,。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

教學(xué)督導(dǎo)是在人才培養(yǎng)全過(guò)程中將影響教學(xué)質(zhì)量的所有因素始終予以監(jiān)控的一個(gè)全方位的控制系統(tǒng)，是對(duì)教學(xué)工作的過(guò)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)的重要教學(xué)管理制度,。為了促進(jìn)旅游管理學(xué)院教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高和深化教學(xué)改革,，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控力度，充分發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)組在督教,、督學(xué),、督管等方面的功能，在教學(xué)管理,、教學(xué)質(zhì)量控制,、教學(xué)效果評(píng)價(jià)與建議等方面起到積極作用，根據(jù)學(xué)校教務(wù)處的對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作的總體部署與具體要求,，為順利,、有效開(kāi)展督導(dǎo)工作，充分發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)工作在教學(xué)質(zhì)量保障體系建設(shè)方面的重要作用,，特制定督導(dǎo)工作計(jì)劃如下：

常規(guī)督導(dǎo)工作

1,、聽(tīng)課評(píng)課,。

深入教學(xué)第一線，通過(guò)聽(tīng)課了解教師備課,、講課,、作業(yè)批改等方面的實(shí)際情況，真正把握住教師課堂教學(xué)脈搏,，提高督查指導(dǎo)的針對(duì)性,。及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)存在中的普遍問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的建議,。

本學(xué)期的聽(tīng)課重點(diǎn)為新進(jìn)教師及學(xué)院年輕教師,。對(duì)新進(jìn)教師進(jìn)行結(jié)對(duì)輔導(dǎo)，指導(dǎo)其理清教學(xué)脈絡(luò),，掌握教學(xué)規(guī)范與方法,；同時(shí)，加強(qiáng)年輕教師課堂教學(xué)指導(dǎo),，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革,，加強(qiáng)教學(xué)交流，不斷改進(jìn)教學(xué)方法,，推廣成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，促進(jìn)青年教師全面提高教學(xué)水*，鼓勵(lì)青年教師脫穎而出,，不斷完善自己的課堂教學(xué),，提高教學(xué)水*。組織優(yōu)秀課堂教學(xué)示范課活動(dòng),，充分發(fā)揮優(yōu)秀課堂教學(xué)的榜樣作用,。與此同時(shí)，也要按照學(xué)校要求,，進(jìn)行推門(mén)聽(tīng)課,，實(shí)現(xiàn)對(duì)全院教師的課堂質(zhì)量控制。

2,、教學(xué)檢查,。參與學(xué)校督導(dǎo)組組織的的常規(guī)教學(xué)檢查與專(zhuān)題教學(xué)檢查活動(dòng)。按時(shí)檢查教師課前準(zhǔn)備情況,，檢查教師所授課程的教學(xué)大綱,、授課計(jì)劃、教案,、學(xué)生作業(yè)等基本教學(xué)文檔,；發(fā)現(xiàn)教學(xué)工作中的亮點(diǎn)，進(jìn)行總結(jié)與推廣,，對(duì)存在的問(wèn)題提出指導(dǎo)性建議,。

3,、重視實(shí)踐課程與頂崗實(shí)習(xí)的督導(dǎo)工作。實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)與專(zhuān)業(yè)課程體系及合理的課程內(nèi)涵息息相關(guān),。認(rèn)真做好實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)行情況,、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況的抽查工作。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

通過(guò)近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的了解,，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷(xiāo)售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面,。工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題,、優(yōu)化環(huán)節(jié),，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng),。部分銷(xiāo)售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清,，只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況,，我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能,。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷(xiāo)員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),，包括對(duì)于銷(xiāo)售技巧和手段的認(rèn)識(shí),，處理促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力,，善于處理促銷(xiāo)員與門(mén)店負(fù)責(zé)人,、促銷(xiāo)員與其他公司促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)員與店員之間的種種或大或小的矛盾,。

我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員,，下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于無(wú)促銷(xiāo)員渠道的店面,，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能培訓(xùn),。要讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜,，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷(xiāo)售,。對(duì)于銷(xiāo)售技能方面,，我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)我們公司的形象,、人員素質(zhì)留下好印象,，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣,，他們的感激心理能幫助整體的銷(xiāo)量提高,。對(duì)于合作方面,，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

在幫助銷(xiāo)售的同時(shí),，認(rèn)真教會(huì)門(mén)店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧,。通過(guò)這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣(mài)出機(jī)器,，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感,。這樣，在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí),，在信心上都會(huì)有一定的提高,。

通過(guò)多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專(zhuān)會(huì)推薦xx品牌,，而且成功率非常高,；以后有客人上門(mén)，都會(huì)主動(dòng)的推薦款式,。這就是成功的慣性推銷(xiāo),，這對(duì)于我們服裝在終端門(mén)店沖量是很有效果的。

促銷(xiāo),，無(wú)論在哪一行,，都是一個(gè)客觀存在、無(wú)法回避的常見(jiàn)主題,。受天時(shí),、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種,，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源,、廣開(kāi)思路、目標(biāo)專(zhuān)一,、靈活促銷(xiāo),。也就是根據(jù)不同情況，在不同場(chǎng)合,，用不同方法對(duì)待不同的顧客,，達(dá)成銷(xiāo)售。

從分析顧客心理的角度,，往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能,。顧客能走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，不外乎兩種情況：

第一,，確實(shí)是來(lái)買(mǎi)衣服的,。

這個(gè)時(shí)候，往往要采取先勢(shì)奪人，以最直接和最有效的方式來(lái)吸引顧客的注意,，從而達(dá)成向他推薦衣服的目的,。

這里的“靈活促銷(xiāo)”，體現(xiàn)在促銷(xiāo)員及督導(dǎo)員如何通過(guò)對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷,，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過(guò)口頭語(yǔ)言消除他的一些心理障礙,，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離,，進(jìn)一步打開(kāi)顧客信與不信的心扉,。綜上簡(jiǎn)述，就是“巧觀顧客,，當(dāng)機(jī)立斷”,。

第二，可能是來(lái)買(mǎi)衣服的,。

這里,，又可分為兩種，一種是想買(mǎi),，但沒(méi)帶錢(qián)的,；另一種是帶了錢(qián)，但不一定當(dāng)下就買(mǎi)的,。這里的“靈活促銷(xiāo)”,，體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中。構(gòu)建與顧客和諧無(wú)障礙的溝通聊天*臺(tái),，打開(kāi)顧客情感的心扉,，通過(guò)情感互動(dòng)的方式，了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難,，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費(fèi),。

簡(jiǎn)述之，即“情感互動(dòng),，和諧營(yíng)銷(xiāo)”,。

從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

為進(jìn)一步推進(jìn)池坪九校教育教學(xué)的跨越發(fā)展，督導(dǎo)室本學(xué)期工作中,，明確目標(biāo),，理清思路，扎實(shí)有效開(kāi)展各項(xiàng)監(jiān)督工作,，進(jìn)一步提升了我校教師整體的教育教學(xué)水*,，進(jìn)一步推動(dòng)了學(xué)校教育教學(xué)工作的穩(wěn)步發(fā)展。

一,、領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,，推進(jìn)督導(dǎo)工作的順利開(kāi)展

我校督導(dǎo)室自成立以來(lái)，校長(zhǎng)室,、校黨委對(duì)督導(dǎo)室的督政,、督教、督學(xué)工作高度重視,，校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校督導(dǎo)工作提出了明確的要求,，并就具體操作細(xì)則進(jìn)行了深入細(xì)致的探討和規(guī)定，使得我校督學(xué)工作思路清晰,，目標(biāo)明確,，可操作性強(qiáng)。

二、督導(dǎo)室統(tǒng)一思想,，充分認(rèn)識(shí)到教育教學(xué)督導(dǎo)的重要性

我們?cè)诮y(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，強(qiáng)化工作責(zé)任的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確督導(dǎo)工作指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn),，堅(jiān)持督政為主,、督學(xué)為本，切實(shí)加強(qiáng)教育教學(xué)的督導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮督導(dǎo)員在教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控過(guò)程中的作用,，不斷加強(qiáng)各年級(jí)教育教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控，保證學(xué)校各年級(jí)教學(xué)過(guò)程各環(huán)節(jié)規(guī)范進(jìn)行,，并達(dá)到相應(yīng)的教育教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，為學(xué)校完善教學(xué)管理、改進(jìn)教學(xué)工作提供依據(jù),，為學(xué)校制定教學(xué)規(guī)劃,、促進(jìn)學(xué)科建設(shè)、提高教學(xué)水*提供服務(wù),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供咨詢信息,，促進(jìn)學(xué)校的教學(xué)改革不斷的深化發(fā)展，逐步形成規(guī)范意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),。

三、全力履行督導(dǎo)職責(zé),，為學(xué)校的發(fā)展發(fā)揮督導(dǎo)作用

1,、深入處室、年級(jí)部督導(dǎo),，提高職能部門(mén)的工作效率

開(kāi)展具體深入的督導(dǎo)工作,。我校督導(dǎo)室根據(jù)學(xué)校高效管理的要求，將全體督導(dǎo)員分工到各處室,、年級(jí)部,，參與年級(jí)部分工和年級(jí)部管理，結(jié)合一個(gè)學(xué)科組,，及時(shí)督查了解學(xué)科組開(kāi)展教學(xué)教研工作情況,。

督導(dǎo)員深入處室、年級(jí)部和學(xué)科組首先是“督”,，即按照學(xué)?！耙婪ㄐ姓v求效率”的原則,，督促各處室,、年級(jí)部和學(xué)科組做好應(yīng)做的工作,，通過(guò)召開(kāi)教師座談會(huì)、到課堂聽(tīng)課,、找學(xué)生或家長(zhǎng)了解情況,，督促處室、年級(jí)部和學(xué)科組抓好教育教學(xué)工作,。其次是“幫”，即按照學(xué)校教學(xué)質(zhì)量跨越發(fā)展的要求,，幫助各處室,、年級(jí)部出謀劃策做好相關(guān)工作；第三是“做”,，即按照督導(dǎo)室的統(tǒng)一部署,，親自參與處室、年級(jí)部管理工作,，決不做“指手畫(huà)腳”的“看客”,。

2、發(fā)揮督導(dǎo)員資源優(yōu)勢(shì),，積極參與學(xué)校管理

我校督導(dǎo)室成員大部分是高級(jí)教師,，有的還擔(dān)任過(guò)學(xué)校中層干部，具有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì),，經(jīng)常為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，并積極參與學(xué)校的教育教學(xué)管理，起到了很好的作用,。

督導(dǎo)室積極參與高三年級(jí)的教育教學(xué)督察工作,，提出了不少好的建議。督導(dǎo)室全體同志參與年級(jí)部值日工作,，定時(shí)督查校長(zhǎng)及領(lǐng)導(dǎo)班子的在崗,、出勤、聽(tīng)課,、參與教研活動(dòng)等情況,；督查學(xué)校民主管理、校務(wù)公開(kāi)的情況,，了解學(xué)校重要或重大工作會(huì)辦情況和教職工對(duì)校務(wù)公開(kāi)滿意度情況以及對(duì)民主管理,、民主理財(cái)情況；及時(shí)督查學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行師德師風(fēng)建設(shè)的八項(xiàng)規(guī)定,，督查了解有無(wú)搞有償家教,、亂推銷(xiāo)、亂收費(fèi)等違規(guī)行為,；定時(shí)督查學(xué)校對(duì)上級(jí)工作布置的執(zhí)行情況和傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)會(huì)議精神情況,；及時(shí)按要求向縣局上報(bào)督學(xué)工作情況信息表,；及時(shí)熱心關(guān)注教職工的思想、工作,、生活,，認(rèn)真做好教職工合法權(quán)益的維護(hù)工作，及時(shí)向校長(zhǎng)室反映教職工的需求,、反饋教職工中的不良傾向,。

3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)督導(dǎo),，推進(jìn)教師教學(xué)的規(guī)范化

本學(xué)期以來(lái),，我校督導(dǎo)室配合年級(jí)部、教務(wù)處積極推行校內(nèi)視導(dǎo),，使學(xué)校教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)檢查工作制度化,、規(guī)范化、日?；?，使教學(xué)常規(guī)要求得到了很好地執(zhí)行。督導(dǎo)室配合教務(wù)處對(duì)基礎(chǔ)年級(jí)期中考試中滯后的老師和班級(jí)進(jìn)行跟蹤視導(dǎo),，進(jìn)入班級(jí)聽(tīng)課,，檢查他們的備課筆記、聽(tīng)課筆記,、作業(yè)批改記錄等教學(xué)常規(guī),，指出問(wèn)題所在并限期改正。每次就檢查情況及時(shí)交流,。每一位老師都將常規(guī)工作真正做到日?；⒓?xì)致化,。在壓力與動(dòng)力之下,，這也是教師互相學(xué)習(xí)、互相交流,、共同促進(jìn)相互提高的途徑,，也提供了督導(dǎo)室、教師面對(duì)面交流,、談心融合的機(jī)會(huì),。對(duì)肄業(yè)班老師教學(xué)常規(guī)進(jìn)行多次全面檢查，具體情況在教學(xué)簡(jiǎn)報(bào)中詳細(xì)通報(bào),。配合小六,、初三年級(jí)部對(duì)老師面批情況進(jìn)行檢查。檢查小六,、初三年級(jí)老師對(duì)邊緣生的面批工作,，檢查小六,、初三年級(jí)課堂教學(xué)效益。

4,、加強(qiáng)課堂教學(xué)視導(dǎo),，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性

教學(xué)的低效通常源自兩個(gè)方面：首先是認(rèn)識(shí)層面的問(wèn)題,，包括教材解讀不深刻,、學(xué)生把握不到位,、目標(biāo)定位不準(zhǔn)確等,，這是制約課堂教學(xué)“有效性”的重要方面,；其次是課堂實(shí)施的低效運(yùn)作,，教師不能在預(yù)設(shè)和生成之間求得*衡,。

課堂教學(xué)視導(dǎo)時(shí)要求上課老師的備課工作要與備課組共同開(kāi)展,，讓備課組每位教師都能關(guān)心上課內(nèi)容，出主意,、想辦法，找重難點(diǎn),，特別是找出重難點(diǎn)如何突破的方法,。教學(xué)時(shí)要求上課老師要關(guān)注備課內(nèi)容與教學(xué)對(duì)象結(jié)合中出現(xiàn)的成功之處,，以及所產(chǎn)生的問(wèn)題,，然后根據(jù)存在的問(wèn)題在評(píng)課中探索解決問(wèn)題的有效方法,。課后評(píng)課時(shí),，督導(dǎo)員從觀課中總結(jié)有益的教學(xué)方法和教學(xué)模式，從教學(xué)的形態(tài),、教學(xué)模式、教學(xué)方法,、語(yǔ)言的感染力、無(wú)言肢體動(dòng)作的形象鼓動(dòng)力中挖掘適合于學(xué)生發(fā)展的有效方法指導(dǎo)授課教師,，使授課者知曉自己的成功之處，以及存在的問(wèn)題,，并且能在今后的教學(xué)加以發(fā)展和改進(jìn),，從而推進(jìn)了課堂教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。

5,、加強(qiáng)青年教師督導(dǎo),，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠基

在督導(dǎo)過(guò)程中,，我們感到青年教師的潛能是需要挖掘的，青年教師的成長(zhǎng)需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)有效的教學(xué)*臺(tái),。全體督導(dǎo)員克服教學(xué)中各種困難,，積極指導(dǎo)青年教師備課,，分析教材，根據(jù)學(xué)生的具體情況,，確定教學(xué)方案，從中找出適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)模式,。并會(huì)同縣教研員指導(dǎo)青年教師如何去掌握新教材的教法和研究,，如何去調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，如何解決教學(xué)中存在的問(wèn)題,，使課堂教學(xué)的效果得到提高。

通過(guò)督導(dǎo),，大部分青年教師都知曉要提高課堂教學(xué)效果，必須以學(xué)生發(fā)展為本,，探求教學(xué)方法的優(yōu)化，探求課堂教學(xué)的科學(xué)性和合理性,；充分地研究教材,、研究學(xué)生,、研究自己,，把課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍逐步加以優(yōu)化,，力爭(zhēng)做到師生共同進(jìn)步、共同發(fā)展,。通過(guò)督導(dǎo),，我校青年教師上課效果逐步得到提高,，主要表現(xiàn)在：

（1）對(duì)教材內(nèi)容的把握趨向自如；（2）教學(xué)設(shè)計(jì)層次分明,；（3）注重主題思想在教學(xué)中的實(shí)施,；（4）教學(xué)問(wèn)題的設(shè)置注意適合于不同層次的學(xué)生,。（5）注重手,、腦并用，力求提高學(xué)生動(dòng)手能力和邏輯思維能力,。（6）注重師生情感交流,，知識(shí)與能力相互關(guān)聯(lián),，提升可持續(xù)發(fā)展的空間。

6,、經(jīng)常召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，及時(shí)了解教師的教學(xué)情況和各處室各部門(mén)的管理情況,督導(dǎo)室為了進(jìn)一步了解教師的教學(xué)情況和教學(xué)效果,，經(jīng)常召開(kāi)學(xué)生座談會(huì),、召開(kāi)學(xué)生班干部座談會(huì),。本學(xué)期督導(dǎo)室召開(kāi)小六、初三年級(jí)學(xué)生座談會(huì),，了解小六,、初三年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，了解初三年級(jí)教學(xué)情況同時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)反饋,；召開(kāi)初三年級(jí)班干會(huì)議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查；召開(kāi)肄業(yè)班推進(jìn)生座談會(huì),，檢查了解肄業(yè)班老師對(duì)推

進(jìn)生的面批工作,；督導(dǎo)室成員深入肄業(yè)班各班級(jí)，檢查肄業(yè)班學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī),；督導(dǎo)室全體成員對(duì)按照學(xué)校的分配，每人結(jié)合一個(gè)班級(jí)中成績(jī)優(yōu)秀但家庭經(jīng)濟(jì)又是比較困難的邊緣生，定期和這些學(xué)生談心,，及時(shí)了解他們的學(xué)習(xí)生活狀態(tài),，在生活上特別關(guān)心和照顧,。

以上是我校督導(dǎo)室本學(xué)期的一些做法,，還有很多需要進(jìn)一步思考的地方,。今后在督導(dǎo)工作中,，我們將加強(qiáng)教育教學(xué)督導(dǎo)氛圍的和諧,，關(guān)注聽(tīng)課,、評(píng)課的密度，加強(qiáng)評(píng)課的效益,，提高督導(dǎo)的有效性,。我們堅(jiān)信，在縣教育事業(yè)發(fā)展指揮部,、縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在校長(zhǎng)室和全校廣大教職工的指導(dǎo)和幫助下,，我校督導(dǎo)室成員一定能真正起到一個(gè)督查員,、信息員、維護(hù)員,、宣傳員,、教研員和示范員的作用。

服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃5篇（擴(kuò)展4）

——督導(dǎo)的工作計(jì)劃10篇

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七

做李寧服裝品牌的市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程,，供你參考,，在講述市場(chǎng)督導(dǎo)的工作流程之前，我們先了解市場(chǎng)督導(dǎo)工作職責(zé)：

1,、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性,，及時(shí)性。

2,、貨品到貨信息,，發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。

3、對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,，對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因,。

4、對(duì)無(wú)電腦專(zhuān)柜每日進(jìn)行銷(xiāo)售錄入,，下單配貨,，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售，庫(kù)存是否合理,，進(jìn)行正確下單,。

5、到店檢查相關(guān)工作,，隨時(shí)了解店鋪情況,。

市場(chǎng)督導(dǎo)每周工作流程

1、周一查看負(fù)責(zé)片區(qū)的一周銷(xiāo)售,，庫(kù)存,，上周活動(dòng)，現(xiàn)在配送中心存等,。根據(jù)上周情況制定本周工作計(jì)劃,。

2、周二經(jīng)營(yíng)分析時(shí)總結(jié)分析上周工作情況,，制定本周工作計(jì)劃,，活動(dòng)計(jì)劃。

3,、周三店長(zhǎng)會(huì)議,。總結(jié)上周自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的貨品,，人員,，活動(dòng)情況。告訴店長(zhǎng)本周計(jì)劃,，并組織店長(zhǎng)和其他片區(qū)店長(zhǎng)進(jìn)行交流和互動(dòng),。到店檢查周二晚大掃除完成情況。

4,、每周三店長(zhǎng)會(huì)議時(shí)收集專(zhuān)柜信息調(diào)查表,，上周店長(zhǎng)對(duì)員工的考核（由內(nèi)務(wù)收集匯總）,。周一做店鋪（柜）與上周同期的銷(xiāo)售對(duì)比分析,，進(jìn)銷(xiāo)存分析，周二“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議”對(duì)店鋪一周整體銷(xiāo)售進(jìn)行概括總結(jié),。

5,、下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》；并提供各店一份倉(cāng)庫(kù)正價(jià)與特價(jià)貨品的庫(kù)存表,，指導(dǎo)其配貨,。對(duì)上周的《調(diào)查表》，收集統(tǒng)計(jì),，反饋給經(jīng)理,，銷(xiāo)售主管，總公司市場(chǎng)部,。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十八

學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)組繼續(xù)開(kāi)展以課堂教學(xué)聽(tīng)課,、參加學(xué)校各種教學(xué)專(zhuān)項(xiàng)與教學(xué)環(huán)節(jié)檢查、評(píng)估,，以及對(duì)學(xué)校教學(xué)工作調(diào)查,、分析為主要工作內(nèi)容，從而向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)職能處室及時(shí)反映當(dāng)前學(xué)校教學(xué)狀況,，和提出一些意見(jiàn)與建議,。

其具體的工作計(jì)劃如下：

課堂教學(xué)仍然是學(xué)校向?qū)W生傳授知識(shí)、技能的主渠道,。開(kāi)展課堂教學(xué)聽(tīng)課以督促教師把主要精力投入于教學(xué)工作中,，和檢查教師能否完成課堂教學(xué)任務(wù)，和了解課堂教學(xué)狀況,。根據(jù)教學(xué)督導(dǎo)組成員本身具有長(zhǎng)期在課堂教學(xué)第一線的教學(xué)經(jīng)歷,，也負(fù)擔(dān)起對(duì)新登上講臺(tái)的教師和青年教師在聽(tīng)課后給予一些具體的指導(dǎo)和幫助，使他們盡快地適應(yīng)課堂教學(xué),。

不斷總結(jié)與完善學(xué)校各類(lèi)教學(xué)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作,，通過(guò)對(duì)學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)專(zhuān)業(yè)、精品課程建設(shè),、新上專(zhuān)業(yè)和教改項(xiàng)目檢查,，不僅指出其在建設(shè)中的不足之處，還要求幫助總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和指出下一步如何改進(jìn),，即相關(guān)的措施與方向,。結(jié)合高教發(fā)展趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)地為學(xué)校申報(bào)省級(jí),、國(guó)家級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)作些基礎(chǔ)性的工作,。

為促進(jìn)學(xué)校更好地規(guī)范地辦學(xué)，也為迎接上級(jí)教學(xué)主管部門(mén)的各類(lèi)教學(xué)工作的檢查,、評(píng)估作些準(zhǔn)備,，學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)組將對(duì)學(xué)校一些主要的教學(xué)環(huán)節(jié)開(kāi)展經(jīng)常性、不定期的抽查,、評(píng)估工作,。這些教學(xué)工作環(huán)節(jié)包括：期末試卷,，畢業(yè)班的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)），教學(xué)計(jì)劃制訂的合理性,，學(xué)生的`實(shí)驗(yàn),、實(shí)習(xí)狀況等等。

通過(guò)召開(kāi)學(xué)生,、教師座談會(huì)及與教師,、學(xué)生的個(gè)別走訪，了解學(xué)校的學(xué)風(fēng)與教風(fēng)的狀況,。從學(xué)生的遲到,、早退、隨意缺課,、逃課,、抄襲作業(yè)、考試作弊等現(xiàn)象入手,，分析原因,，找到根源，提出解決辦法,。從教師提前結(jié)束課堂教學(xué),，提早下課，未能充分利用課堂教學(xué)時(shí)間完成必要的課堂教學(xué)任務(wù),，以及課堂上不同教師對(duì)同一班學(xué)生相同內(nèi)容的重復(fù)講授等現(xiàn)象,，進(jìn)行一些探討。分析比較一些衡量學(xué)校學(xué)風(fēng)狀況的標(biāo)志性數(shù)據(jù),，來(lái)找出海院與其它高校的差別與差距,。這些標(biāo)志性數(shù)據(jù)有：英語(yǔ)四、六級(jí)通過(guò)率（成績(jī)）,，省級(jí)計(jì)算機(jī)一,、二級(jí)的通過(guò)率，報(bào)考研究生的人數(shù)比例及實(shí)際錄取率等常規(guī)數(shù)據(jù),；分析與了解諸如“挑戰(zhàn)杯”,、“數(shù)學(xué)建模”,、“電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽”,、“英語(yǔ)演講”等各類(lèi)大學(xué)生中開(kāi)展的競(jìng)賽的獲獎(jiǎng)與取得成績(jī)的狀況。

20xx年度學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)組將以上面四個(gè)范圍內(nèi)作為自己的主要日常工作,，另外將接受教學(xué)研究與監(jiān)控中心,、教務(wù)處的工作布置，努力地去完成,。

學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)組定于每周二上午作為小組集中活動(dòng)時(shí)間,。活動(dòng)主要內(nèi)容：（1）交流與總結(jié)上周教學(xué)督導(dǎo)工作的心得體會(huì),；（2）討論,、確定下階段的工作；（3）分析與歸納向?qū)W校反映或匯報(bào)的內(nèi)容與意見(jiàn),；（4）學(xué)習(xí)一些與教學(xué)督導(dǎo)工作相關(guān)的資料,、文件，以提高自己的素質(zhì),。

附20xx年教學(xué)督導(dǎo)組工作計(jì)劃表

教學(xué)研究與監(jiān)控中心

教學(xué)督導(dǎo)組

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十九

在過(guò)去的xx年里,，我部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門(mén)的大力支持與協(xié)助下,，按照公司的工作要求,，較好地完成了部門(mén)的職能工作，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下：

一)工作總結(jié)

截止xx年xx月xx日,，我部共有工243人。其中：部門(mén)級(jí)主管16人,，行管級(jí)主管14人,，技術(shù)人12人;項(xiàng)目部級(jí)主管11人，技術(shù)負(fù)責(zé)8人,。

二)工作內(nèi)容總結(jié)

本部門(mén)的工作重點(diǎn)放在：加強(qiáng)工工作責(zé)任感,，提升工作積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，提高部門(mén)的工作質(zhì)量和工作效率;提升工作技能,、工作效率以及工作質(zhì)量，使部門(mén)的工作在原有的基礎(chǔ)上更上一層樓,。同時(shí),，部門(mén)各主管在工作中對(duì)各部門(mén)的工作要求也作了明確的規(guī)定，比如部門(mén)工的責(zé)任工作,，質(zhì)檢部作為工作部門(mén)的直接管理者,，對(duì)質(zhì)量工作負(fù)責(zé)，質(zhì)檢部對(duì)每一道工序的工藝參數(shù)進(jìn)行監(jiān)督及記錄,，并對(duì)質(zhì)量缺陷及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通,，以便于質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)與解決,，并及時(shí)與監(jiān)理取得聯(lián)系,，以便于工程進(jìn)度,。

三)xx年工作重點(diǎn)與展望

一)工作重點(diǎn)

二)工作體會(huì)

通過(guò)近xx年來(lái)對(duì)公司和項(xiàng)目部的工作磨合，發(fā)現(xiàn)自己工作中不足的地方，也有很多不足需要提高和改進(jìn),。如在工作質(zhì)量上還有待提高;在與客戶溝通的技巧還待提高等等,。我們將在未來(lái)的xx年更加團(tuán)結(jié),，齊心協(xié)力,，共同努力,，以更加優(yōu)質(zhì)和更高效的服務(wù)回饋公司領(lǐng)導(dǎo),。

通過(guò)xx年的工作，自己對(duì)公司和項(xiàng)目部的工作有了更深的認(rèn)識(shí),，同時(shí)對(duì)自己也提出了工作的要求，做一個(gè)合格的項(xiàng)目部工作人,，首先從自己開(kāi)始嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;其次是要加強(qiáng)工作責(zé)任心，做好項(xiàng)目工程的質(zhì)量控

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十

20xx年,，以教育法規(guī)為依據(jù),，教育督導(dǎo)監(jiān)督、考核,、檢查,、評(píng)價(jià)的職能,，把更新教育觀念,、義務(wù)教育均衡發(fā)展,、強(qiáng)化教育教學(xué)管理、規(guī)范辦學(xué),、校園文化建設(shè)督導(dǎo)評(píng)估工作的中心任務(wù),，教育法律法規(guī)方針政策得以全鎮(zhèn)教育事業(yè)健康發(fā)展,。

健全三項(xiàng)制度：督導(dǎo)檢查評(píng)估的提前告示制度,、結(jié)果通報(bào)制度,、復(fù)查制度,。

督政：督查教育法律法規(guī),、教育方針政策的情況,。

督學(xué)：督查學(xué)校要求、自身發(fā)展的情況,。

督教：督查校長(zhǎng)教改,、管理教學(xué),、教師教學(xué)常規(guī),、課效的情況。

1,、工作,，義務(wù)教育均衡發(fā)展。

茶園沖中心小學(xué)在20xx年創(chuàng)建縣級(jí)合格學(xué)校,，評(píng)估驗(yàn)收,。全鎮(zhèn)各學(xué)校在合格學(xué)校建設(shè)階段性的基礎(chǔ)上，全方位地和義務(wù)教育均衡發(fā)展,。

實(shí)施“十大工程”：干部教師隊(duì)伍建設(shè)工程,、教育教學(xué)質(zhì)量提升工程、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程,、職教資源整合工程,、教育信息化工程、學(xué)校文化建設(shè)工程,、規(guī)范管理工程,、安全穩(wěn)定工程、環(huán)境優(yōu)化工程,、強(qiáng)基固本工程,。

“六大”：先進(jìn)辦學(xué)理念，辦學(xué)規(guī)范化,。優(yōu)化教師結(jié)構(gòu),，師資配備均衡化。辦學(xué)條件，基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化,。提升應(yīng)用,，教育技術(shù)信息化。發(fā)展,，教育生態(tài)化,。推行素質(zhì)教育，教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化,。

2,、提升辦學(xué)理念，教育長(zhǎng)足發(fā)展,。

學(xué)校辦學(xué)理念是一所學(xué)校在辦學(xué)過(guò)程中師生認(rèn)可的價(jià)值觀,，是辦學(xué)的思想和行動(dòng)指南，是制訂學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的依據(jù),。鎮(zhèn)中心學(xué)校將各學(xué)校創(chuàng)新工作思路,，積累思想，提煉辦學(xué)理念,，并把它學(xué)校師生遵循的準(zhǔn)則,，辦學(xué)發(fā)展的靈魂，努力教職工和全體學(xué)生的,、向心力,、核心競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)變學(xué)校傳統(tǒng)的辦學(xué)觀念和辦學(xué)模式,，鮮明個(gè)性的辦學(xué),，為學(xué)校長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

今年,，鎮(zhèn)中心學(xué)校將組織教師參加縣教育督導(dǎo)室,、教育局舉辦的初中、小學(xué)兩個(gè)學(xué)段的學(xué)校辦學(xué)理念的論壇主題活動(dòng),，還將組織校長(zhǎng)參加“羅田名校長(zhǎng)”評(píng)選活動(dòng),。

3、健全督導(dǎo)機(jī)制,，辦學(xué),。

(1)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)。

在合格學(xué)校建設(shè)基礎(chǔ)上,，跟蹤管理,，組織回訪復(fù)查，督促各學(xué)校辦學(xué)條件,，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu),，科學(xué)配置資源,，建設(shè)生態(tài)校園，素質(zhì)教育,，把我鎮(zhèn)現(xiàn)合格學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校,。

(2)示范學(xué)校管理。

協(xié)助縣教育督導(dǎo)室對(duì)我鎮(zhèn)的市,、縣級(jí)示范學(xué)校跟蹤管理督查,，學(xué)校發(fā)展。各示范學(xué)校要實(shí)踐辦學(xué)理念,，創(chuàng)新發(fā)展思路,，學(xué)校管理和發(fā)展內(nèi)涵，使學(xué)校先進(jìn)辦學(xué)理念的典范,、科學(xué)管理的典范,、規(guī)范辦學(xué)的典范、教育事業(yè)發(fā)展的典范,。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十一

1,、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)：通過(guò)合理有效的方式（活動(dòng)）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)可度，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性,。

2,、融入市場(chǎng)：了解市場(chǎng)信息，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料,，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù),。

3,、指導(dǎo)市場(chǎng)：正確指導(dǎo)各種工作流程,、原則以及執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度。

1,、通過(guò)培訓(xùn),，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)業(yè)化和對(duì)客戶服務(wù)的專(zhuān)注性，隨時(shí)保持跟公司一致的步伐,，不斷挖掘?qū)з?gòu)的潛力,，培養(yǎng)和規(guī)劃等，以此來(lái)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的歸屬感和榮譽(yù)感,。

歸屬感可以給促銷(xiāo)員一種全情投入的專(zhuān)注,，榮譽(yù)感可以使導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)具有更強(qiáng)的說(shuō)服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪,。這種“專(zhuān)注”與“自豪”的增強(qiáng),，無(wú)形當(dāng)中就大大提升了促銷(xiāo)員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，從而對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)樹(shù)立了更大的`信心,。

2,、多點(diǎn)溝通多點(diǎn)關(guān)心，讓員工感覺(jué)溫暖，巡店時(shí),，與導(dǎo)購(gòu)建立良好的溝通,，通過(guò)交流了解他們的工作處境和需求。同時(shí),，做為一個(gè)承上啟下的督導(dǎo)來(lái)說(shuō),，必要時(shí)考慮向公司申請(qǐng)為導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)門(mén)開(kāi)展的一些活動(dòng)，以體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心,、關(guān)愛(ài)之情,，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

3,、提高激勵(lì),，突破完成工作計(jì)劃在與導(dǎo)購(gòu)建立良好溝通的基礎(chǔ)上，以合理的晉升,、精神/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（申請(qǐng)?jiān)试S情況下）帶動(dòng)工作積極性,，在完成工作計(jì)劃基礎(chǔ)上更進(jìn)一步突破。

1,、周邊市場(chǎng)的調(diào)查掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，了解消費(fèi)人流去向，確定銷(xiāo)售狀況較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，分析與對(duì)手相比我們存在的問(wèn)題（是不是陳列擺設(shè)問(wèn)題,？是不是衛(wèi)生清潔問(wèn)題？等）決定有效處理方式,，馬上改善,。

2、觀察導(dǎo)購(gòu)員觀察導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，待客禮貌禮儀以及銷(xiāo)售技巧等情況,。

3、店內(nèi)檢查檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況,，同時(shí)留意并記錄顧客的建議,，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷(xiāo)售記錄和庫(kù)存數(shù)量,，以做好備貨準(zhǔn)備,。

4、溝通協(xié)調(diào)針對(duì)以上巡店的問(wèn)題點(diǎn),，與市場(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的溝通協(xié)調(diào),，保證銷(xiāo)售開(kāi)展順利。

5,、記錄,、報(bào)告,，對(duì)每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總,，分析,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn),、反映,、解決，進(jìn)一步加強(qiáng)公司品牌效應(yīng),，贏得顧客的認(rèn)可,，最終達(dá)到公司和客戶的雙贏。具體實(shí)施按照公司的相關(guān)制度和要求去進(jìn)一步執(zhí)行,！

根據(jù)以上幾點(diǎn),，結(jié)合店面實(shí)際情況給導(dǎo)購(gòu)員提出合理的方案和建議。

新服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十二

禮儀是一個(gè)人的思想道德水*,，文化修養(yǎng),、交際能力的外在表現(xiàn)，是一個(gè)國(guó)家社會(huì)文明程度,、道德風(fēng)尚,、生活習(xí)慣的反映。良好的禮儀對(duì)于提高小學(xué)生修養(yǎng),，形成健全的人格有積極作用,。為了充分發(fā)揮校督導(dǎo)隊(duì)的監(jiān)督作用，促進(jìn)學(xué)生的良好禮儀習(xí)慣的養(yǎng)成,，培養(yǎng)良好的校風(fēng),、班風(fēng)，特結(jié)合我校本學(xué)期擬定如下工作計(jì)劃：

一,、健全督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，明確分工

督導(dǎo)工作能否有序,、有效的開(kāi)展起工作,，充分發(fā)揮其職能作用，首先需要有一個(gè)工作責(zé)任感強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力精干的團(tuán)隊(duì),。為此，本學(xué)期我們將準(zhǔn)備從各年段的教師中及四,、五年級(jí)的學(xué)生中挑選出一批工作積極,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師和學(xué)生組成校督導(dǎo)隊(duì)。為了讓督導(dǎo)隊(duì)成員能各司其職,，各盡其責(zé),，我們將對(duì)新的成員進(jìn)行上崗前的培訓(xùn),，然后再根據(jù)各成員的特點(diǎn)將督導(dǎo)隊(duì)分成迎送崗禮儀督導(dǎo)隊(duì)（每天4個(gè)）、樓崗督導(dǎo)隊(duì)（分布在各個(gè)樓層,，每天10人）,、小巡警（每天3人）總督導(dǎo)（每天1人）。

二,、開(kāi)展周禮儀評(píng)比活動(dòng),，創(chuàng)設(shè)良好文明氛圍

為了促進(jìn)全校學(xué)生的良好文明禮儀的形成，督導(dǎo)隊(duì)工作除了發(fā)揮強(qiáng)制監(jiān)督作用外,，我們每周還要依據(jù)周詳?shù)亩Y儀評(píng)比細(xì)則,，開(kāi)展周禮儀評(píng)比活動(dòng)，活動(dòng)力求做到過(guò)程公*,、公正,。活動(dòng)結(jié)果在每周一早上及時(shí)公布,。表現(xiàn)好的班集體就被評(píng)為“星級(jí)班級(jí)”,，表現(xiàn)不好的將及時(shí)反饋，及時(shí)鼓勵(lì),。使班班自律,，生生自律。

三,、拓寬禮儀教育渠道,，提高學(xué)生文明禮儀意識(shí)

要讓學(xué)生自覺(jué)遵守校禮儀規(guī)章制度，支持配合校督導(dǎo)隊(duì)的工作,，形成良好的校風(fēng),、班風(fēng)，必須讓學(xué)生認(rèn)識(shí)良好的文明禮儀習(xí)慣對(duì)于一個(gè)人,、一個(gè)班級(jí),、一所學(xué)校，甚至一個(gè)民族的重要性,，只要認(rèn)識(shí)提高了,，行動(dòng)才能跟得上。為此本學(xué)期我們督導(dǎo)隊(duì)員在執(zhí)行任務(wù)時(shí)如有發(fā)現(xiàn)不文明禮貌的同學(xué)要及時(shí)教育,，同時(shí)將號(hào)召各班利用班隊(duì)會(huì),，晨會(huì)及班刊加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳教育，要求每個(gè)班級(jí)一學(xué)期至少要開(kāi)一次有關(guān)文明禮儀的主題班隊(duì)會(huì),，至少出一期關(guān)于禮儀的班刊,。