無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

外貿(mào)銷售管理制度匯編 外貿(mào)銷售管理技巧篇一

二,、請假必須提前半天向董事長提出書面申請，并填寫請假條說明事由,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后方可,。

三、公司將給每個新加盟的員工配備業(yè)務(wù)手機卡。

四,、外貿(mào)人員離職必須提前一個月向董事長提出,，在董事長同意后離職申請單，離職請交接好業(yè)務(wù),，并歸還手機卡和修改郵箱密碼,。

六、原則上公司按排每周日休息,，若有特殊情況處理,，外貿(mào)人員也應(yīng)該放棄休息。

七,、每周例會,，需要員工做好充分準(zhǔn)備。需要員工不少于15分鐘的發(fā)言,。內(nèi)容包括（自己目標(biāo)達成,，客戶情況分析，自己需要提升的地方,，公司目前存在的客觀問題等）,。

外貿(mào)銷售管理制度匯編 外貿(mào)銷售管理技巧篇二

外貿(mào)企業(yè)的人力資源管理，銷售業(yè)務(wù)員隊伍的建設(shè)是人力資源管理組織架構(gòu)的重點,，圍繞著如何開拓市場和為銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開發(fā)與業(yè)務(wù)操作設(shè)立相配套的部門,，如單證部、儲運部,、財務(wù)部和其它職能配套部門之外,，隨著外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要將業(yè)務(wù)部門再細分,，同時,，也可以設(shè)置更專業(yè)化的其他職能部門。比如,，在國際市場壁壘愈加多樣化的當(dāng)今,，還應(yīng)培養(yǎng)熟悉國際法規(guī)的注冊人員,，來完成門檻準(zhǔn)入的第一步,；為緊跟市場的發(fā)展趨勢和滿足客戶需求而設(shè)立的新產(chǎn)品研發(fā)及其質(zhì)檢部門等。

公司在評估薪酬管理的維度時,，要考慮到如何激發(fā)員工的工作動力和實際所能產(chǎn)生的激勵效果,。考核方案的設(shè)計時,，要做到易于理解,，且公平、公正，國際化的外貿(mào)企業(yè)還應(yīng)考慮員工的國籍,、文化背景的不同,，外貿(mào)企業(yè)的制度、薪酬管理的具體手段并無固定模式,，外貿(mào)企業(yè)不僅應(yīng)考慮其薪酬體系在勞動力市場的競爭力,，還應(yīng)提高員工對公司總體目標(biāo)和企業(yè)文化的認同度，降低為協(xié)調(diào)目標(biāo),、推行企業(yè)價值觀的管理成本,。企業(yè)的薪酬體系不僅須考慮直接的物質(zhì)報酬，還應(yīng)重視非物質(zhì)報酬,，如職業(yè)前景,、國際信息交流及企業(yè)戰(zhàn)略計劃的參與等。

1,、業(yè)務(wù)部門的績效考核,。

（1）個人業(yè)績考核。

業(yè)務(wù)員的業(yè)績利潤實行“個人獨立核算制”,，每個業(yè)務(wù)員擁有自己市場范圍和產(chǎn)品方向,，由此業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤計算為該業(yè)務(wù)員的毛利，減去為每票業(yè)務(wù)履約所產(chǎn)生的費用就是業(yè)務(wù)員的凈利潤,。公司根據(jù)每年業(yè)務(wù)員的業(yè)績完成情況,，制定下一年度的目標(biāo)任務(wù)，并在年初與業(yè)務(wù)員簽訂“業(yè)務(wù)目標(biāo)責(zé)任狀”,。以月,、季度、半年,、全年分段對業(yè)務(wù)員的業(yè)績完成情況進行階段性考核,，實行業(yè)績完成情況的過程管理。

（2）團隊業(yè)績考核,。

團隊的業(yè)績?yōu)椴块T內(nèi)部各業(yè)務(wù)員的業(yè)績總和,。由部門經(jīng)理對公司負責(zé)完成既定的經(jīng)營目標(biāo)。個人業(yè)績的完成與否直接影響團隊的業(yè)績,，所以在個人的考核計算時應(yīng)考慮團隊目標(biāo)完成和個人業(yè)績完成所占的權(quán)重,，如團隊業(yè)績未完成的，所有成員的獎金都會有直接影響,。業(yè)務(wù)部門經(jīng)理要切實負起管理責(zé)任,，除完成個人指標(biāo)外，更重要的是要從公司和部門的全局利益出發(fā)做好決策和過程監(jiān)督來保證本部門業(yè)績目標(biāo)的完成,。

2,、財務(wù)部,、行政部、業(yè)務(wù)支持部,、人力資源部,、投資部等非業(yè)務(wù)單元的職能部門考核。

a,、建立kpi考核與mbo相結(jié)合的考核體系,；

b、建立投訴機制,，即投訴次數(shù)指標(biāo)考核,，如果投訴調(diào)查為事實且超過年投訴次數(shù)或者年終考核為公司末位的員工將有可能被淘汰?？己说慕Y(jié)果也會影響被投訴部門的獎金額度,；

c、制定“崗位責(zé)任追究制度”,，根據(jù)不同的部門,、對不同的職位設(shè)立“安全責(zé)任津貼”，考核后發(fā)放,；

d,、綜合表現(xiàn)考核（定性考核）。公司年終對全體員工實行定性360度綜合考評,，考評指標(biāo)參照人力資源部制訂的有關(guān)表格,，定性考核結(jié)果與定量考核結(jié)果相結(jié)合，確定個人的年度獎金額度,，并將考核結(jié)果存入個人考核檔案,。

1、業(yè)務(wù)部門的薪酬設(shè)計,。

采用以“個人促團隊,，團隊帶個人”的方式促進業(yè)績的增長，個人不僅要做好自己的業(yè)務(wù),，還需要顧及整個團隊的目標(biāo)完成情況,，在實行目標(biāo)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，個人利益與團隊利益是捆—綁的,。根據(jù)公司核定的部門內(nèi)個人凈利潤指標(biāo)的總和作為部門的指標(biāo),，業(yè)務(wù)部門如果超額完成部門年度凈利潤確保目標(biāo)，超額的部分按一定比例進行提獎,；業(yè)務(wù)部門如果未完成部門年度凈利潤確保目標(biāo),，則按照一定比例扣發(fā)部門的年終獎金額度。提成和扣減的比例年初由公司和部門共同制定,。部門內(nèi)的獎金分配方案由部門經(jīng)理制定，報公司備案。業(yè)務(wù)員的薪資=固定工資+績效獎金+部門績效獎金+安全責(zé)任津貼+累計貢獻獎金,。業(yè)務(wù)部門負責(zé)人的薪資=固定工資+績效獎金+安全責(zé)任津貼+管理津貼+累計貢獻獎金+部門績效獎金,。固定工資每年一月會根據(jù)業(yè)務(wù)員上一年度的業(yè)績，并套用公司制定的業(yè)績檔次進行調(diào)整,。在設(shè)計業(yè)務(wù)員的薪酬體系時,，不但要考慮提成部分的激勵，還要考慮員工的職業(yè)發(fā)展通道,。企業(yè)給員工的,，除了物質(zhì)報酬，還需要對員工進行職業(yè)規(guī)劃,，無論是技術(shù)發(fā)展通道還是管理發(fā)展通道,，打破業(yè)務(wù)員固定工資不超過經(jīng)理的藩籬，讓業(yè)務(wù)員明白只要自身的綜合素質(zhì)得到提高,，就能擁有職業(yè)發(fā)展的機會,。同時，解決管理崗位不可能無止境設(shè)置的難題,。技術(shù)通道可以用累計貢獻,，或經(jīng)驗積分等形式來量化，公平,、公開,、透明，有利于企業(yè)的健康發(fā)展,。

（1）績效獎金,。為了可持續(xù)激勵銷售員的工作激情，通常實行季度預(yù)結(jié)和年終總結(jié)算相結(jié)合的方式,。

a,、季度預(yù)結(jié)算，按個人的凈利潤提取獎金的辦法,。由財務(wù)部統(tǒng)一核算后,，每一季度預(yù)結(jié)算一次，年終再做總結(jié)算,。每季度獎金額以當(dāng)季個人實現(xiàn)凈利潤可提成獎金的60%為預(yù)發(fā)獎金,。

b、年終總結(jié)算,，年終獎金應(yīng)根據(jù)全年總的指標(biāo)完成情況進行核算,，扣除各季度已預(yù)發(fā)的獎金，進行年度結(jié)算,。

（2）累計貢獻獎金,。按業(yè)務(wù)員的年度完成的凈利潤計算該業(yè)務(wù)員的累計貢獻,，公司設(shè)定計算標(biāo)準(zhǔn)的，每達到一個檔次,，工資進行相應(yīng)比例的調(diào)整,。

2、職能支持部門的薪酬設(shè)計

職能支持部門員工的薪資=崗位工資+績效獎金+安全責(zé)任津貼,；職能支持部門管理人員的薪資=崗位工資+績效獎金+安全責(zé)任津貼+管理津貼,；績效獎金=部門平均獎金額×崗位系數(shù)×考核分數(shù)綜合評比數(shù)

3、公司總經(jīng)理,、副總經(jīng)理的薪資=固定工資+績效獎金+安全責(zé)任津貼+管理津貼+公司年終效益獎,。公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理獎金與公司效益掛鉤,；超額完成公司年度利潤確保目標(biāo),，則按相應(yīng)比例提獎；未完成公司年度利潤確保目標(biāo),，根據(jù)未完成的情況按照一定的比例扣減,，直到扣發(fā)其全部年終效益獎金。公司在完成全年確保利潤目標(biāo)任務(wù)的前提下,，還可以提取稅后利潤的5%作為公司的綜合獎,，由公司總經(jīng)理確定其發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。新時期下外貿(mào)企業(yè)的組織架構(gòu)和薪酬體系的建立,，關(guān)鍵點在于如何激發(fā)業(yè)務(wù)員的潛力,，除了以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向之外，還需要關(guān)注如何將公司的發(fā)展與個人的發(fā)展相結(jié)合,，實現(xiàn)真正的雙贏,，這樣才能保持對員工的長效激勵。

外貿(mào)銷售管理制度匯編 外貿(mào)銷售管理技巧篇三

a,、建議有4個以上員工（老外貿(mào)1,，中外貿(mào)1，初級外貿(mào)2）的外貿(mào)部,，這樣才

會有競爭,、考核、激勵機制,；

b,、由外貿(mào)經(jīng)理來評估業(yè)務(wù)員的能力和敬業(yè)，具體的評估標(biāo)準(zhǔn)在下面,；

c,、外貿(mào)人員離職必須提前一個月向外貿(mào)經(jīng)理提出，在總經(jīng)理同意后離職申請單,，若員工與公司簽定合同的,，則有關(guān)離,、退職依照合同或有關(guān)法律規(guī)定進行。

考慮到國外買家的工作時間跟國內(nèi)工作時間的時差問題,，特調(diào)整公司外貿(mào)部作息時間如下：

上午：09:30－11:30工作

中午：11:30－13:30休息

下午：13:30－17:00工作

晚上：17:00－18:00休息

晚上：18:00－20:30工作

以上工作時間共計8個小時/每天,，如果有特殊情況,，需向公司老板請假說明,；

外貿(mào)部所有業(yè)務(wù)員在進公司后，工作期間的連續(xù)6個月如果沒有出單子（以到款為準(zhǔn)）,，將被換崗位,，如果沒有達到公司要求（但工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀），公司可以考慮給第二次機會,；

1.底薪+提成+補助

外貿(mào)銷售管理制度匯編 外貿(mào)銷售管理技巧篇四

業(yè)務(wù)部門負責(zé)公司業(yè)務(wù)的獲得和業(yè)務(wù)過程的操作,，其工作范圍和職責(zé)主要有：

（一）負責(zé)客戶的聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)的取得，負責(zé)業(yè)務(wù)流程和實際操作,；

（二）負責(zé)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃,，建立業(yè)務(wù)臺賬，監(jiān)督業(yè)務(wù)運營,；

（三）負責(zé)公司業(yè)務(wù)相關(guān)資質(zhì),，證照的辦理和年檢工作。

（四）負責(zé)公司業(yè)務(wù)資料收集,、整理和聯(lián)絡(luò)

（五）配合公司和相關(guān)部門的'關(guān)系處理以及優(yōu)惠政策的取得,。

（一）公司負責(zé)人兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理，職責(zé)為：

1,、負責(zé)公司國內(nèi)外客戶聯(lián)絡(luò),；

2、負責(zé)公司業(yè)務(wù)過程監(jiān)控,；

3,、負責(zé)公司業(yè)務(wù)臺賬的建立和記錄；

4,、負責(zé)公司國外事務(wù)的管理和執(zhí)行,；

5、負責(zé)公司資金的運作和審批管理,；

6,、處理公司所有突發(fā)事件；

7,、公平合理的安排工作任務(wù),。

（二）公司業(yè)務(wù)人員職責(zé)

1、公司業(yè)務(wù)單證的傳遞和回收,；

2,、業(yè)務(wù)詢價和初步報價,；

3、業(yè)務(wù)資料的收集整理,；

4,、業(yè)務(wù)過程的隨時跟蹤；

5,、業(yè)務(wù)證照的辦理和年檢,；

6、業(yè)務(wù)運輸發(fā)貨和海關(guān)商檢等手續(xù)的辦理,；

7,、配合財務(wù)人員的各項工作中得車輛使用；

8,、所有客戶資料的備案,；

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事物,。

1,、取得業(yè)務(wù)后兩日內(nèi)應(yīng)當(dāng)立即將核銷單和報關(guān)手續(xù)交付報關(guān)運輸單位或者客戶；

2,、核銷單在財務(wù)備案去處以后應(yīng)當(dāng)立即發(fā)出并在發(fā)出以后一個月內(nèi)負責(zé)催收報關(guān)單,、核銷單和運輸手續(xù)；如不能及時收回,，需要向公司負責(zé)人闡述理由,；

3、取得相關(guān)業(yè)務(wù)單證兩日內(nèi)必須立即交給財務(wù)人員準(zhǔn)備退稅手續(xù),；

4,、公司業(yè)務(wù)經(jīng)理交辦的價格咨詢和運輸咨詢等業(yè)務(wù)必須在兩日內(nèi)以口頭或者書面方式向業(yè)務(wù)負責(zé)人交代辦理結(jié)果；

5,、公司相關(guān)資質(zhì)和證照的辦理必須在規(guī)定時間內(nèi)完成,；

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的業(yè)務(wù)事項和其他事項必須在兩日內(nèi)拿出結(jié)果,，未辦理妥當(dāng),，必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑?/p>

違反以上任何一條，未給公司造成損失的,，每次罰款50元,；給公司造成輕微損失的，相關(guān)責(zé)任人要予以賠償并接受公司罰款處理,；造成較大損失的,，由公司董事會研究對其進行處罰；

外貿(mào)銷售管理制度匯編 外貿(mào)銷售管理技巧篇五

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費開發(fā)的訂單,，一律按實際銷售回款進行提成,。

二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單,，若有新款沒有報價單時,，應(yīng)先報董事長核定價格之后再報，若確實有特殊情況,，則外貿(mào)人員應(yīng)在報完價后匯報董事長,。

三、提成比例采取浮動制原則,，銷售合同款100萬人民幣以下（含）,，按1%提,；100萬―300萬,，按1.5%提；300萬―500萬,，按2%提,；500萬―1000萬，按2.5%提,；1000萬以上按3%提,，并且公司另行額外獎勵。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付,。

四,、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時,，業(yè)務(wù)員享有比例提成,，提成比例為0.5%。

五,、訂單/合同在執(zhí)行中,，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任,，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失,，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計總額的80%,。

六,、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費和快遞費,。

七,、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季,，三個月內(nèi)銷售額不能達到6萬人民幣的,，公司考慮將其換崗位,。

八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈,，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運轉(zhuǎn),，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負起對所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴格按照30%的預(yù)付款,，余款在拿到提單傳真給客戶后付清,。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準(zhǔn),。