無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

集成灶招商加盟篇一

4,、結(jié)束電信室第樓,、*室第樓，農(nóng)資公司室第樓,、食物公司室第樓等部分改革（室內(nèi)表改成戶外皮）工作,，結(jié)束戶內(nèi)表改革80余戶。

1,、兌現(xiàn)銷售稅利,，中斷10月底累計(jì)兌現(xiàn)策劃銷售收益萬元,，主交易務(wù)稅金及附加、增值稅總計(jì)上交萬元,。

2,、新增鞏固資產(chǎn)萬元。

3,、民用天然氣費(fèi)用回籠周期漸漸收縮,，欠費(fèi)率由本來的40%—50%，下降到25%—30%,。

1,、本年公司的重點(diǎn)放在已建成的鹽豐小區(qū)、濱江花圃,、國稅局高樓,、財(cái)產(chǎn)廣場的天井的戶室安置工作；對高灘,、壩尾槽新區(qū)的主管及天井管作為特事特辦,、根據(jù)當(dāng)局的工作安排和要求，搶時,、搶進(jìn)度與響應(yīng)的根本辦法同步進(jìn)行,，做到了按時、按量結(jié)束響應(yīng)工作任務(wù),，為高灘,、壩尾槽的根本辦法的落實(shí)創(chuàng)設(shè)了前提。

集成灶招商加盟篇二

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場活動中,，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的.自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施)

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案,，對市場促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報(bào)處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案,，提升員工積極性,，進(jìn)一步為公司提升競爭力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時推薦給市場復(fù)制;

3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，營運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升,，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水*外，還離不開一線部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行,，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與營業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。思想?yún)R報(bào)專題品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：

1,、【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn),，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂),、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀,、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范;

2,、【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組,，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查,，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中,，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);品牌小組組成：

組長：市場部經(jīng)理副組長：營運(yùn)部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理

執(zhí)行隊(duì)長：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管

備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行,，后期門店運(yùn)營管理中,，品牌小組中成員每次對門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上,，稽核過程中會根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場評分(相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認(rèn)獎罰,。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;,。c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì),、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等,。

d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢,、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等,。目前,，市場部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行

集成灶招商加盟篇三

大客戶銷售崗位職責(zé)

【篇1：大客戶銷售崗位職責(zé)及勝任能力】

大客戶銷售序列勝任能力模型 聯(lián)想集團(tuán) 2002年1月

關(guān)于勝任能力模型

一,、我們?yōu)槭裁匆l(fā)展勝任能力,？

2001年以來，聯(lián)想開始建立員工勝任能力體系,，即以行為的方式系統(tǒng)總結(jié)員工所需的知識,、技能、態(tài)度,、特質(zhì)等,，這些行為對員工達(dá)成高績效和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)都是極為關(guān)鍵的，我們統(tǒng)稱為勝任能力,。

發(fā)展勝任能力體系主要目的在于推廣以勝任能力為核心的人才選拔,、儲備、激勵和培養(yǎng)等人力資源管理體系,，通過行為引導(dǎo)方式強(qiáng)化對員工的指導(dǎo),、培養(yǎng)和發(fā)展，從而提高全員勝任能力水平,，最終實(shí)現(xiàn)組織經(jīng)營目標(biāo),。

對照勝任能力模型，我們可以明確“我的能力優(yōu)勢是什么,？我還需要發(fā)展哪些能力,？”

二、我們的勝任能力體系是什么樣的,？ 聯(lián)想的勝任能力體系分為三個層次：

1． 全員核心勝任能力：是在公司核心價值觀基礎(chǔ)上總結(jié)提煉出的若干行為描述,，是每一個聯(lián)想人都應(yīng)具備的能力，已經(jīng)納入了公司的績效考核體系,，因此在專業(yè)序列模型中不再羅列,； 2． 序列通用勝任能力：是一個序列內(nèi)的各個崗位都需要具備的勝任能力，雖然我們對通用能力沒有做出層級的區(qū)分，但序列內(nèi)不同崗位在這些通用能力上要求具備的程度是有差異的,；

3． 序列專業(yè)勝任能力：一個專業(yè)序列一般包含若干個專業(yè)勝任能力維度,，序列內(nèi)的不同崗位可能要求其中不同的勝任能力維度組合，不同崗位所要求達(dá)到的程度也會有所區(qū)別,。一般我們將專業(yè)勝任能力分為3－4個層級,，這些層級分別與個人職業(yè)發(fā)展階段相對應(yīng)。

三,、大客戶銷售序列的勝任能力組合： 1． 序列通用勝任能力包括：

溝通表達(dá)能力 邏輯分析能力 協(xié)調(diào)推進(jìn)能力 2． 序列專業(yè)勝任能力包括：

市場信息分析 產(chǎn)品技術(shù)知識 客戶關(guān)系管理 銷售業(yè)務(wù)管理

通用勝任能力 – 大客戶銷售序列 專業(yè)勝任能力 – 市場信息分析

專業(yè)勝任能力 – 產(chǎn)品技術(shù)知識 專業(yè)勝任能力 – 客戶關(guān)系管理

【篇2：大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)】

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

一,、工作權(quán)限

直接下屬雇傭、調(diào)配,、獎罰及辭退建議權(quán),；直接下屬的日常考核分?jǐn)?shù)評定權(quán),；大客戶經(jīng)理銷售價格權(quán)限,；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內(nèi)）審批,。

二,、工作綜述

負(fù)責(zé)大客戶部日常管理工作，維系政府單位,、集團(tuán)客戶關(guān)系,，管控大客戶銷售風(fēng)險，協(xié)助銷售經(jīng)理管理監(jiān)控整個銷售流程,，確保完成銷量及各項(xiàng)利潤指標(biāo),。

三、工作職責(zé)

1,、全面負(fù)責(zé)大客戶部日常事務(wù)管理,，編寫部門工作計(jì)劃與工作總結(jié)工作；

2,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況,，協(xié)助銷售經(jīng)理制定部門年度預(yù)算計(jì)劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo),，擬訂并實(shí)施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計(jì)劃,，確保達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；

3,、負(fù)責(zé)政府采購,、集團(tuán)購買、外拓客戶的資料收集,、整理,、保管及客戶跟蹤,，為銷售店管理層提供準(zhǔn)確信息,，并按照廠家的要求反饋信息,；

4、貫徹廠家的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程,，特別是對大客戶的銷售政策,，參與商品介紹、試乘試駕,，銷售合同商談,、組織資源，組織向客戶交付新車,，規(guī)避銷售風(fēng)險,，應(yīng)對突發(fā)事件；

5,、對保有大客戶的后續(xù)跟蹤,，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案,，指導(dǎo),、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴，確?？蛻魸M意,；

6、協(xié)調(diào)部門與集團(tuán)內(nèi),、外部各項(xiàng)關(guān)系,，同代表各個單位和組織的人員進(jìn)行接觸和信息交流（如廠家、行業(yè)協(xié)會,、其他經(jīng)銷商,、媒體等）；

8,、完成直接上級交辦的其他事項(xiàng),。

【篇3：大客戶崗位職責(zé)】

大客戶主管崗位職責(zé)

職位名稱：大客戶主管

直接下屬：無 直接上級：銷售經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、在全省范圍內(nèi)開拓大用戶汽車市場,，如公務(wù)或集團(tuán)采購汽

車用戶,，完成公司大用戶銷售任務(wù)。

2,、通過多種渠道,，了解潛在的批量購車客戶信息，并建立相

關(guān)人員聯(lián)系,。

3,、通過與客戶溝通,，了解批量購車客戶的具體需求，進(jìn)行深

入分析,，并提供團(tuán)購營銷解決方案,。

4、向大用戶提供政策咨詢及產(chǎn)品宣傳展示,。

5,、負(fù)責(zé)落實(shí)和執(zhí)行有關(guān)協(xié)議，為批量客戶提供全程服務(wù),； 6,、定期進(jìn)行客戶回訪與跟蹤，挖掘再次購買機(jī)會及潛在客

7,、搜集潛在的批量購買客戶市場信息,，進(jìn)行整合分析，及時

為經(jīng)理提供決策支持,。

8,、對云南省（市）政府及轄區(qū)的公,、檢,、法、司和國家事業(yè)

單位,、行政機(jī)關(guān),、大型集團(tuán)等單位進(jìn)行上門開發(fā)、跟蹤,，做好昆明市政府及轄區(qū)的政府采購,、集團(tuán)采購工作。

9,、隨時保持與?。ㄊ校┱少徶行暮拖嚓P(guān)部門的良好工作

關(guān)系。

10,、定期回訪已購商品的企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo),。

11、負(fù)責(zé)執(zhí)行并傳達(dá)公司所頒布的各項(xiàng)規(guī)章制度及文件精神,，并對本組人員執(zhí)行公司的銷售政策情況進(jìn)行監(jiān)督,。12、負(fù)責(zé)對本組人員的工作進(jìn)行管理與監(jiān)督,。

13,、參與本部門銷售計(jì)劃的制定，并提出行之有效,、富有創(chuàng)意的促銷方案,。

14,、抓好市場開拓工作，并協(xié)助本組人員共同完成銷售任務(wù),。 15,、及時收集各類信息，對意向較大的企事業(yè)單位做好回訪跟

蹤工作,。

16,、做好客戶的接待工作并協(xié)助本組人員處理好客戶投訴等

事宜,。

17,、及時掌握競爭對手的信息，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，并不定

期對本組人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

18、完成上級主管臨時交辦的工作,。

集成灶招商加盟篇四

20xx年公司在縣委縣府及縣建設(shè)局的關(guān)心支持和領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力做了大量的工作，在生產(chǎn)經(jīng)營和安全管理等方面取得了一定的成效,，特總結(jié)如下：

4,、完成電信住宅樓、*住宅樓,，農(nóng)資公司住宅樓,、食品公司住宅樓等部分改造（室內(nèi)表改為戶外表）工作，完成戶內(nèi)表改造80余戶,。

1,、實(shí)現(xiàn)銷售稅利，截止10月底累計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營銷售收入萬元,，主營業(yè)務(wù)稅金及附加,、增值稅共計(jì)上交萬元。

2,、新增固定資產(chǎn)萬元,。

3、民用天然氣費(fèi)用回籠周期逐步縮短,，欠費(fèi)率由原來的40%—50%,，下降到25%—30%。

1,、今年公司的重點(diǎn)放在已建成的鹽豐小區(qū),、濱江花園、國稅局高樓,、財(cái)富廣場的庭院的戶室安裝工作,；對高灘,、壩尾槽新區(qū)的主管及庭院管作為特事特辦、按照縣政*的工作部署和要求,，搶時,、搶進(jìn)度與相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施同步進(jìn)行，做到了按時,、按量完成相應(yīng)工作任務(wù),，為高灘、壩尾槽的基礎(chǔ)設(shè)施的落實(shí)創(chuàng)造了條件,。