人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇一

乙方： 身份證號(hào)碼：

根據(jù)合同法的相關(guān)規(guī)定,，甲、乙雙方同意本著平等互利,、協(xié)商一致的原則,，就乙方承包甲方酒店廚房管理事宜,，特訂立本合同，籍以共同遵守

一,、承包內(nèi)容：

乙方承包 的廚房日常運(yùn)作與管理工作,，負(fù)責(zé)甲方酒店客戶就餐的正常供應(yīng)。為了便于管理,，甲方任命乙方為行政總廚,，乙方直屬上司為酒樓總經(jīng)理。負(fù)責(zé)酒店廚房運(yùn)作和人事安排

二,、承包期限：

1,、自 年 月 日起至 年 月 日止，承包期為： 年,。

2,、開(kāi)業(yè)前薪酬

開(kāi)業(yè)前第一批到場(chǎng)時(shí)間合同簽訂生效后次日起共計(jì)2人，酬金 元/月,；第二批到場(chǎng)時(shí)間 月 日共計(jì)5人,，酬金 元/月；第三批到場(chǎng)時(shí)間 月 日,，所有廚房員工到位后至廚房試運(yùn)行前一天酬金按 元/月計(jì)算,。餐廳試運(yùn)行之日起開(kāi)始按廚房正式工資計(jì)算

三、工作標(biāo)準(zhǔn)：

1,、乙方負(fù)責(zé)對(duì)廚房后堂進(jìn)行日常運(yùn)行和管理,，對(duì)菜品根據(jù)漢源當(dāng)?shù)貙?shí)際情況做到漢源一流口碑,。

2,、乙方負(fù)責(zé)對(duì)廚房菜品進(jìn)行成本控制，綜合毛利率以及毛利提成和營(yíng)業(yè)額提成通過(guò)雙方一個(gè)月的實(shí)踐后,，以補(bǔ)充協(xié)議形式予以確定,。

四、工作薪酬：

1,、本合同簽訂生效7天內(nèi),，甲方支付乙方履約保證金：人民幣：壹萬(wàn)元正，乙方收到甲方保證金后,，保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到甲方酒店上班,。本合同期滿后，乙方在7日內(nèi)退回甲方保證金,。

2,、甲方以包廚方式將酒店后廚承包給乙方，每月包廚薪金為人民幣： 元,，乙方必須根據(jù)崗位需求安排（含行政總廚） 人到酒店工作,，若因工作需要需新添廚房人員,，需經(jīng)甲方同意，工資薪酬由甲方負(fù)責(zé),。

3,、薪酬結(jié)算方式：每月6日前發(fā)放上月薪酬，如遇周末和國(guó)家法定假日,，甲方應(yīng)提前發(fā)放,。如超過(guò)合同約定工資發(fā)放時(shí)間7日，乙方有權(quán)終止合同,，而且甲方還須支付乙方在店實(shí)際工作時(shí)間的工資,，且乙方不違約。

五,、勞動(dòng)合同管理：

1,、乙方所有工作人員都必須遵守甲方酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度，忠于職守,，若出現(xiàn)嚴(yán)重失職和違反甲方規(guī)章制度的,，甲方有權(quán)按照勞動(dòng)法律規(guī)定予以辭退。

2,、乙方所有工作人員都不得在合同期內(nèi)從事第二職業(yè)或者在同行業(yè)單位兼職,，若有違規(guī)，甲方有權(quán)按照勞動(dòng)法律規(guī)定予以辭退,。

3,、其他有關(guān)事項(xiàng)，嚴(yán)格按照乙方工作人員與甲方另行簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行,。

六,、場(chǎng)地設(shè)施：

1、甲方向乙方提供目前屬于甲方廚房所有的場(chǎng)地和用具的使用權(quán),。進(jìn)場(chǎng)前甲方負(fù)責(zé)將基礎(chǔ)設(shè)施及大型廚房用品等設(shè)施配齊維修保養(yǎng)好,，上述物品經(jīng)清點(diǎn)（清單雙方簽章）后，交乙方管理使用,，承包期滿后,，乙方應(yīng)將上述物品交還甲方，如有損壞,，乙方負(fù)責(zé)賠償（自然損耗除外）,。

2、承包期內(nèi),，廚房?jī)?nèi)的用具由乙方負(fù)責(zé)管理,，維修發(fā)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

七,、甲方責(zé)任

1,、提供廚房設(shè)備的日常維修保養(yǎng),。

2、提供乙方工作人員的食宿,，宿舍水電由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān),。

3、提供廚房所用的水,、電以及燃料,。

4、不得隨意中止承包,。

5,、甲方負(fù)責(zé)乙方工作人員須統(tǒng)一工作服裝和工作衛(wèi)生用品。

6,、甲方必須確保食物的質(zhì)量,，把住進(jìn)貨渠道及進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁購(gòu)進(jìn)變質(zhì)變霉的食物,，保證食用品的質(zhì)量衛(wèi)生,，不得出售任何變質(zhì)或受污染的食物。

7,、甲方負(fù)責(zé)所有廚師成都至漢源的單邊路費(fèi)

8,、甲方負(fù)責(zé)乙方工作人員在酒店和員工宿舍內(nèi)的人身安全。

八,、甲方權(quán)限

1,、甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行各種行政管理，如：衛(wèi)生,、安全,、治安、消防,、綜合治理,、監(jiān)督等,，特別要禁止食物中毒事故發(fā)生,，一旦發(fā)生類(lèi)似事故，甲方有權(quán)追究乙方的責(zé)任,。

2,、乙方因其工作人員失職影響甲方正常工作（如無(wú)特殊情況下），甲方有權(quán)追究乙方的責(zé)任,。乙方除因特殊情況外,，造成誤餐或停餐，甲方有權(quán)對(duì)乙方給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)處罰,。

3,、甲方有權(quán)對(duì)菜品質(zhì)量數(shù)量,、衛(wèi)生服務(wù)等情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，如乙方未達(dá)到菜品質(zhì)量（如變質(zhì)等）,，甲方有權(quán)要求進(jìn)行成本價(jià)賠償,。

4、根據(jù)酒樓客戶和員工意見(jiàn),，甲方及時(shí)告知乙方,，乙方應(yīng)盡快調(diào)查落實(shí)，把處理結(jié)果告知甲方,。

5,、乙方違約，甲方有權(quán)提出終止承包合同,，造成甲方損失的,，乙方負(fù)責(zé)賠償。

6,、乙方菜品質(zhì)量經(jīng)多次整改仍達(dá)不到甲方要求,，甲方有權(quán)中止合同（提前一個(gè)星期書(shū)面告知乙方），不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,。

九 乙方責(zé)任

1,、完善菜品出品質(zhì)量，根據(jù)漢源當(dāng)?shù)貙?shí)際情況對(duì)菜品退陳出新,。

2,、建立并嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)廚房管理制度，嚴(yán)格按酒樓操作規(guī)程及管理制度實(shí)施,。

3,、必須準(zhǔn)時(shí)開(kāi)工，開(kāi)工時(shí)間由甲乙雙方共同商定規(guī)定,，如有變動(dòng)甲方應(yīng)事先通知乙方,。乙方廚房工作人員必須遵守甲方規(guī)章制度。

4,、應(yīng)合理使用甲方廚房的設(shè)備,，嚴(yán)格管理，不得人為故意損壞,，否則折價(jià)賠償,。

5、乙方應(yīng)切實(shí)做好防火,、防盜、菜品食品的衛(wèi)生安全工作,，若發(fā)生責(zé)任事故,，后果由乙方全部承擔(dān),，甲方有權(quán)進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查,，并按有關(guān)規(guī)定自覺(jué)接受衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)轄區(qū)內(nèi)工作檢查、監(jiān)督,。

十、乙方的權(quán)限

1,、有權(quán)自主聘用，調(diào)用工作人員,。

2,、甲方違約乙方有權(quán)提出終止承包合同，并就損失協(xié)商或可申請(qǐng)仲裁或向人民法院提出訴訟,。

十一,、違約責(zé)任

1、甲方違反承包合同時(shí),，甲方須按尚未履約的承包合同規(guī)定的年限為基準(zhǔn),，剩余年限（不滿一年時(shí)按一年計(jì)），甲方須賠償乙方1個(gè)月的承包工資金額作為經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,，且乙方不退還保證金,。

2、乙方收到甲方保證金后,，乙方并沒(méi)有在所在單位提出辭職,，也沒(méi)有在十五天內(nèi)到甲方酒樓上班的，乙方需要雙倍返還保證金（非人力原因除外）,。

3,、甲方或乙方違反本合同或單方面無(wú)正當(dāng)理由終止本合同者，應(yīng)向?qū)Ψ劫r償一切損失,。

十二,、其它

1,、甲,、乙雙方員工應(yīng)保持互相尊重、互惠互利,、相互學(xué)習(xí)的態(tài)度,，認(rèn)真工作,，若出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)，按照酒樓管理制度以及相關(guān)法律規(guī)定處理,。

2,、承包結(jié)束時(shí)，乙方應(yīng)將甲方提供的場(chǎng)地,、設(shè)施,、設(shè)備、用具等全部清還甲方,，配合甲方完成清算工作,。

3、承包期滿時(shí)是否續(xù)約或提前終止合同,，甲,、乙雙方均需提前壹個(gè)月通知對(duì)方。

十三,、合同爭(zhēng)議的處理

本合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí),，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí),，可申請(qǐng)仲裁或向人民法院提出訴訟,。

十三、本合同如有遺漏和未完善之處,，在補(bǔ)充協(xié)議中明確,，補(bǔ)充協(xié)議作本合同的組成部分，

十四,、合同自雙方簽訂之日起生效,，合同一式四份，雙方各持兩份,，具有同等法律效力,。

甲方（章）： 乙方（章）：

代表人： 代表人：

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇二

甲方：________有限責(zé)任公司伊吾縣寶山鐵礦

乙方：________工程公司駐新疆第十二工程處

為了明確雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系和責(zé)任義務(wù)，依據(jù)《^v^合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī),，結(jié)合本礦山具體情況,，雙方在平等自愿、協(xié)商一致的前提下達(dá)成如下協(xié)議,，資雙方共同遵守,。

伊吾縣寶山鐵礦10#、15#礦體露天開(kāi)采項(xiàng)目,。

1,、范圍：寶山鐵礦10#、15#礦體露天鐵礦開(kāi)采工程。所采礦石運(yùn)至破碎平臺(tái),，所采廢石運(yùn)至廢渣堆放地（工程費(fèi)用只計(jì)剝采總量）,。

2、時(shí)間：自20____年1月1日起到20____年12月31日止,。

乙方以包設(shè)備,、包設(shè)施、包基建（搬遷基建雙方協(xié)商解決）,、包施工,、包材料、包人工,、包任務(wù),、保安全的大承包方式進(jìn)行總承包。礦山施工生產(chǎn)的行政管理,、設(shè)備（設(shè)施）管理,、安全管理及培訓(xùn)教育，必須有乙方直接負(fù)責(zé)實(shí)施,，工程不得進(jìn)行分包或轉(zhuǎn)包,。

20____年工程量18萬(wàn)噸；20____年按寶山礦業(yè)公司寶山鐵礦下達(dá)的年度及月度生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行,。

寶山鐵礦10#,、15#礦體露天開(kāi)采，剝巖量和采礦量均按中段進(jìn)行分別計(jì)價(jià)：

1,、605中段以上,，剝巖元/m3,采礦22元/噸；

2,、585-605中段,，剝巖28元/m3,采礦23元/噸；

3,、565-585中段,，剝巖元/m3,采礦元/噸。上述價(jià)款均以在境界范圍內(nèi)實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),。其他輔助工程不計(jì)價(jià)（單價(jià)中包含安措經(jīng)費(fèi)剝巖（采礦）1元/立方米（噸）,，該費(fèi)用由甲方管理，雙方共同協(xié)商使用范圍,，年末沒(méi)有使用完的安措費(fèi)返還乙方）,。乙方所得勞務(wù)費(fèi)按國(guó)家規(guī)定上繳各項(xiàng)稅費(fèi)。

寶山鐵礦10#,、15#礦體露工程預(yù)計(jì)在20____年12月31日之前閉坑,，如果20____年年底前10#、15#礦體露天工程沒(méi)有完工,，寶山鐵礦10#、15#礦體露天開(kāi)采工程繼續(xù)由溫州第二井巷工程公司駐新疆第十二工程處承包，閉坑前的剝巖和采礦費(fèi)用仍然執(zhí)行本合同的價(jià)格,。

原礦塊度≤ 300mm，貧化率≤15％,，損失率≤8％,，總回采率不得低于95%,剝采比不大于設(shè)計(jì)要求。工程質(zhì)量必須符合設(shè)計(jì)要求,。如因人為因素造成礦石永久損失，甲方有權(quán)對(duì)乙方損失礦量?jī)r(jià)值的80％進(jìn)行處罰,。

乙方生產(chǎn)的第一個(gè)月內(nèi)，甲方原則上不予付款,，進(jìn)入第二個(gè)月后,，甲方每月按實(shí)際工程量70％進(jìn)行結(jié)算，其余30％在下月結(jié)算,。

1,、向乙方提供所需的礦山技術(shù)資料，并提供采礦技術(shù)指導(dǎo)及監(jiān)督管理,。

2,、負(fù)責(zé)采礦施工中的安全生產(chǎn)監(jiān)督及督促乙方安全資金的投入。

3,、負(fù)責(zé)礦山采礦生產(chǎn)外部關(guān)系的協(xié)調(diào),，確保礦山開(kāi)采施工不受影響,。

4,、對(duì)乙方在安全生產(chǎn)方面的合理化建議及意見(jiàn)及時(shí)采納,，監(jiān)督糾正乙方在開(kāi)采過(guò)程中的采富棄貧、破壞性開(kāi)采等各種違規(guī)違章行為,。

5,、對(duì)存在重大事故隱患可能造生產(chǎn)安全事故時(shí),，甲方有權(quán)責(zé)令乙方停產(chǎn)整頓。

6,、確保依據(jù)本合同約定及時(shí)結(jié)算支付工程費(fèi)用,。

1、嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)進(jìn)行工程施工,，保質(zhì),、保量、按工期完成承包任務(wù),。

2,、按確定的設(shè)計(jì)方案提供采礦施工圖并嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)，嚴(yán)禁隨意擴(kuò)大采掘范圍和隨意堆放廢石,，未按設(shè)計(jì)生產(chǎn)乙方隨意擴(kuò)大的境界,，甲方不予確認(rèn)。

3,、按要求進(jìn)行采礦,，回采率不得低于95%，貧化率不得超過(guò)15%,，損失率不得超過(guò)8%,。

4、配合甲方進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)工作,，嚴(yán)格服從甲方管理人員提出的一切合理化建議,。

5、自行解決承包工程所需的一切材料,、設(shè)備及費(fèi)用,。

甲方在合同期內(nèi)隨時(shí)對(duì)乙方施工工程進(jìn)行監(jiān)督檢查，因乙方技術(shù)能力等原因連續(xù)三個(gè)月不能按期完成甲方下達(dá)的月度施工和采礦計(jì)劃的,，視為乙方違約,，甲方有權(quán)終止本合同的實(shí)施。

1,、甲方責(zé)任

（1）不能按本合同兌付勞務(wù)款,，造成工期延誤,，由甲方承擔(dān),。

（2）因不可抗拒因素（如環(huán)境,、政策、市場(chǎng)等）致使甲方無(wú)法經(jīng)營(yíng),，甲方需提前30天書(shū)面通知乙方,，不屬違約范疇，否則視為違約,。

2,、乙方責(zé)任

（1）工程質(zhì)量不合格，應(yīng)及時(shí)返工,，由于返工造成逾期投產(chǎn)的，視為違約,。

（2）工程不能按合同要求采出規(guī)定的礦石量,，乙方按計(jì)劃礦量與實(shí)際完成礦量的差額部分的礦價(jià)的10％向甲方支付違約金。

（3）確系因資金,、技術(shù)等原因不能按期完工者,，將解除合同，甲方不做任何補(bǔ)償，乙方必須在甲方做出決定后的一個(gè)月內(nèi)撤離工地,。

1,、甲乙雙方應(yīng)信守合同，認(rèn)真履行合同各項(xiàng)條款,，因不可抗拒因素導(dǎo)致本合同履行困難時(shí),，雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，與本合同有同等效力,。

2,、雙方簽訂專門(mén)的安全管理協(xié)議作為本合同的附件，附件與本合同具同等法律效力,。

3,、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成,，可依法向哈密市人民法院起訴,。

4、本合同經(jīng)甲乙雙方簽訂蓋章后生效,，有效期20____年1月1日起到20____年12月31日止,。

5、本合同一式肆份,，甲,、乙雙方各持貳份，具有同等法律效力,。

甲方：______責(zé)任公司

乙方：______工程公司駐

伊吾縣寶山鐵礦新疆第十二工程處

甲方代表：________

乙方代表：________

二〇__年__月__日

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇三

半導(dǎo)體大功率高速激光器,；大功率泵浦激光器；高速pin-fet模塊,；陣列探測(cè)器,；10gbit/s-40gbit/s光發(fā)射及接收模塊；用于高傳輸速率多模光纖技術(shù)的光發(fā)射與接收器件,；非線性光電器件,；平面波導(dǎo)器件（plc）（包括cwdm復(fù)用/解復(fù)用、oadm分插復(fù)用,、光開(kāi)關(guān),、可調(diào)光衰減器等）。

1

,、計(jì)算機(jī)及終端

技術(shù)

2

,、各類(lèi)計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備

技術(shù)

具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備，包括打印機(jī),、復(fù)印機(jī)等,；計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備的關(guān)鍵部件,，包括打印機(jī)硒鼓、墨盒,、色帶等,；計(jì)算機(jī)使用的安全存儲(chǔ)設(shè)備，存儲(chǔ),、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備等,；基于usb技術(shù)、藍(lán)牙技術(shù),、閃聯(lián)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的各類(lèi)外部設(shè)備及器材,；基于標(biāo)識(shí)管理和強(qiáng)認(rèn)證技術(shù)；基于視頻,、射頻等識(shí)別技術(shù),。

4

、空間信息獲取及綜合應(yīng)用集成系統(tǒng)

空間數(shù)據(jù)獲取系統(tǒng),，包括低空遙感系統(tǒng),、基于導(dǎo)航定位的精密測(cè)量與檢測(cè)系統(tǒng)、與pda及移動(dòng)通信部件一體化的數(shù)據(jù)獲取設(shè)備等,；導(dǎo)航定位綜合應(yīng)用集成系統(tǒng),，包括基于“北斗一號(hào)”衛(wèi)星導(dǎo)航定位應(yīng)用的主動(dòng)/被動(dòng)的導(dǎo)航、定位設(shè)備及公眾服務(wù)系統(tǒng),；基于位置服務(wù)（lbs）技術(shù)的應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái),；時(shí)空數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建及其應(yīng)用技術(shù)等。

5

,、面向行業(yè)及企業(yè)信息化的應(yīng)用系統(tǒng)

融合多種通信手段的企業(yè)信息通信集成技術(shù),；智能化的知識(shí)管理；工作流,、多媒體,；基于soa架構(gòu)建立的企業(yè)信息化集成應(yīng)用。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇四

甲方：身份證號(hào)碼：

乙方：身份證號(hào)碼：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,，就乙方承包經(jīng)營(yíng)甲方 事宜,，達(dá)成如下條款雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行：

1、甲方提供給乙方承包經(jīng)營(yíng)的餐廳位于,，面積共平方米。

2,、餐廳附有經(jīng)營(yíng)所需設(shè)施,、設(shè)備、用具（詳見(jiàn)清單）。

乙方承包經(jīng)營(yíng)期限為：自 年月日至年月日,，承包期間年月日前為免租期（裝修期間）,。

1、承包費(fèi)：雙方訂立合同之日，乙方交清當(dāng)年租金萬(wàn)元,，依照市場(chǎng)價(jià)三年一調(diào)價(jià),。

2、其他費(fèi)用：乙方承包經(jīng)營(yíng)期間的物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi),、稅費(fèi),、垃圾費(fèi)、排污費(fèi)等所有經(jīng)營(yíng)所需要交納費(fèi)用,，期間與房產(chǎn)及土地相關(guān)的稅費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)由甲方自行辦理和承擔(dān)（包含房屋租賃備案證明）,。

3,、合同第一條第2頁(yè)雙方清點(diǎn)以后萬(wàn)元價(jià)格折抵給乙方，隨租金一同交納給甲方,。

1,、甲方按給定提供餐廳給乙方經(jīng)營(yíng)餐飲,，保證乙方獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng),。

2、為乙方提供現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及餐飲設(shè)施,、設(shè)備,、用具等。

3,、負(fù)責(zé)對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合法性及食品衛(wèi)生安全,、質(zhì)量、價(jià)格,、服務(wù)等進(jìn)行監(jiān)督,。

4、乙方辦理消防,、環(huán)保,、工具等相關(guān)營(yíng)業(yè)手續(xù)時(shí)，甲方應(yīng)積極予以配合并提供有關(guān)文件資料,。

5,、租賃期間，甲方須處理或抵押該房屋,，應(yīng)當(dāng)提前30天書(shū)面告知乙方,，并保證合同有效不得影響乙方承租權(quán)。

6,、如因甲方直接或間接導(dǎo)致乙方無(wú)法正常使用水,、電、氣等乙方有權(quán)力從租金中扣除相關(guān)損失（按每天萬(wàn)元計(jì)算）,。

1,、裝修過(guò)程中不得擅自改變房屋結(jié)構(gòu)，杜絕給房屋造成危險(xiǎn)的任何隱患,。

2,、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中餐廳所有設(shè)備,、設(shè)施的維護(hù)、保養(yǎng)和維修,，餐廳電梯乙方必須負(fù)責(zé)定期保養(yǎng)和維修,，并確保合同期結(jié)束時(shí)餐廳固定資產(chǎn)完好和不流失，所有可移動(dòng)物品乙方有權(quán)處置,，對(duì)房屋所做的不可分享的固定裝修歸甲方所有,。屋頂建設(shè)由乙方自行報(bào)有關(guān)部門(mén)審批，產(chǎn)生相關(guān)費(fèi)用及任何問(wèn)題自行解決,，甲方須眉積極配合,。

3、必須合法經(jīng)營(yíng),，主動(dòng)接受政府有關(guān)部門(mén)及甲方的管理,、檢查、監(jiān)督或相關(guān)處罰,。受處罰后的一切善后事宜由乙方自理,。

4、認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全,、社會(huì)治安,、消防安全用工等方面的工作，確保安全,。

5,、按合同規(guī)定如期交納有關(guān)費(fèi)用，并承擔(dān)承包經(jīng)營(yíng)期內(nèi)因乙方原因所產(chǎn)生的一切法律責(zé)任,。

6,、乙方轉(zhuǎn)讓承包或變相轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營(yíng)須經(jīng)雙方協(xié)商同意。

1,、乙方遲延交付押金及承包費(fèi)用,，每遲延一日，應(yīng)按拖欠金額每日千分之五向甲方支付違約金,，未經(jīng)甲方同意超過(guò)日未支付的,，甲方有權(quán)終止合同，所收取押金作為違約金予以沒(méi)收,，給甲方造成損失的,，還應(yīng)當(dāng)賠償損失。

2,、甲方因產(chǎn)權(quán)糾紛及債務(wù)糾紛等情況造成乙方損失的,，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)全額賠償，如造成乙方不法經(jīng)營(yíng)的，乙方有權(quán)解除合同,，并要求甲方承擔(dān)相當(dāng)于本年租金總額的違約金,，違約金不足賠償乙方損失的，應(yīng)賠償差價(jià),。

3,、本合同簽訂后，非本合同約定的情況下,，甲乙雙方不得終止或解除合同,，甲方單方解除合同的，應(yīng)賠償乙方整年租金及房屋裝修原值中的萬(wàn)元,，若乙方單方解除合同的,，乙方對(duì)房屋所做的不可分離的固定裝修歸甲方所有。

任何一方對(duì)因餐廳承包經(jīng)營(yíng)而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù),，不得向有關(guān)工經(jīng)三方泄露,，但中國(guó)現(xiàn)行法律,、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方面書(shū)面同意的除外。

1,、本合同承包期滿或雙方協(xié)商而終止,。

2,、合同終止后,，合同雙方仍應(yīng)承擔(dān)原合同內(nèi)所規(guī)定之雙方應(yīng)履行而尚未執(zhí)行完畢的義務(wù)與責(zé)任。

本合同可根據(jù)各方意見(jiàn)進(jìn)行修改或補(bǔ)充,，由此形成的補(bǔ)充合同，與本合同具有相同法律效力,。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi),，將事件情況以書(shū)面形式通知對(duì)方，并自事件發(fā)生之日起十日內(nèi),，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明,，征得對(duì)方同意方可免責(zé)。

本合同各方當(dāng)事人對(duì)本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式予以解決,。

如果雙方通過(guò)友好協(xié)商不能解決爭(zhēng)議,，可向所在地人民法院起訴。

本合同自甲乙雙方在本合同上簽字或加蓋公章之日起生效,。

本合同一式兩份,，具有相同法律效力，雙方各執(zhí)一份,。

出租方（甲方）： 承租方（乙方）：

法定代表人： 法定代表人：

經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：

聯(lián)系地址： 聯(lián)系地址：

郵編： 郵編：

電話： 電話：

簽約日期： 簽約日期：

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇五

1

,、系統(tǒng)軟件

操作系統(tǒng)軟件技術(shù)，包括實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)技術(shù),；小型專用操作系統(tǒng)技術(shù),；數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)技術(shù)；基于efi的通用或?qū)Ｓ胋ios系統(tǒng)技術(shù)等,。

2

,、支撐軟件

測(cè)試支撐環(huán)境與平臺(tái)技術(shù)；軟件管理工具套件技術(shù),；數(shù)據(jù)挖掘與數(shù)據(jù)呈現(xiàn),、分析工具技術(shù)；虛擬現(xiàn)實(shí)（包括游戲類(lèi)）的軟件開(kāi)發(fā)環(huán)境與工具技術(shù),；面向特定應(yīng)用領(lǐng)域的軟件生成環(huán)境與工具套件技術(shù),；模塊封裝、企業(yè)服務(wù)總線（esb）,、服務(wù)綁定等的工具軟件技術(shù),；面向行業(yè)應(yīng)用及基于相關(guān)封裝技術(shù)的軟件構(gòu)件庫(kù)技術(shù)等。

3

,、中間件軟件

中間件軟件包括：行業(yè)應(yīng)用的關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制,；基于瀏覽器/服務(wù)器（b/s）和面向web服務(wù)及soa架構(gòu)的應(yīng)用服務(wù)器；面向業(yè)務(wù)流程再造,；支持異種智能終端間數(shù)據(jù)傳輸?shù)目刂频取?/p>

4

,、嵌入式軟件

5

、計(jì)算機(jī)輔助工程管理

軟件

用于工程規(guī)劃,、工程管理/產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造等過(guò)程中使用的軟件工作平臺(tái)或軟件工具,。包括：基于模型數(shù)字化定義（mbd）技術(shù)的計(jì)算機(jī)輔助產(chǎn)品設(shè)計(jì),、制造及工藝軟件技術(shù),；面向行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析和管理軟件技術(shù)；基于計(jì)算機(jī)協(xié)同工作的輔助設(shè)計(jì)軟件技術(shù),；快速成型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造軟件技術(shù)；具有行業(yè)特色的專用計(jì)算機(jī)輔助工程管理/產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具技術(shù),；產(chǎn)品全生命周期管理（plm）系統(tǒng)軟件技術(shù),；計(jì)算機(jī)輔助工程（cae）相關(guān)軟件技術(shù)等,。

6

、中文及多語(yǔ)種處理軟件

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇六

具有實(shí)時(shí)接收數(shù)據(jù)能力,，并可進(jìn)行本地路徑動(dòng)態(tài)規(guī)劃功能的車(chē)載導(dǎo)航設(shè)備的研發(fā)及生產(chǎn),；符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的電子不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)；車(chē)載安全駕駛輔助產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)等。

（一）醫(yī)藥生物技術(shù)

1

,、新型疫苗

具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)且未曾在國(guó)內(nèi)外上市銷(xiāo)售的,、預(yù)防重大疾病的新型高效基因工程疫苗，包括：預(yù)防流行性呼吸系統(tǒng)疾病,、艾滋病,、肝炎、出血熱,、大流行感冒,、瘧疾、狂犬病,、鉤蟲(chóng)病,、血吸蟲(chóng)病等人類(lèi)疾病和腫瘤的新型疫苗、聯(lián)合疫苗等,，疫苗生產(chǎn)用合格實(shí)驗(yàn)動(dòng)物,，培養(yǎng)細(xì)胞及菌種等。

2

,、基因工程藥物

具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，用于心腦血管疾病、腫瘤,、艾滋病,、血友病等重大疾病以及其他單基因遺傳病治療的基因工程藥物、基因治療藥物,、靶向藥物,，重組人血白蛋白制品等。

3

,、重大疾病的基因治療

用于惡性腫瘤,、心血管疾病、神經(jīng)性疾病的基因治療及其關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品,，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重大疾病基因治療類(lèi)產(chǎn)品,，包括：惡性腫瘤、遺傳性疾病,、自身免疫性疾病、神經(jīng)性疾病,、心血管疾病和糖尿病等的基因治療產(chǎn)品,；基因治療藥物輸送系統(tǒng)等。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇七

1

,、煤燃燒污染防治技術(shù)

高效低耗煙氣脫硫,、脫硝技術(shù): 燃煤電廠煙氣脫硫技術(shù)及副產(chǎn)品綜合利用技術(shù),，煙氣脫硫關(guān)鍵技術(shù)，煙氣脫硝選擇性催化還原技術(shù),；煤,、煤化工轉(zhuǎn)化過(guò)程中的廢氣污染防治技術(shù)；高效長(zhǎng)壽命除塵技術(shù),。

2

,、機(jī)動(dòng)車(chē)排放控制技術(shù)

機(jī)動(dòng)車(chē)控制用高性能蜂窩載體、滿足歐ⅲ,、ⅳ標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)凈化技術(shù),；滿足歐ⅲ、ⅳ標(biāo)準(zhǔn)的柴油車(chē)凈化技術(shù)：顆粒物捕集器及再生技術(shù),； 催化氧化與還原技術(shù),；滿足歐ⅱ、ⅲ標(biāo)準(zhǔn)摩托車(chē)凈化技術(shù),。

3

,、工業(yè)可揮發(fā)性有機(jī)污染物防治技術(shù)

高效長(zhǎng)壽命的吸附材料和吸附回收裝置；高效低耗催化材料與燃燒裝置,；低濃度污染物的高效吸附-催化技術(shù)及聯(lián)合燃燒裝置,；惡臭廢氣的捕集與防治技術(shù),；油氣回收分離技術(shù)：針對(duì)油庫(kù),、加油站油氣的揮發(fā)性有機(jī)化合物（vocs）控制技術(shù)。

4

,、局部環(huán)境空氣質(zhì)量提高與污染防治技術(shù)

城市公共設(shè)施空氣環(huán)境的消毒殺菌,、除塵、凈化和提高空氣氧含量技術(shù),。

5

,、其他重污染行業(yè)空氣污染防治技術(shù)

高性能除塵濾料和高性能電,、袋組合式除塵技術(shù),；特殊行業(yè)工業(yè)排放的有毒有害廢氣,、二噁英、惡臭氣體的控制技術(shù),；工業(yè)排放溫室氣體的減排技術(shù),，碳減排及碳轉(zhuǎn)化利用技術(shù)。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇八

甲方：______________________居委會(huì)

乙方：______________________大酒店

根據(jù)《^v^經(jīng)濟(jì)合同法》及有關(guān)規(guī)定,，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,，本著平等互利的原則,，就甲方向乙方收購(gòu)垃圾事宜達(dá)成如下協(xié)議,，雙方共同遵守,。

1,、甲方與乙方簽定協(xié)議,，負(fù)責(zé)處理乙方的垃圾(包括污水)和管理垃圾房,。所有清潔工作必須按照深圳市衛(wèi)生防疫站,，衛(wèi)生局和環(huán)保局的規(guī)定進(jìn)行,。如有違反深圳政府的規(guī)定及行為,，甲方將負(fù)全部責(zé)任,。甲方必須全部負(fù)責(zé)為乙方處理垃圾所需的有效的政府認(rèn)可文件或牌照及其所需費(fèi)用。

2,、甲方指定一個(gè)或幾個(gè)人員做專職的“垃圾處理服務(wù)人員”,。他們將負(fù)責(zé)從酒店的垃圾房清出全部的乙方在此合同里所規(guī)定的垃圾。無(wú)論何種天氣(雨天,、雪天,、冷天、熱天等),，垃圾的清運(yùn)工作每天都要照常進(jìn)行,，包括節(jié)假日在內(nèi)。

3,、甲方準(zhǔn)備一份其指派的專職服務(wù)人員的值班安排表,，并必須在每周星期四交一份給乙方的管事部經(jīng)理。每?jī)芍芤淮?。甲方指派的服?wù)人員每天的值班時(shí)間如下：

早班：7：00-17：00

晚班：15：00-24：00

甲方將按照乙方所制定的規(guī)章制度來(lái)管理自己的員工,，每天從上午6：30-24：00至少安排二名員工在垃圾房?jī)?nèi)清理垃圾，每天清運(yùn)垃圾的時(shí)間為：早班7：00-8：00，晚班19：00-20：00,。

4、甲方指派的服務(wù)人員要時(shí)刻聽(tīng)從乙方管事部經(jīng)理,、其助理或當(dāng)值負(fù)責(zé)人的管理,，并必須把待運(yùn)出酒店的全部垃圾堆放整齊、妥當(dāng),，保證垃圾處理的.周?chē)h(huán)境整潔,、干凈達(dá)到乙方規(guī)定的衛(wèi)生要求。

5,、在乙方人員對(duì)垃圾房和周?chē)h(huán)境進(jìn)行定期的維修,，清潔衛(wèi)生工作時(shí)，甲方指派的服務(wù)人員必須給予大力協(xié)助,，使得此地區(qū)的衛(wèi)生狀況符合深圳市衛(wèi)生保疫站及街道辦事處的有關(guān)規(guī)定和要求,。

6、對(duì)于將在乙方管轄區(qū)內(nèi)工作的甲方的全部指派人員,，甲方要提供他們的登記照(兩張),，身份證和完整的人事資料。此外,，每個(gè)甲方的指派服務(wù)人員必須交有效健康證,，以證明他們沒(méi)有傳染病或其它健康問(wèn)題。

7,、如甲方指派人員不具備第6項(xiàng)要求,，這些人員不可以在乙方管轄區(qū)內(nèi)的酒店任何地區(qū)工作或逗留。甲方需另指派符合第6項(xiàng)條件的人員替代,。

3,、 招待餐及經(jīng)理餐按每人/每餐 元標(biāo)準(zhǔn)，需要時(shí)甲方可預(yù)先提出新標(biāo)準(zhǔn),，乙方則按標(biāo)準(zhǔn)做好,，力求做到客戶滿意。

4,、 菜式備選品種每餐不少于 個(gè)(其中葷菜類(lèi)不少于 個(gè)),，經(jīng)常輪換。早,、夜餐品種不少于 個(gè),。

5、 膳食供應(yīng)時(shí)間：早餐 ： — ： ;午餐 ： — ： ;

晚餐 ： — ： ;夜宵 ： — ： ;

通宵餐 ： — ： ;

甲方可根據(jù)生產(chǎn)需要,，向乙方提出變更就餐時(shí)間,，乙方應(yīng)于積極配合，并須準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐，做到飯熱菜香,。

6,、 夏季期間，根據(jù)勞動(dòng)部門(mén)的規(guī)定,，當(dāng)氣溫在35℃及以上時(shí),，應(yīng)甲方要求，乙方應(yīng)向甲方員工供應(yīng)消薯飲料(冬瓜湯,、涼茶,、粥品等)，供應(yīng)數(shù)量由甲方確定,，乙方只收回物料成本,。

7、 乙方銷(xiāo)售的食品,，應(yīng)做到價(jià)廉物美,，在原材料進(jìn)貨價(jià)格的基礎(chǔ)上獲取利潤(rùn)應(yīng)控制在25%以下。

六,、 衛(wèi)生管理和環(huán)境保護(hù)

1,、 承包期內(nèi)，乙方應(yīng)搞好轄內(nèi)的的環(huán)境衛(wèi)生工作,，噪聲,、污水、煙塵排放應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，飯?zhí)脙?nèi)外保持衛(wèi)生整潔,。

2、 垃圾污物應(yīng)按指定地點(diǎn)放置,，不得隨便舍棄,。

3、 應(yīng)按有關(guān)規(guī)定自覺(jué)接受衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)轄區(qū)內(nèi)工作檢查,、監(jiān)督,。

4、 廚房用品具嚴(yán)格實(shí)行一洗二過(guò)三消毒的規(guī)程,。

5,、 不得出售任何變質(zhì)或受污染的食物。

6,、 乙方所有工作人員上崗前必須通過(guò)勞動(dòng)部門(mén)指定醫(yī)院(或防疫站)的體檢,，并領(lǐng)取飲食行業(yè)健康證。

7,、 乙方在實(shí)際操作中若有違反上述規(guī)定者,，所導(dǎo)致的后果由乙方全部承擔(dān),。

七、 制度的建立

1,、 承包期內(nèi),，乙方應(yīng)健立健全各項(xiàng)規(guī)章制度及有關(guān)崗位責(zé)任制和操作規(guī)程，并嚴(yán)格按制度和操作規(guī)程工作,。制度建立主要包括：放火,、防毒、防盜,、衛(wèi)生管理、物流采購(gòu)和供應(yīng)等方面,。食堂全天均應(yīng)有員工值班,，嚴(yán)防類(lèi)事件發(fā)生。

2,、 乙方應(yīng)切實(shí)做好防火,、防盜、飯菜食品的衛(wèi)生安全工作,，若發(fā)生責(zé)任事故,，后果由乙方全部承擔(dān)。甲方有權(quán)進(jìn)行監(jiān)督和檢查,。

3,、 甲方有義務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)廚房水、電管線路的維修保養(yǎng),，小故障三小時(shí)內(nèi)完成處理工作,，大故障不超過(guò)八小時(shí)，不可抗力的不在此限,。

八,、 結(jié)算方式(與甲方行政或財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人面議)

九、 違約責(zé)任

1,、 乙方在承包期內(nèi)與外界發(fā)生的一切債權(quán),、債務(wù)等糾紛問(wèn)題均與甲方無(wú)關(guān)。

2,、 甲方保證乙方的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不受內(nèi)部或外來(lái)部門(mén)的干擾,，一旦出現(xiàn)上述情況由甲方負(fù)責(zé)理順。

3,、 除不可抗力事件外,，乙方不得以任何理由不及時(shí)或不充足供應(yīng)職工膳食。

4,、 由于甲方原因造成乙方未能按合同要求供應(yīng)膳食,，(如故意切斷乙方的水電供應(yīng))而造成乙方經(jīng)濟(jì)損失，由甲方負(fù)責(zé)賠償。

5,、 甲,、乙雙方對(duì)應(yīng)付對(duì)方的有關(guān)費(fèi)用，補(bǔ)助等,，應(yīng)按合同規(guī)定要求按時(shí)計(jì)付,，愈期未付的每天加罰1%滯納金，逾期最多不得超過(guò)十天,，超過(guò)十天視作違約,，違約方應(yīng)向?qū)Ψ劫r償一切損失。

6,、 甲方或乙方違反本合同或單方面無(wú)正當(dāng)理由終止本合同者,，應(yīng)向?qū)Ψ劫r償一切損失。

十,、 仲裁

本合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí),，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí),，可向工商行政部門(mén)申請(qǐng)仲裁或向人民法院提出上訴審理,。

十一、 本合同如有遺漏和未完善之處,，在補(bǔ)充協(xié)議中明確,，補(bǔ)充協(xié)議作本合同的組成部分，具有同等的法律效力,。

十二,、 合同自雙方簽訂之日起生效，合同正本一式四份,，雙方各持兩份,。

十三、 附件《 》與本合同一同生效,。

十四,、 甲方同意在雙方簽字之日生效后，乙方需在 月/日內(nèi)進(jìn)入甲方食堂正式承包運(yùn)作,，本合同的承包期限從乙方正式進(jìn)入甲方食堂承包運(yùn)作之日起生效,，此條款與本合同一同生效。

甲方(章)： 乙方(章)：

代表人： 代表人：

簽約日期： 年 月 日 8,、對(duì)于在乙方管轄區(qū)內(nèi)工作的甲主指派人員不論在任何地方任何情況下發(fā)生的交通事故,、物品遺失、人身意外,、傷及第三方(財(cái)產(chǎn)或人員),，甲方必須為他們承擔(dān)全部責(zé)任,。乙方不承擔(dān)任何形式的責(zé)任及索賠。

9,、甲方必須承擔(dān)垃圾處理涉及的一切費(fèi)用,，包括(堆放、運(yùn)輸,、處理管理和其它),，這些過(guò)程與清潔乙方垃圾房里的垃圾相關(guān)。甲方處理全部垃圾時(shí),，必須嚴(yán)格遵照深圳環(huán)衛(wèi)局的管理規(guī)定和要求,。如有違反，其全部后果及責(zé)任均由甲方承擔(dān),，而不可以向乙方提出索賠,。(甲方不負(fù)責(zé)酒店任何裝修垃圾。)

10,、乙方員工不得擅自售賣(mài)酒店承包給甲方范圍內(nèi)的垃圾及廢品。乙方負(fù)責(zé)給甲方水,、電清洗垃圾房,，房?jī)?nèi)外地面、墻壁,、地溝,、天花、窗戶等環(huán)境設(shè)備,。乙方垃圾房的滅蚊,、滅鼠工作、藥物由乙方提供服務(wù),。

11,、工作或逗留于乙方管轄區(qū)的甲方人員，當(dāng)他們履行其職責(zé)時(shí),，甲方必須保證指派的人員守時(shí),、忠誠(chéng)、老實(shí),、吃苦,、肯干、品行端正,。

12,、在清理和處理垃圾時(shí)，如果甲方指派人員發(fā)現(xiàn)垃圾中有乙方物品或餐具(如碟子,、碗,、餐刀,、其它用具等)，無(wú)論酒店用品或餐具是否完好,，甲方及其指派人員都必須及時(shí)歸還給酒店管理部,。

13、除了此合同里規(guī)定的可賣(mài)垃圾外,，任何情況下,，甲方指派人員都不準(zhǔn)從乙方管轄區(qū)拿走乙方任何物品。如果發(fā)現(xiàn)甲方指派人員正在拿乙方物品,，而這些物品并不屬于可賣(mài)垃圾范圍,，則乙方有權(quán)向甲方索賠xx-4000元(人民幣)的罰金。如甲方指派工作人員有嚴(yán)重過(guò)失,，則乙方有權(quán)立即終止此合同,，并且乙方不會(huì)退還甲方按規(guī)定已預(yù)付給乙方的全部金額。過(guò)失情節(jié)的輕重程度將以酒店“員工手冊(cè)”為標(biāo)準(zhǔn),。

14,、甲方指派的所有工作人員，當(dāng)值時(shí)必須穿制服及配戴工卡,。

15,、甲方指派的所有工作人員,，必須嚴(yán)格遵守乙方制定的各項(xiàng)有關(guān)安全,、保安及衛(wèi)生的規(guī)章制度。

16,、甲方必須按此合同規(guī)定的次數(shù)及時(shí)清運(yùn)全部垃圾,。此外,，甲方垃圾運(yùn)輸車(chē)必須憑乙方保安人員(或其指派負(fù)責(zé)人)共同簽字確認(rèn)的出入通行證出入乙方管轄區(qū)域。

17,、此項(xiàng)協(xié)議中所有費(fèi)用將由甲方負(fù)責(zé)，自簽定本協(xié)議之日起,，三日內(nèi)向乙方繳交保證金人民幣捌仟元整(￥8,),，在本協(xié)議有效期內(nèi)如未發(fā)生任何違例事故，協(xié)議期滿時(shí)退還給甲方,。甲方應(yīng)于每月十日前按時(shí)向乙方繳納該月管理費(fèi)人民幣肆仟元整(￥4,),。18,、由乙方從其管轄區(qū)各處收齊合同第19條規(guī)定的全部可賣(mài)垃圾，集中到乙方管理的垃圾房里,。

19,、以此合同的各項(xiàng)條款及要求為前提，乙方在此聲明：下列物品屬于“或賣(mài)垃圾”,。

甲方可以拉走：

各類(lèi)剩菜剩飯等 (乙方不再使用)

各類(lèi)紙包裝及空盒 (乙方不再使用)

各種塑料瓶子及其他塑料制品 (乙方不再使用)

各種鋁,、錫制盒或罐 (乙方不再使用)

各種玻璃瓶 (乙方不再使用)

各種用過(guò)的食用油 (乙方不再使用)

各種泔水(不可以倒進(jìn)市內(nèi)排水系統(tǒng)里)

各種供動(dòng)物食用的垃圾 (人適合人類(lèi)使用)

除非乙方要求使用可賣(mài)垃圾，這類(lèi)情況時(shí),，請(qǐng)參考第20條規(guī)定,。

20、對(duì)于需要在酒店內(nèi)使用的某些可賣(mài)垃圾,，乙方可以隨時(shí)要求不予出售,。如果乙方不愿出售，甲方不可以因失去這些垃圾而提出賠償或補(bǔ)償,。不過(guò),，乙方會(huì)保證這些垃圾在第21條規(guī)定的時(shí)間處理。

21,、乙方聲明：按此合同規(guī)定,，甲方是可賣(mài)垃圾處理的獨(dú)家代理，乙方不可在此合同期內(nèi),，就可賣(mài)給垃圾處理一事，再與第三方簽約,。但是,，若深圳市環(huán)衛(wèi)局有指示或要求，此規(guī)定就不適用,。

此合同的終止：

a,、乙方將有權(quán)提前解除協(xié)議而無(wú)須作任何解釋。

b,、如果有關(guān)省市或政府部門(mén)通知乙方終止合同(或者省,、市政府部門(mén)的有關(guān)規(guī)定發(fā)生變化)則乙方有權(quán)立即終止合同。如果發(fā)生此情況,，甲方無(wú)權(quán)要求賠償或補(bǔ)償損失,。但是甲方可得到預(yù)付風(fēng)險(xiǎn)抵押金的退款。

c,、如果任何一方要求提前終止此合同,，必須提前三十日(自收到通知書(shū)之日算起)以書(shū)面形式通知對(duì)方，通知書(shū)告知對(duì)方其要求終止此合同,。

d,、如果甲方?jīng)]有提前三十天通知乙方而單方提前終止合同,，則乙方有權(quán)向甲方索賠，且甲方無(wú)權(quán)要求乙方退還已預(yù)付給乙方的款項(xiàng),。

22,、此合同之有效期為壹年，即xx年02月01日至xx年02月01日,。

23,、如果雙方合作良好，服務(wù)到位,，則會(huì)在此合同到期時(shí),，續(xù)簽合同。

24,、此合同一式兩份,，雙方各執(zhí)一份，一經(jīng)簽字立即生效,，同具有法律效益,。

甲方單位：_______________________居委會(huì)

乙方單位：_______________________大酒店

甲方地址：______________________乙方地址：______________________

甲方代表：______________________乙方代表： ______________________簽定日期：______________________簽定日期：____________________

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇九

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識(shí)運(yùn)用的能力,。而商務(wù)談判無(wú)疑就是一個(gè)很好的方式。再?gòu)膰?guó)際大背景來(lái)看xx年的金融危機(jī)的沖擊,，各國(guó)各企業(yè)之間為了最大維護(hù)自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要,。如何在商務(wù)談判中抓住主動(dòng)權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。而且在世界經(jīng)濟(jì)國(guó)家中占有重要角色的我國(guó),，與其他國(guó)家的經(jīng)濟(jì)往來(lái)也日益密切,，如何在商務(wù)談判中取得主動(dòng)權(quán)變得尤為重要。而本次競(jìng)賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來(lái)提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)知運(yùn)用程度,，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。

自xx年中國(guó)加入wto已經(jīng)有10個(gè)年頭了,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)逐步完善,，各種國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)往來(lái)也日益頻繁，“商情”,、“商機(jī)”,、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展,、合作與銷(xiāo)售中不可忽視的重要內(nèi)容,。兼?zhèn)溆欣碚摗?yīng)用,、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競(jìng)相追逐的對(duì)象,。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，特別是經(jīng)濟(jì)全球化的日益加深，各國(guó)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益加強(qiáng),，商務(wù)往來(lái)早已不鮮見(jiàn),，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須面對(duì)的問(wèn)題。

“商務(wù)談判”識(shí)當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的,、明確相互義務(wù)關(guān)系進(jìn)行協(xié)商的行為,。認(rèn)真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時(shí)一項(xiàng)及政策性,、技術(shù)性,、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而成功的商務(wù)談判更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益及達(dá)到雙贏的關(guān)鍵,。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對(duì)商務(wù)談判活動(dòng),，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)性,，提升個(gè)人氣質(zhì),、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)人才,。在經(jīng)濟(jì)全球化日益加速的大背景下,，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來(lái)越成為商務(wù)人員必備的利器。

優(yōu)勢(shì)分析：

1) 符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要與要求,。培養(yǎng)有市場(chǎng)意識(shí)的人才,。

2) 根據(jù)我國(guó)高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識(shí)的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國(guó)高校教育改革的初衷相符合,，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力,。

3) 附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識(shí)需要,。

4) 作為已經(jīng)成功舉辦過(guò)一屆商務(wù)談判活動(dòng)的我們,，有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累,，并且此次又有學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入,，共同舉辦，更能夸大其活動(dòng)的影響力,。

5) 本次大賽主要面向大一新生,，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)，與展示自己的平臺(tái),。

6) 經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段,，有足夠的活力于激情來(lái)舉辦此次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的積極性,。

7) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來(lái)了新鮮的活力,，和學(xué)生會(huì)的合作有利于擴(kuò)展活動(dòng)的影響力,，在活動(dòng)場(chǎng)地的選擇上我們也更有優(yōu)勢(shì)。

8) 經(jīng)費(fèi)方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個(gè)學(xué)術(shù)性為主的活動(dòng),，經(jīng)費(fèi)方面開(kāi)支不大,，并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累，不用花費(fèi)過(guò)多精力在經(jīng)費(fèi)方面,，有更多充足的時(shí)間和精力把此次活動(dòng)舉辦成功,。

劣勢(shì)分析：

1) 我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場(chǎng)地有一定限制,。

2) 對(duì)我們大一學(xué)生來(lái)說(shuō),，經(jīng)濟(jì)來(lái)源有限，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難,。

3) 我們位于南校區(qū),，與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn)，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力,。

4) 時(shí)間比較緊湊,，五月學(xué)校活動(dòng)較多,，可能發(fā)生沖突,。

5) 大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊,，而且面對(duì)我們的不足都是能克服的客觀條件,，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

感悟商務(wù)談判,，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采,，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。

本次“商務(wù)談判”喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系策劃主辦,，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行,。

此次活動(dòng)面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生,。本次大賽旨在密切結(jié)合我國(guó)企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際,，對(duì)現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過(guò)本次活動(dòng),，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論,，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié),，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才,。

經(jīng)管精英云集,，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念,，竭誠(chéng)打造一個(gè)“傳播世貿(mào)知識(shí),，傳遞經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)”的精彩平臺(tái)。

加強(qiáng)經(jīng)管系學(xué)生的理論知識(shí)運(yùn)用能力,，是同學(xué)們通過(guò)此次活動(dòng)了解商務(wù)談判的基本知識(shí)與技巧,。并且利用此次大賽加強(qiáng)各專業(yè)各班級(jí)，各社團(tuán)之間的交流,。為社團(tuán)與學(xué)生會(huì)開(kāi)辟一種新的合作方式,，擴(kuò)大我校影響力，也進(jìn)一步弘揚(yáng)與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：4月23日---5月12日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：t型教室,、四樓教室

3,、前期準(zhǔn)備：

（1） 宣傳工作大致分為以下四項(xiàng)：

一 4月21日張貼海報(bào)pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號(hào)召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽,，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息,。

二4月22日召開(kāi)論壇大會(huì)，號(hào)召論壇所有成員積極配合好宣傳與動(dòng)員工作,，且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣傳,。

三 4月26日至27日向全校各大協(xié)會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)，共同參與到活動(dòng)中,，并請(qǐng)其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任評(píng)委或嘉賓,。其中報(bào)名方式是班級(jí)組隊(duì)報(bào)名，每隊(duì)三人,。宣傳時(shí)要盡量詳細(xì),，針對(duì)商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍,、注意事項(xiàng)與報(bào)名方式等進(jìn)行說(shuō)明,。

宣傳細(xì)則：

板報(bào)：前期宣傳（4月21日）后期總結(jié)（五一后）共2張

宣傳海報(bào)；全體大會(huì)（4月22日）全系宣傳（22號(hào)）報(bào)名截止（23號(hào)）

初賽（28號(hào)29號(hào)）

中期宣傳（公布復(fù)賽名單與時(shí)間30號(hào)）

復(fù)賽（5月7號(hào)）

后期宣傳（公布決賽名單與時(shí)間—五一后）：pop海報(bào)：表演賽（4月23日,，吸引觀眾）

決賽（五一后公布xx巔峰對(duì)決）

每宣傳一次用三張海報(bào),，宣傳海報(bào)共12張,，pop海報(bào)共6張

宣傳資料：6張pop海報(bào)紙,，6張板報(bào)紙，25張宣傳紅紙

吹塑紙：粉紅色2張，藍(lán)色1張,，深紅色1張

彩筆一盒

活動(dòng)流程表打?。òㄙ愔埔?guī)則，共20個(gè)班每班2張,，共40張）

宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）

到班宣傳人員安排：

工本1-4班：人事部全體成員

國(guó)貿(mào)1-3班：公關(guān)策劃部全體成員

國(guó)貿(mào)4-6班：宣傳部全體成員

電商班：辦公室全體成員

會(huì)計(jì)1-4班：財(cái)務(wù)部全體成員

會(huì)計(jì)5-8班：秘書(shū)處全體成員

（2） 報(bào)名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

①4月23日晚在t2針對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示,，并邀請(qǐng)?jiān)u委點(diǎn)評(píng),。談判完畢后請(qǐng)?jiān)u委對(duì)商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說(shuō)明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識(shí),，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動(dòng),。

演示賽基本流程：

時(shí)間、地點(diǎn)：4月23日19：00——20：00,；t2

1,、相關(guān)知識(shí)講座

2.主持人開(kāi)場(chǎng)白以及簡(jiǎn)單介紹本次活動(dòng)

3.演示賽開(kāi)始

4.評(píng)委簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識(shí)講解

5.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

6演示賽結(jié)束，

②報(bào)名時(shí)間從4月20日起—至4月23日截止,，并于演示賽后進(jìn)行抽簽分組,，告訴題目。

③從24號(hào)晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系,，及時(shí)告知比賽時(shí)間,，場(chǎng)地及有可能的變動(dòng)。

（3）場(chǎng)地安排和申請(qǐng)

注：在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況,，防止與上課,、或其他協(xié)會(huì)組織活動(dòng)在場(chǎng)地上起沖突。初賽由于隊(duì)伍可能較多,，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行,。

1活動(dòng)中期的開(kāi)展：

中期開(kāi)展階段需要與各隊(duì)伍選手保持聯(lián)系，在每場(chǎng)比賽開(kāi)始與結(jié)束時(shí)都要及時(shí)發(fā)布并更新海報(bào),，以確保比賽進(jìn)行的完整性,。這個(gè)階段，需要確認(rèn)好各位評(píng)委嘉賓時(shí)間安排上的可能性,，再做出合理安排,。

2后期收尾

結(jié)尾工作如下：

①宣傳部針對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道與總結(jié)

②財(cái)務(wù)部針對(duì)經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)進(jìn)行清算，核實(shí)與總結(jié),。

③人事部對(duì)論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查,，并針對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇十

發(fā)包方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

承包方：

（以下簡(jiǎn)稱乙方）合同簽訂時(shí)間：

合同簽訂地點(diǎn)：甲方所在地

甲乙雙方根據(jù)《民法典》的有關(guān)規(guī)定,，雙方在平等互利,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，為明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系，現(xiàn)對(duì)乙方承包甲方xx的有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下一致條款：

一,、甲方提供現(xiàn)xx所屬以營(yíng)場(chǎng)地（共約150平方米）,，xx經(jīng)營(yíng)的衛(wèi)生許可證及xx現(xiàn)有設(shè)施。

二,、醫(yī)院職工xx,，乙方只有管理權(quán)、使用權(quán),、無(wú)所有權(quán),，職工用餐后，所有清掃,、拖地,、食物殘?jiān)幚淼染梢曳教幚怼x內(nèi)的公物不得損壞遺失,、損壞,，照價(jià)賠償。

三,、乙方簽訂合同時(shí),，需一次性繳納承包風(fēng)險(xiǎn)金5000元，于簽訂合同時(shí)一次付清,。在使用過(guò)程中,，xx設(shè)備、設(shè)施的保養(yǎng),、維修以及衛(wèi)生許可證驗(yàn)收,、xx工作人員體驗(yàn)等一切費(fèi)用均由乙方自理。

四,、甲方有權(quán)在乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)期間進(jìn)行行政管理,，服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，醫(yī)院工會(huì)職工代表或總務(wù)科派員管理,。為保證監(jiān)督,，乙方必須接受市、區(qū)衛(wèi)生檢查及有關(guān)部門(mén)的衛(wèi)生監(jiān)督,。如不接受檢查或檢查不合格,，由乙方承擔(dān)一切責(zé)任。所罰款項(xiàng)由乙方全部承擔(dān),。

五,、乙方在承包期內(nèi)依法自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧,。承包方所有xx工作人員必須經(jīng)區(qū)防疫站體格健康合格,，方有資格承包,。xx不能轉(zhuǎn)包，否則甲方將予以收回,，并按違約收取違約金10000元。

六,、乙方需改變經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所結(jié)構(gòu),，必須征得甲方同意后方可進(jìn)行，費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé),，合同解除時(shí),，不得拆除。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇十一

談判議程的安排對(duì)談判雙方非常重要,，議程本身就是一種談判策略,，必須高度重視這項(xiàng)工作。談判議程一般要說(shuō)明談判時(shí)間的安排和談判議題的確定,。談判議程可由一方準(zhǔn)備,，也可由雙方協(xié)商確定。議程包括通則議程和細(xì)則議程,，通則議程由談判雙方共同使用,，細(xì)則議程供己方使用。

(1)時(shí)間安排,。時(shí)間的安排即確定在什么時(shí)間舉行談判,、多長(zhǎng)時(shí)間、各個(gè)階段時(shí)間如何分配,、議題出現(xiàn)的時(shí)間順序等,。談判時(shí)間的安排是議程中的重要環(huán)節(jié)。如果時(shí)間安排得很倉(cāng)促,，準(zhǔn)備不充分,，匆忙上陣，心浮氣躁,，就很難沉著冷靜地在談判中實(shí)施各種策略;如果時(shí)間安排得很拖延,，不僅會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而且隨著時(shí)間的推延,，各種環(huán)境因素都會(huì)發(fā)生變化,，還可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一些重要的機(jī)遇。

(2)確定談判議題,。所謂談判議題就是談判雙方提出和討論的各種問(wèn)題,。確定談判議題首先須明確己方要提出哪些問(wèn)題，要討論哪些問(wèn)題,。要把所有問(wèn)題全盤(pán)進(jìn)行比較和分析：哪些問(wèn)題是主要議題,，要列入重點(diǎn)討論范圍;哪些問(wèn)題是非重點(diǎn)問(wèn)題;哪些問(wèn)題可以忽略,。這些問(wèn)題之間是什么關(guān)系，在邏輯上有什么聯(lián)系;還要預(yù)測(cè)對(duì)方會(huì)提出什么問(wèn)題,，哪些問(wèn)題是己方必須認(rèn)真對(duì)待,、全力以赴去解決的;哪些問(wèn)題可以根據(jù)情況做出讓步;哪些問(wèn)題可以不予討論。

(3)擬定通則議程和細(xì)則議程,。

①通則議程,。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商同意后方能正式生效,。在通則議程中,，通常應(yīng)確定以下內(nèi)容：談判總體時(shí)間及分段時(shí)問(wèn)安排;

雙方談判討論的中心議題，問(wèn)題討論的順序;談判中各種人員的安排;

談判地點(diǎn)及招待事宜,。

②細(xì)則議程,。細(xì)則議程是己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用,，具有保密性,。其內(nèi)容一般包括以下幾個(gè)方面：

談判中統(tǒng)一口徑，如發(fā)言的觀點(diǎn),、文件資料的說(shuō)明等;對(duì)談判過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種情況的對(duì)策安排;

己方發(fā)言的策略,，何時(shí)提出問(wèn)題?提什么問(wèn)題?向何人提問(wèn)?誰(shuí)來(lái)提出問(wèn)題?誰(shuí)來(lái)補(bǔ)充?誰(shuí)來(lái)回答對(duì)方問(wèn)題?誰(shuí)來(lái)反駁對(duì)方提問(wèn)?什么情況下要求暫時(shí)停止談判等;談判人員更換的預(yù)先安排;

己方談判時(shí)間的策略安排、談判時(shí)間期限,。

(4)己方擬定談判議程時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題,。

①談判的議程安排要依據(jù)己方的具體情況，在程序安排上能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，也就是在談判的程序安排上,，保證己方的優(yōu)勢(shì)能得到充分的發(fā)揮。

②議程的安排和布局要為自己出其不意地運(yùn)用談判策略埋下契機(jī),。對(duì)一個(gè)談判老手來(lái)說(shuō),，是決不會(huì)放過(guò)利用擬定談判議程的機(jī)會(huì)來(lái)運(yùn)籌謀略的。

③談判議程內(nèi)容要能夠體現(xiàn)己方談判的總體方案,，統(tǒng)籌兼顧,，引導(dǎo)或控制談判的速度，以及己方讓步的限度和步驟等,。

④在議程的安排上,，不要過(guò)分傷害對(duì)方的自尊和利益，以免導(dǎo)致談判的過(guò)早破裂,。

⑤不要將己方的談判目標(biāo),、特別是最終談判目標(biāo)通過(guò)議程和盤(pán)托出，使己方處于不利地位,。

當(dāng)然,，議程由自己安排也有短處,。己方準(zhǔn)備的議程往往透露了自己的某些意圖，對(duì)方可分析猜出,，在談判前擬定對(duì)策,，使己方處于不利地位。同時(shí),，對(duì)方如果不在談判前對(duì)議程提出異議而掩蓋其真實(shí)意圖,，或者在談判中提出修改某些議程，容易導(dǎo)致己方被動(dòng)甚至談判破裂,。

(5)對(duì)方擬定談判議程時(shí)己方應(yīng)注意的幾個(gè)方面,。

①未經(jīng)詳細(xì)考慮后果之前,，不要輕易接受對(duì)方提出的議程,。

②在安排問(wèn)題之前，要給自己充分的思考時(shí)間,。

③詳細(xì)研究對(duì)方所提出的議程,，以便發(fā)現(xiàn)是否有什么問(wèn)題被對(duì)方故意摒棄在議程之外，或者作為用來(lái)擬定對(duì)策的參考,。

④千萬(wàn)不要顯出你的要求是可以妥協(xié)的,，應(yīng)盡早表示你的決定。

⑤對(duì)議程不滿意,，要有勇氣去修改,，決不要被對(duì)方編排的議程束縛住手腳。

⑥要注意利用對(duì)方議程中可能暴露的對(duì)方談判意圖,，后發(fā)制人,。

談判是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。為了使談判在不損害他人利益的基礎(chǔ)上達(dá)成對(duì)己方更為有利的協(xié)議,，可以隨時(shí)卓有成效地運(yùn)用談判技巧,，但又不為他人覺(jué)察。一個(gè)好的談判議程,，應(yīng)該能夠駕馭談判,，這就好像雙方作戰(zhàn)一樣，成為己方縱馬馳騁的韁繩,。你可能被迫退卻,，你可能被擊敗，但是只要你能夠左右敵人的行動(dòng),，而不是聽(tīng)任敵人擺布，你就仍然在某種程度上占有優(yōu)勢(shì),。更重要的是,，你的每個(gè)士兵和整個(gè)軍隊(duì)都將感到自己比對(duì)方高出一籌,。

當(dāng)然，議程只是一個(gè)事前計(jì)劃,，并不代表一個(gè)合同,。如果任何一方在談判開(kāi)始之后對(duì)它的形式不滿意,，那么就必須有勇氣去修改,，否則雙方都負(fù)擔(dān)不起因?yàn)楹鲆曌h程而導(dǎo)致的損失,。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇十二

1、談判內(nèi)容：臨近畢業(yè)，為留念在校美好生活,，經(jīng)全體同學(xué)商議決定,，與福州中旅進(jìn)行關(guān)于武夷山兩晚三日游(火車(chē))畢業(yè)旅行計(jì)劃的談判,。通過(guò)多方面的調(diào)查了解，甲方已與乙方相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,、雙方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院辦公室進(jìn)行談判,。

2、談判雙方甲方：

乙方：福州市中國(guó)旅行社

3,、雙方優(yōu)劣勢(shì)分析

雙方優(yōu),、劣勢(shì)分析

甲方優(yōu)勢(shì)：

1、此次旅行人員較多并集中

2,、幫其擴(kuò)大在校影響,，提升它在學(xué)生消費(fèi)群體的形象，使更多的同屆畢業(yè)生選擇福州中旅,。劣勢(shì)學(xué)生群體,，無(wú)個(gè)人經(jīng)濟(jì)來(lái)源，資金籌集較為困難,。

乙方優(yōu)勢(shì)路線規(guī)劃條理,，安全有保證，服務(wù)細(xì)心,。劣勢(shì)福州有較多知名旅行機(jī)構(gòu),，與其存在競(jìng)爭(zhēng)和威脅，例如福州中國(guó)青年旅行社等,。

甲方核心利益：盡量使團(tuán)體旅行的價(jià)格更優(yōu)惠些,，在旅游中途的細(xì)節(jié)服務(wù)更周到些。

乙方核心利益：擴(kuò)大其在學(xué)生群體的知名度和影響力,，使更多畢業(yè)想要旅行的學(xué)生選擇福州中旅,，并達(dá)到互惠互利。

(一)談判目標(biāo)

盡量讓乙方以適當(dāng)?shù)穆糜蝺r(jià)格,，周到的旅游服務(wù)談成這次武夷山兩晚三日游(火車(chē))的畢業(yè)旅行,。

(二)目標(biāo)設(shè)定

1、價(jià)格要求390元/成人;400元/成人(周末價(jià))

2,、住宿要求二星級(jí)酒店(雙人標(biāo)準(zhǔn)間)

3,、餐飲要求2早餐4正餐(四桌十一人)，早餐:蛋,、饅頭,、包子,、稀飯(擇二，若擇稀飯可再加酸菜一小碟)正餐：八菜三湯

4,、交通費(fèi)用旅行社承擔(dān)

5,、服務(wù)要求旅行相應(yīng)必備品

6、含：費(fèi)用包含景點(diǎn)門(mén)票(含竹筏費(fèi)用),，地方優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù),，旅行社旅游責(zé)任險(xiǎn)，贈(zèng)送旅游意外險(xiǎn)

(三)組建談判小組

1,、談判小組組成方式：根據(jù)談判小組成員的各自特長(zhǎng),，進(jìn)行合理分工，明確責(zé)任范圍,，重要的是小組成員能在談判會(huì)上全面合作,。

2、確定談判小組人員分工名單,。

主談：為本次談判的前線總負(fù)責(zé)人,，即談判小組組長(zhǎng)。

副談：為主談判提供建議,，或見(jiàn)機(jī)而談,。

成員a：負(fù)責(zé)談判記錄價(jià)格方面的條款及旅游各個(gè)方面細(xì)節(jié)服務(wù)、安全,、保險(xiǎn)等方面的事務(wù),，還要留心乙方的反應(yīng)情況。

成員b：負(fù)責(zé)分清動(dòng)向,、意圖,，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證,、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面以及合同文本的準(zhǔn)備,、合同條款的法律解釋等事務(wù)。

成員c：負(fù)責(zé)談判信息資料的整理及保管,，談判過(guò)程的記錄等,。

(四)談判進(jìn)程的確定

11月5日第一階段(摸底階段)上午9：00—11：30

第二階(報(bào)價(jià)階段)下午15：00—17：00

11月6日第三階段(討價(jià)還價(jià)階段)上午9：00—11：30

第四階段(讓步成交階段)下午15、：00—17：00

(五)談判議程：

(1)雙方進(jìn)場(chǎng)

(2)介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員

(3)正式進(jìn)入談判

(4)達(dá)成協(xié)議

(5)簽訂合同

(6)預(yù)付定金(45%)

(7)握手祝賀談判成功,。

(六)制定談判策略

摸底階段的策略：向乙方說(shuō)明甲方這次武夷山旅行的需要，讓乙方主動(dòng)介紹有關(guān)武夷山旅行的相關(guān)信息,，主要涉及到價(jià)格,、服務(wù)、餐飲,、住宿,、交通等方面問(wèn)題,，我們將在適時(shí)的時(shí)候告訴乙方會(huì)酌情考慮在交通費(fèi)上做出一些讓步，以表明我們?nèi)ヂ眯械恼\(chéng)意,。注意：耐心傾聽(tīng)乙方的陳述,，對(duì)乙方所說(shuō)的內(nèi)容進(jìn)行分析、歸納,、整理以抓住相關(guān)問(wèn)題的核心,。

報(bào)價(jià)階段的策略：為了進(jìn)一步體現(xiàn)甲方的誠(chéng)意，我們的報(bào)價(jià),，原則上在協(xié)商后報(bào)出所能給的最高成人旅行單人價(jià),。除交通、服務(wù)外其他方面均按最初規(guī)格盡量不改變,。注意：摸清乙方在價(jià)格等方面的接受程度并預(yù)測(cè)他可接受的價(jià)格,，切忌不可壓太低最好適中，讓乙方愿意繼續(xù)和甲方談判,，為合作做鋪墊,。

討價(jià)還價(jià)階段的策略：再次強(qiáng)調(diào)甲方的誠(chéng)意，說(shuō)明甲方作為學(xué)生的難處,，并拿出乙方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與之對(duì)比,，進(jìn)一步說(shuō)明愿意為乙方在我校擴(kuò)大宣傳和影響，希望乙方能盡量?jī)?yōu)惠為雙方合作創(chuàng)造機(jī)會(huì),。同時(shí)在服務(wù),、餐飲、住宿的某些重要細(xì)節(jié)向乙方說(shuō)明清楚,。注意：在心理上要做好充分準(zhǔn)備,，爭(zhēng)取價(jià)格下限成交，不急于求成,，與此同時(shí),，在非常困難的情況下也要堅(jiān)持不能超過(guò)上限達(dá)成協(xié)議。

成交階段的策略：客觀地分析形勢(shì),，緩和緊張氣氛,，調(diào)整談判謀略，以便在合作氣氛中進(jìn)行再談判;提出雙方都滿意的協(xié)議,。注意：不管談判結(jié)果如何,，始終保持樂(lè)觀積極的態(tài)度顯示甲方的素質(zhì)和誠(chéng)意，與乙方談判人員建立融洽的關(guān)系,，切不可使談判出現(xiàn)緊張局面,，更不可使談判破裂。

提醒：

a)突出優(yōu)勢(shì),。

b)底線界清,。

c)了解對(duì)手,。

d)隨機(jī)應(yīng)變。

e)埋下契機(jī),。

(七)談判地點(diǎn)福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院人文傳媒學(xué)院辦公室

(八)準(zhǔn)備談判資料

乙方公司介紹：

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇十三

1

,、生物催化技術(shù)

具有重要市場(chǎng)前景及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物催化技術(shù)，包括：用于合成精細(xì)化學(xué)品的生物催化技術(shù),；新型高效酶催化劑品種和新用途,；新型酶和細(xì)胞固定化方法及反應(yīng)器；生物手性化學(xué)品的合成,；生物法合成多肽類(lèi)物質(zhì),；有生物活性的新型糖類(lèi)和糖醇類(lèi)等。

2

,、微生物發(fā)酵新技術(shù)

高效菌種的選育和新型發(fā)酵工程和代謝工程技術(shù),，包括：微生物發(fā)酵生產(chǎn)的新產(chǎn)品及其化學(xué)改性新產(chǎn)品；微生物發(fā)酵新技術(shù)和新型反應(yīng)器,；新功能微生物的選育方法和發(fā)酵過(guò)程的優(yōu)化,、控制新方法以及采用代謝工程手段提高發(fā)酵水平的新方法；傳統(tǒng)發(fā)酵產(chǎn)品的技術(shù)改造和生產(chǎn)新工藝等,；重大發(fā)酵產(chǎn)品中可提高資源利用度,，減少排污量的清潔生產(chǎn)新技術(shù)和新工藝等。

3

,、新型,、高效工業(yè)酶制劑

對(duì)提高效率、降低能耗和減少排污有顯著效果的綠色化學(xué)處理工藝及新型,、高效工業(yè)酶制劑,，包括：有機(jī)合成用酶制劑；紡織工業(yè)用酶,、洗滌劑用酶,、食品用酶、制藥工業(yè)用酶,、飼料用酶,、環(huán)保用酶等酶制劑，酶制劑質(zhì)量評(píng)價(jià)技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn),；生物新材料用酶,；生物新能源用酶等。

4

,、天然產(chǎn)物有效成份的分離提取技術(shù)

可提高資源利用率的,、從天然動(dòng)植物中提取有效成份制備高附加值精細(xì)化學(xué)品的分離提取技術(shù)，包括：天然產(chǎn)物有效成份的分離提取新技術(shù),；天然產(chǎn)物有效成份的全合成,、化學(xué)改性及深加工新技術(shù)；天然產(chǎn)物中分離高附加值的新產(chǎn)品,；高效分離純化技術(shù)集成及裝備的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn),；從動(dòng)植物原料加工廢棄物中進(jìn)一步分離提取有效成份的新技術(shù)等。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇十四

合同方：（甲方）

訂立方：（乙方）

為了進(jìn)一步深化企業(yè)改革,，加快企業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新力度,，發(fā)揮適應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作的靈活機(jī)制，甲方同意乙方采取個(gè)人監(jiān)理部承包形式承接監(jiān)理業(yè)務(wù),，由_____任監(jiān)理部負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)并處理監(jiān)理部的日常管理工作。經(jīng)甲,、乙雙方充分協(xié)商,，特簽訂如下協(xié)議：

一、甲方同意乙方以甲方名義承接監(jiān)理業(yè)務(wù),。

二,、本協(xié)議生效前，乙方必須向甲方繳納10萬(wàn)元人民幣保證金,，如經(jīng)營(yíng)期內(nèi)乙方發(fā)生任何違法,、違規(guī)或違反本協(xié)議的行為,，或者發(fā)現(xiàn)乙方有其他有損甲方信譽(yù)的行為給甲方造成企業(yè)名譽(yù)損失或經(jīng)濟(jì)損失時(shí),，乙方除承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)與法律責(zé)任外，甲方有權(quán)罰沒(méi)上述風(fēng)險(xiǎn)保證金,，乙方不得有異議,。如經(jīng)營(yíng)期內(nèi)乙方無(wú)違約行為，將風(fēng)險(xiǎn)保證金退還乙方,。風(fēng)險(xiǎn)保證金不計(jì)利息,。

三、乙方開(kāi)展監(jiān)理業(yè)務(wù),，必須嚴(yán)格執(zhí)行《^v^合同法》,、《^v^建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》,、《xx省建設(shè)工程監(jiān)理管理?xiàng)l例》等國(guó)家,、地方法律、法規(guī),、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、信守合同,、依法納稅,，并遵守甲方制定的有關(guān)規(guī)章制度,。

四、監(jiān)理業(yè)務(wù)由乙方自行開(kāi)展,。其監(jiān)理工作統(tǒng)一執(zhí)行甲方經(jīng)營(yíng)管理體系標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)管理規(guī)定,，按照甲方《巡回檢查細(xì)則》（見(jiàn)附件），在甲方巡查中達(dá)不到合格要求的,，每次按該工程監(jiān)理費(fèi)總額的2%扣除,。

五、乙方不能以監(jiān)理部名義與任何法人及自然人簽訂合作協(xié)議,，同時(shí)也不能與任何業(yè)主私下簽訂監(jiān)理合同及相關(guān)協(xié)議,。

六、乙方的業(yè)務(wù)承包范圍為_(kāi)______,、________,、_________三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。根據(jù)甲方的經(jīng)營(yíng)范圍承接相應(yīng)的業(yè)務(wù),，監(jiān)理人員組成由乙方自行負(fù)責(zé)解決,，但必須符合國(guó)家資質(zhì)管理要求和公司人事管理制度，人員配備應(yīng)滿足工程需要,，做到專業(yè)配套,、持證上崗并使業(yè)主滿意。人員并入公司花名冊(cè),，工資由甲方統(tǒng)一時(shí)間代為發(fā)放,。

七、乙方在實(shí)施監(jiān)理業(yè)務(wù)中所發(fā)生的因工程質(zhì)量,、工期,、造價(jià)及施工中文明、安全等出現(xiàn)的問(wèn)題或后延發(fā)生的工程質(zhì)量問(wèn)題涉及的索賠,，屬監(jiān)理責(zé)任者,，均由乙方自行承擔(dān)。

八,、甲方對(duì)乙方的監(jiān)理投標(biāo)文件及監(jiān)理合同進(jìn)行審查和簽發(fā),，并按甲方質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)乙方監(jiān)理的過(guò)程控制情況進(jìn)行檢查。乙方承擔(dān)標(biāo)書(shū)編制等相關(guān)費(fèi)用,?？⒐n案資料由乙方按當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門(mén)的要求存檔。

九,、當(dāng)乙方在協(xié)議有效期內(nèi)發(fā)生任何違約事項(xiàng),，或有被當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)通報(bào)批評(píng)的，甲方有權(quán)隨時(shí)單方面中止協(xié)議，并由乙方承擔(dān)全部責(zé)任,，甲方視違約情況及責(zé)任,，參照有關(guān)規(guī)定在乙方監(jiān)理費(fèi)中直接扣除和處罰。

十一,、監(jiān)理費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)向業(yè)主收取,。乙方向甲方繳納監(jiān)理費(fèi)總額12%的管理費(fèi),。營(yíng)業(yè)稅,，監(jiān)理部人員工資、獎(jiǎng)金,、社保,、福利，個(gè)人所得稅等其它所有相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān),，年底一次結(jié)清,。

十二、雙立約定的其它事項(xiàng)：

1,、乙方使用的監(jiān)理表式,、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理標(biāo)識(shí)、辦公用品,、招投標(biāo)費(fèi)用等如由甲方提供的,，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)；

2,、乙方的培訓(xùn),、考核、學(xué)習(xí)等由甲方辦理相關(guān)手續(xù)的,，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān),；

3、甲方給予乙方二個(gè)月的緩沖期,，在________年______月底前或乙方提前承接到業(yè)務(wù)止,，乙方仍在甲方公司履職上班，甲方支付每月_______萬(wàn)元工資（年終付清）,；

4,、乙方如需向甲方借用掛名總監(jiān)，乙方按每人每項(xiàng)目__________元/月向甲方支付費(fèi)用,。

十三,、本協(xié)議自簽訂之日起至________年______月____日止。本協(xié)議一式兩份,，雙方各執(zhí)一份,。

未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決。

甲方：

乙方：

法人代表（簽字）：

負(fù)責(zé)人（簽字）：

日期：

日期：

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇十五

1

、重點(diǎn)行業(yè)污染減排和“零排放”關(guān)鍵技術(shù)

電鍍,、皮革,、釀造、化工,、冶金,、造紙、鋼鐵,、電子等行業(yè)污染減排關(guān)鍵技術(shù),；上述行業(yè)工藝過(guò)程中廢氣、廢水,、廢物資源化回收利用技術(shù),。

2

、污水和固體廢物回收利用技術(shù)

污水深度處理安全消毒和高值利用技術(shù),；城市景觀水深度脫氮除磷處理技術(shù),；礦產(chǎn)廢渣資源化利用技術(shù)；工業(yè)無(wú)機(jī),、有機(jī)固體廢物資源化處理技術(shù),。

3

、

清潔生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)

煤潔凈燃燒,、能量梯級(jí)利用技術(shù),；有毒有害原材料、破壞臭氧層物質(zhì)替代技術(shù),。

4

,、

綠色制造關(guān)鍵技術(shù)

綠色基礎(chǔ)材料及其制備技術(shù)，高效,、節(jié)能,、環(huán)保和可循環(huán)的新型制造工藝及裝備，機(jī)電產(chǎn)品表面修復(fù)和再制造技術(shù),，綠色制造技術(shù)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、加工制造、銷(xiāo)售服務(wù)及回收利用等產(chǎn)品全生命周期中的應(yīng)用,。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇十六

委托方(甲方)：

承接方(乙方)：

工程項(xiàng)目：

甲,、乙雙方經(jīng)友好洽談和協(xié)商，甲方?jīng)Q定委托乙方進(jìn)行居室裝潢,。為保證工程順利進(jìn)行,，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律規(guī)定，特簽訂本合同,，以便共同遵守,。

第一條：工程概況

1.工程地址：___________________________________

2.居室規(guī)格：房型______層(式)______室______廳______廚______衛(wèi)，總計(jì)施工面積____________平方米。

3.施工內(nèi)容：詳見(jiàn)本合同附件(一)《家庭裝潢施工內(nèi)容單》和施工圖,。

4.委托方式：____________________________________________

5.工程開(kāi)工日期：______年______月______日

6.工程竣工日期：______年______月______日

工程總天數(shù)：________天

第二條：工程價(jià)款

工程價(jià)款(金額大寫(xiě))___________________元,，詳見(jiàn)本合同附件(二)《家庭裝潢工程材料預(yù)算表》。

1,、材料款__________元;

2,、人 工 費(fèi)__________元;

3、設(shè)計(jì)費(fèi)__________元;

4,、施工清運(yùn)費(fèi)__________元;

5,、搬卸費(fèi)__________元;

6、管 理 費(fèi)__________元;

7,、其他費(fèi)用(注明內(nèi)容)______________元,。

第三條：質(zhì)量要求

1.工程使用主要材料的品種、規(guī)格,、名稱，經(jīng)雙方認(rèn)可,。

2.工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),，雙方同意參照國(guó)家的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3.施工中,，甲方如有特殊施工項(xiàng)目或特殊質(zhì)量要求,，雙方應(yīng)確認(rèn)，增加的費(fèi)用,，應(yīng)另簽訂補(bǔ)充合同,。

4.凡由甲方自行采購(gòu)的材料、設(shè)備,，產(chǎn)品質(zhì)量由甲方自負(fù);施工質(zhì)量由乙方負(fù)責(zé),。

5.甲方如自聘工程監(jiān)理，須在工程開(kāi)工前通知乙方,，以便于工作銜接,。

第四條：材料供應(yīng)

1.乙方須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)價(jià)格條例規(guī)定，對(duì)本合同中所用材料一律實(shí)行明碼標(biāo)價(jià),。甲方所提供的材料均應(yīng)用于本合同規(guī)定的裝潢工程,，非經(jīng)甲方同意，不得挪作他用,。乙方如挪作他用,，應(yīng)按挪用材料的雙倍價(jià)款補(bǔ)償給甲方。

2. 乙方提供的材料,、設(shè)備如不符合質(zhì)量要求,，或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用。如已使用,，對(duì)工程造成的損失均由乙方負(fù)責(zé),。

3.甲方負(fù)責(zé)采購(gòu)供應(yīng)的材料、設(shè)備,，應(yīng)該是符合設(shè)計(jì)要求的合格產(chǎn)品,，并應(yīng)按時(shí)供應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)。如延期到達(dá),，施工期順延,，并按延誤工期處罰。按甲方提供的材料合計(jì)金額的10%作為管理費(fèi)支付給乙方,。材料經(jīng)乙方驗(yàn)收后,，由乙方負(fù)責(zé)保管，由于保管不當(dāng)而造成損失,，由乙方負(fù)責(zé)賠償,。

第五條：付款方式

1. 合同一經(jīng)簽訂，甲方即應(yīng)付100%工程材料款和施工工費(fèi)的50%;當(dāng)工期進(jìn)度過(guò)半( 年 月 日),，甲方即第二次付施工工費(fèi)的40%,。剩余10%尾款待甲方對(duì)工程竣工驗(yàn)收后結(jié)算。(注：施工工費(fèi)包括人工費(fèi)),。

甲方在應(yīng)付款日期不付款是違約行為,，乙方有權(quán)停止施工。驗(yàn)收合格未結(jié)清工程價(jià)款時(shí),，不得交付使用,。

2.工程施工中如有項(xiàng)目增減或需要變動(dòng)，雙方應(yīng)簽訂補(bǔ)充合同,，并由乙方負(fù)責(zé)開(kāi)具施工變更令,，通知施工工地負(fù)責(zé)人。增減項(xiàng)目的價(jià)款,，當(dāng)場(chǎng)結(jié)清,。

3.甲方未按本合同規(guī)定期限預(yù)付工程價(jià)款的，每逾期一天按未付工程價(jià)款額的1%支付給乙方,。

4.甲方在居室裝潢中,，如向銀行按揭，須將按揭的憑證及相關(guān)文件(復(fù)印件)交給乙方,。

第六條：工程工期

1.如果因乙方原因而延遲完工,，每日按工費(fèi)的1%作為違約金罰款支付給甲方，直至工費(fèi)扣完為止,。如果因甲方原因而延遲完工,，每延遲一日，以裝潢工程價(jià)款中人工費(fèi)的1%作為誤工費(fèi)支付給乙方 元,。

2.由甲方自行挑選的材料,、設(shè)備,，因質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量和工期，其返工費(fèi)由甲方承擔(dān)，由于乙方施工原因造成質(zhì)量事故，其返工費(fèi)用由乙方承擔(dān),，工期不變。

3. 在施工中,，因工程質(zhì)量問(wèn)題,、雙方意見(jiàn)不一而造成停工，均不按誤工或延遲工期論處,，雙方應(yīng)主動(dòng)要求有關(guān)部門(mén)調(diào)解或仲裁部門(mén)協(xié)調(diào),、處理，盡快解決糾紛,，以繼續(xù)施工,。

4.施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工內(nèi)容而延誤工期的,，均需簽證,，甲方須承擔(dān)全部施工費(fèi)用，如因乙方的原因造成返工,，由乙方承擔(dān)責(zé)任，工期不變,。

5.施工中,，甲方未經(jīng)乙方同意，私自通知施工人員擅自更改施工內(nèi)容所引起的質(zhì)量問(wèn)題和延誤工期,，甲方自負(fù)責(zé)任,。

第七條：工程驗(yàn)收

1.工程質(zhì)量驗(yàn)收，除隱蔽工程需分段驗(yàn)收外,，待工程全部結(jié)束后,，乙方組織甲方進(jìn)行竣工驗(yàn)收。雙方辦理工程結(jié)算和移交手續(xù),。

2.乙方通知甲方進(jìn)行工序驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收后,，甲方應(yīng)在三天內(nèi)前來(lái)驗(yàn)收，逾期視為甲方自動(dòng)放棄權(quán)利并視為驗(yàn)收合格,，如有問(wèn)題,，甲方自負(fù)責(zé)任。甲方自行搬進(jìn)入住,，視為驗(yàn)收合格,。

3.甲方如不能在乙方指定時(shí)限內(nèi)前來(lái)驗(yàn)收,，應(yīng)及時(shí)通知乙方，另定日期,。

甲方：

日期：

乙方：

日期：

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇十七

1

,、電子化學(xué)品

集成電路和分立器件用化學(xué)品；印刷線路板生產(chǎn)和組裝用化學(xué)品,；顯示器件用化學(xué)品,。包括高分辨率光刻膠及配套化學(xué)品；印制電路板(pcb)加工用化學(xué)品,；超凈高純?cè)噭┘疤胤N（電子）氣體,；先進(jìn)的封裝材料；彩色液晶顯示器用化學(xué)品,；研磨拋光用化學(xué)品等,。

2

、新型催化劑技術(shù)

重要精細(xì)化學(xué)品合成催化劑,；新型石油加工催化劑,；新型生物催化技術(shù)及催化劑；環(huán)保用新型,、高效催化劑,；有機(jī)合成新型催化劑；聚烯烴用新型高效催化劑,；催化劑載體用新材料及各種新型助催化材料等,。

3

、新型橡塑助劑技術(shù)

新型環(huán)保型橡膠助劑,；加工型助劑新品種,；新型、高效,、復(fù)合橡塑助劑新產(chǎn)品。

4

,、超細(xì)功能材料技術(shù)

采用最新粉體材料的結(jié)構(gòu),、形態(tài)、尺寸控制技術(shù),、粒子表面處理和改性技術(shù),、高分散均勻復(fù)合技術(shù)等,。

*

常規(guī)的粉體材料除外,。

5

,、功能精細(xì)化學(xué)品

環(huán)境友好的新型水處理劑及其它高效水處理材料,；新型造紙專用化學(xué)品；適用于保護(hù)性開(kāi)采和提高石油采收率的新型油田化學(xué)品,；新型表面活性劑；高性能,、水性化功能涂料及助劑,；新型紡織染整助劑；高性能環(huán)保型膠粘劑,；新型安全環(huán)保顏料和染料,；高性能環(huán)境友好型皮革化學(xué)品。

*

以下產(chǎn)品除外：生物降解功能差或毒性大的表面活性劑,；通用溶劑型涂料,，通用水性建筑涂料及普通防銹涂料，低檔涂料及助劑,；普通打印墨水,；低水平重復(fù)生產(chǎn)的精細(xì)化學(xué)品等。

1

,、共性技術(shù)

具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),、面向行業(yè)特定需求的共性技術(shù)，包括：行業(yè)共性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究,、制定與推廣業(yè)務(wù),，專利分析等。

2

,、現(xiàn)代物流

具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)或平臺(tái)技術(shù)；具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)或平臺(tái)技術(shù)等,。

3

,、集成電路

基于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的集成電路產(chǎn)品專有設(shè)計(jì)技術(shù)（含掩模版制作專有技術(shù)），包括：芯片設(shè)計(jì)軟件,、ip核,、布圖等，提供專業(yè)化的集成電路產(chǎn)品設(shè)計(jì)與掩模版制作服務(wù),；基于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的集成電路產(chǎn)品測(cè)試軟,、硬件技術(shù)，為客戶的集成電路產(chǎn)品（含對(duì)園片和半成品）研發(fā)和生產(chǎn)提供測(cè)試,；基于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的集成電路芯片加工及封裝技術(shù)與生產(chǎn)設(shè)備,，為客戶提供園片加工和封裝加工,。

*

雙列直插（dip）、金屬封裝,、陶瓷封裝技術(shù)除外,。

4

、業(yè)務(wù)流程外包（bpo）

依托行業(yè),，利用其自有技術(shù),，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供有一定規(guī)模的、高度知識(shí)和技術(shù)密集型的服務(wù),；面向行業(yè),、產(chǎn)業(yè)以及政府的特定業(yè)務(wù)，基于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服務(wù)平臺(tái),，為客戶提供高度知識(shí)和技術(shù)密集型的業(yè)務(wù)整體解決方案等,。

5

、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù)

具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù),。包括：終端播放技術(shù),、后臺(tái)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)支撐技術(shù)、內(nèi)容制作技術(shù)（虛擬現(xiàn)實(shí),、三維重構(gòu)等）,、移動(dòng)通信服務(wù)技術(shù)等。

*

僅僅對(duì)國(guó)外創(chuàng)意進(jìn)行簡(jiǎn)單外包,、簡(jiǎn)單模仿或簡(jiǎn)單離岸制造,，既無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，產(chǎn)品內(nèi)容涉及色情,、暴力、意識(shí)形態(tài),、造成文化侵蝕,、有害青少年身心健康的除外。

6

,、公共服務(wù)

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇十八

旨在搭建一個(gè)模擬實(shí)戰(zhàn)演練平臺(tái),，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力,，提高對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解,，增強(qiáng)對(duì)今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進(jìn)學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體行政班級(jí)

宣傳階段：11月15日——11月19日

比賽階段：11月21日——12月7日

（一）報(bào)名階段：各參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊(duì)員班級(jí)與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103,。

（二）初賽階段：

時(shí)間：11月25日晚

地點(diǎn)：待定

以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行參賽，自由組隊(duì)（鼓勵(lì)不同專業(yè)相結(jié)合）,，每團(tuán)隊(duì)四人,，分別為主談（兼法律總監(jiān)）,、決策人、財(cái)務(wù)總監(jiān),、市場(chǎng)總監(jiān),，角色由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場(chǎng)順序以及角色,，本次商務(wù)談判大賽不同以往,，采取的是競(jìng)爭(zhēng)性談判，分a,、b,、c即一個(gè)賣(mài)方，兩個(gè)買(mǎi)方,，一對(duì)一進(jìn)行談判,，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)最先爭(zhēng)取到選擇權(quán)的，將其進(jìn)入到下一輪的談判,。

初賽形式：

1,、團(tuán)隊(duì)自我展示

2、根據(jù)評(píng)委隨機(jī)給定的主題,，和抽簽決定的角色（主體——賣(mài)方,、客體——買(mǎi)方）以演講的方式向觀眾和評(píng)委充分展示己方對(duì)談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解,、切入點(diǎn),、策略，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo),。

要求：

1. 必須按演講的方式進(jìn)行,，控制時(shí)間，聲情并茂,。

2. 每一方演講時(shí)間不超過(guò)3分鐘,，還剩30秒時(shí)有聲音提示。

3. 演講由4位上場(chǎng)隊(duì)員中的1位來(lái)完成,。

4. 在演講中,，演講者應(yīng)完成以下幾個(gè)方面的闡述：

介紹闡述本方代表隊(duì)的名稱、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工

對(duì)談判的問(wèn)題進(jìn)行背景分析,，初步展示和分析己方的態(tài)勢(shì)和優(yōu)劣勢(shì)；

闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo),；

介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排,；

介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。

（三）復(fù)賽階段：

時(shí)間：12月1日

地點(diǎn)：待定

初賽后放映相關(guān)視頻,，以便選手進(jìn)一步熟悉比賽規(guī)則和流程,。復(fù)賽采取每一參賽隊(duì)根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求,，撰寫(xiě)談判策劃書(shū)和制作ppt并上交。組委會(huì)組織大賽評(píng)委對(duì)各參賽隊(duì)伍的談判策劃書(shū)和ppt的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定（分值各占50%）,。最后,，挑選出6支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，6支隊(duì)伍抽簽分成2組進(jìn)行談判對(duì)壘,，再?gòu)闹羞x出3個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，進(jìn)入決賽。

復(fù)賽流程：

1,、背對(duì)背演講（形式與初賽相同）

2,、正式談判——開(kāi)局階段、磋商階段,、休局階段,、談判收尾階段。

3,、評(píng)委提問(wèn)

模擬談判的題目由評(píng)委組重新擬定,。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對(duì)參賽人員進(jìn)行指導(dǎo)，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜,，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)監(jiān)督小組,，由活動(dòng)的指導(dǎo)老師擔(dān)任組長(zhǎng)，了解活動(dòng)細(xì)則的學(xué)生會(huì)人員擔(dān)任小組成員,。主要負(fù)責(zé)在活動(dòng)學(xué)習(xí)期間對(duì)各班級(jí)參賽人員進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)和安排,，然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時(shí)間，讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備,。

（四）決賽階段：

時(shí)間：12月7日

地點(diǎn)：待定

復(fù)賽勝出小組參加決賽,，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時(shí)也需要重新擬定（或現(xiàn)場(chǎng)抽題）,。最終由評(píng)委組進(jìn)行認(rèn)真評(píng)判,，選出比賽的獲勝者。

比賽采用打分制,，制定詳細(xì)的打分表,，評(píng)委根據(jù)打分細(xì)則進(jìn)行評(píng)分。最后根據(jù)評(píng)委的評(píng)分確定各小組的分?jǐn)?shù)高低,，確定獲獎(jiǎng)情況,。

本次比賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評(píng)委團(tuán)擬定,。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開(kāi)談判,，以爭(zhēng)取在實(shí)現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂,，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時(shí),，談判雙方的參賽隊(duì)伍都將被取消參賽資格。

1,、本次比賽以團(tuán)隊(duì)為單位參賽,，采用隨機(jī)抽簽的方式，由任意2個(gè)團(tuán)隊(duì)組成比賽中的談判對(duì)象進(jìn)行比賽,。

2,、每一場(chǎng)比賽時(shí)間為30分鐘，中途休會(huì),、暫停,、僵局全部由雙方?jīng)Q定,，但不能在賽場(chǎng)以外的地方談判,。可以提前結(jié)束,，但不能超時(shí)。

3,、設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況,，評(píng)分后宣布結(jié)果,。但中途不得干涉談判,。

4,、談判一旦開(kāi)始任何人不得干涉,，其進(jìn)度,、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德,、校規(guī)和法律等的事件,。

5,、談判雙方人數(shù)一致,，每隊(duì)4人。

6,、每次比賽之前,，均會(huì)將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準(zhǔn)備時(shí)間,。比賽團(tuán)隊(duì)的比賽內(nèi)容不同,，所有參賽團(tuán)隊(duì)也將同時(shí)進(jìn)行比賽。

7,、參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開(kāi)展相互之間的模擬商務(wù)談判,。

8、復(fù)賽,、決賽之前,，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)須提交本隊(duì)的談判方案。

一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)1名,，三等獎(jiǎng)1名,，最佳團(tuán)體獎(jiǎng)1名，另設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名,。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇十九

委托方(甲方)：

承接方(乙方)：

甲,、乙雙方經(jīng)友好洽談和協(xié)商，甲方?jīng)Q定委托乙方進(jìn)行居室裝潢,。為保證工程順利進(jìn)行,，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律規(guī)定，特簽訂本合同(包括本合同附件和所有補(bǔ)充合同),，以便共同遵守,。

1.工程地址：

2.居室規(guī)格：房型 層(式)室廳廚衛(wèi)

1. 室，計(jì) __________平方米;

2. 廳,，計(jì) __________平方米;

3. 廚房,，計(jì) __________平方米;

4. 衛(wèi)生間，計(jì) __________平方米;

5. 陽(yáng)臺(tái),，計(jì) __________平方米;

6. 過(guò)道，計(jì) __________平方米;

7. 其他(注明部位),計(jì) __________平方米,。

總計(jì)：施工面積 __________平方米,。

8.施工內(nèi)容：見(jiàn)預(yù)算書(shū)和施工圖。

9.委托方式：

10.工程開(kāi)工日期： 年 月 日

11.工程竣工日期： 年 月 日

工程總天數(shù)： 天

工程價(jià)款(金額大寫(xiě)) 元,，詳見(jiàn)本合同附件(二)《預(yù)算書(shū)》,。

1、材料款__________ 元; 2,、人 工 __________費(fèi)元;

3,、設(shè)計(jì)費(fèi) __________元; 4、施工清運(yùn)費(fèi) __________元;

5,、搬卸費(fèi) __________元; 6,、管 理 費(fèi) __________元;

7、其他費(fèi)用(注明內(nèi)容) 元,。

1. 工程使用主要材料的品種,、規(guī)格、名稱,，經(jīng)雙方認(rèn)可,。詳見(jiàn)本合同附件(三)《工程材料決算清單》。

2. 施工中,，甲方如有特殊施工項(xiàng)目或特殊質(zhì)量要求,，雙方應(yīng)確認(rèn)，增加的費(fèi)用,，應(yīng)另簽訂補(bǔ)充合同,。

3. 凡由甲方自行采購(gòu)的材料,、設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量由甲方自負(fù);施工質(zhì)量由乙方負(fù)責(zé),。

4. 甲方如自聘工程監(jiān)理,，須在工程開(kāi)工前通知乙方，以便于工作銜接,。

1. 乙方須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)價(jià)格條例規(guī)定,，對(duì)本合同中所用材料一律實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)。詳見(jiàn)預(yù)算書(shū),。甲方所提供的材料均應(yīng)用于本合同規(guī)定的裝潢工程,，非經(jīng)甲方同意，不得挪作他用,。乙方如挪作他用,，應(yīng)按挪用材料的雙倍價(jià)款補(bǔ)償給甲方。

2. 乙方提供的材料,、設(shè)備如不符合質(zhì)量要求,，或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用,。如已使用,，對(duì)工程造成的損失均由乙方負(fù)責(zé)。

3. 甲方負(fù)責(zé)采購(gòu)供應(yīng)的材料,、設(shè)備,，應(yīng)該是符合設(shè)計(jì)要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時(shí)供應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng),。如延期到達(dá),，施工期順延，并按延誤工期處罰,。按甲方提供的材料合計(jì)金額的10%作為管理費(fèi)支付給乙方,。材料經(jīng)乙方驗(yàn)收后，由乙方負(fù)責(zé)保管,，由于保管不當(dāng)而造成損失,，由乙方負(fù)責(zé)賠償。

1. 合同一經(jīng)簽訂,，乙方進(jìn)場(chǎng)后甲方即應(yīng)付35%工程款;當(dāng)工期進(jìn)度過(guò)半( 年 月日),，甲方即第二次付30%工程款。工程俊工后甲方即付30%工程款,，尾款5%工程款待甲方對(duì)工程竣工驗(yàn)收后一周內(nèi)結(jié)算,。(注：甲方需在乙方通知三天內(nèi)驗(yàn)收) 甲方在應(yīng)付款日期不付款是違約行為，乙方有權(quán)停止施工。驗(yàn)收合格未結(jié)清工程價(jià)款時(shí),，不得交付使用,。

2. 工程施工中如有項(xiàng)目增減或需要變動(dòng)，詳見(jiàn)本合同附件(二)《家庭裝潢工程工程項(xiàng)目變更表》,，雙方應(yīng)簽訂補(bǔ)充合同,，并由乙方負(fù)責(zé)開(kāi)具施工變更令，通知施工工地負(fù)責(zé)人,。增減項(xiàng)目的價(jià)款,，在下一次付款期前付清。

3. 甲方未按本合同規(guī)定期限預(yù)付工程價(jià)款的,，每逾期一天按未付工程價(jià)款額的1%支付給乙方,。

1. 如果因?yàn)橐曳皆蚨舆t完工，每日按工費(fèi)的1%作為違約金罰款支付給甲方,，直至人工費(fèi)扣完為止,。如果因甲方原因而延遲完工，每延遲一日,，以裝潢工程價(jià)款中人工費(fèi)的1%作為誤工費(fèi)支付給乙方 元,。

2. 由甲方自行挑選的材料、設(shè)備,，因質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量和工期,，其返工費(fèi)由甲方承擔(dān)，由于乙方施工原因造成質(zhì)量事故,，其返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，工期不變,。

3. 在施工中,，因工程質(zhì)量問(wèn)題、雙方意見(jiàn)不一而造成停工,，均不按誤工或延遲工期論處,，雙方應(yīng)主動(dòng)要求有關(guān)部門(mén)調(diào)解或仲裁部門(mén)協(xié)調(diào)、處理,，盡快解決糾紛,，以繼續(xù)施工。

4. 施工中如果因甲方原因要求重新返工的,，或因甲方更改施工內(nèi)容而延誤工期的,， 需簽證，甲方須承擔(dān)全部施工費(fèi)用,，如因乙方的原因造成返工,，由乙方承擔(dān)責(zé)任，工期不變,。

5. 施工中,，甲方未經(jīng)乙方同意,，私自通知施工人員擅自更改施工內(nèi)容所引起的質(zhì)量問(wèn)題和延誤工期，甲方自負(fù)責(zé)任,。

1. 工程質(zhì)量驗(yàn)收,，除隱蔽工程需分段驗(yàn)收外，待工程全部結(jié)束后,，乙方組織甲方進(jìn)行竣工驗(yàn)收,。雙方辦理工程結(jié)算和移交手續(xù)。

2. 乙方通知甲方進(jìn)行工序驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收后,，甲方應(yīng)在三天內(nèi)前來(lái)驗(yàn)收,，逾期視為甲方自動(dòng)放棄權(quán)利并視為驗(yàn)收合格，如有問(wèn)題,，甲方自負(fù)責(zé)任,。甲方自行搬進(jìn)入住，視為驗(yàn)收合格,。

3. 甲方如不能在乙方指定時(shí)限內(nèi)前來(lái)驗(yàn)收,，應(yīng)及時(shí)通知乙方，另定日期,。但甲方應(yīng)承認(rèn)工序或工程的竣工日期,。

1、 甲方

必須提供經(jīng)物業(yè)管理部門(mén)認(rèn)可的房屋平面圖及水,、電,、氣線路圖，或由甲方提供房屋平面圖及水,、電,、氣線路圖，并向乙方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底,。

如確實(shí)需要拆,、改原建筑物結(jié)構(gòu)或設(shè)備、管線,，應(yīng)向所在地房管部門(mén)辦理手續(xù),，并承擔(dān)有關(guān)費(fèi)用。施工中如需臨時(shí)使用公用部位,，應(yīng)向鄰里打好招呼,。

2、 乙方

指派(姓名)__________為乙方工地代表,，負(fù)責(zé)合同履行,，并按合同要求組織施工，保質(zhì)保量地按期完成施工任務(wù)。

負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全,，嚴(yán)防火災(zāi),、佩證上崗、文明施工,，并防止因施工造成的管道堵塞,、滲漏水、停電,、物品損壞等事故發(fā)生而影響他人,。萬(wàn)一發(fā)生，必需盡快負(fù)責(zé)修復(fù)或賠償,。

嚴(yán)格履行合同,，實(shí)行信譽(yù)工期。

在裝潢施工范圍內(nèi)承擔(dān)保修責(zé)任,，保修期自工程竣工甲方驗(yàn)收入合格之日算起,，為12個(gè)月。

合同生效后,，在合同履行期間,，擅自解除合同方，應(yīng)按合同總金額的5%作為違約金付給對(duì)方,。因擅自解除合同,，使對(duì)方造成的實(shí)際損失超過(guò)違約金的，應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)償,。

1. 本合同履行期間,，雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，在不影響工程進(jìn)度的前提下,，雙方應(yīng)協(xié)商解決或憑本合同和乙方開(kāi)具的收據(jù)向________裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)家庭裝潢專業(yè)委員會(huì)投訴,，請(qǐng)求解決。

2. 當(dāng)事人不愿通過(guò)協(xié)商,、調(diào)解解決，或協(xié)商,、調(diào)解解決不成時(shí),，可以按照本合同約定向--仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;--人民法院提起訴訟。

1. 合同經(jīng)雙方簽字生效后,，雙方必需嚴(yán)格遵守,。任何一方需變更合同的內(nèi)容，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致后重新簽訂補(bǔ)充協(xié)議,。如需終止合同,，提出終止合同的一方要以書(shū)面形式提出，應(yīng)按合同總價(jià)款的10%交付違約金，并辦理終止合同手續(xù),。

2. 施工過(guò)程中任何一方提出終止合同,，須向另一方以書(shū)面形式提出，經(jīng)雙方同意辦理清算手續(xù),，訂立終止合同協(xié)議后,，可視為本合同解除。

1. 本合同和合同附件向雙方蓋章,，簽字后生效,。

2. 補(bǔ)充合同與本合同具有同等的法律效力。

3. 本合同(包括合同附件,、補(bǔ)充合同)一式 份,，甲乙雙方各壹份。

甲方(業(yè)主)： (簽章) 乙方： (簽章) 住所地址： 企業(yè)地址： 郵政編碼： 郵政編碼： 工作單位： 法人代表： 委托代理人： 委托代理人： 電 話： 電 話： 簽約地址： 簽約日期：

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇二十

已談判雙方能夠接受的價(jià)格,，達(dá)成xx室300臺(tái)電腦的采購(gòu)協(xié)議及其后續(xù)兩年免費(fèi)維修服務(wù)協(xié)議,。

(甲方：xxx 乙方： 中國(guó)惠普有限公司成都分公司) 主談：xx，川xx全權(quán)委托代表

決策人：xxx,， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決斷;

電腦及其售后技術(shù)顧問(wèn)：xxx

法律事務(wù)：xx,，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

我方核心利益：

1、要求對(duì)方已盡可能低的價(jià)格達(dá)成協(xié)議,，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。

2、盡快交貨并完成安裝調(diào)試,。

3,、探索與拓展與對(duì)方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

商務(wù)談判策劃書(shū)對(duì)方利益：盡可能高的要價(jià),，與我方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

我方優(yōu)勢(shì)：

1、我學(xué)院在成都乃至四川具有良好的聲譽(yù),，充足的資金,，在電腦方面巨大的市場(chǎng)

前景，對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將會(huì)把蛋糕拱手送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，對(duì)其造成

巨大損失

我方劣勢(shì)：

1,、急需使用電教室，在較近范圍內(nèi),，有實(shí)力的電腦廠商不多

2,、對(duì)方延遲交貨對(duì)我學(xué)院在教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生家長(zhǎng)口碑的影響

3,、影響學(xué)院長(zhǎng)期建設(shè)的發(fā)展規(guī)劃,。

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1,、強(qiáng)大的自身技術(shù)服務(wù)實(shí)力，良好的社會(huì)口碑。

2、在電腦領(lǐng)域市場(chǎng)份額領(lǐng)先,。

對(duì)方劣勢(shì)： 在學(xué)校市場(chǎng)中缺乏突破口,，學(xué)校市場(chǎng)份額不夠。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多,。

1,、 戰(zhàn)略目標(biāo)：務(wù)實(shí)地達(dá)成此次采購(gòu)合同,，維護(hù)與平衡雙方利益,，探索發(fā)展雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 原因分析：與對(duì)方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系比此次采購(gòu)壓低價(jià)風(fēng)有意義,。

2,、 協(xié)議：

報(bào)價(jià)：①總價(jià)：100萬(wàn)元人民幣

②交貨期：一周后，即簽訂合同后第七天,。

③技術(shù)支持：要求對(duì)方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我學(xué)院提供技術(shù)指導(dǎo)安裝調(diào)試,。

④優(yōu)惠待遇：在此以后的采購(gòu)合同中提供采購(gòu)總價(jià)3%優(yōu)惠。

⑤價(jià)格目標(biāo)：為彌補(bǔ)我方損失,，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求 ,。

底線：

①總價(jià)95萬(wàn)元

②盡快交貨

③對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作

1、開(kāi)局：

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)暢想雙方合作后的未來(lái)廣闊前景,，形成感情上的共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地堅(jiān)守己方的`報(bào)價(jià),，報(bào)出95萬(wàn)元人民

幣的價(jià)格,，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位,。

對(duì)方提出有關(guān)產(chǎn)品本身技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量良好及其售后服務(wù)問(wèn)題：

1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述,，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊,、突破

2)找其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同檔產(chǎn)品來(lái)反駁,。

2、中期階段：

1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時(shí)將談判話題從眼前成交價(jià)格的定位轉(zhuǎn)移到交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái),，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)

2)層層推進(jìn),，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益;

3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以退讓報(bào)價(jià)來(lái)?yè)Q取其它更大利益;

4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,，同時(shí)軟硬兼施,，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;

5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

1)把握底線: 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略

2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同

相關(guān)法律資料：

《^v^合同法》、《國(guó)際合同法》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》,。合同范同、背景資料,、對(duì)方信息資料,、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見(jiàn)附錄和幻燈片資料)

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,，彼此不太了解,。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。

1,、 對(duì)方接受95萬(wàn)元報(bào)價(jià)，但對(duì)兩年免費(fèi)維修服務(wù)表示異議

應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判,，運(yùn)用妥協(xié)策略,，換取在交貨期、技術(shù)支持,、優(yōu)惠待遇等利益,。

2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,，聲稱金額的限制,，拒絕我方的提議。

應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局;異或用聲東擊西策略,。

3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放,。

應(yīng)對(duì): 避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題,，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程,。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇二十一

為了成功舉地舉辦此次體育競(jìng)賽,，我校（甲方）一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過(guò)初步的接觸,，目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司,、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司、廣州華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司)有合作意向,。甲方（我方）在和乙方的初次接觸中介紹了關(guān)于競(jìng)賽的策劃及組織情況,，乙方表示希望雙方能進(jìn)一步深談并要求我方在正式會(huì)晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案,，雙方預(yù)定在三天后晚上7：30分進(jìn)行談判,，地點(diǎn)乙方會(huì)議室。

1,、主題：關(guān)于xx年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判

2,、談判項(xiàng)目：xx年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助。

3,、談判主體：

甲方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

乙方：廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司

4,、雙方主要簡(jiǎn)介：

我方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，本屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)承辦方,，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中職學(xué)校,。

對(duì)方：廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園，是“iso9001:xx國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),?！鲍@得“中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)aaa級(jí)，”“中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國(guó)服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號(hào),。

5,、雙方主要優(yōu)勢(shì)：

我方：環(huán)境優(yōu)美，交通方便，建校歷史悠久,，設(shè)備齊全,，國(guó)家重點(diǎn)中職學(xué)校。

對(duì)方：“華強(qiáng)”是“iso9001:xx國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),?！鲍@得“中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)aaa級(jí)，”“中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國(guó)服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號(hào),。

甲方（我方）：

廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦于1953年,，占地780畝，先后被授予文明校園,、廣州市花園式單位,、廣東省文明單位等榮譽(yù)，是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，林業(yè)類(lèi),、園林類(lèi)專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點(diǎn)示范專業(yè)。此外,，我校還設(shè)有會(huì)計(jì)電算化,、旅游管理等18個(gè)專業(yè),。辦校53年來(lái),，已培養(yǎng)各類(lèi)畢業(yè)生3萬(wàn)多人。

我校注重學(xué)生的技能培養(yǎng),，實(shí)施畢業(yè)證與技能證,、上崗證等多證書(shū)教育，鼓勵(lì)學(xué)生一專多能,。近幾年的畢業(yè)生98％以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書(shū),，增強(qiáng)畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

學(xué)校教學(xué)人員151人,，高級(jí)職稱56人,，中職職稱71人。近年來(lái),，由我校教師主編,、參編的全國(guó)通用教材有50多部，在各類(lèi)正式刊物上發(fā)表的論文近200篇,。我校主持開(kāi)發(fā)的《中等職業(yè)學(xué)校園林專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案》是教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》重點(diǎn)研究課題的成果,。

學(xué)校擁有完善的教學(xué)生活設(shè)施。學(xué)生宿舍公寓式,，全部配備太陽(yáng)能熱水供應(yīng)系統(tǒng),，在校學(xué)生實(shí)行半封閉式半軍事化管理，紀(jì)律嚴(yán)明，教學(xué)管理及學(xué)生日常管理均實(shí)現(xiàn)信息化,。圖書(shū)館,、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等硬件設(shè)施完善。另?yè)碛?6個(gè)實(shí)驗(yàn)室,，現(xiàn)代化多媒體教學(xué)系統(tǒng)12間,，配備教學(xué)電腦600臺(tái)和光電測(cè)距儀、gps等一批先進(jìn)教學(xué)儀器,；建有花圃,、苗圃實(shí)習(xí)基地450畝。圖書(shū)館,、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等硬件設(shè)施完善,。

乙方：

廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)合和街龍朱路1號(hào)之一。公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園,。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美,，景色宜人，實(shí)目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園,。

華強(qiáng)工業(yè)園是十多年來(lái)專業(yè)生產(chǎn)“華強(qiáng)”牌學(xué)生裝,、制服,、運(yùn)動(dòng)服以及“彩韻”牌學(xué)生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè),。企業(yè)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚,，員工素質(zhì)精良,，具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動(dòng)力,。先擁有日本、德國(guó)先進(jìn)的縫制設(shè)備四百多臺(tái),，員工五百多名,，有寬敞明亮的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的員工宿舍樓六千多平方米，星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的廠總面積一萬(wàn)六千多平方米,。年產(chǎn)量達(dá)到一百八十萬(wàn)件套,。

企業(yè)堅(jiān)持：“以人為本、科學(xué)管理,、服務(wù)社會(huì)”的宗旨,，按照目標(biāo)組織生產(chǎn)?！叭A強(qiáng)”牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國(guó)家金獎(jiǎng)獲得最暢銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng),。是第十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)、第二xx屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)參賽選用產(chǎn)品,。是“xx國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),?！鲍@得是“xx國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?！鲍@得“中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)aaa級(jí),，”“中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國(guó)服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號(hào)。

(一)談判動(dòng)機(jī)

拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏!

(二)談判目標(biāo)

最高目標(biāo):人民幣￥63999元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)

可接受目標(biāo):人民幣￥55000元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)

最低目標(biāo):人民幣￥xx元贊助金(皆做以活動(dòng)經(jīng)費(fèi))

(三)贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費(fèi)和一切活動(dòng)經(jīng)費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)如召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),、邀請(qǐng)?jiān)u委,、獎(jiǎng)金、禮儀工作服,、工作餐,、場(chǎng)地布置、飲料,、獎(jiǎng)狀,、醫(yī)務(wù)需要等等)

●特別回報(bào)：

1、以贊助企業(yè)名稱全程冠名xx年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強(qiáng)杯”田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽,。冠名方式為：廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強(qiáng)杯”田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽,；

2、在派發(fā)到各個(gè)高校的宣傳單張以及選手獎(jiǎng)證書(shū),、獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志,；

3、贊助企業(yè)可以使用“xx年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強(qiáng)杯”田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽”冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳,。

●榮譽(yù)回報(bào)：

1,、邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表在賽事中致開(kāi)幕詞、以及擔(dān)任評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓,，給予贊助商一定的曝光率,；

2,、舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式,，邀請(qǐng)省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生‘華強(qiáng)杯’田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)”比賽冠名贊助商稱號(hào),，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),；

3、在競(jìng)賽進(jìn)行的全過(guò)程,，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè),。

●媒體宣傳回報(bào)：

1、南方日?qǐng)?bào),、中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào),、廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào),、南方都市報(bào),、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺(tái),、南方電視臺(tái)等新聞媒體都市報(bào)道此次競(jìng)賽和鳴謝贊助企業(yè)。

●廣告回報(bào)：

1,、本次競(jìng)賽的所有印刷品（包括海報(bào),、宣傳單、邀請(qǐng)函等）都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志,。

2,、所有本次競(jìng)賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。

3,、競(jìng)賽前幾天就在學(xué)校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè),，并持續(xù)一個(gè)星期。

●個(gè)性化回報(bào)：

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個(gè)性化特色的回報(bào),。

(一)談判議程

1,、確定議題

a價(jià)格議題

b回報(bào)議題

c討價(jià)還價(jià)議題

d細(xì)則議題

2、雙方進(jìn)場(chǎng):由主方迎接客方進(jìn)入會(huì)議室,，介紹雙方人員,。

3、談判議程正式開(kāi)始,。

4,、中場(chǎng)休息。

5,、達(dá)成協(xié)議,。

地點(diǎn)：華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司會(huì)議室

時(shí)間：xx年5月6日晚上7點(diǎn)30分——9點(diǎn)

談判人員：

甲方（我方）

鄭少偉（校長(zhǎng)）

羅玉萍（副校長(zhǎng)）

張大有（體育教研科科長(zhǎng)）

劉凱（信財(cái)部主任）

陳建鴻（生園部主任）

潘露茜（校長(zhǎng)助理）

策略一：溫暖開(kāi)局

見(jiàn)面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無(wú)關(guān)的話題.通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其他更大利益。

策略三：制造競(jìng)爭(zhēng)

羅列與我方要合作的其他供應(yīng)商,。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問(wèn)題,，冷靜應(yīng)對(duì)。

使出殺手锏,，給對(duì)方下最后通牒,。

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握對(duì)方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，是時(shí)用聲東擊西策略打破僵局,。

策略五:把握底線

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)期提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略,。

策略六:最后通牒

明確最終談判結(jié)果,給出強(qiáng)硬態(tài)度,。

1、對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步,，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷(xiāo)商的身份迫使其做出讓步,。

2、談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略,，讓我方陷入困境,，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì),，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略,。

談判效果預(yù)測(cè)：

雙方以合理?xiàng)l件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方能夠友好的結(jié)束談判,，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作,。

“熱忱團(tuán)結(jié),，務(wù)虛立異”是我們構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的理念，置信我們此次構(gòu)和在充實(shí)的準(zhǔn)備下,，能取得完竣勝利,。

商務(wù)談判這門(mén)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程，一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到自己的目標(biāo),，減少經(jīng)濟(jì)成本,，贏得最大利益，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士,。

“真誠(chéng)團(tuán)結(jié),，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”是我們談判團(tuán)隊(duì)的理念，相信我們這次談判在充分的準(zhǔn)備下,，能取得圓滿成功,。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇二十二

從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流,，成為新公司主要管理人,，成為其股東

(甲方：迎嵐方 乙方：內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)) 主談：迎嵐 決策人： 技術(shù)顧問(wèn) 法律顧問(wèn)

我方(迎嵐方)在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財(cái)務(wù)處工作了幾十年，對(duì)內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、人文環(huán)境,、資源優(yōu)勢(shì)等方面情況有著比較深刻的了解。 乙方是在我國(guó)政企脫鉤的大形勢(shì)下,，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來(lái)的,。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理,。集團(tuán)總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員,。4年來(lái),，公司仍脫離不掉過(guò)去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無(wú)大起色,。近來(lái),，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個(gè)主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組,。

一,、迎嵐已對(duì)羊絨制品市場(chǎng)進(jìn)行了比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，并構(gòu)思了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,，在產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象,、營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式等方面都有了比較清晰的計(jì)劃;

二、迎嵐在管理方面很有能力,，有干事業(yè)的決心和信心;

三,、談判結(jié)果對(duì)迎嵐的風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不成功,，迎嵐先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策,。

一,、自有資金較少

二,、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少 對(duì)方優(yōu)勢(shì):

一、具有決定的權(quán)力;

二,、可能對(duì)這個(gè)談判興趣不高 對(duì)方劣勢(shì)

一,、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)

二、缺乏職業(yè)經(jīng)理人

四,、談判目標(biāo) 我方目標(biāo):

二,、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán)，成為公司的主要管理者,。 對(duì)方目標(biāo)：

一,、繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額從25萬(wàn)元上升為30萬(wàn)元

二,、人員分流

一,、開(kāi)局：

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,，強(qiáng)烈指出對(duì)方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人,，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位 拒絕對(duì)方提出繼續(xù)收取管理費(fèi),，具體數(shù)額30萬(wàn)元的對(duì)策：

1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述,，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn),，進(jìn)行攻擊、突破

2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù),，并對(duì)管理費(fèi)具體數(shù)額進(jìn)行剖析,，對(duì)其進(jìn)行反駁

二、中期階段：

1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時(shí)將談判話題從控股份額多少轉(zhuǎn)到d公司主要管理人員分配及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái),，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)

2)層層推進(jìn),，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益

3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以用管理費(fèi)來(lái)?yè)Q取更多股權(quán)

4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;

5)打破僵局: 合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局。

三,、休局階段

如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

四、最后談判階段

1)把握底線: 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略

2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇二十三

生物質(zhì)固體燃料致密加工成型設(shè)備能力≥

500kg

/h，沼氣裝置日生產(chǎn)能力≥

1000m

3

,，甜高粱燃料乙醇廠生產(chǎn)能力≥5萬(wàn)噸/年,，薯類(lèi)燃料乙醇廠生產(chǎn)能力≥10萬(wàn)噸/年，生物柴油廠生產(chǎn)能力≥3萬(wàn)噸/年,。

4

,、地?zé)崮芾?/p>

高溫地?zé)崮馨l(fā)電和地?zé)崮芫C合利用技術(shù)，包括：地?zé)岵膳?，地?zé)峁I(yè)加工,，地?zé)峁崴責(zé)狃B(yǎng)殖,、種植,，地?zé)嵯丛　⑨t(yī)療等,；以及利用地源熱泵實(shí)現(xiàn)采暖,、空調(diào)的技術(shù)。

1

,、

核能技術(shù)

百萬(wàn)千瓦級(jí)先進(jìn)壓水堆核電站關(guān)鍵技術(shù),，鈾濃縮技術(shù)及關(guān)鍵設(shè)備、高性能燃料零件技術(shù),、鈾钚混合氧化物燃料技術(shù),，先進(jìn)乏燃料后處理技術(shù)，核輻射安全與監(jiān)測(cè)技術(shù),，放射性廢物處理和處置技術(shù),，快中子堆和高溫氣冷堆核電站技術(shù)。

2

,、

氫能技術(shù)

天然氣制氫技術(shù),，化工、冶金副產(chǎn)煤氣制氫技術(shù),，低成本電解水制氫技術(shù),，生物質(zhì)制氫、微生物制氫技術(shù),，金屬貯氫,、高壓容器貯氫、化合物貯氫技術(shù),，氫加注設(shè)備和加氫站技術(shù),，超高純度氫的制備技術(shù)，以氫為燃料的發(fā)動(dòng)機(jī)與發(fā)電系統(tǒng),。

（三）新型高效能量轉(zhuǎn)換與儲(chǔ)存技術(shù)

1

,、新型動(dòng)力電池（組）、高性能電池（組）

已有研究工作基礎(chǔ),、并可實(shí)現(xiàn)中試或產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的動(dòng)力電池（組）,、高性能電池（組）和相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的研究，包括：鎳氫電池（組）與相關(guān)產(chǎn)品；鋰離子動(dòng)力電池（組）與相關(guān)產(chǎn)品,；新型高容量,、高功率電池與相關(guān)產(chǎn)品；電池管理系統(tǒng),；動(dòng)力電池高性價(jià)比關(guān)鍵材料等,。

2

、燃料電池,、熱電轉(zhuǎn)換

技術(shù)

小型燃料電池的關(guān)鍵部件及相關(guān)產(chǎn)品,；直接醇類(lèi)燃料電池的關(guān)鍵部件；實(shí)現(xiàn)熱電轉(zhuǎn)換技術(shù)的關(guān)鍵部件及其相關(guān)產(chǎn)品等,。

1

,、鋼鐵企業(yè)低熱值煤氣發(fā)電技術(shù)

鋼鐵企業(yè)余壓、余熱,、余能回收利用關(guān)鍵技術(shù),，包括高爐煤氣余壓能量回收透平發(fā)電技術(shù)（trt）、低熱值煤氣燃?xì)廨啓C(jī)聯(lián)合循環(huán)發(fā)電技術(shù)（ccpp）等,。

2

,、蓄熱式燃燒技術(shù)

工業(yè)爐窯和電站、民用鍋爐的高效蓄熱式燃燒技術(shù)等,。

3

,、低溫余熱發(fā)電技術(shù)

水泥、冶金,、石油化工等行業(yè)低溫余熱蒸汽發(fā)電關(guān)鍵技術(shù),。

4

、廢棄燃?xì)獍l(fā)電技術(shù)

沼氣,、煤層氣,、高爐煤氣、焦?fàn)t尾氣等工業(yè)廢棄燃?xì)獍l(fā)電關(guān)鍵技術(shù),。

*

高熱值燃?xì)獍l(fā)電技術(shù)及產(chǎn)品除外,。

5

、蒸汽余壓,、余熱,、余能回收利用技術(shù)

冷凝水、低參數(shù)蒸汽等回收利用新技術(shù),。

6

,、輸配電系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇二十四

2、面向行業(yè)的傳感器

技術(shù)

面向行業(yè)和重大工程配套,，采用新工藝,、新結(jié)構(gòu),，具有高穩(wěn)定性、高可靠性,、高精度,、智能化的專用傳感器技術(shù)。

3

,、新型傳感器

技術(shù)

包括陣列傳感器,、多維傳感器 ,、復(fù)合型傳感器,、直接輸出數(shù)字量或頻率量的新型敏感器以及采用新傳感轉(zhuǎn)換原理的新型傳感器等。

*

采用傳統(tǒng)工藝且性能沒(méi)有顯著提高的傳感器 (包括：熱電偶,、熱電阻,、電位器、電容,、電感,、差動(dòng)變壓器、電渦流,、應(yīng)變,、壓電、磁電等原理的傳感器) 除外

,。

4

,、科學(xué)分析儀器、檢測(cè)儀器

技術(shù)

等離子光譜儀,、近紅外光譜儀,、非制冷紅外焦平面熱像儀、微型專用色譜儀,；特定領(lǐng)域的專用儀器,，包括：農(nóng)業(yè)技術(shù)品質(zhì)和食品營(yíng)養(yǎng)成分檢測(cè)、農(nóng)藥及殘留量檢測(cè),、土壤速測(cè)等農(nóng)業(yè)和食品專用儀器,；海洋儀器；大氣,、水和固體廢棄物安全監(jiān)測(cè)和預(yù)警等核心專用儀器,，各種災(zāi)害監(jiān)測(cè)儀器；生命科學(xué)用分離分析儀器等,。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇二十五

發(fā)包方(甲方)：

法定代表人：身份證號(hào)碼：承包方(乙方)：身份證號(hào)碼：住所地：

根據(jù)《^v^合同法》和《^v^農(nóng)村土地承包法》規(guī)定,，本著平等、自愿,、公平,、公正原則，就林地承包經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，甲,、乙雙方協(xié)商一致,，簽訂本合同條款如下：

一、承包林地概況,。甲方將其位于縣鎮(zhèn)村民委員會(huì)轄區(qū)內(nèi)土名山的林地,，面積約畝，發(fā)包給乙方承包經(jīng)營(yíng),。承包林地的具體四至范圍是：東至,，南至，西至,，北至,。另附由林業(yè)技術(shù)人員勾繪并經(jīng)甲、乙雙方蓋章,、簽名確認(rèn)的萬(wàn)分之一地形圖作為合同附件,。

二、承包期共年,，即期限為：二0 年 月 日起至二0 年 月 日止,。

三、承包期間承包款按以下所列方法由乙方繳交給甲方：

計(jì)算繳款林地面積畝,，每年承包款合計(jì)元人民幣,。

1、合同簽訂后現(xiàn)金一次支付轉(zhuǎn)包金(租金)的方式,，支付時(shí)間為三個(gè)月內(nèi),。承包費(fèi)為一次性付清。

四,、承包林地現(xiàn)有的地上物(包括所有林木)按下列第項(xiàng)規(guī)定處理：

1.全部地上物作價(jià)元,，價(jià)款由乙方于合同生效當(dāng)日一次繳交給甲方，交款后全部地上物歸乙方所有,，并由乙方依法自主處置,。

2.全部地上物由甲方自行采伐處理，于二○ 年 月 日前處理完畢,，并將林地交給乙方使用,，逾期視為甲方放棄處理權(quán)，其地上物無(wú)償歸乙方所有,，并由乙方自行處置,。

五、甲,、乙雙方的權(quán)利義務(wù),。

〈一〉甲方的權(quán)利義務(wù)：

1,、甲方有權(quán)督促乙方按合同規(guī)定繳交承包款。

2,、在簽訂合同時(shí),，甲方必須向乙方提供以下有效證件：

(1)承包林地范圍內(nèi)經(jīng)縣人民政府登記換發(fā)的新版林權(quán)證復(fù)印件。

3.按合同規(guī)定,，甲方必須依時(shí)將承包林地交付給乙方使用,。在承包期內(nèi)，甲方協(xié)助乙方理順林地周邊關(guān)系,，做好確認(rèn)承包林地與周邊地塊的權(quán)屬確認(rèn)工作,，做到四至清楚，界至明確,，確保乙方的承包經(jīng)營(yíng)權(quán),，收益權(quán)不受侵害,。

4.甲方要協(xié)助乙方搞好護(hù)林防火和林區(qū)治安管理工作,，確保乙方正常經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。 〈二〉乙方權(quán)利義務(wù)：

1,、在承包經(jīng)營(yíng)期內(nèi),，按合同規(guī)定乙方對(duì)承包的林地有獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)權(quán)、林木所有權(quán),、林木處分權(quán)和收益權(quán),，任何單位和個(gè)人不得干涉。

2,、在承包經(jīng)營(yíng)期限內(nèi),，乙方對(duì)林地承包經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算,，自負(fù)盈虧,，所發(fā)生的一切債權(quán)債務(wù)由乙方獨(dú)自享有和承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān),。

3,、在承包期限內(nèi)，乙方必須按合同規(guī)定進(jìn)行種養(yǎng)開(kāi)發(fā),，要做好承包范圍內(nèi)的生態(tài)環(huán)境保護(hù)和水資源的保護(hù),，做好護(hù)林防火工作。

4,、乙方在不違反國(guó)家法律,、行政法規(guī)前提下，可以自主采取轉(zhuǎn)包,、轉(zhuǎn)讓,、出租等方式實(shí)現(xiàn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn),。土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)取得的收入全部歸乙方享有，甲方不得對(duì)此主張任何權(quán)利,。

6,、在承包期內(nèi)，乙方必須按合同規(guī)定繳交承包款給甲方,，并依法依規(guī)繳交各項(xiàng)稅費(fèi),。

五、乙方在承包的林地范圍內(nèi)可以種植速生桉樹(shù)和其他林木,、果樹(shù),，并可以養(yǎng)殖家禽、家畜及魚(yú)類(lèi)等動(dòng)物,，但不得污染飲食水源和村民的住宿環(huán)境,。

八、合同承包期滿后,，如乙方繼續(xù)承包該林地,，必須在期滿前60天內(nèi)用書(shū)面向甲方提出申請(qǐng)，在同等條件下,，乙方有優(yōu)先承包權(quán),。如乙方不再繼續(xù)承包，乙方必須將承包林地的林木砍伐處理完畢,。在合同期滿后天內(nèi)將原承包的林地交還給甲方,。

合同期滿時(shí)，承包林地內(nèi)的林木若因未達(dá)到經(jīng)濟(jì)采伐期,、或因采伐指標(biāo)等限制未能采伐,，乙方可向甲方申請(qǐng)有限度延長(zhǎng)承包期至林木采伐完畢，甲方應(yīng)該適當(dāng)給予延長(zhǎng)承包期,，延長(zhǎng)期的承包費(fèi)由雙方另行商定,。

九、違約責(zé)任

〈一〉本合同生效后,，雙方都必須認(rèn)真履行合同,，不得單方擅自解除合同，如單方解除合同,，則視為違約,，違約方必須向守約方交付違約金萬(wàn)元，并要賠償守約方的損失,，守約方有權(quán)要求違約方繼續(xù)履行合同或有權(quán)解除合同,。

〈二〉本合同生效后，乙方必須按合同規(guī)定繳交承包款給甲方,，如超期繳交承包款,，則按應(yīng)付未付部分的日萬(wàn)分之四交付逾期付款違約金給甲方,，直至付清應(yīng)交的承包款為止。如超過(guò)6個(gè)月尚未付清應(yīng)交的承包款,，則視為乙方違約,，按合同第九條第〈一〉款處理。

十,、在承包期間,，如雙方有未盡之事宜或雙方發(fā)生糾紛，可通過(guò)友好協(xié)商解決,，通過(guò)協(xié)商達(dá)成一致的補(bǔ)充協(xié)議,，是本合同的組成部分，具有同等效力,。如協(xié)商不成,，可訴至有管轄權(quán)的人民法院解決。

十一,、本合同履行期間,，不因下列情形發(fā)生改變，甲乙雙方仍應(yīng)按本合同書(shū)約定內(nèi)容履行各自義務(wù)：

1,、甲方或乙方的負(fù)責(zé)人,、經(jīng)辦人變更;

2、甲乙雙方名稱改變;

3,、乙方分離為兩個(gè)或兩個(gè)以上的法人。

十二,、本合同書(shū)未盡事宜,，由甲乙雙方友好協(xié)商予以補(bǔ)充;補(bǔ)充合同視為本合同書(shū)的有機(jī)組成部分。

五,、交付時(shí)間和方式

甲方應(yīng)于_________年_________月_________日前將轉(zhuǎn)包(出租)土地一次性全部交付乙方,。

十三、本合同自甲,、乙雙方簽字或蓋章后生效,。本合同一式份，甲,、乙雙方各執(zhí)一份,，送有關(guān)部門(mén)備案份。

甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)

法定代表人簽名：簽名：

簽約日期：二○ 年 月 日

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇二十六

1

,、

高性能高分子結(jié)構(gòu)材料的制備技術(shù)

高強(qiáng),、耐高溫、耐磨,、超韌的高性能高分子結(jié)構(gòu)材料的聚合物合成技術(shù),，分子設(shè)計(jì)技術(shù),，先進(jìn)的改性技術(shù)等，包括特種工程塑料制備技術(shù),；具有特殊功能,、特殊用途的高附加值熱塑性樹(shù)脂制備技術(shù)；關(guān)鍵的聚合物單體制備技術(shù)等,，如：有機(jī)硅,、有機(jī)氟等聚合物的單體制造技術(shù)。

2

,、

新型高分子功能材料的制備及應(yīng)用技術(shù)

新化合物的合成,、物理及化學(xué)改性等先進(jìn)的加工成型技術(shù)，膜組件,；光電信息,，高分子材料；液晶高分子材料,；形狀記憶高分子材料,；高分子相變材料，高分子轉(zhuǎn)光材料,；具有特殊功能,，高附加值的特種高分子材料及以上材料的應(yīng)用技術(shù)。

3

,、

高分子材料的低成本,、高性能化技術(shù)

高分子化合物或新的復(fù)合材料的改性技術(shù)、共混技術(shù)等,；高剛性,、高韌性、高電性,、高耐熱的聚合物合金或改性材料技術(shù),；新型熱塑性彈性體；具有特殊用途,、高附加值的新型改性高分子材料技術(shù),。

*

以下普通材料除外：普通塑料的一般改性專用料；普通電線,、電纜專用料,；流延、吹塑,、拉伸法生產(chǎn)的通用薄膜,；普通管材、管件異型材,；普通橡膠制品,；以聚乙烯,、聚丙烯為基材的降解材料；普通ps,、pu發(fā)泡材料,；普通塑料板材等。

4

,、

新型橡膠的合成技術(shù)及橡膠新材料

橡膠新品種的分子設(shè)計(jì)技術(shù),；接枝、共聚技術(shù),；鹵化技術(shù),；充油、充碳黑技術(shù)等,；特種合成橡膠材料,；新型橡膠功能材料及制品；重大的橡膠基復(fù)合新材料技術(shù),。

5

,、

新型纖維材料

成纖聚合物的接枝、共聚,、改性及紡絲新技術(shù),；成纖聚合物制備的具有特殊性能或功能化纖維；高性能纖維產(chǎn)品,；環(huán)境友好及可降解型纖維,。

*

服裝面料、襯布,、紗線,、常規(guī)或性能僅略有改善的纖維及服裝；常規(guī)的非織造布,、涂層布或壓層紡織品、一般功能性纖維產(chǎn)品等除外,。

6

,、環(huán)境友好型高分子材料的制備技術(shù)及高分子材料的循環(huán)再利用技術(shù)

以可再生的生物質(zhì)為原料制備新型高分子材料技術(shù)；全降解塑料制備技術(shù),；子午線輪胎翻新工藝,；廢棄橡膠循環(huán)再利用技術(shù)。

*

淀粉填充的不完全降解塑料及制品,；單純填充材料,；廢舊高分子直接回用、單純降解塑料制品等除外,。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇二十七

就鐵礦石問(wèn)題,，我方與日本,、澳大利亞和巴西方面公司四方商議定價(jià)。

1,，經(jīng)濟(jì)粗放式增長(zhǎng)使得我國(guó)日益成為世界最大的鐵礦石需求國(guó)之一,。根據(jù)鋼鐵產(chǎn)量的相關(guān)資料，我們預(yù)計(jì)20xx 年全球鐵礦石的需求量為 億噸,，其中中國(guó)的需求量為8 億噸,，占全球的近一半。

2,，本國(guó)鐵礦石儲(chǔ)量豐富但有近80%屬于貧礦,，開(kāi)采難度大成本高。

3,，受金融危機(jī)的影響,，鐵礦石價(jià)格日益上漲。美國(guó)的次貸危機(jī)將引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)衰退的概率越來(lái)越大,，全球經(jīng)濟(jì)很可能面臨1929年大蕭條以來(lái)的最大危機(jī),。

4，供求關(guān)系的天平將向需求方傾斜,。 根據(jù)各大礦山的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃估算與各國(guó)鋼廠產(chǎn)能預(yù)算來(lái)看,，供過(guò)于求的情況更加嚴(yán)重。

（甲方： 乙方： 丙方：丁方：）

甲方：中國(guó)武鋼集團(tuán)有限公司 主談：aaa,，公司談判全權(quán)代表,； 決策人：bbb， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策,； 技術(shù)顧問(wèn)：ccc,，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；

乙方：日本新日鐵制鐵社所 主談：ddd,，公司談判全權(quán)代表,； 決策人：eee， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策,； 技術(shù)顧問(wèn)：fff,，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；

丙方：澳洲必和必拓(bhp)集團(tuán)有限公司 主談：ggg,，公司談判全權(quán)代表,； 決策人：hhh， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策,； 技術(shù)顧問(wèn)：iii,，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；

丁方：巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷

主談：jjj，公司談判全權(quán)代表,； 決策人：kkk,， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)顧問(wèn)：lll,，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題,；

我方利益：

a、要求對(duì)方盡早交貨,。

b,、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

c,、確立長(zhǎng)期穩(wěn)定交易價(jià)格,。

我方優(yōu)勢(shì)：

1、 我方占有世界礦石進(jìn)口市場(chǎng)近1/2的份額,，對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)

成合作將對(duì)其造成巨大損失,。

2、國(guó)際鐵礦石供過(guò)于求,。

我方劣勢(shì)：

a,、供貨方公司占有世界鐵礦石出口80%的市場(chǎng)。

b,、在鐵礦石定價(jià)上,，我方一直不掌握定價(jià)權(quán)。

c,、我方礦石庫(kù)存不足,，若不達(dá)成定價(jià)協(xié)議被動(dòng)提高成本，將可能造成更大損失

d,、按照鐵礦石談判原則——首先,、只議價(jià)不議量；其次,、被動(dòng)接受原則,，即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價(jià)協(xié)議，則其他各家談判均接受此結(jié)果

日方利益：

a,、繼續(xù)維持鐵礦石定價(jià)權(quán),。與供貨方建立長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定關(guān)系。

日方優(yōu)勢(shì)：

b,、日方參與世界各礦業(yè)公司部分股權(quán)。

c,、日方一直在礦石供需價(jià)格上具有定價(jià)權(quán),。

日方劣勢(shì)：

a、對(duì)于我方來(lái)說(shuō)，無(wú)明顯劣勢(shì),。

供方利益：

a,、盡量提高鐵礦石價(jià)格。

b,、奪得鐵礦石長(zhǎng)期定價(jià)權(quán),。

c、拖延談判進(jìn)度,、避免簽訂長(zhǎng)期價(jià)格供應(yīng)合同,。

供方優(yōu)勢(shì)：

a、寡頭壟斷世界出口市場(chǎng),。

b,、世界需求日益增長(zhǎng)，供給略顯有限,。

供方劣勢(shì)：

a,、國(guó)內(nèi)需求相對(duì)暗淡、礦石庫(kù)存量增加,，若不與聯(lián)合需求方達(dá)成合作協(xié)議將會(huì)對(duì)其造成巨大損失,。

1、 戰(zhàn)略目標(biāo)：

①在要求供方在一定程度上給以中方非經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)補(bǔ)償

②盡可能的以鐵礦石最低漲幅價(jià)格為定案,，簽立長(zhǎng)期供需合同,。

原因分析：國(guó)內(nèi)需求旺盛，國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)急需鋼鐵實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持,。

2,、 底線：

①至少簽訂2個(gè)會(huì)計(jì)周期以上的交易合同。

②合同事項(xiàng)中鐵礦石價(jià)格總體增幅不超過(guò)10%,。

③供方應(yīng)在合同簽立后立即發(fā)貨,，緩解我方鋼鐵供貨壓力。

五,、程序及具體策略

1,、開(kāi)局方案：

首先、把握主動(dòng),，營(yíng)造積極進(jìn)取的氣氛,。儀表整潔、自信端坐,，表現(xiàn)出追求效率和成功的決心,。以此博得南美洲巴西方男子氣概的同時(shí)得到大洋澳洲方第一印象的肯定。

其次,、抓住巴西方教育水平低下,，談判人才不足的缺點(diǎn),，聯(lián)合日本方向巴西方發(fā)起凌厲進(jìn)攻，迅速確立合同事項(xiàng),。然后利用合同條款反壓澳方（鐵礦石談判的被動(dòng)接受原則,，即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價(jià)協(xié)議，則其他各家談判均接受此結(jié)果）,。（澳洲人精于談判,，多以最低報(bào)價(jià)成交，很難取得價(jià)格突破口）

對(duì)方提出礦石報(bào)價(jià)高于我方談判目標(biāo)時(shí)應(yīng)對(duì)方案：

1）以靜制動(dòng)的策略：我方表現(xiàn)出謙遜一面,、將話語(yǔ)權(quán)暫交與日本方,。迅速摸清日方底牌及其讓利尺度，同時(shí)趁機(jī)思考尋求駁回高報(bào)價(jià)的緣由,。

2,、磋商階段：

1）傾聽(tīng)策略：及時(shí)了解供方要求、博得對(duì)方信任,。

2）試探策略：審時(shí)度勢(shì),，提出我方要求，尋得四方利益共同點(diǎn),，探出對(duì)方的利益尺度,。

3）還價(jià)策略：對(duì)缺少依據(jù)的報(bào)價(jià)，堅(jiān)持深入分析,，爭(zhēng)取發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)中的缺陷,。

4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,。四方同時(shí)就事項(xiàng)作出讓步，給人以合情合理之感,。

5）突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,，同時(shí)暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失,；

6）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3、僵持階段：

1）注意隱藏己方的弱點(diǎn)

2）轉(zhuǎn)移話題,，如：輕松幽默的笑話

3,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇二十八

發(fā)包方：_________________，簡(jiǎn)稱甲方

承包方：_________________,，簡(jiǎn)稱乙方

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者：_______________________

甲、乙雙方根據(jù)_________________,，經(jīng)協(xié)商簽訂本合同,。

一、承包形式

上繳利潤(rùn)定額包干,，超額全留,。

二、承包期限

自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止,，共_________年,。

三、上交利潤(rùn)定額

1．乙方在_____年內(nèi),，上交利潤(rùn)總額為_(kāi)_______元,。其中，_______年________元,，_______年________元,，______年________元。

2．超出定額部分的利潤(rùn),，全部留給乙方,。

3．乙方應(yīng)根據(jù)留利數(shù)額，建立生產(chǎn)發(fā)展基金,，獎(jiǎng)勵(lì)基金和福利基金,。三項(xiàng)基金的比例為：_________。

四,、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

___________________________________________,。

五、技術(shù)改造任務(wù)

___________________________________________,。

六,、承包前債權(quán)債務(wù)的處理辦法

___________________________________________。

七,、貸款歸還辦法

___________________________________________,。

八、承包期間,，甲方有權(quán)根據(jù)法律和合同的規(guī)定監(jiān)督檢查乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,；有權(quán)_________。

承包期間,，甲方不得在法律和合同的規(guī)定之外隨意干涉乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并有義務(wù)_________,。

九,、承包期間，乙方享有國(guó)家法律,、法規(guī),、政策規(guī)定的經(jīng)營(yíng)管理自主權(quán)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者_(dá)________為乙方法定代表人,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的下列事項(xiàng),，有依法自主決定的權(quán)利：_________。

十,、違約責(zé)任

___________________________________________,。

十一、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的獎(jiǎng)懲

___________________________________________,。

十二,、爭(zhēng)議的解決辦法

___________________________________________。

十三,、其他有關(guān)事項(xiàng)

___________________________________________,。

十四、本合同自_________時(shí)起生效,。合同正本_________,，副本_________

甲方（蓋章）：_______________

法定代表人（簽字）：_________

_________年________月______日

簽訂地點(diǎn)：___________________

乙方（蓋章）：_______________

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者（簽章）：_________

_________年________月______日

簽訂地點(diǎn)：___________________

承包方即乙方如是個(gè)人時(shí)，應(yīng)在合同最后署個(gè)人姓名并蓋章,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者（簽章）一欄不必填寫(xiě),。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇二十九

a方：

①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部,，海拔超過(guò)2200米,。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，它的茶多酚含量超過(guò)35％,，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,、降壓,、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí),，它能提高人體免疫力,，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益,。

②已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成,。

③已經(jīng)擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略,。

④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市,、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),，銷(xiāo)售狀況良好。

⑤品牌的知名度還不夠,，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景,。

⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金,，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度,。

⑦現(xiàn)有的品牌,、生產(chǎn)資料、宣傳策劃,、營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

b方：

①經(jīng)營(yíng)建材生意多年,，積累了一定的資金,。

②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò),，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng),。

③投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

④希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào),，并且年收益率在20％以上,。

⑤對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解,，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但a方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料,。

⑥據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好,，但知名度還有待提高,。

①解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題。

②達(dá)到合資(合作)目的,。

a方：

①要求b方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣,。

②保證控股。

③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌,、現(xiàn)有的茶葉及制成品,、生產(chǎn)資料、宣傳策劃,、營(yíng)銷(xiāo)渠道等),。

④由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn),、宣傳以及銷(xiāo)售。

⑤b方要求年收益達(dá)到20％以上,，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn),。

⑥b方要求a方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示：例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本),。

⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題。

b方：

①得知a方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣,。

②要求由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn),、宣傳以及銷(xiāo)售。

③要求a方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋,。

④如何保證資金的安全,，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。

⑤b方要求年收益達(dá)到20％以上,，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn),。

⑥b方要求a方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本),。

⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題。

提示:

1,、制訂談判計(jì)劃可以包括如下問(wèn)題：

①如何對(duì)你的談判小組進(jìn)行人員分工?

②你的談判目標(biāo)是什么?

③如何確定談判進(jìn)程?

④如何確定談判策略?

⑤需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備?

2,、談判方案最好能清楚地給出以下問(wèn)題的答案：

①我方真正的目標(biāo)是什么?

②我方最關(guān)心的問(wèn)題或條款是什么?

③這些問(wèn)題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說(shuō)，我方在某一問(wèn)題上的取舍會(huì)不會(huì)使我方在其他問(wèn)題上有一定的靈活性?

④針對(duì)某一問(wèn)題或條款上的需要,，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件?

⑤是否有其他對(duì)于你價(jià)值相同的交易組合?

⑥談判對(duì)手的真正目標(biāo)是什么?

⑦談判雙方的共同基礎(chǔ)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么?

3,、根據(jù)談判進(jìn)程，針對(duì)不同的談判階段制定完整的談判策略,，并且簡(jiǎn)明扼要地用文字表述出來(lái),，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開(kāi)局策略,、報(bào)價(jià)策略,、議價(jià)策略、讓步策略,、結(jié)束策略等,。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇三十

1

、提高資源回收利用率的采礦,、選礦技術(shù)

復(fù)雜難采礦床規(guī)?；_(kāi)采及開(kāi)發(fā)利用產(chǎn)業(yè)化技術(shù)；復(fù)雜多金屬礦高效分離技術(shù)；難處理氧化礦高效分離與提取技術(shù),；多金屬硫化礦電化學(xué)控制浮選技術(shù),；就地浸礦及生物提取技術(shù)；采選過(guò)程智能控制及信息化技術(shù),。

2

,、共、伴生礦產(chǎn)的分選提取技術(shù)

綜合回收共伴生礦物的聯(lián)合選礦技術(shù),；共伴生非金屬礦物的回收深加工技術(shù),；伴生稀貴金屬元素富集提取分離技術(shù)。

3

,、極低品位資源和尾礦資源綜合利用技術(shù)

極低品位,、難選冶金屬礦有價(jià)金屬綜合回收利用技術(shù)；大用量,、低成本,、高附加值尾礦微晶玻璃技術(shù)；尾礦中有價(jià)元素綜合回收技術(shù),。

*

一些常規(guī)的污染控制技術(shù)除外：

1、常規(guī)工藝技術(shù)裝備組合的水處理技術(shù),；

2,、城市混合垃圾和畜禽糞便制肥技術(shù)；

3,、 20噸以下的鍋爐脫硫除塵技術(shù),；

4、油煙凈化技術(shù)（吸附,、靜電,、噴淋）；

5,、技術(shù)含量低的用工業(yè)廢物制造建材項(xiàng)目,；

6、一次性餐具及相關(guān)材料技術(shù),；

7,、未經(jīng)安全評(píng)價(jià)的用于治理環(huán)境污染的生物菌劑技術(shù)；

8,、室內(nèi)空氣凈化空氣清新劑及常規(guī)消毒技術(shù),。

八、

高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

（一）工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程控制系統(tǒng)

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇

（外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單）

一,、外商投資準(zhǔn)入特別管理措施（外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單）統(tǒng)一列出股權(quán)要求,、高管要求等外商投資準(zhǔn)入方面的限制性措施。內(nèi)外資一致的限制性措施以及不屬于準(zhǔn)入范疇的限制性措施,，不列入外商投資準(zhǔn)入特別管理措施（外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單）,。

二,、境外投資者不得作為個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)投資人,、農(nóng)民專業(yè)合作社成員,，從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

三,、境外投資者不得從事外商投資準(zhǔn)入特別管理措施（外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單）中的禁止類(lèi)項(xiàng)目,；從事限制類(lèi)有外資比例要求的項(xiàng)目，不得設(shè)立外商投資合伙企業(yè),。

四,、境內(nèi)公司、企業(yè)或自然人以其在境外合法設(shè)立或控制的公司并購(gòu)與其有關(guān)聯(lián)關(guān)系的境內(nèi)公司,，涉及外商投資項(xiàng)目和企業(yè)設(shè)立及變更事項(xiàng)的,，按現(xiàn)行規(guī)定辦理。

五,、鼓勵(lì)外商投資產(chǎn)業(yè)目錄與外商投資準(zhǔn)入特別管理措施（外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單）重合的條目,，享受鼓勵(lì)類(lèi)政策，同時(shí)須遵循相關(guān)準(zhǔn)入規(guī)定,。

六,、《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》及其補(bǔ)充協(xié)議和服務(wù)貿(mào)易協(xié)議、《內(nèi)地與澳門(mén)關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》及其補(bǔ)充協(xié)議和服務(wù)貿(mào)易協(xié)議,、《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》及其后續(xù)協(xié)議,、我國(guó)與有關(guān)國(guó)家簽訂的自由貿(mào)易區(qū)協(xié)議和投資協(xié)定、我國(guó)參加的國(guó)際條約,、我國(guó)法律法規(guī)另有規(guī)定的,，從其規(guī)定。

第一部分 限制外商投資產(chǎn)業(yè)目錄

1. 農(nóng)作物新品種選育和種子生產(chǎn)（中方控股）

2. 石油,、天然氣（含煤層氣,，油頁(yè)巖、油砂,、頁(yè)巖氣等除外）的勘探,、開(kāi)發(fā)（限于合資、合作）

3. 特殊和稀缺煤類(lèi)勘查,、開(kāi)采（中方控股）

4. 石墨勘查,、開(kāi)采

5. 出版物印刷（中方控股）

6. 稀土冶煉、分離（限于合資,、合作）,，鎢冶煉

7. 汽車(chē)整車(chē)、專用汽車(chē)制造：中方股比不低于50%，同一家外商可在國(guó)內(nèi)建立兩家（含兩家）以下生產(chǎn)同類(lèi)（乘用車(chē)類(lèi),、商用車(chē)類(lèi)）整車(chē)產(chǎn)品的合資企業(yè),，如與中方合資伙伴聯(lián)合兼并國(guó)內(nèi)其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)可不受兩家的限制

8. 船舶（含分段）的設(shè)計(jì)、制造與修理（中方控股）

9. 干線,、支線飛機(jī)設(shè)計(jì),、制造與維修，3 噸級(jí)及以上直升機(jī)設(shè)計(jì)與制造,，地面,、水面效應(yīng)航行器制造及無(wú)人機(jī)、浮空器設(shè)計(jì)與制造（中方控股）

10. 通用飛機(jī)設(shè)計(jì),、制造與維修（限于合資,、合作）

11. 衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)施及關(guān)鍵件生產(chǎn)

12. 核電站的建設(shè)、經(jīng)營(yíng)（中方控股）

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇

甲方姓名： 身份證號(hào)碼：

乙方姓名： 身份證號(hào)碼：

家庭住址：

甲方將經(jīng)驗(yàn)的（ ）餐廳營(yíng)業(yè)面積 m3的廚房生產(chǎn)加工任務(wù)承包給乙方,，本著甲乙雙方共同發(fā)展,，共同致富的原則，經(jīng)雙方商定,，其協(xié)議如下：

一,、合同期限；

從 年 月 日至 年 月 日,，為期 年,。

二、承包金額,；

甲方每月支付給乙方廚房稅后工資承包總金額（除洗碗工，理菜,，傳菜在外）大寫(xiě)人民幣：（ ）元整,，并于每月的（ ）日以現(xiàn)金方式按時(shí)支付給乙方，若延期,，按每天廚房工資總額的1%滯納金付給乙方,。

三、甲方的責(zé)任,，權(quán)利,，義務(wù)；

1,、甲方免費(fèi)提供乙方員工食宿（每天生活標(biāo)準(zhǔn)8元/人,，住宿每人一床位和基本床上用品及生活必備設(shè)施）。

2,、甲方提供乙方員工,，工衣，帽，圍裙,，每人兩套,。

3、甲方對(duì)乙方在生產(chǎn)過(guò)程中因工受傷等按國(guó)家勞動(dòng)法辦理,。

4,、甲方負(fù)責(zé)支付乙方員工在當(dāng)?shù)匾筠k理的證件費(fèi)用，如：暫住證,，健康證等,。

5、甲方不得干預(yù)乙方人員的組配,，工資的發(fā)放,，廚房生產(chǎn)加工以及內(nèi)務(wù)管理。

6,、甲方必須提供給乙方廚房生產(chǎn)加工線設(shè)備的完善并能正常使用,。

四、乙方的責(zé)任,，權(quán)利,，義務(wù)；

1,、乙方必須保證甲方中,，晚餐菜品的及時(shí)供應(yīng)，并保證菜品的質(zhì)量,，每月必須有新菜推出,。

2、乙方如因工作失誤造成的客人退菜,，拒絕買(mǎi)單的菜品,，賠償其成本價(jià)。

3,、乙方應(yīng)嚴(yán)格控制成本,，物盡其用，避免浪費(fèi),。

4,、乙方員工應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度。

五,、的合同解除,；

甲乙雙方中的一方要解除合同，應(yīng)提前10天以書(shū)面的行式通知對(duì)方,。

六,、合同中如有未盡事宜,，由甲乙雙方協(xié)商而定。

七,、合同經(jīng)雙方簽字生效,，不得單方變更，否則視為違約,，違約的一方將以一個(gè)月的廚房總工資作為賠償,。

八、本合同一式貳份甲乙雙方各執(zhí)一份,。

甲方簽字：

乙方簽字：

年 月 日

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇

發(fā)包方(甲方)：

法定代表人：

承包方(乙方)：

為進(jìn)一步改善生態(tài)環(huán)境,，提高綠化水平，甲方將轄區(qū)一定范圍內(nèi)的楊樹(shù)栽植工作承包給乙方,。為明確責(zé)任,，特訂立如下合同：

一、栽植范圍及要求

1,、栽植范圍為甲方境內(nèi)302省道南北兩側(cè)和靈雙路北段東西兩側(cè)的土地,。株行距為4米，3米,。

2,、楊樹(shù)苗高度不得低于35米.成活率需達(dá)到85%以上，如因人為破壞,，燒麥桿等原因造成的成活率降低,，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

3,、乙方需在20xx年3月31日前栽植完畢,，如因群眾妨礙施工，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任,，甲方應(yīng)予以排除,。栽植完畢后，由甲乙雙方共同進(jìn)行清點(diǎn)株數(shù),。

二、栽植價(jià)格及付款方式

1,、栽植價(jià)格為10元每株,。

2、付款方式：前期苗木及栽植等一切費(fèi)用由乙方自行墊付,，甲方須在20xx年縣林業(yè)部門(mén)秋季驗(yàn)收后,，一次性向乙方付清承包款。

三,、違約責(zé)任：

1,、如乙方不履行此合同規(guī)定,，要向甲方賠償一定的經(jīng)濟(jì)損失(。

2,、如甲方違約,，乙方可以解除合同并要求甲方賠償所有損失。

四,、本合同一式兩份,，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲 方：(蓋章)

法定代表人：(簽字)

乙 方：(簽字)

年 日 月

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇

關(guān)于校園內(nèi)商鋪整治工作,，如何解決學(xué)生便利,，商家生活來(lái)源與校園整頓之間的矛盾

甲方：學(xué)生代表，維護(hù)學(xué)生正當(dāng)權(quán)益,，在談判中充分表達(dá)同學(xué)們的意見(jiàn),、建設(shè)和要求，發(fā)揮橋梁和紐帶的作用

乙方：學(xué)校管理部門(mén),，管理校園秩序,，維護(hù)校園環(huán)境

丙方：商鋪經(jīng)營(yíng)者代表，在校園內(nèi)經(jīng)營(yíng)餐飲,，生活用品等,，接受學(xué)校管理部門(mén)的監(jiān)督

我方核心利益：整治過(guò)程中和整治后不影響學(xué)生生活便利，保障學(xué)生權(quán)益

對(duì)方利益：學(xué)校：整治經(jīng)營(yíng)秩序,，維護(hù)校園環(huán)境美麗整潔有序,，商鋪經(jīng)營(yíng)者：保障生活來(lái)源

我方優(yōu)勢(shì)：我方代表學(xué)校數(shù)萬(wàn)學(xué)生的利益。學(xué)生利益是學(xué)校需要重點(diǎn)考慮的方面,，本次商鋪整頓與學(xué)生生活權(quán)益密切相關(guān),，群眾的利益與呼聲不可忽視。

1,、對(duì)于學(xué)校工作及管理不甚了解

2,、沒(méi)有專業(yè)知識(shí)作為支撐

3、沒(méi)有太多資料和法律條文可以參考,，只有學(xué)生倡議書(shū)可以作為支撐

校方優(yōu)勢(shì)：校方有法律及相關(guān)規(guī)定的優(yōu)勢(shì),，且是土地的所有者，有很大的管理權(quán)利

校方劣勢(shì)：

1,、學(xué)生利益與學(xué)校工作密切相關(guān),，學(xué)校必須考慮學(xué)生利益

2、學(xué)生數(shù)量眾多,，輿論力量強(qiáng)大,。學(xué)校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見(jiàn)。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判,，學(xué)校整頓經(jīng)營(yíng)秩序但不關(guān)停同意被整治的商戶,，保證學(xué)生生活便利。在此期間,，學(xué)?？蓪?duì)未來(lái)的校園商業(yè)服務(wù)進(jìn)行規(guī)劃。

原因分析：學(xué)校整治工作不能停止,，但不能過(guò)激,。應(yīng)在不嚴(yán)重影響學(xué)生正常生活的情況下進(jìn)行整治。

2,、感情目標(biāo)：加強(qiáng)校方領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生之間的感情交流,，使雙方互相了解對(duì)方的利益訴求，對(duì)未來(lái)的學(xué)校發(fā)展有很大的推動(dòng)作用,。

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：先向校方領(lǐng)導(dǎo)表明尊重與問(wèn)候,。表明我方對(duì)于這次與校方領(lǐng)導(dǎo)的直接對(duì)話交流感到榮幸，希望通過(guò)這次交流可以拉進(jìn)校方與學(xué)生的關(guān)系,。并通過(guò)顯示學(xué)生對(duì)于學(xué)校及校園生活的感情,，引發(fā)對(duì)方的共鳴，使談判氣氛較為融洽,。再引入本次討論的話題,，說(shuō)明同學(xué)們的生活受到了一些影響，希望學(xué)?？紤]到同學(xué)的感受及商鋪經(jīng)營(yíng)者的生活來(lái)源問(wèn)題,，提出我們的方案。

方案二：進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,，明確指出我方學(xué)生生活已受到嚴(yán)重影響,，如果校方繼續(xù)采取直接關(guān)閉商鋪的做法，將會(huì)引起學(xué)生極大的反抗與不滿情緒,，對(duì)于校方與同學(xué)的關(guān)系及學(xué)校未來(lái)的發(fā)展會(huì)有一定影響,。希望校方認(rèn)真考慮學(xué)生利益及訴求。

對(duì)方堅(jiān)持學(xué)校進(jìn)行整治必須關(guān)停商鋪的對(duì)策：

認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述,，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn),，進(jìn)行攻擊、突破,。

例如,，以學(xué)生調(diào)查結(jié)果顯示學(xué)校宿舍區(qū)商鋪實(shí)際情況，提出愿意配合整治且不違反相關(guān)規(guī)定的商鋪是否應(yīng)該關(guān)閉等問(wèn)題,。

還可以各種措施對(duì)于學(xué)生生活的影響，提出學(xué)校應(yīng)該考慮學(xué)生利益,。

1,、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái),，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng)

2、層層推進(jìn),，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益

3,、把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)提出對(duì)于學(xué)生生活便利影響較小的幾個(gè)商鋪可以關(guān)停整治,。

4,、突出優(yōu)勢(shì)：以學(xué)生倡議書(shū)及簽名作支撐，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失

5,、打破僵局：合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局

如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

1,、把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),，使用最后通牒策略

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

3,、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同時(shí)間

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇

2

、片式和集成無(wú)源元件

技術(shù)

3

,、片式半導(dǎo)體器件

技術(shù)

4

,、中高檔機(jī)電組件

技術(shù)

符合工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的超小型高密度高傳輸速度的連接器,；新一代通信繼電器，小體積,、大電流,、組合式繼電器和固體光mos繼電器；高保真,、高靈敏度,、低功耗電聲器件；剛撓結(jié)合板和hdi高密度積層板等,。

,、安全測(cè)評(píng)類(lèi)

網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)的安全性能進(jìn)行測(cè)試與評(píng)估技術(shù)；對(duì)安全產(chǎn)品的功能,、性能進(jìn)行測(cè)試與評(píng)估,，能滿足行業(yè)或用戶對(duì)安全產(chǎn)品自測(cè)評(píng)需求的技術(shù)等。

,、安全管理類(lèi)

具備安全集中管理,、控制與審計(jì)分析等功能的綜合安全管理類(lèi)技術(shù)；具備安全策略,、安全控制措施的統(tǒng)一配置,、分發(fā)和審核功能的安全管理類(lèi)技術(shù)等。

3

,、安全應(yīng)用類(lèi)

具有電子政務(wù)相關(guān)應(yīng)用安全軟件及相關(guān)技術(shù),；具有電子商務(wù)相關(guān)應(yīng)用安全軟件及相關(guān)技術(shù)；具有公眾信息服務(wù)相關(guān)應(yīng)用安全軟件及相關(guān)技術(shù)等,。

4

,、安全基礎(chǔ)類(lèi)

操作系統(tǒng)安全的相關(guān)支撐技術(shù)；數(shù)據(jù)庫(kù)安全管理的相關(guān)支撐技術(shù),；安全路由和交換設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù),；安全中間件技術(shù)；可信計(jì)算和標(biāo)識(shí)認(rèn)證相關(guān)支撐技術(shù)等,。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇

甲方根據(jù)需要將飯?zhí)贸邪o乙方經(jīng)營(yíng),、管理，經(jīng)以方友好協(xié)商特簽訂本協(xié)議,，甲,、乙雙方共同遵守執(zhí)行：

一、合同雙方：

發(fā)包方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

承包方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

二,、承包期限：

從______年______月______日至______年______月______日止

三,、具體內(nèi)容：

1、甲方有職工______人，其每人每天為_(kāi)_____餐,，早餐為人民幣_(tái)_____元,，午餐為人民幣_(tái)_____元()晚餐為人民幣_(tái)_____元()，夜宵為人民幣_(tái)_____元,，供給乙方辦理伙食。

2,、甲方為乙方無(wú)償提供廚房,、廚具、餐具等,。

3,、甲方總務(wù)部每天將次日用膳人數(shù)通知乙方飯?zhí)弥鞴埽曳桨创巳藬?shù)準(zhǔn)備飯菜份量,。

4,、甲方在乙方交接前進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，所剩的糧油,、副食品等由乙方作價(jià)接收,，解除合約時(shí)甲方須按價(jià)接收乙方剩下糧油、副食品,。

5,、乙方預(yù)付甲方半個(gè)月伙食費(fèi)，結(jié)算時(shí)由乙方開(kāi)具半個(gè)月用餐明細(xì)表與甲方核對(duì)無(wú)誤后,，甲方應(yīng)在三天內(nèi)以現(xiàn)金方式一次性付清乙方伙食費(fèi),，不得拖欠。

6,、在經(jīng)營(yíng)期間內(nèi),，雙方應(yīng)按照合同條款通力協(xié)作，互相配合,，雙方不可無(wú)緣無(wú)故,，輕率行事解除合同。

四,、甲方責(zé)任：

1,、 提供設(shè)備的維修保養(yǎng)。

2,、 提供乙方工作人員的住宿,，包括水和照明用電費(fèi)。

3,、 甲方無(wú)償提供廚房所用的燃料,、水、電。

4,、 不得隨意停止承包和隨增加收費(fèi)項(xiàng)目,。

5、 甲方必須提前預(yù)報(bào)就餐人數(shù),，失誤造成后果,，由甲方負(fù)責(zé)。

五,、甲方權(quán)限：

1,、 甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行各種行政管理，如：衛(wèi)生,、安全,、治安、消防,、綜合治理,、監(jiān)督等，特別要禁止食物中毒事故發(fā)生,，一旦發(fā)生類(lèi)似事故,，甲方有權(quán)追究乙方的責(zé)任。

2,、 乙方因食堂工作人員失職影響甲方正常工作,，(如無(wú)特殊情況下)，甲方有權(quán)追究乙方的責(zé)任,。

3,、 甲方有權(quán)對(duì)飯菜質(zhì)量數(shù)量、衛(wèi)生服務(wù)等情況進(jìn)行監(jiān)督檢查,，如乙方未達(dá)到飯菜質(zhì)量,，甲方有權(quán)要求進(jìn)行適量賠償或終止本協(xié)議。

4,、 根據(jù)食堂工作情況和員工意見(jiàn)甲方有權(quán)采用其他方式進(jìn)行食堂管理,。

5、 承包方其他違約時(shí),，甲方須立即告知乙方,，乙方應(yīng)盡快調(diào)查落實(shí)，把處理結(jié)果告知甲方,。

6,、 乙方除因特殊情況外，造成誤餐或停餐,，甲方有權(quán)對(duì)乙方給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)處罰,。

7、 乙方違約，甲方有權(quán)提出終止承包合同,，造成甲方損失的,，上報(bào)法院或仲裁機(jī)關(guān)處理。

六,、乙方責(zé)任：1,、 按甲方消防、廠規(guī),、治安做好工作,。

2、 食堂工作人員按^v^門(mén)規(guī)定進(jìn)行身體檢查,，費(fèi)用自理。

3,、 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行定期防鼠滅蠅,。

4、 嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)食堂管理制度,，嚴(yán)格按食堂操作規(guī)程及衛(wèi)生管理制度實(shí)施,。

5、 必須確保食物的質(zhì)量,，把住進(jìn)貨渠道及進(jìn)貨質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)禁購(gòu)進(jìn)變質(zhì)變霉的食物，保證放心肉的衛(wèi)生,，做到食品衛(wèi)生內(nèi)部以及環(huán)境衛(wèi)生,，經(jīng)得起上級(jí)部門(mén)檢查并達(dá)到合格。

6,、 乙方工作人員須統(tǒng)一工作服裝和衛(wèi)生用品,，費(fèi)用自理。

7,、 乙方必須按甲方規(guī)定時(shí)間作息,，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐，開(kāi)餐時(shí)間由甲方規(guī)定,，如有變動(dòng)應(yīng)事先通知乙方,。

8、 乙方廚房工作人員必須遵守甲方規(guī)章制度,，不得隨意出入甲方車(chē)間及其它禁區(qū)域,，如違反者，甲方可將依所規(guī)處罰,。

9,、 甲方廚房現(xiàn)有之設(shè)備及餐具乙方應(yīng)合理使用，妥善保管?chē)?yán)格管理，不得人為損壞和丟失,，否則折價(jià)賠償,。

10、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)只限于飲食服務(wù)方面,，方便甲方服務(wù)人員,。

11、乙方在運(yùn)作期間材料費(fèi)自理,，所需食堂工作人員的勞資,，勞保費(fèi)用均由乙方自理。

七,、乙方的權(quán)限：

1,、 有權(quán)自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧,。

2,、 有權(quán)自主聘用，調(diào)用工作人員,。

3,、 甲方違約乙方有權(quán)提出終止承包合同，并止報(bào)法院或仲裁機(jī)關(guān)處理,。

4,、 如市場(chǎng)物價(jià)上漲過(guò)高，變成乙方在連續(xù)二個(gè)月虧損的情況下,，有權(quán)向甲方提出增加伙食費(fèi)用,，甲方應(yīng)盡快進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，若情況屬實(shí),，應(yīng)適當(dāng)增加伙食費(fèi)用,。

八、其它：

1,、 因不可抗力原因造成損失時(shí),，乙方不承擔(dān)甲方房產(chǎn)和設(shè)施的經(jīng)濟(jì)損失。

2,、 甲,、乙雙方員工應(yīng)保持互相尊重，盡量不發(fā)生磨擦,，更不許出現(xiàn)打架等事例,，若有發(fā)生追究責(zé)任因此造成的傷害由無(wú)理的乙方負(fù)責(zé)。

3,、 節(jié)假日乙方照常為甲方職工服務(wù),，如需加餐乙方負(fù)責(zé)加工,，甲方買(mǎi)菜或委托乙方采購(gòu)。

4,、 乙方在承包期間屬甲方的廚具和餐具,，在添置之前必須征得甲方同意方可購(gòu)買(mǎi)，向甲方報(bào)銷(xiāo),。

5,、 承包結(jié)束時(shí)，乙方應(yīng)將甲方提供的場(chǎng)地,、設(shè)施,、設(shè)備、工具等全部清還甲方,，配合甲方完成清算工作,。

6、 承包期滿時(shí)是否續(xù)約或終止合同,，甲,、乙雙方均提前壹個(gè)月通知對(duì)方。

7,、 本合同若有未盡事宜，將由雙方代表協(xié)商處理,。

8,、 本合同壹式貳份，甲,、乙雙方各執(zhí)壹份：

甲方代表［簽名］： 乙方代表［簽名］：

單位［蓋章］： 單位［蓋章］：

電話： 電話：

日期： 日期：

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇

白駒過(guò)隙,，日月如梭，彈指間大學(xué)三年的時(shí)光已悄然逝去,。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶,。作為國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，我們從陌生到相知,，從懵懂到明晰;我們一起見(jiàn)證數(shù)次奪冠輝煌而激動(dòng)不已,，一起經(jīng)歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學(xué)習(xí)，一起探索,，一起見(jiàn)證彼此的不斷成長(zhǎng),。三年里，我們彼此之間建立了深厚的友誼,。而如今,，我們即將面臨學(xué)生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后,，我們將從此分離,，各奔前程,，很難再有機(jī)會(huì)所有人重聚一起。因此,，畢業(yè)之前,，我們組織班上同學(xué)進(jìn)行一次意義深遠(yuǎn)的畢業(yè)旅游。

改革開(kāi)放以來(lái),，伴隨著中國(guó)旅游業(yè)的高速發(fā)展,，我國(guó)旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，特別是近十年來(lái),，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，從業(yè)人員不斷增加，經(jīng)營(yíng)體制不斷創(chuàng)新,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷改善,，旅行社行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、擴(kuò)大就業(yè)渠道的重要的服務(wù)行業(yè)之一,。

談判主題

主動(dòng)出擊,，謀求雙贏。以適當(dāng)?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問(wèn)題達(dá)成協(xié)議,。

談判團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

就我方談判人員的構(gòu)成,，我們是選取了4名談判人員進(jìn)行這次的談判。

主談是具有全面知識(shí),、有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的李建輝,。

輔談分別是熟悉旅游線路、價(jià)格形勢(shì),、市場(chǎng)行情的商務(wù)人員,，高紫云。熟悉財(cái)務(wù)狀況和金融知識(shí),，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)核算能力的財(cái)務(wù)人員,，黎泳。善于與人溝通,，有親善能力的對(duì)外交流人員,，歐陽(yáng)文潔。

雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

我方此次旅行人員較多并幫其擴(kuò)大在校影響,，提升它在學(xué)生消費(fèi)群體的形象學(xué)生群體,，無(wú)過(guò)多個(gè)人經(jīng)濟(jì)來(lái)源，資金有限

旅行社線路規(guī)劃條理,，安全有保證,，服務(wù)細(xì)心廣州多知名旅行社，存在競(jìng)爭(zhēng)和威脅

談判目標(biāo)

1,、最理想的目標(biāo)：200元/人

2,、可接受目標(biāo)：300元/人

3,、最低目標(biāo)：350元/人

談判程序及策略

1、我方到旅行社接觸對(duì)方談判人員

2,、介紹本次會(huì)議安排與人員

3,、正式進(jìn)入談判

4、達(dá)成協(xié)議

5,、簽訂合同

6,、預(yù)付訂金

7、握手祝賀談判成功

談判策略

1,、我們要求對(duì)方現(xiàn)行報(bào)價(jià),，根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)，以“決不接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)”為原則,，和對(duì)方進(jìn)行談判,。開(kāi)局以對(duì)方要價(jià)和我們的最優(yōu)目標(biāo)對(duì)半法則還價(jià)。

2,、若對(duì)方不愿意開(kāi)價(jià),，迫于無(wú)奈，我方要進(jìn)行現(xiàn)行報(bào)價(jià)的話,，要以“要價(jià)要高與目標(biāo)”的原則開(kāi)價(jià),。

談判中期策略：

1、用咬緊不放策略回應(yīng)對(duì)方的開(kāi)價(jià)或還價(jià)：“你們還是給個(gè)更合適的價(jià)格吧,?！?/p>

2、當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時(shí),，記得要索取回報(bào),。

談判沖刺階段策略：

在最后階段,，你可以不斷地調(diào)整已做好的決定,，以獲得更進(jìn)一步的利益，同時(shí)要明確寫(xiě)出任何外加的讓步需要他們付出的代價(jià),。

準(zhǔn)備談判材料

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇

班級(jí)：11級(jí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(2)班

組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)

施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)

指導(dǎo)老師：邵宇

我方公司:h集團(tuán)公司對(duì)方公司:g電器公司

關(guān)于h集團(tuán)公司電器進(jìn)入g百貨具體事項(xiàng)的商務(wù)談判

雙方公司背景資料：

h集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市,，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技,、照明,、貿(mào)易、進(jìn)出口,、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司,。h集團(tuán)屬下有16家子公司，員工近4000人,，資產(chǎn)近8個(gè)億,，年銷(xiāo)售額達(dá)20多個(gè)億,。

g電器公司是g股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式,，通過(guò)家電零售終端的集中采購(gòu),、統(tǒng)一配送，建立一個(gè)集品牌代理,、連鎖零售,、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一,，具有16年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，電器經(jīng)營(yíng)品種達(dá)1萬(wàn)多種，擁有300多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌的客戶資源,，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭(zhēng)的合作伙伴,，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度,。g電器公司遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位,，以家庭為消費(fèi)對(duì)象，實(shí)施“一站式”配套經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng),，打造“最有價(jià)值的銷(xiāo)售平臺(tái)”。

h集團(tuán)公司與g電器公司關(guān)于入場(chǎng)費(fèi),、場(chǎng)地租金和支付方式等具體事項(xiàng)的談判。

主談：施乙烽,，公司總監(jiān)，維護(hù)我方利益,，主持談判進(jìn)程;

副主談：陳春波,，劉良燕，助理,，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;副主談：何冰冰,，市場(chǎng)銷(xiāo)售,，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題,，做好決策論證;副主談：朱藝芹,，財(cái)務(wù)經(jīng)理,，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí),。;副主談：吳麗萍,，法律顧問(wèn)，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理,。副主談：唐靈敏,，鮑曉芳，助理,，做好相關(guān)談判工作的記錄,。

1、入場(chǎng)費(fèi)(參考價(jià)：30-60萬(wàn)元)

2,、場(chǎng)地租金(參考價(jià)：每月350-550元)

3,、支付方式(參考值：30-60天回款一次)

談判目的：雙方取得合作，達(dá)到雙贏,。

談判目標(biāo)：為有步驟,，有策略的協(xié)商，特制定三個(gè)層次的利益目標(biāo)方案,。商務(wù)談判策劃書(shū)校園,。

與g電器公司達(dá)成合作關(guān)系，以最小的代價(jià)在入場(chǎng)費(fèi),、場(chǎng)地租金和支付方式達(dá)成協(xié)議,。

1、取的h集團(tuán)產(chǎn)品的直銷(xiāo)權(quán),，擴(kuò)充g電器商場(chǎng)的產(chǎn)品內(nèi)容,，讓消費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)能夠選購(gòu)到更多家電,，使顧客感受到在g電器商場(chǎng)購(gòu)家電的方便和快捷。

2,、通過(guò)與h集團(tuán)付給的入場(chǎng)費(fèi),，場(chǎng)地租金，獲得利潤(rùn),。

1,、h集團(tuán)是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技,、照明、貿(mào)易,、進(jìn)出口,、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。信譽(yù)度極高,，實(shí)力雄厚,。

2,、在國(guó)內(nèi)家電的地位一直居于前列，不斷率先推出全新產(chǎn)品,，迎合了消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理,。

3、產(chǎn)品種類(lèi)較多,，產(chǎn)品檔次較多,。

1、若此次談判不順利,，使得h集團(tuán)電器入駐不及時(shí),，將會(huì)造成產(chǎn)品積壓，將使市場(chǎng)占有率得不到很好控制,，對(duì)h集團(tuán)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,。

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1,、是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有16年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，電器經(jīng)營(yíng)品種達(dá)1萬(wàn)多種,，擁有300多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭(zhēng)的合作伙伴,，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑,。

2、在時(shí)間和談判上掌握著主動(dòng)權(quán),，可以有時(shí)間與對(duì)方進(jìn)行談判和^v^,，以達(dá)到我們的談判目的。

對(duì)方劣勢(shì)：

1、遵循中高檔的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,，消費(fèi)人群位于中高收入者，不利于產(chǎn)品推廣,。

2,、電子商務(wù)的發(fā)展以及企業(yè)自建銷(xiāo)售渠道，可能影響g電器公司的市場(chǎng)空間,。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇

用于肝炎,、艾滋病、血吸蟲(chóng)病,、人禽流感,、性病等傳染性疾病和腫瘤、出生缺陷及吸毒等早期檢測(cè),、診斷的單克隆抗體試劑,，食品中微生物、生物毒素,、農(nóng)藥獸藥殘留檢測(cè)用單克隆抗體及試劑盒,；重大動(dòng)植物疫病、轉(zhuǎn)基因生物檢測(cè)用單克隆抗體及試劑盒,，造血干細(xì)胞移植的分離,、純化和檢測(cè)所需的單克隆抗體系列產(chǎn)品；抗腫瘤及抗表皮生長(zhǎng)因子單克隆抗體藥物,；單克隆抗體藥物研究關(guān)鍵技術(shù)和系統(tǒng),；先進(jìn)的單克隆抗體規(guī)模化制備集成技術(shù),、工藝和成套設(shè)備,；新型基因擴(kuò)增(pcr)診斷試劑及檢測(cè)試劑盒和人源化/性基因工程抗體,。

5

,、蛋白質(zhì)/多肽/核酸類(lèi)藥物

面向重大疾病——抗腫瘤蛋白藥物(如腫瘤壞死因子)，心腦血管系統(tǒng)蛋白藥物(如纖溶酶原,，重組溶血栓),，神經(jīng)系統(tǒng)蛋白藥物尤其是抑郁藥物，老年癡呆藥物,，肌肉關(guān)節(jié)疾病的蛋白質(zhì)治療藥物,，以及抗病毒等嚴(yán)重傳染病蛋白藥物的研究與產(chǎn)業(yè)化技術(shù)；各類(lèi)細(xì)胞因子(如促紅細(xì)胞生成素,，促人血小板生長(zhǎng)因子，干擾素,，集落刺激因子，白細(xì)胞介素,，腫瘤壞死因子，趨化因子,，轉(zhuǎn)化生長(zhǎng)因子，生長(zhǎng)因子)等多肽藥物的開(kāi)發(fā)技術(shù),；抗病毒,、抗腫瘤及治療自身免疫病的核酸類(lèi)藥物及相關(guān)中間體的研究及產(chǎn)業(yè)化技術(shù)等。

6

,、

生物芯片

重大疾病、傳染病,、遺傳病、地方病等診斷用芯片,，生物安全檢測(cè)用芯片,，研究用芯片，進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫芯片,、生物芯片數(shù)據(jù)獲取,、處理和分析設(shè)備及軟件等,。

7

,、生物技術(shù)加工天然藥物

采用細(xì)胞大規(guī)模培養(yǎng)、生物轉(zhuǎn)化技術(shù)開(kāi)發(fā)生物資源和中藥資源,，包括：動(dòng)植物細(xì)胞大規(guī)模培養(yǎng)技術(shù),、發(fā)酵法生產(chǎn)瀕危、名貴,、緊缺藥用原料和動(dòng)植物組織中分離提取生物活性物質(zhì)原料及新藥等,。

8

、生物分離,、裝置,、試劑及相關(guān)檢測(cè)試劑

適用于基因工程、細(xì)胞工程,、發(fā)酵工程,、天然藥物的生產(chǎn),、藥物活性成份等分離用的高精度、自動(dòng)化,、程序化,、連續(xù)高效的設(shè)備和介質(zhì)，以及適用于生物制品廠的生產(chǎn)裝置等,，包括：生物,、醫(yī)藥用新型高效分離介質(zhì)及裝置；生物,、醫(yī)藥用新型高效膜分離組件及裝置,；生物、醫(yī)藥用新型高效層析介質(zhì)及裝置,；生物,、醫(yī)藥用新型發(fā)酵技術(shù)與裝置；生物反應(yīng)和生物分離的過(guò)程集成技術(shù),；生物,、醫(yī)藥研究、生產(chǎn)及其檢測(cè)用試劑,、試劑盒等,。

9

、新生物技術(shù)

具有明確應(yīng)用前景的新生物技術(shù),，包括：治療疾病的干細(xì)胞技術(shù)及用于基因治療,、新藥開(kāi)發(fā)和生物醫(yī)學(xué)的rnai技術(shù)；用于生物醫(yī)藥研究的納米技術(shù),；能提高多肽藥物的穩(wěn)定性和半衰期,，降低免疫原性的多肽修飾技術(shù)；海洋生物技術(shù),。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇

（我方（甲方）：一個(gè)要買(mǎi)鞋子的消費(fèi)者,。乙方：賣(mài)鞋子的商家。）

甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買(mǎi)一雙鞋子,，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢(qián)買(mǎi)一雙鞋子,，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢(qián)買(mǎi)下來(lái)不是那么容易的,，所以他決定要利用其談判課上學(xué)的知識(shí)來(lái)進(jìn)行一次生活化的談判,。為其能夠買(mǎi)的一雙籃球鞋。

甲方：一家賣(mài)鞋子的商家,，其鞋子的種類(lèi)應(yīng)有竟有,，可謂商品琳瑯滿目呀，當(dāng)然這個(gè)商家不是什么專賣(mài)店,，為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店,。

甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)一雙籃球鞋

主談：饒偉峰，本次談判的全權(quán)負(fù)責(zé)人,。

決策者：饒偉峰,，決定是否買(mǎi)鞋子的決策者。

技術(shù)顧問(wèn)：王熒熒,，負(fù)責(zé)向商家說(shuō)明130價(jià)位的合理性,。

我方核心利益：用自己之前控制的價(jià)格買(mǎi)到一雙合適的,，質(zhì)量好的,，款式較新的籃球鞋。

乙方的核心利益：以最高的售價(jià)出售商品,，以達(dá)到利益的最大化,。

我方優(yōu)勢(shì)：賣(mài)鞋的商家千千萬(wàn)，干嘛非要選你家,。

我方劣勢(shì)：腳上沒(méi)有鞋子穿了,，要盡快解決腳的溫飽問(wèn)題。

乙方優(yōu)勢(shì)：其鞋子品種多質(zhì)量好信譽(yù)高,。

乙方劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,，要盡可能的留住目標(biāo)顧客。

1：和平談判,，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議,。

報(bào)價(jià)：130 能少的話更好 就在當(dāng)日一手交錢(qián)一手拿貨

1：感情交流式開(kāi)局策略把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式,。

2：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家商家競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)出120元的報(bào)價(jià),，以制造心理優(yōu)勢(shì),，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。

中期階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng),。

2）層層推進(jìn),，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益,。

3）軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的鞋子商家談判,。

最后的階段

1,、最好把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略,。

2,、達(dá)成協(xié)議，并說(shuō)明下次有生意一定會(huì)再來(lái)的,。給對(duì)方心理上的舒適,，并說(shuō)明還會(huì)帶生意來(lái)之類(lèi)的好話。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇

1

,、汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)零部件技術(shù)

用于乘用車(chē)汽油機(jī),、乘用車(chē)柴油機(jī)、商用車(chē)柴油機(jī)等,，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)零部件技術(shù),，包括：汽油機(jī)電控燃油噴射系統(tǒng)、稀薄燃燒技術(shù),、可變進(jìn)氣技術(shù),、增壓技術(shù)、排氣凈化技術(shù),；柴油機(jī)電控高壓噴射技術(shù),、增壓中冷技術(shù)、排氣凈化技術(shù),，新型代用燃料發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)

等,；新型混合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)技術(shù)；新型電動(dòng)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)技術(shù),；氫發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù),、燃料電池動(dòng)力系統(tǒng)技術(shù)；新型動(dòng)力電池組合技術(shù)等,。

2

,、汽車(chē)關(guān)鍵零部件

技術(shù)

3

、汽車(chē)電子技術(shù)

新型混合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)管理系統(tǒng),、車(chē)用動(dòng)力電池組管理系統(tǒng),、新型電動(dòng)車(chē)用傳感器、電動(dòng)車(chē)用大功率電子器件,、電動(dòng)車(chē)用新型集成芯片,、電動(dòng)車(chē)電器系統(tǒng)用安全保護(hù)部件等。

4

,、汽車(chē)零部件前端技術(shù)

新能源汽車(chē)的配套零部件技術(shù),，包括：混合動(dòng)力系統(tǒng)技術(shù),；燃料電池動(dòng)力系統(tǒng)技術(shù)；氫發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù),；合成燃料技術(shù)等,。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇

2

、小型接入設(shè)備

技術(shù)

接入等的行業(yè)專用接入設(shè)備（包括遠(yuǎn)程監(jiān)控等）,；其它新型中小型綜合接入設(shè)備,。

3

、無(wú)線接入

技術(shù)

4

,、移動(dòng)通信系統(tǒng)的配套

技術(shù)

5

,、軟交換和voip系統(tǒng)

6

、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐管理系統(tǒng)

網(wǎng)絡(luò)和資源管理系統(tǒng),；結(jié)算和計(jì)費(fèi)系統(tǒng),；業(yè)務(wù)管理和性能分析系統(tǒng),；經(jīng)營(yíng)分析與決策支持系統(tǒng),；客戶服務(wù)管理系統(tǒng)；服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng),；各類(lèi)通信設(shè)備的測(cè)試系統(tǒng),；適用于上述系統(tǒng)的組件產(chǎn)品，包括各類(lèi)中間件等,。

合作開(kāi)采礦山協(xié)議篇

1

,、農(nóng)林植物優(yōu)良新品種與優(yōu)質(zhì)高效安全生產(chǎn)

技術(shù)

優(yōu)質(zhì)、高效,、高產(chǎn)優(yōu)良新品種技術(shù),；水肥資源高效利用型新品種技術(shù)；抗病蟲(chóng),、抗寒,、抗旱、耐鹽堿等抗逆新品種技術(shù),；新型,、環(huán)保肥料與植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑及高效安全施用技術(shù)。

2

,、畜禽水產(chǎn)優(yōu)良新品種與健康養(yǎng)殖

技術(shù)

畜禽水產(chǎn)優(yōu)良新品種及快繁技術(shù),；珍稀動(dòng)物、珍稀水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù),；畜牧業(yè),、水產(chǎn)業(yè)健康養(yǎng)殖技術(shù)和模式；畜牧水產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)控和修復(fù)技術(shù)與模式,；安全,、優(yōu)質(zhì),、專用、新型飼料及飼料添加劑生產(chǎn)和高效利用技術(shù),；畜牧水產(chǎn)業(yè)質(zhì)量安全監(jiān)控,、評(píng)價(jià)、檢測(cè)技術(shù),；優(yōu)質(zhì)奶牛新品種及規(guī)?；⒓s化飼養(yǎng)與管理技術(shù),。

3

,、重大農(nóng)林植物災(zāi)害與動(dòng)物疫病防控

技術(shù)

重大農(nóng)林植物病蟲(chóng)鼠草害、重大旱澇等氣象災(zāi)害以及森林火災(zāi)監(jiān)測(cè),、預(yù)警,、防控新技術(shù)；主要植物病蟲(chóng)害及抗藥性檢測(cè),、診斷技術(shù),；環(huán)保型農(nóng)藥創(chuàng)制、高效安全施用與區(qū)域性農(nóng)林重大生物災(zāi)害可持續(xù)控制技術(shù),；畜禽水產(chǎn)重大疾病監(jiān)測(cè)預(yù)警,、預(yù)防控制、快速診斷,、應(yīng)急處理技術(shù),；烈性動(dòng)物傳染病、動(dòng)物源性人畜共患病高效特異性疫苗生產(chǎn)技術(shù),；高效安全新型獸藥及技術(shù)質(zhì)量監(jiān)測(cè)等技術(shù),。

4

、

農(nóng)產(chǎn)品精深加工與現(xiàn)代儲(chǔ)運(yùn)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈綜合開(kāi)發(fā)和利用技術(shù),；農(nóng)產(chǎn)品加工資源節(jié)約和綜合利用技術(shù),；農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)、包裝和品牌管理技術(shù),；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化管理技術(shù),；大宗糧油綠色儲(chǔ)運(yùn)、鮮活農(nóng)產(chǎn)品保鮮及物流配送,、農(nóng)林產(chǎn)品及特種資源增值加工,、農(nóng)林副產(chǎn)品資源化利用；農(nóng)副產(chǎn)品精深加工和清潔生態(tài)型加工技術(shù)與設(shè)備,；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全評(píng)價(jià),、快速檢測(cè)、全程質(zhì)量控制等技術(shù)。

5

,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備與信息化

技術(shù)

新型農(nóng)作物,、牧草、林木種子收獲,、清選,、加工設(shè)備；新型農(nóng)田作業(yè)機(jī)械,、設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備與高效施肥,、施藥機(jī)械和設(shè)備；新型畜禽,、水產(chǎn)規(guī)?；B(yǎng)殖以及牧草、飼料加工,、林產(chǎn)機(jī)械和新型農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地處理技術(shù)裝備,；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)測(cè)、控制及決策系統(tǒng)與技術(shù),；精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù),、遙感技術(shù)與估產(chǎn)及農(nóng)村信息化服務(wù)系統(tǒng)與技術(shù)。