為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

美容美發(fā)典型方案設(shè)計(jì)篇一

4月30日-5月8日

二、活動(dòng)目的：

五月份是一個(gè)黃金周,，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

三、活動(dòng)主題：

慶五一,，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

四,、活動(dòng)口號(hào)：

五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五,、廣告宣傳：

dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),，車身?xiàng)l幅,，大門條幅,，店內(nèi)pop，廣播宣傳,。

六、場(chǎng)景布置：

大門口條幅,，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條，

七,、活動(dòng)策略：

1)五一黃金周，低價(jià)降到底,，推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,，單品分類,，生鮮25，食品50,，非食品40，專柜30,，老店25

2)五一逛___，購(gòu)物中大獎(jiǎng)

3)低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停

4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛___，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽

8)5月8日母親節(jié),，母親購(gòu)物有禮,。凡于5月8日來我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,，一次性購(gòu)物滿50元以上,，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止,。

美容美發(fā)典型方案設(shè)計(jì)篇二

一,、活動(dòng)背景：

七天的國(guó)慶節(jié)假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。

假如顧客想購(gòu)買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元(88-51=37),，可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“__元”的爆炸貼,。

二、活動(dòng)主題：“繽紛國(guó)慶節(jié),，五大驚喜大放送”

三,、活動(dòng)日期：

9月26日-10月8日

四,、活動(dòng)目的：

1、利用國(guó)慶節(jié)期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價(jià)及利潤(rùn);

3、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象。

五,、具體活動(dòng)內(nèi)容

驚喜一：天天前5名,，低至折

想燙就燙,，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元)，加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品,，即省37元;

購(gòu)買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選,，漂亮更出色

1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)519元,，體驗(yàn)價(jià)258元(每人限體驗(yàn)一次)

spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療=258元

2、__燙368元+__染286元+__護(hù)理168元+水木年華高效潤(rùn)發(fā)58元,，原價(jià)880元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元美一天

驚喜五：“新”的選擇,，特惠放送

皇式洗護(hù)88元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元

六,、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

2、具體__燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

3,、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

4,、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：10月18日-10月18日;

5,、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,，有效使用期：10月18日-10月18日,。

6,、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券,。顧客進(jìn)店消費(fèi),。

美容美發(fā)典型方案設(shè)計(jì)篇三

美容美發(fā)活動(dòng)方案

【篇1：美容美發(fā)活動(dòng)方案】

美容院開店完全指導(dǎo)手冊(cè)

摘要：形象門頭,、燈箱,、收銀臺(tái),、形象店頭、產(chǎn)品柜,、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）,、冰箱、消毒柜,、淋浴器、泡浴桶,、光波浴,、電視、cd機(jī),、音響,、各類燈飾及裝飾物、美容床,、床罩（3件套）、美容凳,、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）,、超聲波、蒸汽機(jī),、美容推車、調(diào)膜（棒、碗,、刷）、暗瘡針,、脫脂棉花,、棉簽、眉（剪,、夾,、刀,、筆）??

第一部份 新店開張

購(gòu)物清單：

制作宣傳單、各類卡（月卡,、vip會(huì)員卡,、貴賓卡、金卡等）,、現(xiàn)金券,；

形象門頭,、燈箱、收銀臺(tái),、形象店頭、產(chǎn)品柜,、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱,、消毒柜,、淋浴器,、泡浴桶、光波浴,、電視,、cd機(jī)、音響,、各類燈飾及裝飾物,、美容床、床罩（3件套）,、美容凳,、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）,、超聲波,、蒸汽機(jī)、美容推車,、調(diào)膜（棒,、碗、刷）,、暗瘡針,、脫脂棉花、棉簽,、眉（剪,、夾、刀,、筆）,、包頭巾、毛巾,、小臉盆,、保鮮袋,、保鮮膜、面巾紙,、拖鞋、工作鞋,、鞋柜、酒精,、酒精棉罐、噴瓶,、滴水瓶,、燙眼睫毛藥水,、牙簽,、收據(jù),、筆,、梳子,、大小鏡子,、計(jì)算機(jī),、洗手液、洗衣粉,、標(biāo)簽帖,、現(xiàn)金出入帳本,、電話機(jī),、飲水機(jī)、一次性杯子,、多用插座、店長(zhǎng)服,、美容師服,、客服,、紙簍,、垃圾袋等等。生活館服務(wù)價(jià)目表

一,、臉部護(hù)理系列：

單 次 月 卡 季 卡 年 卡

1,、基礎(chǔ)護(hù)理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次

2,、無痛草本黑頭 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次 3、蘆薈保濕補(bǔ)水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次 4,、天然美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次 5,、臉部排毒護(hù)理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次 6,、特級(jí)護(hù)理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次 7、燙眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次

二,、套裝護(hù)理系列：

例——美容療程 668元 請(qǐng)參照產(chǎn)品價(jià)目表（此略）

三,、手部護(hù)理系列：

1,、普通手護(hù) 20元/次 200元/12次 2、修甲 10元/次 100元/12次

3,、美甲（畫花類）20元/次 200元/12次 4,、魔寶珍珠粒護(hù)理 30元/次 200元/8次 5、手臂 30元/次 200元/8次

四,、美體系列：

1、美胸 1200元/療程（10次）2,、減肥 2000元/療程（15次）3、精油開背 80元/次

4,、精油全身 180元/次 1800元/12次 5,、魔寶珍珠粒全身護(hù)理 200元/次

6,、美人?。?a）花瓣浴 60元/次 b）牛奶浴 50元/次 c）泡泡浴 50元/次 d）精油浴 80元/次

五,、套餐系列：

實(shí)惠套餐：

基礎(chǔ)護(hù)理30元+普通手護(hù)20元+燙眼睫毛30元==68元

精品套餐：

美白祛斑護(hù)理60元+普通手護(hù)20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元

精典套餐：

臉部排毒護(hù)理80元+魔寶珍珠粒護(hù)理30元+精油浴80元+魔寶珍珠粒全身護(hù)理200元==330元

會(huì)員優(yōu)惠套餐

一、辦理會(huì)員卡僅需218元可享受以下服務(wù)：

獲得四次美容美體經(jīng)典護(hù)理,；

獲得禮包一個(gè),；

經(jīng)典項(xiàng)目套餐,，僅需188元，可享受價(jià)值390元的服務(wù),；

持vip會(huì)員卡可享受產(chǎn)品折優(yōu)惠,；

會(huì)員顧客購(gòu)貴賓卡可沖值,。

二,、西爾貴賓消費(fèi)積分制：

一次性消費(fèi)1000元即可成為西爾公司的貴賓,；

凡貴賓劃卡消費(fèi)15元即可獲得積分1分； 當(dāng)您持貴賓卡現(xiàn)金購(gòu)產(chǎn)品時(shí),，可獲得折優(yōu)惠；同時(shí)每15元可獲得積分1分,；

4、當(dāng)您的貴賓卡金額消費(fèi)完后,，續(xù)卡時(shí)可獲得每15元積1分優(yōu)惠； 5,、帶客積分：凡所帶顧客現(xiàn)金消費(fèi)，您同樣享受每15元積1分優(yōu)惠,；

6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),，您可享受每25元積1分的待遇；

7,、當(dāng)您的積分達(dá)到一定分?jǐn)?shù)，您即可在為您服務(wù)的美容中心換取與積分分?jǐn)?shù)等值的護(hù)膚品,，或者享受等值的服務(wù)項(xiàng)目。

三,、魅力佳人貴賓增值卡增值內(nèi)容：（以下內(nèi)容必須是西爾的會(huì)員才能享受）880元貴賓增值c卡，可增值至1100元（在原價(jià)基礎(chǔ)上打8折）,，可享受以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi) 元,；

2,、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá) 元,；

3,、價(jià)值 元的現(xiàn)金券,，凡消費(fèi)15元積1分,。

1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元（在原價(jià)基礎(chǔ)上打7折）,可享受以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品劃卡消費(fèi) 元,；

2,、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá) 元；

3,、價(jià)值 元的現(xiàn)金券,，凡消費(fèi)15元積1分,。

2500元貴賓增值b卡,可增值至4160元（在原價(jià)基礎(chǔ)上打6折）,可享受以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi) 元,；

2,、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá) 元,；

3,、價(jià)值 元的現(xiàn)金券,，凡消費(fèi)15元積1分,。

以上各項(xiàng)僅供參考,，各加盟店可根據(jù)自身實(shí)際情況另行決定,。

第二部份 廣告宣傳

宣傳單是最直接,、最有吸引力的一種宣傳方式，但關(guān)鍵在于如何有條理,、程序化的去發(fā)放這些宣傳單張,。

目標(biāo)單位確定：目標(biāo)的確定很關(guān)鍵，可以通過本店內(nèi)的老客人引見,，也可以直接聯(lián)系目標(biāo)單位,，這樣的單位最好先經(jīng)過電話的方式進(jìn)行初步聯(lián)系,。

信件電話內(nèi)容：

xxx女士/小姐：您好！我是“西爾（中國(guó)）美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”在_____ 地區(qū)______ 地方的產(chǎn)品服務(wù)店,，我的美容院名稱是：_________,。

本院近期受“西爾（中國(guó)）美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”總部的委托，在____ 節(jié)日來臨之際對(duì)您單位內(nèi)的女性職工提供免費(fèi)的美容基礎(chǔ)護(hù)理一次,，決不另收任何費(fèi)用,，只為宣傳本品牌,，希望您將本單位女性職工的人數(shù)告訴我們，我們將親自到您處送去免費(fèi)美容卡,。

注意：

1、單位聯(lián)系人,，最好是單位負(fù)責(zé)人或是工會(huì)負(fù)責(zé)人；

2,、聯(lián)系前要確認(rèn)本單位職工的收入水平，要求具有一定的消費(fèi)水平,； 3、聯(lián)系前需準(zhǔn)備西爾公司的委托書,，本店?duì)I業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、信函內(nèi)容（包括dm宣傳單）每個(gè)職工可發(fā)出兩張,，爭(zhēng)取可以和朋友或家人同來；

4,、此項(xiàng)工作最好由店長(zhǎng)親自辦理,。

信函內(nèi)容如下： xxx女士/小姐：

您好！

一年一度的______節(jié)日即將來臨,，我謹(jǐn)代表我們美容院的全體員工向您表示衷心的節(jié)日祝賀!

本院在這個(gè)______節(jié)日來臨之際已正式加盟“西爾（中國(guó)）美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,，并于___ 年

___月____日,，受服務(wù)機(jī)構(gòu)的委托,，為貴公司所有女性提供全套肌膚免費(fèi) 護(hù)理一次，決不另收任何費(fèi)用,，以獻(xiàn)上我院及“西爾（中國(guó)）美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”對(duì)貴公司____節(jié)的賀禮。

前來享受免費(fèi)護(hù)理的女士,，需提前電話預(yù)約，并持宣傳單（隨函附件）以及本人

身份證到店,，每人只限一次，謝謝合作,！

本院地址：_______________

預(yù)約電話：______________ 院長(zhǎng)簽名：_____________

本院名稱：______________ 日 期：____________

簽收回執(zhí)

單位名稱負(fù)責(zé)人簽收人

地址郵 編

電話傳 真 手 機(jī)

女性職工人發(fā)卡數(shù)送卡人 異業(yè)結(jié)盟提示：在本城內(nèi)可以選擇其它商家協(xié)助發(fā)放dm宣傳單，與本區(qū)內(nèi)的酒家,、鮮花商店,、影樓以及其它行業(yè)協(xié)商合作，共同利用客戶資源,。

西爾美麗生活調(diào)查表

尊敬的朋友：

您好,！

非常感謝您對(duì)我們工作的大力支持,，您的配合對(duì)我們更好為您服務(wù)是非常重要的。煩請(qǐng)您在百忙之中填寫以下問題：

1,、您的年齡：16-22□ 22-28□ 28-32□ 32-36□ 36-42□ 42以上□ 2、您的職業(yè)：

□公務(wù)員 □管理人士 □一般工薪階層

□工 人 □知識(shí)分子 □服務(wù)業(yè)從業(yè)人員

□家庭主婦 □學(xué) 生 □其他 3,、您的收入情況：

□500元以下 □500-800元 □800-1000元

□1000-1500元 □1500-2000元 □2000元以上 4、您是否經(jīng)常光顧美容院：

□經(jīng)常 □一般 □偶爾 □很少

5,、您每月光顧美容院的次數(shù)：

□1—3次 □3—5次 □5—10次 □10次以上 6、您上美容院看中的是：

□環(huán)境幽雅 □服務(wù)周到 □技術(shù)精湛 □名聲響

□價(jià)格公道 □經(jīng)常舉行活動(dòng) □產(chǎn)品質(zhì)量好 7、您對(duì)美容院的信息來源主要是：

□報(bào)刊雜志廣告 □電視廣告 □朋友介紹 8,、您在接受美容服務(wù)首先考慮：

□價(jià) 格 □質(zhì) 量 □服 務(wù)

9、您曾接受過何種美容服務(wù)：

□祛斑 □祛痘 □祛印 □美白 □保濕 □祛皺 10,、您覺得效果：

□很 好 □一 般 □很 差

11、您認(rèn)為您所消費(fèi)的這個(gè)美容院有待提升的是：

□美容技術(shù) □管理水平 □服務(wù)質(zhì)量

□服務(wù)項(xiàng)目 □員工素質(zhì) □郊外游園 □聯(lián) 誼 會(huì) 12,、您希望美容院以何種方式舉行活動(dòng)： □知識(shí)講座 □郊外游園

□聯(lián) 誼 會(huì) □其他（請(qǐng)您告訴我們）

13、如果我院近期舉行活動(dòng)您是否參加：

□會(huì) □不會(huì) □看看再說

14,、有關(guān)舉辦活動(dòng)，您的寶貴意見和建議是： 15,、您認(rèn)為本地最好的美容院是：

16、您認(rèn)為我們可以向之學(xué)習(xí)的地方是：

再次感謝您的大力支持,！

美容美發(fā)典型方案設(shè)計(jì)篇四

美容美發(fā)促銷方案

【篇1：2012美容美發(fā)促銷方案】

2012美容美發(fā)促銷方案

想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營(yíng)管理，必須把你的店宣傳起來,，讓店鋪的經(jīng)營(yíng)模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng),，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營(yíng)管理的好方法,。a.了解美發(fā)店周圍環(huán)境

每個(gè)美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣,，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,，人流的走向,，美發(fā)店的上座率等等,。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們?cè)摬扇∧欠N形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚,、小小花費(fèi)做個(gè)時(shí)尚達(dá)人來做主題呢? b.了解活動(dòng)對(duì)象

要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)美發(fā)店的人氣，還是高端消費(fèi)群體,、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛，都必須要了解清楚,，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣,，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體,，美發(fā)店可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛,，那美發(fā)店可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng),。

c.明確活動(dòng)的目的活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰,，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義,，這個(gè)活動(dòng)能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處

和利益，同時(shí)又能為員工帶來什么好處和利益,，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

d.美發(fā)店策劃的執(zhí)行,、分工

美發(fā)店活動(dòng)主要分為大、中,、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一般很少見,，涉及到很多方面的事情,，所以專業(yè)美發(fā)店都會(huì)以中型活動(dòng)為主,。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動(dòng)—義剪,、藝剪等,，增加美發(fā)店的人氣營(yíng)銷氛圍;小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng),，推廣新項(xiàng)目,、染燙送護(hù)理等等。但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng),，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作簡(jiǎn)單化,，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案,，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé),、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來,。e.美發(fā)店活動(dòng)的投資與回報(bào)

這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說,，這次活動(dòng)美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元,。美發(fā)店活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng)，不比促銷活動(dòng),，美發(fā)店活動(dòng)是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了,，不一定能馬上得到3000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果,。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量,，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛,。f,、時(shí)間的選擇

很多店都只選擇過節(jié)時(shí)做活動(dòng)，不錯(cuò),，這個(gè)時(shí)間段是很好，其他行業(yè)大都放假了,，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是

在淡季的時(shí)候,，就需要做一些活動(dòng)來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動(dòng)可以不必像過節(jié)那樣搞很大),。這樣一來，店里的人氣就會(huì)得到提升,，生意自然會(huì)有所提高了。

第一招：折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強(qiáng)的吸引注意力、刺激購(gòu)買欲的作用,，而且具有即時(shí)的效果。

如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式,。針對(duì)這種促銷法，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品、項(xiàng)目,，用某些低價(jià)位商品和項(xiàng)目來刺激顧客的消費(fèi)欲望,，帶動(dòng)其它商品與項(xiàng)目的銷售，或在某一新項(xiàng)目推出時(shí),，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時(shí),，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是本美容美發(fā)店持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折,，而在開發(fā)項(xiàng)目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店,。

第二招：會(huì)員卡促銷

開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，銷方式之一,，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡,、季卡、年卡,；大到如：金卡、銀卡,、積分卡、貴賓卡,、會(huì)員卡等。如何使用：為了穩(wěn)住忠誠(chéng)的老顧客,，在顧客消費(fèi)期間，為顧客辦理的適合店別：月卡,、季卡、年卡,、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡,、銀卡,、貴賓卡,、會(huì)員卡適合大型的美容美發(fā)會(huì)所、大型美容美發(fā)連鎖,、美容美發(fā)店。

第三招：積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，就可以得到該美容美發(fā)店贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

如何使用：美容美發(fā)店可先設(shè)定一定積分,，達(dá)到一定消費(fèi)額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發(fā)店贈(zèng)送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用,。

第四招：免費(fèi)感受做促銷

免費(fèi)感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,，讓顧客先感受消費(fèi)的一種促銷方式。

如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來,，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客,。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán),。

適合店別：適用于小,、中型美發(fā)美容美發(fā)店會(huì)所。

第五招：次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠,，不但可穩(wěn)定老顧客、而且可以開發(fā)更多的新客戶群,。

如何使用：美容美發(fā)店可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理或燙染后可免費(fèi)進(jìn)行一次本美容美發(fā)店指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理或燙染后又是免費(fèi),，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定,。

適合店別：適用于中、小型美容美發(fā)店會(huì)所,。

第六招：活動(dòng)促銷

活動(dòng)促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日來進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。

如何使用：利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家,、教練、行業(yè)名人等通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷,。其中包括：活動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家咨詢?cè)O(shè)計(jì)促銷,、名人溝通促銷、抽獎(jiǎng)旅游促銷,。適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會(huì)所等。

第七招：有獎(jiǎng)促銷

當(dāng)顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,，美容美發(fā)店可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。

【篇2：美發(fā)店?duì)I銷方案】

美發(fā)店開店?duì)I銷方案

一．開店背景分析： 1、地理位置選擇

（1）選擇中高端的住宅區(qū),，優(yōu)勢(shì)：附近的人群收入較高，很多吸引顧客的戰(zhàn)略較容易實(shí)施,，消費(fèi)水平越高的人群，更注重健康和保養(yǎng),，也有足夠的消費(fèi)能力買單。

（2）一般這種情況都是大家價(jià)位都差不多,。我們可以以特色項(xiàng)目和服務(wù)來

增值吸引并留住客戶（其實(shí)新開的店需要一個(gè)過程積累和成長(zhǎng)，現(xiàn)在確實(shí)最需要的是客源）2,、定位分析

美容美發(fā)典型方案設(shè)計(jì)篇五

一、美發(fā)店促銷活動(dòng)方案

1,、針對(duì)冬季頭皮問題做美發(fā)講座

進(jìn)入冬季,，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多頭皮問題，如頭屑,、脫皮等。針對(duì)冬季頭皮問題做一場(chǎng)美發(fā)講座,，請(qǐng)專家駐店促銷,，這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷形式,。

促銷對(duì)象：各終端顧客

促銷特點(diǎn)：

用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。

用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展,。

一對(duì)一的解決顧客的頭皮問題，提升顧客的好感度,。

促銷內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行,，以塑造權(quán)威的形象。

這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美發(fā)專業(yè)水平,，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題,。

2、美發(fā)店項(xiàng)目促銷

針對(duì)冬季的頭皮問題,，美發(fā)店可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷,，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等,，保證和顧客需求的緊密結(jié)合,。

促銷對(duì)象：各終端顧客各加盟美發(fā)店

促銷特點(diǎn)：

用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。

用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買欲,。

促銷內(nèi)容：

對(duì)美發(fā)店：促銷期內(nèi)美發(fā)店購(gòu)入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美發(fā)師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，提高店內(nèi)美發(fā)師的技能;同時(shí)為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會(huì),，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。

對(duì)終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購(gòu)買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送,，在購(gòu)買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。

這種促銷方式需要注意的是：

參與本促銷活動(dòng)的美發(fā)店均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷,。

代理商負(fù)責(zé)美發(fā)店美發(fā)師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé),。

3、針對(duì)顧客的附加值促銷

圣誕節(jié),、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此,，針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少,。

所謂針對(duì)顧客的附加值促銷,，即顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,，美發(fā)店可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。

促銷對(duì)象：終端顧客

促銷內(nèi)容：

美發(fā)店可贈(zèng)送一些小禮品如：護(hù)手霜,、唇膏,、絲巾,、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美發(fā)店會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,，通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。

促銷特點(diǎn)：

促銷誘因明確,，利益可觀，可以有效激發(fā),、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品,、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。

制造熱賣場(chǎng)景,，快速擴(kuò)大顧客群體。

這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：

提高美發(fā)店服務(wù)工作的到位率,。

美發(fā)店在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美發(fā)師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度,、促銷時(shí)間和參加促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。

4,、美發(fā)店廣場(chǎng)促銷案

在元旦,、圣誕、春節(jié),、情人節(jié)這種大型節(jié)日，美發(fā)店可以采取這種形象宣傳的形式來進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣,。在活動(dòng)進(jìn)行前，可以采取派單促銷的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

促銷對(duì)象：各終端顧客、各加盟院

促銷特點(diǎn)：用形象宣傳的形式來對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì)，用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展,。

促銷內(nèi)容：組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡,、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美發(fā)店的形象力，迅速銷售產(chǎn)品,。

促銷成功關(guān)鍵點(diǎn)：

本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣腊l(fā)店較多的市中開展。

需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng),，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美發(fā)店只需按活動(dòng)安排參與即可,。但在活動(dòng)中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。

5,、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

在年終時(shí)候,，消費(fèi)積分促銷是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

促銷內(nèi)容：美發(fā)店先設(shè)定一定積分,，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng),。

提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn),。

除了針對(duì)節(jié)日特性的一些促銷活動(dòng)外，美發(fā)店也可以和一些常用的基本促銷手段結(jié)合起來,，如開卡促銷、折扣促銷等,。

二、具體促銷內(nèi)容如何確定?

根據(jù)美發(fā)店的具體規(guī)模,，所采取的促銷手段也不一樣。關(guān)于具體促銷的內(nèi)容,，能夠從兩方面考慮：

1. 服務(wù)方面

①以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護(hù)理,、瘦身等,。

②立即可見效果的服務(wù)也可考慮,，如燙睫毛，手部護(hù)理等,。

③商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場(chǎng)占有率,。

2. 產(chǎn)品方面

美發(fā)店的收入，一是技術(shù)服務(wù),，二是商品銷售，在做促銷時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品,、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品,、滯銷品等。

三,、促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)

在做促銷時(shí),，折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的辦法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí),，一定留意下列一些前提：

1、不要使消費(fèi)者感覺以前她花費(fèi)的錢太多,。

2、盡量將多樣產(chǎn)品組合,。

3、會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異,，讓會(huì)員感受到不同禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員,。4,、盡可能避免產(chǎn)品打折,，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高,，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會(huì)直接減少利潤(rùn),。

四、促銷時(shí),，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)

1、店面

①門面可用條列式布旗裝飾,，以醒目為佳。

②以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者,。

2、店外

①在媒體發(fā)布廣告信息,。

②在人群聚集處派發(fā)廣告氣球,、發(fā)放傳單,。發(fā)放傳單,、廣告氣球的地點(diǎn),、人員派發(fā)方式應(yīng)明確安排,。

五、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)

1,、員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容,、主題。

2,、充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格,、成分,。

3、對(duì)促銷期間顧客所能涉及到的問題,，員工一定統(tǒng)一口徑回答,，并熟記在心。

4,、店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確,。

當(dāng)然，良好的客情關(guān)系不是一天就形成的,，感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。如果平時(shí)的顧客服務(wù)就沒做好,，不能指望僅靠這些促銷活動(dòng)就能夠真正的解決問題。最關(guān)鍵的還是在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，要重視起顧客服務(wù),，真正成為顧客美麗的發(fā)源地,。