“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

美容院活動方案設計篇一

低門檻進入法,、透支法,、對比法,、撕單法,、pos劃點法,、現(xiàn)金刺激法,、體驗法,、特價法,、超值法,、抽獎法,、置換法,、捆綁法,、打包法,、轉卡法,、雙倍法,、轉介紹法,、連環(huán)累計法

分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售,，如轉卡或項目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以,，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上,，加入一個1888元的準入卡,，限用2個月,，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

限時限量來體現(xiàn)機會,。

類似方案還有許多：如與

“五．一”,，只花“51”元的促銷標語,，美容院全部服務項目“51元”特價優(yōu)惠一周活動,。十一時侯,，100元選美容院三個項目連做的服務,。今年是建國六十周年,，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,，反正只要敢想動腦筋,，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理,，項目五折,，產品六折,?？赡苓€有八千,，六千等,。這種促銷政策的設計有優(yōu)點,，但對于美容院利潤來說損失具大,；

2,、保值卡：消費者預存2萬,，2年后基礎護理后,，2萬現(xiàn)金全部退回,，號稱美容股票,；

3,、任選卡：消費者繳納1萬元,，就可在一年內不限次數(shù),，不僅項目,，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務,。

4,、終免卡：將美容院項目拆分,，進行終身免費的服務，如油壓終身卡,；基礎護理終生卡；

說明：其實美容本身就有融資的性質,，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法,，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶的消費附加值,，并可留住顧客長期消費,。

1．每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭,；

2．客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品,，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù),，贈送‘親情卡’2張；

積分點數(shù)金額客戶在店內消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用,，購買產品抵50%現(xiàn)金使用,；

4．銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配,。

注：每張親情卡可做2次免費護理,，本人不可使,。

對比法:

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1800元,，同時下半年贈送送價值600禮品套盒,；

2,、美容院年卡2000元+1的方案,，當場送價值600禮品套盒,；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個月只做服務不賣產品,。）

說明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜,，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已,。

如美容院設計1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因為3000元相對1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關減肥項目,，號稱五百元做一百個項目,，其實從肚腩到手臂到大腿,，一次就做了十個地方,，全套下來只相當于做了十次而已,；

二,、如果顧客現(xiàn)場能成交,，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送,，層層加量,，如迷你裝,，小禮品,，加次數(shù),，多項目,，抽獎券等,；

三、

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感,。

鑒于美容院開年卡相對較難,，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產品1000元,，限活動當天開卡有效,；

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡,，是上個半年卡的一半優(yōu)惠,。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護理5元/次,，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人,；還有利用女性消費一次多消費,，買上癮的欲望,；因小失大,。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,，即將美容院所有項目計算成積分,，通過顧客劃卡劃點式消費,。但也有問題,，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢,，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元,，送積分2800分，共12800個點,，泡浴28個點,，花茶10個點,，精油開背188個點,，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗,。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費,，而且通過贈積分來做工消耗,，總有花完的時間,，不像打折,，養(yǎng)成習慣就很麻煩,。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元,，送價值700禮品套盒,；

2,、美容院年卡2000元,，7折優(yōu)惠,，同時送700禮品套盒

3,、美容院年卡2000元,，做到10次時,，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點銷售,，讓顧客產生注意力，容易達成,。

體驗法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天,，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務）,，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號,，每天花1到31元來美容院選擇項目做,。

a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的“

—

30元錢,，就能買年卡

”的促銷活動,。促銷活動規(guī)定,，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡,，其售價,，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元

——

30元,。售完為止,，其它服務項目均按原價銷售,。

某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭,，推出了

“

0

—

25元體驗價,，體驗后,，根據(jù)感覺付款

”的促銷活動,?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目,，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后,，可根據(jù)自身感受酌情付款,。就是本人促銷百法的感覺定價拓客,。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來,，就拿街邊派單來說,，到現(xiàn)在還是有很多公司在用,，用得還不錯,，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券,，學生卡,，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。

特價法：

其政策大致如下：

北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,，為達到招攬生意,，同時清理庫存的目的,，在5．12護士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的“

只要你是護士,，就可享受3折

”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士,，憑本人工作證,，由本人親自前往,，即可以3折的價格購買指定的20余種產品,。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多,，折扣也要分開,，從3折到6折,，應該有效區(qū)分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者,，額外加20元,，可獲贈價值xxx錢的禮包：

送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元。xxx沐浴露價值130元,，旅行包

價值36元,。

購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價2880元）,，特別贈送手部年卡（或美甲一張）,，打時間差,，用來鎖定顧客全年來美容院,；

說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,，不能過20元禮包賺錢,，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,，自己來做促銷,。到后來演變成與會員制結合的,，辦一張卡,，再加98元錢,，可每月有禮物,，價值3800元,，但禮物不能是產品,，只好是沐浴露,，口手,，香薰掛瓶,，或者一些非常規(guī)銷售的產品

抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動,，每個月抽出小獎,，每季抽出大獎,，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動,，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個,。

置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”

纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)

推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（,？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關于精油空瓶的相應抵用金額：

１.

抵用５０元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油、檸檬油,、迷迭油,、甜橙油)

２.

抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草,、洋甘菊,、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間,，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）,；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客,，用置換概念讓顧客覺得價值,。

捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套

半價購眼部特護一套455元

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元

再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折

購保健品,，四折內衣等相關附屬產品等)

說明：結合顧客注意力,，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的,，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具,。

打包法：

在許多大店里面,，計算顧客全年的消費,，一年年卡2000元,，賣顧客20瓶產品,，每瓶100元,，共2000元,，共4000元,，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌,。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求,。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且相對是贈送，顧客更好接受,。

轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理,，讓顧客消費更高價值的卡種,。即顧客做了780元的卡,，如果轉卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來算,。依次類推?；蛘哂囝~翻倍,。還有一種轉卡則是,。

某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,，天天有優(yōu)惠”的活動,，讓有潛力有意向顧客去抽獎,，人人有獎品，等領獎時,，就有銷售機會,，顧客貪圖便宜,，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡,，內容為15次面部經(jīng)絡美容護理,。等顧客第二次來的時候,，不管她是否想買了,，通過店長,、部長,、經(jīng)理的說服,，推銷價值2000元的眼部護理30次,。在此基礎上,，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡,。如果錢不夠，可由店長代墊,，下次還他,，定金一旦收到，第一時間上繳財務,，不能退了,。此外,，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個人也來辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價值不等,。終身卡,，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事,，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用,。

雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡,。買月卡贈月卡,，買年卡賺年卡,。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已,，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以,，另外送一瓶產品,，讓另一個購買,。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù)，時間,。

轉介紹法：

如年卡2000元,，送價值900元的產品,，幾瓶最好有差價,。再送友情卡一張（月卡四次,，價值480元）,，惠顧卡一張（一次,，180元）,，兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品,，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”,，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理,；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”,；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者,，可免費獲得下一個月的“美容月票”,?；顒油瞥龊笠粋€月,，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”,。

全年一元錢做美容方案,，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,，只要交3000元,，再交1元錢,，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元,，上限為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產品,，一般顧客的錢都不會拿回去的,。

連環(huán)累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后,，通過滾動促銷促進消費者增加消費,。

顧客消費18元可獲得：

免費護理4次,，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優(yōu)惠,，及帶一位朋友免費護理一次,，再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產品贈送,，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得280元家居產品贈送,，再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得500元家居產品贈送，“1000元充卡滾動模式”介紹：

用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次,，含一瓶產品,，一個小禮品,，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值

元）,。

再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送,，一個小禮品,，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值

元）,。

再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送,，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值

元）,。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送,，一個小禮品,，及朋友免費護理卷五張（共價值

元）。

注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理,，比如卵巢保養(yǎng),，背部開穴,，護理中增加精油,，淋巴排毒,，美發(fā),、紋繡等等,。（所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身情況不同進行調整）

美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買

“

年卡

”

和

“

半年卡

”的顧客,，若在2002年繼續(xù)購買

“

年卡

”

和

“

半年卡

”

則在“

年卡

”

和

“

半年卡

”的折扣基礎上

“

半年卡

”

多折

“

0.5折

”；

“

年卡

”

多折

“

1折

”

,。而且，今后每年如此,，直至折扣為

“

0

”

時,，便可終生享受該美容院的免費服務,，新顧客也可在未來的消費中享受該措施,。（即：如果擁有2008年

“

年卡

”

享受

“

6折

”的消費者,，2009年購買

“

年卡

”

則享受

“

5折

”,，2010年購買

“

年卡

”

則享受

“

4折

”

,。促銷措施宣布后的一周內,，有100余消費者購買了該美容院的“

年卡

”

和

“

半年卡

”,，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動,。

分級護理法：

美麗一生終極卡

只需花16888元,，可享受價值服務32968元的服務,，僅限8名,。

服務內容：

開業(yè)三天內定購,，可以成為終生永久性會員,，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目,，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠,，產品8折優(yōu)惠,，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠,，（或8000元的第二年護理消費金,。價值8000元）。

特聘為某某美容中心巡查顧問,，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務,，宣傳推廣本中心,，向本中心提供好的意見或建議,，年度答謝獲贈顧問特別獎勵,。

全年48次貼心保姆vip面部護理,，價值100元/次,，共4800元。

全年48次貼心保姆vip手部護理,，價值50元/次，共2400元,。

全年48次貼心保姆vip頸部護理,，價值50元/次,，共2400元,。

全年48次貼心保姆vip身體護理，價值150元/次,，共4800元,。

一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍,、拖鞋、美容褲,、束發(fā)帶,、床單以及酒精,、消毒棉花,、口罩,、調理用套頭等組成專用無菌組合包,，一人一款,，確保衛(wèi)生,。價值30元/次,，二年,，共2880元。

提供全年的美容服務整合方案,，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問,。價值600元,。

另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節(jié),，膚質,，與消費習慣,，配贈價值4888元王牌精選產品,。能滿足全年家居護理定量需求,。

全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次,。價值1000元,。

提供親情卡2張,，價值666元,，每張親密式體驗服務4次,。價值1200元,。

說明：在閨秀美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級,，美容間分級，美容師分級,，售后分級,，活動分級

另外高端美容院要將可能卡項全設計出來,，如1萬,，3萬,，5萬，8萬,，18萬，28萬,，88萬等,，又如高端顧客1年卡,，2年卡,，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本s

另再附些活動案例：

百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動,，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲,，每一個與會顧客均可參與抽獎,，獎項為一等獎,、二等獎、三等獎,，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折,，二等獎為八折，三等獎為九折,，四等獎為小禮品一份,?；蛘哒f廠家的特價產品時，一等獎100元,，可贈500左右元產品最好是套盒,，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本,，可將一,、二等獎設計多些，用獎券的形式,，也可用四色乒乓來做獎券,。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎,；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求,。

瓶瓶有獎,，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張,，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動,，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式,；積分兌貨：每一個產品標明積分,，顧客通過會員卡確認,，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候,，就可做這種升值促銷方案。

客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券,，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜,。

集體抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,，在一段時間,，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎,。由于參與人數(shù)多，獎項可以設計得比較吸引人,，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦,，摩托車,，黃金珠寶首飾，婚紗照等,。

常規(guī)二種買贈促銷政策：買產品贈護理,，或開卡送產品,，贈護理最好是特色項目,，來帶動開卡,；送產還可以送輔料,，如膜,，手護,，頸護等，帶動項目開展,。還有買二送一等,，買大送小,，買套盒送單品等折扣方式,。項目可拆分很多種

實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品,，如皮箱,，女性發(fā)卡,，胸針等小飾物,，從化妝箱到棉被，枕套,，如果真有心，去小商品批發(fā)市場,，沒準能找到一些物美價廉的東西,。另外充分運用自己的社會資源,，都會提供一些內部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產品,，兒童產品，男士產品,，美容小儀器也是個不錯方法,。

美容院活動方案設計篇二

美容院活動方案-美容院活動方案

美容院活動其實也就是為美容院的業(yè)績進行推廣,，重點在于要結合當時的活動主題來舉辦,。下面是給大家準備的美容院活動方案,，歡迎閱讀。

【美容院活動方案一】

活動主題：粽意香濃,，情系萬家

活動目的：在一年一度的端午節(jié)假期中,，美容院利用此節(jié)假日,，進行一系列促銷活動,，不僅可以提高美容院的業(yè)績，還能夠因此提高美容院品牌知名度,，起到一舉兩得的作用,。

活動時間：20xx年6月17日~6月22日

活動內容：

凡是在活動期間進店消費的顧客朋友們,，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品,。

1.與“粽”不同

學習包粽子,，凡是在活動期間進店進店消費的顧客，都可以參與此次活動?，F(xiàn)場活準備好包粽子的原材料,，邀請每日會包粽子的顧客參加。時間定在5點30分,。不會包粽子的人,，現(xiàn)場還有工作人員親自

教學

2.端午送福獻愛心

如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高，最好的方法必然就是舉辦公益活動,。端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假日,，也有一定的歷史典故。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德,，所以美容院在端午節(jié)期間,，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時也為他們帶去節(jié)日的祝福,，送上香甜可口的粽

子,。還要為了突出美容院的優(yōu)

美容院活動其實也就是為美容院的業(yè)績進行推廣，重點在于要結合當時的活動主題來舉辦,。下面是給大家準備的美容院活動方案,，歡迎閱讀。

【美容院活動方案一】

活動主題：粽意香濃,，情系萬家

活動目的：在一年一度的端午節(jié)假期中,，美容院利用此節(jié)假日，進行一系列促銷活動,，不僅可以提高美容院的業(yè)績,，還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用,。

活動時間：20xx年6月17日~6月22日

活動內容：

凡是在活動期間進店消費的顧客朋友們,，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品,。

1.與“粽”不同

學習包粽子,，凡是在活動期間進店進店消費的顧客，都可以參與此次活動,。

現(xiàn)場活準備好包粽子的原材料,，邀請每日會包粽子的顧客參加,。時間定在5點30分。不會包粽子的人,，現(xiàn)場還有工作人員親自教學,。每一鍋出爐的粽子評選出最佳粽子，獲得由美容院提供的價值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份,。

2.端午送福獻愛心

如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高,，最好的方法必然就是舉辦公益活動。端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假日,，也有一定的歷史典故,。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間,，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康,。同時也為他們帶去節(jié)日的祝福，送上香甜可口的粽子,。還要為了突出美容院的優(yōu)勢,，可以為敬老院的護理人員提供免費的按摩護理。

3.品味出“粽”

美容院在端午節(jié)期間,，將每一款美容院產品,、項目和不通過口味的粽子相匹配。只要在活動期間在本店參與試吃

粽子的活動,，或者只要在美容院有過消費的顧客都可以得到相應的端午祝?？ǎ伍_后會得到相應的粽子搭配美容免費體驗卡美容產品推薦,。

活動準備：

美容端午節(jié)院促銷活動在開展前期,，么容易必須要動員全體員工，對美容師們進行教育和培訓工作,，這主要的目的是為了強化員工對美容院促銷方案的認同,，和提高促銷能力及服務說破。為了讓端午促銷活動達到良好效果,，老板們可千萬不要忘記培訓和動員!

【美容院活動方案二】

活動主題：我在鵲橋等你來相會

活動時間：20xx年8月13日~8月20日

活動目的：夏季本身就是一個的淡季,，需要一次活動帶動美容院經(jīng)濟增長。美容院通過此次促銷活動如果能夠造成一定的轟動效應,，必然對美容院百利無一害,。通過各種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的影響力,。提高口碑

聚集人氣,，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今后的業(yè)績。

美容院活動方案設計篇三

美容院活動方案設計

低門檻進入法,、透支法、對比法,、撕單法,、pos劃點法、現(xiàn)金刺激法,、體驗法,、特價法、超值法,、抽獎法,、置換法、捆綁法,、打包法,、轉卡法、雙倍法,、轉介紹法,、連環(huán)累計法 分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤,。方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡,，1880元99次（要預約），不到19元/次,，一是拓客,，二是這塊可以不贏利。

方案

四,、年卡740元,，送產品380元，30次沐足,，10次焗油,。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售,，如轉卡或項目捆綁等,。方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上,，加入一個1888元的準入卡,，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡,。限時限量來體現(xiàn)機會,。

類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語,，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動,。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務,。今年是建國六十周年,，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋,，促銷的方案就多得很,。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院,，其護理，項目五折,，產品六折,。可能還有八千,，六千等,。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大,；

2,、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后,，2萬現(xiàn)金全部退回,，號稱美容股票；

3,、任選卡：消費者繳納1萬元,，就可在一年內不限次數(shù)，不僅項目,，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務,。

4、終免卡：將美容院項目拆分,，進行終身免費的服務,，如油壓終身卡,；基礎護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質,，以下幾種方法手段不過突出一些,，美容院最常見的一種方法，5,、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費,。

1． 每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭,；

2． 客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品,，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù),，贈送?親情卡?2張,；

積分點數(shù)金額客戶在店內消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產品抵50%現(xiàn)金使用,； 4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配,。注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使,。對比法

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒,；

2,、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒,；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個月只做服務不賣產品。）

說明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜,，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已,。

如美容院設計1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍,，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關減肥項目,，號稱五百元做一百個項目,，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方,，全套下來只相當于做了十次而已,；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交,，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送,，層層加量，如迷你裝,，小禮品,，加次數(shù)，多項目,，抽獎券等,；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元,，送1000元產品,，額外再送手護10次 卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難,，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產品1000元，限活動當天開卡有效,；

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠,。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護理5元/次，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費,，買上癮的欲望,；因小失大。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,，即將美容院所有項目計算成積分,，通過顧客劃卡劃點式消費,。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號,，顧客很清晰單次的價錢,，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分,，共12800個點,，泡浴28個點，花茶10個點,，精油開背188個點,，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗,。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費,，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間,，不像打折,，養(yǎng)成習慣就很麻煩?，F(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒,；

2,、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠,，同時送700禮品套盒

3,、美容院年卡2000元，做到10次時,，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售,，讓顧客產生注意力,，容易達成。體驗法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設體驗日,，每月二天,，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務）,，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理,，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做,。

a案例：某美容院開業(yè)之際,，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的 “ 1—30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動,。促銷活動規(guī)定,，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡,，其售價,，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止,，其它服務項目均按原價銷售,。

某美容院為吸引消費者,，贏得市場競爭，推出了 “ 0—25元體驗價,，體驗后,，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動?；顒右?guī)定,，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元,，且消費者體驗完畢后,，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客,。

某家從上海進入北京的spa美體俱樂部,，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗什么是spa ” 的服務體驗優(yōu)待券,。優(yōu)待券上標明,，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次,。由于該俱樂部裝修豪華,，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中,，有近100人使用優(yōu)待券進行了消費,，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到,，如果現(xiàn)場在配一些spa文化的東西如碟,，書，展板等就更好了,。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來,，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用,，用得還不錯,，就看有沒新意,，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡,，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。

特價法：

其政策大致如下：

北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意,，同時清理庫存的目的,，在5．12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士,，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動,。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證,，由本人親自前往,，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式,，但品種不能過多,，折扣也要分開，從3折到6折,，應該有效區(qū)分很重要,。

超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元,，可獲贈價值xxx錢的禮包： 送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元,。xxx沐浴露價值130元,，旅行包 價值36元,。

5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動?；顒右?guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當天,，在該美容院購買任何產品或服務者分別 “ 加5元、10元,、15元,，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ”。購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價2880元）,，特別贈送手部年卡（或美甲一張）,，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院,；

說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售,，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,，自己來做促銷,。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡,，再加98元錢,，可每月有禮物，價值3800元,，但禮物不能是產品,，只好是沐浴露，口手,，香薰掛瓶,，或者一些非常規(guī)銷售的產品。.i4 r3 j0 d7 o9 t3 v

抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎,，季季送大禮”活動,，每個月抽出小獎，每季抽出大獎,，小獎為產品或贈品,，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種,，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個,。

置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（,？元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（,？元）關于精油空瓶的相應抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油,、檸檬油,、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草,、洋甘菊、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間,，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客,，用置換概念讓顧客覺得價值,。

捆綁法： 三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品,，四折內衣等相關附屬產品等)說明：結合顧客注意力,，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的,，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

打包法： 在許多大店里面,，計算顧客全年的消費,，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產品,，每瓶100元,，共2000元，共4000元,，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌,。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求,。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送,，顧客更好接受,。

轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理,，讓顧客消費更高價值的卡種,。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來算,。依次類推,。或者余額翻倍,。還有一種轉卡則是,。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動,，讓有潛力有意向顧客去抽獎,，人人有獎品，等領獎時,，就有銷售機會,，顧客貪圖便宜,，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡,，內容為15次面部經(jīng)絡美容護理。等顧客第二次來的時候,，不管她是否想買了,，通過店長、部長,、經(jīng)理的說服,，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎上,，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡,。如果錢不夠,，可由店長代墊，下次還他,，定金一旦收到,，第一時間上繳財務，不能退了,。此外,，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個人也來辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等,。終身卡,，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護理,，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心,，從而達到轉卡的作用,。

雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,，買年卡賺年卡,。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上,，看政策如何設定而已,，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以,，另外送一瓶產品,，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù),，時間。

轉介紹法：

如年卡2000元,，送價值900元的產品,，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次,，價值480元）,，惠顧卡一張（一次，180元）,，兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品,，開發(fā)新市場,，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理,；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者,，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者,，可免費獲得下一個月的“美容月票”,。活動推出后一個月,，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。

全年一元錢做美容方案,，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,，只要交3000元，再交1元錢,，可獲免費做美容機會,。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元,，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產品,，一般顧客的錢都不會拿回去的,。

連環(huán)累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費,。

顧客消費18元可獲得： 免費護理4次,，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次,，再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得100元家居產品贈送，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得280元家居產品贈送,，再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產品贈送,，“1000元充卡滾動模式”介紹：

用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次,，含一瓶產品,，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值 元）,。

再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品,，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值 元）,。

再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送,，一個小禮品,，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送,，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值 元）,。

注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理,，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴,，護理中增加精油,，淋巴排毒，美發(fā),、紋繡等等,。（所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身情況不同進行調整）

美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施,。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在2002年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ,； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ”,。而且，今后每年如此,，直至折扣為 “ 0 ” 時,，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施,。（即：如果擁有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者,，2009年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ”，2010年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ”,。促銷措施宣布后的一周內,，有100余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動,。

分級護理法： 美麗一生終極卡

只需花16888元,，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名,。服務內容：

開業(yè)三天內定購,，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目,，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠,，產品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠,，（或8000元的第二年護理消費金,。價值8000元）。

特聘為某某美容中心巡查顧問,，及時檢查本中心全面工作,，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心,，向本中心提供好的意見或建議,，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

全年48次貼心保姆vip面部護理,，價值100元/次,，共4800元。全年48次貼心保姆vip手部護理,，價值50元/次,，共2400元。全年48次貼心保姆vip頸部護理,，價值50元/次,，共2400元,。全年48次貼心保姆vip身體護理，價值150元/次,，共4800元,。

一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍,、拖鞋,、美容褲、束發(fā)帶,、床單以及酒精,、消毒棉花、口罩,、調理用套頭等組成專用無菌組合包,，一人一款，確保衛(wèi)生,。價值30元/次,，二年，共2880元,。

提供全年的美容服務整合方案,，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問,。價值600元,。

另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節(jié),，膚質,，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品,。能滿足全年家居護理定量需求,。

全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元,。

提供親情卡2張,，價值666元，每張親密式體驗服務4次,。價值1200元,。

說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級,，美容間分級,，美容師分級，售后分級,，活動分級

另外高端美容院要將可能卡項全設計出來,，如1萬,，3萬，5萬,，8萬,，18萬，28萬,，88萬等,，又如高端顧客1年卡，2年卡,，3年卡全部內容事先都要設計好,，不要臨時搞出一些即興的東本s

另再附些活動案例：

百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲,，每一個與會顧客均可參與抽獎,，獎項為一等獎、二等獎,、三等獎,，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡,，項目的七五折,，二等獎為八折，三等獎為九折,，四等獎為小禮品一份,。或者說廠家的特價產品時,，一等獎100元,，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡,。通過事先核算成本,，可將

一、二等獎設計多些,，用獎券的形式,，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎,；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求,。

瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張,，現(xiàn)場刮獎,；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上,，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式,；積分兌貨：每一個產品標明積分,，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品,；如果廠家的特價的時候,，就可做這種升值促銷方案。

客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券,，每購一個產品從中劃扣,，如果是前店后院此種方法為宜。

集體抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,，在一段時間,，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎,。由于參與人數(shù)多,，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游,，筆記本電腦,，摩托車，黃金珠寶首飾,，婚紗照等,。

常規(guī)二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品,，贈護理最好是特色項目,，來帶動開卡；送產還可以送輔料,，如膜,，手護，頸護等,，帶動項目開展,。還有買二送一等，買大送小,，買套盒送單品等折扣方式,。項目可拆分很多種

實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品,，如皮箱,，女性發(fā)卡，胸針等小飾物,，從化妝箱到棉被,，枕套，如果真有心,，去小商品批發(fā)市場,，沒準能找到一些物美價廉的東西,。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內部價格的優(yōu)惠的禮品,，再者美發(fā)產品,，兒童產品

九朵玫瑰 全身薰衣草花苞浴鹽去角質……1次/月 198.00 共3次 594.00 全身玫瑰花瓣精萃體膜……1次/月 288.00 共3次 864.00 全身玫瑰儀器香身……1次/月 198.00 共3次 594.00 保加利亞玫瑰純精油面部精致護理…1次/月 128.00 共3次 384.00 500ml大包裝格拉斯有機紅玫瑰純露全奉送....580.00 玫瑰花苞茶全奉送…… 480.00 贈送家居飲用，食用,，煮泡茶 現(xiàn)場免費玫瑰精油調配添加（自帶霜）3500元的價值,，999元的付出；三個月的純美享受,，999朵玫瑰的完全擁有（以上活動價格僅供參考）注： 以上活動的贈送,，均可從公司針對各個加盟商的優(yōu)惠活動中獲取，贈送成本為零,。

二,、針對各個加盟商的優(yōu)惠活動方案： 999元，是我們獲得的九百九十本月一次性購“舒莎”或“7s”達5000元 即送： 價值7080產品 格拉斯有機紅玫瑰純 500ml 10瓶/5800元 玫瑰花苞 60 g 10包/1280元 本月一次性購“舒莎”或“7s”達10000元 即送： 價值14160產品 格拉斯有機紅玫瑰純 500ml 20瓶/11600元

玫瑰花苞 60 g 20包/2560元,，男士產品,，美容小儀器也是個不錯方法。

第三：對于新客源的開發(fā)和拓展,，運用“三人同行一人體驗”的營銷策劃,；此種策劃十分適合大型美容院來進行，因為大店可以給予適當?shù)膬?yōu)惠,，但是不能降價,，一旦降價就會出現(xiàn)顧客層面大滑的現(xiàn)象。將“三人同行一人體驗”的活動促銷做到“銀行”“學?！薄笆聵I(yè)單位”等群體比較尊貴的場所,，當有兩人一同接受此活動時，就等于她們可以經(jīng)常二個人同行,，同時３個人使用一個卡每個人就會優(yōu)惠１／３的金額來進行消費,；因此，刺激了顧客共同享受美麗,，同時又獲得優(yōu)惠的感覺,。此種卡一經(jīng)推出，在５月１５日前就銷售出了１２０多張,，一下子就聚合了３００多位新顧客,，所以現(xiàn)在六、七月份,，顧客不僅沒有減少,，反而比平時多出了好幾倍夏季，人的工作精神受悶熱的氣候所致，很容易出現(xiàn)困頓疲勞的狀態(tài),；而顧客本來的消費欲望就不高,，美容師服務和關心做的不夠，就會引起老顧客的許多不滿,，造成顧客的流失,。同時，美容師由于思維怠懈,，在消費引導方面也明顯不足出現(xiàn)業(yè)績下滑的現(xiàn)象也就是十分自然的事情,。

開發(fā)顧客與服務管理的要點：

為維持定量的顧客，一年必須至少開發(fā)20%以上的新顧客,，否則顧客將逐年減少,。為增加固定客戶，吸引消費者的認同為首要任務,，而采取會員制是相當可行的辦法,。即使美容技術再優(yōu)秀，但服務顧客的誠意遠比技術更能感動顧客,，美容院目前最迫切需要的,，正是此種管理辦法。

（一）創(chuàng)造吸引顧客的條件

美容院的營運目標,，若僅僅只著眼于顧客外表的美觀與否，那是無法令顧客完全滿意,。因為,，美不僅限于外表而已，散發(fā)自心靈深處的美,，才能恒久而長遠,。

因此，美容院在提供技術的同時,，必須提供良好的服務,，才能讓顧客感到完全滿意。也就是說,，美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水,、長青春痘或者長斑”等問題上門，還不如給予顧客“到美容院是種享受”的觀念來主動和有效,。美容院在擬定開發(fā)顧客的策略時,，亦應針對此種想法來設定計劃。近日在歐美美容界已成為一種流行時尚的“五感美容”療法,，就是這個概念的完美體現(xiàn),，希望借著讓顧客經(jīng)歷“身心和諧”的放松與舒緩，讓顧客“渴望”再次享受這種減速緩壓力的愉快經(jīng)驗，而成為固定光顧的老客戶,。

（二）利用介紹卡開發(fā)新顧客

開發(fā)顧客的方法之一,，可以利用介紹卡。此種介紹卡的目的在于加強口碑的效果,，來積極開拓會員,。方法是分發(fā)介紹卡給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者,，可獲禮品或護膚優(yōu)待,。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應配合當時營運情形,、季節(jié)特色,、流行趨勢等，使美容的意愿創(chuàng)意化,，達到真正提高美容動機的目的,。

（三）運用顧客地圖

美容院的顧客來自各方，必須分辨何地區(qū)的顧客較多或何地區(qū)的顧客較少,，有效地加以運用,。

（四）營造吸引顧客的氛圍

美容院必須根據(jù)所在地區(qū)的特性，設計店面的形象和活動氛圍,，以適合當?shù)叵M者的心理,。有鑒于國內美容同仁們對“專業(yè)美容知識”、“專業(yè)護理技術”以及“美容院經(jīng)營與管理”的熾熱需求,，中央電視臺“美容與化妝知識講座”主講老師金韻蓉女士,，特別針對此項需求開設了“黛思美綺成長充電課程”，并將課程分為春,、夏,、秋、冬四期,，以滿足個別季節(jié),、特殊皮膚問題的需要。

低門檻進入法,、透支法,、對比法、撕單法,、pos劃點法,、現(xiàn)金刺激法、體驗法,、特價法,、超值法、抽獎法、置換法,、捆綁法,、打包法、轉卡法,、雙倍法,、轉介紹法、連環(huán)累計法,、分級護理法

低門檻法： 其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤.方案二：年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元.方案三背排5元一次（僅限一次）然后推廣全年背排卡,1880元99次（要預約）,不到19元/次,1是拓客,2是這塊可以不贏利.方案

四,、年卡740元,送產品380元,30次背排 說明：以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉卡或項目捆綁等.方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以,如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上,加入一個1888元的準入卡,限用2個月,2個月后感覺滿意后卡.限時限量來體現(xiàn)機會.類似方案還有許多：如與 “三．八”,只花“38”元的促銷標語,美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動.十一時侯,100元選美容院三個項目連做的服務.今年是建國六十周年,還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很.透支法： 其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院,其護理,項目五折,產品六折.可能還有八千,六千等.這種促銷政策的設計有優(yōu)點,但對于美容院利潤來說損失具大,；

轉

美容院活動方案設計篇四

美容院活動方案設計

低門檻進入法,、對比法、撕單法,、pos劃點法,、現(xiàn)金刺激法、體驗法,、特價法,、超值法、抽獎法,、置換法,、捆綁法、打包法,、轉卡法,、雙倍法、轉介紹法,、連環(huán)累計法

分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤,。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等,。

限時限量來體現(xiàn)機會,。

類似方案還有許多：如與 “五．一”，只花“51”元的促銷標語，美容院全部服務項目“51元”特價優(yōu)惠一周活動,。十一時侯,，100元選美容院三個項目連做的服務。

對比法:

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1800元,，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2,、美容院年卡2000元+1的方案,，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個月只做服務不賣產品,。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜,，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法,，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。

撕單法：

其政策大致如下：：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品,，額外再送手護10次,卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,，沒有價值感,。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產品1000元,，限活動當天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡,，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護理5元/次,，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人,；還有利用女性消費一次多消費,，買上癮的欲望；因小失大,。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費,。但也有問題,，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢,，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元,，送積分2800分，共12800個點,，泡浴28個點,，花茶10個點，精油開背188個點,，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費,，而且通過贈積分來做工消耗,，總有花完的時間，不像打折,，養(yǎng)成習慣就很麻煩,。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元,，送價值700禮品套盒,；

2、美容院年卡2000元,，7折優(yōu)惠,，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元,，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力,，容易達成,。

體驗法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設體驗日,，每月二天，每次二個人,，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務）,，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號,，每天花1到31元來美容院選擇項目做,。

a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的 “ 1—30元錢,，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定,，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡,，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——30元,。售完為止,，其它服務項目均按原價銷售。

某美容院為吸引消費者,，贏得市場競爭,，推出了 “ 0—25元體驗價，體驗后,，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動,。活動規(guī)定,，凡在本店體驗任何美容服務項目,，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后,，可根據(jù)自身感受酌情付款,。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來,，就拿街邊派單來說,，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯,，就看有沒新意,，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡,，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。

特價法：

其政策大致如下：

北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意,，同時清理庫存的目的,，在5．12護士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動,。凡是醫(yī)院女性護士,，憑本人工作證，由本人親自前往,，即可以3折的價格購買指定的20余種產品,。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多,，折扣也要分開,，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要,。

超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者,，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：

送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元,。xxx沐浴露價值130元,，旅行包價值36元。購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價2880元）,，特別贈送手部年卡（或美甲一張）,，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院,；

說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售,，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的,，辦一張卡,，再加98元錢，可每月有禮物,，價值3800元,，但禮物不能是產品，只好是沐浴露,，口手,，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產品

抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎,，季季送大禮”活動,，每個月抽出小獎，每季抽出大獎,，小獎為產品或贈品,，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種,，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個,。

置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)

推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（,？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（,？元）

關于精油空瓶的相應抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油,、檸檬油,、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草,、洋甘菊、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間,，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；

說明：第一可針對老顧客,，第二可以針對新顧客,，用置換概念讓顧客覺得價值。

捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套

半價購眼部特護一套455元

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元

再如：購基礎年卡一張,，可優(yōu)惠五折購保健品,，四折內衣等相關附屬產品等)

說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品,，有些東西反正不是用來賺錢的,，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具,。

打包法：

在許多大店里面,，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元,，賣顧客20瓶產品,，每瓶100元，共2000元,，共4000元,，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌,。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求,。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送,，顧客更好接受,。

轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理,，讓顧客消費更高價值的卡種,。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來算。依次類推,?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉卡則是,。

某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎,，人人有獎品,，等領獎時，就有銷售機會,，顧客貪圖便宜,，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡,，內容為15次面部經(jīng)絡美容護理。等顧客第二次來的時候,，不管她是否想買了,，通過店長、部長,、經(jīng)理的說服,，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎上,，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,，可由店長代墊,，下次還他，定金一旦收到,，第一時間上繳財務,，不能退了。此外,，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個人也來辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等,。終身卡,，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護理,，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心,，從而達到轉卡的作用,。

雙倍法

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,，買年卡賺年卡,。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此,，羊毛出在羊身上,，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元,，雙人來美容院只要4500元就可以,，另外送一瓶產品，讓另一個購買,。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù)，時間,。

轉介紹法：

如年卡2000元,，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價,。再送友情卡一張（月卡四次,，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元）,，兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品,，開發(fā)新市場,，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”,，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理,；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者,，可免費獲得下一個月的“美容月票”,；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者,，可免費獲得下一個月的“美容月票”,?；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,，有近40人領到了第二個月的“美容月票”,。

全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,，只要交3000元,，再交1元錢，可獲免費做美容機會,。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元,，上限為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的,。

連環(huán)累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后,，通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費18元可獲得： 免費護理4次,，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優(yōu)惠,，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得100元家居產品贈送,，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產品贈送,，再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得500元家居產品

美容院活動方案設計篇五

美容院活動方案設計

低門檻進入法、對比法,、撕單法,、pos劃點法,、現(xiàn)金刺激法、體驗法,、特價法,、超值法、抽獎法,、置換法,、捆綁法、打包法,、轉卡法,、雙倍法、轉介紹法,、連環(huán)累計法 分級護理法 低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤,。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等,。限時限量來體現(xiàn)機會,。

類似方案還有許多：如與 “五．一”，只花“51”元的促銷標語,，美容院全部服務項目“51元”特價優(yōu)惠一周活動,。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務,。對比法:

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒,；

2,、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒,；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個月只做服務不賣產品。）

說明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜,，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。撕單法：

其政策大致如下：：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品,，額外再送手護10次,卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,，沒有價值感,。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產品1000元,，限活動當天開卡有效； 第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡,，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護理5元/次,，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次 說明：不要一次把好處給人,；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望,；因小失大,。劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分,，通過顧客劃卡劃點式消費,。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號,，顧客很清晰單次的價錢,，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分,，共12800個點,，泡浴28個點,，花茶10個點，精油開背188個點,，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費,，而且通過贈積分來做工消耗,，總有花完的時間，不像打折,，養(yǎng)成習慣就很麻煩?，F(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元,，送價值700禮品套盒,；

2、美容院年卡2000元,，7折優(yōu)惠,，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元,，做到10次時,，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力,，容易達成,。體驗法： 其政策大致如下：

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天,，每次二個人,，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理,，或從在淡季時1號到31號,，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

a案例：某美容院開業(yè)之際,，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的 “ 1—30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動,。促銷活動規(guī)定,，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價,，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——30元,。售完為止,，其它服務項目均按原價銷售。

某美容院為吸引消費者,，贏得市場競爭,，推出了 “ 0—25元體驗價，體驗后,，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動,。活動規(guī)定,，凡在本店體驗任何美容服務項目,，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后,，可根據(jù)自身感受酌情付款,。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來,，就拿街邊派單來說,，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯,，就看有沒新意,，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡,，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。特價法：

其政策大致如下：

北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意,，同時清理庫存的目的,，在5．12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士,，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動,。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證,，由本人親自前往,，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式,，但品種不能過多,，折扣也要分開，從3折到6折,，應該有效區(qū)分很重要,。超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元,，可獲贈價值xxx錢的禮包： 送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元,。xxx沐浴露價值130元,，旅行包 價值36元。購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價2880元）,，特別贈送手部年卡（或美甲一張）,，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院,；

說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售,，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的,，辦一張卡,，再加98元錢，可每月有禮物,，價值3800元,，但禮物不能是產品，只好是沐浴露,，口手,，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產品 抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎,，季季送大禮”活動,，每個月抽出小獎，每季抽出大獎,，小獎為產品或贈品,，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種,，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（,？元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）關于精油空瓶的相應抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草、洋甘菊,、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活動期間,，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；

說明：第一可針對老顧客,，第二可以針對新顧客,，用置換概念讓顧客覺得價值。捆綁法： 三合一活動： 全價購面膜280元一套 半價購眼部特護一套455元 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元

再如：購基礎年卡一張,，可優(yōu)惠五折購保健品,，四折內衣等相關附屬產品等)說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品,，有些東西反正不是用來賺錢的,，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具,。打包法：

在許多大店里面,，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元,，賣顧客20瓶產品,，每瓶100元，共2000元,，共4000元,，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶）,，要固定品牌,。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且相對是贈送,，顧客更好接受。轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式,，以顧客愛占小便宜心理,，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,，如果轉卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算,。依次類推,?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉卡則是,。

某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎,，人人有獎品,，等領獎時，就有銷售機會,，顧客貪圖便宜,，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡,，內容為15次面部經(jīng)絡美容護理。等顧客第二次來的時候,，不管她是否想買了,，通過店長、部長,、經(jīng)理的說服,，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎上,，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡,。如果錢不夠,，可由店長代墊，下次還他,，定金一旦收到,，第一時間上繳財務，不能退了,。此外,，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價值不等,。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5,，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護理,，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心,，從而達到轉卡的作用,。雙倍法

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,，買年卡賺年卡,。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此,，羊毛出在羊身上,，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元,，雙人來美容院只要4500元就可以,，另外送一瓶產品，讓另一個購買,。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù)，時間,。轉介紹法：

如年卡2000元,，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價,。再送友情卡一張（月卡四次,，價值480元），惠顧卡一張（一次,，180元）,，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限,。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品,，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”,，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理,；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”,；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者,，可免費獲得下一個月的“美容月票”?；顒油瞥龊笠粋€月,，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。

全年一元錢做美容方案,，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,，只要交3000元，再交1元錢,，可獲免費做美容機會,。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元,，就沖抵2500元,，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產品,，一般顧客的錢都不會拿回去的,。連環(huán)累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費,。顧客消費18元可獲得： 免費護理4次,，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次,，再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得100元家居產品贈送，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得280元家居產品贈送,，評論，觀念,，各有不同做好自己那份就好 再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得500元家居產品