時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

月度工作計(jì)劃考核表篇一

1、新生幼兒入托,，穩(wěn)定幼兒情緒,。

2、完成各項(xiàng)計(jì)劃，做好思維游戲課程的開(kāi)展,。

3,、教師節(jié)、中秋節(jié)的活動(dòng),。

4,、做好新生家訪工作。

1,、請(qǐng)各家長(zhǎng)堅(jiān)持送幼兒回園,。

2、家訪工作,，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通孩子在園的表現(xiàn),。

3、請(qǐng)各家長(zhǎng)依時(shí)參加新學(xué)期的家長(zhǎng)會(huì),。

4,、親子制作燈籠。

1,、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作,。

2、穩(wěn)定新生情緒,，做好班上的常規(guī)紀(jì)律,。

3、按計(jì)劃給幼兒上課,。

4,、做好幼兒的發(fā)新書(shū)工作，興趣班開(kāi)課,。

5,、環(huán)境布置的評(píng)比。

月度工作計(jì)劃考核表篇二

8月是新的開(kāi)始,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大,，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力,，最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此,，我們作為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流,？如何完成今年的任務(wù)？如何制度化經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)部門,？實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入的工作熱情以及更加精細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃,。

公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過(guò)歷次變遷，xx年最終確定總監(jiān)模式,，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強(qiáng),，但相對(duì)來(lái)看開(kāi)拓力度就有所滯后,，這一點(diǎn)應(yīng)該在xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善,，及時(shí)掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一,。再者,，沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力，就容易喪失目標(biāo),，迷失方向,，市場(chǎng)地位也得不到提升，一直是跟隨市場(chǎng)步伐,，而不是結(jié)合自身實(shí)力去引導(dǎo)市場(chǎng)走向,。

“內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項(xiàng)計(jì)劃，所謂“內(nèi)”

1,、就是增加信息搜索人員,，有一定的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，能作到對(duì)公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力,。通過(guò)建立如金融,、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力,。

2,、把項(xiàng)目信息分成重點(diǎn)項(xiàng)目及一般項(xiàng)目?jī)纱箢悾夹g(shù)部門的配合力度也可由級(jí)別的不同而不同,，這樣工程項(xiàng)目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率,。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標(biāo),，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心，其次又可以使業(yè)務(wù)部門不至于感到有信息公司不重視,，從而喪失搜索信息的信心,。業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的，這就開(kāi)始指“外”,，

4,、利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息,，xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的,，也是需要重點(diǎn)維系的,，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習(xí)慣,。這種資源還有很深的拓展空間,，xx年一定要加強(qiáng)處理，合作公司,、設(shè)備公司的銷售人員都是潛在的公司業(yè)務(wù)人員,。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。

要使業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成,，挖掘工作是一定要作的,，需要發(fā)掘客戶潛力，同時(shí)也要挖掘人員潛力,。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當(dāng)前公司最重要的一種業(yè)務(wù)手段,，這類業(yè)務(wù)是公司的實(shí)力的體現(xiàn)，也是對(duì)公司服務(wù)的一種回報(bào),，但是此類業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的,，換言之，業(yè)務(wù)部就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起延續(xù)關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作,。定期回訪,，及時(shí)反映，以及配合工程部門做好售后工作,。這里還需要工程部門的協(xié)調(diào)與合作,，業(yè)務(wù)部門承諾的事情其實(shí)基本上都是工程部門去實(shí)現(xiàn)的，步調(diào)不一致有些時(shí)候可能造成極其嚴(yán)重的后果,。而人員潛力挖掘方面,，就是提高工作技能、加快工作效率,、提升專業(yè)知識(shí)的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程,，定期的在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，適時(shí)的參與社會(huì)上的一些專題會(huì)議,、展覽,，以及勤下工地,，深入到標(biāo)書(shū)描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié),。

目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位總監(jiān)在運(yùn)作管理，有具體的分工以及職責(zé),，而基層員工目前只有x人,，從公司的發(fā)展角度來(lái)看,，是需要一個(gè)較為完善的`管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門的，特別是業(yè)務(wù)部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門,。xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度,，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制,、考勤補(bǔ)貼,、差旅報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃,、項(xiàng)目分析,、每月總結(jié)等方面。

公司目前的項(xiàng)目一般時(shí)間都是比較緊湊的,，為了完成任務(wù),，或多或少都會(huì)出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn),，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果,，也是業(yè)務(wù)部門今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系,。

月度工作計(jì)劃考核表篇三

在已過(guò)去的20__年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),，

房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃,。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程,。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃,。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度。

月度工作計(jì)劃考核表篇四

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入太保這個(gè)大家庭已經(jīng)一個(gè)月了!在這一個(gè)月里我感覺(jué)收獲頗多,，做為內(nèi)勤辦公室的一份子，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中,，給予我的幫助與支持,。在這期間，我感覺(jué)到了自己專業(yè)知識(shí)以及業(yè)務(wù)能力的欠缺,，現(xiàn)將自己一個(gè)月的工作總結(jié)如下：

20xx年8月份我加入到xxxx中心支公司離石本部這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì),，從事保險(xiǎn)這個(gè)陌生的行業(yè)。對(duì)于一個(gè)剛走出校門從事這個(gè)生疏行業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō),，將會(huì)面臨很多未知的困難和挑戰(zhàn),。為了能盡快適應(yīng)工作的需要，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位,，努力提高自身綜合素質(zhì),，惡補(bǔ)保險(xiǎn)方面的專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取早日成為一個(gè)真正的保險(xiǎn)人,。

作為辦公室一名員工,，我認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，主要工作就是上傳下達(dá),、整理文件,、檔案收集以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事情，這些看似簡(jiǎn)單的事情,，做起來(lái)卻需要有足夠的耐心,，記得第一次拿著文件給領(lǐng)導(dǎo)看時(shí)，文件是一遍又一遍的修改,，一遍又一遍的打印,，改的自己都有些煩操了，可是,，公司領(lǐng)導(dǎo)仍不厭其煩認(rèn)真審閱每一份文件,，乃至每一個(gè)字，將心比心,，顯然是我工作太不認(rèn)真了,。后來(lái)自己反思明白了態(tài)度決定一切，在今后工作中我會(huì)繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。

做為一個(gè)新員工來(lái)說(shuō),，除了做好自己本職工作以外,，還要認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，做到腿勤,，手勤,，嘴勤，不怕苦,，不怕累,，對(duì)工作盡職盡責(zé)，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂,，提高工作效率,。

在這短短的一個(gè)月中，我認(rèn)識(shí)到自己很多不足之處,，比如在面對(duì)繁忙的工作時(shí),，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成，工作效率不是很高,，同時(shí)也缺乏對(duì)保險(xiǎn)理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解,。在今后的工作中，我會(huì)更加積極努力提高自己,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值。在工作中如有不對(duì)的地方,，還懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，我將虛心學(xué)習(xí)。

總而言之,，要保持一顆積極學(xué)習(xí),，虛心采納、思考探索的工作心態(tài)去對(duì)待日后的工作,，相信自己可以做的很好,。

月度工作計(jì)劃考核表篇五

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，行政部計(jì)劃從十個(gè)方面開(kāi)展xx年度的工作：

1,、 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、 完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù),；

3,、 完成日常行政招聘與配置；

4,、 推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5,、 充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主 人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6,、 在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,， 并保證與薪資掛鉤,。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性,。

7,、 大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度,。

8、 弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人,；

9、 建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

10,、 做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

1、 行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就,，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原 則進(jìn)行,。如果一味追求速度,，行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

2,、 行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作,，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵,。所以行政部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助

3、 此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件,，而非具體工作方案,。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案,。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)后方付諸實(shí)施,，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作,。同樣,，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃,、制度,、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí),。

目標(biāo)概述

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的,。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒于此,，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,?；诜€(wěn)定、合理,、健全的原則,，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無(wú)空白,、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展,。

月度工作計(jì)劃考核表篇六

新學(xué)期又開(kāi)始了,，為了讓我們幼兒園工作計(jì)劃更好地開(kāi)展,，現(xiàn)制定9月份工作計(jì)劃如下：

1、期初全體教職工工作會(huì)議,。

2,、組織教師參加各級(jí)論文評(píng)比活動(dòng)。

3,、組織教師參加20xx太倉(cāng)市優(yōu)秀教玩具評(píng)比活動(dòng),。

4、開(kāi)展幼兒園教學(xué)常規(guī)檢查,。

5,、完成各條線計(jì)劃（園務(wù)計(jì)劃、教研組計(jì)劃,、課題計(jì)劃,、課程計(jì)劃、班級(jí)計(jì)劃等）（第三周）,。

6,、開(kāi)展好“教師節(jié)”的相關(guān)慶祝活動(dòng),。（進(jìn)行“好書(shū)相贈(zèng)”,、表彰優(yōu)秀教師等）。

7,、錄入上報(bào)幼兒各類信息（花名冊(cè),、家校通,、學(xué)籍管理、參保名單等）,。

8,、召開(kāi)小班組新生家長(zhǎng)會(huì)。

9,、填報(bào)20xx年秋季學(xué)前資助名單和信息,。

1、中心對(duì)新進(jìn)教師進(jìn)行聽(tīng)課,。

2,、結(jié)合教師節(jié)活動(dòng)開(kāi)展贈(zèng)書(shū)、讀書(shū)活動(dòng),。

3,、開(kāi)學(xué)安全第一課活動(dòng)，做好安全專題活動(dòng),。

4,、愛(ài)牙日活動(dòng)。（9月20日年級(jí)組）,。

5,、園本研修活動(dòng)——角色游戲室的規(guī)劃與調(diào)整。

6,、結(jié)合中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)開(kāi)展相應(yīng)的教育教學(xué)活動(dòng)。

7,、以組為單位認(rèn)真做好周課程計(jì)劃和教學(xué),、游戲活動(dòng)的審議工作。

8,、各班根據(jù)幼兒需求規(guī)劃與豐富區(qū)域,，組織幼兒參觀、熟悉新的游戲環(huán)境,，與幼兒一起商討和制作游戲圖標(biāo),。

1、消防安全演練,。

2,、期初家委會(huì)、膳委會(huì),。（第四周）,。

3、加強(qiáng)食堂工作管理,，迎接衛(wèi)生監(jiān)督所對(duì)食堂的常規(guī)性工作檢查,。

4,、開(kāi)學(xué)前開(kāi)展一次全面深入的安全隱患自查活動(dòng)，針對(duì)安全隱患及時(shí)整改,，認(rèn)真做好太倉(cāng)市教育系統(tǒng)安全大檢查和專項(xiàng)整治工作,。

5、召開(kāi)全園教職工安全工作會(huì)議,，簽訂全體教職工崗位校園安全崗位責(zé)任書(shū),。

6、更換滅火器干粉,。

7,、安排“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”值班,，確保假期安全,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)幼兒及教職員工的安全教育。

8,、各班配合保健老師做好幼兒期初體重,、身高等測(cè)量登記工作。

9,、做好新生預(yù)防接種證的查驗(yàn),、補(bǔ)種、統(tǒng)計(jì)工作,。

10,、進(jìn)行后勤人員培訓(xùn)及會(huì)議。

11,、做好全園肥胖兒、體弱兒的建檔并下發(fā)各班級(jí)做好管理工作,。

12,、完成九月份退伙、伙食結(jié)算公布等,。

月度工作計(jì)劃考核表篇七

第一條 總 則

1.

目的

為加強(qiáng)公司績(jī)效管理,，促進(jìn)個(gè)人和組織績(jī)效的持續(xù)提升，貫徹落實(shí)公司戰(zhàn)略,、各項(xiàng)管理制度和工作計(jì)劃,，特制定本辦法。 2. 原則 公開(kāi)透明,、客觀公正,、持續(xù)改進(jìn)。

3.

適用范圍

本辦法適用于公司全體正式員工

第二條 管理職責(zé)

1.

績(jī)效管理小組職責(zé)：

組長(zhǎng)：董事長(zhǎng),，負(fù)責(zé)公司績(jī)效管理思想,、方針,、操作辦法的制定、宣貫,、

指導(dǎo),、監(jiān)督，對(duì)公司重大的工作事項(xiàng)獎(jiǎng)懲具有一票否決權(quán);

副組長(zhǎng)：總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司績(jī)效管理思想,、方針、操作辦法的制定,、宣貫,、

指導(dǎo)、監(jiān)督和執(zhí)行,，直接參與對(duì)公司部門主管及以上領(lǐng)導(dǎo)的績(jī)效考評(píng),，并負(fù)責(zé)公司全體員工績(jī)效評(píng)估結(jié)果的審核、簽發(fā);

組員：副總經(jīng)理等,，負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成公司績(jī)效管理思想,、方針、操作

辦法的制定,、宣貫,、指導(dǎo)、監(jiān)督和執(zhí)行;協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司部門主管及以上領(lǐng)導(dǎo)的績(jī)效考評(píng),，及全體員工績(jī)效評(píng)估結(jié)果的審核,、簽發(fā);

第三條 月度考核內(nèi)容

1. 考核內(nèi)容

考核內(nèi)容

考核內(nèi)容

月度

重點(diǎn)工作

崗位職責(zé)

履行情況

違規(guī)

違紀(jì)

其他

交辦任務(wù)

2. 月度工作項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

月度績(jī)效滿分100分，考評(píng)采取扣分制,，扣完為止; 月度績(jī)效目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn),，詳見(jiàn)各《崗位職責(zé)》;

3. 月度績(jī)效分?jǐn)?shù)應(yīng)用

員工月度績(jī)效工資按照: 績(jī)效工資基數(shù)×當(dāng)月績(jī)效得分/100;

第四條 考核結(jié)果反饋及工作報(bào)告提交流程

1. 績(jī)效考核結(jié)果反饋

考核雙方需在《月度工作計(jì)劃總結(jié)》表內(nèi)簽字確認(rèn), 并備案至人力資源處;

2.

《月度工作計(jì)劃總結(jié)》提交流程及考核

逾期未提交《月工作計(jì)劃與總結(jié)》，視責(zé)任人放棄當(dāng)月績(jī)效評(píng)分,，績(jī)效分?jǐn)?shù)按照零分處理,。

績(jī)效當(dāng)事人為本人績(jī)效管理的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)對(duì)本人績(jī)效過(guò)程的跟進(jìn)和改善

,?？?jī)效考核人對(duì)被考核對(duì)象的考核應(yīng)當(dāng)真實(shí)，如出現(xiàn)虛假或遺漏,，考核人與被考核人承擔(dān)同等扣分,。

第六條 附則

1.本考核辦法解釋權(quán)在人力行政部。

2.本考核辦法自頒布之日起暫行一個(gè)月,，待正式頒布后執(zhí)行,。

月度工作計(jì)劃考核表篇八

1、做好秋季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫,，保證幼兒充足飲水,；預(yù)防腸道傳染疾病等,。

2、配合園部進(jìn)行大班教學(xué)常規(guī)調(diào)研,。

3,、進(jìn)行班級(jí)主題墻飾布置。

4,、填寫(xiě)并發(fā)放《寶寶成長(zhǎng)記錄》,，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

5,、做好學(xué)期結(jié)束工作（評(píng)選好孩子,、填寫(xiě)幼兒匯報(bào)單、物品整理等）,。

主題活動(dòng)：

《小朋友過(guò)節(jié)了》,。

主題目標(biāo)：

知道“教師節(jié)”是教師們的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng),，感受過(guò)節(jié)的快樂(lè),，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。

主題活動(dòng)：

《冷和熱》,。

主題目標(biāo)：

1,、親身體驗(yàn)夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的特征,。

2,、對(duì)“冷、熱的反差”,、“怎樣降溫”,、“怎樣使人涼快”等問(wèn)題產(chǎn)生探索興趣。

3,、知道幾種夏日保護(hù)自己的方法,，做個(gè)健康活潑的夏日寶寶。

主題活動(dòng)：

《我要升小學(xué)啦》,。

主題目標(biāo)：

了解一年級(jí)的小朋友的學(xué)習(xí)和生活，懂得升班的光榮和長(zhǎng)大的意義,，激發(fā)做一年級(jí)哥哥,、姐姐的愿望。

1,、帶孩子到公園等地方玩,，感受節(jié)日氣氛；送給孩子一件有意義的禮物,。

2,、建議家長(zhǎng)在家不要讓孩子在烈日下活動(dòng)太久,，活動(dòng)時(shí)注意防曬。

3,、培養(yǎng)孩子愛(ài)洗澡的好習(xí)慣,。

4、家長(zhǎng)提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制,，以免引起腸道不適,；不要接觸過(guò)熱的東西，以免燙傷,。

5,、指導(dǎo)家長(zhǎng)合理安排好幼兒的暑期生活。

1,、師生齊動(dòng)手,，布置活動(dòng)室，把幼兒制作的彩鏈掛起來(lái)裝扮活動(dòng)室,，增添節(jié)日的氣氛,。

2、布置主題墻飾：涼快招術(shù),。

3,、做好學(xué)期結(jié)束的物品整理工作（報(bào)告單等的填寫(xiě)與發(fā)放）。

月度工作計(jì)劃考核表篇九

1,、強(qiáng)化目標(biāo)考核管理,。組織制定部門和全體員工20xx年目標(biāo)責(zé)任書(shū)，并作為責(zé)任部門月度考核的重要依據(jù),，并每月及時(shí)公布,。

2、強(qiáng)化合同管理,。公司20xx年以來(lái)合同簽訂總數(shù)233份,。針對(duì)以上合同管理中存在的問(wèn)題，發(fā)出《合同管理自查報(bào)告》,，并制定了整改措施,，堅(jiān)持重大合同律師審核制，且上報(bào)南方公司審批,，完善合同管理制度,，規(guī)范合同操作流程。

3,、強(qiáng)化過(guò)期商品管理,。對(duì)公司的過(guò)期商品進(jìn)行督查，發(fā)出《關(guān)于公司過(guò)期商品檢查情況匯報(bào)》，并制定措施,，落實(shí)責(zé)任,，確保整改到位，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作向規(guī)范化邁進(jìn),。責(zé)令整改,，取得了較好的成效。目前,，過(guò)期商品已及時(shí)處理,，減少了公司的經(jīng)濟(jì)損失。

4,、強(qiáng)化工資考核的激勵(lì)機(jī)制,。市場(chǎng)部薪資改革，實(shí)行基本工資,、考核工資,、獎(jiǎng)勵(lì)工資三塊聯(lián)運(yùn)，制定標(biāo)準(zhǔn),，月月考核兌現(xiàn),，并在運(yùn)行中不斷進(jìn)行調(diào)整修改，提高了經(jīng)營(yíng)任務(wù)完成效率,；增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí),，改變過(guò)去干好干壞一個(gè)樣的現(xiàn)象，同時(shí)也提高了經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、參與公司八項(xiàng)重點(diǎn)工程的會(huì)辦研究和管理督查工作。組織人員多次到養(yǎng)殖場(chǎng),、肉禽加工廠,、示范區(qū)、果蔬直采基地等重點(diǎn)工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量督促檢查,，編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)，在企管簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)設(shè)專欄進(jìn)行通報(bào),。對(duì)照年度重點(diǎn)工作目標(biāo)對(duì)所屬各單位督查,、跟蹤，有力地推進(jìn)了重點(diǎn)工作,。

2,、對(duì)下屬單位安全生產(chǎn)管理進(jìn)行了檢查，排查消防安全存在的問(wèn)題和隱患,，提出整改，成立安全小組、安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和落實(shí)并協(xié)助下屬單位完善和健全各項(xiàng)規(guī)章制度和流程,。

3,、兩次重申了費(fèi)用管理規(guī)定，對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)用,、協(xié)作費(fèi)用,、車輛管理、駕駛員管理等方面進(jìn)行了細(xì)化和明確,，提升管理水平,。

1、按月編報(bào)《營(yíng)運(yùn)快報(bào)》上報(bào)南方公司,，及時(shí)反映公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行情況,，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成進(jìn)度以及重點(diǎn)工作的推進(jìn)情況，分析存在問(wèn)題及原因,，促進(jìn)公司各項(xiàng)工作又好又快的發(fā)展,。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各種文秘工作,。

月度工作計(jì)劃考核表篇十

通過(guò)這段時(shí)間的親身經(jīng)歷,，我深刻地感受到培養(yǎng)良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)習(xí)課堂常規(guī)對(duì)于一年級(jí)新生的重要作用,，忽視這些卻想有良好的教學(xué)效果是絕對(duì)不可能的，所以,，在開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月我要將教學(xué)放到稍稍次要的位置,，把培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和訓(xùn)練課堂常規(guī)放在首要的位置，而要做的事情總結(jié)起來(lái)有以下幾項(xiàng)：

第一,，保證每一位學(xué)生按時(shí)到校,，與遲到同學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行溝通；

第二,，明辨是非榮辱,，誠(chéng)實(shí)待人，懂得欣賞他人優(yōu)秀的品質(zhì)并在老師的幫助下改錯(cuò)誤,，彌補(bǔ)自身的不足,；

第三，學(xué)會(huì)管理自己的物品,，懂得學(xué)習(xí)用具是我們的好朋友和小寶貝,，學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)用具并合理的利用及保管，這就包括書(shū)本的整理和愛(ài)護(hù),，用過(guò)的學(xué)習(xí)用具要及時(shí),、小心地放回原處,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候拿出合適的學(xué)習(xí)用具；

第四,，強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)最光榮,，引導(dǎo)學(xué)生參與勞動(dòng)并以參與勞動(dòng)為榮。為了做好這一點(diǎn),，從一開(kāi)學(xué)就將勞動(dòng)當(dāng)作一種獎(jiǎng)勵(lì)讓表現(xiàn)好的學(xué)生帶頭做,，并當(dāng)全班同學(xué)的面大力表?yè)P(yáng)他們的勞動(dòng)行為，也可以適當(dāng)頒發(fā)獎(jiǎng)品,。其次,，在勞動(dòng)的過(guò)程中要重視老師和同學(xué)們一起參與勞動(dòng)，以身示范,，并耐心指導(dǎo)學(xué)生用正確的方法打掃衛(wèi)生從而保證勞動(dòng)的效果,；

第五，學(xué)習(xí)日?？诹?，如課堂常用口令和列隊(duì)時(shí)常用的口令，讓學(xué)生懂得最基本的指示,，能在老師的口令下遵守課堂秩序,；訓(xùn)練學(xué)生在上課時(shí)正確的坐姿及寫(xiě)字的姿勢(shì)；

第六,，讓學(xué)生明白按時(shí)并認(rèn)真完成課堂及家庭作業(yè)的重要性,，保持端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。

月度工作計(jì)劃考核表篇十一

20xx年xx警示著我們,，在新的一年里,，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年,，深知xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用,。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂了三月份財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

一,、繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入,，內(nèi)抓管理,，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo),。針對(duì)目標(biāo),，制定出臺(tái)《xx縣xx社xx年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收,、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排,。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量?jī)?yōu)化增量,，拓寬增收渠道,，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理,，降低經(jīng)營(yíng)成本,，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下,，壓縮公費(fèi)用,，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作：

一是財(cái)務(wù)開(kāi)支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制,，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支,、先提后支、多收多支,、少收少支,、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開(kāi)支原則,，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi),。

二是比例操作：即在費(fèi)用開(kāi)支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi),，工會(huì)經(jīng)費(fèi),，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提,。對(duì)招待費(fèi),、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

三是預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi),、會(huì)議費(fèi),、修理費(fèi),、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出,。

四是包干操作：對(duì)差旅費(fèi),、郵電費(fèi)、水電費(fèi),、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法,，無(wú)正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用,。

五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理,，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支,。

三,、繼續(xù)做好重要空白憑證管理工作，確保安全無(wú)事故

月度工作計(jì)劃考核表篇十二

俗話說(shuō)：“計(jì)劃不如變化快”但是大多人還是喜歡在做事之前先做好計(jì)劃,，如果沒(méi)有計(jì)劃就會(huì)顯得很盲目,，做事情顯得很累。在紀(jì)檢部已經(jīng)有這么長(zhǎng)的時(shí)間了,，讓我學(xué)會(huì)了很多東西,，懂得了很多。 我們紀(jì)檢部全體成員本著公平,、公正,、公開(kāi)的原則，全心全意的為同學(xué)服務(wù)的宗旨,，切實(shí)做好我們部?jī)?nèi)該做的工作,，為同學(xué)們建立良好的學(xué)習(xí)氣氛。

1,、部?jī)?nèi)成員要做到,，待人有禮、文明用語(yǔ),、尊敬師長(zhǎng),、主動(dòng)和老師、同學(xué)打招呼等,。

2,、和諧同學(xué)，行為舉止文明大方,，穿著端正,，要時(shí)刻提醒自己做一個(gè)態(tài)度端正，嚴(yán)于律己的學(xué)生會(huì)干部,。

3,、要多交流多溝通,。

4、工作認(rèn)真,，態(tài)度誠(chéng)懇,，做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則,。

1,、每天晚自習(xí)按時(shí)對(duì)各班級(jí)進(jìn)行檢查和打分，對(duì)較亂的班級(jí)給予勸告或和班長(zhǎng)進(jìn)行交談,，并作好記錄,。

2、對(duì)每次系（院）舉辦的各項(xiàng)活動(dòng),、會(huì)議，要維持好紀(jì)律,，做好監(jiān)督工作,，在活動(dòng)期間注意整頓紀(jì)律，對(duì)于擾亂秩序的同學(xué)給予勸告或處理,。

3,、每天按時(shí)做好早晨、中午,、晚上的遲到情況,，并對(duì)吃到同學(xué)給予記錄。

4,、每晚要嚴(yán)查各班級(jí)紀(jì)律和玩手機(jī),、睡覺(jué)等同學(xué)。

5,、每周要開(kāi)一次各班級(jí)班長(zhǎng)例會(huì),，對(duì)于好的班級(jí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，壞的班級(jí)給予批評(píng),。

6,、在日常生活中維護(hù)好學(xué)院紀(jì)律或及時(shí)制止違紀(jì)事件發(fā)生。

7,、加強(qiáng)于兄弟部門的交流和溝通,，增加部?jī)?nèi)的溝通技巧等。

總之在下一個(gè)月里,，紀(jì)檢部要努力做好自己的本職工作,，努力為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)分為。

月度工作計(jì)劃考核表篇十三

1,、積極與省交科院,、河海大學(xué)聯(lián)系,，按照《宿遷港總體規(guī)劃》審查意見(jiàn)要求，抓緊修改,、完善《規(guī)劃》文本,。

2、加快開(kāi)展避風(fēng)港前期工作,，積極與淮委,、省水利廳和湖濱新城開(kāi)發(fā)區(qū)聯(lián)系，爭(zhēng)取早日批復(fù),。

3,、做好12月份統(tǒng)計(jì)月報(bào)及20xx年港口統(tǒng)計(jì)年報(bào)，1月23日參加全省港口統(tǒng)計(jì)年報(bào)會(huì)審會(huì),。

4,、認(rèn)真做好迎接省局、市局年度目標(biāo)考核工作,。

1,、完成洋河灘避風(fēng)港施工、監(jiān)理單位合同簽訂工作,。

2,、督促縣區(qū)加快“三項(xiàng)工程”的推進(jìn)速度。目前小楊莊碼頭疏港道路工程完成了招標(biāo)定標(biāo)工作,，春節(jié)后即可進(jìn)場(chǎng)施工;泗陽(yáng)港本月完成了碼頭土方約30萬(wàn)方,。宿豫港交工驗(yàn)收工作因進(jìn)港道路局部路面質(zhì)量未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，仍在整改協(xié)調(diào)中,，春節(jié)前無(wú)法完成,。

3、完成了20xx年度工作總結(jié)及20xx年度工作計(jì)劃,。

4,、開(kāi)展了港口冬季安全生產(chǎn)大檢查，并形成了專項(xiàng)材料報(bào)省局及市交通局安全處,。進(jìn)行了針對(duì)春運(yùn)期間港口生產(chǎn)安全的檢查部署工作,，重點(diǎn)加大了對(duì)危險(xiǎn)品碼頭的監(jiān)管力度。

5,、完成了誠(chéng)信交通建設(shè)工作意見(jiàn)及規(guī)范行政執(zhí)法自由裁量權(quán)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定和上報(bào)工作,，并參加了執(zhí)法證考試。

6,、完成了小楊莊碼頭《危險(xiǎn)貨物港口作業(yè)認(rèn)可證》核發(fā)工作,。

7、完成了兩篇信息報(bào)送及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。

1,、協(xié)調(diào)駱馬湖避風(fēng)港改建項(xiàng)目省補(bǔ)助資金100萬(wàn)元,。

2、完成會(huì)計(jì)核算,、資金管理及會(huì)計(jì)資料整理報(bào)送工作,。

3、協(xié)調(diào)一月份人員經(jīng)費(fèi)和專項(xiàng)資金到位,，滿足春節(jié)前后資金支付需要,。

4、完成財(cái)政局規(guī)定的年度財(cái)務(wù)決算報(bào)表報(bào)送,。

5,、完成單位內(nèi)部資產(chǎn)清查。

1,、完成市交通局對(duì)我局年度工作完成情況考核的資料收集整頓,、迎檢等工作。

2,、完成20xx年度對(duì)全體人員的年度工作考核測(cè)評(píng)工作,。

3、完成港口局建設(shè)誠(chéng)信交通工作意見(jiàn)并上報(bào)市局,。

4、完成港口局政府信息公開(kāi)目錄和公開(kāi)指南的編寫(xiě)工作并報(bào)市局,。

月度工作計(jì)劃考核表篇十四

為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度,，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成11月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃,。

1,、根據(jù)10月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表,，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表,，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表（包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表）妥善保管,。

2、進(jìn)行10月工資核算,。

3,、進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。

4,、與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。

5,、與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通,。

6,、進(jìn)行10月工資核算。進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作,。與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通,。對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核,。

1、11—12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。

2,、原始憑證輸入微機(jī)后,，將記賬憑證打印出來(lái)并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

3,、10月工資的發(fā)放,。

1、25—26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2,、進(jìn)行本月工資的計(jì)提,。

3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提,。

4,、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5,、憑證的整理,、裝訂與歸檔。

6,、配合相關(guān)部門做好工作,。

月度工作計(jì)劃考核表篇十五

1、繼續(xù)完善公司制度的建設(shè)

特別是日常行政治理和勞動(dòng)人事治理方面加大制度建設(shè)的力度,。修定和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定,、激勵(lì)機(jī)制等制度。

2,、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機(jī)制

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果。

3,、協(xié)助各部門工作,，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，迅速營(yíng)造良好的辦公環(huán)境,。

4、加強(qiáng)公司檔案的治理,，強(qiáng)化保密治理工作

行政部將加強(qiáng)檔案現(xiàn)代化治理,，對(duì)檔案進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)檔案治理電子化,，保密文件的治理工作,，加強(qiáng)機(jī)要文件的取送、傳閱和保管工作,。

5,、加強(qiáng)勞動(dòng)人事治理工作

勞動(dòng)人事治理工作規(guī)范化方面仍有待加強(qiáng)，提升治理水平,，完善人事檔案管理,，從單純的實(shí)物性工作到向現(xiàn)代人力資源治理過(guò)度。

行政部在6,、7月分都取得了一定的成績(jī),，但還要努力工作、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、積極配合各部門工作，盡努力使公司的形象,、工作水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階,。

月度工作計(jì)劃考核表篇十六

20_年度我們財(cái)務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍為主，通過(guò)集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理為主要內(nèi)容,，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階,。我們具體從以下幾方面入手：

1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍,。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核,，同時(shí)選拔引納相對(duì)優(yōu)秀、有會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍,，實(shí)行優(yōu)勝劣汰,，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

2,、加強(qiáng)理論培訓(xùn),，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變,，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性,、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí),。

3,、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo),，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的事前預(yù)測(cè),、事中分析和站所基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。

4,、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn),。注重工作效率，以推行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化核算為目標(biāo),，全面提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì),。

總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃范文為宗旨,，在今后的財(cái)務(wù)工作中,，我們財(cái)務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財(cái)務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下,，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程,、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財(cái)務(wù)隊(duì)伍;在今后的經(jīng)營(yíng)管理中,，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃,，時(shí)刻堅(jiān)持科學(xué)性預(yù)測(cè)、過(guò)程化控制,、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度,，為全面完成新一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會(huì)計(jì)核算的水平,。

月度工作計(jì)劃考核表篇十七

在寒冷刺骨的季節(jié),，我們是否還沉浸在大學(xué)的喜悅中，我們是否可以進(jìn)行新一輪的挑戰(zhàn),，就我們生活部,，我們的工作向著黎明的曙光愈來(lái)愈亮，我們圍繞“一切為了學(xué)生的生活出發(fā)”的原則,，認(rèn)真貫徹好學(xué)院交給我們的任務(wù),，從細(xì)節(jié)方面出發(fā)努力把各項(xiàng)工作做到最好,，因此這個(gè)月我們將有以下工作要展開(kāi)：

1、 部門例會(huì)

我們部將延續(xù)慣例,，在每周一晚上召開(kāi)部門例會(huì),，在會(huì)上相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)上周的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和對(duì)下一周的活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃,，部門例會(huì)使我們盡快地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。這樣能夠讓我們部門的每個(gè)委員更好地了解溝通，增強(qiáng)我們部門的工作效率,。

2,、 查寢

查寢室是我們最基本的工作，這樣能更好的督促我院同學(xué)整理自己的內(nèi)務(wù),，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，營(yíng)造一個(gè)更好的寢室學(xué)習(xí)生活環(huán)境。我們部從這個(gè)月開(kāi)始每周對(duì)內(nèi)務(wù)優(yōu)秀的`寢室進(jìn)行表?yè)P(yáng),，對(duì)內(nèi)務(wù)特差的寢室進(jìn)行通報(bào)批評(píng),。

1、 疊軍被大賽

我部計(jì)劃在這月面向我院展開(kāi)一次“疊軍被大賽”活動(dòng),，此次活

動(dòng)以“秀出你的型”為主題,，通過(guò)此次活動(dòng)我們希望每個(gè)學(xué)生能夠養(yǎng)成獨(dú)立做事的行為習(xí)慣和認(rèn)真做事的生活態(tài)度。希望能夠從細(xì)微中看到你的不足并加以改正,，這次活動(dòng)相信能給同學(xué)一個(gè)從新認(rèn)識(shí)自我的機(jī)會(huì),。

2、 尋找細(xì)微

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月以來(lái)的了解,，希望從新給我們的生活畫(huà)個(gè)句號(hào),，我部將在查寢時(shí)了解學(xué)生的行為習(xí)慣，對(duì)好的同學(xué)嘉以表?yè)P(yáng),，對(duì)差的我們將通報(bào)批評(píng)并采集照片公布于眾,。這也是希望把我們的寢室搞得越來(lái)越好，俗話說(shuō)得好“一屋不掃何以掃天下”,。

月度工作計(jì)劃考核表篇十八

20xx年全市建設(shè)工作會(huì)議和建筑業(yè)會(huì)議精神,，結(jié)合工程質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)工作形勢(shì)和日照市實(shí)際，研究制定了20xx年工程質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)工作,，為一年的工作發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該站20xx年工作計(jì)劃明確,，牢固樹(shù)立“保質(zhì)量就是保民生,，就是促發(fā)展”的意識(shí)，以工程質(zhì)量為中心,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和工作創(chuàng)新為抓手,，以隊(duì)伍建設(shè)為保障,，積極作為、科學(xué)務(wù)實(shí),，推動(dòng)工程質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)事業(yè)又好又快發(fā)展,，維護(hù)全市建設(shè)發(fā)展大局。重點(diǎn)做好十三項(xiàng)具體工作,。

一是扎實(shí)開(kāi)展工程質(zhì)量監(jiān)督檢查,，落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督工程師責(zé)任制，對(duì)在建工程質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)督檢查,，強(qiáng)化工程質(zhì)量預(yù)控和過(guò)程控制,，把好竣工驗(yàn)收質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量,。

二是開(kāi)展工程質(zhì)量專項(xiàng)檢查,，積極組織開(kāi)展季節(jié)性在建工程質(zhì)量、預(yù)拌混凝土質(zhì)量,、建筑用材質(zhì)量,、建筑節(jié)能工程質(zhì)量、工程質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)等專項(xiàng)檢查,，強(qiáng)化對(duì)工程實(shí)體質(zhì)量的監(jiān)督檢查,，消除工程質(zhì)量隱患，落實(shí)建設(shè)各方責(zé)任主體質(zhì)量行為,，確保工程質(zhì)量,，年內(nèi)，計(jì)劃開(kāi)展各類專項(xiàng)檢查共計(jì)8次,。

三是組織20xx年度竣工工程質(zhì)量回訪,，組織對(duì)所有竣工工程進(jìn)行逐戶、逐間,、逐項(xiàng)全面質(zhì)量檢查,，對(duì)查出的問(wèn)題和用戶反映的問(wèn)題全面及時(shí)跟蹤處理、落實(shí)整改,，回訪情況在全市通報(bào),，對(duì)造成不良影響進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

四是推行工程質(zhì)量差別化管理,，根據(jù)工程創(chuàng)優(yōu)工作情況,，對(duì)全市的施工企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理登記備案并量化評(píng)級(jí)，實(shí)施差別化管理,。企業(yè)及項(xiàng)目經(jīng)理質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)分為三個(gè)等級(jí),，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核，每半年據(jù)實(shí)調(diào)整,，對(duì)不同質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)的企業(yè)承擔(dān)的項(xiàng)目,，在巡查抽檢頻次上實(shí)行不同政策,，提升工程質(zhì)量監(jiān)督工作效率，充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作積極性,。

六是開(kāi)展住宅工程質(zhì)量通病再治理工作,，對(duì)四大類十二項(xiàng)工程質(zhì)量通病及門窗工程等方面的通病，組織有關(guān)技術(shù)人員和企業(yè)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),，匯總?cè)〉玫募夹g(shù)成果在全市推廣使用,，逐步建立住宅工程質(zhì)量通病治理長(zhǎng)效機(jī)制，使通病治理工作取得實(shí)實(shí)在在的效果,。

七是建立監(jiān)督工程師定期評(píng)審機(jī)制,，定期對(duì)監(jiān)督工程師的工程質(zhì)量監(jiān)督交底、監(jiān)督檢查,、巡查,、不合格報(bào)告處置、監(jiān)督檔案整理等主要工作指標(biāo)完成情況進(jìn)行量化考核評(píng)價(jià),，強(qiáng)化自我約束與綜合考核,，充分調(diào)動(dòng)工作主動(dòng)性和積極性。

八是開(kāi)展“服務(wù)進(jìn)社區(qū),、回訪到用戶”活動(dòng),，以組織住宅質(zhì)量集中受理回訪日的形式，組織已入住社區(qū)的建設(shè),、施工,、物業(yè)等單位，對(duì)用戶反映的住宅質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行處理,，維護(hù)用戶利益,，讓用戶住上放心房、滿意房,。年內(nèi),，計(jì)劃對(duì)兩個(gè)社區(qū)進(jìn)行集中回訪。

九是舉辦全市建設(shè)工程質(zhì)量知識(shí)大講堂,，通過(guò)邀請(qǐng)知名專家授課,，免費(fèi)向全市工程質(zhì)量從業(yè)人員傳授知識(shí)技能，提升行業(yè)整體素質(zhì),，年內(nèi),，計(jì)劃培訓(xùn)至少1000人次。

十是開(kāi)展“20xx年質(zhì)量月”活動(dòng),，通過(guò)組織開(kāi)展工程質(zhì)量知識(shí)咨詢,、檢測(cè)試驗(yàn)室開(kāi)放,、在建工程質(zhì)量檢查,、工程質(zhì)量知識(shí)競(jìng)賽、服務(wù)進(jìn)社區(qū),、工程質(zhì)量知識(shí)大講堂等活動(dòng)，營(yíng)造關(guān)注工程質(zhì)量,、追求工程質(zhì)量的濃厚氛圍,。

十一是開(kāi)展工程質(zhì)量檢測(cè)工作，以《校準(zhǔn)和檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室能力的通用要求》,、《質(zhì)量手冊(cè)》及《程序文件》為依據(jù),，有效運(yùn)行檢測(cè)質(zhì)量體系，為工程質(zhì)量把關(guān)提供科學(xué),、公正,、準(zhǔn)確、及時(shí)的檢測(cè)數(shù)據(jù),。

十二是開(kāi)展水泥,、鋼筋檢測(cè)能力比對(duì)活動(dòng)，在全市工程質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)中開(kāi)展水泥,、鋼筋檢測(cè)能力比對(duì)活動(dòng),，督促引導(dǎo)各檢測(cè)機(jī)構(gòu)不斷提升檢測(cè)試驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

十三是開(kāi)展檢測(cè)人員理論知識(shí)和實(shí)際操作能力考核工作，針對(duì)部分檢測(cè)試驗(yàn)項(xiàng)目,，組織對(duì)全市各檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)人員的檢測(cè)理論知識(shí)實(shí)際操作能力進(jìn)行考核,，考核60人次。

月度工作計(jì)劃考核表篇十九

根據(jù)我行今年一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況,，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù),、抓質(zhì)量、抓素質(zhì),，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定我營(yíng)業(yè)部在20xx年的工作計(jì)劃,。

客戶是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1,、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意,。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合,，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開(kāi)戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1,、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

5、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

1,、及時(shí)了解當(dāng)天的餐桌預(yù)訂情況及餐廳服務(wù)任務(wù)單,，并落實(shí)安排好餐桌。

2,、接受客人的臨時(shí)訂座,。

3、負(fù)責(zé)來(lái)餐廳用餐客人的帶位和迎送接待工作,。

4,、儀容整潔，不擅離崗位,。

5,、根據(jù)不同對(duì)象的客人，合理安排他們喜歡的餐位,。

6,、解答客人提出的相關(guān)飲食、飯店設(shè)施地方的問(wèn)題，收集相關(guān)意見(jiàn),，并及時(shí)向餐廳主管反映,。

7,、婉言謝絕非用餐客人進(jìn)入餐廳參觀和衣著不整的客人進(jìn)餐廳就餐

8,、保證地段衛(wèi)生，做好一切準(zhǔn)備,。

9,、在餐廳客滿時(shí)，禮貌地向客人解釋清楚,。并熱情替客人聯(lián)系或介紹到本酒店其他餐廳就餐,。

月度工作計(jì)劃考核表篇二十

經(jīng)過(guò)20__年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃,。

一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中,，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3,、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始,。首先,，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次,，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,，遇到問(wèn)題后的解答方式,，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,。20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始,，邁向成功!

月度工作計(jì)劃考核表篇二十一

七月份的工作馬上就要開(kāi)始了,，我將從以下幾個(gè)方面展開(kāi)工作：

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

1.嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

2.開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績(jī),。

3.堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將,。

4.嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失,。

5.組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)銷售員的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時(shí)加深提高自我工作水平。

1.自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點(diǎn)區(qū)域下橋某市場(chǎng),，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯,。

2.自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破,。

3.嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。

4.維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5.加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

月度工作計(jì)劃考核表篇二十二

__年,，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)__年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在20__年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易

二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)__年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場(chǎng)占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)__年中支保費(fèi)收入“秘書(shū)工作”_萬(wàn)元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)%，人意險(xiǎn)5%,。20__年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入“秘書(shū)工作”_萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，20__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,，在__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。__年月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行,、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20__年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里,，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開(kāi)拓思路,，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。

月度工作計(jì)劃考核表篇二十三

為了確保公司的高速發(fā)展，為公司提供強(qiáng)有力的人力資源及后勤保障,，人事行政部20xx年度工作目標(biāo)是：認(rèn)真學(xué)習(xí),，落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，落實(shí)公司對(duì)人事行政部的人力資助人源及工后勤力工作的布置,，統(tǒng)一思想,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好本部門承擔(dān)的工作,。

20xx年將是公司高速發(fā)展的一年,，發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障，人力是根本,。所以20xx年,，人事行政部將根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)策略的需要，在人力資源工作中將圍繞以下幾方面開(kāi)展工作：

1,、20xx年將根據(jù)公司職位設(shè)置及人員配置計(jì)劃,，確定招聘需求及人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

2,、招聘方式及渠道,。

3、招聘政策,。

⑴,、內(nèi)部提升優(yōu)先，公司職位空缺,，優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進(jìn)行競(jìng)聘,，選拔提升。

⑵,、德才兼?zhèn)湔邇?yōu)先,，在人員的選擇中，注重員工的個(gè)人品德,、工作能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，讓品德優(yōu)秀,、有才干,、集體觀念強(qiáng)的人才進(jìn)入公司。

⑶,、對(duì)公司忠誠(chéng)度高的人才優(yōu)先,，為了保持員工的穩(wěn)定性，減少不確定因素的流失,，在人員選拔過(guò)程式中,，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的員工優(yōu)先選拔及重用。

4、招聘費(fèi)用預(yù)算,。

月度工作計(jì)劃考核表篇二十四

1,、總則：

、制定目的：為使本公司管理規(guī)范化,，改善員工的工作績(jī)效,，以達(dá)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之目標(biāo)。特制定本辦法,，以作為績(jī)效

考核之依據(jù),。

、適用范圍：本公司各部門管理,、后勤員工之績(jī)效考核管理,，除另有規(guī)定外，悉依本辦法執(zhí)行,。

,、權(quán)責(zé)部門：

、人力資源部負(fù)責(zé)本辦法制定,、修改,、廢止之起草工作。

,、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定,、修改、廢止之核準(zhǔn),。

2,、管理辦法：

、制定考核標(biāo)準(zhǔn)：

,、各部門總監(jiān)/經(jīng)理根據(jù)本部門人員的崗位職責(zé),，于每月15日前分別制定/修改本部門人員的“績(jī)效考核表”及“績(jī)效考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)”。

,、經(jīng)制定/修改的“績(jī)效考核表”及“績(jī)效考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)”每月20日前交人力資源部主管核查/修正/備案,。

、考核方式：

自評(píng)：被考核者本人依據(jù)考核表,，填寫(xiě)月度工作績(jī)效自主結(jié)果并簽名,。

初評(píng)：部門總監(jiān)/經(jīng)理/主管依據(jù)考核對(duì)象的表現(xiàn)，填寫(xiě)月度工作績(jī)效初評(píng)結(jié)果并簽名,。

終評(píng)：總經(jīng)理/人力資源部主管依據(jù)考核表,，填寫(xiě)月度工作績(jī)效終評(píng)結(jié)果并簽名。

,、考核程序

,、人事文員/秘書(shū)室負(fù)責(zé)于每月25日發(fā)放績(jī)效考核表,，每月28日統(tǒng)一收集、匯總,。

、各部門總監(jiān)/經(jīng)理每月25日填寫(xiě)本人工作績(jī)效自評(píng)結(jié)果,，交秘書(shū)室呈總經(jīng)理終評(píng),，終評(píng)結(jié)果于每月30日前交財(cái)務(wù)部在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

,、各部門主管每月25日填寫(xiě)本人工作績(jī)效自評(píng)結(jié)果,，交部門總監(jiān)/經(jīng)理初評(píng)，由秘書(shū)室呈總經(jīng)理終評(píng),，終評(píng)結(jié)果于每月30日前交財(cái)務(wù)部在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。

、一般工作人員每月25日填寫(xiě)本人工作績(jī)效自評(píng)結(jié)果,，交人力資源部主管終評(píng),，終評(píng)結(jié)果于每月5日前交財(cái)務(wù)部在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

,、績(jī)效考核每月進(jìn)行一次,，財(cái)務(wù)部每月10日前制作考核得分匯總清單，交人力資源部張榜公布,。

,、核定權(quán)限：

、部門總監(jiān)/經(jīng)理級(jí)人員,，由總經(jīng)理終評(píng),。

、主管級(jí)人員由部門總監(jiān)/經(jīng)理初讕,，總經(jīng)理終評(píng),。

、一般工作人員由部門總監(jiān)/經(jīng)理/主管初核,，人力資源部主管終評(píng),。

、考核分值及獎(jiǎng)懲：

,、以個(gè)人月薪的10%為考核工資,。按考核的分會(huì)比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

范例：月薪為1000元的員工,，考核得分80分,，考核后工資為:

當(dāng)月工資=個(gè)人工資-(1-80/100)*個(gè)人工資*10%

980元=1000元-(1-80%)*1000元*10%

、對(duì)本職工作有創(chuàng)新,，使公司生產(chǎn)/管理成本降低,，產(chǎn)量、質(zhì)量、效率,、量上升,。由各部門總監(jiān)/經(jīng)理在績(jī)效考核表中初評(píng)欄位評(píng)分，終評(píng)人員根據(jù)實(shí)際情況核定增加分值,。(工作創(chuàng)新有顯著成效者,，可另行專案提請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì))

、績(jī)效考核表總分廟宇為100分,，低于100分按比例扣罰,。

、注意事項(xiàng)：

,、考核要堅(jiān)持“公正,、公平、公開(kāi)”的原則,，

,、月度績(jī)效考核成績(jī)是職務(wù)/工資升降的重要參考依據(jù)。

,、各級(jí)考核承辦人員應(yīng)嚴(yán)守工資秘密,，并以客觀立場(chǎng)進(jìn)行考核，不得泄密或循私

,、“績(jī)效考核表”由總經(jīng)理指派專人保存,，除總經(jīng)理及各部門總監(jiān)/經(jīng)理外，其它人員不得查閱,。因公必須查閱部門管理,、后勤員工考核情況時(shí)，必須以memo形式呈總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可查閱

,、月度績(jī)效考核資料作為年度績(jī)效考核的基礎(chǔ)資料,，應(yīng)妥善保存，不得遺失,，不得復(fù)印或攜帶出廠,。

月度工作計(jì)劃考核表篇二十五

當(dāng)前社會(huì)生活各領(lǐng)域迎來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，尤其是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，高職學(xué)生心理壓力加大,，特別是在環(huán)境適應(yīng)、自我管理,、學(xué)習(xí)成才,、人際交往、理想現(xiàn)實(shí),、交友戀愛(ài),、人格發(fā)展和情緒調(diào)節(jié)等方面反映出來(lái)的心理困惑和問(wèn)題日益突出,。圍繞以上問(wèn)題，我系心協(xié)各成員堅(jiān)持以“服務(wù)他人,，自我服務(wù)”的工作原則,，本著“完善機(jī)制，提高效率,，加強(qiáng)實(shí)效性”的宗旨,，積極探索面向全系學(xué)生的工作體制，構(gòu)建適合我系學(xué)生,、師資力量特點(diǎn)的全員式教育教學(xué)模式,，堅(jiān)持全面教育和個(gè)別輔助相統(tǒng)一原則,，加強(qiáng)心理健康教育工作,，進(jìn)一步宣傳和普及心理健康知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng),。今年將制定《系心理健康教育工作要求與評(píng)估體系》,，建立健系二級(jí)心理健康教育工作機(jī)制和心理危機(jī)學(xué)生預(yù)警機(jī)制，通過(guò)普及性宣傳與心理咨詢,，實(shí)現(xiàn)心理健康教育工作面與點(diǎn)的結(jié)合,，加強(qiáng)心理園地建設(shè)，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)展各類教育活動(dòng),，提高工作的實(shí)效性,。

1、系心協(xié)例會(huì)

系心協(xié)例會(huì)每周一次,，主要內(nèi)容是各部門將近期的計(jì)劃和總結(jié)做個(gè)交流,，心協(xié)各部門定期召開(kāi)例會(huì)，分配下周工作任務(wù),。另外心協(xié)會(huì)員定期交流,，加強(qiáng)會(huì)員工作積極性。

2,、心理委員,、干事、會(huì)員培訓(xùn)

心理委員,、干事,、會(huì)員參加以心理健康社團(tuán)形式進(jìn)行的各種活動(dòng)及心理知識(shí)講座，目的在于培訓(xùn)心理委員,、干事,、會(huì)員的心理輔導(dǎo)技能，從而使心理委員學(xué)會(huì)使用這個(gè)有效的心理輔導(dǎo)在班級(jí)中進(jìn)行輔導(dǎo),，達(dá)到“服務(wù)他人,，自我服務(wù)”的目的,。（此由本系心理指導(dǎo)老師薛丹負(fù)責(zé)）

3、講座

由心理指導(dǎo)師或外請(qǐng)心理專家開(kāi)設(shè)心理健康講座,，使廣大同學(xué)能了解心理健康知識(shí),，調(diào)節(jié)自身心理健康。

4,、制定完善的值班制度及簽到制度

5,、與他系心協(xié)會(huì)員開(kāi)展交流會(huì)

此次活動(dòng)由制藥系、建工系心協(xié)會(huì)長(zhǎng)共同策劃一次戶外團(tuán)體交流,，參與對(duì)象是兩個(gè)系心協(xié)的干事及會(huì)員,。通過(guò)這次活動(dòng)，讓廣大同學(xué)對(duì)心理知識(shí)得到更深層次的了解,，體驗(yàn)集體的榮譽(yù)感,。（六月份，由心協(xié)會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

6,、心協(xié)工作總結(jié)交流

學(xué)期末召開(kāi)心協(xié)工作總結(jié)大會(huì),，對(duì)本學(xué)期心協(xié)所舉行的活動(dòng)、開(kāi)設(shè)的心理講座等效果作整體的回顧和總結(jié),；并對(duì)在本學(xué)期表現(xiàn)突出的同學(xué)進(jìn)行表彰,。

1、結(jié)合每次活動(dòng)做好海報(bào)制作工作（文秘部負(fù)責(zé)）

2,、系報(bào),、心理園地建設(shè)

本學(xué)期心理協(xié)會(huì)面向全系同學(xué)，一如既往每月在系報(bào)上刊登趣味心理測(cè)試題,、心理保健知識(shí),、心理格言、心靈一對(duì)一等內(nèi)容,。從而全面的普及心理健康知識(shí),。同時(shí)還會(huì)針對(duì)平時(shí)同學(xué)們反映的情況和了解到的問(wèn)題，在知行樓下的心理健康教育園地處為同學(xué)們張貼解決問(wèn)題的方法,，并普及心理健康知識(shí),。

月度工作計(jì)劃考核表篇二十六

十月份已近尾聲，兩節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)第二階段戰(zhàn)役即將結(jié)束,，綜合對(duì)比較去年各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)均不同程度下降,，形勢(shì)不容樂(lè)觀；因此要求全店上下繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“敢打敢拼”的優(yōu)良傳統(tǒng),，振奮精神,，集中精力備戰(zhàn)兩節(jié)的第三階段戰(zhàn)役，力爭(zhēng)銷售業(yè)績(jī)較同期持平,，為16年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

以賣場(chǎng)營(yíng)銷為核心,，加大對(duì)商品庫(kù)存,、商品價(jià)格的監(jiān)管力度，做好“正月xx大型促銷”,、“學(xué)生回潮營(yíng)銷”,、“商品換季調(diào)整”、“節(jié)后商品盤庫(kù)”四項(xiàng)重點(diǎn)工作,。

2月份計(jì)劃完成銷售950萬(wàn)元,，與去年同期持平，11月計(jì)劃平均日銷售萬(wàn)元,，11月全店計(jì)劃平均毛利率為,。

1、2月份整體營(yíng)銷計(jì)劃

本月?tīng)I(yíng)銷策略：以光棍節(jié)為中心開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),，抓好學(xué)生返校的生活用品的組織銷售,，落實(shí)針織、服裝的換季工作,。

光棍節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)安排

(1),、活動(dòng)時(shí)間：

11月10日——11月11日

(2),、活動(dòng)主題：?jiǎn)紊砜駳g節(jié),，我們購(gòu)購(gòu)購(gòu)

(3)、內(nèi)容安排：

商品：本期共推出特價(jià)商品260種,，亮點(diǎn)特賣商品不少于100種：一層食品60種,，二層百貨40種。

報(bào)頭設(shè)計(jì)：?jiǎn)紊砜駳g節(jié),，我們購(gòu)購(gòu)購(gòu)

海報(bào)設(shè)想：對(duì)開(kāi),，1萬(wàn)張。

活動(dòng)1：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，賺,、賺、賺”

時(shí)間：11月10日—11月11日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，設(shè)置5種獎(jiǎng)品,，購(gòu)物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效,，指針指向商品即為禮品,。

5種獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)牛奶一箱

二等獎(jiǎng)2升康師付橙汁

三等獎(jiǎng)洗衣粉一袋

四等獎(jiǎng)香皂一塊

五等獎(jiǎng)小禮品一份

活動(dòng)2：“猜燈謎、鬧花燈”

時(shí)間：11月11日

內(nèi)容：開(kāi)展相親活動(dòng)

(4),、推出4個(gè)專柜促銷

月度工作計(jì)劃考核表篇二十七

組織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)市教育局教研室教育工作會(huì)議精神,，根據(jù)學(xué)校的數(shù)學(xué)教學(xué)的實(shí)際狀況，在上級(jí)各級(jí)組織的統(tǒng)一安排下,，為了體現(xiàn)“以學(xué)生發(fā)展為本”教育理念,，為學(xué)生優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù),，讓學(xué)生“學(xué)會(huì)選取、學(xué)習(xí),、卓越發(fā)展”,，特制定如下教研組工作計(jì)劃。

教研組建設(shè),，以爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)教研組為動(dòng)力,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮我們組的優(yōu)勢(shì),，用心改善教學(xué)教研方法,，聚集全組教師的工作熱情和創(chuàng)新力，努力使我們數(shù)學(xué)教研組在有朝氣,、有創(chuàng)新精神,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。

1.強(qiáng)化理論學(xué)習(xí),，提高教學(xué)水平和潛力,。“問(wèn)渠哪得清如許,，為有源頭活水來(lái)”,，教師不學(xué)習(xí)，教研活動(dòng)就會(huì)成本“無(wú)本之木,，無(wú)源之水”,。教研組校本教研，狠抓理論學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，學(xué)習(xí)學(xué)科刊物、教研教改信息,，使“善學(xué)才能善研,，善研才能善教”，成為我們?nèi)M數(shù)學(xué)教師的共識(shí),，同時(shí)要不斷更新教師的教學(xué)觀念,，以先進(jìn)的教學(xué)理念武裝，服務(wù)于日常的教學(xué)工作,。

3.加強(qiáng)群眾備課組活動(dòng)的開(kāi)展工作,。群眾備課組活動(dòng)，以定期的和不定期的備課組活動(dòng)為主,。每周的群眾備課,，平時(shí)不定期的交流教學(xué)心得、教學(xué)方法,，以及時(shí)提高每個(gè)教師的備課質(zhì)量,。要求每個(gè)人主備―個(gè)案,，群眾研討―共案，個(gè)性修改―特案,，課后反思―定案,。

4.教師之間要隨堂聽(tīng)課、評(píng)課,。聽(tīng)課前備課,，設(shè)計(jì)教案，互相切磋,。聽(tīng)課后評(píng)議,，就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法,、教學(xué)手段的使用,，教學(xué)思想的滲透反思。組內(nèi)教師每學(xué)期用心參加聽(tīng),、評(píng)課,。組織教師外出聽(tīng)課，博采眾長(zhǎng),。

5.九年級(jí)數(shù)學(xué)備課組要狠抓二0一三年度畢業(yè)班數(shù)學(xué)教學(xué),，輔優(yōu)補(bǔ)差。九年級(jí)在原有基礎(chǔ)上提高數(shù)學(xué)質(zhì)量,，調(diào)動(dòng)學(xué)生和教師的用心性,，認(rèn)真復(fù)習(xí),。七年級(jí),、八年級(jí)要用心倡導(dǎo)新的教學(xué)方法和教學(xué)理念，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)思想,、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),，設(shè)計(jì)最理想的教學(xué)方案，力求使教學(xué)由淺入深,，由易而難,，形象、生動(dòng),，使學(xué)生樂(lè)學(xué),、愛(ài)學(xué)。抓好差生,，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,，給以更多的和愛(ài)護(hù)。

6.關(guān)愛(ài)青年教師的健康成長(zhǎng),。為了使每位青年教師盡快成長(zhǎng)起來(lái),，早日挑起大梁,，教研組對(duì)關(guān)注青年數(shù)學(xué)教師的培養(yǎng)。實(shí)施新,、老教師結(jié)對(duì)子,，為青年教師搭建施展才華的平臺(tái)，使青年教師由稚嫩走向成熟,，使的青春熱情和蘊(yùn)藏的巨大潛能,，迅速成長(zhǎng)為市級(jí)、學(xué)校骨干,。

7.抓好教科研,，提升教師的理論素養(yǎng)。全體教師應(yīng)具有科研興教思想,，自覺(jué)進(jìn)行教科研實(shí)踐,。在平時(shí)的教學(xué)中，積累素材,，用心撰寫(xiě)數(shù)學(xué)教學(xué)論文,。

二月份

1.學(xué)習(xí)各級(jí)教育部門的工作意見(jiàn)。

2.制定數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)計(jì)劃,。

3.組織數(shù)學(xué)各年級(jí)備課組,、教師個(gè)人制定工作計(jì)劃。

三月份

1.學(xué)習(xí)教研活動(dòng)計(jì)劃,，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度,。

2.組織校內(nèi)公開(kāi)課。

3.聽(tīng)評(píng)課階段總結(jié),。

4.作業(yè)批改,、教案檢查。

5.組織教師參加第八屆全國(guó)初中數(shù)學(xué)青年教師優(yōu)質(zhì)課觀摩,。

四月份

1.各年級(jí)數(shù)學(xué)教師以各自任教的教科書(shū)中“數(shù)學(xué)活動(dòng)”和“課題學(xué)習(xí)”為課題,，嘗試合作學(xué)習(xí)。

2.理論學(xué)習(xí),，撰寫(xiě)論文和教學(xué)案例,。

3.搞好公開(kāi)課研討課活動(dòng)及評(píng)課，注重評(píng)價(jià)性,、實(shí)效性,、操作性。

4,、期中數(shù)學(xué)質(zhì)量分析,。

5.組織九年級(jí)數(shù)學(xué)教師參加中考數(shù)學(xué)研討會(huì)。

五月份

1.九年級(jí)數(shù)學(xué)中考模擬試卷的考試成績(jī)的分析和探討。

2.針對(duì)各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn),，對(duì)照已經(jīng)制定活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行反思,。

3.非畢業(yè)班年級(jí)進(jìn)行數(shù)學(xué)特長(zhǎng)競(jìng)賽。

六月份

1.迎接期末考試,，組織好非畢業(yè)班的復(fù)習(xí)工作,。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)非畢業(yè)班的后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

3.撰寫(xiě)本學(xué)期的教育教學(xué)論文或個(gè)案分析,。

4.對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)和反思,。

月度工作計(jì)劃考核表篇二十八

一、工作目標(biāo)

20_年我個(gè)人計(jì)劃回款0萬(wàn)元以上,，保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款,，第二季度25萬(wàn)元回款,，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家。

二,、工作措施：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：

我將對(duì)揚(yáng)州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20__年將被重點(diǎn)推廣,，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開(kāi)拓空白市場(chǎng),。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

月度工作計(jì)劃考核表篇二十九

1、加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查,、督促,，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，定期召開(kāi)工作例會(huì),，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí),、衛(wèi)生保健常識(shí)，反饋工作情況,，指出存在問(wèn)題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提出更高要求，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

2,、努力做好保中有教、教中有保,、保教結(jié)合,，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活,、衛(wèi)生,、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

1,、進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《規(guī)程》精神,，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、學(xué)習(xí)幼教新信息,，不斷更新教育教學(xué)觀念,。教師應(yīng)學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)、學(xué)會(huì)理解,、學(xué)會(huì)寬容,、學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極探索適合本園的教育教學(xué)新方法,，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高,。

2、教師應(yīng)針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn),、班級(jí)實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)常規(guī),，不斷提高觀察、分析,、反思幼兒一日活動(dòng)的能力,。通過(guò)良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,，促幼兒情感、態(tài)度,、能力,、知識(shí)、技能等方面的發(fā)展,。

3,、通過(guò)聽(tīng)課了解教師執(zhí)教情況及幼兒活動(dòng)情況，確保幼兒園一日活動(dòng)有條不紊,。

4、通過(guò)形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展：

(1) 通過(guò)節(jié)日活動(dòng),、一日活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行^v^五愛(ài)教育,，講文明、講禮貌,、愛(ài)護(hù)公物,、守規(guī)則等思想品德教育。

(2)創(chuàng)設(shè)師,、幼人人講普通話的環(huán)境,，在一日活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽(tīng)習(xí)慣的培養(yǎng)。

(3)鼓勵(lì)幼兒在美術(shù)活動(dòng)中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn),，提高美術(shù)表現(xiàn)能力,。

(4)培養(yǎng)幼兒在音樂(lè)活動(dòng)中進(jìn)行富有個(gè)性的表現(xiàn)。

(5)培養(yǎng)幼兒對(duì)周圍的事物現(xiàn)象感興趣,、有好奇心和求知欲,，能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦,，探究問(wèn)題,，能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果,。

(6)創(chuàng)設(shè)利于幼兒感受事物的數(shù)量關(guān)系的生活,、學(xué)習(xí)環(huán)境，使幼兒體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和有趣,。

(7)加強(qiáng)對(duì)^v^創(chuàng)游^v^活動(dòng)的探索,，進(jìn)一步提高^(guò)v^創(chuàng)游^v^質(zhì)量。

(8)豐富戶外體育活動(dòng)器械,，加強(qiáng)對(duì)戶外體育活動(dòng)的指導(dǎo),。

(9)加強(qiáng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的有機(jī)指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒認(rèn)真觀察周圍環(huán)境的能力,。

(10)各班開(kāi)展內(nèi)容豐富的幼兒競(jìng)賽活動(dòng),。

(11)節(jié)日舉行形式多樣的主題教育活動(dòng)。

5,、 教師要關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì),，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向。不損害幼兒的人格和自尊,，用自己的愛(ài)心去愛(ài)護(hù)培養(yǎng)每位幼兒,，促進(jìn)每個(gè)幼兒身心健康，富有個(gè)性的發(fā)展,。

1,、把好晨檢關(guān),，做好全日觀察及記錄。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度,，加強(qiáng)檢查、指導(dǎo),。

3,、做好師、幼體檢及計(jì)劃免疫,、疾病防治等工作,，防止傳染病的傳播。

4,、定期為幼兒開(kāi)展衛(wèi)生保健知識(shí)講座,，定期出版衛(wèi)生知識(shí)專欄，向家長(zhǎng)介紹衛(wèi)生保健,、科學(xué)育兒的有關(guān)知識(shí),。

5、做好環(huán)境衛(wèi)生清潔工作,，保證幼兒健康成長(zhǎng),。

加大教研力度。認(rèn)真組織教師制定符合本班幼兒的教育目標(biāo),，選擇符合目標(biāo),、幼兒感興趣的、來(lái)源于幼兒的生活的教育內(nèi)容,，共同探討利于促進(jìn)每一個(gè)幼兒在原有水平上發(fā)展的教育教學(xué)方式方法,。

教師可根據(jù)各班的特點(diǎn)擬定課題，做到教師人人有課題,。定期組織觀摩等研討活動(dòng),，共同探討、反饋課題研討情況,，擬定下一階段的研討方法,，爭(zhēng)取出成果。

教師要根據(jù)目標(biāo),，選擇符合幼兒興趣的內(nèi)容,，設(shè)計(jì)形式較豐富的教育教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃。

1,、每學(xué)期召開(kāi)1次 ^v^家長(zhǎng)會(huì)^v^,，共同商討學(xué)園大事、要事,，反饋家長(zhǎng)對(duì)學(xué)園工作的建議,、意見(jiàn),，溝通家園聯(lián)系，向社會(huì)宣傳幼兒園的作用,，協(xié)助幼兒園共同搞好家園聯(lián)系工作,，促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展,，同時(shí)對(duì)幼兒園管理,，保教工作起監(jiān)督、促進(jìn)作用,。

2,、提高家長(zhǎng)育兒知識(shí)，溝通家園聯(lián)系,，達(dá)到家園同步教育,，促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。

3,、與家長(zhǎng)交流了解幼兒在家情況,，也讓家長(zhǎng)了解幼兒園園、班級(jí)情況及對(duì)幼兒的教育目標(biāo)要求,，達(dá)到家園

4,、每學(xué)期組織一次^v^半日家長(zhǎng)開(kāi)放日^v^活動(dòng)，通過(guò)聽(tīng)課,、評(píng)課讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒教育,，提高教育幼兒的能力。

5,、搞好家園聯(lián)系,，促學(xué)園工作全面發(fā)展。

6,、節(jié)日舉行^v^家園同樂(lè)^v^活動(dòng)等,，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。

月度工作計(jì)劃考核表篇三十

十月份已近尾聲,，兩節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)第二階段戰(zhàn)役即將結(jié)束,，綜合對(duì)比較去年各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)均不同程度下降，形勢(shì)不容樂(lè)觀;因此要求全店上下繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“敢打敢拼”的優(yōu)良傳統(tǒng),，振奮精神,，集中精力備戰(zhàn)兩節(jié)的第三階段戰(zhàn)役，力爭(zhēng)銷售業(yè)績(jī)較同期持平,，為20xx年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

以賣場(chǎng)營(yíng)銷為核心,，加大對(duì)商品庫(kù)存、商品價(jià)格的監(jiān)管力度,，做好“正月xx大型促銷”,、“學(xué)生回潮營(yíng)銷”,、“商品換季調(diào)整”、“節(jié)后商品盤庫(kù)”四項(xiàng)重點(diǎn)工作,。

2月份計(jì)劃完成銷售950萬(wàn)元,，與去年同期持平,，11月計(jì)劃平均日銷售萬(wàn)元，11月全店計(jì)劃平均毛利率為。

1,、2月份整體營(yíng)銷計(jì)劃

本月?tīng)I(yíng)銷策略:以光棍節(jié)為中心開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),，抓好學(xué)生返校的生活用品的組織銷售,，落實(shí)針織,、服裝的換季工作。

光棍節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)安排

(1),、活動(dòng)時(shí)間：

11月10日——11月11日

(2),、活動(dòng)主題：?jiǎn)紊砜駳g節(jié)，我們購(gòu)購(gòu)購(gòu)

(3),、內(nèi)容安排：

商品：本期共推出特價(jià)商品260種,，亮點(diǎn)特賣商品不少于100種：一層食品60種，二層百貨40種,。

報(bào)頭設(shè)計(jì)：?jiǎn)紊砜駳g節(jié),，我們購(gòu)購(gòu)購(gòu)

海報(bào)設(shè)想：對(duì)開(kāi)，1萬(wàn)張,。

活動(dòng)1：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，賺、賺,、賺”

時(shí)間：11月10日—11月11日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿80元的顧客即可參與一次,，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效,，指針指向商品即為禮品。

5種獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)牛奶一箱

二等獎(jiǎng)2升康師付橙汁

三等獎(jiǎng)洗衣粉一袋

四等獎(jiǎng)香皂一塊

五等獎(jiǎng)小禮品一份

活動(dòng)2：“猜燈謎,、鬧花燈”

時(shí)間：11月11日

內(nèi)容：開(kāi)展相親活動(dòng)

(4),、推出4個(gè)專柜促銷

月度工作計(jì)劃考核表篇

一、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要顧全大局,，服從領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖。

年初財(cái)務(wù)預(yù)算,，是通過(guò)公司職代會(huì)集體意見(jiàn)表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重,，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1,、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率。平時(shí)要積極提供全面,、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，

2,、積極爭(zhēng)取政策,。積極利用行業(yè)政策，動(dòng)腦筋,、想辦法、爭(zhēng)取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策,，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益,。

3、搞好固定資產(chǎn)管理,。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來(lái)效益,。20_年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn),、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤(rùn)率。

二,、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要加強(qiáng)管理,，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長(zhǎng)服務(wù),。管理是生產(chǎn)力,，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，建立創(chuàng)新的機(jī)制,，必須靠管理來(lái)保證，管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是永恒的,。為此,，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預(yù)算管理,，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開(kāi)支,，做到全年生產(chǎn)、開(kāi)支有預(yù)算,，有計(jì)劃,，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用,，實(shí)行科學(xué)預(yù)算,，包干使用，并納入年底對(duì)各單位的考核,，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開(kāi)支,。

1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理,。20_年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé),、工會(huì)參與、紀(jì)委監(jiān)督,、包干使用,、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi),。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2、差旅費(fèi)管理,。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限,，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則,，一事同人,，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長(zhǎng)期不還,，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

4、辦公費(fèi)管理,。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購(gòu),、保管,，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

5,、車輛費(fèi)用管理,。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計(jì)劃,，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購(gòu),、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管,、登記,、領(lǐng)用，杜絕亂購(gòu),、無(wú)計(jì)劃領(lǐng)用,。

三、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要明確責(zé)任,，從嚴(yán)要求,，積極抓好會(huì)計(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)__月度銷售目標(biāo),，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性，人力資源部依照季度的整體發(fā)展規(guī)劃,，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ),，特制訂人力資源季度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱,，請(qǐng)予以審定。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展__季度的工作：

組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。鑒于此,，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定,、合理、健全的原則,，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析,，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門,、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白,、也無(wú)重疊,，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好,、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展。

(一)、具體實(shí)施方案：

1,、__年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2,、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;

3,、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖,、公司人員編制方案。各部門配合架構(gòu)對(duì)本部門職位說(shuō)明書(shū),、工作流程進(jìn)行確定,。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。

(二),、注意事項(xiàng)：

1,、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否,。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔,、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針,。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多,，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

根據(jù)4月市場(chǎng)反饋情況分析，5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張,，必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額，在保證穩(wěn)定的生源同時(shí),，要增加生源,。此外市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑,、教學(xué)管理,、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的,，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況,，市場(chǎng)部特制定出5月工作計(jì)劃。

以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

媒體宣傳工作：通過(guò)4月的市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚,、信息報(bào)各投放1期,，時(shí)間為5月最后一周進(jìn)行；由于寒假即將臨近本月計(jì)劃4月最后一周及20xx年5月前2周,，分別向公交車電視廣告,、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī),。（市場(chǎng)部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開(kāi)展）

地面推廣工作：期末考試臨近,，學(xué)員家長(zhǎng)比較緊張，以練習(xí)本,、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),，需咨詢時(shí)配合完成（收集回來(lái)數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤）主要由全職和兼職配合完成。

合作贊助工作：對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜,；加大對(duì)學(xué)校周邊文具店、超市合作,，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,，并商談出招生代理相關(guān)事宜。

宣傳資料制作：由于4月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足,，所以必須盡快制定出有沖擊力,、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作,，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

寒假老師合作：寒假來(lái)臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)寒假班,，市場(chǎng)部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對(duì)接溝通,，盡早對(duì)寒假班工作進(jìn)行部署和安排。

1,、宣傳資料50000份,；

2、派發(fā)單頁(yè)兼職人員4—5名,，（因市場(chǎng)部工作人員不足,，有工作需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng)）全職人員1名；

3,、望總校能給以人力物力的支持,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

轉(zhuǎn)眼4月份就過(guò)去了,，那么4月份我們都做了些什么工作呢?

1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn),，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù);

2,、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度,、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，按時(shí)向各部門報(bào)送,。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納,。

3,、對(duì)各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類,、裝訂,、歸檔。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

3,、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識(shí),，使自身綜合能力不斷得到提高。

4,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作,。

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作,，不善于總結(jié),，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié),、勤思考,，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討、思考,、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法,、工作制度少，工作有廣度,，沒(méi)深度,。

3、理論水平不高,，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來(lái)工作水平的提高,。

1、善于總結(jié),，提出自己的意見(jiàn)和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制,。

2、不斷學(xué)習(xí),、更新知識(shí),、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,。

為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度,，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃,。

1. 根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證,，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表,，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管,。

2. 進(jìn)行上月工資核算,。

3. 進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。

4. 與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報(bào)稅,。

5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

6. 進(jìn)行上月工資核算,。 進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作,。 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅,。 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通,。 對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。

1. 每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。

2,、 原始憑證輸入微機(jī)后,，將記賬憑證打印出來(lái)并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

3,、 上月工資的發(fā)放,。

1、 每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2,、 進(jìn)行本月工資的計(jì)提,。

3、 進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提,。

4,、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5,、 憑證的整理,、裝訂與歸檔,。

6、 配合相關(guān)部門做好工作,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

7月份又過(guò)去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀,，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,?？偨Y(jié)開(kāi)來(lái)xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。

“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,。

簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

第一條 考核目的、原則和對(duì)象

一、考核目的

為構(gòu)建公司的現(xiàn)代人力資源管理體系,，健全和完善績(jī)效管理工作，促使公司持續(xù),、快速,、穩(wěn)定發(fā)展，特制訂本管理制度

(一)為公司員工薪酬調(diào)整提供依據(jù)

(二)為公司員工晉升提供資料

(二)為公司員工培訓(xùn)工作提供方向

(三)促進(jìn)公司與員工之間的溝通,、交流

二,、考核原則

(一)公開(kāi)性原則

應(yīng)最大限度減少考核者和被考核者雙方對(duì)考核工作的神秘感，業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)和水平通過(guò)協(xié)商制定,，考核結(jié)果公開(kāi),，考核工作制度化。

(二)客觀性原則

用事實(shí)說(shuō)話,，切忌主觀和武斷,，按個(gè)體的絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，引導(dǎo)員工不斷改進(jìn)工作,，避免人與人之間的攀比,，破環(huán)團(tuán)結(jié)精神。

(三)與目標(biāo)管理相結(jié)合的原則

目標(biāo)考核是績(jī)效考核的基礎(chǔ),，員工的績(jī)效考核要充分利用目標(biāo)考核的結(jié)果,。

三、考核范圍

本方案適用于公司所有員工,，包括：各職能部門,、下屬子(分) 2

公司的一般管理人員和一般工作人員。

第二條 考核方式

對(duì)一般管理人員的考核由兩部分組成,，一部分為部門,、下屬子(分)公司評(píng)分，是對(duì)整體業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià),，體現(xiàn)了員工對(duì)部門,、下屬子(分)公司業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn);另一部分為崗位評(píng)分，體現(xiàn)了對(duì)員工個(gè)人崗位業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià),。對(duì)于一般工作人員,，以崗位評(píng)分為主。

一,、部門,、下屬子(分)公司評(píng)分

按照粵豐集團(tuán)子(分)公司人力資本績(jī)效考核方案中規(guī)定的方式，由人事管理部門對(duì)部門關(guān)鍵業(yè)績(jī)以及子(分)公司業(yè)績(jī)進(jìn)行考核評(píng)分,。

二,、崗位評(píng)分

(一)崗位目標(biāo)考核

一、確定崗位目標(biāo)

根據(jù)集團(tuán)公司確定的部門、下屬子(分)公司目標(biāo),，由個(gè)人直接主管進(jìn)行目標(biāo)分解,，通過(guò)和個(gè)人的協(xié)商，制定個(gè)人的崗位目標(biāo),。一般管理人員和工作人員的崗位目標(biāo)在上年度12月20日之前確定,。

二、擬定工作計(jì)劃

根據(jù)確定的崗位目標(biāo),，由個(gè)人擬定年度及月度工作計(jì)劃,。年度工作計(jì)劃在上年度12月31日前擬定，月度工作計(jì)劃在上月25日前擬定,。一個(gè)具體的.工作計(jì)劃要包括工作的對(duì)策和措施,、工作預(yù)計(jì)進(jìn)度、對(duì)工作重要性的說(shuō)明以及工作需要配合的事項(xiàng),。

3

表1. ____崗位____年工作計(jì)劃

三,、目標(biāo)執(zhí)行情況檢查

個(gè)人直接主管按月檢查個(gè)人崗位目標(biāo)的執(zhí)行情況，檢查結(jié)果填入工作計(jì)劃?rùn)z查表,，由考核負(fù)責(zé)部門備案,，作為年底綜合考評(píng)的依據(jù)。

四,、困難處理

目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度落后或執(zhí)行發(fā)生困難時(shí),，應(yīng)根據(jù)該項(xiàng)問(wèn)題的嚴(yán)重程度與影響大小，進(jìn)行處理,。

1. 該問(wèn)題僅屬個(gè)別問(wèn)題,，由目標(biāo)執(zhí)行人與直接主管上級(jí)研究改善方案解決，并將處理意見(jiàn)及處理情況填入工作計(jì)劃?rùn)z查表,。

2. 確實(shí)由于外部因素或內(nèi)部暫時(shí)不可解決的因素公司做出的目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度落后或執(zhí)行發(fā)生困難時(shí),，允許調(diào)整年度目標(biāo)值。但應(yīng)由直接主管批準(zhǔn),，且每年只允許調(diào)整一次,。調(diào)整時(shí)間為每年第二季度末。 (二)崗位業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

根據(jù)個(gè)人工作計(jì)劃的完成情況,，由考核小組及個(gè)人直接主管按照考核表對(duì)個(gè)人崗位業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)分,。

三、評(píng)分方式

(一)一般管理人員評(píng)分方式

1. 由考核小組根據(jù)被考核人的工作計(jì)劃完成情況對(duì)其進(jìn)行評(píng)分,，占個(gè)人考核總分的30%,。

2. 由個(gè)人直接主管組織被考核人進(jìn)行考核面談，根據(jù)被考核人的匯報(bào)總結(jié)進(jìn)行評(píng)分,，占個(gè)人考核總分的30%,。

3. 由被考核人員之間互評(píng),，占個(gè)人考核總分的10%。

4

4. 人力資源管理部門對(duì)部門關(guān)鍵業(yè)績(jī),、下屬子(分)公司業(yè)績(jī)的評(píng)分占個(gè)人考核總分的30%,。

(二)一般工作人員評(píng)分方式

1. 由考核小組根據(jù)被考核人的工作計(jì)劃完成情況對(duì)其進(jìn)行評(píng)分，占個(gè)人考核總分的30%,。

2. 由個(gè)人直接主管組織被考核人進(jìn)行考核面談,，根據(jù)被考核人的匯報(bào)總結(jié)進(jìn)行評(píng)分，占個(gè)人考核總分的50%,。

3. 由被考核人員之間互評(píng)，占個(gè)人考核總分的20%,。

表2.子公司一般管理人員考核評(píng)價(jià)表

表3 一般工作人員崗位業(yè)績(jī)考核評(píng)分表

第三條 考核安排

一,、考核小組

在公司職能部門，由部門負(fù)責(zé)人組織;在下屬子(分)公司,，由公司負(fù)責(zé)人組織,。

二、考核時(shí)間

對(duì)工作計(jì)劃的檢查每月一次,，每月5日前對(duì)上一個(gè)月的工作計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,。對(duì)員工的綜合考核每年兩次，年中,、年末各進(jìn)行一次,。

三、考核注意事項(xiàng)

在每一級(jí)人員考核打分過(guò)程中要堅(jiān)持原則,，適當(dāng)拉開(kāi)差距,，每個(gè)單位在考核中要基本按照a級(jí)的占8%(95100分)、b級(jí)的占12%(90-94分),、c級(jí)的占60%(80-89分),，d級(jí)的占15%(75-75)分，e級(jí)的占5%的比例進(jìn)行,，允許有適當(dāng)調(diào)整,。如果部門業(yè)績(jī)較為突出，那么a,、b級(jí)的比例可以適當(dāng)增加;相反如果部門業(yè)績(jī)較差,，那么d、e級(jí)的比例可以適當(dāng)增加,。

四,、考核面談

個(gè)人直接主管就考核要項(xiàng)、考核成績(jī)?cè)u(píng)定交換意見(jiàn),，相互溝通,，達(dá)成一致。主管于面談后，將評(píng)定結(jié)果書(shū)寫(xiě)于面談?dòng)涗浿稀?

五,、考核結(jié)果反饋

考核核定后,，應(yīng)將考核結(jié)果及評(píng)語(yǔ)通知員工本人。在一定時(shí)間內(nèi),，不服者準(zhǔn)予按照規(guī)定程序提出申訴,，由考核小組復(fù)議，復(fù)議決定后的成績(jī)即為最后核定的成績(jī),。

六,、考核結(jié)果運(yùn)用

根據(jù)考核結(jié)果，由公司人力資源部門確定教育培訓(xùn)人員,，同時(shí)作為制訂員工薪酬的依據(jù),。

月度工作計(jì)劃考核表篇

作為一名xx公司的員工，自身思想的強(qiáng)化和嚴(yán)格要求是必不可少的,！面對(duì)這個(gè)月的工作,，我的在思想和紀(jì)律上：

1、嚴(yán)于律己,，做到演那個(gè)自身的管理和要求,，在公司里認(rèn)真遵守公司紀(jì)律規(guī)定，工作上嚴(yán)格保持工作要求,，絕不違反自身工作范圍,，不在工作中隨意行動(dòng)！

2,、樹(shù)立自身良好形象,，改進(jìn)自身的工作態(tài)度和工作方式，在面對(duì)工作和客戶的時(shí)候,，積極的調(diào)整自我,，做好個(gè)人要求，認(rèn)真展現(xiàn)公司的文化理念,，為客戶提供質(zhì)的服務(wù),。

3、提高自身積極性,！積極性是工作的動(dòng)力,，也是自我突破的基礎(chǔ)！在今后時(shí)間里,，工作的要求和目標(biāo)只會(huì)越來(lái)越高,，作為公司的一員，我必須以更高的熱情和目標(biāo)去要求自己,，帶著更加積極的態(tài)度,，去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo),。

1、提高業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)

在接下來(lái)的工作上,，我要逐漸的提高自身的能力,，通過(guò)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的指點(diǎn)以及對(duì)優(yōu)秀同事的請(qǐng)教，積極的認(rèn)識(shí)到自己的不足,，并針對(duì)不足進(jìn)行學(xué)習(xí)與完善,。

2、更新自我的服務(wù)能力

作為xx員工,，在面對(duì)客戶的服務(wù)工作中,，我需要更加積極的完善和提升，并努力改進(jìn)自己還做的不夠完善的地方,。

平時(shí),，利用日常時(shí)間也要多做鍛煉，進(jìn)一步的鞏固并記憶服務(wù)方面的禮儀,，讓自己能下意識(shí)的保持較好的服務(wù)態(tài)度，為客戶提供更好的感受,。

對(duì)自己工作中的不足,，首先要鞏固自身的基礎(chǔ)，防止在一些基礎(chǔ)問(wèn)題中出現(xiàn)馬虎大意,。其次,，對(duì)工作中也要學(xué)會(huì)更好的調(diào)整自己，保證工作的耐心和態(tài)度,。

另外,，在接下來(lái)的工作中，我要做好自身總結(jié),，通過(guò)對(duì)自我認(rèn)識(shí)的提升來(lái)對(duì)自己的進(jìn)行更加深刻的分析,，做好接下來(lái)的工作計(jì)劃，保證能在工作中完成好自身的工作,。

總之,，在工作中我也還有很多需要進(jìn)步的地方，在3月里,，我會(huì)積極的努力,，讓自己在工作中有更大的進(jìn)步！

月度工作計(jì)劃考核表篇

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

3：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

6：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

7：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

2,、一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、對(duì)xxxx省、xxxx省,、xxxx省,、xxxx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

1,、xxxxxx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、xxxx,、xxxx,、xxxx、xxxx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、xxxx市公路局,、xx縣公路段、xxxx縣公路段,、xxxx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、xxxx省xxxx市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5、xxxx市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!

月度工作計(jì)劃考核表篇

1.重點(diǎn)抓好醫(yī)療核心制度的落實(shí)：首診負(fù)責(zé)制度、三級(jí)醫(yī)師查房制度,、疑難危重病例討論制度,、會(huì)診制度、危重患者搶救制度,、分級(jí)護(hù)理制度,、死亡病例討論制度、交接班制度,、病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范,、查對(duì)制度、抗菌藥物分級(jí)管理制度,、知情同意談話制度等,。

2．加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理。

3．加強(qiáng)全員質(zhì)量和安全教育,，牢固樹(shù)立質(zhì)量和安全意識(shí),，提高全員質(zhì)量管理與改進(jìn)的意識(shí)和參與能力，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范和常規(guī),。

4．加強(qiáng)全員培訓(xùn),，醫(yī)務(wù)人員“基礎(chǔ)理論、基本知識(shí),、基本技能”必須人人達(dá)標(biāo),。

1.《病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范》的再學(xué)習(xí)和再領(lǐng)會(huì)，《住院病歷質(zhì)量檢查評(píng)分表》講解和學(xué)習(xí),；

2.病歷書(shū)寫(xiě)中的及時(shí)性和完整性,，字跡的清楚性,；

3.體檢的全面性和準(zhǔn)確性；

4.上級(jí)醫(yī)生查房的及時(shí)性和記錄內(nèi)容的規(guī)范性,；

5.日常病程記錄的及時(shí)性和完整性（包括上級(jí)醫(yī)生的醫(yī)療指示,，疑難危重病人的討論記錄，危重?fù)尵炔∪说膿尵扔涗?，重要化?yàn),、特殊檢查和病理結(jié)果的記錄和分析，會(huì)診記錄,、死亡記錄和死亡討論記錄等）,；

6.治療知情同意記錄的規(guī)范性（包括住院病人72小時(shí)內(nèi)知情同意談話記錄，特殊檢查,、治療的知情同意談話記錄等）,；

7.治療的合理性（特別是抗精神病藥及抗生素的使用、更改,、停用有無(wú)記錄和藥物的不良反應(yīng)有無(wú)報(bào)告和記錄,，處方〈包括精神、麻醉處方〉的合格率等）,；

8.歸檔病歷是否及時(shí)上交,，項(xiàng)目是否完整；

1．各班職責(zé)落實(shí)情況,；

2．基礎(chǔ)護(hù)理符合率及并發(fā)癥發(fā)生率,；

3．專科護(hù)理到位情況,；

4．病房管理情況：是否安靜,、整潔、舒適,、安全；

5．護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)的規(guī)范性,；

6．急救藥品,、器械的管理；

7．醫(yī)院感染突發(fā)事件應(yīng)急處理能力,；

8．醫(yī)院感染散發(fā)病歷報(bào)告落實(shí)情況,；

9．清潔、消毒,、滅菌執(zhí)行情況,；

10．手衛(wèi)生與自身防護(hù)落實(shí)；

11．抗菌藥物合理使用,；

12．性無(wú)菌物品是否按規(guī)范使用,；

13．多重耐藥菌的預(yù)防與控制,；

14．醫(yī)療廢物的管理；

15．加強(qiáng)醫(yī)院感染預(yù)防與控制的各項(xiàng)工作,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

8月省公司下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展反保險(xiǎn)欺詐宣傳培訓(xùn)月活動(dòng)的通知》,。本次活動(dòng)以“防范保險(xiǎn)欺詐犯罪、保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益”為主題,，提示保險(xiǎn)欺詐風(fēng)險(xiǎn),，強(qiáng)化反保險(xiǎn)欺詐意識(shí)，營(yíng)造良好的反欺詐外部環(huán)境提升員工反保險(xiǎn)欺詐職業(yè)素養(yǎng),、識(shí)別能力及專業(yè)技能,，加強(qiáng)公司反保險(xiǎn)欺詐內(nèi)部管控能力。

為貫徹落實(shí)省公司關(guān)于開(kāi)展反保險(xiǎn)期許宣傳培訓(xùn)月活動(dòng)的要求,，進(jìn)一步提高公司全體員工和全民對(duì)反保險(xiǎn)欺詐工作的認(rèn)識(shí),，總經(jīng)理室高度重視此次反保險(xiǎn)欺詐宣傳培訓(xùn)月活動(dòng)，成立了反保險(xiǎn)欺詐宣傳培訓(xùn)月工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，制定了反保險(xiǎn)欺詐宣傳培訓(xùn)方案,。

xxxx按照總、省公司的要求,，十分重視反保險(xiǎn)欺詐工作,，長(zhǎng)期在大門懸掛“防范保險(xiǎn)欺詐犯罪、保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益”的宣傳橫幅,，積極響應(yīng)總,、省公司的號(hào)召，堅(jiān)決做好此次反保險(xiǎn)欺詐宣傳培訓(xùn)月活動(dòng),。

xxxx在信息欄里面開(kāi)辟反保險(xiǎn)欺詐,，張貼《反保險(xiǎn)欺詐知識(shí)問(wèn)答》。在柜臺(tái)設(shè)立反保險(xiǎn)欺詐咨詢處,，并放置反保險(xiǎn)欺詐宣傳畫(huà)及手冊(cè),，以便客戶宣傳反保險(xiǎn)欺詐知識(shí)并解答客戶的相關(guān)問(wèn)題。

通過(guò)設(shè)置反保險(xiǎn)欺詐專欄,，不僅在“反保險(xiǎn)欺詐宣傳培訓(xùn)月”中起到了對(duì)公司員工知識(shí)培訓(xùn)的作用,，更重要的是以一種長(zhǎng)期的形式對(duì)客戶進(jìn)行反保險(xiǎn)欺詐的教育宣傳。

根據(jù)文件要求,，xxxx分三批對(duì)全休員工進(jìn)行了反保險(xiǎn)欺詐知識(shí)培訓(xùn),。培訓(xùn)就反保險(xiǎn)欺詐的概念、危害,、欺詐形式等做了詳細(xì)的介紹,，同時(shí)還聯(lián)系日常工作情況就有關(guān)反保險(xiǎn)欺詐內(nèi)容做了交流。員工事后反映，他們一些人沒(méi)有想到生活中有這么多的事情和規(guī)定是同反欺詐有關(guān),，表示受益良多,，堅(jiān)決支持反欺詐宣傳活動(dòng)。

總之,，xxxx通過(guò)以上一系列反保險(xiǎn)欺詐宣傳月活動(dòng)的宣傳,，一定程度上使反保險(xiǎn)欺詐工作達(dá)到了家喻戶曉、深入人心,，使公眾認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)欺詐是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一種常見(jiàn)的犯罪現(xiàn)象,，不僅影響一國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)安全,，也威脅國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)體系的安全,，增強(qiáng)了公民的責(zé)任意識(shí)，打擊保險(xiǎn)欺詐犯罪已成為共識(shí),。

反保險(xiǎn)欺詐工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期性,、系統(tǒng)性的工作，在今后的工作中xxxx將嚴(yán)格按照總,、省公司的要求,，切實(shí)做好反保險(xiǎn)欺詐工作，在業(yè)務(wù)過(guò)程中加強(qiáng)監(jiān)督,，同時(shí)更大范圍更深入地開(kāi)展反保險(xiǎn)欺詐宣傳,，打擊一切保險(xiǎn)欺詐犯罪活動(dòng)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,、金融體系穩(wěn)定,，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展。

月度工作計(jì)劃考核表篇

為了進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理,，使公司各項(xiàng)工作有序可控,，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平，公司要求各部門每月擬定下月月度工作計(jì)劃及總結(jié)本月工作,，現(xiàn)將具體安排通知如下：

由工作類別,、工作內(nèi)容、完成時(shí)間,、責(zé)任人,、配合部門等項(xiàng)內(nèi)容組成。

1,、工作類別,。

主要是當(dāng)月的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（含月度經(jīng)費(fèi)預(yù)算）,；部門階段性重點(diǎn)工作,；按照制度規(guī)定、職能劃分或者領(lǐng)導(dǎo)指示必須完成的常規(guī)性工作以及其他有時(shí)效限制的工作。增減工作根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示或者實(shí)際工作需要臨時(shí)增減工作量的情況而設(shè)立,。

2、工作內(nèi)容。

（1）各部門應(yīng)將年度任務(wù)分解到當(dāng)月,，并表述具體數(shù)額,；職能部門應(yīng)將年度管理目標(biāo)分解到當(dāng)月，以當(dāng)月重點(diǎn)工作為主,，日常性管理工作為輔,。例如，6月份各部門的一項(xiàng)重點(diǎn)工作就是要做好上半年的工作總結(jié),，上報(bào)下半年的工作目標(biāo),、工作計(jì)劃。

（2）分類擬定,。即各部門應(yīng)結(jié)合公司的實(shí)際工作情況,，對(duì)部門的各項(xiàng)工作進(jìn)行分類，同一性質(zhì)或?qū)傩缘母黜?xiàng)具體工作歸入相應(yīng)的大類中,，防止記流水賬和雜亂無(wú)章,。例如：行政辦的工作可以分為制度建設(shè)、文秘,、后勤,、車輛管理、采購(gòu)等大類,。

（3）表述準(zhǔn)確,。即凡是能夠量化的，必須用數(shù)字表述,，例如銷售月計(jì)劃目標(biāo)等,；難以量化的也應(yīng)盡量使用準(zhǔn)確語(yǔ)言對(duì)完成的標(biāo)準(zhǔn)或達(dá)到的效果進(jìn)行定性，不應(yīng)使用概括性或模糊性語(yǔ)言,。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算的填寫(xiě)要求各部門將下月的經(jīng)營(yíng)資金使用和費(fèi)用預(yù)算分開(kāi)填寫(xiě),。

3、完成時(shí)間,。

每一項(xiàng)工作必須明確完成的時(shí)間,。對(duì)于時(shí)效性工作，應(yīng)當(dāng)精確到某日,；對(duì)于日常性或延續(xù)性工作可以表述為“全月”,。在對(duì)當(dāng)月工作計(jì)劃進(jìn)行分解時(shí)應(yīng)當(dāng)合理安排時(shí)間，做到前緊后松,。需要跨月度完成的工作,，要明確表述本月度應(yīng)完成的進(jìn)度,。公司行政部及主管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在每月中旬及月末對(duì)各部門月計(jì)劃的落實(shí)情況進(jìn)行抽查，不合格的部門要追究其部門主管的責(zé)任,。

4,、責(zé)任人。

每個(gè)部門的各項(xiàng)工作必須明確責(zé)任人,，負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的始終,。各部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門的月度工作計(jì)劃要隨時(shí)監(jiān)督，對(duì)各項(xiàng)工作的完成情況要及時(shí)掌握,。

5,、配合部門。

凡是憑本部門一己之力難以完成而需要其他部門配合的工作,，部門主管在工作計(jì)劃擬定前,，應(yīng)及時(shí)、主動(dòng)與相關(guān)部門主管溝通并合理安排工作的職責(zé),。配合部門有依照職能予以積極協(xié)助的責(zé)任,。涉及該項(xiàng)工作的各部門，都應(yīng)將其納入本部門計(jì)劃中,，并注明主導(dǎo)或配合地位,。例如：人力資源部擬定各部門定崗定編工作，主導(dǎo)該項(xiàng)工作的為人力資源部,，配合部門為公司所有部門,，且應(yīng)被各部門納入月度計(jì)劃中。

1,、每月最后一天各部門將擬定的部門下月度工作計(jì)劃（電子版）提交行政辦公室并做好存檔工作,。

2、行政辦公室對(duì)各部門月度工作計(jì)劃進(jìn)行整理,、初審,，進(jìn)行必要的修改后，送各主管領(lǐng)導(dǎo)審查,。

3,、公司在每月上旬召開(kāi)月度工作例會(huì)。

月度工作計(jì)劃考核表篇

1,、了解被拜訪對(duì)象的姓名,、年齡、住址,、電話,、經(jīng)歷、興趣,、性格,、家庭情況,、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等,。

2、要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià),，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息,。

3、做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃,，并配合客戶的時(shí)間去拜訪,，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他,。

4,、準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備,，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策,，做到心中有數(shù)。

4,、見(jiàn)到客戶之后

1,、有禮貌，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和,、不卑不亢。

2,、要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話,，并表示關(guān)心，詢問(wèn)對(duì)方時(shí),，口氣要平穩(wěn),。

3、要懂得抓住客戶的心,，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

①要有信心

②態(tài)度要真誠(chéng),，爭(zhēng)取對(duì)方的好感

③在談話中，要面帶微笑,，表情愉快

④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔,，不羅嗦，問(wèn)話清楚,，能夠針對(duì)問(wèn)題

⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過(guò)程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)

⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想,，分析帶給他的利益最大化

月度工作計(jì)劃考核表篇

1 完善員工入職檔案,。嚴(yán)把新員工入職信息,，新員工身份證必須上傳。確保入職員工的身份

2全方位展開(kāi)招聘工作,。把各部門后備儲(chǔ)蓄人員建立起來(lái)

3建立完善各部門員工量化考核機(jī)制,。并做好每日的員工量化。按照量化規(guī)章制度嚴(yán)抓員工工作與行為規(guī)范

4計(jì)劃9月份的員工培訓(xùn)工作抓緊新員工的培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)意識(shí)與凝聚力的培養(yǎng) 做好員工活動(dòng)

5每日加強(qiáng)巡樓查房力度,。在嚴(yán)抓員工工作不作為的同時(shí)掌控各包間的房態(tài),。和每次客訴情況。并做好記錄

6計(jì)劃9月份逐步整頓員工的各項(xiàng)工作,。第一周拿出衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)并落實(shí)嚴(yán)抓員工的班前衛(wèi)生以及客離衛(wèi)生的打掃 和開(kāi)源節(jié)流,。第二周主抓酒水知識(shí)理論。讓每個(gè)員工都能熟記公司的房型價(jià)格以及酒水,。第三周禮節(jié)禮貌,。站崗站位以及公主的包間服務(wù)。第四周全面配合公關(guān)部的整頓 ,，嚴(yán)抓公關(guān)素質(zhì),。3降低因公關(guān)引起的客訴。

7嚴(yán)格考勤機(jī)制,，掌握每天各部門的出勤人數(shù),，保證每天各部門員工的出勤率。

8做好員工的心理溝通交流,，把員工的熱情與工作的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)

1每星期統(tǒng)計(jì)各部門物資 加強(qiáng)各部門物資的管控,。杜絕部門員工浪費(fèi)情況。防止物資非正常流失,。

2每3天工程問(wèn)題統(tǒng)計(jì)一次 能解決的問(wèn)題第一時(shí)間解決 不能解決的及時(shí)上報(bào)并做好記錄

3每天下午帶領(lǐng)工程部檢修各包間設(shè)備,。確保晚上營(yíng)業(yè)期間包間的正常使用。

1,、9月份全力整頓保安部,。招收有能力的安保人員。對(duì)保安部人員進(jìn)行更換,。

2,、計(jì)劃保安部的培訓(xùn)工作抓緊培養(yǎng)保安的突發(fā)事件處理 消防知識(shí) 等各項(xiàng)能力

3、加強(qiáng)上客高峰期保安的巡查力度,。隨時(shí)記錄進(jìn)出車輛的車牌號(hào)以及警惕公司周邊可疑人員

4,、指揮好車輛避免客人酒后劃車。雨天給客人打雨傘 體現(xiàn)公司的服務(wù)水準(zhǔn)

5,、保持人員在位 上班時(shí)間嚴(yán)禁員工私自外出,。

6、保持警惕性 保證突發(fā)事件第一時(shí)間到位,。

7,、加強(qiáng)夜班保安的巡查力度,。嚴(yán)格杜絕夜班保安在上班時(shí)睡覺(jué)，保證夜間公司的消防安全并每半小時(shí)巡查一遍,，嚴(yán)禁下班員工在公司逗留,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

（一）集團(tuán)中心內(nèi)勤工作

1、部門晨會(huì)：組織部門員工學(xué)習(xí)新文件,、最新活動(dòng)方案,、客戶經(jīng)理行為規(guī)范等，強(qiáng)調(diào)客戶經(jīng)理月重點(diǎn)工作,，同時(shí)做會(huì)議記錄、培訓(xùn)記錄,。

2,、日常報(bào)表：有時(shí)市分通知上報(bào)東西比較緊促，時(shí)間緊缺,，為了能按時(shí)上報(bào),，我自愿加班。有幾次下班后,，我在加班,，無(wú)人知曉，被鎖在了辦公室,。

3,、 其它工作：

（1）協(xié)助主管制定客戶經(jīng)理、聯(lián)產(chǎn)直銷員月度考評(píng)表,，次月統(tǒng)計(jì)完成量,，協(xié)助主管打分進(jìn)行考評(píng)。

（2）協(xié)助主管閱mss系統(tǒng)文件,，重要內(nèi)容告知主管,，并組織部門員工學(xué)習(xí)。

（3）系統(tǒng)新建集團(tuán)名稱,，集團(tuán)用戶按月錄入大客戶系統(tǒng),。

（4）集團(tuán)零次戶、欠費(fèi)派單,。

（5）月度,、半年、年度工作總結(jié),，季度及臨時(shí)性活動(dòng)方案,、總結(jié)。

（7）數(shù)固業(yè)務(wù)欠費(fèi)方案制定,，費(fèi)用到期寬帶和數(shù)固業(yè)務(wù)欠費(fèi)派單,，督促客戶經(jīng)理通知用戶按時(shí)續(xù)費(fèi)及清收欠費(fèi),。

（8）客戶經(jīng)理聯(lián)產(chǎn)費(fèi)用核算制表。

（9）集團(tuán)保有費(fèi)用報(bào)賬,、發(fā)放制表,。

總之，我很重視縣分績(jī)效考核,，集團(tuán)中心一些考核指標(biāo),，我都會(huì)慎重考慮，尤其靠系統(tǒng)支撐考核的項(xiàng)目,，我都努力做到及時(shí),、準(zhǔn)確、超額完成任務(wù),，力爭(zhēng)拿到最高分,。今年縣分集團(tuán)專線考核指標(biāo)分值始終保持在9分以上，最高分得到分,。

（二）高端用戶維護(hù)工作

1,、每月10號(hào)前分配系統(tǒng)新增個(gè)人高端200戶左右，并按時(shí)發(fā)放對(duì)應(yīng)的會(huì)員卡,，縣分vip用戶持卡率10月達(dá)到87%,，超目標(biāo)值7%，名列市分第一,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

月度工作計(jì)劃考核表篇

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性,；

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,；

3,、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心,；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流,；

1,、制定工作日程表,；（見(jiàn)附表）

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié),；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率,；

3、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶；樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果,；

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好）,，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案,；

6、對(duì)陜西省,、山西省,、江西省、河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪,；

7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流,；

8,、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人,；

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng),；

2、山西,、陜西,、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科,；

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè),；

5,、河南市政管理處的姚科長(zhǎng)；

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作,；敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝,！

月度工作計(jì)劃考核表篇

外聯(lián)部可謂是學(xué)院外聯(lián)內(nèi)引的一個(gè)窗口,，從增進(jìn)學(xué)院與其他院校的交流到對(duì)外的招商引資，從院內(nèi)活動(dòng)到學(xué)院對(duì)外的宣傳,，都是外聯(lián)部的活動(dòng)空間,，就其部門本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)工作環(huán)境相對(duì)靈活的部門。這個(gè)學(xué)期外聯(lián)部的主要工作是加強(qiáng)校內(nèi)外的聯(lián)系,，輔之以做好與贊助商的聯(lián)系,，做到做好協(xié)助、擴(kuò)大影響,、加強(qiáng)聯(lián)系,。為了更好的開(kāi)展外聯(lián)部的工作，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：

做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作,。

1,、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地,，物品以及服裝等需要,。此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)院的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。比如說(shuō)文藝部即將舉辦的“院十佳歌手大賽”,，我們外聯(lián)部會(huì)積極與文藝部配合,，做好資金等的籌備工作，一同將比賽做的完美,。

2,、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作,，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行,。這需要外聯(lián)所帶的禮儀隊(duì)的共同努力,。其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn),，派工作人員去接待，安排就坐,，后勤服務(wù)等,，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

3,、要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流,，從而在工作上更好的相互配合,，共同為同學(xué)服務(wù)。

所謂擴(kuò)大影響主要是指通過(guò)加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系,，通過(guò)與其他學(xué)院,，其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院,，把我院的工作推廣到其他高校,，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野,，加強(qiáng)學(xué)院間,，高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采,，擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力,。

展現(xiàn)風(fēng)采——抓住一切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。主要是通過(guò)加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主,。,，在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候，邀請(qǐng)其他學(xué)院,，其他學(xué)校的社團(tuán)干部參與觀看,，在對(duì)方舉辦活動(dòng)的時(shí)候，我們派人參觀學(xué)習(xí),。主要是通過(guò)舉辦一些在校內(nèi),，在大學(xué)城內(nèi)較有影響的活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的。目前的設(shè)想有,，通過(guò)我們學(xué)院自己成功舉辦大型的活動(dòng),，加大宣傳，擴(kuò)大影響力,；或者通過(guò)我們學(xué)院牽頭的形式,，與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦活動(dòng)，以達(dá)到目的,。

這里的加強(qiáng)聯(lián)系主要是指加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司,、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系,。

對(duì)即將舉辦的“院十佳歌手比賽”做好資金的籌備和獎(jiǎng)品的籌備工作,，這時(shí)我們外聯(lián)部的計(jì)劃如下：

1、我們部門要尋求潛在的贊助商,，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng),，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對(duì)我們學(xué)院搞好學(xué)生工作,，,，打出學(xué)院品牌,，樹(shù)立我們學(xué)校在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。

2,、做好實(shí)踐基地的初步工作,，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系,。這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作,，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項(xiàng)工作有所困難,，但它對(duì)我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義,，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系,。

1 制定完整的部門規(guī)章制度,，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如,，外出聯(lián)系工作,，應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束歸校后,，亦及時(shí)作總結(jié),、匯報(bào)，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng),。

2,、對(duì)本部部員的定期培訓(xùn)活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：理論加實(shí)踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧,。會(huì)請(qǐng)一些外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)給部門成員做交流,，同時(shí)也會(huì)提供各種機(jī)會(huì)給部門成員鍛煉。

以上是我們對(duì)外聯(lián)部的策劃,、構(gòu)思,，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法,，務(wù)真,，務(wù)實(shí)地做好部門的常規(guī)工作。以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)推廣學(xué)院品牌,。以真誠(chéng)的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作,。爭(zhēng)取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jī)上更上一層樓,。相信在我們外聯(lián)部的積極努力下，我們外聯(lián)部的工作一定會(huì)更好,，我們學(xué)校的未來(lái)一定會(huì)更加的美好,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

根據(jù)上級(jí)指示精神和辦事處一系列工作文件，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況,，以黨建為龍頭,，各項(xiàng)工作全面協(xié)調(diào)發(fā)展，確保今年工作圓滿收尾,，特制定十二月份工作計(jì)劃如下：

一是繼續(xù)貫徹落實(shí)市委辦公室《關(guān)于貫徹落實(shí)省委以“訪民情,、匯民智、釋民惑,、解民憂,、惠民生”為主題的“五級(jí)書(shū)記帶頭大走訪”活動(dòng)》緊密聯(lián)系銅山社區(qū)工作的實(shí)際，扎實(shí)做好聯(lián)系群眾,、宣傳群眾,、組織群眾、服務(wù)群眾,、團(tuán)結(jié)群眾工作,。

二是在鞏固十一月份工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度,，組織廣大黨員進(jìn)行走訪困難群眾,、下崗失業(yè)人員，增強(qiáng)黨員的責(zé)任意識(shí),。計(jì)劃在本月底召開(kāi)一次全體黨員大會(huì),，向全體黨員匯報(bào)黨總支全年所做的工作。

三是計(jì)劃在本月份召開(kāi)一次聯(lián)合黨委會(huì)議,，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí),，清醒看到目前還存在集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、集體經(jīng)濟(jì)后勁不足,、集體資金資產(chǎn)資源管理不善等問(wèn)題,，充分認(rèn)識(shí)聯(lián)合黨委對(duì)促進(jìn)居民增收、經(jīng)濟(jì)增效,、社會(huì)穩(wěn)定的重要性,、必要性與現(xiàn)實(shí)性，將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到辦事處決策和部署上來(lái),，明確目標(biāo),，強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)舉措,，加快發(fā)展集體經(jīng)濟(jì),，要進(jìn)一步明確工作紀(jì)律。要認(rèn)真執(zhí)行例會(huì)制度,、月報(bào)告制度等,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，推動(dòng)集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

一是對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作要做到持之以恒,，加強(qiáng)社區(qū)包片責(zé)任人查巡力度，嚴(yán)格執(zhí)行保潔員考核獎(jiǎng)懲辦法,，進(jìn)行長(zhǎng)效管理,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，保持城中村整治成果,。

二是加大對(duì)銅南小區(qū)和周邊衛(wèi)生保潔的監(jiān)管力度,，督促要及時(shí)到位。月初召開(kāi)銅南苑小區(qū)業(yè)主代表大會(huì),，成立銅南苑業(yè)主委員會(huì),，使小區(qū)管理走上新臺(tái)階。

三是對(duì)相對(duì)偏遠(yuǎn)的集中居住居民實(shí)行居民自治方式進(jìn)行自我管理,，做到衛(wèi)生死角每天有人巡查,。

一是涉及群眾利益的發(fā)展規(guī)劃、規(guī)章制度,、重大居務(wù),、經(jīng)濟(jì)事務(wù)、社區(qū)建設(shè),、社會(huì)民生等重大事項(xiàng)都列入合作社議事范圍,，建立、“活力民主,、陽(yáng)光居務(wù)”工程的進(jìn)一步深化,，擴(kuò)大居民對(duì)重大事件的知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán),，切切實(shí)實(shí)服務(wù)于居民,。突出合作社以公共服務(wù)、強(qiáng)化居民參與為主體,，彰顯“共謀,、共建、共管,、共享”的居民自治特色,。合作社是黨支部履行核心領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)、社區(qū)居委會(huì)行使居民自治職權(quán)的公共平臺(tái),，有關(guān)重大事項(xiàng)的決策,，由社區(qū)居民代表以入戶的形式，廣泛征求社區(qū)成員意見(jiàn)，并依法表決通過(guò),，公示表決結(jié)果,，同時(shí)，建立社區(qū)考核問(wèn)責(zé),、居民自治監(jiān)督,、廉政等監(jiān)督機(jī)制,，由監(jiān)事會(huì)對(duì)重大事項(xiàng)決策,、議事項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督等，以“一社”融合社區(qū)“兩委”并落實(shí)社區(qū)自治,，充分體現(xiàn)“民治”,。同時(shí)，也是協(xié)助社區(qū)“兩委”做好“三農(nóng)”服務(wù)和基本公共服務(wù),，讓廣大社區(qū)群眾享受均等化的基本公共服務(wù),，體現(xiàn)“民享”。

二是社區(qū)與合作社要繼續(xù)做好消防安全檢查工作,，堅(jiān)決杜絕火災(zāi)的發(fā)生,。對(duì)轄區(qū)企業(yè)的安全生產(chǎn)工作要加大監(jiān)管力度，工作人員要深入企業(yè)監(jiān)督檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題,。防止問(wèn)題死恢復(fù)燃。

一是繼續(xù)堅(jiān)持“打防結(jié)合,，預(yù)防為主”的方針,，以確保社區(qū)安全無(wú)事故。

二是大力宣傳居民養(yǎng)老保險(xiǎn)制度,，扎實(shí)做好各類救助資金的發(fā)放工作,。

三是積極配合辦事處做好征兵工作，完善各項(xiàng)檔案管理工作,，做好新兵入伍后的民政優(yōu)撫工作,。

一是計(jì)生責(zé)任細(xì)化到人、嚴(yán)格按照規(guī)定,，對(duì)工作效果實(shí)行考核,，對(duì)計(jì)生重點(diǎn)指標(biāo)實(shí)行季度考核兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。堅(jiān)持定期自查制度和不定期督查制度,，對(duì)存在和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行通報(bào),。

二是把計(jì)劃生育宣傳工作放在突出位置，以營(yíng)造良好優(yōu)生優(yōu)育的氛圍,。進(jìn)一步提高了群眾對(duì)計(jì)生工作的滿意度,。

三是高度重視信息的采集工作，不斷完善信息系統(tǒng)，強(qiáng)化信息收集,，推進(jìn)社區(qū)人口與計(jì)劃生育工作信息化進(jìn)程,。

進(jìn)一步完善民政、社保,、計(jì)生,、綜治、黨建,、經(jīng)濟(jì),、環(huán)保、信息化等各項(xiàng)工作臺(tái)帳資料,，梳理工作中存在的缺漏,，及時(shí)補(bǔ)缺補(bǔ)差，迎接年終考核,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

20xx年是酒店進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益,、創(chuàng)收創(chuàng)利的一年，前廳部將認(rèn)真貫徹落實(shí)酒店年度工作的總體要求,，結(jié)合前廳部工作特點(diǎn),，制定20xx年度工作要點(diǎn)如下：

1、完成禮賓,、接待,、收銀各部的崗位知識(shí)培訓(xùn)，主要是針對(duì)新入職人員及在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn),，培訓(xùn)前廳部員工對(duì)客服務(wù)技巧,，提高員工的對(duì)客服務(wù)意識(shí)，方式偏向模擬操作培訓(xùn),。

2,、協(xié)助營(yíng)銷部做好春節(jié)及情人節(jié)的相關(guān)活動(dòng)推銷及接待工作。合理安排員工休假,。

3,、2月中旬將對(duì)部門的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測(cè)試員工前期所接受崗位的知識(shí)面,，刺激員工的神經(jīng),，提高員工對(duì)工作的積極性。

4,、準(zhǔn)備部門內(nèi)部舉辦一次崗位技能操作培訓(xùn),，主要對(duì)象是前廳部各崗位員工，內(nèi)容是各崗位員工的崗位技能比賽,，針對(duì)各分部表現(xiàn)較好的員工作為部門重點(diǎn)的培訓(xùn)對(duì)象,。

5、3月中旬根據(jù)2月份的筆試，結(jié)合日常工作表現(xiàn)及平時(shí)對(duì)客服務(wù)意識(shí),，綜合考慮相關(guān)較弱的員工建議崗位變動(dòng)處理,。

6、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切合作，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造效益,。

7,、提高前臺(tái)員工的售房技巧,，增加散客的入住率，力爭(zhēng)完成酒店下達(dá)的銷售任務(wù),。為酒店新的一年開(kāi)一個(gè)好局,。

1、根據(jù)員工的興趣愛(ài)好,，本職計(jì)劃在4月中旬舉行一個(gè)“野外拓展”的活動(dòng),，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流。加強(qiáng)員工之間的凝聚力,。同時(shí)為營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體，多組織一些有意義的部門活動(dòng),，來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。同時(shí)為五一節(jié)的接待做好精神準(zhǔn)備。

2,、協(xié)助營(yíng)銷部做好團(tuán)隊(duì)接待,、散客預(yù)訂接待工作。特別對(duì)五一黃金旅游周及端午節(jié)各類活動(dòng)的推銷及接待工作,，將合理安排人員上崗,，爭(zhēng)取圓滿完成接待任務(wù)。

3,、如果工作檔期允許,，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識(shí)培訓(xùn)，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識(shí),，并對(duì)“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底。

4、計(jì)劃在6月中旬對(duì)全體部門員工進(jìn)行一次“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn),，由于前廳部員工處在第一線,，都是正面同客人溝通、服務(wù),。因?yàn)槿硕际乔楦袆?dòng)物,，有時(shí)很容易因?yàn)檎Z(yǔ)言的理解會(huì)讓人產(chǎn)生誤會(huì)的想法，如果在接待過(guò)程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì)的想法,，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人,，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì)出現(xiàn)動(dòng)手打人的現(xiàn)象，面對(duì)這一現(xiàn)象,，很多的員工都是很難把握,，根據(jù)這一個(gè)工作需要，所以將會(huì)對(duì)前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn),，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任,。進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平,。

5、定期與客房部召開(kāi)協(xié)商溝通交流分析會(huì),，做好部門之間的溝通,，處理好工作中的矛盾，并收集客人意見(jiàn),，同時(shí)研究客人的需求及消費(fèi)心理,，提高前臺(tái)銷售技巧能力。

1,、七,、八月份是步入秋涼季節(jié)的初期，也是旅游季節(jié)的啟動(dòng)期,，因此,，為了更好的接待好每個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓每一位在好來(lái)登酒店下榻過(guò)的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠(chéng)心的服務(wù),，本職計(jì)劃在月初對(duì)全體員工進(jìn)行一次團(tuán)隊(duì)接待的培訓(xùn),，主要的目的是鞏固前廳部員工在工作的責(zé)任心與責(zé)任感。讓團(tuán)隊(duì)客人也能感受到酒店工的努力,，真正讓賓客體驗(yàn)“家外之家”的溫暖,。

2、做好中秋節(jié)客房促銷活動(dòng)的推銷,，力爭(zhēng)完成任務(wù),。

3,、計(jì)劃出臺(tái)一個(gè)“員工”的評(píng)比活動(dòng)，內(nèi)容由部門管理層商定,，根據(jù)商定的內(nèi)容呈分管部門的領(lǐng)導(dǎo)審閱,，審閱通過(guò)后再呈總辦審批。關(guān)于這一項(xiàng)活動(dòng)是希望在旅游季節(jié)繁忙的接待能通過(guò)這個(gè)活動(dòng)緩解員工的工作壓力,，同時(shí)激發(fā)員工對(duì)工作保持積極的心態(tài),。

4、計(jì)劃給部門員工進(jìn)行一次前廳各崗位常見(jiàn)案例的分析與講解,，為了防止接待過(guò)于繁忙員工的責(zé)任心有所下降,，主要的目的是提高員工的責(zé)任心與責(zé)任感。

5,、協(xié)助營(yíng)銷部做好團(tuán)隊(duì)接待,、電話訂房等各項(xiàng)工作，完善部門間的溝通,、協(xié)調(diào)工作,。

6、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,，本職計(jì)劃在9月份對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn),，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表,、各崗位的職責(zé)、各崗位知識(shí)的培訓(xùn),、各崗位常見(jiàn)案例的探討（主要是互動(dòng)式）,，主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn)。

1,、十月份是黃金周的旅游期,，在10月上、中旬,，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力,、物力，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新和高峰,。

2,、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測(cè),，合理性的控制客房的銷售,，對(duì)部份房型價(jià)格建議調(diào)價(jià)政策,。

3、做好客房的預(yù)訂工作,，屆時(shí)將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作,，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問(wèn)題……

4,、10月下旬本職計(jì)劃將安排員工進(jìn)行合理的休息,，黃金周大型接待過(guò)后，員工的心相對(duì)較疲憊,，對(duì)部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假,。

5、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié),，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì)議上與部門的員工分享,，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵(lì)做得不夠的員工,，同時(shí)擬定本月的培訓(xùn)計(jì)劃,，對(duì)部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場(chǎng)模擬為主,。目的是為了提高員工對(duì)客服務(wù)的熟練度,。

6、協(xié)助營(yíng)銷部門做好會(huì)議與團(tuán)隊(duì)的接待,。

7,、協(xié)助營(yíng)銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)工作。

8,、12月份是臨近春節(jié)的月份,，酒店各部門都處于忙碌中，本職計(jì)劃在12月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時(shí)應(yīng)注意散客的接待,，因此,，本職計(jì)劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂,，在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件,，并收集賓客意見(jiàn)。

9,、根據(jù)天氣情況,，合理的控制空調(diào)、燈光的開(kāi)關(guān)時(shí)間,，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號(hào)召灌輸?shù)矫恳晃粏T工,，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識(shí)。

10,、總結(jié)20xx年的工作,，并在部門會(huì)議上與員工分享,，對(duì)部門所做的工作、營(yíng)業(yè)額,、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰，對(duì)表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵(lì)或處罰,。

11,、根據(jù)20xx年的工作，擬定好工作計(jì)劃呈總經(jīng)理辦公室,。

在充滿挑戰(zhàn)的20xx年,，部門將通過(guò)內(nèi)外培訓(xùn)、業(yè)務(wù)交流,，努力提高前廳人員的綜合素質(zhì),，增強(qiáng)前臺(tái)的營(yíng)銷技能。前廳部全體員工在酒店領(lǐng)導(dǎo)下立志以前瞻的視野,，超前的營(yíng)銷,，勇于創(chuàng)新，迎難而上,，勤勉工作,，全身心投入酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中去，為酒店奉獻(xiàn)自我,，爭(zhēng)取完成酒店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo),，創(chuàng)造前廳部的新形象、新境界,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

xxxx自去年11月26號(hào)開(kāi)業(yè)至今已有8個(gè)月,，從開(kāi)業(yè)初的銷售來(lái)說(shuō)，前幾個(gè)月是很不理想的,，不管是人員還是營(yíng)業(yè)狀況都不盡人意，可以說(shuō)那段時(shí)間是比較艱難的!

娛樂(lè)行業(yè)與餐飲業(yè)雖說(shuō)都是服務(wù)業(yè),，可還是有區(qū)別的,，從個(gè)人角度說(shuō)，應(yīng)該是第一次涉足這一領(lǐng)域,，大部分是生疏的,，“跌跌撞撞”的走到現(xiàn)在，經(jīng)歷了餐廳的起步,，這段時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆不小的財(cái)富,，即便是在正規(guī)酒店管理學(xué)校也是學(xué)不來(lái)的，對(duì)人,，對(duì)事以及對(duì)餐廳起步流程都經(jīng)歷了一遍!也讓自己在其中認(rèn)識(shí)到自身的不足,。隨著餐廳營(yíng)業(yè)狀況漸入佳境,，必須從各方面都應(yīng)提升自己，強(qiáng)化自己在這方面的技能,。

1. 銀座人氣的逐漸上升,，本店的宣傳力度較開(kāi)業(yè)初有所下降，不管是從人力,、物理還是財(cái)力支出方面都節(jié)省了很多,。除了銀座的品牌效應(yīng)作用使得顧客增多外，本店的特色香鍋應(yīng)該是起到了主要作用,。通過(guò)前幾個(gè)月的試營(yíng)業(yè)和最近所有員工努力,，本店得到了很多新老顧客的認(rèn)知，口碑不錯(cuò),，回頭客不斷增多,。

2.營(yíng)業(yè)額上能直接看到，上個(gè)月是開(kāi)業(yè)以來(lái)業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月,，尤其是下旬,，每天七八千，周末逼近一萬(wàn),，除去各種成本支出,，是盈利的，雖說(shuō)不多但還是讓人很振奮

3. 份月成本可能會(huì)很高,，原因我想有以下幾點(diǎn)：

a 人員的補(bǔ)充,，本月的服務(wù)員比以往多一些。

b 菜品的銷量大于以前,，還有有些菜品季節(jié)原因可能高于以前,。

c 搞了一次團(tuán)購(gòu)，銷售的不錯(cuò),，但不賺錢,。

d 氣溫高，菜品保質(zhì)期降低,，因變質(zhì)扔掉的會(huì)比以前多點(diǎn)(個(gè)別賣的慢的丸子),。

e 后廚的菜品加工，邊角料切除的較多,。

下個(gè)月的工作重點(diǎn)當(dāng)然還是以銷售為主,，目標(biāo)肯定要超越6月份。但除了銷售外,，還有其他的工作計(jì)劃要落實(shí)：

1. 要健全完善本餐廳的多項(xiàng)制度,，如獎(jiǎng)罰制度，餐廳規(guī)章制度以及值班制度和招聘制度等,，獎(jiǎng)罰制度要落實(shí)到個(gè)人,，獎(jiǎng)罰分明,。

2. 緊招聘并加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，因大多員工是短期(又走了倆長(zhǎng)期的),，所以前一段時(shí)間一直沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。我想在不斷補(bǔ)充人員的同時(shí)抽時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行幾次系統(tǒng)的培訓(xùn)，主要針對(duì)對(duì)客服務(wù)!

3. 定完善一套針對(duì)本餐廳的獎(jiǎng)罰制度,，并在7月份實(shí)施,，落實(shí)到人。

4. 議完善員工工資待遇制度,。從開(kāi)業(yè)至今,，一直沒(méi)有什么書(shū)面上的薪水制度表，純憑口頭協(xié)議,，非常的不規(guī)范,，并且所有員工都拿相同的工資。我建議恢復(fù)打分制度;對(duì)于長(zhǎng)期的優(yōu)秀員工應(yīng)該每隔一段時(shí)間將薪水加一點(diǎn),?？梢钥s短加薪時(shí)間，也可以少加,，但不能一直不加!否則很難留住那些優(yōu)秀的員工,，并影響正常招聘。

5. 著顧客的增多,，來(lái)本店的老顧客會(huì)很多,，辦卡的顧客也會(huì)增多，我建議制定完善一套會(huì)員信息的制度,，如將客人的信息資料錄入電腦,，客人假如遺失或忘記帶卡，可以憑身份證,、電話及卡x和密碼找回;也方便我們自己對(duì)會(huì)員的管理查詢,，一舉兩得!

6. 客服務(wù)一直我們服務(wù)行業(yè)的重中之重，所以要約束店內(nèi)所有員工并以身作則,，嚴(yán)格按照餐廳對(duì)客服務(wù)流程中的制度去做,，微笑服務(wù)，將與客人的之間的沖突降低為零,。

7. 成一月一大總結(jié)，一周一小結(jié)的習(xí)慣,。以1周為周期,，來(lái)審視上一周的工作，總結(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)調(diào)整或解決,。不至于與指定的計(jì)劃偏差過(guò)大,，有助于更好的完成本月的目標(biāo)和計(jì)劃!

以上是個(gè)人對(duì)于前一階段的工作一些見(jiàn)解和看法，有許多是自己親身經(jīng)歷后的見(jiàn)解,。出現(xiàn)的問(wèn)題要主觀和客觀的綜合分析,，不難找出問(wèn)題的所在，然后對(duì)癥下藥,，必然迎刃而解!誰(shuí)都希望在以后的工作中所有問(wèn)題不在有,，那都是胡扯!所

以必須坦然面對(duì)那屬于自己的困難，用屬于你自己的正確的方法去解決掉它!雖然未來(lái)的路會(huì)很漫長(zhǎng)坎坷,，也許會(huì)面的更大的壓力和困難,，但我想，在我們團(tuán)隊(duì)面前,，在我們充分的準(zhǔn)備面前,，神馬都是浮云!

月度工作計(jì)劃考核表篇

為貫徹落實(shí)上級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)“開(kāi)展春季安全綜合大檢查”的會(huì)議精神，切實(shí)防止我部安全事故的發(fā)生,，保障保證三月份安全生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展,，安全環(huán)保科堅(jiān)持以落實(shí)上級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心,，以零死亡事故為目標(biāo),，以加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，抓員工安全意識(shí)為主線,，以項(xiàng)目部全體員工為主要對(duì)象,，以隱患排查整改為重點(diǎn)，以強(qiáng)化安全獎(jiǎng)懲為手段,，全面落實(shí)“安全第一,，預(yù)防為主”的方針。現(xiàn)將三月份安全工作安排如下：

“四零三控制二保持”,，即：本月無(wú)死亡事故（含外協(xié)用工）,、無(wú)車輛傷害事故、無(wú)墜落傷害事故,，無(wú)機(jī)械傷害事故,，加強(qiáng)對(duì)重傷事故、輕傷事故,、職業(yè)病發(fā)生率的控制,，保持安全生產(chǎn)管理體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保持安全生產(chǎn)管理體系持續(xù)改進(jìn),。

（一）貫徹上級(jí)文件要求

認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件要求,，為迎接上級(jí)開(kāi)展的“春節(jié)安全綜合大檢查“做好準(zhǔn)備工作；

（二）安全生產(chǎn)

1.積極開(kāi)展新員工“三級(jí)”安全教育、特種作業(yè)人員上崗培訓(xùn),，做好重大風(fēng)險(xiǎn),、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作。

2.繼續(xù)實(shí)行安全例會(huì)制度,，及時(shí)溝通安全信息,，及時(shí)總結(jié)、布置,、檢查和評(píng)比安全生產(chǎn)工作,。

3.繼續(xù)完善應(yīng)急預(yù)案，對(duì)各應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行評(píng)價(jià),，督促各中隊(duì)積極開(kāi)展針對(duì)性的應(yīng)急演練活動(dòng),，同時(shí)做好單位的月度安全績(jī)效考核工作。

4.加強(qiáng)對(duì)外來(lái)施工隊(duì)伍和作業(yè)人員的安全監(jiān)控工作,，建立外協(xié)用工安全技術(shù)管理檔案,，確保外來(lái)施工服務(wù)隊(duì)伍安全協(xié)議征訂率100%；危險(xiǎn)作業(yè)審批率100%,。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)各類危險(xiǎn)源的管理,，做到有檢查、有記錄,，定期檢查（周,、月檢查）和日常巡查相結(jié)合，確保危險(xiǎn)源始終處于受控狀態(tài),。

6.積極推進(jìn)班組安全文化建設(shè)工作,，嚴(yán)格規(guī)范班組安全行為（班前班組安全教育、班組日志,、勞保用品穿戴點(diǎn)檢,、設(shè)備點(diǎn)檢、交接班記錄）,，努力創(chuàng)建團(tuán)結(jié),、互助、和諧,、健康安全班組,。

7.嚴(yán)查“三違”行為，做好特種作業(yè)和危險(xiǎn)性作業(yè)的安全監(jiān)護(hù)工作,。

8.加強(qiáng)廠內(nèi)車輛管理,，嚴(yán)查亂停亂放和超速行為，理順物流,，確保生產(chǎn)區(qū)域的交通安全,，防止廠內(nèi)交通安全事故的發(fā)生,。

9.繼續(xù)做好元旦節(jié)前安全專項(xiàng)檢查活動(dòng)和值班工作，確保假日安全,。

10.嚴(yán)格執(zhí)行“四不放過(guò)”（即事故原因不清楚不放過(guò)，責(zé)任不明不放過(guò),，措施不落實(shí)不放過(guò),，有關(guān)人員未受到教育不放過(guò)）原則處理各類事故，舉一反三,，有效防止類似事故的再次發(fā)生,。發(fā)生工傷事故的單位上報(bào)“四不放過(guò)”材料后方可報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用。

11. 督促各單位做好各類隱患的整改工作,。

（二）環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)

1.做好環(huán)境因素和危險(xiǎn)源的重新辯識(shí)和更新工作,。

2.做好環(huán)境、安全法律法規(guī)的更新工作,。

3.嚴(yán)格執(zhí)行體系程序文件和手冊(cè)文件,，做好體系運(yùn)行的監(jiān)督檢查工作。

為加強(qiáng)對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)研究決定成立社區(qū)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)組織宣傳，實(shí)施相關(guān)安全活動(dòng),。

1,、宣傳

懸掛相應(yīng)橫幅、標(biāo)語(yǔ),，張貼宣傳畫(huà),，充分利用黑板報(bào)、墻報(bào),、櫥窗等多種形式,，進(jìn)行全方位宣傳，大力營(yíng)造安全氛圍,。

2,、安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)

舉辦一次安全生產(chǎn)知識(shí)講座，為社區(qū)居民和單位進(jìn)行消防知識(shí)普及,，重點(diǎn)強(qiáng)化居民和單位的安全意識(shí),；組織轄區(qū)內(nèi)有關(guān)單位和人員參加街道舉辦的安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

3,、安全檢查,，隱患整改

社區(qū)組織志愿者隊(duì)伍深入各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、餐飲店面和托兒站開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查活動(dòng),，查各單位安全制度落實(shí)情況以及安全生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施安全狀況,。結(jié)合正在開(kāi)展的各類安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)，查找和及時(shí)治理事故隱患，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。

4,、應(yīng)急救援預(yù)案演練

社區(qū)組織一次應(yīng)急救援演習(xí)活動(dòng)，由街道對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行評(píng)比,；組織居民參加街道舉辦的“火情初發(fā)階段應(yīng)急處置演習(xí)室內(nèi)推演”活動(dòng),，提高居民應(yīng)急處置突發(fā)事故的能力。

通過(guò)“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)活動(dòng),，對(duì)社區(qū)6月宣傳取得成效和隱患整改情況做全面總結(jié),，并及時(shí)上報(bào)街道安監(jiān)站。

月度工作計(jì)劃考核表篇

通過(guò)近段時(shí)間同部門接觸與了解,，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問(wèn)題相對(duì)較多,，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力,，思想存在散慢,、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對(duì)溥弱,，缺乏個(gè)性化服務(wù)意識(shí),，對(duì)客服務(wù)語(yǔ)言生硬等一系列問(wèn)題，針對(duì)目前存在的問(wèn)題,，本職覺(jué)得任重道遠(yuǎn),，雖然存在的問(wèn)題較多，但工作還是要努力去做,，并且計(jì)劃在九月份主要做以下幾點(diǎn)工作：

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，因此，計(jì)劃根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬,。同時(shí)在下月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。

因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化,，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作。

要想為了更好的做好銷售工作,，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨,，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益,。

作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)豝v^進(jìn)行報(bào)告,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用,。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制,、辦公室用電,、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

找部門各崗位的員工進(jìn)行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決,，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視,。

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成,。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改,，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理,。

1、協(xié)助營(yíng)銷部做好團(tuán)隊(duì)接待,、電話訂房等各項(xiàng)工作,，完善中間的溝通、協(xié)調(diào)工作,。

2,、根據(jù)員工的興趣愛(ài)好，本職計(jì)劃在月中旬舉行一個(gè)“xx”的活動(dòng)（以茶花會(huì)的形式）,，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流,。加強(qiáng)員工之間的凝聚力。

3,、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,，本職計(jì)劃在這個(gè)月對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn)，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌,、儀容儀表,、各崗位的職責(zé)、各崗位知識(shí)的培訓(xùn),、各崗位常見(jiàn)案例的探討（主要是互動(dòng)式）,，主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn)。

4,、如果工作檔期允許,，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識(shí)培訓(xùn)，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識(shí),，并對(duì)“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底。

月度工作計(jì)劃考核表篇

本學(xué)期各班主任將班級(jí)新生幼兒表做詳做細(xì),，根據(jù)幼兒的個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對(duì)待”的教育理念,，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌,；語(yǔ)言表達(dá)能力,、與人不交往的能力,、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),，加強(qiáng)紀(jì)律教育,，努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力,，喜歡幫助他人,；尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛(ài)相處的情感，使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展,。

以《規(guī)程》為指針,，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃,，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作,。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì),，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力,，培養(yǎng)正確的美感,。利用好蒙特梭利的教育理念，給孩子充分的自由,，和促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展,。

1、保育工作

督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生,，每天做好清潔,、消毒、通風(fēng)工作,；預(yù)防傳染病的發(fā)生,；嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活,；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里,，以防止病由口入,。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情,。

細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng),。在日?；顒?dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,。

積極配合婦幼保健所,，衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項(xiàng)保健工作,，使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng),。

2、教育教學(xué)工作

尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位,，根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容每周教學(xué)計(jì)劃,，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),，本學(xué)期在各班都開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)教學(xué),，讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性,。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能,、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能,、空間智能,、人際關(guān)系智能、音樂(lè)智能,、身體運(yùn)動(dòng)智能,、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育,，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向,、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感,。

繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展,。通過(guò)晨間談話,、隨機(jī)談話、離園前談話等,，向幼兒講清常規(guī),、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)則,。

在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài)、謙讓,、協(xié)作精神,。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒，知道幼兒的需要,，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題,。

重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力,。幫助幼兒掌握閱讀的方法,，能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁(yè)的大致內(nèi)容,。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,，利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強(qiáng)的精神,，并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園,。

結(jié)合節(jié)日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：植樹(shù)節(jié) 端午節(jié)五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)六一國(guó)際兒童節(jié)等,，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng),。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó),、愛(ài)家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng)；結(jié)合元旦開(kāi)展“迎新年”親子活動(dòng),。

我們始終都要把安全工作放在首要,。 加強(qiáng)日常活動(dòng)中的安全管理,。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,，如晨間安全檢查、游戲活動(dòng),、餐前餐后,、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離教師的視線,。在日?；顒?dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的.安全意識(shí),、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能,。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素,。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng),。

月度工作計(jì)劃考核表篇

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出,、以及對(duì)銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng),、增收節(jié)支,，從而謀取利潤(rùn)化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟(jì)效益,。

在新的一年里,，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。在國(guó)家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律,、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

1,、組織財(cái)務(wù)部各員工對(duì)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、會(huì)計(jì)制度,、安全法,、財(cái)務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

2,、在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性,，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能,。

3,、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會(huì)計(jì)的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度,，如對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督,，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對(duì)貨款回收的期限把握,、回款具體事宜,、相關(guān)銷售職責(zé)人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度,。

4,、在對(duì)公司其他部門的工作方面：對(duì)各科室產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起,。在對(duì)各種原料的發(fā)票接收方面,，認(rèn)真做好本職工作盡自己的潛力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認(rèn)真完成每月的報(bào)稅工作,。

5,、對(duì)車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行把關(guān),，為節(jié)約成本,、減少開(kāi)支做好每一項(xiàng)工作，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的節(jié),、超進(jìn)行考核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。

6,、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度、半年,、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作,，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng),、車間檢修估算等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作,，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;用心配合公司其他部門理解集團(tuán)公司的考核及檢查,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

一直縈繞著綿綿冷意的三月走了,，我部門人員不僅積累了工作經(jīng)驗(yàn)，而且更加明確了工作目標(biāo)及方向,。在四月中,，我部門將會(huì)積極吸取上月的不足之處，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神,，讓我部門的工作更加讓人滿意。以下是我部門四月份的工作計(jì)劃：

回望過(guò)去的工作歷程,，本部門對(duì)待工作還是存在著不夠完善之處,。在本月份我們將努力改善這種狀況，盡力做到最好,。如每月的計(jì)劃與總結(jié),，每月的考核表，每次準(zhǔn)時(shí)參加工作例會(huì)等等,。我們都會(huì)更加的努力,，從而做到更好。

常規(guī)工作是檢驗(yàn)一個(gè)部門耐性的時(shí)候，我部門將會(huì)在本月份以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，全身心的服務(wù)于同學(xué)們。在平時(shí)同樣以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度寫(xiě)好材料,，按時(shí)值班,，參加工作會(huì)議等。

俗話說(shuō),，團(tuán)結(jié)力量大,。所以為了我們體育系更好的發(fā)展，為了我們文藝部更好的發(fā)展,，我部門將會(huì)積極配合其他各部門認(rèn)真開(kāi)展好各項(xiàng)工作,。如：積極配合勞衛(wèi)部進(jìn)行每周一的宿舍衛(wèi)生檢查工作，為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)有利于身心健康的良好環(huán)境,。積極配合社會(huì)實(shí)踐部開(kāi)展各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，鍛煉同學(xué)們社會(huì)實(shí)踐能力等。

“扎實(shí)的基礎(chǔ)決定上層的更高建筑”,。為使文藝部得到更好的發(fā)展,，我部門將會(huì)督促各班的文藝委員開(kāi)展好班上的文藝活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活,。同時(shí),，我部門也會(huì)積極地和各系文藝部聯(lián)系，一起交流我院文藝活動(dòng)工作,，加深我們彼次間的感情,，促進(jìn)院文藝部的發(fā)展。

由于接近換屆的腳步,，我部門以搞好部門內(nèi)在建設(shè),，培養(yǎng)干事的能力為本月內(nèi)部建設(shè)為主要的出發(fā)點(diǎn)。防止在交接工作時(shí)出現(xiàn)不適的現(xiàn)象,，為我系培養(yǎng)后續(xù)人才,，切實(shí)發(fā)動(dòng)干事的工作積極性和做好換屆前期準(zhǔn)備工作。

以上則是我部門四月份的工作計(jì)劃,。

月度工作計(jì)劃考核表篇

6月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,。為了以后有更好地收獲,，現(xiàn)把下個(gè)月度的工作計(jì)劃如下：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

月度工作計(jì)劃考核表篇

回顧這20天的工作,，盡管為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度,、組織架構(gòu)等各方面的基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)公司的各個(gè)部門和工作有了更深的認(rèn)識(shí)了解，并且基本完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的招聘任務(wù),，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開(kāi)的,，我將會(huì)一如既往去工作，以誠(chéng)實(shí),、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度鞭策自己,，把招聘工作做的更加完善,、細(xì)致。以下是20天來(lái)的工作內(nèi)容及下月的工作計(jì)劃：

1、一線崗位招聘：

對(duì)日常招聘崗位進(jìn)行分析,，包括：崗位工作內(nèi)容,、任職資格、崗位梳理等方面,。對(duì)以上這些入職條件進(jìn)行分析后,，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群,，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道,，找到合適的人員。

從以上表格可以看出我的招聘精準(zhǔn)度還不夠,，對(duì)求職人員的求職意向和心理把握的不夠,，同時(shí)也說(shuō)明了在電話邀約過(guò)程中語(yǔ)言的把握上也沒(méi)有足夠力度，沒(méi)有吸引求職者,，沒(méi)有把公司所招聘崗位的亮點(diǎn)呈現(xiàn)給求職者,，所以來(lái)訪量不高。同時(shí)電話的跟蹤和回訪也不夠及時(shí),，也錯(cuò)失了一部分求職者,。隨著人事部人員的配備到位，原有的招聘渠道就不能滿足大家的需求,，需要開(kāi)發(fā)新的招聘渠道,，來(lái)滿足招聘需求。

2,、科員招聘：

通過(guò)對(duì)崗位說(shuō)明書(shū)進(jìn)行理解分析,，明確了各崗位工作職責(zé)、勝任素質(zhì)等基本要素,。結(jié)合崗位說(shuō)明書(shū)及實(shí)際崗位要求有針對(duì)性的篩選簡(jiǎn)歷,，面試注意事項(xiàng)、問(wèn)題維度的掌握,，在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)同時(shí)更要做到“寧缺毋濫”,。

1、日常工作：每日招聘數(shù)據(jù)匯總,，安排人員面試和入職,，分析和總結(jié)日常招聘過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)找出解決方案,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。

1,、提高自身的執(zhí)行力,，在取得成績(jī)的同時(shí),，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機(jī)感,，做任何事情都給自己定一個(gè)時(shí)間段盡量往前趕,，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。

2,、加強(qiáng)系統(tǒng)化,、結(jié)構(gòu)化意識(shí)。完善招聘流程,，把每一個(gè)環(huán)節(jié)做“細(xì)”做“精”,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高業(yè)務(wù)水平,。

3,、增強(qiáng)與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量,。

4,、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識(shí)，用扎實(shí)的理論基礎(chǔ)武裝自己,，增強(qiáng)分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,，使之更加專業(yè)化。

月度工作計(jì)劃考核表篇

2,、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此,，既不可拘泥于現(xiàn)狀,，又不可妄自編造，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究,。

3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性,，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ),。

(三),、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫(xiě)相關(guān)調(diào)查表格,，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說(shuō)明書(shū);

2,、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定,。

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu),、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配,、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制,。也可以通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量,、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ),。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù),。

(一),、具體實(shí)施方案：

1、__年3月底前完成公司職位分析方案,，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法,，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任,，所必須使用的表單,、工具、機(jī)器,，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求,，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等,。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效,。

2,、__年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作,。4月30日前完成公司各職位分析草案,。

3、__年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料,，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見(jiàn),，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案,，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

(二),、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

1,、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過(guò)程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確,。因此,，人力資源部在開(kāi)展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門和每一位員工的通力配合,，以達(dá)到預(yù)期效果,。

2、整理后的職位分析資料必須按部門,、專業(yè)分類,，以便工作中查詢。

3,、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫(xiě),。

4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用,，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作,，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作,。

(三),、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門,、各職位通力配合填寫(xiě)相關(guān)表單;

2,、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過(guò),。

__年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo),，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé),、職位劃分后的具體工作,。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容,。人力資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作,。