時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇一

組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此,，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,。基于穩(wěn)定,、合理,、健全的原則，通過對(duì)公司未來發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析,，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門,、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無空白、也無重疊,，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展,。

(一)、具體實(shí)施方案：

1,、__年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2,、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;

3,、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖,、公司人員編制方案。各部門配合架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書,、工作流程進(jìn)行確定,。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。

(二),、注意事項(xiàng)：

1,、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否,。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔,、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針,。組織的過于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇二

2,、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的,。因此,，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造,，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。

3,、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性,，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制,、人員配置的基礎(chǔ),。

(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1,、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格,，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;

2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱,、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu),、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容,，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確,，也有助于公司了解各部門,、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò),、縮編制。也可以通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量,、貢獻(xiàn)值,、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置,、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù),。

(一)、具體實(shí)施方案：

1,、__年3月底前完成公司職位分析方案,，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容,，工作行為與責(zé)任,，所必須使用的表單、工具,、機(jī)器,，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間,，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求,，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化,，表單設(shè)計(jì)合理有效,。

2、__年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作,。4月30日前完成公司各職位分析草案。

3,、__年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料,，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案,，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料,。

(二)、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

1,、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作,，在信息搜集過程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此,，人力資源部在開展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng),，爭(zhēng)取各部門和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果,。

2,、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢,。

3,、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫。

4,、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用,，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合,，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作,。

(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1,、職位信息的調(diào)查搜集需各部門,、各職位通力配合填寫相關(guān)表單;

2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料,，全部完成后需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過,。

__年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo)，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上,，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé),、職位劃分后的具體工作。因此,，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容,。人力資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇三

一,、以提升服務(wù)品質(zhì)為核心,，加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)工程建設(shè)

餐飲服務(wù)品質(zhì)的建設(shè)，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,，是餐飲管理實(shí)力的綜合體現(xiàn),，20__年度，在對(duì)各運(yùn)作部門的日常管理及服務(wù)品質(zhì)建設(shè)方面開展了以下工作：

1,、編寫操作規(guī)程,，提升服務(wù)質(zhì)量

根據(jù)餐飲部各個(gè)部門的實(shí)際運(yùn)作狀況，編寫了《宴會(huì)服務(wù)操作規(guī)范》,、《青葉庭服務(wù)操作規(guī)范》、《西餐廳服務(wù)操作規(guī)范》,、《酒吧服務(wù)操作規(guī)范》,、《管事部服務(wù)操作規(guī)范》等。統(tǒng)一了各部門的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，為各部門培訓(xùn),、檢查、監(jiān)督、考核確立了標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),，規(guī)范了員工服務(wù)操作,。同時(shí)根據(jù)貴賓房的服務(wù)要求，編寫了貴賓房服務(wù)接待流程,，從咨客接待,、語言要求、席間服務(wù),、酒水推銷,、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、物品準(zhǔn)備,、環(huán)境布置,、視聽效果、能源節(jié)約等方面作了明確詳細(xì)的規(guī)定,，促進(jìn)了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量,。

2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,，強(qiáng)化走動(dòng)管理

現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和走動(dòng)管理是餐飲管理的重要形式,，本人堅(jiān)持在當(dāng)班期間按二八原則進(jìn)行管理時(shí)間分配(百分之八十的時(shí)間在管理現(xiàn)場(chǎng)，百分之二十的時(shí)間在做管理總結(jié)),，并直接參與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題給予及時(shí)的糾正和提示，對(duì)典型問題進(jìn)行記錄,，并向各部門負(fù)責(zé)人反映,，分析問題根源，制定培訓(xùn)計(jì)劃,，堵塞管理漏洞,。

3、編寫婚宴整體實(shí)操方案,，提升婚宴服務(wù)質(zhì)量宴會(huì)服務(wù)部是酒店的品牌項(xiàng)目,，為了進(jìn)一部的提升婚宴服務(wù)的質(zhì)量，編寫了《婚宴服務(wù)整體實(shí)操方案》,，進(jìn)一步規(guī)范了婚宴服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，突顯了婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，并邀請(qǐng)人力資源部對(duì)婚禮司儀進(jìn)行了專場(chǎng)培訓(xùn),，使司儀主持更具特色,，促進(jìn)了婚宴市場(chǎng)的口碑。

4,、定期召開服務(wù)專題會(huì)議,，探討服務(wù)中存在的問題

良好的服務(wù)品質(zhì)是餐飲競(jìng)爭(zhēng)力的核心,，為了保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)管理水平,，提高顧客滿意度,，將每月最后一天定為服務(wù)質(zhì)量專題研討會(huì)日，由各餐廳4-5級(jí)管理人員參加,，分析各餐廳當(dāng)月服務(wù)狀況,，檢討服務(wù)質(zhì)量，分享管理經(jīng)驗(yàn),，對(duì)典型案例進(jìn)行剖析,，尋找問題根源，研討管理辦法,。在研討會(huì)上,，各餐廳相互學(xué)習(xí)和借鑒，與會(huì)人員積極參與,，各抒己見,，敢于面對(duì)問題，敢于承擔(dān)責(zé)任,，避免了同樣的服務(wù)質(zhì)量問題在管理過程中再次出現(xiàn),。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個(gè)溝通交流管理經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái),，對(duì)保證和提升服務(wù)質(zhì)量起到了積極的作用,。

5、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率

本年度餐飲部在各餐廳實(shí)施餐飲案例收集制度,，收集各餐廳顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量、出品質(zhì)量等方面的投訴,，作為改善管理和評(píng)估各部門管理人員管理水平的重要依據(jù),，各餐廳管理人員對(duì)收集的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對(duì)問題拿出解決方案,，使管理更具針對(duì)性,，減少了顧客的投訴幾率。

二,、組織首屆服務(wù)技能競(jìng)賽,，展示餐飲部服務(wù)技能

為了配合酒店__周年慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識(shí)競(jìng)賽,，編寫了競(jìng)賽實(shí)操方案,，經(jīng)過一個(gè)多月的準(zhǔn)備和預(yù)賽，在人力資源部,、行政部的大力支持下,，取得了成功，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，充分展示了餐飲部嫻熟的服務(wù)技能和過硬的基本功,，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，鼓舞了員工士氣,，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

三、開展各級(jí)員工培訓(xùn),，提升員工綜合素質(zhì)

本年度共開展了15場(chǎng)培訓(xùn),，其中服務(wù)技能培訓(xùn)3場(chǎng)，新人入職培訓(xùn)3場(chǎng),，專題培訓(xùn)9場(chǎng),，課程設(shè)置構(gòu)想和主要內(nèi)容如下：

1、拓展管理思路,，開闊行業(yè)視野

各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四,、五年時(shí)間)，管理視野相對(duì)狹窄,，為了加強(qiáng)他們的管理意識(shí),、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識(shí)，本年度為中層管理人員設(shè)置了7場(chǎng)餐飲專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，主要內(nèi)容有《顧客滿意經(jīng)營》,、《餐飲營銷知識(shí)一》、《餐飲營銷知識(shí)二》,、《餐飲管理基礎(chǔ)知識(shí)》,、《餐飲美學(xué)》、《高效溝通技巧》,、《如何有效的管理員工》等,。這些課程的設(shè)置，在拓展中層管理人員的管理思想,、餐飲專業(yè)知識(shí)及行業(yè)視野等方面都有積極作用,，同時(shí)緩解了在管理過程中的各種矛盾沖突，增進(jìn)員工與員工之間,，員工與顧客之間的感情,。

2、培養(yǎng)員工服務(wù)意識(shí),，提高員工綜合素質(zhì)

為了培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí),，提高他們的綜合素質(zhì)，本年度開展了《餐飲服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)》,、《員工心態(tài)訓(xùn)練》,、《服務(wù)人員的五項(xiàng)修 煉》,、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識(shí)》等培訓(xùn),，這些培訓(xùn)課程,，使基層服務(wù)人員在服務(wù)意識(shí)，服務(wù)心態(tài),、專業(yè)服務(wù)形象及餐飲專業(yè)知識(shí)等方面都有所增強(qiáng),，自今年四月份以來，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現(xiàn)員工違紀(jì)現(xiàn)象,。

3,、開展服務(wù)技能培訓(xùn)，提高貴賓房服務(wù)水平

為了提高貴賓房的服務(wù)接待能力,，開展了《貴賓房服務(wù)接待技能培訓(xùn)》,、《餐廳點(diǎn)菜技巧培訓(xùn)》，以案例分析,、演示的形式對(duì)服務(wù)接待中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析說明,，并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、推銷技巧和人性化服務(wù)進(jìn)行了實(shí)操演示,，提升了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量,。

4、調(diào)整學(xué)員轉(zhuǎn)型心態(tài)，快速容入餐飲團(tuán)隊(duì)

實(shí)習(xí)生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團(tuán)隊(duì),、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響餐飲服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)實(shí)習(xí)生特點(diǎn)及入職情況,，本年度共開展了三場(chǎng)《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》的專題培訓(xùn)，其目的是調(diào)整學(xué)員的心態(tài),，正視角色轉(zhuǎn)化,，認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn)。該課程的設(shè)置,，使學(xué)員在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備,，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐,。5,、結(jié)合工作實(shí)際，開發(fā)實(shí)用課程

培訓(xùn)的目的是為了提高工作效率,，使管理更加規(guī)范有效,。7月份，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現(xiàn)象開發(fā)了《執(zhí)行力》課程,，使管理人員從根本上認(rèn)識(shí)到“好的制度,，要有好的執(zhí)行力”,，并結(jié)合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)執(zhí)行力的貫徹，以案例分析的形式進(jìn)行剖析,，使管理者認(rèn)識(shí)到“沒有執(zhí)行力,，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力”的重要道理，各級(jí)管理人員對(duì)執(zhí)行力有了全新的認(rèn)識(shí)和理解,，在管理思想上形成了一致。

四,、存在的問題和不足

本年度的工作雖然按計(jì)劃完成了,，但在完成的質(zhì)量上還做得不夠，就部門運(yùn)作和培訓(xùn)工作來看,，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1,、管理力度不夠，用力不均,，部分環(huán)節(jié)薄弱

在管理過程中對(duì)部分敏感問題管理力度較弱,，對(duì)多次出現(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量問題不能一針見血的向管理人員提出，使部分管理問題長(zhǎng)期存在,，不能從根本上得到解決,。同時(shí)將主要精力放在樓面服務(wù)質(zhì)量方面，削弱了對(duì)管事部,、酒水部的管理,。

2、培訓(xùn)互動(dòng)環(huán)節(jié)不夠

在培訓(xùn)過程中互動(dòng)環(huán)節(jié)不多,，員工參與的機(jī)會(huì)較少,，減少了課堂的生氣和活力。

3,、課程容量太大,，授課進(jìn)度太快，講話語速太快

餐飲專業(yè)知識(shí)課程設(shè)置容量太大,，在培訓(xùn)過程中進(jìn)度太快,，語速太快，使受訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容不能深入理會(huì),，削弱了這部分課程的培訓(xùn)效果,。

五、20__年工作打算

20__年是一個(gè)機(jī)會(huì)年,，要夯實(shí)管理基礎(chǔ),，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì),，優(yōu)化服務(wù)流程,，提升現(xiàn)有品牌檔次,，打造新的品牌項(xiàng)目，制造服務(wù)亮點(diǎn),，樹立良好的餐飲品牌形象,。

1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程,，再次提升服務(wù)品質(zhì)將對(duì)20__年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化,，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對(duì)背景音樂進(jìn)行調(diào)整),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升,，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮的印象,，爭(zhēng)取更多的潛在顧客,，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

2,、提升研討會(huì)質(zhì)量,，建立良好的溝通平臺(tái)

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會(huì)的內(nèi)容，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)(酒吧,、管事部的負(fù)責(zé)人參加),，提升研討會(huì)的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺(tái),，相互學(xué)習(xí),，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn),，激發(fā)思想火花,，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。

3,、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制,，公布各部門每月質(zhì)量狀況

20__年將根據(jù)___質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況,、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況,、安全管理、服務(wù)質(zhì)量,、員工禮儀禮貌,、送餐服務(wù)、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查,，每月定期公布檢查結(jié)果,，對(duì)不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制,，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階,。

4、以貴賓房為平臺(tái),，制造服務(wù)亮點(diǎn),，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),，并對(duì)貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇,，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范,，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn),，在宴會(huì)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

5,、協(xié)助餐飲部經(jīng)理,，共同促進(jìn)出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心，20__年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集,、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作,，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

6,、調(diào)整培訓(xùn)方向,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

20__年將對(duì)培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度,，注重培訓(xùn)效果,，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息,，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，鼓勵(lì)員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核,、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的熱潮,，對(duì)取得國家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)知識(shí)型管理人才,，為酒店升級(jí)作好優(yōu)秀管理人員的儲(chǔ)備工作,，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

7、優(yōu)化培訓(xùn)課程,，提升管理水平

20__年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20__年的部分課程進(jìn)行調(diào)整,、優(yōu)化，使課程更具針對(duì)性,、實(shí)效性,。主要優(yōu)化課程為：《顧客投訴管理》、《餐飲人員的基本禮儀》,、《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》,、《顧客滿意經(jīng)營》,、《如何有效的管理好員工》,、《員工心態(tài)訓(xùn)練》,、《服務(wù)人員的五項(xiàng)基本修 煉》,，擬訂新開設(shè)的課程為：《時(shí)間管理》、《餐飲六常管理法》,、《食品安全與營養(yǎng)》,、《菜單制作》、《管理者情商》等,，其中《餐飲六常管理法》將作為年度主要課程進(jìn)行專題培訓(xùn),，并將把日常管理工作與所學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合，全面推動(dòng)餐飲管理,。

8,、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感,，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極配合人力資源部的各項(xiàng)培訓(xùn)工作,，弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng),，增強(qiáng)員工的凝聚力。

20__年度工作的順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷,，也離不開人力資源部和行政部的幫助,，更得力于餐飲部各分部門對(duì)我工作的大力支持。新年新希望,，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正,，能得到同事們?cè)诠ぷ魃细佑押谩⒎e極的配合和支持,。新年新起點(diǎn),，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階，使管理更加完善,、更加合理,、更加科學(xué)?？偨Y(jié)過去,，展望未來，在新歷開篇之際,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平,，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)而努力!

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇四

1,、制訂本部門工作計(jì)劃

制訂營銷部年度工作計(jì)劃,、每月工作計(jì)劃，審核各班組工作計(jì)劃;根據(jù)酒店安排.分析營銷部人員配備及各班組工作狀況.制訂全年人員配置計(jì)劃,。根據(jù)崗位特點(diǎn),、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達(dá)到的目標(biāo),，對(duì)各班組及員工進(jìn)行合理分工,。

2、明確各班組崗位職責(zé),，職責(zé)范圍,，工作程序，管理細(xì)則用各項(xiàng)規(guī)章制度,，直接參與和指導(dǎo)各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)和完成,。

3、檢查各項(xiàng)工作

每日直接參與部分日常銷售工作,，檢查,，督導(dǎo)員工的服務(wù)態(tài)度，操作程度和標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和完成任務(wù)情況,。每月定期對(duì)部門主管進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)的培訓(xùn)與考核;每周定期與部門員工溝通兩次,，了解員工的思想狀況。

4,、組織并參加各項(xiàng)會(huì)議

參加酒店每日辦公晨會(huì);參加酒店每月的總結(jié)會(huì)議,，匯報(bào)工作，聽取酒店決策層指示;組織部門每周一召開領(lǐng)班例會(huì),，研討上周工作問題,，布置本周工作;組織部門每周二召開員工例會(huì)，總結(jié)上周工作,，布置本周工作;必要時(shí)組織部門人員召開專題研討會(huì),。

5、指導(dǎo)或直接參與對(duì)顧客意見的處理

滿足顧客的合理要求;引導(dǎo)違紀(jì)員工,，并適當(dāng)處罰,，以此告誡其他員工。

6,、總結(jié),、評(píng)估與調(diào)整

每月、每季,、年度總結(jié)本部門的工作和營業(yè)收人情況,，向酒店作出書面匯報(bào);每日聽取各營銷組的工作匯報(bào)。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況,，并布置當(dāng)日工作;根據(jù)收到的顧客反饋意見,，及時(shí)調(diào)整、改善服務(wù);負(fù)責(zé)與其他部門進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通;簽署和審核部門的文件,、報(bào)表;根據(jù)工作需要和人員狀況，調(diào)整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息,，完善內(nèi)部管理,，提高服務(wù)質(zhì)量;部門人員進(jìn)行日、周,、月的工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇五

工會(huì)工作計(jì)劃安排表

【篇1：2014年工會(huì)工作安排月歷表】

民族職專2014年工會(huì)工作安排月歷表

【篇2：工會(huì)活動(dòng)安排表】

工會(huì)活動(dòng)安排表 半年大型活動(dòng)安排

三月份 １、召開全體大會(huì)：總結(jié)部署工作,、傳達(dá)文件 ２,、秋季麻將比賽

３、教師節(jié)活動(dòng)

４,、中秋節(jié)慰問孤寡老人

１,、召開全體大會(huì)：輔導(dǎo)^v^“5?31”重要講話

四月份

２,、老年節(jié)活動(dòng)：金婚慶典、購發(fā)慰問品３,、秋季臺(tái)球比賽 ４,、醫(yī)療、保健知識(shí)咨詢 五月份 １,、召開全體大會(huì)：形勢(shì)報(bào)告,、傳達(dá)文件２、觀看黨風(fēng)黨紀(jì)教育錄像片３,、象棋比賽４,、乒乓球比賽 六月份 １、召開全體大會(huì)：通報(bào)工作２,、橋牌比賽３,、慶新年游藝會(huì) ４、迎新詩詞,、書畫作品展七月份 １,、座談會(huì) ２、迎新茶話會(huì)３,、^v^知識(shí)競(jìng)賽４,、春節(jié)全面走訪慰問 離退處近期完成的主要工作

?? 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的^v^精神

???1,、^v^會(huì)議期間,，先后兩次組織離退休老干部、老教師收看大會(huì)盛況,，聽取^v^同志的報(bào)告和觀看當(dāng)選^v^領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)采,，使老同志們倍受鼓舞。

???2,、請(qǐng)宣傳部長(zhǎng)梅顯志同志為離退休職工做學(xué)習(xí)^v^精神的輔導(dǎo)講座，有120余位老同志參加,。

???3,、先后出版三期板報(bào)，宣傳黨的^v^精神,。

???4,、舉辦了一期慶祝^v^，老同志書法,、繪畫,、詩詞作品展覽。有38名老同志共83幅作品參展,。

???5,、組織一次^v^知識(shí)問答,，有近200名老同志參加了答題。?? 二,、思想政治工作與黨建工作

???1,、開學(xué)初召開全體離退休職工大會(huì)，通報(bào)2002年學(xué)院和離退處工作情況,，傳達(dá)部署2003年學(xué)院和離退處工作,。

???2、召開全體離休干部大會(huì),，傳達(dá)上級(jí)及學(xué)院有關(guān)文件,。???3、三月份根據(jù)老干部隊(duì)伍狀況,，經(jīng)總支研究將原有16個(gè)黨支部,，調(diào)整為14個(gè)。????三月十八日以支部為單位召開黨員大會(huì),，進(jìn)行支部換屆選舉,，產(chǎn)生了新一屆支部委員會(huì)。

???4,、三月二十日,，總支召開全體黨員大會(huì)，會(huì)上李恒林同志代表上一屆總支委委員做工作報(bào)告,，之后選舉產(chǎn)生了新一屆總支委委員,。???5、舉辦一期支部書記,，總支委委員學(xué)習(xí)班,。?? 三、行政管理工作

???1,、離退處黨政決定2003年開展為離退休職工優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng),。制定了活動(dòng)方案，開展了一系列活動(dòng),。

???2,、組織兩組人員分別到黑龍江、河南等地走訪慰問了異地安置的老同志,，為他們送去了學(xué)院的關(guān)懷,。

???3、組織完成離退休干診人員的身體檢查,。

???4,、組織了春季麻將比賽有54名老同志，分為兩組進(jìn)行數(shù)番亮喜和,、窮和比賽,，經(jīng)過三天時(shí)間完成了賽事,。

???5、完成了一季度勞模補(bǔ)貼,；享受交通補(bǔ)貼人員的交通補(bǔ)貼,；老干部上半年保健補(bǔ)貼；退休人員二季度生日補(bǔ)貼的發(fā)放,。???6,、走訪慰問了因病住院的老干部、老教師,。

???7,、開展了室內(nèi)大清掃，定時(shí)噴灑消毒水,，預(yù)防流感和非典型性肺炎,。

???8、完成省委老干部局布置的統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作,。

9,、加強(qiáng)活動(dòng)室建設(shè)，購置了相應(yīng)的活動(dòng)器材,，花木移出室外養(yǎng)殖,，購置魚苗，美化活動(dòng)室環(huán)境,。???10,、請(qǐng)市老齡委健康服務(wù)站為120余名老同志辦理了急救卡和健康檔案。

???11,、先后請(qǐng)東宇集團(tuán),，金生力保健公司，上海綠谷公司的專家,，為老同志宣傳醫(yī)療保健知識(shí)和進(jìn)行身體檢查,。

???12、組織48名離退休老領(lǐng)導(dǎo),、老干部,、老教師到新校區(qū)進(jìn)行義務(wù)奉獻(xiàn)日勞動(dòng)。在東山西坡植樹300棵,。

【篇3：工會(huì)工作計(jì)劃安排】

2015年工會(huì)活動(dòng)安排（稿）為有序、合理的開展我單位工會(huì)活動(dòng),，豐富職工業(yè)余生活,，促進(jìn)職工健康發(fā)展，調(diào)動(dòng)工

作積極性,，結(jié)合職工意愿,，對(duì)2015年工會(huì)活動(dòng)安排如下,。

(1)讀書活動(dòng)：為提高我單位職工知識(shí)文化水平，適應(yīng)新形勢(shì)下的工作需求,，安排三次職

工讀書活動(dòng),。⒈經(jīng)濟(jì)學(xué)類讀書活動(dòng)，時(shí)間安排在1-5月份,，,；2.社會(huì)學(xué)類讀書活動(dòng)，時(shí)間安排 在6-8月份,；3.“好書伴我成長(zhǎng)”經(jīng)典著作讀書活動(dòng),，時(shí)間安排在9-12月。每次讀書活動(dòng)的書目二十個(gè)左右,，且組織不少于兩次的交流與分享會(huì),。

(2)棋類友誼賽：為切磋棋藝，增進(jìn)同事之間感情,，計(jì)劃在二月份分別舉辦一場(chǎng)五子棋,、跳棋與中國象棋的友誼賽，并對(duì)參賽選手獲得第一,、第二名的進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。

（3）羽毛球健身活動(dòng)：通過了解，羽毛球?yàn)閱挝宦毠は矏鄣倪\(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，據(jù)此組織職工進(jìn)

行羽毛球健身活動(dòng),，加強(qiáng)體育鍛煉并增進(jìn)職工間的感情，并在年底舉行一次羽毛球的比賽,。

(3)自行車環(huán)湖運(yùn)動(dòng)：四月份組織一次自行車環(huán)滇活動(dòng),，領(lǐng)略春季滇池沿岸的自然美景，增加同事們的環(huán)境保護(hù)意識(shí),，增進(jìn)對(duì)昆明母親湖的感情,。

（4）春游、秋游：五月份組織一次職工的春游活動(dòng),，十月份安排一次秋游活動(dòng),。

（5）觀影活動(dòng)：組織兩次職工的集體觀看以愛國、歷史等為題材的電影活動(dòng),，具體時(shí)間的責(zé)任更加艱巨,，促進(jìn)中心文化建設(shè)的使命更加緊迫，凝心聚力的任務(wù)更加重要,。2015年,，中心工會(huì)工作的總體思路是：在機(jī)關(guān)工會(huì)和中心黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)黨的十八大

和十八屆三中,、四中全會(huì)精神,，全面貫徹落實(shí)^v^《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的群團(tuán)工作的意見》

文件要求,，緊密圍繞中心工作和培訓(xùn)中心發(fā)展戰(zhàn)略，切實(shí)提高中心干部職工履職能力和工作

實(shí)績(jī),，不斷加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè),，更加發(fā)揮工會(huì)的橋梁紐帶作用，組織動(dòng)員全體職工為中心可

持續(xù)發(fā)展不懈奮斗,，把工會(huì)工作提升到一個(gè)新的水平,。

一、認(rèn)真貫徹落實(shí)^v^《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的群團(tuán)工作的意見》文件要求,，以業(yè)務(wù)競(jìng)

賽活動(dòng)為重點(diǎn),，發(fā)揮廣大職工的主體作用，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)動(dòng)員職工為中心發(fā)展建功立業(yè)推進(jìn)中心戰(zhàn)略落地,，是2015年工會(huì)的重點(diǎn)工作之一,。工會(huì)將以“創(chuàng)新培訓(xùn)工作 促進(jìn)戰(zhàn) 略落地”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)為著力點(diǎn)，團(tuán)結(jié)動(dòng)員職工為中心的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

（一）團(tuán)體賽以培訓(xùn)創(chuàng)新為主題,，努力在提升創(chuàng)新質(zhì)量上做文章。以部門為單位的業(yè)務(wù)

競(jìng)賽活動(dòng),，最核心的要求是搞好培訓(xùn)項(xiàng)目創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,。工會(huì)要引導(dǎo)各參賽部門將創(chuàng)新與

解決培訓(xùn)工作中的重點(diǎn)、難度問題相結(jié)合,，與推動(dòng)中心戰(zhàn)略落地相結(jié)合,； 要引導(dǎo)職工更加關(guān)注創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用,，保證每一項(xiàng)創(chuàng)新成果都能落到實(shí)處、見到

實(shí)效，切實(shí)提高培訓(xùn)工作的效率,、效益和質(zhì)量,，進(jìn)而推動(dòng)中心各項(xiàng)工作的全面提升,；要切實(shí)

保障創(chuàng)新的質(zhì)量,，真正使創(chuàng)新活動(dòng)體現(xiàn)特色、新穎,、實(shí)用的特點(diǎn),；對(duì)有較高推廣價(jià)值的先進(jìn)

經(jīng)驗(yàn)和典型作法，要及時(shí)予以表彰,、宣傳,、推廣。

（二）個(gè)人賽以培訓(xùn)所需能力素質(zhì)提升為目標(biāo),，努力為中心培養(yǎng)關(guān)鍵時(shí)刻靠得住,、用得

上、拿得下的高技能人才。全年共舉辦ppt制作比賽,、一分鐘演講比賽和培訓(xùn)基本技能知識(shí)

答卷比賽三項(xiàng)賽事，分別以口頭表達(dá)能力,、書面表達(dá)能力和基本培訓(xùn)技能為比賽標(biāo)的,，力爭(zhēng)

在全中心形成崗位練兵、技術(shù)比武的環(huán)境與氛圍,，形成比學(xué)趕幫超的局面,，努力把廣大職工

吸引到自覺提升工作技能、業(yè)務(wù)技能上來,，為提升中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)動(dòng)力和活力,。

二、轉(zhuǎn)變觀念,、主動(dòng)作為,、敢于擔(dān)當(dāng)，做好“職工之家”創(chuàng)建工作認(rèn)真貫徹落實(shí)《機(jī)關(guān)工會(huì)“職工之家”創(chuàng)建辦法（試行）》要求,，堅(jiān)持“圍繞中心,、服務(wù)

大局、創(chuàng)新發(fā)展,、突出實(shí)效”工作原則,，緊密結(jié)合中心工作和培訓(xùn)中心工作實(shí)際，以職工為

本,，不斷開拓創(chuàng)新,，發(fā)揮好工會(huì)作為黨聯(lián)系群眾的橋梁紐帶作用，使之成為促進(jìn)和諧中心建

設(shè)的有效載體,，實(shí)現(xiàn)工作氛圍向上,、工會(huì)組織得力、職工熱情參與和崗位建功卓越的建家目

標(biāo),。（一）堅(jiān)持圍繞中心,，服務(wù)大局。堅(jiān)持工會(huì)工作服務(wù)于黨支部以及中心工作的需要,，支

持中心推行的各項(xiàng)工作任務(wù),、年度工作目標(biāo)實(shí)施、各項(xiàng)科研和培訓(xùn)工作的落實(shí)與完成,；建立

職工切身利益重大事項(xiàng)研究機(jī)制,，定期組織開展職工合理化建議活動(dòng)，搭建工會(huì)反映職工意

見的平臺(tái),；不定期地深入到職工群眾中,，了解職工愿望與訴求，把矛盾消除在萌芽狀態(tài)，維

護(hù)職工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

（二）堅(jiān)持改革創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn)。在組織職工積極參加總行工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)的同時(shí),，開拓思路,、努力創(chuàng)新，認(rèn)真組織具有中心特色的工會(huì)活動(dòng),。

（三）堅(jiān)持面向基層,，服務(wù)群眾。以建設(shè)中心文化為重點(diǎn)工作,，用豐富多彩的活動(dòng)凝心

聚力,，營造和諧工作氛圍，為中心打造一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的工作團(tuán)隊(duì),。以營養(yǎng)美食,、音樂鑒賞、讀書交流,、手工制作,、攝影、心理減壓等健康生活情趣培養(yǎng)活動(dòng)為抓手,，傳遞正能量,，緩解

職工心理壓力，樹立職工積極心態(tài),；加強(qiáng)中心學(xué)習(xí)型組織建設(shè),，定期舉辦各類知識(shí)講座，建

立圖書角和圖書共享交流機(jī)制,，適時(shí)組織職工讀書心得交流沙龍,，千方百計(jì)培養(yǎng)職工“愛學(xué)習(xí)、勤思考,、善總結(jié)”的習(xí)慣,；積極開展職工喜聞樂見的文化體育活動(dòng)，組織開展趣味運(yùn)動(dòng)

會(huì),、健走,、乒乓球、踢毽,、跳繩等比賽活動(dòng),，把集體活動(dòng)打造成凝聚職工精氣神的文化品牌；

充分發(fā)揮女職工的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，組織開展女工繪畫,、手工,、攝影、媽咪寶貝沙龍等活動(dòng),，做

好女職工工作,。

（四）依法維護(hù)職工合法權(quán)益，及時(shí)做好送溫暖補(bǔ)助工作,。注重發(fā)揮困難職工幫扶中心的作用,，落實(shí)總行送溫暖補(bǔ)助辦法，建立“九必訪”職工送溫暖機(jī)制和“兩節(jié)”必訪機(jī)制,，努力為職工辦好事、辦實(shí)事,，提高職工的幸福感,。（五）認(rèn)真做好2015年“職工之家”創(chuàng)建工作。按照總行“合格職工之家”創(chuàng)建評(píng)定標(biāo)

準(zhǔn)量化表要求,，逐項(xiàng)落實(shí)量化要求,；按照“先進(jìn)職工之家”創(chuàng)建評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)量化表要求，不斷

創(chuàng)新工作思路,、工作內(nèi)容,、工作方法，積極承擔(dān)機(jī)關(guān)工會(huì)交辦的任務(wù)和組織的各項(xiàng)競(jìng)技類比

賽活動(dòng),，力爭(zhēng)在“職工之家”創(chuàng)建活動(dòng)取得新突破,。

三、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè),，推動(dòng)工會(huì)各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)新的跨越 推進(jìn)工會(huì)工作實(shí)現(xiàn)歷史性跨越,，必須進(jìn)一步夯實(shí)工會(huì)工作基礎(chǔ)，充分調(diào)動(dòng)全體工會(huì)干部和廣大會(huì)員群眾的積極性,，努力把工

會(huì)建設(shè)成學(xué)習(xí)型,、服務(wù)型、創(chuàng)新型的群眾組織,。

（一）堅(jiān)持規(guī)范與提升相結(jié)合,，不斷加強(qiáng)工會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，把工會(huì)的各項(xiàng)

目標(biāo)和工作任務(wù)分解到部門,、落實(shí)到人，特別要抓好重點(diǎn)工作的落實(shí),；強(qiáng)化基礎(chǔ)資料建設(shè),，定期健全電子文檔、影像資料檔和文字資料檔,，要使每一件工作,、每一個(gè)活動(dòng)、每一項(xiàng)重點(diǎn)

工作的策劃和實(shí)施都要留下痕跡與印記；強(qiáng)化工會(huì)財(cái)務(wù)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行《工會(huì)經(jīng)費(fèi)管理辦法》

及《經(jīng)費(fèi)報(bào)銷管理細(xì)則》要求,。

（二）堅(jiān)持改進(jìn)與落實(shí)相結(jié)合，不斷加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè),。根據(jù)單位人員變化實(shí)際及時(shí)增

補(bǔ)工會(huì)委員,，保持工會(huì)工作的連續(xù)性； 定期對(duì)工會(huì)工作中做出突出成績(jī)的先進(jìn)干部和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰,，推動(dòng)各項(xiàng)工作蓬勃開 展,。

（三）堅(jiān)持務(wù)實(shí)與務(wù)虛相結(jié)合，不斷加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè),。加強(qiáng)與廣大職工的聯(lián)系,，傾聽職工呼聲，反映職工要求,，切切實(shí)實(shí)幫助職工解決實(shí)際問題,；增強(qiáng)工會(huì)委員服務(wù)職工的主動(dòng)意識(shí)和顧全大局、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木?，認(rèn)真貫徹中心工會(huì)各項(xiàng)工作安排和要求,，及時(shí)抓好工作落實(shí)，把工作做實(shí),、做到位,，讓職工感受到工會(huì)組織在身邊，感受到工會(huì)組織的關(guān)懷和幫助,，感受到工會(huì)組織的溫暖,；適時(shí)召開工會(huì)工作務(wù)虛會(huì)，認(rèn)真反思存在的不足與差距,，特別要反思造成工作失誤的原因,，進(jìn)一步探求解決問題的方法與措施，以深化作風(fēng)建設(shè)推動(dòng)工會(huì)工作的全面落實(shí),。（四）堅(jiān)持深化與創(chuàng)新相結(jié)合,，不斷加強(qiáng)工會(huì)能力建設(shè)。全面提高工會(huì)干部的謀劃,、設(shè)計(jì),、組織、指揮,、協(xié)調(diào),、落實(shí)的能力，今年要重點(diǎn)抓好業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)相關(guān)工作,；要搞好對(duì)外宣傳和信息傳遞工作,，加強(qiáng)對(duì)外溝通與合作,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高工會(huì)工作的整體質(zhì)量和水平,；要在創(chuàng)新內(nèi)容,、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新思路上下功夫,，推動(dòng)工會(huì)各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇六

一、強(qiáng)化技術(shù)管理

1,、做好和各部門的接口工作,，交流思想，統(tǒng)一對(duì)過程控制的認(rèn)識(shí),，為生產(chǎn)一線做好服務(wù),，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn),、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo),，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。20xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理,、操作管理,、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作,。

2,、降耗增效，技術(shù)常抓不懈,。提高我們的自身素質(zhì),，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對(duì)工藝,、工裝,、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，降低生產(chǎn)成本。

3.對(duì)技術(shù)員,、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督,，要求每個(gè)技術(shù)員、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計(jì)劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處,，以作為月底績(jī)效考核的依據(jù),，其直接主管每天要抽查每個(gè)人的完成情況,，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查。

4.工裝模具組,、樣品組做好當(dāng)月工裝模具,、樣品制作計(jì)劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計(jì)劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處,，形成層級(jí)把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí),、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷售帶來不便。

5,、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性,，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性,、規(guī)范性,、系統(tǒng)性、合理性,。

6,、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分工不分家,。做好人才儲(chǔ)備,，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配,，使技術(shù)部門工作順暢有序,，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

二,、逐步形成技術(shù)會(huì)審制度

方案設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審,，通過開會(huì)的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則,，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤,。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，以免造成不必要的損失,。

三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)

1.學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，學(xué)習(xí)iso/ts16949體系思想,，按照iso/ts16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn),，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流,，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),。努力做好龍頭的帶頭作用。

2.要大膽創(chuàng)新與嘗試,，掌握細(xì)節(jié),，技術(shù)管理更需要潛意識(shí)的加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí),。

3.不能夠安于現(xiàn)狀,，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂,，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新,。

4.加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行,，減少公司整體的維護(hù)成本,。

四.20xx年度計(jì)劃要點(diǎn)：

1.樣品合格率必須達(dá)到95%以上。

2.樣品計(jì)劃完成率必須達(dá)到70%,。

3.年度改進(jìn)項(xiàng)目必須3項(xiàng)以上,。

4.工裝/設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)完成率≥98%

5.新產(chǎn)品過程開發(fā)完成率≥96%

6.工裝制造不良率≤3%

7.技術(shù)降成本100萬以上(詳見附件一“技術(shù)降成本措施計(jì)劃”)。

8.生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問題第一時(shí)間必須趕到現(xiàn)場(chǎng)解決,。

五,、20xx年具體計(jì)劃如下

1.新樣品開發(fā)：據(jù)20xx年年度開發(fā)結(jié)果(平均只/月)，在20xx年新樣品開發(fā)計(jì)劃為平均57只/月(具體要據(jù)銷售部客戶寄來樣品而定),，計(jì)劃1-2月份59套,，3-12月份625套,，由于明年的重點(diǎn)是三角臂項(xiàng)目,，故必須爭(zhēng)取每個(gè)月三角臂的開發(fā)量平均每月至少2

2.工藝圖紙方面：據(jù)20xx年新工藝編制結(jié)果(163份/月)，在20xx爭(zhēng)取在明年將組裝工藝,、檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書和三角臂工藝流程盡量跟上,，并且對(duì)原有工藝的不合理處進(jìn)行更新改進(jìn)以便更好的為生產(chǎn)服務(wù)。

3.產(chǎn)品圖紙刷新方面：

(1)對(duì)于老產(chǎn)品圖紙刷新爭(zhēng)取在20xx年把大部分現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)要用到的老圖紙刷新修訂完畢,。

(3)明年對(duì)刷新圖紙先進(jìn)行量化試運(yùn)行,，以提高技術(shù)員的積極性，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案,。

4.工裝夾具模具方面：

(1),、據(jù)工裝組20xx年制作結(jié)果486付(平均每月副)，20xx年計(jì)劃為平均每月41副(包括檢具),，模具組20xx年共制作工裝模具201副(平均每月副),，計(jì)劃在20xx年開發(fā)225副左右(其中三角臂爭(zhēng)取開發(fā)20套左右)具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定。

管,，并做好記錄,，減少樣品保管過程中的樣品丟失現(xiàn)象,。

6.日常工作方面：

(1)、對(duì)于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的問題處理盡量做到有問必答,、不推脫及時(shí)處理,。

(2)、對(duì)于銷售部的訂單及時(shí)評(píng)審和反饋,，對(duì)于各部門反饋的問題做到及時(shí)處理解決,。

(3)、做好和各部門的接口工作,，統(tǒng)一對(duì)過程控制的認(rèn)識(shí),，形成為一線生產(chǎn)服務(wù)的思維方式，確保質(zhì)量,、確保結(jié)果正確,，使公司的圖庫能正常施行運(yùn)作。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇七

根據(jù)作業(yè)計(jì)劃,，定期對(duì)31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機(jī)房進(jìn)行衛(wèi)生打掃,，對(duì)包機(jī)設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)、狀態(tài)檢查,，做檢查巡視登記,。

1、調(diào)通gw19至3樓31交換機(jī)2m 2條,；

2,、配置東邵一csm；

5,、梁山,、汶上ip trunk開通；

6,、小靈通漫游信令鏈路配置,；

7、漫游業(yè)務(wù)局號(hào),、終端號(hào)配置,；

8、漫游業(yè)務(wù)的測(cè)試,，包括朗訊4地市,、中興5地市；

9,、處理電話信息中心傳來的氣象預(yù)定扣費(fèi),；

10、開通鄒城589萬群；

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇八

2018除四害工作計(jì)劃安排表

除四害工作計(jì)劃安排表

為加強(qiáng)除四害工作,，控制和消除鼠,、蚊、蠅,、蟑螂(以下簡(jiǎn)稱“四害”)的危害,，防止疾病傳播，保障人民身體健康,，根據(jù)《^v^傳染病防治法》,、《^v^食品衛(wèi)生法》等國家法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本單位實(shí)際,，制定本計(jì)劃,。

一、除四害工作堅(jiān)持預(yù)防為主,、標(biāo)本兼治,、綜合治理、科學(xué)防制的方針,，實(shí)行政府組織,、全民動(dòng)手、屬地管理,、單位負(fù)責(zé),、科學(xué)指導(dǎo)、社會(huì)監(jiān)督,，堅(jiān)持集中治理與經(jīng)常性治理相結(jié)合,、以經(jīng)常性治理為主的防制原則。

(一)宣傳貫徹國家和省除四害有關(guān)法律,、法規(guī),、規(guī)章及政策，制定除四害工作規(guī)劃,，籌措除四害經(jīng)費(fèi),。

(三)組織開展除四害專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，提高專業(yè)隊(duì)伍和操作人員的除四害工作能力,。開展健康教育活動(dòng)，宣傳四害防制知識(shí),，提高群眾的除害防病意識(shí)和防制水平,。

(四)統(tǒng)一組織開展春秋滅鼠等除四害活動(dòng);指導(dǎo)各單位開展除四害工作。

(五)組織開展除四害先進(jìn)單位創(chuàng)建活動(dòng),，負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)除四害先進(jìn)單位的管理工作,。

(六)組織對(duì)轄區(qū)內(nèi)除四害工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、調(diào)研督導(dǎo),、檢查考核和效果評(píng)估,。對(duì)科室,、直屬單位年度目標(biāo)的落實(shí)情況進(jìn)行檢查、督導(dǎo),、考核,。

(七)加強(qiáng)對(duì)營利性除四害服務(wù)機(jī)構(gòu)除四害服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督管理。

二,、鼓勵(lì)社會(huì)資金依法參與營利性除四害服務(wù)機(jī)構(gòu)的投資,，對(duì)單位和居民住宅開展除四害有償服務(wù)。

除四害標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行全國愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)委員會(huì)《滅鼠,、蠅,、蚊、蟑螂標(biāo)準(zhǔn)》,。單位愛衛(wèi)會(huì)根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合本地實(shí)際，細(xì)化,、分解,、制定相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范并公布實(shí)施。

各單位應(yīng)當(dāng)按照四害孳生,、消長(zhǎng)規(guī)律,，結(jié)合愛國衛(wèi)生活動(dòng)，制訂科學(xué)的工作方案和技術(shù)方案,，組織開展統(tǒng)一的環(huán)境整治,、消滅四害及其孳生地等除四害活動(dòng)，并組織采購和分發(fā)除四害藥物,、器械,。

直屬單位辦公區(qū)和生活區(qū)住戶在參加愛衛(wèi)會(huì)組織的統(tǒng)一除四害活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)按照人防辦愛衛(wèi)會(huì)的統(tǒng)一部署,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，使用統(tǒng)一方法、指定的藥物及相關(guān)器械,，統(tǒng)一行動(dòng),，采取有效措施，殺滅四害,，以降低四害密度,，預(yù)防控制疾病。

三,、各單位要制定方案,，每年春秋兩季組織開展統(tǒng)一的滅鼠活動(dòng)，要協(xié)調(diào)、督促所有單位和居住戶參加,，指導(dǎo)其采取消除棲息場(chǎng)所,、設(shè)置防范設(shè)施、堵塞鼠洞,、設(shè)置毒餌站等措施及毒殺誘捕等方法滅鼠,。

滅蚊、蠅,、蟑螂,、鼠措施與要求：

(一)建筑工地、廁所,、下水道出口,、垃圾站、污物容器,、雨水污水蓄積地等一切易于孳生和聚集蚊蠅的場(chǎng)所,，應(yīng)有完善的防范和殺滅措施，分別采取平整,、清掃,、沖洗、封閉等衛(wèi)生措施,，防止蚊蠅孳生,、聚集。

(二)單位責(zé)任區(qū)域,、住宅院落和家庭內(nèi)外,，要完善防滅蚊蠅措施。

(三)根據(jù)季節(jié)和氣溫變化開展經(jīng)常性噴殺,，并采取設(shè)置毒餌,、誘捕、誘殺,、粘捕等多種方法進(jìn)行控制殺滅,。

(四)消除蟑螂的棲息場(chǎng)所，運(yùn)用毒殺,、粘捕和噴灑藥物等方法殺滅蟑螂,，清除蟑螂蟲尸、糞便,、污漬,。

(五)食堂,、窗口服務(wù)單位等重點(diǎn)單位要落實(shí)防范和殺滅措施,，嚴(yán)格控制四害密度。生產(chǎn)或者經(jīng)營直接入口食品的場(chǎng)所不得有蒼蠅幼蟲孳生，不得有成蠅,。

(六)單位垃圾處理場(chǎng)所要及時(shí)清理垃圾污物,、疏通排水溝，加強(qiáng)對(duì)人畜糞便和廢棄物的管理,，消除四害孳生條件,。庫房物品應(yīng)當(dāng)墊高離地，擺放整齊,。應(yīng)經(jīng)常性設(shè)置鼠夾,、鼠籠等捕殺器械。

各科室,、單位在開展除四害工作時(shí)應(yīng)使用高效,、低毒的藥物，并符合國家相關(guān)規(guī)定,，不得使用國家禁止使用的高毒,、劇毒殺蟲、滅鼠藥物或其他違禁藥物,。

四,、各科室、各單位在統(tǒng)一組織除四害工作中,，應(yīng)制定人員中毒,、污染等意外事件的應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備特效解毒藥品,。醫(yī)療急救機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)人員培訓(xùn)和應(yīng)急演練,。如發(fā)生人員中毒、重大污染等意外事件應(yīng)立即向當(dāng)?shù)丶膊☆A(yù)防控制機(jī)構(gòu)和衛(wèi)生行政部門報(bào)告,，并積極采取施救措施,。

五、各科室應(yīng)積極組織開展創(chuàng)建和鞏固除四害先進(jìn)單位工作,。創(chuàng)建和鞏固工作按照全國,、省、市愛衛(wèi)會(huì)規(guī)定的程序和規(guī)范進(jìn)行,。

各科室,、各單位和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)各自的職責(zé)整理保存除四害工作資料，主要包括：

(一)中長(zhǎng)期除四害規(guī)劃,、年度計(jì)劃,、方案、總結(jié);

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇九

一,、制定出部門的管理制度,，業(yè)務(wù)流程及具體標(biāo)準(zhǔn),，以明確部門內(nèi)部職員的具體職責(zé)和業(yè)務(wù)方向，以便能加快客服系統(tǒng)的正常運(yùn)行,。

二,、明確部門成員工作安排，制定部門工作安排表,。

三,、積極籌劃，落實(shí)工作,，加快初期部門工作的調(diào)適過程,，以便能更好地進(jìn)行初期的起步工作，為下一步的工作開展奠定好基礎(chǔ);

四,、初期應(yīng)在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行一次必要的市場(chǎng)調(diào)查,，調(diào)查出對(duì)于客戶服務(wù)的意見和建議，明確市場(chǎng)的需求,，以便更好地開展客戶服務(wù)部的工作,。

客人接待工作仍是客服部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和市場(chǎng)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此，市場(chǎng)部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)本公司有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感,，把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一個(gè)客人,，使他們對(duì)我公司的接待工作滿意作為客服部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。

五,、積極籌備宣傳工作，針對(duì)業(yè)務(wù)重點(diǎn)展開生動(dòng),，準(zhǔn)確到位的宣傳,，更好地推出客服部的整體形象.

(1)及時(shí)發(fā)放相關(guān)廣告品(海報(bào),、手提袋等)。

(2)監(jiān)督指導(dǎo)各項(xiàng)廣告的反饋情況,，并提報(bào)相關(guān)情況的報(bào)告,。

六.在工作中加強(qiáng)和各部門間和配合與協(xié)調(diào),，使工作更為順利的開展.

七.對(duì)客戶所反應(yīng)出的問題和提出的意見需及時(shí)的做出處理和登記,，定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪和聯(lián)系.做好客戶信息反饋記錄，及時(shí)解決客戶提出的問題,，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,。

八、弄清楚公司申請(qǐng)域名,，空間,，實(shí)名的過程和業(yè)務(wù)，整理出詳細(xì)聯(lián)系方式等信息

九,、孫子兵法》說：“間于天地之間,，莫貴于人?！眴T工是企業(yè)的根本,，員工素質(zhì)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè),、高效,、嚴(yán)格管理的服務(wù)團(tuán)隊(duì)作為20xx年開展內(nèi)部管理的基本戰(zhàn)略，實(shí)行嚴(yán)格管理,，善待員工的方針,，開展系列的培訓(xùn)計(jì)劃、績(jī)效考核,，推進(jìn)企業(yè)文化,，強(qiáng)化品牌意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力,。

十,、制定、完善工作手冊(cè),，使員工翻開手冊(cè)即可操作,。使每一位員工了解工作規(guī)程，熟悉管理程序,，達(dá)到規(guī)范自我,、服務(wù)業(yè)戶的目的。并對(duì)員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù),、技巧,、服務(wù)意識(shí)等方面的培訓(xùn),，通過不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高服務(wù)中心員工水平,。盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過硬,、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的員工隊(duì)伍。對(duì)進(jìn)入服務(wù)中心工作的員工嚴(yán)格把關(guān),，定期進(jìn)行考核評(píng)比,，對(duì)不稱職員工堅(jiān)決撤換。

十一.積極的進(jìn)行市場(chǎng)信息的搜集

(1)密切關(guān)注已上市產(chǎn)品的銷售狀況及存在的問題,，并做好記錄,，形成報(bào)告，及時(shí)報(bào)營銷中心.

(2)及時(shí)搜集產(chǎn)品的相關(guān)情況,，對(duì)我公司產(chǎn)品的改進(jìn)及發(fā)展提出相關(guān)的意見或建議.

(3)及時(shí)跟蹤公司產(chǎn)品的鋪貨,，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn).

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇十

20_年度我們財(cái)務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍為主,，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理為主要內(nèi)容,，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。我們具體從以下幾方面入手：

1,、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍,。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時(shí)選拔引納相對(duì)優(yōu)秀,、有會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍,，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力,，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ),。

2、加強(qiáng)理論培訓(xùn),，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí),。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性,、復(fù)雜性,，培養(yǎng)超前意識(shí)。

3,、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)分析培訓(xùn),。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測(cè),、事中分析和站所基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作,。

4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn),。注重工作效率,，以推行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化核算為目標(biāo),，全面提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。

總之,，我們將以現(xiàn)在擬定的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃范文為宗旨,，在今后的財(cái)務(wù)工作中，我們財(cái)務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財(cái)務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下,，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下,，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算,、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財(cái)務(wù)隊(duì)伍;在今后的經(jīng)營管理中,，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃,，時(shí)刻堅(jiān)持科學(xué)性預(yù)測(cè),、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度,，為全面完成新一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗,。搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會(huì)計(jì)核算的水平。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇十一

經(jīng)過20__年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃,。

一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次,，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇十二

一,、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度與稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會(huì)計(jì)核算：

財(cái)務(wù)科的主要職責(zé)是做好會(huì)計(jì)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。財(cái)務(wù)科全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)工作職責(zé),。從審核原始憑證與會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表,從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào),、上繳，從資金計(jì)劃的安排到款項(xiàng)的結(jié)算支付,，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇,，任勞任怨，努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理與傳遞的及時(shí)性與準(zhǔn)確性,。

二,、近年來，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,，管理水平的不斷提高,，對(duì)財(cái)務(wù)管理業(yè)提出了更高的要求。以此為契機(jī),，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及管理的要求,，制定了崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度,、內(nèi)部控制制度,，從而使得每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí),、有監(jiān)督,、有考核，使每個(gè)財(cái)務(wù)人員的規(guī)范意識(shí)得到了進(jìn)一步的增強(qiáng),。

三,、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理支出,，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收,，盡量減少不必要的開支，為企業(yè)增收節(jié)支,、提高經(jīng)濟(jì)效益把好關(guān),。

四、不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平：

隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)與基本點(diǎn)也在隨之而改變,。因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算賬報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上,，應(yīng)不斷更新知識(shí)，不斷提高理論水平,。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn),，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn),，查找不足,，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)與完整,。這就要求會(huì)計(jì)人員除認(rèn)真參加會(huì)計(jì)局組織的會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)外,，還要抽時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)新的法規(guī),，適應(yīng)新的工作需求,。

五、密切配合各科室的之間的工作,，保障供熱工作順利進(jìn)行：

六,、做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作：

配合所在開戶銀行，保證每筆收支業(yè)務(wù)及時(shí)準(zhǔn)確入賬,，協(xié)調(diào)銀行與公司之間的每項(xiàng)工作,，為公司評(píng)信授級(jí)，向銀行貸款做好準(zhǔn)備;配合稅務(wù)部門,，做好每日收入的的準(zhǔn)確申報(bào)與應(yīng)交稅金的及時(shí)繳納;配合財(cái)政部門,，對(duì)公司的經(jīng)營狀況進(jìn)行審核以及財(cái)政資金的及時(shí)撥入，保證財(cái)務(wù)工作正常健康運(yùn)行,。

七、存在的主要問題及今后的工作目標(biāo)：

財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)主要職能科室,，“當(dāng)好家,，理好財(cái)，更好的服務(wù)企業(yè)”是我們應(yīng)盡的職責(zé),，“加強(qiáng)管理,，規(guī)范行為”是我們的義務(wù)。一年來,，財(cái)務(wù)工作雖然取得了較好的成績(jī),，但也存在著一些問題，在以后的工作中我們將：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理：

新的一年里,，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理科學(xué)化、核算規(guī)范化,、費(fèi)用控制化,，切實(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用，使得財(cái)務(wù)工作走向更合理化,，健康化;切實(shí)做好財(cái)務(wù)處理,，加強(qiáng)對(duì)原始憑證的審核，并進(jìn)一步落實(shí)費(fèi)用管理責(zé)任,。以資金管理為中心,，通過細(xì)化管理，理順流程,，實(shí)現(xiàn)資金平衡,。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析：

為提高財(cái)務(wù)分析能力,，把財(cái)務(wù)分析納入日常工作中,，我們將量化具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，結(jié)合公司經(jīng)營的實(shí)際情況,，為企業(yè)管理提供有力的財(cái)務(wù)信息,，及時(shí)做好財(cái)務(wù)分析資料的收集，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高能力,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇十三

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

3：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

6：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

7：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇十四

一,、樹立正確的監(jiān)督觀,、服務(wù)觀。

作為一名財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,，樹立正確的監(jiān)督觀和服務(wù)觀,，是做好財(cái)務(wù)工作的重要前提。財(cái)務(wù)的基本職能是監(jiān)督,，但僅僅做好監(jiān)督還不夠,。優(yōu)秀的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)要在嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)督的前提下，為其他部門提供良好的服務(wù)工作,，使其他各部門工作能及時(shí),、有效完成。只有監(jiān)督與服務(wù)并舉,，方能獲得集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，使財(cái)務(wù)工作的價(jià)值化,。

二,、全面了解公司各方面基本情況、迅速溶入整個(gè)團(tuán)隊(duì),。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人到崗后,，應(yīng)盡快對(duì)公司的基本情況進(jìn)行了解,，包括整個(gè)項(xiàng)目的基本情況、開辦期的期限,、開辦費(fèi)金額,、人員編制、已到崗人員情況等,。與公司領(lǐng)導(dǎo)班子及其他各部門負(fù)責(zé)人多溝通,，了解其開辦期整體工作內(nèi)容及各階段性工作任務(wù)，為日常監(jiān)督及服務(wù)工作墊定良好基礎(chǔ),。

三,、對(duì)公司需辦理的各種證照進(jìn)行整理歸檔，確保各種證照齊全,。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人到崗后,，一般公司已經(jīng)由商管總部拓展部完成了前期驗(yàn)資、工商注冊(cè)等工作,，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)按照商管總部的要求,，對(duì)已辦理的各種證照進(jìn)行整理歸檔，對(duì)尚未辦理的各種手續(xù)進(jìn)行登記,，與商管總部及各相關(guān)政府部門加強(qiáng)溝通,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理好或協(xié)助責(zé)任部門辦理好各種證照，避免在日常工作中出現(xiàn)不必要的麻煩,，影響公司的良好形象,。

四、與各部門配合,，對(duì)開辦費(fèi)進(jìn)行分解并對(duì)每月的支出進(jìn)行分析,，確保適時(shí)監(jiān)控，心中有數(shù),。

商管公司在開業(yè)前基本上沒有收入,，開辦費(fèi)是其最主要的經(jīng)費(fèi)來源。公司在對(duì)開辦費(fèi)進(jìn)行分解上報(bào)后,，隨著時(shí)間變化,，分解內(nèi)容可能需要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)實(shí)際工作需要,，對(duì)需要調(diào)整的項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整,，以便于后期支出時(shí)進(jìn)行合理監(jiān)控，既滿足工作需要,，又能使總體支出控制在合理額度之內(nèi),。臨近開業(yè)及開業(yè)前幾天，由于各種突發(fā)事件較多,，各種不可預(yù)計(jì)費(fèi)用相應(yīng)會(huì)比平時(shí)增加很多,，這其中會(huì)有相當(dāng)部分需計(jì)入開辦費(fèi),。所以在前期的費(fèi)用支出中，應(yīng)遵循謹(jǐn)慎性原則,，適度從嚴(yán)把控各項(xiàng)日常支出,，以預(yù)留出合理額度備開業(yè)期間急用。

五,、與企劃部配合,，做好招商推廣費(fèi)的分解及核算監(jiān)督工作，確保專項(xiàng)費(fèi)用合理支出,。

招商推廣費(fèi)用是專項(xiàng)費(fèi)用,，只能用于與招商推廣相關(guān)的支出。在企劃部相關(guān)工作開始階段,，就要督促,、配合其做好整個(gè)開辦期的費(fèi)用整體分解工作，按月向商管總部上報(bào)月度費(fèi)用預(yù)算,，嚴(yán)格按預(yù)算支出,。同時(shí)在日常業(yè)務(wù)辦理過程中，要嚴(yán)格監(jiān)督各相關(guān)人員按集團(tuán)要求提交各種相關(guān)手續(xù),，如費(fèi)用預(yù)算審批oa,、合同、合同審批表,、三方比價(jià)或直接發(fā)包審批,、招投標(biāo)審批、廣告驗(yàn)收手續(xù)等,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇十五

(一)繼續(xù)積極做好“大滁城”建設(shè)的相關(guān)工作

千方百計(jì)保障“大滁城”建設(shè)用地,。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案,，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作,。

(二)繼續(xù)推進(jìn)建設(shè)用地置換和土地開發(fā)復(fù)墾整理工作，用活政策緩解用地供需矛盾

1,、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度,。_月份前完成__畝置換項(xiàng)目驗(yàn)收工作;再組織上報(bào)一批新的置換項(xiàng)目;做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點(diǎn)工作。

2,、認(rèn)真督促各地加快9個(gè)省部級(jí)土地整理項(xiàng)目建設(shè)速度,，年底前保證4個(gè)項(xiàng)目申報(bào)驗(yàn)收。

3,、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度,，完成__畝新增耕地計(jì)劃。

4,、認(rèn)真開展耕地保護(hù)年活動(dòng),，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少。

5,、__月上旬完成全年建設(shè)用地計(jì)劃和獨(dú)立選址項(xiàng)目用地的報(bào)批工作,。

(三)做好建設(shè)用地供應(yīng)和管理

繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度工作報(bào)告，積極圍繞大滁城建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作;繼續(xù)做好對(duì)閑置土地跟蹤監(jiān)督管理;完成滁州市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價(jià)的更新調(diào)整工作,，并組織申請(qǐng)專家評(píng)審;繼續(xù)做好土地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作,。

(四)繼續(xù)做好國土資源利用規(guī)劃工作

1、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”,、“置換”,、批次報(bào)件的會(huì)審工作。

2,、繼續(xù)做好縣,、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級(jí)評(píng)審和報(bào)批工作,。完成市,、縣兩級(jí)土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報(bào)省審批工作。

3,、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨(dú)立選址項(xiàng)目的預(yù)審和材料上報(bào)工作,。

4、完成市級(jí)礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo),，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作;年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報(bào)省審批,。

5,、做好土地利用計(jì)劃管理和年終評(píng)估。

(五)夯實(shí)地籍基礎(chǔ)工作

1,、繼續(xù)做好第_次全市土地調(diào)查工作。第_次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅(jiān)階段,，我市將繼續(xù)做好各縣,、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查(含基本農(nóng)田上圖核查)工作,，除全椒縣,、定遠(yuǎn)縣外，其余各縣(市,、區(qū))城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補(bǔ)測(cè),、修測(cè)和地類變更工作(包括__市城區(qū))。

2,、積極推動(dòng)集體土地使用權(quán)(宅基地)登記發(fā)證工作,。宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng)、涉及面廣,、工作量大,，涉及農(nóng)村千家萬戶,，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項(xiàng)工作,。

3,、加強(qiáng)__市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作。由于我市國土和房產(chǎn)分家,，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用,，使我局的地籍管理重新回到手工時(shí)代，極大地影響了工作效率和城市土地管理,，因此,，建設(shè)__市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā),，我們需要進(jìn)行硬件采購和地籍管理信息入庫,、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作。

(六)繼續(xù)加強(qiáng)礦產(chǎn)資源開發(fā)與保護(hù)工作

一是繼續(xù)做好礦產(chǎn)資源開發(fā)整合工作,，主要是__縣__山地區(qū)石英巖礦,、__縣__石灰?guī)r礦的資源整合。

二是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)地質(zhì)找礦改革大討論實(shí)施方案落實(shí)工作,。

三是受省廳委托做好鳳陽縣毛山金礦,、__縣__巖礦、__市__石礦,、__縣__巖礦及__區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權(quán)出讓工作,。

四是配合312、811地質(zhì)隊(duì),，做好我市礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查工作及礦產(chǎn)資源開發(fā)利用情況調(diào)查工作,。

五是完成20__年礦山儲(chǔ)量登記數(shù)據(jù)庫錄入工作。

六是完成__市地質(zhì)災(zāi)害規(guī)劃的編制工作,。

八是繼續(xù)做好礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與綜合治理的審核監(jiān)督工作,。

(七)繼續(xù)加強(qiáng)國土監(jiān)察、信訪工作

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)國土資源法律法規(guī)和政策的宣傳力度,。認(rèn)真貫徹落實(shí)15號(hào)令，建立國土資源管理共同責(zé)任機(jī)制,，逐步建立和完善對(duì)土地違法行為的責(zé)任追究制度體系,。

2、深入持久地開展國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建活動(dòng),，10月底前完成縣(市,、區(qū))創(chuàng)建活動(dòng)的自查和市局的檢查驗(yàn)收工作。

3、按照省,、市部署,，組織開展行政處罰實(shí)施情況監(jiān)督檢查工作，_月底前完成縣(市,、區(qū))自查工作,，_月初市局對(duì)各地自查情況組織督查檢查，并做好迎接上級(jí)督查檢查的準(zhǔn)備,。

4、在做好日常信訪工作的同時(shí),。根據(jù)省廳的統(tǒng)一部署,，組織各縣(市、區(qū))集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作,。對(duì)我市因國土資源管理問題發(fā)生的進(jìn)京,、赴省上訪案件進(jìn)行集中處理，確保國慶__周年期間的社會(huì)穩(wěn)定,。

5,、繼續(xù)加大國土資源違法案件的查處力度。嚴(yán)格按照15號(hào)令和省廳《關(guān)于國土資源行政主管部門移交涉嫌國土資源犯罪案件辦法》(皖國土資[20__]92號(hào)),、免費(fèi)范文《關(guān)于在查處國土資源違法犯罪工作中加強(qiáng)協(xié)作配合的意見》(皖國土資[20__]93號(hào))的要求,，加大對(duì)違法責(zé)任人的問責(zé)力度。下半年,，市局視情況選擇2至3宗重點(diǎn)案件進(jìn)行公開查處,。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察隊(duì)伍的建設(shè)和人員管理,，提高國土資源執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

(八)繼續(xù)做好測(cè)繪管理工作

1、開展全市地理信息市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作,。下半年集中開展一次專項(xiàng)執(zhí)法檢查,，做好輿論宣傳教育工作，完善地理信息市場(chǎng)監(jiān)管制度,，制定整改措施,，落實(shí)整改責(zé)任，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，建立長(zhǎng)效機(jī)制,，并對(duì)縣(市、區(qū))進(jìn)行督查,。切實(shí)把專項(xiàng)整治工作做好,、做細(xì)、做實(shí)。

2,、抽查我市測(cè)量標(biāo)志保護(hù)情況以及測(cè)量標(biāo)志保管經(jīng)費(fèi)發(fā)放情況,。

3、做好全市測(cè)繪資質(zhì)復(fù)審換證工作,。

(九)繼續(xù)突出抓好三項(xiàng)重點(diǎn)工作

1,、全面完成深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)計(jì)劃。

2,、全面完成系統(tǒng)內(nèi)整風(fēng)整紀(jì)活動(dòng)計(jì)劃,。

3、繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè),。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇十六

6月份已經(jīng)過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,。為了以后有更好地收獲,，現(xiàn)把下個(gè)月度的工作計(jì)劃如下：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇十七

一、本月工作重點(diǎn)：

1.繼續(xù)加強(qiáng)一日活動(dòng)常規(guī)管理,，重視對(duì)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

2.歡慶六一節(jié),，舉行“家園同樂親子活動(dòng)”,，向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)。

3.做好六一畫展工作,，展示幼兒繪畫作品,。

4.組織幼兒進(jìn)行一次安全演練。

5.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫,，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染病等,。

6.進(jìn)行班級(jí)主題墻飾的布置。

7.做好學(xué)期結(jié)束工作,。(寫好幼兒匯報(bào)單、評(píng)選好孩子,、寫好各類總結(jié),、資料歸檔等)

二、本月開展以下主題：

主題活動(dòng)：《有趣的昆蟲》

主題目標(biāo)：

引領(lǐng)幼兒結(jié)識(shí)各種昆蟲,，了解昆蟲的有趣之處,，讓幼兒用一顆真摯的童心，去關(guān)注體驗(yàn)昆蟲的生活,、聆聽昆蟲的聲音,、探索昆蟲的奧秘，升華幼兒尊重動(dòng)物,、關(guān)愛動(dòng)物的情感,。

主題活動(dòng)：《愉快的夏天》

主題目標(biāo)：

引導(dǎo)幼兒感知夏天天氣的炎熱及周圍環(huán)境的變化，激發(fā)幼兒探索夏天大自然奧秘的欲望,。幫助幼兒掌握一些夏季的安全衛(wèi)生常識(shí)及自我保護(hù)的方法,，使幼兒健康快樂地度過夏天。

三,、家長(zhǎng)工作：

1.和孩子一起查找有關(guān)昆蟲的圖片,、圖書等資料，引導(dǎo)孩子獲得各種信息,，并以孩子探討有關(guān)益蟲,、害蟲的問題。

2.帶孩子到大自然中去尋找昆蟲,、捕捉昆蟲,，并制作昆蟲標(biāo)本，如：蜻蜓、蝴蝶等,。

3.向孩子介紹夏天的一些自然現(xiàn)象,。

4.注意孩子的夏季飲食衛(wèi)生。

四,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1.在自然角飼養(yǎng)各種昆蟲,，如螞蟻、蠶,、蟋蟀等,，讓幼兒觀察和照料。

2.布置“昆蟲世界”,，展示收集的各種昆蟲圖片及幼兒畫,、折剪的各種昆蟲。

3.師幼共同布置“愉快的夏天”主題墻飾,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇十八

一,、召開例會(huì)抓安全

第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié)，安全工作絕不能松懈,，要求每月要定期召開一次安全生產(chǎn)例會(huì),，研究分析生產(chǎn)中的安全問題，消除安全隱患,，制定整改措施,，并進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)注意事項(xiàng)，落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé),、責(zé)任,，確保安全文明生產(chǎn)。提高對(duì)安全事故預(yù)防能力,，對(duì)生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀,，進(jìn)行分折和總結(jié)。

二,、強(qiáng)化檢查消除隱患確保公路交通安全

加大公路安全巡查力度,，重點(diǎn)對(duì)危橋、危涵,、搶修施工現(xiàn)場(chǎng),，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進(jìn)行深入細(xì)致巡查和整治。

（一）對(duì)影響公路交通安全的路面病害（重點(diǎn)是坑槽,、沉陷）進(jìn)行及時(shí)修復(fù),，做到標(biāo)志設(shè)置規(guī)范齊全。

（二）對(duì)施工,、養(yǎng)護(hù)現(xiàn)場(chǎng)要加強(qiáng)安全管理,，必須設(shè)有安全管理員具體負(fù)責(zé)安全管理,。

（三）對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的材料堆放和機(jī)械設(shè)備停放進(jìn)行合理規(guī)劃，對(duì)占用有效路面的堆積物及時(shí)全面的清除,，及時(shí)排除影響車輛安全通行的各種因素,，做到工完料凈，必須做到“安全施工,、文明施工”,。

（四）對(duì)路基缺口、危險(xiǎn)路段,、橋涵,、水毀路段的標(biāo)志標(biāo)牌設(shè)置及安保工程要加強(qiáng)巡查和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修復(fù),，必須做到隨缺隨補(bǔ),，確保公路標(biāo)志標(biāo)牌齊全醒目。

（五）上路施工必須按國家規(guī)定擺放施工標(biāo)志標(biāo)牌,，作業(yè)人員必須穿戴標(biāo)志服帽,，自覺做到不傷害自己、不傷害他人,、不被他人傷害的“三不傷害”,。在處治公路安全隱患的過程中，同時(shí)要加強(qiáng)水毀搶修和大中修工程場(chǎng)地的安全防范和公路安全保通,，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。

（六）冬季是風(fēng)雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié),，要求對(duì)所管養(yǎng)的冰雪,、大霧、潮濕,、泥滑路段備有防滑砂石材料,。對(duì)存在事故隱患的路段要及時(shí)處治，一時(shí)無法處治的要設(shè)立規(guī)范醒目的安全警示標(biāo)志,，盡可能避免險(xiǎn)情和事故的發(fā)生,。

三、加強(qiáng)機(jī)駕人員和車輛機(jī)械及交通工具的管理

要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)車輛,、工程機(jī)械的管理,。嚴(yán)格車輛維修、檢驗(yàn),、調(diào)派制度,，嚴(yán)禁無證和酒后駕車。車輛,、機(jī)械技術(shù)狀況不能滿足安全需要的,，不準(zhǔn)上路行駛和進(jìn)入生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所,。特別是職工上、下班使用的交通工具更要嚴(yán)格管理,，必須實(shí)行定車,、定人、限速行駛和持證上崗,，嚴(yán)格遵守《^v^道路交通安全法》和安全操作規(guī)程,，杜絕違章指揮、違章操作,、違反勞動(dòng)紀(jì)律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生,，增強(qiáng)機(jī)駕人員的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量,。

四,、嚴(yán)格消防安全管理

（一）要強(qiáng)化宣傳教育力度。大力宣傳構(gòu)筑社會(huì)消防安全“防火墻”工程的重要意義,，采取多種形式加強(qiáng)對(duì)職工的消防業(yè)務(wù)培訓(xùn),，努力營造全員參與構(gòu)筑社會(huì)消防安全“防火墻”工程的良好氛圍；

（二）要加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)部位的消防工作力度,。經(jīng)常深入各道班和職工住宅，加強(qiáng)調(diào)研,，認(rèn)真履行消防工作職責(zé),；

（三）要落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,。采取逐級(jí)簽訂責(zé)任書等方法,，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí),。嚴(yán)格實(shí)行“責(zé)任追究”,、“責(zé)任倒查”和“一票否決”制。

五,、加強(qiáng)安保工程建設(shè)安全管理

道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設(shè)工程的安全管理工作必須切實(shí)加強(qiáng),，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房、工棚和施工現(xiàn)場(chǎng)）,，要明確安全責(zé)任,，克服以包代管的問題，經(jīng)常進(jìn)行安全教育,、監(jiān)督和檢查,，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時(shí)整改，要消除漏洞,，規(guī)范管理,，避免事故的發(fā)生,。

六、規(guī)范安全生產(chǎn)管理內(nèi)業(yè)工作

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇十九

學(xué)校工作計(jì)劃安排表

學(xué)校工作計(jì)劃安排表

篇1：學(xué)校工作計(jì)劃安排表

篇2：年秋季學(xué)校周工作安排表

斗門小學(xué)年第一學(xué)期

學(xué)校工作周安排表

平潭縣斗門小學(xué)

年9月1日

篇3：學(xué)校工作計(jì)劃安排表

篇1：—學(xué)校工作計(jì)劃,、月工作安排

學(xué)校工作計(jì)劃

（學(xué)年度第一學(xué)期）

單位：來集鎮(zhèn)宋樓小學(xué)

時(shí)間：年8月20日

—學(xué)年度上學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃

一,、指導(dǎo)思想

以^v^思想、以^v^理論,、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，緊緊圍繞教體局工作要點(diǎn)和中心校的工作安排, 堅(jiān)持“以提高課堂教學(xué)質(zhì)量?jī)?nèi)涵式”科學(xué)發(fā)展觀，以“嚴(yán)管理,，抓規(guī)范,，勤評(píng)比，強(qiáng)落實(shí),，興幫帶,，重激勵(lì)，創(chuàng)特色,，建和

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學(xué)校工作計(jì)劃安排表

為主,，安全第一”的原則，健全制度,，加強(qiáng)宣傳,，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈,，落實(shí)安全管理責(zé)任,，抓實(shí)安全工作細(xì)節(jié)。

（2）成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng),，總務(wù)主任為副組長(zhǎng),，班主任為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分層簽訂安全工作責(zé)任書,，把安全工作落到實(shí)處，并實(shí)行定點(diǎn),、定人,、定時(shí)檢查制度，建立安全臺(tái)賬,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改到位,。

（3）更新安全防范設(shè)施設(shè)備。高標(biāo)準(zhǔn)更新警叉,、警棍,、警棒、辣椒面,、石灰粉,。

（4）重視師生安全教育,，不斷提高師生安全防范意識(shí)。經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行防火,、防盜,、防交通事故、防溺水,、防騙,、防食物中毒等教育。健全學(xué)校各項(xiàng)安全工作預(yù)案,，做好突發(fā)事件應(yīng)急疏散演練,，提高師生自護(hù)自救能力和學(xué)校應(yīng)急反應(yīng)能力。

（5）采取有效措施,，搞好學(xué)校周邊環(huán)境治理,，及時(shí)了解學(xué)校周邊環(huán)境狀況，適時(shí)會(huì)同公安,、司法,、工商、文化,、衛(wèi)生等部門對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行整治,，為學(xué)生健康成長(zhǎng)提供良好的環(huán)境。（6）加強(qiáng)校車的管理,，一二年級(jí)的學(xué)生上下學(xué)必須有家長(zhǎng)接送,，以班為單位每個(gè)小組為一隊(duì)，每隊(duì)選出負(fù)責(zé)人,，如果學(xué)生由于作業(yè)沒寫完,，上課老師要及時(shí)聯(lián)系學(xué)生家長(zhǎng)讓其家長(zhǎng)自己來接自己的孩子。

2,、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,。抓好預(yù)習(xí)、課堂教學(xué),、復(fù)習(xí)等環(huán)節(jié)及學(xué)法的指導(dǎo),積極上學(xué)法指導(dǎo)課,，每人每/ 29

學(xué)校工作計(jì)劃安排表

7、堅(jiān)持做好周二英語,，周三語文,，周四數(shù)學(xué)的教研活動(dòng)，每周安排一小時(shí)的時(shí)間組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo),、新理念,、新方法、新經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容,，并運(yùn)用到自己的教學(xué)中,。

8,、搞好德育工作，繼續(xù)加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè),，組織各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng),，采取集中學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)等形式，深入學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》,、《新密市師德師風(fēng)“十不準(zhǔn)”》等內(nèi)容,，學(xué)有筆記，定期開展師德演講,、征文,、師德評(píng)價(jià)多種形式的活動(dòng)增強(qiáng)教師的思想素質(zhì)。組織學(xué)生開展愛國主義,、集體主義,、革命傳統(tǒng)教育。利用班會(huì),、集會(huì)向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣,、遵紀(jì)守法，熱愛學(xué)校,，熱愛學(xué)習(xí),，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué),、愛護(hù)公物等方面的教育,。舉行兩次德育教育活動(dòng)并作好記載。堅(jiān)持升降國旗制度,，利用國旗下講話,，不斷對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常規(guī)范教育。開展新三好創(chuàng)建活動(dòng),，成立家長(zhǎng)委員會(huì),，努力做好學(xué)校、家庭,、社會(huì)三結(jié)合工作,，定期給家長(zhǎng)上三次課，是德育工作穩(wěn)步開展,。使我們的學(xué)校成為一個(gè)文明和諧的學(xué)校。

9,、很抓學(xué)生的基本功訓(xùn)練,，培養(yǎng)全能人才。

一是學(xué)生人人有一手好字,，每天練習(xí)寫字15分鐘,，專時(shí)專用,，教師全部到位輔導(dǎo)，每位教師每天輔導(dǎo)2名學(xué)生,，不求數(shù)量但求質(zhì)量,，沒有請(qǐng)假又沒有到位輔導(dǎo)，檢出一次懲當(dāng)事人-1分,。逐步從時(shí)間,、輔導(dǎo)形式上的考核完善到質(zhì)量上的考核，每位教師建立起學(xué)生寫字考篇2：春季學(xué)校周計(jì)劃

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學(xué)校工作計(jì)劃安排表

造濃厚的校園文化氛圍,，以此感染熏陶學(xué)生,。

（六）全面推進(jìn)語音標(biāo)準(zhǔn)化，書寫規(guī)范化工作,。

（七）認(rèn)真做好財(cái)務(wù)工作,，保障學(xué)校工作平穩(wěn)、順利開展,，做到依法理財(cái),，節(jié)簡(jiǎn)辦事。

（八）以社會(huì)主義核心價(jià)值觀,、“三愛三節(jié)”教育活動(dòng)為導(dǎo)向,，抓好未成年人的思想教育及良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

三,、具體措施：

（一）強(qiáng)化管理,，提升教育質(zhì)量

1.深化義務(wù)教育質(zhì)量和學(xué)生質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，切實(shí)加強(qiáng)宏觀鑒定,、監(jiān)測(cè),、評(píng)估，制定科學(xué),、合理,、合法的蓮花寺學(xué)校教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)價(jià)辦法。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定期對(duì)教師進(jìn)行視導(dǎo),，督察各教研組雙常規(guī)管理情況,，積極開展學(xué)科研討、賽教等活動(dòng),，深化課程改革,，推動(dòng)高效課堂構(gòu)建，著力提升教育質(zhì)量,。

2,、規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度。結(jié)合學(xué)校具體情況，進(jìn)一步修訂和完善各項(xiàng)常規(guī)管理制度,，力求使學(xué)校管理制度化,、科學(xué)化、規(guī)范化,、精細(xì)化,，通過績(jī)效考核來引導(dǎo)干部隊(duì)伍、教師隊(duì)伍,、班主任隊(duì)伍的健康發(fā)展,。

3.規(guī)范校務(wù)公開制度。發(fā)揮民主監(jiān)督職能,，開好教代會(huì),，給教師搭建參議學(xué)校大事的平臺(tái)；利用好家長(zhǎng)委員會(huì),，組織好家長(zhǎng)會(huì),，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的意見和建議。

4.規(guī)范課程管理,。嚴(yán)格按照省教育廳要求制定學(xué)校的課程表,、作息時(shí)間表、課間活動(dòng)安排表,，并上墻,、上，接受社

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學(xué)校工作計(jì)劃安排表

讓廣大教師以身邊的教師為榜樣,，比,、學(xué)、趕,、幫,、超，努力打造一支具有優(yōu)秀的師德風(fēng)范,、模范師愛形象,、高超知識(shí)本領(lǐng)的教師隊(duì)伍。加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，樹立教師良好形象,，杜絕教師有償家教、亂辦班,、亂補(bǔ)課,、亂購教輔資料等現(xiàn)象。

3．嚴(yán)格師德考核評(píng)價(jià)制度,。學(xué)校將通過領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià),、教師互評(píng),、學(xué)生評(píng)議、家長(zhǎng)反映等方式,，多角度、多側(cè)面,、全方位地了解教師執(zhí)行教育法規(guī),、遵守教師職業(yè)道德規(guī)范等方面的情況。將師德測(cè)評(píng)結(jié)果,，納入教師年度考核,，作為評(píng)先評(píng)優(yōu)、職稱評(píng)聘的重要依據(jù),。積極鼓勵(lì)教師投身教育科研,，參加上級(jí)主管部門和學(xué)校組織的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)、教研活動(dòng)與課題研究,。學(xué)會(huì)解決教育教學(xué)中的問題,，努力做一個(gè)有思想、有追求的教師,，力爭(zhēng)成為一名智慧型和研究型的教師,。努力培養(yǎng)造就一批師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀,、教研突出,、有影響力的教師。同時(shí)關(guān)注青年教師的成長(zhǎng),，積極實(shí)施校內(nèi)培養(yǎng)計(jì)劃,，加快其專業(yè)成長(zhǎng)的步伐。

4.開展形式多樣的德育活動(dòng),。利用校園廣播,、板報(bào)、電視,、重大節(jié)

日和紀(jì)念日等德育陣地,、對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的養(yǎng)成教育、遵紀(jì)守法教育,、人生觀,、世界觀、價(jià)值觀,、民族精神,、愛國主義精神、理想信念和社會(huì)主義榮辱觀教育,。并開展各種社團(tuán)活動(dòng),，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì),，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

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學(xué)校工作計(jì)劃安排表

1、牢固樹立安全第一的理念，堅(jiān)持開展常規(guī)安全檢查整改活動(dòng),。

對(duì)學(xué)校校舍、體育設(shè)施,、水電設(shè)施等開展經(jīng)常性的檢查（每周不少于1次）,，及時(shí)排除學(xué)校各種安全隱患。

2,、定期開展消防安全,、預(yù)防地震等安全演練活動(dòng)。采取多種形式,，開展交通安全,、食品安全、消防安全,、用電安全,、校園活動(dòng)安全、預(yù)防傳染病,、防溺水安全,、家庭生活安全、防拐騙安全等方面的教育和安全演練,，有效防范不安全事故的發(fā)生,。

3、建立健全安全工作機(jī)制,，成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。健全安全各種制度及防范應(yīng)急預(yù)案，做到對(duì)隱患的排查與整改及時(shí)到位,。

4,、定期召開安全會(huì)議，提高師生安全意識(shí),。要求各班上安全課,，以學(xué)生安全集中教育大會(huì)、安全教育主題班會(huì),、主題板報(bào),、手抄報(bào)等形式，積極開展安全教育與宣傳,。

5,、有效開展傳染病的預(yù)防，群策群力,，做好學(xué)校的衛(wèi)生防疫工作,。

6,、嚴(yán)格落實(shí)一崗雙責(zé)制，確保校園和諧穩(wěn)定工作,。進(jìn)一步完善學(xué)校隱患排查,、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等安全管理制度。積極開展晏全應(yīng)急演練,，增強(qiáng)學(xué)生的安 全意識(shí)和防災(zāi)避險(xiǎn)能力,。健全層級(jí)安全管理絡(luò)。配合有關(guān)職能部門開展校園周邊環(huán)境綜合治理等工作,。抓好校園風(fēng)險(xiǎn)管事和校方責(zé)任

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學(xué)校工作計(jì)劃安排表

情況，對(duì)年的重點(diǎn)工作做出如下安排,。

一,、指導(dǎo)思想

以現(xiàn)行的教育政策和法規(guī)為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神,，深

入落實(shí)教育規(guī)劃綱要,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，把立德樹人作為根本任務(wù),，著力推進(jìn)教育公平,，著力提高教育質(zhì)量，著力維護(hù)和諧穩(wěn)定,，加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化,，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供人

才保障和智力支撐，以強(qiáng)化課堂教學(xué)過程管理為主線,，以進(jìn)一步落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)抓好課堂教

學(xué)為載體,，以加強(qiáng)教學(xué)研究提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)能力為根本，以提高教育質(zhì)量為中心,，以科學(xué)的約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制為動(dòng)力,，做好全校的各項(xiàng)工作，推進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展,。

二,、重點(diǎn)工作安排

（一）德育工作

1、加強(qiáng)教師管理,，樹立良好教師形象,。貫徹落實(shí)政策法規(guī)，進(jìn)一步加強(qiáng)教師職業(yè)道德建

設(shè),，從嚴(yán)治教,，依法治教、規(guī)范教師行為,，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),。認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹

《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《長(zhǎng)嶺縣中小學(xué)德育目標(biāo)管理考評(píng)細(xì)則》和《教師職業(yè)道德規(guī)范》,、3/ 29

學(xué)校工作計(jì)劃安排表

5,、發(fā)揮學(xué)校、社會(huì)和家庭“三位一體”的德育絡(luò)作用,，突出對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮貌教育,、法制教育、民族教育,、愛國主義教育和集體主義教育,，以及關(guān)心學(xué)校、熱愛班級(jí),、團(tuán)結(jié)同學(xué),、講究衛(wèi)生、熱愛自然和保護(hù)環(huán)境的教育,。

6,、加強(qiáng)學(xué)生的法制教育，每學(xué)年請(qǐng)法制副校長(zhǎng)來校,，安排搞一次“法制講座”,，增強(qiáng)學(xué)

生法制意識(shí)和自我保護(hù)和安全意識(shí)。

7,、組織全校師生開展“十心”教育班會(huì)評(píng)比活動(dòng),，積極參加“德育特色學(xué)校”,、“標(biāo)準(zhǔn)化

家長(zhǎng)學(xué)?！薄ⅰ耙婪ㄖ涡Ｊ痉缎,！焙汀鞍踩拿餍@”的創(chuàng)建活動(dòng),。

（二）教育教學(xué)工作

1、全面實(shí)施《吉林省義務(wù)教育新課程計(jì)劃》,，開全學(xué)科,，開足課時(shí)，表課一致,，保證教

學(xué)時(shí)間,，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)和每日至少1小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。認(rèn)真落實(shí)《吉林省義務(wù)教育教

學(xué)常規(guī)》,，進(jìn)一步規(guī)范教師的教學(xué)行為,。

2、深入開展以“校級(jí)公開課”,、“雙三課”和“教學(xué)開放日”等活動(dòng)為載體的“課堂教學(xué)

研討”活動(dòng),?；顒?dòng)中把“集體備課”、“雙三課”和“推薦骨干教師”三項(xiàng)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起

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學(xué)校工作計(jì)劃安排表

本培訓(xùn)計(jì)劃》,，做到任務(wù)具體,，目標(biāo)明確，時(shí)間明確,，責(zé)任到人,，及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。及

時(shí)組織教師參加省,、市,、縣級(jí)和外地名校對(duì)新課程教學(xué)研究活動(dòng)的學(xué)習(xí)。及時(shí)安排教師進(jìn)行

信息技術(shù)與課程整合的能力的訓(xùn)練,、學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。認(rèn)真研究和實(shí)踐校本培訓(xùn)行之有效的方法，做到有計(jì)劃,、有組織地對(duì)教師進(jìn)行校本培訓(xùn)。

4,、做好“名師,、學(xué)科帶頭人和骨干教師”的培訓(xùn)工作，打造出更多的省市級(jí)名師和學(xué)科

帶頭人,，并充分發(fā)揮其輻射作用,。選出專業(yè)知識(shí)水平高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，肯學(xué)習(xí),，愛鉆研、善

總結(jié)的中青年教師作為上級(jí)培訓(xùn)對(duì)象,，并根據(jù)上級(jí)的培養(yǎng)條件向上推薦骨干教師進(jìn)行培訓(xùn),。

組織“名師、學(xué)科帶頭人和骨干教師”對(duì)普通教師進(jìn)行“一幫一”的培訓(xùn)活動(dòng),。

5,、加強(qiáng)學(xué)生管理，特別是住宿生的管理,，提高輔導(dǎo)質(zhì)量,，確保學(xué)生在校安全健康愉快地

學(xué)習(xí)。合理地安排輔導(dǎo)時(shí)間和輔導(dǎo)學(xué)科,，加強(qiáng)過程管理,，嚴(yán)肅學(xué)生紀(jì)律，及時(shí)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行

檢查和調(diào)查,，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題努力使學(xué)生的食宿滿意,，學(xué)生成績(jī)得到明顯提高,。

6、做好防控流失生工作,，提高適齡少年的入學(xué)率和在7/ 29

學(xué)校工作計(jì)劃安排表

落實(shí)和完成,。有計(jì)劃有步驟地落實(shí)各

項(xiàng)工作任務(wù)，并及時(shí)檢查指導(dǎo),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決問題。實(shí)行過程管理和效益管理相

結(jié)合的辦法,，制定 印發(fā)“月份學(xué)校重點(diǎn)工作安排表”,、“日常工作計(jì)劃表”、“月份領(lǐng)導(dǎo)工作匯報(bào)表”等計(jì)劃

檢查表格,，實(shí)行月安排,、月檢查、月匯報(bào),、月通報(bào)制度等運(yùn)行過程督導(dǎo)措施,，促進(jìn)各項(xiàng)工作

順利進(jìn)行。

9,、為了進(jìn)一步貫徹“多勞多得,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬”的酬勞原則，學(xué)校設(shè)立一至三年級(jí)“教育質(zhì)

量效益獎(jiǎng)”,，依據(jù)《教育質(zhì)量效益獎(jiǎng)勵(lì)辦法》對(duì)教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。以此來進(jìn)一步激發(fā)教師的工作

積極性，創(chuàng)造性和實(shí)效性,，使學(xué)校和各項(xiàng)工作特別是教學(xué)工作有計(jì)劃,，有依據(jù)地進(jìn)行布置和

執(zhí)行，有根據(jù)地進(jìn)行檢查評(píng)價(jià),，有依據(jù)地進(jìn)行布置和執(zhí)行,，有根據(jù)地進(jìn)行檢查評(píng)價(jià)，有依據(jù)

地進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì),，以全縣統(tǒng)一抽測(cè)或競(jìng)賽的成績(jī)?yōu)橐罁?jù),，確定教育質(zhì)量效益指標(biāo)，嚴(yán)格考評(píng)

教育質(zhì)量,，對(duì)教師進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)勵(lì),。

10、抓過程,、重管理,、看效益，做好教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研工作，促進(jìn)教育質(zhì)量的不斷提高,。

繼續(xù)實(shí)行月考和單元考試制度,，認(rèn)真分析考試結(jié)果，找

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學(xué)校工作計(jì)劃安排表

工作,，確保全校師生的生命和財(cái)產(chǎn)的安全,。

簽訂《安全責(zé)任書》。再次印發(fā)和落實(shí)“安全工作100條”,，廣泛宣傳《交通安全法》,、《食

品衛(wèi)生法》，及時(shí)組織學(xué)校的相關(guān)人員參加食品衛(wèi)生,、傳染病防治及飲用水衛(wèi)生知識(shí)的培訓(xùn),，竭力保證全校師生的飲食和出行等安全。繼續(xù)加強(qiáng)校園及周邊環(huán)境的綜合治理工作,，與當(dāng)?shù)嘏沙鏊认嚓P(guān)部門協(xié)調(diào)好工作,，努力

保證學(xué)校秩序和安全不受干擾和損害。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生對(duì)安全事故的預(yù)防教育,、心里健康教育和自我保護(hù)能力的培養(yǎng),。通過對(duì)

預(yù)防安全事故問題的討論和意外遭遇安全事故應(yīng)急自我保護(hù)問題的討論，通過適時(shí)組織學(xué)生

對(duì)各類安全事故應(yīng)急處置預(yù)案進(jìn)行演練,，進(jìn)一步提高學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力,。

5、認(rèn)真做好對(duì)貧困生,、特困生的認(rèn)定工作，把握標(biāo)準(zhǔn),、實(shí)行屯內(nèi)比較,，村間比較，公開

對(duì)象,，調(diào)查學(xué)生,，認(rèn)真評(píng)議，層層篩選,，確定層次,，逐一認(rèn)定。年度學(xué)校工作計(jì)劃 永久鎮(zhèn)中學(xué)

年2月篇3：學(xué)校工作計(jì)劃安排表 篇4：—學(xué)校工作計(jì)劃,、月工作安排 學(xué)校工作計(jì)劃

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學(xué)校工作計(jì)劃安排表

學(xué)生年輟學(xué)率為零,。

4、繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)一流的辦學(xué)質(zhì)量,，教學(xué)質(zhì)量確保全鎮(zhèn)前三名,，新密市優(yōu)秀行列。

5,、認(rèn)真開展陽光體育運(yùn)動(dòng)和藝術(shù)教育展示活動(dòng),，創(chuàng)建健康向上,、生動(dòng)活潑的校園氛圍，使體藝教育在全鎮(zhèn)領(lǐng)先,，全市力爭(zhēng)中上游,，在球類、書法等項(xiàng)目上有新突破,。

6,、市級(jí)課堂達(dá)標(biāo)確保一人，力爭(zhēng)二人,。

7,、新開發(fā)校本課程一項(xiàng)。

8,、創(chuàng)特色學(xué)校,，建設(shè)好特色項(xiàng)目，形成特色成果,，并組織好學(xué)校特色項(xiàng)目展示活動(dòng),。

三、具體工作及責(zé)任人 1,、安全警鐘長(zhǎng)鳴,，加強(qiáng)學(xué)校安全教育工作。及時(shí)開展安全教育,，定時(shí)進(jìn)行安全排查,，建章立制，責(zé)任到人,，構(gòu)建和諧穩(wěn)定校園,。

（1）要牢固樹立“安全無小事”的意識(shí)，堅(jiān)持“預(yù)防為主,，安全第一”的原則,，健全制

度，加強(qiáng)宣傳,，警鐘長(zhǎng)鳴,，常抓不懈，落實(shí)安全管理責(zé)任,，抓實(shí)安全工作細(xì)節(jié),。

（2）成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，總務(wù)主任為副組長(zhǎng),，班主任為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，分層

簽訂安全工作責(zé)任書，把安全工作落到實(shí)處，并實(shí)行定

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學(xué)校工作計(jì)劃安排表

落實(shí)上課質(zhì)量,，及時(shí)通報(bào)上的情況,。

郭全治主任負(fù)責(zé)落實(shí)，并以5,、4,、3分納入績(jī)效考核，每學(xué)期以教研組為單位,至少組織一次

學(xué)法交流會(huì),。

3,、繼續(xù)深入開展課堂達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，做好計(jì)劃,，合理安排,，確保完成達(dá)標(biāo)人數(shù)。

4,、科學(xué)布置家庭作業(yè),，增加活動(dòng)性、實(shí)踐性作業(yè),，突出精選,，適量（1—2年級(jí)不留家

庭作業(yè)，3—6年級(jí)不超過1小時(shí)）,，規(guī)范,，繼續(xù)貫徹落實(shí)《鄭州市教育局關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)作

業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)意見》，建立《作業(yè)日志》,，教導(dǎo)主任每周檢查作業(yè),、和《作業(yè)日志》各一次，并以5,、4,、3分的形式及時(shí)公布考核結(jié)果。

5,、打造“書香校園”,，形成學(xué)生愛讀書的良好風(fēng)氣,。每周開展讀書沙龍會(huì),，上好一節(jié)閱

讀課，做到不動(dòng)筆墨不讀書,，定時(shí)不定時(shí)檢查,，一次不開展懲組織者-1分。每周再進(jìn)行一次

古詩文誦讀活動(dòng),，每周五下午進(jìn)行比賽,。圖書室、圖書角向師生開放，讓學(xué)生隨時(shí)隨地有書

讀,，倡導(dǎo)師生節(jié)假日借書回家讀,。開展演講、講故事,、朗讀,、寫作競(jìng)賽、讀書筆記,、優(yōu)秀文

章摘抄展評(píng)活動(dòng),，促進(jìn)“書香校園”的打造和讀書習(xí)慣

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學(xué)校工作計(jì)劃安排表

家庭、社會(huì)三結(jié)合工作,，定期給家

長(zhǎng)上三次課,，是德育工作穩(wěn)步開展。使我們的學(xué)校成為一個(gè)文明和諧的學(xué)校,。

9,、很抓學(xué)生的基本功訓(xùn)練，培養(yǎng)全能人才,。一是學(xué)生人人有一手好字,，每天練習(xí)寫字15分鐘，專時(shí)專用,，教師全部到位輔導(dǎo),，每位

教師每天輔導(dǎo)2名學(xué)生，不求數(shù)量但求質(zhì)量,，沒有請(qǐng)假又沒有到位輔導(dǎo),，檢出一次懲當(dāng)事人

-1分。逐步從時(shí)間,、輔導(dǎo)形式上的考核完善到質(zhì)量上的考核,，每位教師建立起學(xué)生寫字考篇

五：年學(xué)校辦公室工作計(jì)劃 年邵東職業(yè)中專辦公室工作計(jì)劃 根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃的精神，緊緊圍繞學(xué)校中心工作,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在全體教職

工的支持和配合下有目的的、有條理的,、高效益地開展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能，當(dāng)好

校領(lǐng)導(dǎo)行政助手,，協(xié)調(diào)好各部門關(guān)系,，努力做好服務(wù)工作。

一,、指導(dǎo)思想：

緊緊圍繞學(xué)校工作的總體要求,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,、敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展,、教師

發(fā)展,、學(xué)校發(fā)展為根本。堅(jiān)持以為教育教學(xué)及全體師生服務(wù)為宗旨,，充分發(fā)揮辦公室的參謀,、7/ 29

學(xué)校工作計(jì)劃安排表

整理存檔工作。

3,、在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下,，明確任務(wù)，各負(fù)其責(zé),，做好文件的接受,、傳送、催辦及文件管理工作,。

4,、認(rèn)真抓好行政領(lǐng)導(dǎo)及教輔管理人員的考勤和考勤機(jī)的使用管理工作。做好教工例會(huì),、行政會(huì)議,、校長(zhǎng)辦公會(huì)等與會(huì)人員的出勤記錄。

篇8：年學(xué)校安全工作計(jì)劃安排表

年學(xué)校安全工作計(jì)劃安排表 【學(xué)校安全】

年學(xué)校安全工作計(jì)劃安排表

新城中學(xué)

篇9：年春季學(xué)校工作安排表

每次活動(dòng)有方案有總結(jié),，并上交至辦公室,。-/ 29

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇二十

一、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要顧全大局,，服從領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖。

年初財(cái)務(wù)預(yù)算,，是通過公司職代會(huì)集體意見表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度,，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

1,、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。平時(shí)要積極提供全面,、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,，

2,、積極爭(zhēng)取政策。積極利用行業(yè)政策,，動(dòng)腦筋,、想辦法、爭(zhēng)取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策,，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益,。

3、搞好固定資產(chǎn)管理,。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益,。20_年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn),、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤(rùn)率。

二,、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要加強(qiáng)管理,，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長(zhǎng)服務(wù),。管理是生產(chǎn)力,，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，建立創(chuàng)新的機(jī)制,，必須靠管理來保證，管理對(duì)企業(yè)來說是永恒的,。為此,，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預(yù)算管理,，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn),、開支有預(yù)算,，有計(jì)劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。同時(shí)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用,，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用,，并納入年底對(duì)各單位的考核,，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支,。

1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理,。20_年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé),、工會(huì)參與、紀(jì)委監(jiān)督,、包干使用,、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi),。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2、差旅費(fèi)管理,。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限,，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則,，一事同人,，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長(zhǎng)期不還,，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

4、辦公費(fèi)管理,。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購,、保管,，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

5,、車輛費(fèi)用管理,。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理,。車輛維修必須先有計(jì)劃,，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算,，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管,、登記、領(lǐng)用,，杜絕亂購,、無計(jì)劃領(lǐng)用。

三,、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要明確責(zé)任,，從嚴(yán)要求,，積極抓好會(huì)計(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇二十一

一、做好工會(huì)會(huì)員登記工作

員工與公司簽訂勞動(dòng)合同后,，公司工會(huì)將根據(jù)《^v^工會(huì)法》,、《中國工會(huì)章程》的有關(guān)規(guī)定和要求，做好工會(huì)會(huì)員登記工作,。

二,、完成工會(huì)分會(huì)委員會(huì)的選舉工作

各分會(huì)要認(rèn)真按照《工會(huì)法》、《工會(huì)章程》的規(guī)定和要求,，做好分會(huì)委員會(huì)的選舉工作,。具體要求見《關(guān)于做好工會(huì)分會(huì)委員會(huì)的選舉工作的通知》。

三,、做好工會(huì)費(fèi)的收繳工作

各分會(huì)要從今年元月份開始收繳工會(huì)費(fèi)交到公司工會(huì),，工會(huì)費(fèi)收繳標(biāo)準(zhǔn)是員工工資總額的。

四,、做好員工的思想政治工作

當(dāng)前是公司的困難時(shí)期,，重建任務(wù)很重，員工工作壓力很大,，收入比較低,，員工隊(duì)伍不十分穩(wěn)定，各分會(huì)要充分發(fā)揮工會(huì)組織密切聯(lián)系員工的優(yōu)勢(shì),，采取各種行之有效的辦法和措施,，認(rèn)真做好員工的思想工作，把思想工作與解決實(shí)際問題結(jié)合起來,，化解各種思想矛盾,，疏通各種思想“堰塞湖”，構(gòu)建和諧單位,、工段,、班組。

五,、做好經(jīng)常性的送溫暖工作

各分會(huì)要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)過去好的經(jīng)驗(yàn)和做法,，在做好員工思想工作的同時(shí)，在認(rèn)真做好傷病員慰問,、員工后事料理及家屬慰問等傳統(tǒng)工作基礎(chǔ)上,，不斷創(chuàng)新形式，擴(kuò)大范圍,，讓更多的員工感受到工會(huì)組織的溫暖,，增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力和影響力,。

六、配合黨支部抓好宣傳工作

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇二十二

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制,。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善_年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個(gè)和-諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益,。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇二十三

1、審核本分店的費(fèi)用報(bào)銷單,，并對(duì)應(yīng)編制金蝶k3憑證,；

2、核對(duì)本分店日收入報(bào)表,；

3,、各家店會(huì)計(jì)做相應(yīng)的各家憑證；

4,、審核憑證,；

5、根據(jù)《科目余額表》核對(duì)往來賬戶,；

6,、核對(duì)《銀行賬》《現(xiàn)金帳》并對(duì)應(yīng)制作付現(xiàn)憑證；

7,、結(jié)轉(zhuǎn)《固定資產(chǎn)》,；

8、根據(jù)收入情況,，計(jì)提“營業(yè)稅及其附加”,；

9、各家店會(huì)計(jì)做相應(yīng)的各家憑證,；

10,、分析各費(fèi)用的比例情況：營銷招待費(fèi)、廣告宣傳費(fèi),，是否要調(diào)整,；

11、再根據(jù)《利潤(rùn)表》的情況每月計(jì)提“企業(yè)所得稅”,；

12,、打印：《總賬》、《明細(xì)賬》,、《科目余額表》,、《資產(chǎn)負(fù)債表》、《利潤(rùn)表》,；

13,、打印憑證、打印憑證科目匯總表,、打孔裝訂憑證,、加蓋私章、登記《電子憑證冊(cè)》,，并移送至倉庫,；

14、每月15日前,，申報(bào)《個(gè)人稅》,、《營業(yè)稅》、《增值稅》,、季度《企業(yè)所得稅》,；

15,、審核分店《發(fā)票申購》,、《發(fā)票核銷》。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇二十四

在已過去的20__年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃,。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃,。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20__年的房,。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇二十五

20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，也是財(cái)務(wù)工作適應(yīng)新形勢(shì)、促進(jìn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年,，我們根據(jù)集團(tuán)公司,、股份公司和板塊的整體部署，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，提出了20xx年工作思路,，即：^v^以集團(tuán)公司、股份公司財(cái)務(wù)工作部署為導(dǎo)向,，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略,，切實(shí)履行各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)隊(duì)伍的職責(zé)，狠抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理和信息化建設(shè),，確保財(cái)務(wù)安全,，進(jìn)一步提高核算質(zhì)量，努力建設(shè)高素質(zhì)財(cái)務(wù)隊(duì)伍,，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作的和諧,、健康發(fā)展,，追求卓越業(yè)績(jī),，為實(shí)現(xiàn)公司效益化努力奮斗。^v^概括起來講為^v^六抓^v^,、^v^兩創(chuàng)^v^,。

一是抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)安全：大力加強(qiáng)資金資產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理力度，運(yùn)用稽查,、清算,、預(yù)案和考核等多種手段，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場(chǎng)安全再到本質(zhì)安全的轉(zhuǎn)變,，同時(shí)通過進(jìn)一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度,，實(shí)現(xiàn)人、財(cái),、物和管理的安全,。

抓核算：要依托財(cái)務(wù)系統(tǒng)上線的契機(jī),，繼續(xù)修訂和完善費(fèi)用核算手冊(cè)等各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)核算,、明確統(tǒng)一非油業(yè)務(wù),、融資租賃等特殊事項(xiàng)處理的方式方法，加強(qiáng)稽核力度,，嚴(yán)肅執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，規(guī)避會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn),。

抓隊(duì)伍：重點(diǎn)要加強(qiáng)庫,、站兩個(gè)層面財(cái)務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng)，運(yùn)用技能培訓(xùn),、職業(yè)規(guī)劃,、晉級(jí)制度、職業(yè)道德教育機(jī)制和幫扶共建等多種手段,，不斷提高基層隊(duì)伍的凝聚力和執(zhí)行力,。同時(shí)要加強(qiáng)總會(huì)計(jì)師工作能力和職業(yè)操守的培養(yǎng)，促進(jìn)總會(huì)計(jì)師綜合素質(zhì)的提高,。

抓發(fā)展：未來兩至三年,，財(cái)務(wù)工作要全面實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)明晰、管理統(tǒng)一,、運(yùn)行高效,、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標(biāo)，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃,，為未來財(cái)務(wù)工作的和諧,、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。首先,，要積極推進(jìn)財(cái)務(wù)^v^三統(tǒng)一^v^建設(shè),，實(shí)現(xiàn)組織、制度和流程的統(tǒng)一;其次,，要優(yōu)化財(cái)務(wù)環(huán)境,，對(duì)上要與集團(tuán)公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機(jī)制,，對(duì)內(nèi)要全力以赴為相關(guān)部門提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，對(duì)下要確保受控運(yùn)行、令行禁止,，對(duì)外要與銀行,、稅務(wù)和財(cái)政等職能部門建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、和諧的工作關(guān)系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時(shí)調(diào)整發(fā)展思路,，實(shí)現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

抓責(zé)任：要充分履行財(cái)務(wù)工作^v^監(jiān)督,、反映、服務(wù)^v^三種職能,，明確各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)維護(hù)資金安全,、確保本級(jí)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行的職責(zé)，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員樹立大局意識(shí),、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),、提高執(zhí)行力，切實(shí)肩負(fù)起應(yīng)盡的義務(wù),，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

創(chuàng)效益：首先要從直接效益出發(fā)，做好資金的運(yùn)行管理和成本費(fèi)用的監(jiān)控,，著力于降低財(cái)務(wù)費(fèi)用等各項(xiàng)可控費(fèi)用;其次,，要從確保預(yù)算的受控運(yùn)行入手，加強(qiáng)分析和監(jiān)控,，做好量,、本、利的測(cè)算,，為相關(guān)部門的決策提供支持,，創(chuàng)造間接的管理效益。

創(chuàng)業(yè)績(jī)：公司財(cái)務(wù)工作,、財(cái)務(wù)組織和財(cái)務(wù)人員要在集團(tuán),、股份和板塊繼續(xù)保持先進(jìn)水平，要加強(qiáng)對(duì)前沿理論的研究,，并將成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,，力爭(zhēng)在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域?yàn)殇N售系統(tǒng)做出突出貢獻(xiàn)，使公司財(cái)務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步,。

201x年我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署,，帶領(lǐng)全體財(cái)務(wù)人員，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī),，開拓進(jìn)取,，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作,，為公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn),。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇二十六

為了進(jìn)一步提高保安部全體的工作效率、服務(wù)意識(shí)以及應(yīng)對(duì)處理各類突發(fā)事件的能力,，堅(jiān)持20xx年全年無責(zé)任事故發(fā)生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下,，圍繞安全第一、防治結(jié)合的工作思路,，特制定工作計(jì)劃具體如下：

一,、消防安全

1、做好日常消防工作,，有計(jì)劃的對(duì)區(qū)域進(jìn)行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案,，對(duì)每天的巡查結(jié)果做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排除

2,、保安部所有員工均為義務(wù)消防員,，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災(zāi)危險(xiǎn)性，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施,，懂得火災(zāi)撲救的方法,，懂得火場(chǎng)逃生的辦法;“四會(huì)”：即會(huì)報(bào)火警110，會(huì)使用滅火器材,，會(huì)撲救初期火災(zāi),，會(huì)組織人員疏散

3、對(duì)公司所有員工開展消防知識(shí)教育培訓(xùn),，提高消防安全意識(shí),，每年進(jìn)行不少于兩次的消防應(yīng)急演練，提高全體員工的應(yīng)急處置能力

4,、開展消防普法教育,，提高員工消防法律意識(shí)

二、治安管理

1,、貫徹和落實(shí)關(guān)于公司治安管理的規(guī)定,，實(shí)行群防群治，組織員工學(xué)習(xí)治安管理制度及相關(guān)規(guī)定,，從自身落實(shí)做起

2,、加強(qiáng)對(duì)區(qū)域各處的巡查力度，防止可疑人員進(jìn)行偷竊及破壞活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并上報(bào)

3,、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù)，做到預(yù)防為主,，防止突發(fā)事件的發(fā)生

4,、加強(qiáng)內(nèi)部管理力度，并對(duì)外來人,、車管控,，車輛指定其位置的擺放有序，不得亂停亂放,，禁止閑雜無關(guān)人員進(jìn)入?yún)^(qū)域,，影響正常工作秩序

5,、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件,，達(dá)到辦事高效的工作方針

三,、隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇二十七

一、定期召開不同類型的會(huì)議,。

1,、每個(gè)月召開一次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議(會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),、秘書長(zhǎng)參加);

2,、一個(gè)季度召開一次會(huì)長(zhǎng)擴(kuò)大會(huì)(會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng),、秘書長(zhǎng)參加);

3、半年(6月,、11月)召開一次常務(wù)理事會(huì);

4,、半年(2月、8月)召開一次名譽(yù)會(huì)長(zhǎng),、顧問會(huì)議;

5,、一年(12月)召開一次全體會(huì)員會(huì)議(年會(huì))。

二,、搞好辦公室的搬遷工作,。

因現(xiàn)有辦公室要拆遷，將在2-3月完成辦公室的搬遷工作,。根據(jù)實(shí)際需要,，適當(dāng)添置必要的辦公設(shè)施(空調(diào)、辦公桌,、宣傳欄等),。

三、健全組織機(jī)構(gòu),，繼續(xù)發(fā)展會(huì)員,。

目前還沒有成立餐飲商(協(xié))會(huì)的縣市，在上半年要成立餐飲商(協(xié))會(huì),。

今年要借助市商務(wù)局和市食品藥品監(jiān)督局的力量,，吸納20個(gè)在郴有實(shí)力和影響力的餐飲企業(yè)單位和30名餐飲業(yè)個(gè)人加入商會(huì)。

四,、配合有關(guān)部門做好工作,。

1、配合市商務(wù)局做好“十佳餐飲企業(yè)”評(píng)選工作,。根據(jù)市商務(wù)局關(guān)于在五個(gè)行業(yè)開展“十佳”商貿(mào)企業(yè)評(píng)選活動(dòng)方案要求,，凡符合條件的餐飲企業(yè)要積極參與評(píng)選活動(dòng)，借“十佳”商貿(mào)企業(yè)評(píng)選活動(dòng)的東風(fēng),，全面推動(dòng)我市餐飲企業(yè)的各項(xiàng)工作,。

2、配合市食品藥品監(jiān)督局,、市商務(wù)局做好放心油示范店工作(推薦華鼎糧油公司),。

3、配合市^v^,、市商務(wù)局做好餐飲行業(yè)普查工作,。

五、真心為會(huì)員服務(wù),。

商會(huì)會(huì)長(zhǎng)和常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)要聯(lián)系一家需要幫助的企業(yè),，并經(jīng)常到餐飲企業(yè)調(diào)查研究，了解會(huì)員單位需求,、反映會(huì)員單位要求,、解決會(huì)員單位困難。

商會(huì)辦公室將經(jīng)常搜集,、整理會(huì)員單位的意見和建議,，及時(shí)向政府有關(guān)部門反映企業(yè)狀況、意見和要求,，維護(hù)會(huì)員單位的合法權(quán)益,，及時(shí)向會(huì)員傳達(dá)和反饋有關(guān)政策和信息。

六,、開展“團(tuán)購”工作,。

商會(huì)要改變餐飲企業(yè)“單打獨(dú)斗”的狀況，緊密“抱團(tuán)”,，實(shí)行“團(tuán)購”,，降低成本。今年,，要有50%的會(huì)員單位企業(yè)實(shí)行“團(tuán)購”,。配合衡陽餐飲協(xié)會(huì)做好美食品鑒活動(dòng)。

七,、組織培訓(xùn)交流,。

上半年和下半年將分兩期對(duì)餐飲企業(yè)的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員實(shí)行上崗培訓(xùn)。聘請(qǐng)省內(nèi)外專業(yè)名師,、專家開展各類餐飲服務(wù)技能培訓(xùn),。利用我會(huì)名廚專業(yè)委員會(huì)這個(gè)平臺(tái)，對(duì)廚師組織烹飪大賽和開展烹飪技術(shù)交流活動(dòng)。同時(shí)做好湘菜名師,、大師的培訓(xùn),、評(píng)選和推薦工作。

八,、開展民間菜大賽活動(dòng),。

為創(chuàng)新提升郴州地方菜品質(zhì)量，今年將舉辦辦以本地名優(yōu)食材為主材的烹飪大賽,，先從縣市開始初賽,，最后在旅游節(jié)期間到市里進(jìn)行決賽。在深入挖掘本土優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上,，xx年,，將整理出版《郴州地方美食大全》。

九,、組織參觀學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),。

積極組織會(huì)員單位參加全國、全省的有關(guān)會(huì)議和大賽活動(dòng),。每個(gè)季度組織會(huì)員單位到省內(nèi)或省外進(jìn)行考察交流,，在外出前做好考察計(jì)劃，明確考察目標(biāo),。除外出學(xué)習(xí),，還要借我市舉辦各種活動(dòng)的契機(jī)，以商會(huì)名義邀請(qǐng)外地協(xié)(商)會(huì)組團(tuán)來我市交流指導(dǎo),。

十,、加大宣傳工作力度。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇二十八

通過近段時(shí)間同部門接觸與了解,，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對(duì)較多,，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力,，思想存在散慢,、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對(duì)溥弱,，缺乏個(gè)性化服務(wù)意識(shí),，對(duì)客服務(wù)語言生硬等一系列問題，針對(duì)目前存在的問題,，本職覺得任重道遠(yuǎn),，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做,，并且計(jì)劃在08年的下半年主要做以下幾點(diǎn)工作:

今年是中國的奧運(yùn)之年,，也是深圳五星級(jí)酒店建設(shè)的收獲之年,。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之后,，中心客房部工作重點(diǎn):

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此,，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督,。

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn),。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù),，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。

今年是奧運(yùn)年，中國將會(huì)有世界各國人士因奧運(yùn)會(huì)而來到中國,，面對(duì)世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)豝v^進(jìn)行報(bào)告,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用,。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電,、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決,，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇二十九

1,、9:00-12:00

（1）審核出納提交的,，前一天的《銷售日?qǐng)?bào)表》、《貨幣資金日?qǐng)?bào)表》,、收付款單據(jù),，簽字確認(rèn)后，《貨幣資金日?qǐng)?bào)表》返還給出納,，把《銷售日?qǐng)?bào)表》連同收付款單據(jù)交給會(huì)計(jì),，作賬務(wù)處理。

（2）從業(yè)務(wù)處理模塊的“經(jīng)營歷程”,，查看前一天的賬務(wù)處理情況,，若有異常,，詢問相關(guān)人員，了解原因,，及時(shí)處理,。

（3）審核各類付款單據(jù)，出具《付款傳票》,。

2,、13:00-18:00

（1）根據(jù)需要，在涉稅系統(tǒng)里進(jìn)行,，進(jìn)貨單,、銷售單、費(fèi)用單據(jù)錄入,、開發(fā)票等操作,。

（2）審核各類付款單據(jù)，出具《付款傳票》,。

（3）查看各類明細(xì)賬，重點(diǎn)是客戶,、供應(yīng)商往來帳,，關(guān)注其往來情況。

①客戶：發(fā)貨,、回款以及返利,、運(yùn)費(fèi)、維修費(fèi)結(jié)算等情況,；

②供應(yīng)商：付款,、收貨以及各種返利情況，如有需要,，及時(shí)查閱相關(guān)返利政策,。

1、1-3日

（1）盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納,，上傳總公司財(cái)務(wù),。

（2）審核往來會(huì)計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”、“行管費(fèi)”,。

（3）出具相關(guān)報(bào)表,，上報(bào)總公司：財(cái)務(wù)報(bào)表說明、利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、商品流通費(fèi)用表,、補(bǔ)充資料表、部門費(fèi)用表,、其他應(yīng)收款明細(xì)表,、應(yīng)收賬款明細(xì)表、其他應(yīng)付款明細(xì)表,、應(yīng)付賬款明細(xì)表,、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤點(diǎn)確認(rèn)表,、商品銷售情況完成對(duì)比表,、商品銷售大類完成對(duì)比表、有問題商品處理表,。

2,、4-10日，

（1）處理涉稅事務(wù),，納稅申報(bào),，及時(shí)把繳款書交給出納，辦理稅款交付,。

（2）審核往來帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來對(duì)賬單,，若有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整,。

1,、11日

盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后,，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù),。

2,、11-16日

（1）審核往來帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來對(duì)賬單，若有差異,，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整,。

（2）審核工資表，作出“付款傳票”,，并督促出納扣減員工欠款,。

3、17-20日

審核往來帳會(huì)計(jì)作出的客戶機(jī),、配件盤點(diǎn)表,，若有差異，詢問其原因,，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理,。

4,、21日

盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后,，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù),。

5,、21-29日

（1）審核進(jìn)銷存會(huì)計(jì)作出的外運(yùn)庫盤點(diǎn)表，若有差異,，詢問原因,，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整。

（2）對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理,，對(duì)零星應(yīng)收款進(jìn)行核銷,；對(duì)月度和季度給予客戶的返利政策進(jìn)行核對(duì)和監(jiān)督。

6,、30日

（1）做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備,。

（2）作出本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇三十

20__年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額,，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù),。

第一，銷售目標(biāo)：

至20__年12月31日,，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20__年的銷售時(shí)間表附后);。

第二,，計(jì)劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3,，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4,，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶分類：

根據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶,，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析,。

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

一、制定出部門的管理制度,，業(yè)務(wù)流程及具體標(biāo)準(zhǔn),，以明確部門內(nèi)部職員的具體職責(zé)和業(yè)務(wù)方向，以便能加快客服系統(tǒng)的正常運(yùn)行,。

二,、明確部門成員工作安排,，制定部門工作安排表,。

三,、積極籌劃,，落實(shí)工作,，加快初期部門工作的調(diào)適過程,，以便能更好地進(jìn)行初期的起步工作,，為下一步的工作開展奠定好基礎(chǔ);

四,、初期應(yīng)在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行一次必要的市場(chǎng)調(diào)查,，調(diào)查出對(duì)于客戶服務(wù)的意見和建議,，明確市場(chǎng)的需求，以便更好地開展客戶服務(wù)部的工作,。

客人接待工作仍是客服部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和市場(chǎng)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)本公司有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，把長(zhǎng)期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一個(gè)客人,，使他們對(duì)我公司的接待工作滿意作為客服部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。

五、積極籌備宣傳工作,，針對(duì)業(yè)務(wù)重點(diǎn)展開生動(dòng),，準(zhǔn)確到位的宣傳，更好地推出客服部的整體形象.

(1)及時(shí)發(fā)放相關(guān)廣告品(海報(bào),、手提袋等),。

(2)監(jiān)督指導(dǎo)各項(xiàng)廣告的反饋情況，并提報(bào)相關(guān)情況的報(bào)告,。

六.在工作中加強(qiáng)和各部門間和配合與協(xié)調(diào),，使工作更為順利的開展.

七.對(duì)客戶所反應(yīng)出的問題和提出的意見需及時(shí)的做出處理和登記，定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪和聯(lián)系.做好客戶信息反饋記錄,，及時(shí)解決客戶提出的問題,，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系。

八,、弄清楚公司申請(qǐng)域名,，空間，實(shí)名的過程和業(yè)務(wù),，整理出詳細(xì)聯(lián)系方式等信息

九,、孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人,?！眴T工是企業(yè)的根本，員工素質(zhì)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ),。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè)、高效,、嚴(yán)格管理的服務(wù)團(tuán)隊(duì)作為20__年開展內(nèi)部管理的基本戰(zhàn)略,，實(shí)行嚴(yán)格管理，善待員工的方針,，開展系列的培訓(xùn)計(jì)劃,、績(jī)效考核，推進(jìn)企業(yè)文化,，強(qiáng)化品牌意識(shí),，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

十,、制定,、完善工作手冊(cè),，使員工翻開手冊(cè)即可操作。使每一位員工了解工作規(guī)程,，熟悉管理程序,，達(dá)到規(guī)范自我、服務(wù)業(yè)戶的目的,。并對(duì)員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù),、技巧、服務(wù)意識(shí)等方面的培訓(xùn),，通過不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí),，不斷提高服務(wù)中心員工水平。盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過硬,、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的員工隊(duì)伍,。對(duì)進(jìn)入服務(wù)中心工作的員工嚴(yán)格把關(guān)，定期進(jìn)行考核評(píng)比,，對(duì)不稱職員工堅(jiān)決撤換,。

十一.積極的進(jìn)行市場(chǎng)信息的搜集

(1)密切關(guān)注已上市產(chǎn)品的銷售狀況及存在的問題，并做好記錄,，形成報(bào)告,，及時(shí)報(bào)營銷中心.

(2)及時(shí)搜集產(chǎn)品的相關(guān)情況，對(duì)我公司產(chǎn)品的改進(jìn)及發(fā)展提出相關(guān)的意見或建議.

(3)及時(shí)跟蹤公司產(chǎn)品的鋪貨,，以點(diǎn)帶面,，全面推進(jìn).

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

一、工作目標(biāo)

20_年我個(gè)人計(jì)劃回款0萬元以上,，保持增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家,。

二、工作措施：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：

我將對(duì)揚(yáng)州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20__年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場(chǎng)。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

一,。為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

3)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識(shí),。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)客戶管理,。

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。這樣造成了時(shí)間,，以及資金上的浪費(fèi),。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

總的來說，以上就是我們對(duì)于下一階段工作的計(jì)劃,。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

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__年,，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī),，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)__年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在20__年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易

二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過__年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)__年中支保費(fèi)收入“秘書工作”_萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)%,，人意險(xiǎn)5%。20__年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入“秘書工作”_萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,，在__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。__年月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里,，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

包括它的外觀,，質(zhì)地,，特性，優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn),，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解,。其實(shí)不然。首先,，在與客戶溝通時(shí),，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門,，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦，不怕累,，勤下車間,，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西,。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用,。

剛開始,，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室,，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切。

一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員,，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度,。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

每一個(gè)公司都有自己的工作模式,。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作,，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻,。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失,。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單,，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題,。下面的文員還沒得到具體的通知。這時(shí),，張三,，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn),。

沒有給經(jīng)理確認(rèn),，而此時(shí)，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià),。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約,，且失去了信譽(yù),。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損,。

出國的貨物一般通過船和飛機(jī),，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司,，并考察他的信譽(yù)度,，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成,，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地,。

當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí),，可以做出果斷的處理。比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品,，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷。不必勞煩他人,。

跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口,。首先，你是公司的雇員,，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠,，事事站在公司立場(chǎng)上，為公司著想,。在客戶那邊,，你必須堅(jiān)持^v^客戶是上帝^v^的原則。要讓客戶感覺到他是客戶,，正在享受星級(jí)的服務(wù),。客戶不會(huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作,，也不想知道更多,，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單,，了解他的貨期,。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí),，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說^v^no^v^,，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說^v^ok^v^,。

后來只好安排訂單外包出去,，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時(shí),，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目,，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem!一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月,，既浪費(fèi)了時(shí)間,，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好,，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應(yīng)商,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制,、各部門的費(fèi)用支出,、以及對(duì)銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出,，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,，以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支,，從而謀取利潤(rùn)化,，以的人力配置謀取的經(jīng)濟(jì)效益。

在新的一年里,，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法,。在國家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

1,、組織財(cái)務(wù)部各員工對(duì)國家有關(guān)法律法規(guī),、會(huì)計(jì)制度、安全法,、財(cái)務(wù)制度,、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

2,、在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用,，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能,。

3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會(huì)計(jì)的職責(zé),，制定相應(yīng)的制度,，如對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定,，對(duì)貨款回收的期限把握,、回款具體事宜、相關(guān)銷售職責(zé)人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度,。

4、在對(duì)公司其他部門的工作方面：對(duì)各科室產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行核算,，為公司節(jié)省每一筆支出,，從一角一元做起。在對(duì)各種原料的發(fā)票接收方面,，認(rèn)真做好本職工作盡自己的潛力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作,，認(rèn)真完成每月的報(bào)稅工作。

5,、對(duì)車間的耗用,、檢修期間產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行把關(guān)，為節(jié)約成本,、減少開支做好每一項(xiàng)工作,，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的節(jié)、超進(jìn)行考核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作,。

6、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度,、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作,，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng),、應(yīng)收款項(xiàng)、車間檢修估算等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作,，要求帳務(wù)清晰,、任務(wù)明確;用心配合公司其他部門理解集團(tuán)公司的考核及檢查。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng),，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃,，在此列第一個(gè)月要做的出幾點(diǎn):

一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

二,、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī),，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),，我好觀察出價(jià)值的人員出來,，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個(gè)階段，每階段7天,，其中休息一天,，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高,，以達(dá)到公司的目的,。

三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,，制度管理,，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦,，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,，主管越輕松,，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性,。在生活中,，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四,、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1,、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo),，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度,。

2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級(jí)的安排,，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3,、主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,，并不斷的考核,。

6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。

7、做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量,，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,，以保證銷售的準(zhǔn)確性,。

8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9,、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

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一,、公司人力資源管理方面

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

二,、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800],，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作,。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話,、文檔輸入電腦,、報(bào)銷、購物等),。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

三,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)323組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

2、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市,、豐縣,、沛縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

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一、強(qiáng)化技術(shù)管理

1,、做好和各部門的接口工作,，交流思想，統(tǒng)一對(duì)過程控制的認(rèn)識(shí),，為生產(chǎn)一線做好服務(wù),，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn),、低耗,、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。20__年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間,，共同抓好工藝管理,、操作管理、質(zhì)量管理,、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作。

2,、降耗增效,，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì),，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流,。對(duì)工藝、工裝,、產(chǎn)品不斷推陳出新,，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，降低生產(chǎn)成本,。

3.對(duì)技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督,，要求每個(gè)技術(shù)員,、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計(jì)劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績(jī)效考核的依據(jù),，其直接主管每天要抽查每個(gè)人的完成情況,，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查。

4.工裝模具組,、樣品組做好當(dāng)月工裝模具,、樣品制作計(jì)劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計(jì)劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處,，形成層級(jí)把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí),、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷售帶來不便。

5,、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性,，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性,、規(guī)范性,、系統(tǒng)性、合理性,。

6,、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分工不分家。做好人才儲(chǔ)備,，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序,，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。

二、逐步形成技術(shù)會(huì)審制度

方案設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審,，通過開會(huì)的形式共同討論方案的可行性,，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤,。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審,，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失,。

三,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)

1.學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)iso/ts16949體系思想,，按照iso/ts16949體系思想去做,，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn),，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展,，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),。努力做好龍頭的帶頭作用。

2.要大膽創(chuàng)新與嘗試,，掌握細(xì)節(jié),，技術(shù)管理更需要潛意識(shí)的加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí),。

3.不能夠安于現(xiàn)狀,，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂,，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新,。

4.加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行,，減少公司整體的維護(hù)成本,。

四.20__年度計(jì)劃要點(diǎn)：

1.樣品合格率必須達(dá)到95%以上。

2.樣品計(jì)劃完成率必須達(dá)到70%,。

3.年度改進(jìn)項(xiàng)目必須3項(xiàng)以上,。

4.工裝/設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)完成率≥98%

5.新產(chǎn)品過程開發(fā)完成率≥96%

6.工裝制造不良率≤3%

7.技術(shù)降成本100萬以上(詳見附件一“技術(shù)降成本措施計(jì)劃”),。

8.生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問題必須趕到現(xiàn)場(chǎng)解決。

五,、20__年具體計(jì)劃如下

1.新樣品開發(fā)：據(jù)2020__年度開發(fā)結(jié)果(平均只/月),，在20__年新樣品開發(fā)計(jì)劃為平均57只/月(具體要據(jù)銷售部客戶寄來樣品而定)，計(jì)劃1-2月份59套,，3-12月份625套,，由于明年的重點(diǎn)是三角臂項(xiàng)目，故必須爭(zhēng)取每個(gè)月三角臂的開發(fā)量平均每月至少2

2.工藝圖紙方面：據(jù)20__年新工藝編制結(jié)果(163份/月),，在20__爭(zhēng)取在明年將組裝工藝,、檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書和三角臂工藝流程盡量跟上，并且對(duì)原有工藝的不合理處進(jìn)行更新改進(jìn)以便更好的為生產(chǎn)服務(wù),。

3.產(chǎn)品圖紙刷新方面：

(1)對(duì)于老產(chǎn)品圖紙刷新爭(zhēng)取在20__年把大部分現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)要用到的老圖紙刷新修訂完畢。

(3)明年對(duì)刷新圖紙先進(jìn)行量化試運(yùn)行,，以提高技術(shù)員的積極性,，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。

4.工裝夾具模具方面：

(1),、據(jù)工裝組20__年制作結(jié)果486付(平均每月副),，20__年計(jì)劃為平均每月41副(包括檢具)，模具組20__年共制作工裝模具201副(平均每月副),，計(jì)劃在20__年開發(fā)225副左右(其中三角臂爭(zhēng)取開發(fā)20套左右)具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定,。

管，并做好記錄,，減少樣品保管過程中的樣品丟失現(xiàn)象,。

6.日常工作方面：

(1)、對(duì)于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的問題處理盡量做到有問必答,、不推脫及時(shí)處理,。

(2)、對(duì)于銷售部的訂單及時(shí)評(píng)審和反饋,，對(duì)于各部門反饋的問題做到及時(shí)處理解決,。

(3)、做好和各部門的接口工作,，統(tǒng)一對(duì)過程控制的認(rèn)識(shí),，形成為一線生產(chǎn)服務(wù)的思維方式，確保質(zhì)量,、確保結(jié)果正確,，使公司的圖庫能正常施行運(yùn)作。

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2,、堅(jiān)持給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息 只要客戶沒有明確拒絕,，就堅(jiān)持給客戶發(fā)送一些你認(rèn)為客戶會(huì)感興趣的新產(chǎn)品資料，堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用,，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不要忽視老客戶的維持,，畢竟老客戶是你生存的基礎(chǔ)。

3,、花5分鐘瀏覽一下你所有的客戶資料,，尋找客戶的吉祥日、可以在節(jié)日(或客戶生日)的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福,，客人會(huì)覺得很親切,，如果這個(gè)客戶從來沒有做過生意，他更會(huì)覺得你很有人情味,，愉快的合作意向就會(huì)因此而產(chǎn)生,。使用合適的管理軟件，這個(gè)工作僅會(huì)讓你花費(fèi)5分鐘時(shí)間,。

4,、花1個(gè)小時(shí)瀏覽所有執(zhí)行中合同的進(jìn)度及跟進(jìn)情況 你的所有合同應(yīng)該被科學(xué)地管理，而不是散亂在每個(gè)人的電腦中,，或者零星地藏在你電腦的某個(gè)角落,。如果使用了正確地方法管理你的合同，你就能快速查詢到所有執(zhí)行中的合同以及這些合同的執(zhí)行進(jìn)度,。堅(jiān)持定時(shí)瀏覽這些合同情況,，往往你就能發(fā)現(xiàn)隱藏的問題，比如交貨期和條款欠缺,，讓你避免了一次重大損失,。

5、花1個(gè)小時(shí)和管理人員討論市場(chǎng)情況 堅(jiān)持例會(huì)制度,，召開相關(guān)管理人員會(huì)議,，不需要很正式場(chǎng)所，就在你的辦公室里即可,，讓大家及時(shí)提交業(yè)務(wù)問題,，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，完善工作制度,，讓工作更簡(jiǎn)潔高效。臺(tái)灣企業(yè)一般每天都會(huì)抽出些時(shí)間開會(huì),，來總結(jié)前一天的工作,，做會(huì)議記錄，業(yè)務(wù)員提出問題,，有經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行解決,，同時(shí)也給大家足夠的交流時(shí)間,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。建議要結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行,。

6,、收發(fā)郵件 每天至少4次收發(fā)郵件，上午和下午各2次,，多多益善,。盡可能快速地回復(fù)郵件，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問題,，那就簡(jiǎn)單地回復(fù)說“郵件已經(jīng)收到,，我將盡快處理”，這會(huì)讓客戶知道你已經(jīng)重視了他的問題,，可以讓客戶安心等待你,，而不會(huì)再去尋找更多的其他買家。為了與客戶同步,，晚上加班是不可避免,，這是解決時(shí)差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率,，搶占先機(jī),。

7,、做好客戶信息管理工作 尋找一個(gè)合適的外貿(mào)軟件,，如果實(shí)在找不到，使用excel表格也可以,。將所有收到的客戶信息及時(shí)記錄下來,，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內(nèi)容,，以方便你的跟蹤,。記住: 客戶的詢盤就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)適合你的客戶和產(chǎn)品,。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的,。做外貿(mào)就一定要培養(yǎng)回頭客,，忠實(shí)的客戶甚至能傳代(你做過1年下單1000萬美元的客戶嗎,如果你做過，你就知道這樣的客戶輕易不會(huì)背叛你),。篇5: 市場(chǎng)部每日工作方案安排表市場(chǎng)部每日工作方案安排表 1.工作日每天提前10分鐘到(調(diào)整狀態(tài) 回顧之前)為開會(huì)時(shí)間(學(xué)習(xí)階段,、工作匯報(bào)、游戲)跟進(jìn)客戶,，行情信息,。

(6).每個(gè)人都是10分制,，每15天一考核，凡是倒數(shù)第一名的接受游戲懲罰與下午茶的買單～(7).每安裝一個(gè)模擬軟件加1分;開通客戶入金加2分,。(8).積分最高的伙伴,，從每月經(jīng)費(fèi)抽出一筆給予獎(jiǎng)勵(lì)。(月考核制度)(9).最終解釋權(quán)歸負(fù)責(zé)人萬超群所有～ 考核登記負(fù)責(zé)人: 蔡霞,。篇6: 每日工作安排表每天基本工作安排 每天下午五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開會(huì)～ 早班: 1(檢查地面衛(wèi)生(臺(tái)下,、角落、門口,、走廊等)2(用干凈的濕毛巾擦沙發(fā),、菜架、桌腿 3(備檸檬水

4(擦走廊扶手,、玻璃

5(擦醬料瓶,、加醬料、檢查臺(tái)面醬料是否變質(zhì) 6(派放烤盤和底盤,，檢查臺(tái)面餐具擺放 7(擦菜單夾的紙,、備齊架子上的碗碟、備兩桶熱水加洗潔精放到該放的位置上 值班: 14: 00_17: 00 1(值班人員以客為先,，在有客人的情況下,，全力保證客人的品質(zhì)服務(wù) 2(擦咨詢臺(tái)、菜單,、檢查臺(tái)面,、備料 晚班: 1(收上所有調(diào)料擦干凈，該放進(jìn)冰箱的(牛肉醬,、韓國辣醬),，隔天值班人員擺放

2(擦好臺(tái)面并擺好(不允許任何臺(tái)面隔天擺放)3(收上所有用過的烤盤、底盤 4(掃地,、拖地

5(換烤紙的盤和所用過的夾子收去洗 6(清洗所有水壺 7(擦錫紙(用過的烤爐,、錫紙務(wù)必擦干凈，該換的當(dāng)晚換上)仟佰度口

號(hào): 眾里尋它仟佰度,，回首歡樂自烤,，健康美味在此處～ 同事們: 互相監(jiān)督 互相幫忙 互相把該做的任務(wù)做好～ 篇7: 201x年主管日常工作安排主管日常工作安排 每日必做: 1.關(guān)注、呈現(xiàn)當(dāng)日銷售,，關(guān)注部門人員的工作情況(電話量,、覆蓋率和工作狀態(tài));2.協(xié)助業(yè)務(wù)處理其工作中所遇到的問題，及時(shí)指導(dǎo),，并就問題與各個(gè)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)

3.關(guān)注新近人員的成長(zhǎng)情況(產(chǎn)品是熟知和電話過程中的問題),，及時(shí)給予工作的指導(dǎo)，并安排不定期的培訓(xùn)

4.關(guān)注各業(yè)務(wù)人員的動(dòng)向,，及時(shí)溝通交流,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)給予解決 5.關(guān)注當(dāng)日應(yīng)收情況，惡性的及時(shí)跟蹤

6.關(guān)注部門的整體運(yùn)作情況,，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整

7.聽取,、分析業(yè)務(wù)的電話錄音文件、找出問題的解決方案,，與業(yè)務(wù)探討后實(shí)施(每周集中針對(duì)1-2個(gè)人);8.產(chǎn)品強(qiáng)化會(huì);每周必做: 1.部門例會(huì),，上周工作總結(jié)，本周工作規(guī)劃 2.本周部門工作匯報(bào)

3.員工一對(duì)一溝通,，溝通人數(shù)1-2人,、并做好溝通記錄，根據(jù)溝通結(jié)果指導(dǎo),、調(diào)整人員工作;4.產(chǎn)品溝通會(huì),，產(chǎn)品經(jīng)理和業(yè)務(wù)間的溝通，促銷政策的制定;5.安排其中一個(gè)產(chǎn)品線的培訓(xùn);6.錄音分析組織安排,，報(bào)告提交,、內(nèi)容指導(dǎo);7.產(chǎn)品部業(yè)務(wù)人員出差安排的名片收集情況，記錄,、統(tǒng)計(jì);每月必做: 1.下月任務(wù)分配

2.上月工作總結(jié),，下月工作規(guī)劃

3.部門月工作情況分析、規(guī)劃 季度工作: 1.季度工作總結(jié)

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，對(duì)于公司提出的20xx年“杜絕浪費(fèi)，節(jié)能降耗,，增產(chǎn)上量,，停虧爭(zhēng)盈”的奮斗目標(biāo),，企管部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展20xx年度的工作：

目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度,，2016年企管部要組織、協(xié)助公司級(jí)制度的起草,、修訂,、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章的制訂,。做好公司規(guī)章制度的起草,、組織審核、頒發(fā)工作,，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾,，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行,、督查工作,。擬定部門規(guī)章制訂的程序,，指導(dǎo)督促部門做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范的制訂,、執(zhí)行,。于2016年6月前完成《企業(yè)管理手冊(cè)》的制訂。

制定《員工手冊(cè)》,，將企業(yè)理念,、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史,、企業(yè)宗旨,、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊(cè)》，并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作,。

加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工,、好人好事的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣,。對(duì)所有新進(jìn)員工,，在正式上崗前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn),，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn),。

企管工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,因此,，出國企管部在2016年將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范.企管部2016年度自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門組織職能,；完成部門人員配備；提高部門工作質(zhì)量要求,；圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù),。

逐步完善產(chǎn)值產(chǎn)量、投入產(chǎn)出,、收率,、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量的考核,，對(duì)車間的生產(chǎn)過程控制提出新要求,，提倡節(jié)約，杜絕浪費(fèi),。在這方面企管部要下到車間了解車間生產(chǎn)實(shí)際情況,，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，希望各車間能理解并能主動(dòng)配合,，做好一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,、記錄。

依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和工作目標(biāo),，對(duì)各部門的工作目標(biāo),、計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行考核,。對(duì)各部門日常工作及每次會(huì)議安排的工作執(zhí)行情況進(jìn)行考核。

對(duì)所有考核內(nèi)容制訂書面的考核方案和考核細(xì)則,。

最后,，在20xx年企管部努力做好自己的本職工作，要配合好,、服務(wù)好生產(chǎn),，將重點(diǎn)抓管理、抓落實(shí),，使各項(xiàng)管理工作更上一層樓,。相信公司今年一定能完成目標(biāo)。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

月工作安排表

1.檢查寒假德育作業(yè),，做好總結(jié),。

2.組織好開學(xué)典禮暨開學(xué)升旗儀式。

3.明確值班周要求,，開始校務(wù)日志檢查,。

4.制定德育工作計(jì)劃、少先隊(duì)工作計(jì)劃和班主任工作計(jì)劃,。

5.學(xué)雷鋒做有道德的人演講比賽,。

1.組織開展落實(shí)常規(guī)訓(xùn)練，各班學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,、《伏山中心小學(xué)校風(fēng)校級(jí)評(píng)比細(xì)則》、《好習(xí)慣,、好人生評(píng)比活動(dòng)》,、《幸福班級(jí)評(píng)比細(xì)則》。

2.落實(shí)好本學(xué)期的“好習(xí)慣”中的第一個(gè)好習(xí)慣的訓(xùn)練,。

3.開展“學(xué)雷鋒,、見行動(dòng)”系列活動(dòng)。

4.開展班級(jí)文化創(chuàng)建評(píng)比活動(dòng),。

5.召開第一次班主任工作例會(huì),。

6.學(xué)生儀容儀表專項(xiàng)評(píng)比,。

1.清明節(jié)開展愛國主義教育,。

2.開展法制宣傳活動(dòng)。

3.進(jìn)行文明禮儀專題教育：說文明話,，做文明人

4.班隊(duì)會(huì)觀摩

5.進(jìn)行春季預(yù)防疾病教育宣傳,。

6.學(xué)生社會(huì)實(shí)踐

1.開展“五一”系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2.安全教育宣傳活動(dòng),。

3.進(jìn)行防震安全疏散演練,。

4.班主任工作交流,。

5.新少先隊(duì)員入隊(duì)。

6.家長(zhǎng)會(huì)

1.班級(jí)文化創(chuàng)建：我們的理想

2.開展感恩,、理想教育活動(dòng),。（各年級(jí)圍繞“感恩父母、感恩學(xué)校,、感恩老師,、感恩同學(xué)”開展活動(dòng)）

3.開展保護(hù)環(huán)境繪畫比賽。

4.班主任工作案例評(píng)選,。

5.幸福班級(jí)考核,。

6.學(xué)生期末評(píng)優(yōu)。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

為了更好的提高工作的效率,，完善工作的方法,，現(xiàn)在對(duì)過去的工作做下簡(jiǎn)要小結(jié)以及對(duì)接下來的工作做下規(guī)劃，具體的情況如下：

(一)建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制,。

1,、調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘,、加班,、合理配置、定員定崗,、管理層的人事決策等提供依據(jù),。

2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，提出與之相匹配的人力資源規(guī)劃,。(此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實(shí)際情況而定)

(二)招聘與配置：

1,、建立特殊人才的儲(chǔ)備機(jī)制及長(zhǎng)期招聘渠道,。

3、在實(shí)際應(yīng)用中完善《員工招聘操作規(guī)程》,、流程及相關(guān)表單,。

4、協(xié)助各部門實(shí)施招聘,。

5,、建立招聘檔案。

1,、公司的辦公區(qū)空調(diào),、水、電、消防,、通風(fēng),、辦公設(shè)施設(shè)備的管理。

2,、公司辦公設(shè)備,、辦公家具、辦公用品和勞保用品的配置,、采購及發(fā)放的管理,。

3、公司宿舍區(qū)的物業(yè)管理及單身職工宿舍樓的管理,。(定期及不定期的對(duì)公司物業(yè)及宿舍進(jìn)行巡視巡查,，如發(fā)現(xiàn)安全隱患或其它問題及時(shí)上報(bào)及時(shí)處理。)

4,、辦公區(qū)域的衛(wèi)生保潔及綠化的管理,。

5、辦公,、會(huì)議,、接待的飲用水(茶)的供應(yīng)。

5,、做好日常宣傳工作,。

6、各類重大會(huì)議和綜合性會(huì)議的安排,、組織,、記錄和會(huì)議紀(jì)要整理。

7,、對(duì)領(lǐng)導(dǎo),、各部門的辦公室進(jìn)行合理及人性化的安排和調(diào)整。

8,、做好與地方政府,、街道、社區(qū),、學(xué)校等相關(guān)單位的日常協(xié)調(diào)工作,。

9、車輛等交通工具進(jìn)行人性化管理,，降低交通工具的使用成本,。

10、報(bào)刊,、雜志,、信件,、信函,、郵件,、特快件等收發(fā)管理。

11,、安全保衛(wèi)工作,。

1、各類重大會(huì)議和綜合性會(huì)議的組織,。

2,、會(huì)議的記錄和會(huì)議紀(jì)要的撰寫，會(huì)議資料的歸檔,。

3,、各部門發(fā)起會(huì)議的管理，包括申報(bào),，審核管理等,。

4、會(huì)議設(shè)備的采購,、安裝和管理,，會(huì)議室的管理。

1,、公司的總要活動(dòng)(包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng))的安排,、籌備和組織。

2,、公司外事聯(lián)系,、接待等工作。

3,、新聞發(fā)言管理,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的思想,，現(xiàn)在講接下來的工作計(jì)劃如下,，具體的內(nèi)容為：

產(chǎn)品研發(fā)靠人，銷售靠人,，管理靠人,，生產(chǎn)靠人，服務(wù)靠人,，公司的發(fā)展,，一切都離不開人,。為公司招募人才，是綜合部的重心工作,。針對(duì)公司當(dāng)前情況,，深入各部進(jìn)行人才需求調(diào)研，向外及時(shí)發(fā)布招聘需求信息,，合理組織人才招聘,，規(guī)范人才招聘過程控制程序，嚴(yán)把人才入口關(guān),，為公司招收合格人才,。今年的任務(wù)是滿足公司本年度的工作需求，100%完成招聘計(jì)劃,。

社會(huì)在發(fā)展,，科技在發(fā)展，公司在發(fā)展,，人才也需要發(fā)展,，才能滿足公司發(fā)展的需求。在我們這種以科技技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè),，不能把員工完全看作公司成本,，而要看作公司資源，要通過主動(dòng)培訓(xùn),，有效開發(fā)資源,，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

通過建設(shè)和完善培訓(xùn)體系,，來規(guī)范培訓(xùn)過程控制程序,，提高培訓(xùn)效果，合理組織,，有效推進(jìn),，為公司培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬牛瑸楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備,。多年來,，這項(xiàng)工作均無明顯成績(jī)，隨著公司的發(fā)展,，今年在此項(xiàng)工作上要實(shí)現(xiàn)突破,，要完成培訓(xùn)體系的建立，制定好本年度的培訓(xùn)計(jì)劃,，穩(wěn)步推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,，通過培訓(xùn)評(píng)估手段，衡量培訓(xùn)效果,，力求挖掘員工綜合潛力,，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值,。

企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)很多人和事難以評(píng)價(jià)，很多問題不知如何處理,，這些現(xiàn)象的存在,，誕生了獨(dú)立的一門學(xué)科——管理學(xué)。企業(yè)的規(guī)模越大,，管理的重要性就越發(fā)明顯,，為了提高產(chǎn)品品質(zhì),，就有了質(zhì)量管理體系,，為了提高日常工作效率和效果，就有了行政管理體系,，為了提高員工素質(zhì)與工作能力,，也就有了人力資源管理。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己遵守,，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開展工作明確方向,；

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解資料,，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式,，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作,；同時(shí)收集了解與行業(yè),、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作,。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我們所必須掌握的.內(nèi)容,。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

1,、增強(qiáng)責(zé)任感

古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動(dòng)力,。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為,；隨心所欲,、弄虛作假；明哲保身,、患得患失,；縮手縮腳，無所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí),，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí),，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況,、完善項(xiàng)目過程,，這是一種積極的主管能動(dòng)性。

所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里,，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng),。同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家,、服務(wù)于自我。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

一,、教學(xué)目標(biāo)

1,、會(huì)講《賣火柴的小女孩》,，《阿里巴巴與四十大盜》的故事,。

2、會(huì)背誦古詩《回鄉(xiāng)偶書》等古詩,。

3,、能正確書寫拼音。

4,、進(jìn)一步鞏固加法口訣表,。

二、行為習(xí)慣的培養(yǎng)

1,、生活習(xí)慣：能根據(jù)天氣變化與自己的感受及時(shí)增添衣服,。

(1)堅(jiān)持每天按時(shí)入園。

(2)學(xué)會(huì)梳頭,。

(3)能積極地參與集體活動(dòng),，體驗(yàn)成功的喜悅。

2,、游戲習(xí)慣：

(1)能自己的意愿選擇游戲活動(dòng),，按自己的方式游戲。

(2)會(huì)使用游戲操作材料,，并能整齊地?cái)[放游戲用品,。

三、環(huán)璟創(chuàng)設(shè),。

1,、和幼兒一起制定班級(jí)游戲的內(nèi)容和規(guī)則。

2,、布置家長(zhǎng)園地,，讓家長(zhǎng)了解我班近期的工作安排及注意事項(xiàng),。

四、家長(zhǎng)工作

1,、天氣變冷怎么添加衣服,。

2、加強(qiáng)家園聯(lián)系,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

一,、工作目標(biāo)

201x年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬元以上，保持增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家,。

二,、工作措施：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：

我將對(duì)揚(yáng)州,、泰州,、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣,，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場(chǎng)。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

一,、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé) 傾銷 ;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

每月工作內(nèi)容：

01日-05日：銀行日記賬錄入及對(duì)賬;做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格,，處理職工借款確認(rèn)。(外聯(lián)發(fā)與北方)

06日-24日：審核開票內(nèi)容并開具運(yùn)輸及貨代發(fā)票(北方物流)

25日-26日：審核司機(jī)的費(fèi)用憑證,，錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng),，做報(bào)銷明細(xì)表格，并結(jié)賬,。

每天處理現(xiàn)金的收與付，并于當(dāng)日錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng),，做到日清日結(jié),。

每天處理辦公用品的發(fā)放工作。

每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場(chǎng)加班人員的晚餐,。

每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方),，

每星期一、三,、五上海銀行外高橋支行,、建設(shè)銀行外高橋支行拿銀行回單，領(lǐng)取備用金，并及時(shí)錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)

每星期訂購一次辦公用品,，每月做好盤存工作,。

不定時(shí)的處理公司職員的名片、結(jié)匯等工作,，并處理外聯(lián)發(fā)工會(huì)的現(xiàn)金及銀行的收與付工作,。

出納工作總結(jié)：

在本年度工作中，我能做到下面幾點(diǎn)：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。

2,、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,，從無透支現(xiàn)金,。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審查核算(發(fā)票報(bào)銷單上必須有經(jīng)手人,、審批人簽字方可報(bào)賬)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷售運(yùn)作,，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場(chǎng)及份額,，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對(duì)銷售實(shí)行集中管控,，獨(dú)立核算,，效能與業(yè)績(jī)掛鉤。

一,、明確公司架構(gòu),、各崗位職責(zé)、銷售管理模式

1,、公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人招聘,、后勤,、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等;生產(chǎn)組：生產(chǎn),、倉儲(chǔ);

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn),、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo);銷售組：銷售及銷售管理;

策劃組：推廣,、備案^v^,、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系;財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì),、出納,。

二、市場(chǎng)營銷策略

1,、以市場(chǎng)為先導(dǎo),，合作伙伴為基礎(chǔ)

堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量,、高服務(wù)的品牌方針,，以市場(chǎng)開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開拓基礎(chǔ),。公司對(duì)銷售力量整合,，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)信陽

2,、區(qū)域鏈條管理,，確保貨款回收

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地,，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷售和合作伙伴,，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī),，從而確保回款的穩(wěn)定,。

3,、優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量

開發(fā)合作伙伴時(shí),，我們要優(yōu)惠銷售政策,，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時(shí),，給予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量,，從而減輕合作伙伴的資金壓力,。強(qiáng)化服務(wù)與管理,，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo),，保障工程技術(shù)質(zhì)量,。

4、進(jìn)行科學(xué)管理,，以制度為準(zhǔn)則,，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)

內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理,，建立建全管理和考核制度,，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人;

考核方面,，首先明確各崗位職責(zé),，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jī)作為依據(jù),，獎(jiǎng)罰分明,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

三,、產(chǎn)品銷售模式

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

一,、護(hù)理管理

1、加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn),，提升手術(shù)室護(hù)士綜合素質(zhì),。

2、培養(yǎng)護(hù)士多方面專業(yè)能力,，培養(yǎng)手術(shù)室護(hù)理骨干,。

3、合理制定手術(shù)室梯隊(duì)管理,，注重梯隊(duì)人員培養(yǎng),。

4、深入了解手術(shù)室不同層次護(hù)士特點(diǎn),，發(fā)揮不同層次護(hù)士的作用,。

二、護(hù)理質(zhì)量

1,、加強(qiáng)護(hù)理管理,，嚴(yán)格執(zhí)行核心制度。

2,、不斷完善建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，落實(shí)新制度的開展。

3,、大力開展自查工作,，防止不良護(hù)理事件的發(fā)生,。

4、落實(shí)護(hù)理安全措施和應(yīng)急預(yù)案,。

三,、護(hù)理安全

1、認(rèn)真落實(shí)手術(shù)室護(hù)理管理規(guī)范,，進(jìn)一步完善手術(shù)安全的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)范,，并嚴(yán)格遵守執(zhí)行。

2,、與臨床科室加強(qiáng)聯(lián)系,，密切合作，以患者為中心,，保證患者圍手術(shù)期各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,。

3、認(rèn)真執(zhí)行手術(shù)安全核查制度,，確保手術(shù)患者,、手術(shù)部位、手術(shù)方式的正確,。

4,、建立并實(shí)施手術(shù)患者壓瘡管理制度，手術(shù)物品清點(diǎn)制度,，有效預(yù)防患者在手術(shù)過程中的意外傷害,。

5、加強(qiáng)消防安全管理,，防止火災(zāi)的發(fā)生,。

6、做好手術(shù)室設(shè)備的日常維護(hù),，確保其正常使用,。

四、護(hù)理教育

1,、根據(jù)護(hù)理部分的管理要求,，完成對(duì)護(hù)理人員的各項(xiàng)考核，提高護(hù)理人員的專業(yè)水平,。

2,、進(jìn)一步做好年輕護(hù)士的培養(yǎng)工作，實(shí)施各?？剖中g(shù)輪轉(zhuǎn),，使其勝任手術(shù)室各項(xiàng)工作。

3,、進(jìn)一步做好手術(shù)室分層級(jí)培訓(xùn)工作,，組織護(hù)理人員參與手術(shù)室培訓(xùn),，完成考核,。

4、認(rèn)真落實(shí)手術(shù)室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和晨間提問工作,，積極參加護(hù)理部舉辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

5,、落實(shí)各學(xué)歷護(hù)生的帶教工作，完善帶教制度,。

五,、護(hù)理科研論文

1、培養(yǎng)護(hù)理人員的創(chuàng)新意識(shí),，努力學(xué)習(xí)新技術(shù),，新方法。

2,、調(diào)動(dòng)護(hù)理人員開拓護(hù)理科研的積極性,，護(hù)理論文數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)一步提高,。

六,、具體措施

1、繼續(xù)在手術(shù)室全面深入的開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理,，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)措施,。進(jìn)一步提升手術(shù)患者及臨床手術(shù)醫(yī)生的滿意度。

2,、在科主任領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)下,，全力完成各種麻醉配合工作。

3,、規(guī)范毒麻藥品及各種精神類藥品的管理,，并加強(qiáng)高危藥品的專人管理。

4,、規(guī)范手術(shù)標(biāo)本的管理,，做到統(tǒng)一收集、統(tǒng)一送檢,、集中處理,。

5、加強(qiáng)手術(shù)室?？谱o(hù)士培養(yǎng)及護(hù)士分層培訓(xùn),，選派一名技術(shù)骨干到四川省華西醫(yī)院進(jìn)行手術(shù)室專科護(hù)士培訓(xùn),。

6,、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度,，落實(shí)手術(shù)部位感染預(yù)防與控制措施。

7,、加強(qiáng)手術(shù)室新購進(jìn)儀器,、設(shè)備的培訓(xùn)工作，要求科內(nèi)護(hù)士人人熟練掌握各設(shè)備的操作流程,，器械的性能,、使用及保養(yǎng)方法。

8,、加強(qiáng)層流手術(shù)間及手術(shù)室各設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作,。

9、加強(qiáng)手術(shù)室門戶管理,，并落實(shí)管理責(zé)任人,。

10、加強(qiáng)科內(nèi)衛(wèi)生員的培訓(xùn),，落實(shí)手術(shù)室拖布的分區(qū)管理,，分區(qū)消毒，分區(qū)使用,。

在嶄新的20__年,，我們將在醫(yī)院及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，與臨床科室緊密配合,，保障醫(yī)療安全,，提升服務(wù)質(zhì)量，努力打造“護(hù)理品牌”科室,、“放心手術(shù)室”,，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

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1,、了解被拜訪對(duì)象的姓名,、年齡、住址,、電話,、經(jīng)歷、興趣,、性格,、家庭情況、社會(huì)關(guān)系,、最近的業(yè)務(wù)情況等,。

2、要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息,。

3,、做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪,，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,，并想辦法去接近他。

4,、準(zhǔn)備好交談的話題,，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策,，做到心中有數(shù)。

4,、見到客戶之后

1,、有禮貌，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和,、不卑不亢。

2,、要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話,，并表示關(guān)心，詢問對(duì)方時(shí),，口氣要平穩(wěn),。

3、要懂得抓住客戶的心,，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

①要有信心

②態(tài)度要真誠,，爭(zhēng)取對(duì)方的好感

③在談話中，要面帶微笑,，表情愉快

④用語要簡(jiǎn)潔,，不羅嗦，問話清楚,，能夠針對(duì)問題

⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想,，分析帶給他的利益最大化

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，明確課程目標(biāo)

1,、每?jī)芍芗w學(xué)習(xí)物理新課程標(biāo)準(zhǔn),，把握新課程精神實(shí)質(zhì)，全方位、多面,、多角度解讀新課程理念,，交流觀點(diǎn)，提高對(duì)新課程的理解和應(yīng)用水平,。

2,、選的理論書有：《__》等。從而帶動(dòng)更高專業(yè)水平的教學(xué)工作,。

3,、明確新課程三維目標(biāo)的依據(jù)和意義，牢牢把握“以學(xué)生發(fā)展為中心,，以科學(xué)探究為基礎(chǔ)”兩條教學(xué)主線,。

二、發(fā)揮準(zhǔn)備作用,，理清教學(xué)思路

1,、定期學(xué)術(shù)分析。隨著新學(xué)期教學(xué)的進(jìn)展,，學(xué)生在接受新知識(shí)的過程中必然會(huì)出現(xiàn)各種問題;從多角度,、多方向、多層次發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題,，作為教學(xué)工作和教學(xué)設(shè)計(jì)的依據(jù),，及時(shí)解決。

2,、理清教學(xué)思路,。教學(xué)的“大思路”是指對(duì)初中物理教材的概念、體例,、內(nèi)容和編排體系的理解,。教學(xué)中的“中間思維方式”是指確定每章的重點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn),，以及如何讓學(xué)生建立自己的知識(shí),。教學(xué)的“小思路”是指如何準(zhǔn)確定位每一節(jié)的教學(xué)目標(biāo)，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn),，進(jìn)行合理的教學(xué)設(shè)計(jì)。思路清晰,，教與學(xué)都會(huì)輕松;避免暈倒顯擺,。

三、開發(fā)利用教材,，拓展教學(xué)資源

1,、教材的開發(fā)和利用。不能教條化教材，可以對(duì)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。新教材必須進(jìn)行個(gè)性化解讀,，逐步形成目標(biāo)明確、場(chǎng)景切入,、理解方法,、過程理解、應(yīng)用遷移的教學(xué)套路,。

2,、拓展教學(xué)資源。教材作為教與學(xué)的載體,，并不是的載體,。你可以搜尋不同的教材版本、在線資源和相關(guān)資源,，尤其是在創(chuàng)設(shè)情景和介紹概念方面,，進(jìn)行比較和選擇。

四,、構(gòu)建教學(xué)設(shè)計(jì)，展示教學(xué)風(fēng)格

1,、建構(gòu)教學(xué)設(shè)計(jì),。新學(xué)期一定要從靜態(tài)的教學(xué)設(shè)計(jì)過渡到動(dòng)態(tài)的教學(xué)設(shè)計(jì)，把學(xué)生的課堂生成作為教學(xué)資源的補(bǔ)充,，避免不分班級(jí),，不分學(xué)生，按計(jì)劃教學(xué),。

2,、學(xué)習(xí)有固定的章節(jié);沒有固定的教學(xué)方法。通過定期教學(xué),、公開課,、講座或教學(xué)競(jìng)賽，根據(jù)教師的素質(zhì),，展現(xiàn)自己的教學(xué)風(fēng)格,，公平、公開,、公正地評(píng)價(jià)教師,。

五、發(fā)揮多媒體作用,，注重物理實(shí)驗(yàn)

1,、發(fā)揮多媒體的作用。我們學(xué)校有五個(gè)多媒體教室，估計(jì)每個(gè)老師能上__節(jié)多媒體課,。要求選擇和改編課件,。

2、注重物理實(shí)驗(yàn),。

(1)多媒體播放與動(dòng)手實(shí)驗(yàn)相結(jié)合;

(2)準(zhǔn)備兩套以上實(shí)驗(yàn)設(shè)備,，供學(xué)生探索。

六,、合理安排進(jìn)度,，及時(shí)反饋調(diào)整情況

1、合理安排進(jìn)度,。

2,、及時(shí)反饋和調(diào)整;教學(xué)的調(diào)整是基于教學(xué)對(duì)象的反饋?？梢詮恼n堂提問,、課后交流、實(shí)驗(yàn)操作,、批改作業(yè)和單元測(cè)試,、同伴交流等方面了解學(xué)習(xí)情況;從“雙基”出發(fā)，從專業(yè)的角度出發(fā),，消除了學(xué)生的思維“焦點(diǎn)”,，要求學(xué)生在作業(yè)上改正某些部分，寫出各種解決方案,。

3、為優(yōu)秀而訓(xùn)練,，為不足而幫助,。制定創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、錯(cuò)補(bǔ)的培訓(xùn)計(jì)劃,，設(shè)定目標(biāo),、指標(biāo)、題目,、時(shí)間,、地點(diǎn)，長(zhǎng)期跟蹤,，嚴(yán)格檢查,。

季度工作計(jì)劃表怎么做excel篇

一,、市場(chǎng)方面：

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì),。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們,。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

二、管理方面：

1,、五月份起^v^粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司^v^將正式啟用,，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有^v^粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司^v^各部門的相對(duì)印章。

2,、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

3,、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4,、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,，每月底外欠款不得高于五萬元,。

四,、五月份的工作重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì),。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4,、紅酒略,。

五、五月份對(duì)自己有以下要求

1,、每月要增加兩個(gè)新客戶,，還要有三個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的。