時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇一

活動(dòng)時(shí)間：2/14 15:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓正門舞臺(tái)報(bào)名電話：xx-xxx-xxx

活動(dòng)內(nèi)容

你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過(guò)一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來(lái)看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望,，只要您覺(jué)得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,，就快來(lái)報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶);二,，心有靈犀一點(diǎn)通;三,，愛(ài)的表白;名額有限，限報(bào)10名,，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

心有靈犀 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

濃情蜜意 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

參與獎(jiǎng) x名 價(jià)值xx元的禮品

情人節(jié)一年一度,，商場(chǎng)的促銷活動(dòng)一定要緊扣^v^情人^v^二字，營(yíng)造浪漫的氛圍,，另外情人節(jié)的促銷活動(dòng)力求做到新穎,、別致、與眾不同,，促銷活動(dòng)要具有刺激力,，能刺激到目標(biāo)對(duì)象，給人一種不得不參加的欲望,，這樣才能促進(jìn)銷售,。xx年的情人節(jié)馬上就到了，現(xiàn)在您找到適合的促銷活動(dòng)了嗎?

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇二

促進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定,、健康,、良性發(fā)展，充分體現(xiàn)公平,、公正,、公開(kāi)和按貢獻(xiàn)率分配收入的原則，最大限度地調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的主觀能動(dòng)性,，保障有能力的業(yè)務(wù)人員收入的穩(wěn)定增長(zhǎng),。

員工的薪資由底薪+提成+工齡工資組成。

底薪分實(shí)習(xí)期底薪和轉(zhuǎn)正底薪,，實(shí)習(xí)期底薪為1500元/月（實(shí)習(xí)期沒(méi)有提成）,，轉(zhuǎn)正底薪按任務(wù)額分七檔。

100萬(wàn)為1700元/月,；每超五十萬(wàn),，工資每月增加五十年底補(bǔ)齊,；

260萬(wàn)為1900元/月；年底每超100萬(wàn),，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊,；

350萬(wàn)為2300元/月；年底每超100萬(wàn),，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊,；

450萬(wàn)為2600元/月,；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊；

650萬(wàn)為3000元/月,；年底每超100萬(wàn),，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊,；

800萬(wàn)為3500元/月,；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加200元年底補(bǔ)齊,；

1000萬(wàn)為4500元/月,；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加300元年底補(bǔ)齊,；

注：半年未達(dá)到任務(wù)額的45%,，將自動(dòng)降低轉(zhuǎn)正工資檔，年底完成任務(wù)的一并補(bǔ)齊,。

提成的取得與保底任務(wù),、銷售價(jià)格和銷售回款率有關(guān)。

1.銷售價(jià)格

公司產(chǎn)品分代理產(chǎn)品和非代理產(chǎn)品兩種,，公司會(huì)給每一個(gè)業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一的銷售底價(jià),，低于銷售底價(jià)的產(chǎn)品經(jīng)跟公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示獲批準(zhǔn)銷售的，只能頂銷售任務(wù),，沒(méi)銷售提成,。

2.提成比例

對(duì)于每種產(chǎn)品有不同的提成比例

代理產(chǎn)品：2 1

非代理產(chǎn)品：

注：公司轉(zhuǎn)交的客戶，第一年80%核算銷量,，第二年及以后按60%核算,。

3.銷售回款率

銷售回款率要求非代理的最低達(dá)到95%，代理產(chǎn)品最低90%,。

注：只有年底完成任務(wù)的80%（即保底任務(wù)）以上,，回款率高于最低回款率的情況下才能取得銷售提成,。

提成年中和年底各發(fā)放一次,。按完成任務(wù)情況，在年中預(yù)先發(fā)放一部分提成,，年底完成任務(wù)的,，將剩余的一起發(fā)放,；未完成保底任務(wù)的，將年中發(fā)放的提成收回,。

業(yè)務(wù)人員的用款量為當(dāng)年任務(wù)總額的10%,，超過(guò)用款額度的，公司有權(quán)停止發(fā)貨,，如有重大項(xiàng)目需要資金支持的,，需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

客戶不良欠款超過(guò)一年,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員需要承擔(dān)呆死賬總額的30%作為懲罰,。

公司原則上不允許非質(zhì)量問(wèn)題退貨，非代理產(chǎn)品退貨,，按貨值的30%扣除提成,。代理產(chǎn)品退貨的，舊機(jī)不允許退貨,，新機(jī)退貨超過(guò)質(zhì)保期限的,，按貨值的30%扣除提成。

差旅費(fèi)按區(qū)域劃分,，地級(jí)市區(qū)按每人每天100元,，縣級(jí)市按每人每天80。

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇三

（一）項(xiàng)目建設(shè)背景

（二）項(xiàng)目建設(shè)意義及實(shí)施必要性

（一）公域流量平臺(tái)開(kāi)店銷售（拼多多,，抖音）

（二）商戶私域平臺(tái)搭建方案（微信小程序/微信公眾號(hào)）

（一）公域流量平臺(tái)開(kāi)店銷售（拼多多,，抖音）

即開(kāi)設(shè)xx拼多多專賣店，抖音藍(lán)v認(rèn)證專賣店

1,、xx集團(tuán)授權(quán)xx科技有限公司為xx農(nóng)產(chǎn)品專賣店（拼多多平臺(tái)和抖音平臺(tái)）,，在上述平臺(tái)銷售農(nóng)副產(chǎn)品；

2,、xx科技有限公司負(fù)責(zé)流量導(dǎo)入,，廣告推廣，提供主播和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),；

3,、xx集團(tuán)篩選有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在線銷售；

4,、前期資金投入,，主要是共域流量推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工資由雙方共同商議解決；

5,、xx集團(tuán)和xx科技有限公司一起處理農(nóng)產(chǎn)品快遞價(jià)格問(wèn)題,。重點(diǎn)是發(fā)往全國(guó)且重量超3公斤快遞。

（二）商戶私域平臺(tái)搭建方案（微信小程序/微信公眾號(hào)）

1,、經(jīng)初步調(diào)研,，目前已經(jīng)入駐xx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的商戶有自己的客戶群體和微信聯(lián)絡(luò)方式,，部分xx商戶找到我們探討開(kāi)發(fā)基于微信私域流量的小程序，來(lái)解決自身客戶管理,，運(yùn)營(yíng)管理等問(wèn)題,；

2、目前的商戶在erp管理軟件系統(tǒng)的缺失下,，很多還是在做傳統(tǒng)的用筆記賬記貨款記庫(kù)存的方式,，新型erp軟件的引入會(huì)減輕商戶的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)；

3,、erp產(chǎn)品會(huì)融合微信系統(tǒng),，庫(kù)存系統(tǒng)，財(cái)務(wù)系統(tǒng),，訂單系統(tǒng)等,，打造萬(wàn)邦線上私域平臺(tái)；

4,、erp軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用xx公司和萬(wàn)邦公司共同承擔(dān),，可以先從個(gè)別商戶試用，然后再推廣向整個(gè)市場(chǎng),。

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇四

羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面,，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用,。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì),，乳酸64種，氨基酸20種,，維生素20種,，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,，被稱為“奶中之王”,。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)?！侗静菥V目》早有記載,，羊性味甘、溫,、滋補(bǔ),。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”,。

20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng),，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺,，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候,，羊奶粉卻異軍突起,，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光,，但起步晚,，發(fā)展快，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任,，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn),，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉,，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山,、金牛,、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤(rùn)的刺激下,，早已把規(guī)范,、安全、生產(chǎn)放在了后邊,。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線,，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

1,、理念優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年之養(yǎng)羊,、牧羊、愛(ài)羊,，感悟于“我愛(ài)我的羊,，我的羊愛(ài)我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā),、四年多的奶源,、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備,，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢(shì)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國(guó)家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)為平臺(tái)，以兼顧養(yǎng)殖戶利益,、消費(fèi)者利益,、員工利益、國(guó)家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué),、奶源一流,、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛,、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè),，生產(chǎn)絕對(duì)安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會(huì)

2,、資本優(yōu)勢(shì)

要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品,，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化,、高標(biāo)準(zhǔn),、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設(shè),、廠房建設(shè),、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金,，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障,。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁,、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo),，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ),。

3,、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū),，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由xxx18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì),。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué),，及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院,，食品學(xué)院等19個(gè)院系,，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng),，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì),。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū),，奶山羊存欄數(shù)居全國(guó)首位,，品種優(yōu)越,，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國(guó)品質(zhì)最好,，遺傳基因最為穩(wěn)定,、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

奶源選址在空氣,、水,、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地,。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng),。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā),，為了讓更多的人分享羊奶,，在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),，圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

為了讓更多的人分享羊奶，解決運(yùn)輸和儲(chǔ)存配送,，圣妃乳業(yè)經(jīng)過(guò)多年的研發(fā),，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂(lè)磚生產(chǎn)加工技術(shù)，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂(lè)

乳品加工設(shè)備,，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品,，為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7.管理優(yōu)勢(shì)

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,，全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募,，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì),。從奶源管理、生產(chǎn)管理,、質(zhì)量管理,、財(cái)務(wù)管理、分銷管理等,，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng),。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)

奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ),，公司與專業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為此公司制定了未來(lái)3年,、5年,、10年發(fā)展規(guī)劃。

經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶

經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì),，改善劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì),，避開(kāi)威脅,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn),，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理,，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道),。

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動(dòng),，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī),、嬰童雜志等)

活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸xx市,。

活動(dòng)目的:與廣告配合，告之消費(fèi)者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前,，讓更多的人認(rèn)識(shí)它,，了解它并購(gòu)買它

活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天

活動(dòng)區(qū)域: xx市廣場(chǎng)等

活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干,、拱形門一個(gè)：以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè),、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列,，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái),、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。

產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制,。方式二搭贈(zèng)制,。方式三會(huì)員積分制。

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇五

1,、目的：為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向,，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高,，保證公司銷售任務(wù)的順利完成,。

2、適用范圍：本方案主要適用于對(duì)一線銷售人員的考核,，考核期內(nèi)累計(jì)不到崗時(shí)間（包括請(qǐng)假或其它各種原因缺崗）超過(guò)三分之一的銷售人員不參與考核,。

3、使用本方案得出的績(jī)效考核結(jié)果將作為銷售人員薪酬發(fā)放以及晉級(jí),、降級(jí),、調(diào)職和辭退等的依據(jù),。

4、考核原則

（1）定量原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核,，減少主觀評(píng)價(jià),。

（2）公開(kāi)原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過(guò)協(xié)商和討論完成的。

（3）時(shí)效性原則：績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià),，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中,，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。

（4）相對(duì)公平原則：對(duì)于銷售人員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則,，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平,，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。

1,、月度考核：每月進(jìn)行一次,，考核銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)情況?？己藭r(shí)間為下月1日～10日,。

2,、年度考核：一年開(kāi)展一次,，考核銷售人員當(dāng)年1～12月的工作業(yè)績(jī)?？己藢?shí)施時(shí)間為下一年度1月10日～1月20日,。

1、銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定,、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門是集團(tuán)銷售總部,。

2、各銷售分公司,、部門對(duì)銷售人員進(jìn)行考核,，考核結(jié)果上報(bào)銷售總部經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)審批后生效。

對(duì)銷售人員的考核主要包括工作績(jī)效,、工作能力,、工作態(tài)度3部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績(jī)效70%,、工作能力20%,、工作態(tài)度10%，其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示,。

1,、由集團(tuán)銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售分公司,、相關(guān)部門發(fā)放《銷售人員績(jī)效考核表》對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)估,。

2,、考核期結(jié)束后的第3個(gè)工作日，各銷售分公司,、相關(guān)部門向銷售總部提交《銷售人員的績(jī)效考核表》,。

3、考核期結(jié)束后的第5個(gè)工作日,，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總,，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由銷售總部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn),。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完成,。

4、考核期結(jié)束后的第8個(gè)工作日,，銷售總部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì),。

5、考核期結(jié)束后的第10個(gè)工作日,，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級(jí)主管,，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放,。

6,、如果需要對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,，在考核期結(jié)束后的第15個(gè)工作日,，由集團(tuán)銷售部完成修訂工作。

根據(jù)銷售人員的年度績(jī)效考核的總得分,，企業(yè)對(duì)不同績(jī)效的銷售人員進(jìn)行銷售級(jí)別與薪資的調(diào)整,，具體調(diào)整方案如下表所示。

當(dāng)企業(yè)人才結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜時(shí),，績(jī)效考核本身也成為一件非常耗費(fèi)時(shí)間和人力成本的事情,，所以如今也有越來(lái)越多的企業(yè)選擇用專業(yè)的系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一管理。在askform輕量化績(jī)效考核系統(tǒng)中,，只需設(shè)定人員,、指標(biāo)、考核周期,，其余都可交給系統(tǒng)來(lái)處理,，通過(guò)可視化的數(shù)據(jù)，對(duì)比績(jī)效變化,，幫助企業(yè)更深入了解業(yè)務(wù),、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行情況。

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇六

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng),。

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

.訴求：

買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

在x國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇七

(一)發(fā)揚(yáng),、提升酒店文化知名度,，促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng),，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,，促動(dòng)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升,。

“迎中秋，慶團(tuán)圓,，共賞月”,，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息,。

(一)婚慶服務(wù)

1,、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等，還能夠提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等,。

2、具體執(zhí)行部門為營(yíng)銷部,、餐飲部,，配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動(dòng)

1,、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅,。

2,、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào),。

3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問(wèn)題,。

4,、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右,。

5,、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé),。

(四)慰問(wèn)與本酒店相關(guān)的名人，借助他們提升酒店的知名度,。

(一)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元,，不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在萬(wàn)元,。

(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一實(shí)行匯總,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu),。

(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè),。

(二)報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營(yíng)銷宣傳,。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店，真情無(wú)限”,。

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇八

營(yíng)銷方法主要有2種：

①形式上蹭熱點(diǎn),，主要是重視在形式上的表現(xiàn)力

優(yōu)點(diǎn)是觀眾的認(rèn)知要求較低，觀眾接受度高,，但也存在創(chuàng)意不足,、同質(zhì)化嚴(yán)重、較難從眾多同類內(nèi)容中脫穎而出的缺點(diǎn)。

②情感融合與延伸,，比如中秋,、春節(jié)，充分利用節(jié)日的這種屬性,，更容易觸動(dòng)觀眾的內(nèi)心,，從而成為爆款。

我們可以圍繞自我,、回憶,、夢(mèng)想、愛(ài)情,、親情等話題展開(kāi),，聚焦人文關(guān)懷，用情懷打動(dòng)觀眾,。

此外,，我們還有很多花式玩法：

比如跨界cp秀，在情人節(jié),，有條件的商家可以推出情人節(jié)限定禮盒,，在主推產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入情人節(jié)的必備物件“巧克力”、“珠寶”,、“酒店”,、“禮品卡”等進(jìn)行混搭，既滿足浪漫想象,，又有實(shí)用價(jià)值,。

在預(yù)熱引流期間，我們可以通過(guò)關(guān)注店鋪或者商品享優(yōu)惠,，也可以通過(guò)海報(bào)ji贊或裂變帶客等方式,，設(shè)置節(jié)日特惠或減免活動(dòng)。

例如：在朋友圈或者社群中發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容,，用戶轉(zhuǎn)發(fā)集滿xx個(gè)贊就可以在節(jié)日當(dāng)天半價(jià)購(gòu)買/免費(fèi)贈(zèng)送,。

③品牌商家通常在節(jié)日時(shí)推出節(jié)日限量款，對(duì)于中小商家可以通過(guò)節(jié)日期間上新品的方式獲得流量,。

大家一定要注意：活動(dòng)目標(biāo)一定要清晰,，建議大家提前做好活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)要契合節(jié)日文化,，同時(shí)要多工具組合,、多層次營(yíng)銷，拉長(zhǎng)策劃周期,。

下面是我自己做

活動(dòng)常用的一些工作計(jì)劃表

四,、活動(dòng)復(fù)盤

通過(guò)復(fù)盤,，我們可以從節(jié)日的實(shí)踐中了解到店鋪操作運(yùn)營(yíng)的有效方法,，為下一次活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

主要從圍繞以下幾個(gè)問(wèn)題：

①本次活動(dòng)是否達(dá)到目的,？

②如果沒(méi)有達(dá)到,，是因?yàn)槭裁丛颍?/p>

③如果達(dá)到目的，可以從中總結(jié)出什么經(jīng)驗(yàn)和技巧,？

④本次做活動(dòng)的經(jīng)歷,，對(duì)未來(lái)做活動(dòng)有何指導(dǎo)？

對(duì)于活動(dòng)前重點(diǎn)看好的款式可以做單獨(dú)總結(jié),，如果出入太大,，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨或者是在返場(chǎng)的時(shí)候重點(diǎn)清倉(cāng)。

2,、售后問(wèn)題

活動(dòng)期間成交量大,，退貨退款量也會(huì)比平時(shí)大很多，一旦處理不當(dāng),，會(huì)導(dǎo)致差評(píng)和糾紛率的飆升,，嚴(yán)重者會(huì)影響后續(xù)官方活動(dòng)的報(bào)名。

在發(fā)貨和物流時(shí)效問(wèn)題上,，倉(cāng)庫(kù)方面需要及時(shí)處理,，和靠譜的物流公司合作，高效發(fā)貨,。同時(shí)客服也要清楚物流情況,，有異常的需要及時(shí)報(bào)備消費(fèi)者，避免投訴問(wèn)題產(chǎn)生,。

客戶確認(rèn)收貨后及時(shí)邀評(píng),，剛好是征集買家秀的好時(shí)機(jī)。

3,、多途徑維護(hù)店鋪流量

大促活動(dòng)結(jié)束后,，店鋪銷售額可能會(huì)出現(xiàn)斷崖式的下跌，轉(zhuǎn)化下降明顯,，免費(fèi)流量一下子回到活動(dòng)前,。這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┗顒?dòng)，避免店鋪出現(xiàn)惡性循環(huán),。

比如狂歡繼續(xù),、福利返場(chǎng)等,，收割節(jié)日時(shí)因猶豫或遺漏等其他原因沒(méi)有成交的客戶，針對(duì)未購(gòu)買和收藏加購(gòu)人群做優(yōu)惠券派送和興趣客戶轉(zhuǎn)化,。

也可以利用專屬客服,，通過(guò)短信或者老客群直接透出優(yōu)惠信息，添加權(quán)益,，給老客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,。

此外，節(jié)日之后繼續(xù)保持上新,，不僅能很好地調(diào)動(dòng)積極性,，還能為后面的活動(dòng)積累權(quán)重。

下面是我整理的一些

活動(dòng)布局策略以及復(fù)盤必備資料

以上就是我今天的分享,，希望可以幫到大家,。

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇九

銷售是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)銷售方案發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍。

公司成立銷售方案管理小組,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施,、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

組 長(zhǎng)：廖清萍

副組長(zhǎng)：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉,、姜炳露、郭嫻英,、馬艷,、金文艷、陶濤

具體分工：

1,、廖清萍：對(duì)銷售方案工作全盤負(fù)責(zé),，聯(lián)系方式：15909978888；

2,、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：15809975555,。

3,、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作,，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的銷售方案情況進(jìn)行日?qǐng)?bào)，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,，聯(lián)系方式xxxxxxxxxxx,。

4,、肖湘暉：主要對(duì)銷售方案的售房,、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,，保證銷售方案順利進(jìn)行,，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人）xxxxxxxxxxx,、馬艷xxxxxxxxxxx（金橋茗苑銷售人員）,、金文艷xxxxxxxxxxx（金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋銷售方案的市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理化建議,，并保障銷售方案的順利實(shí)施,。

6、姜炳露：主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn),、落實(shí),、檢查、考評(píng),，至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案,；

2,、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法,；

3,、適用范圍：公司所有員工；

4,、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城,、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào),、金橋蘋(píng)果苑,、鳳凰城、天璽大廈,、碧水龍庭,；

1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,，并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定,；

2,、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可,，業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作,，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易,，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成,。

3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)房屋的位置,、戶型,、面積、價(jià)位,、交房日期,、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（定金,、首付款、一次性付款,、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

4,、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核,。

5,、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。

6,、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

1,、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的‰計(jì)提提成,。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的‰計(jì)提提成,。

2,、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務(wù)員外,，其他員工介紹客戶成交后,，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的‰計(jì)提提成,。

3,、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳,，當(dāng)月上報(bào)提成審批,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成,，有信息記錄的不計(jì)提成,，（也就是前期到售房部咨詢過(guò)的客戶并且做過(guò)登記的不計(jì)提成）。

二0xx年五月二日

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇十

作為貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司行業(yè)銷售,，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心,，積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì),，拓展兼職居間人千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求,，爭(zhēng)取客戶信任,，提供完成可靠的客戶開(kāi)戶、入資流程及實(shí)盤資金操作等解決方案;

3,、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5,、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī),，在金融行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

7,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業(yè)銷售培訓(xùn),，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也與大家深入溝通過(guò)。為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷售,，不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí),，計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

1、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成8~12個(gè)客戶入金,，每周2~3個(gè)客戶,、達(dá)成月薪3萬(wàn)，沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo),。每天至少打20個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的邀約開(kāi)戶解決方案,。

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇十一

(1)銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理向總監(jiān)匯報(bào)上兩周工作情況及下兩周工作計(jì)劃;

(2)反映并解決基層情況及問(wèn)題;

(3)銷售組及策劃組相互反饋信息和加強(qiáng)了解項(xiàng)目營(yíng)銷理念,。

逢雙周下午

主持：項(xiàng)目總監(jiān)

與會(huì)人員：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃組,、

銷售經(jīng)理,、主任;

會(huì)議紀(jì)錄：銷售主任

(1)總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略的貫徹程度;

(2)總監(jiān)作下一步工作指示及建議;

(3)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和情況。

逢下月第一個(gè)下午

主持：項(xiàng)目總監(jiān)

與會(huì)人員：專案組,、策劃組,、

銷售經(jīng)理;

會(huì)議紀(jì)錄：項(xiàng)目總監(jiān)指定人選29

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇十二

1、店鋪裝修

在活動(dòng)之前,，通過(guò)店鋪裝修告知消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間,、優(yōu)惠力度等，引導(dǎo)用戶關(guān)注,。

店鋪裝修主要從以下幾方面入手：

①店鋪首頁(yè)：通過(guò)首頁(yè)海報(bào),、輪播圖等提前告知進(jìn)店用戶店鋪活動(dòng)時(shí)間及優(yōu)惠力度。

②商品主圖：提前在主圖上展示節(jié)日當(dāng)天的優(yōu)惠信息：比如元旦節(jié)當(dāng)天購(gòu)買直降***，滿*減*等促銷優(yōu)惠,。

③詳情頁(yè)：在詳情頁(yè)首頁(yè)設(shè)置商品優(yōu)惠券,，當(dāng)消費(fèi)者瀏覽時(shí)可以直接看到商品優(yōu)惠信息。

2,、選品

首先選擇店鋪爆款,，可以給店鋪積累更多銷量和權(quán)重。

但要注意不要選擇單價(jià)過(guò)低的商品,，價(jià)格太低就沒(méi)有讓利空間了,。如果一定要促銷的話，可以設(shè)置*件起售來(lái)提高客單價(jià),。

然后就是新款,，新品在平時(shí)比較難推廣，可以利用節(jié)日進(jìn)行推廣,，打開(kāi)銷路,。同樣，價(jià)格不要太低,。

再就是庫(kù)存清倉(cāng)款,，在換季期間或年尾的節(jié)日，我們可以篩選店鋪庫(kù)存較多,、預(yù)測(cè)賣不完的進(jìn)行清倉(cāng)甩賣，這類商品的優(yōu)惠力度要大一些,。

不知道怎么選品的賣家,，可以參考下面這份

節(jié)日時(shí)效選品表，需要完整表格可免費(fèi)領(lǐng)??！

對(duì)于有一定客戶基礎(chǔ)的店鋪,，我們可以通過(guò)老客戶群發(fā)優(yōu)惠工具一鍵獲取客戶,，運(yùn)營(yíng)管理老客戶，可以根據(jù)用戶地址自定義人群標(biāo)簽,，篩選信用等級(jí),，一鍵群發(fā)優(yōu)惠劵。

如：一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買1次,、2-3次,、3次以上的人群，制定不同的短信營(yíng)銷的策略,。也可以在私域社群同步活動(dòng)信息達(dá)到預(yù)熱的效果,。

工具無(wú)償分享！

4,、平臺(tái)工具

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇十三

1,、明確營(yíng)銷目的

大部分商家做節(jié)日營(yíng)銷的目的有4個(gè)：

①擴(kuò)大客流

②提升復(fù)購(gòu)

③提高客單價(jià)

④建立良好的形象,，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離

更多時(shí)候，我們小賣家側(cè)重的是前面3個(gè)目的,，主要是增加銷售,。大商家/品牌商，注重的是建立品牌形象,！

2,、選擇合適的節(jié)日去營(yíng)銷

不同的節(jié)日，其背景和文化淵源都不同,，我們需要對(duì)節(jié)日有正確的理解,。不是什么節(jié)日都適合做營(yíng)銷，我們要有所取舍,。

根據(jù)節(jié)日特點(diǎn),、受眾群體的不同，我們可以將節(jié)日分為以下幾類：

①重點(diǎn)節(jié)日：春節(jié),、元旦,、中秋、圣誕,、端午

②長(zhǎng)假節(jié)日：勞動(dòng)節(jié),、國(guó)慶節(jié)、清明節(jié)

③群體類節(jié)日：母親節(jié),、父親節(jié),、兒童節(jié)、教師節(jié),、七夕,、情人節(jié)……

針對(duì)不同節(jié)日的特點(diǎn)和習(xí)俗，我們要制定不同的營(yíng)銷方案,，做到有的放矢,。

比如元旦、春節(jié),，要圍繞“團(tuán)圓”,、“鞭炮”、“壓歲錢”,、“喜慶”,、“紅紅火火”等關(guān)鍵詞；而圣誕節(jié)這種舶來(lái)節(jié)日,，需要圍繞“雪”,、“禮物”、“圣誕樹(shù)”、“圣誕老人”這些元素,。

3,、鎖定營(yíng)銷的目標(biāo)受眾

比如哪些人更需要你的產(chǎn)品，哪些人更容易被節(jié)日所感染,，哪些人具有購(gòu)買力和決定權(quán),，這些問(wèn)題都是在做節(jié)日營(yíng)銷之前需要考慮清楚的問(wèn)題。

拼多多運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃篇十四

1,。促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，改變公司被動(dòng)銷售的局面，進(jìn)而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度,，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。

2。增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性,，提升銷售人員的新客戶拓展,、商務(wù)談判，營(yíng)銷技巧以及客戶維護(hù)等綜合能力,，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神,，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)行成互相幫助，交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面,，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ),。

3。能培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度,，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng),。

1。實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)的上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃,，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司,。

2,。績(jī)效落實(shí)原則：根矩銷售人員的工作業(yè)績(jī),，公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)績(jī)效,。

3。公平公正原則,；公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，如人員培訓(xùn)計(jì)劃，員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正,。

1,。銷售人員的薪酬由基本工資，獎(jiǎng)勵(lì)金額及銷售提成組成。

2,?；竟べY每月定額發(fā)放。

3,。銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開(kāi)發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成,，銷售提成=（新開(kāi)發(fā)客戶當(dāng)筆營(yíng)業(yè)額x新開(kāi)發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護(hù)營(yíng)業(yè)額x現(xiàn)有客戶維護(hù)提成比例），營(yíng)業(yè)額以客戶已付款到公司賬號(hào)為準(zhǔn),。

（2）只有銷售人員已經(jīng)開(kāi)始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶,，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。

（3）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：此項(xiàng)待定,。

（4）獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放,。

4。所有薪酬由公司統(tǒng)一支付,。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi),，通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（但市場(chǎng)推廣,、展會(huì)費(fèi)用及客戶傭金除外,。）

1。銷售提成方案

（1）在新客戶第一個(gè)月的當(dāng)月起開(kāi)始算,，連續(xù)12個(gè)月之內(nèi)均為新客戶,，每新開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)100元（獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放）,，提成比例為,。

（2）新客戶從第13個(gè)月開(kāi)始為現(xiàn)有客戶，提成比例以維護(hù)客戶核算,。

（3）如果該月銷售額達(dá)到25萬(wàn)或以上,，則基本工資為3000元；如果該月銷售額不足25萬(wàn)元,，則基本工資為2700元,；如果該月客戶銷售額低于10萬(wàn)元，則基本工資為2200元,；提成比例維持不變,。（每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬(wàn)元不算此考核）

（4）如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價(jià)上上調(diào)100元或以上，則該客戶提成比例為,。

（5）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品（客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外）,，負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員罰款50元，且銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,，3個(gè)月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的,，因個(gè)人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配。

（6）維護(hù)客戶：在美國(guó),，德國(guó),，亮光膜扣除招待費(fèi)單價(jià)在5000元以上的，提成比例為2%,，在5000元以下的,，提成比例為，啞光膜扣除招待費(fèi)在6000元以上,，提成比例為2%,，在6000元以下的，提成比例為,；麻面,，膠絲扣除招待費(fèi)，提成比例為,。

2,、注意事項(xiàng)

（1）公司集體戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績(jī)考核,。但公司交由銷售人員跟單時(shí),，銷售人員享有維護(hù)客戶的提成比例。

（2）公司會(huì)給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間,，當(dāng)一個(gè)客戶能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí),，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量,、影響力等原因同意接受時(shí),，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。

（3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品（客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外）,，銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,，如因個(gè)人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配,。

（4）因老客戶的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶,，原則上該新客戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時(shí)訂單結(jié)束之后,，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。

1,、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底,。

2、績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理,，公司代扣,。

3,、銷售人員對(duì)自己的薪酬必須保密。

4,、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的,，公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

5,、如果銷售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作,，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的,，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資,。

6、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資,。

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司,。

2,、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。

3,、本方案自20xx年06月01日起開(kāi)始執(zhí)行,。

業(yè)務(wù)員簽名：

會(huì)計(jì)簽名：

公司簽名：