在人民愈發(fā)重視法律的社會中,，越來越多事情需要用到合同，它也是實現(xiàn)專業(yè)化合作的紐帶,。優(yōu)秀的合同都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編給大家?guī)淼暮贤姆段哪０?，希望能夠幫到你?

買賣合同有哪幾種篇一

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),，經(jīng)營手法的創(chuàng)新,，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,，共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同,。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn),。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作,。

接觸廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展,。

我們將不斷努力進(jìn)取,，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

(一)公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué),、專業(yè),、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本,，達(dá)到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運(yùn)作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán),。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化,、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己,，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1,、專業(yè)化的廣告服務(wù)

為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理，全方位與消費者溝通。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2,、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司,。

為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷,、大型活動的策劃,，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具,。

代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3,、為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第三章市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，二○○二年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達(dá)到萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

買賣合同有哪幾種篇二

第二章：公司介紹

一、名稱：

二,、性質(zhì)：模擬性,，社團(tuán)內(nèi)部團(tuán)體

三、活動內(nèi)容：家教,，戶外兼職,，相關(guān)培訓(xùn)，相關(guān)理論學(xué)習(xí)

四,、理念：自強(qiáng),，自立，虛心學(xué)習(xí)

五,、各部門介紹：

1,、公司負(fù)責(zé)人：

職能，全面管理,，指定公司發(fā)展方案及方向,。

1、市場部：

職能：開拓市場,，聯(lián)系業(yè)務(wù)人員：由社團(tuán)家教部人員擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人：

2,、綜合辦公室：

職能：財務(wù)管理，綜合協(xié)調(diào)人員：由社團(tuán)內(nèi)部辦公室人員擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人：

3,、培訓(xùn)部：

職能：公司宣傳,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)人員：由社團(tuán)宣傳部人員擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人：

第三章：活動流程解說：

由于本活動屬于長時間活動，所以時間地點既有靈活多變的特點,。流程內(nèi)不于與說明,。評估結(jié)束，活動開始,。

1,、于河大及保定市區(qū)散發(fā)傳單，宣傳本公司,。

買賣合同有哪幾種篇三

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主談:公司談判全權(quán)代表;

決策人:負(fù)責(zé)重大問題的決策;

技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

法律顧問:負(fù)責(zé)法律問題;

本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場的供求狀況,，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等);

我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模,，產(chǎn)品市場占有率,，生產(chǎn)能力等);

對方企業(yè)的背景:(同上);

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):

1.最理想目標(biāo):

2.可接受目標(biāo):

3.最低目標(biāo):

目標(biāo)可行性分析:

1.開局

開局方案一:采用哪種開局策略及分析

開局方案二:(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)

4.最后沖刺階段(策略和分析)

如遇談判僵局該如何處理

對方故意拖延時間改如何處理等問題

買賣合同有哪幾種篇四

一,、談判雙方公司背景(我方：鼎盛建材公司

對方：新型綠茶公司)

我方：

1,、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金,。

2,、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場,。

3,、投資預(yù)算在150-400萬人民幣以內(nèi)。

4,、希望在一年內(nèi)能夠見到回報,，并且年收益率在20%以上。

對方：

1,、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,，位于中國的西南部，海拔超過2200米,。在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，茶多酚含量超過35%，高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品,。茶多酚能降脂,，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率;同時,，它能提高人體免疫力，并對消化,、防御系統(tǒng)有益,。

2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯,，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

3,、已經(jīng)擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略。

4,、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點,，銷售狀況良好,。

5、品牌的知名度還不夠,，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景,。

6、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金,，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。2)擴(kuò)大宣傳力度。

7,、現(xiàn)有的品牌,，生產(chǎn)資料，宣傳策劃,，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),，估算價值300萬元人民幣。

二,、談判主題

解決雙方合資(合作)前的疑難問題,，達(dá)到合資(合作)目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系,。

三,、談判團(tuán)隊人員組成

主談：汪碧君，制定策略,，維護(hù)我方利益,，主持談判進(jìn)程;

副主談：鄭媛媛，輔助主談,，做好各項準(zhǔn)備,，解決專業(yè)問題，做好決策論證;

決策人：沈海霞,，輔助主談,，做好各項準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題,，做好決策論證;

文秘：吳飛萍,，收集處理談判信息，談判時記錄,，審核修改談判協(xié)議;

法律顧問：滕媛,，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1,、爭取到最大利潤額;

2、爭取到最大份額股東利益;

3,、建立長期友好關(guān)系,。

對方利益：

爭取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢：

1,、擁有閑置資金;

2,、有多方投資可供選擇。

我方劣勢：

1,、對保健品市場的行情缺乏了解,，沒有專業(yè)知識作為支撐,，對綠茶的情況也知之甚少

2、投資前景未明

對方優(yōu)勢：

1,、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成,。

2,、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;

3,、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點,，銷售狀況良好,。

對方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠;

2,、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。2)擴(kuò)大宣傳力度,。

五、談判目標(biāo)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判,，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份;

原因分析：對方是一家省級企業(yè),，雖然品牌和創(chuàng)意不錯,，但還未形成一定的品牌效益;

合作方式：我方以資金形式投資,，分季度注入資金,，先期投資為100萬，具體情況談判決定,，保險費用計入成本,。

我方要求：

a、對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌,，現(xiàn)有的茶葉及制成品,，生產(chǎn)資料，宣傳策劃,，營銷渠道等);

b,、要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

c,、要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

d,、要求占有60%的股份;

e,、要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財務(wù)方面的管理;

f、三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠,，開始盈利,。

我方底線：

a、先期投資120萬;

b,、股份占有率為48%以上;

c,、對方財務(wù)部門必須要有我方成員;

2、感情目標(biāo)：通過此次合作,，希望不僅能夠達(dá)成合資目的,，更能夠建立長期友好關(guān)系;

六、程序及具體策略

1,、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式,。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份,，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位。

2,、中期階段：

a,、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動。

b,、層層推進(jìn),，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營地爭取利益,。

c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

d,、突出優(yōu)勢：以資料作支撐,，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判,。

e,、打破僵局：合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局,，適時用聲東擊西策略,，打破僵局。

3,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4,、最后談判階段：

a,、把握底線，：適時運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略,。

b,、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

c,、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同時間,。

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《^v^合同法》,、《國際合同法》,、《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》

備注：

《合同法》違約責(zé)任

合同范同,、背景資料、對方信息資料,、技術(shù)資料,、財務(wù)資料

八、制定緊急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,，彼此不太了解,。為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1,、對方不同意我方占有60%的股份,，而且不同意保險費計入成本。

應(yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭,，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局;或用聲東擊西策略,，就對方所報股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略,，可以適時放棄保險計入成本,，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判,，或者要求對方給予20%以上的利潤額,。

2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程,。

應(yīng)對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求,，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤額,。

3,、對方要求增加先期投資額。

應(yīng)對方案：說明我方先期投資的理由,，并將投資形式再闡述一遍,，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資,，但必須要求對方增加1%～2%的股份占有率或者要求對方增加5%～8%的利潤額,。

買賣合同有哪幾種篇五

這一切難舍難忘，將會不復(fù)存在了

他現(xiàn)在唯利是圖,，難以置信的本性,。

裴得利已經(jīng)被抓，裴得有義憤填膺,，來找張中原問罪,，他把責(zé)任推給了，耿孝明自稱是他,，看到情況報的警,，裴得有信以為真，張中原趁機(jī)提起，二十萬元債款事,，因裴得有已答應(yīng),，他只要他能提供。一批工人去磚廠,、債款問題有商量,，減免緩期的余地，裴得有已表示過,，只要他不向警方,，供出他欺詐行為，他就不會讓中原,，以后再吃虧受騙,。

大闖還未出醫(yī)院，你看蝶兒卻碰巧,，被安排在他隔壁,，臨床已經(jīng)打點滴，見到她性格開朗,，主動與他來聊天,，雙方對彼此有了，深厚感情的了解,。

張中原在幫大闖,，這些人聯(lián)系好了，電子廠的好工作,，耿孝明在為村民,，解決了好多困難，他準(zhǔn)備回疙瘩嶺,，大家來為他送行,，豆妹給劉叔英子，置辦了好多衣服,，并且還捎一千元,，讓他帶燒回家去，彩鳳也為她家人,。買了好多的禮物,。

大闖已經(jīng)進(jìn)入到，洪達(dá)電子廠之后,，被分配到安保部,，門崗做保安工作，張揚(yáng)和山根兩人,，就被安排在車間,，安檢質(zhì)量的工作，至此他們現(xiàn)在的,，打工生涯走入了,，光明正大正軌路。

耿孝明剛剛回家,，村民熱情來迎接,，他向鄉(xiāng)親們匯報，現(xiàn)在年輕人打工,，真實的狀況說明,，他們一切都很好，可是你看張二嫂,，她卻唱起了反調(diào),，她講述建業(yè)寫信，回家說出張中原,，把大闖等十幾人,。賣給了黑磚窯廠，鄉(xiāng)親們一陣喧嘩,，九菊感到太慚愧,，無地自容在自責(zé)，盡管耿孝明再為,，張中原再三解釋,，但村民始終還是，懷恨在心有怨言,。

吃苦耐勞耿孝明,，就在上山找水源，不慎被毒蛇咬到,，他撕下衣服包扎,，但是你看看毒血，還留在體內(nèi)導(dǎo)致,，他越來越虛弱了,，遇到村里的孩子，上山玩耍見到他,，現(xiàn)在受傷特嚴(yán)重,，于是下山求呼救，不久大家趕來后,，這時他已經(jīng)昏迷,，九菊第一個趕到，為他吸出毒血液,，隨后村民們過來,，把他慢慢背下山。

會計有意打電話，挑撥張中原告知,，九菊在為耿孝明,，吸毒血的這件事，他已知道張中原,，一定會介意他言,，現(xiàn)在還添油加醋，張中原氣沖斗牛,，氣怒的掛斷電話,，馬會計一直再為，馬霞沒考公務(wù)員,，事情在耿耿于懷,，他早認(rèn)為這都是，耿孝明惹出的禍,。

嫉妒心腸的山根,，來足療城找豆妹，發(fā)現(xiàn)這里的顧客,，都不是正經(jīng)好人,，他實在為她擔(dān)心，想讓她馬上辭職,，可是現(xiàn)在她也沒,、別的特除好技能，為一家人的生計,，她只能忍氣吞聲,，夫妻兩人在樹下，心中難過特痛苦,。

大闖等人在工廠,，現(xiàn)在已經(jīng)上班后，大家都被安排在,，集體宿舍住一起,，英雄好漢叫大闖，想學(xué)習(xí)文化知識,，現(xiàn)在只提升自己,，可是宿舍太吵雜，只好到外面租房,，當(dāng)時租賃太昂貴,，他搬出來與別人，合租拼住在一起,，碰巧他的一室友,，就是碟兒按摩女,，他們有過一面交，露水之緣談得來,，很快便熟悉起來,。

現(xiàn)在你看看大闖，雖長得五大三粗,，但他卻是很細(xì)心,，互相體貼很周到,。每天早晨煮面時,，他為蝶兒也煮好，香辣可口一大碗,。蝶兒現(xiàn)在的工作,，接觸場合本就是，燈紅酒綠混雜人,，晚上她喝醉回家,，砸碎了一個杯子、把手割破流出血,，大闖進(jìn)屋看見后,，立即把她送進(jìn)了，附近醫(yī)院去治療,，她已被他的正直,，憨厚和細(xì)心打動，內(nèi)心已經(jīng)發(fā)生了,，細(xì)微的愛情萌動,。

你看看蝶兒特意，親自向她老板娘,，請了半個月的假,，現(xiàn)在難以置信她，僅僅是為了在和,，大闖玩一個游戲,，她想要和他試婚，假扮做他的妻子,，大闖覺得難為情,，但是同在屋檐下，也實在拒絕不了,，她如此主動可見,，她真的已對大闖，情竇初開動了心,。

劉叔和張嬸二人,，生病家里已兩天,，沒有其它人照顧，因此打理家務(wù)事,、照顧老人的責(zé)任,，就落在孩子身上，你看英子和東東,，近段時間不正常,，天天無規(guī)律遲到，馬霞去做家訪時,，明白孩子的難處,，她向耿孝明說明，事實情況希望他,，可給出解決辦法,，他招集大家開會，最終決定就由他,、九菊去照顧張嬸,，牧野則負(fù)責(zé)解決、劉叔家中的困難,。

買賣合同有哪幾種篇六

商務(wù)談判策劃書(一)：

一,、談判雙方公司背景

我方(甲方)：

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,，股票代碼600100,。xx年^v^位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是^v^重點支持的電子百強(qiáng)企業(yè),。

^v^以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ),，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù),、能源與環(huán)境,、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè),。

在信息產(chǎn)業(yè)中,，^v^致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā),，為電子政務(wù),、數(shù)字家園、數(shù)字城市,、數(shù)字教育,、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前,，^v^在計算機(jī)產(chǎn)品,、重大行業(yè)信息化,、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額,。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中,，^v^在人工環(huán)境、能源環(huán)境,、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，以煙氣脫硫、垃圾焚燒,、水處理,、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程,、人工環(huán)境工程,，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢,。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,，以電子加速器、輻射成像,、自動控制,、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國際先進(jìn)水平,。

在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中,，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體,、原料藥品等多種產(chǎn)品,，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

二,、談判主題

我方向乙方公司采購100臺電腦

三,、 談判團(tuán)隊人員組成

主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表;

決策人：張新新,， 負(fù)責(zé)重大問題的決策;

技術(shù)顧問：王文芳,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

法律顧問：付美，負(fù)責(zé)法律問題;

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1,、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方同方電腦

2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上,、盡量減少成本

對方利益：用最高的價格銷售,，增加利潤

我方優(yōu)勢：

1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

買賣合同有哪幾種篇七

與方正科技股份有限公司取得合作,，取得雙贏,。以合理的價格購買180臺方正文祥e320臺式液晶電腦和主機(jī)服務(wù)器,。合理定制技術(shù)升級和售后服務(wù)時間，并能保證長期合作關(guān)系,。

主談：xxx

決策人：xxx

技術(shù)顧問：xxx

法律顧問：xxx

我方院校背景：

xxx是一所全日制公辦普通本科院校,，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原中央部委屬學(xué)?！?0xx年5月經(jīng)國家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立,。學(xué)校以工為主，以石油,、冶金,、機(jī)電為特色，涵蓋理,、工,、經(jīng)、管,、文,，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出,，辦學(xué)特色鮮明,，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校,。學(xué)校占地2019余畝,，建筑總面積50余萬平方米,，教學(xué)儀器設(shè)備總值億元,。位于重慶大學(xué)城占地1500畝的新校區(qū)東鄰歌樂山國家級森林公園,，西有縉云山國家級森林公園,，地理優(yōu)勢得天獨厚，學(xué)習(xí),、生活和文化體育運(yùn)動設(shè)施齊全配套,，是重慶市“文明單位”和“園林式單位”。學(xué)校圖書館建筑面積42019多平方米,，藏書萬冊，并擁有大批數(shù)字化信息資源。

對方企業(yè)的背景：

方正科技集團(tuán)股份有限公司（簡稱“方正科技”）,，是北大方正集團(tuán)旗下的內(nèi)地上市企業(yè),，也是國內(nèi)最有影響力的高科技上市企業(yè)之一,。1998年5月11日，以北大方正為代表的北京大學(xué)所屬企業(yè)公告通過二級市場購買股票,，入主延中實業(yè)董事會,，成功實現(xiàn)了由“延中實業(yè)”向“方正科技”的轉(zhuǎn)變。方正科技以誠信經(jīng)營和優(yōu)良業(yè)績贏得了廣大投資者的信賴和支持,，于20xx年入選“上證180指數(shù)”,，并在20xx年成為“上證50指數(shù)”樣本股之一。

方正科技擁有專業(yè)化加工生產(chǎn)基地,、高效的企業(yè)管理平臺和實力雄厚的研發(fā)機(jī)構(gòu),，始終保持著經(jīng)營穩(wěn)健,、適度擴(kuò)張、持續(xù)增長的良性發(fā)展態(tài)勢,。作為方正科技的主導(dǎo)產(chǎn)品,，方正電腦榮獲政府頒發(fā)的“中國名牌”和“國家免檢產(chǎn)品”稱號。20xx年,，方正科技繼續(xù)蟬聯(lián)上證樣板股,，在國內(nèi)it市場一路遙遙領(lǐng)先。

在堅持pc為主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上,，方正科技積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)的打印機(jī)產(chǎn)品排名國內(nèi)市場占有率前五位,，與掃描儀等計算機(jī)外設(shè)業(yè)務(wù)共同成為方正科技逐鹿中國信息技術(shù)市場的生力軍；服務(wù)咨詢和解決方案業(yè)務(wù)也為方正科技的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了新的活力,。此外,，方正科技于20xx年收購珠海多層電路板有限公司，正式進(jìn)入快速發(fā)展的pcb（印刷電路板）行業(yè),，并以此作為重要的利潤增長點,。

在北京大學(xué)和北大方正集團(tuán)的支持下，方正科技秉承“以客戶為中心”的企業(yè)理念,，以高科技,、高質(zhì)量定位為根本，以創(chuàng)新發(fā)展為原則,，積極實施管理創(chuàng)新,，整合優(yōu)勢元素，開展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，積極開展國際合作,，適時涉及新興領(lǐng)域，致力于成為國內(nèi)綜合實力第一的it廠商,。方正科技堅持“誠信,、創(chuàng)新、客戶導(dǎo)向,、全局觀念,、主動高效、追求目標(biāo)和賞罰分明”的核心價值觀,，以客戶為中心,，通過持續(xù)創(chuàng)新、卓越運(yùn)作和精細(xì)管理,，在每個工作環(huán)節(jié)中都鍛造出卓越的執(zhí)行力，不斷為客戶提供先進(jìn)的技術(shù),、一流的產(chǎn)品,、完善的應(yīng)用、周到的服務(wù)，追求客戶,、員工,、合作伙伴和公司的共同發(fā)展。

1,、雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：我校在校學(xué)生人數(shù)較多,。通過與方正科技股份有限公司的合作，能以盡可能優(yōu)惠于市場價格購進(jìn)臺式電腦,，用于提高學(xué)生的教學(xué)硬件環(huán)境,。

對方利益：通過與我校的合作，能與他保持長期的合作關(guān)系,，并為方正科技股份有限公司作為開拓高校市場的一次很好的機(jī)會,。

我方優(yōu)勢：全日制在校生18000余人，并招有不同層次的成人學(xué)歷教育學(xué)生和外國留學(xué)生,，是重慶為地方培養(yǎng)大批應(yīng)用型人才的高等學(xué)校,，對人才的培養(yǎng)有較大影響。在重慶市影響范圍深遠(yuǎn),。

對方優(yōu)勢：方正科技擁有專業(yè)化加工生產(chǎn)基地,、高效的企業(yè)管理平臺和實力雄厚的研發(fā)機(jī)構(gòu)，作為方正科技的主導(dǎo)產(chǎn)品,，方正電腦榮獲政府頒發(fā)的“中國名牌”和“國家免檢產(chǎn)品”稱號,。2019年，方正科技繼續(xù)蟬聯(lián)上證樣板股,，在國內(nèi)it市場一路遙遙領(lǐng)先,。

2、談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）：

問題1,、以每臺多少元的價格購買180臺計算機(jī)設(shè)備

分析：我們的目標(biāo)為2423~2800每臺購入,。根據(jù)現(xiàn)在市場上同等配置的其他品牌電腦來看，價格區(qū)域在我們給出的價位浮動,。這個價位也是電腦性價比適宜的波動階段,。

問題2、整機(jī)保修服務(wù)時間

分析：我方預(yù)定目標(biāo)為：整機(jī)保修服務(wù)時間為年,。這是因為在市場上聯(lián)想保修服務(wù)是三年,，而其他品牌電腦平均也在兩年左右。在方正兩年的基礎(chǔ)上,，我們根據(jù)購買數(shù)量可適當(dāng)與之協(xié)商延長保修服務(wù)時間,。

1、最理想目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2450~2555元購買180臺計算機(jī)設(shè)備,，維修服務(wù)為整機(jī)保修3~4年,。

2,、可接受目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2500~2650元購買180臺計算機(jī)設(shè)備，維修服務(wù)為整機(jī)保修年,。

3,、最低目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2550~2650元購買180臺計算機(jī)設(shè)備，維修服務(wù)為整機(jī)保修2~年,。

目標(biāo)可行性分析：作為性價比較好的產(chǎn)品,，我方公司更會以性價比適中的價格向購買180臺計算機(jī)，為我們更長遠(yuǎn)的合作取得基礎(chǔ),。對于方正科技股份有限公司這是有利的,。而整機(jī)保修服務(wù)時間我們不會做更多的讓步，因為我方以相對價格購得就是為了能良好的使用,。希望能在相對的使用中得到相應(yīng)的保障,。

1、開局談判策略

開局方案一：我們要求對方現(xiàn)行報價,，根據(jù)對方報價,，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進(jìn)行談判,。開局以對方要價和我們的最優(yōu)目標(biāo)對半法則還價,。

開局方案二：對方不愿開價，迫于無奈,，我方要現(xiàn)行報價的話,，要以“要價要高與目標(biāo)”的原則開價。

2,、談判中期策略及分析

策略：

（1）用緊咬不放策略回應(yīng)對方的出價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧,。”

（2）當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時,，記得要索取回報,。

分析：此時對方肯定也會緊要不放，我們要堅持之余,，要以達(dá)成交易為目標(biāo),，實現(xiàn)雙贏。

3,、休局討論方案

即總結(jié)前期談判,，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動

4、最后沖刺階段

策略：在最后階段,，你可以不斷地調(diào)整已做好的決定,，以獲得更進(jìn)一步的利益。同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價,。

分析：是因為賣主一旦做出決定,，他的心情會徹底改變,，談判開始的時候他的心理可能就是否賣給你產(chǎn)品進(jìn)行著激烈的斗爭,，但一旦決定賣出,，你就可以積極要求我方利益。

如：遇談判僵局該如何處理,？

對策：先將僵局的主要議題擱置在一邊,，先討論一些次要的議題。

買賣合同有哪幾種篇八

我方： ,；乙方：

我方： ,；甲方：

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,，股票代碼600100,。xx年^v^位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是政府重點支持的電子百強(qiáng)企業(yè),。

^v^以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ),，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù),、能源與環(huán)境,、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè),。

在信息產(chǎn)業(yè)中,，^v^致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā),，為電子政務(wù),、數(shù)字家園、數(shù)字城市,、數(shù)字教育,、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前,，^v^在計算機(jī)產(chǎn)品,、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源,、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額,。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，^v^在人工環(huán)境,、能源環(huán)境,、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫,、垃圾焚燒,、水處理,、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程,、人工環(huán)境工程,，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,，以電子加速器,、輻射成像、自動控制,、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國際先進(jìn)水平,。

在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中,，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體,、原料藥品等多種產(chǎn)品,，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè),。

我方向乙方公司采購100臺電腦

主談：牛舒婷,，公司談判全權(quán)代表；

決策人：張新新,，負(fù)責(zé)重大問題的決策；

技術(shù)顧問：王文芳,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題,；

法律顧問：付美，負(fù)責(zé)法律問題,；

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方同方電腦

2,、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上,、盡量減少成本

對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

我方優(yōu)勢：

1,、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

買賣合同有哪幾種篇九

糠醇交易賣方預(yù)案

人員設(shè)計：

劉小姐：保定光明化工廠主談

李小姐：保定光明化工廠銷售部主管

孫小姐：保定光明化工廠廠方代表兼此次談判秘書

王小姐：保定光明化工廠財務(wù)部主管

1,、 總則

40分鐘內(nèi)達(dá)成交易，確保成交量1000噸以上，理想成交價格1215美元/噸,，底線成交價格為1130美元/噸,。同時，提出建設(shè)性方案,，即針對日商巖井長期合作及糠醛交易洽談,。

2、讓步設(shè)計

3,、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計

主談：

(1) 向日方表示歡迎并贈送禮物

(2) 介紹我方談判陣容

(3) 請孫小姐回顧此前達(dá)成的協(xié)議

廠方代表兼秘書孫小姐：

(1) 與買家日商巖井株式會社關(guān)系密切,，長期為日商巖井公司供貨。雙方合同履行愉快,，

交易從幾十噸到幾百噸呈逐漸上升趨勢，人員往來較多,。

(2) 雙方的主要交易產(chǎn)品為糠醇

(3) 去年買賣雙方曾有過500噸糠醇的合同,，合同價為fob天津港200公斤鐵桶包裝，

1240美元/噸,。

(4) 技術(shù)交流已完成,，雙方達(dá)成一致，價格解釋與評論已完成,，進(jìn)入討價還價階段,。 主談：

(1) 一次增加訂量并為長期訂貨創(chuàng)造條件的談判，期待長期合作和多方位合作

(2) 貴方遠(yuǎn)道至此,，表達(dá)誠意,，問價格

(3) *若給價，則問原因,，日方陳述后,，做出相應(yīng)回應(yīng)，開本方價格

(4) *若不給價,，則按以上讓步設(shè)計開價

主談：

(1) 本著長期互惠合作的原則,，第一輪報價1400美元/噸

(2) 請財務(wù)部主管王小姐解釋價格構(gòu)成

*可能提價原因：

(1) 出口方面，關(guān)于反傾銷問題(市場)

(2) 產(chǎn)品制作過程中,，其他原料價格上漲(廠方代表)

(3) 預(yù)計未來大宗商品市場價格上漲及日本災(zāi)后重建對玻璃的需求增加(市場) *日方壓價原因

(1)河北今年玉米豐收,，生產(chǎn)廠家因原料收購價有所降低，對糠醇出口降價態(tài)度積極,。 回應(yīng)：廠方代表孫小姐,，提價原因(2)+物流成本上升

(2)出口量下降，國際價格走低,。

回應(yīng)：銷售部主管李小姐提價原因(1)(2)

主談：

(1) 向日商巖井詢盤,，并對報價表示驚訝

(2) 詢問訂貨量

(3) 請廠方代表孫小姐講解其他原料成本情況和環(huán)保設(shè)備，請日方在價格上予以考慮,。 主談：

(1) 出于長期合作前景,，實行第一輪降價策略,，同時增加訂量(每月200噸)一年2400

噸訂量。

(2) 請銷售部主管李小姐向日方陳述全球經(jīng)濟(jì)情況和日本災(zāi)后重建玻璃的大量需求,。

(3) 優(yōu)惠,，一次供貨，允許日方半年內(nèi)付清全款,。

主談：

(1) 以可以增加糠醛交易為過渡點(糠醛,、糠醇都是其貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一項)，實行第二輪

降價策略,，堅持(每月200噸訂量)全年2400噸,。

(2) 首先詢問日方訂量情況，請財務(wù)部主管王小姐說明批量生產(chǎn)可以增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,，

降低生產(chǎn)成本,。

(3) 優(yōu)惠，將fob成交方式轉(zhuǎn)變?yōu)閏if成交方式,，請財務(wù)部主管王小姐說明區(qū)別,，給予

對方優(yōu)惠情況。

主談：

(1) 以邀請日方共進(jìn)晚餐,，討論長期合作,，多方位深入合作前景為過渡點，實行第三次

降價策略,，力爭1180美元/噸,，(每月120噸)年訂量1440噸。

(2) 表達(dá)不愿失去客戶,，長期合作的誠意,，咬定價格，可在量上減少到(月100噸)年

1200噸,，重申成交方式fob和一次供貨,，半年結(jié)清全款的優(yōu)惠。

(3) *若按1180美元/噸成交,，1440噸訂量,，可選cif交易方式。

(4) 成交,，握手以示達(dá)成協(xié)議,，并約定盡快簽約。

4,、附件(在場部門主管闡述資料)

財務(wù)方面：

第一輪報價：5% 1400每噸開價 將后1330每噸 價格構(gòu)成

首先,，包括我們的原材料成本，由于中國市場近期通貨膨脹嚴(yán)重，物價上漲,，導(dǎo)致原材料價格上升;其次,，從糠醛裝換成糠醇，需要一系列的技術(shù)支持,，會有技術(shù)成本,。糠醛和糠醇均有一定毒性,，造成空氣污染,，我國今日倡導(dǎo)低碳政策，我們需要承擔(dān)一定的新的風(fēng)險和費用,。以及近日上漲的庫存儲存成本,，物流和運(yùn)輸成本。這是我們定價考慮的幾個方面,，即價格的構(gòu)成,，謝謝。(希望貴方鑒于我們的情況,，重新考慮定價。)

第二輪報價：10% 1215每噸 2400噸

批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)主要原理大家都不陌生,，就是固定成本就會隨著產(chǎn)量的增加而降低,，從而降低單位產(chǎn)品總成本。我們希望貴方能增加訂貨量,，顯示誠意,，降低我們的成本，自然會給對方合理的價格,，實現(xiàn)雙贏,。

fob變成cif

關(guān)于運(yùn)輸費用，(fob (free on board) 裝貨港船上交貨(...指定裝運(yùn)港) 賣方在約定的裝貨港將貨物交到買方指定的船上.買賣雙方費用和風(fēng)險的劃分,以裝貨港船舷為界.)相信這兩種運(yùn)輸方式對于貴方來說并不陌生,。 原來要求fob的運(yùn)輸方式,，我們進(jìn)一步進(jìn)行讓步，采用cif的運(yùn)輸方式,，我們會為這批貨物增加保險費用,，減輕貴方的負(fù)擔(dān)，顯示我們的誠意,?！綾fr (cost and freight) 成本加運(yùn)費(...指定目的港) 賣方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至約定目的港所需的成本和運(yùn)費. 】

市場方面：

我想貴方也已經(jīng)查到了關(guān)于這個糠醇市場的出口價格走低的問題。就我公司對于市場的

了解來說,，由于國際市場對了中國的大部分商品都有反傾銷的政策,，比如那糠醇來說，由于中國的出口價格要低于國外某些企業(yè)的50%，所以我對我們來說,，不能過分的壓低價格,。否則，我們可能也會受到反傾銷法的制裁,。

而且對于貴國在三月份的特大地震我們表示遺憾,，由于災(zāi)后重建，糠醇是用來制造樹脂的一大原料,，而在災(zāi)后重建的過程中,，會需要大量的樹脂用品，比如玻璃等等,。這樣,，勢必會使得糠醇變成炙手可熱的商品，從而使得,，國際價格相對走高,。這樣，為了適應(yīng)市場大趨勢,，我們需要適當(dāng)提高價格

在今天(19日)召開的20xx中國宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測春季年會上,，多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，今年大宗商品價格存在上漲趨勢,， 由于大宗商品在產(chǎn)業(yè)層面的基礎(chǔ)性作用,，以及在資本市場上可以用作規(guī)避價格風(fēng)險的金融工具，使得大宗商品的價格走向備受關(guān)注,。澳大利亞力拓公司ceo艾博年認(rèn)為,，鐵礦石現(xiàn)貨價已接近200美元/噸的歷史高位，這是一年前無法預(yù)計的,，即便如此,，由于近兩年幾乎沒有大型新礦山投產(chǎn)，供需矛盾仍然緊張,。中國^v^數(shù)量經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所所長汪同三做出了大宗商品在今年看漲的預(yù)測,。由此市場大趨勢，讓我們不得不漲價,，希望貴方諒解

由于全球經(jīng)濟(jì)處于復(fù)蘇狀態(tài),，商品需求逐漸增加，日本災(zāi)后重建,，對于全球復(fù)蘇態(tài)度樂觀,，對于制造業(yè)和服務(wù)業(yè)態(tài)度樂觀。使得為了制造樹脂的糠醇需求加大,。

廠方情況：

1,、 新設(shè)備(基于環(huán)境,，質(zhì)量兩方面要求)

糠醛氣相加氫制糠醇;氫氣的純度直接影響加氫的效果，一般要求純度在99%以上,。純的氫氣成本價格較高,，合成氨馳放氣價格便宜。但會對環(huán)境產(chǎn)生污染,。為了迎合國家的環(huán)保政策,，符合國家新的工業(yè)減排約束性指標(biāo)要求，我廠新設(shè)備采用純氫氣加氫,。

：環(huán)保政策要求,，成本升高

我們主要有以下兩種制氫方式：

(1)水電解制氫。一般生產(chǎn)每1m3氫氣最少耗電度,，該法氫氣純度可達(dá)到以上,，但其生產(chǎn)的穩(wěn)定性主要受供電影響，一般生產(chǎn)不太穩(wěn)定,。

：電力價格飆升

(2)甲醇裂解經(jīng)psa制氫,，該法氫氣純度高，可達(dá)到以上,，但是其氫氣成本受甲醇市場價格波動較大,。

：甲醇價格飆升，希望日方在價格上予以考慮!

2,、 物流成本上漲

受目前供求失衡,、燃油價格上漲、勞動成本提高和租金不斷攀升的綜合影響,，物流成本很可能會隨之增長至歷史新高。全中國物流物業(yè)租金的上漲幅度預(yù)計將高達(dá)20%,。自全球金融危機(jī)之后,，出口有強(qiáng)勁反彈，中國國內(nèi)消費達(dá)到歷史最高水平,，現(xiàn)代物流設(shè)施的空置率處于歷史最低水平,，可供物流設(shè)施開發(fā)的土地變得極其稀少。

3,、 糠醛

由于玉米芯原料充足,，我廠糠醛產(chǎn)量巨大，價格便宜!貴公司也可直接采購糠醛,，希望尋求日后合作!

買賣合同有哪幾種篇十

就鐵礦石問題,，我方與日本、澳大利亞和巴西方面公司四方商議定價,。

1,，經(jīng)濟(jì)粗放式增長使得我國日益成為世界最大的鐵礦石需求國之一,。根據(jù)鋼鐵產(chǎn)量的相關(guān)資料，我們預(yù)計2008 年全球鐵礦石的需求量為 億噸,，其中中國的需求量為8 億噸,，占全球的近一半。

2,，本國鐵礦石儲量豐富但有近80%屬于貧礦,，開采難度大成本高。

3,，受金融危機(jī)的影響,，鐵礦石價格日益上漲。美國的次貸危機(jī)將引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)衰退的概率越來越大,，全球經(jīng)濟(jì)很可能面臨1929年大蕭條以來的最大危機(jī),。

4，供求關(guān)系的天平將向需求方傾斜,。 根據(jù)各大礦山的擴(kuò)產(chǎn)計劃估算與各國鋼廠產(chǎn)能預(yù)算來看,，供過于求的情況更加嚴(yán)重。

（甲方： 乙方： 丙方：丁方：）

甲方：中國武鋼集團(tuán)有限公司 主談：aaa,，公司談判全權(quán)代表,； 決策人：bbb， 負(fù)責(zé)重大問題的決策,； 技術(shù)顧問：ccc,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

乙方：日本新日鐵制鐵社所 主談：ddd,，公司談判全權(quán)代表,； 決策人：eee， 負(fù)責(zé)重大問題的決策,； 技術(shù)顧問：fff,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

丙方：澳洲必和必拓(bhp)集團(tuán)有限公司 主談：ggg,，公司談判全權(quán)代表,； 決策人：hhh， 負(fù)責(zé)重大問題的決策,； 技術(shù)顧問：iii,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

丁方：巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷

主談：jjj,，公司談判全權(quán)代表,； 決策人：kkk， 負(fù)責(zé)重大問題的決策,； 技術(shù)顧問：lll,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題,；

我方利益：——

a、要求對方盡早交貨,。

b,、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。

c,、確立長期穩(wěn)定交易價格,。

我方優(yōu)勢：——

1、 我方占有世界礦石進(jìn)口市場近1/2的份額,，對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失,。

2、國際鐵礦石供過于求,。

我方劣勢：——

a,、供貨方公司占有世界鐵礦石出口80%的市場。

b,、在鐵礦石定價上,，我方一直不掌握定價權(quán)。

c,、我方礦石庫存不足,，若不達(dá)成定價協(xié)議被動提高成本，將可能造成更大損失

d,、按照鐵礦石談判原則——首先,、只議價不議量；其次,、被動接受原則,，即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價協(xié)議，則其他各家談判均接受此結(jié)果

日方利益：——繼續(xù)維持鐵礦石定價權(quán),。與供貨方建立長期持續(xù)穩(wěn)定關(guān)系,。

日方優(yōu)勢：——日方參與世界各礦業(yè)公司部分股權(quán)。日方一直在礦石供需價格上具有定價權(quán),。

日方劣勢：——對于我方來說，無明顯劣勢,。

供方利益：——

a,、盡量提高鐵礦石價格。

b,、奪得鐵礦石長期定價權(quán),。

c、拖延談判進(jìn)度,、避免簽訂長期價格供應(yīng)合同,。

供方優(yōu)勢：——

a,、寡頭壟斷世界出口市場。

b,、世界需求日益增長,，供給略顯有限。

供方劣勢：——國內(nèi)需求相對暗淡,、礦石庫存量增加,，若不與聯(lián)合需求方達(dá)成合作協(xié)議將會對其造成巨大損失。

1,、 戰(zhàn)略目標(biāo)：

①在要求供方在一定程度上給以中方非經(jīng)濟(jì)事項補(bǔ)償

②盡可能的以鐵礦石最低漲幅價格為定案,，簽立長期供需合同。

原因分析：國內(nèi)需求旺盛,，國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)急需鋼鐵實體經(jīng)濟(jì)的支持,。

2、 底線：

①至少簽訂2個會計周期以上的交易合同,。

②合同事項中鐵礦石價格總體增幅不超過10%,。

③供方應(yīng)在合同簽立后立即發(fā)貨，緩解我方鋼鐵供貨壓力,。

1,、開局方案：

首先、把握主動,，營造積極進(jìn)取的氣氛,。儀表整潔、自信端坐,，表現(xiàn)出追求效率和成功的決心,。以此博得南美洲巴西方男子氣概的同時得到大洋澳洲方第一印象的肯定。

其次,、抓住巴西方教育水平低下,，談判人才不足的缺點，聯(lián)合日本方向巴西方發(fā)起凌厲進(jìn)攻,，迅速確立合同事項,。然后利用合同條款反壓澳方（鐵礦石談判的被動接受原則，即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價協(xié)議,，則其他各家談判均接受此結(jié)果）,。（澳洲人精于談判，多以最低報價成交,，很難取得價格突破口）

對方提出礦石報價高于我方談判目標(biāo)時應(yīng)對方案：

以靜制動的策略：我方表現(xiàn)出謙遜一面,、將話語權(quán)暫交與日本方。迅速摸清日方底牌及其讓利尺度,，同時趁機(jī)思考尋求駁回高報價的緣由,。

2,、磋商階段：

1）傾聽策略：及時了解供方要求、博得對方信任,。

2）試探策略：審時度勢,，提出我方要求，尋得四方利益共同點,，探出對方的利益尺度,。

3）還價策略：對缺少依據(jù)的報價，堅持深入分析,，爭取發(fā)現(xiàn)報價中的缺陷,。

4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,。四方同時就事項作出讓步，給人以合情合理之感,。

5）突出優(yōu)勢: 以資料作支撐,，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失,；

6）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對方行式,，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3、僵持階段：

1）.注意隱藏己方的弱點

2）轉(zhuǎn)移話題,，如：輕松幽默的笑話

3,、休局階段：

如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

買賣合同有哪幾種篇十一

山東銀座汽車有限公司與美國通用汽車

公司之談判

一,、談判雙方公司背景

山東省商業(yè)集團(tuán)總公司是19xx年底由山東省商業(yè)廳整建制轉(zhuǎn)體組建的大型國有企業(yè)?，F(xiàn)已成長為一個以現(xiàn)代零售為主業(yè)，以制藥和房地產(chǎn)為重點產(chǎn)業(yè),，同時涉足酒店,、傳媒、教育等行業(yè)的企業(yè)集團(tuán),，從業(yè)人員10萬多人。20xx年實現(xiàn)銷售收入億元,，同比增長,，實現(xiàn)利稅億元,，同比增長。兩項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)七年實現(xiàn)30%以上的增幅,。

山東銀座汽車有限公司是經(jīng)國家發(fā)改委,、國家工商總局認(rèn)可，由山東省商業(yè)集團(tuán)總公司(簡稱魯商集團(tuán))投資組建的大型專業(yè)汽車服務(wù)企業(yè),?！般y座”品牌是山東流通服務(wù)業(yè)的第一品牌，在山東省具有極高的知名度和美譽(yù)度,。

創(chuàng)業(yè)以來,，銀座汽車堅持“服務(wù)創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，采取集整車銷售,、配件供應(yīng),、維修服務(wù)、信息咨詢于一體的國際先進(jìn)汽車經(jīng)營模式,，迅速搶灘山東汽車流通市場的制高點,。20xx年，公司在濟(jì)南市東部投資建設(shè)占地公頃的“銀座國際汽車廣場”,。廣場一期工程投資近2億,，一汽-大

眾、一汽奧迪,、上汽大眾,、長安福特、上海通用5個依照國際一流水平建設(shè)的4s店已經(jīng)投入運(yùn)營,，目前廣場二期工程上海斯柯達(dá),、長安馬自達(dá)、廣汽本田等品牌項目建設(shè)規(guī)劃正在在緊張有序的進(jìn)行中,。按照規(guī)劃,，建成后的automall占地83173m2，涵蓋功能區(qū)域規(guī)劃清晰的各項服務(wù),，其中包括14個品牌4s店,、20xx0m2的汽車銷售店及二手車交易大廳、超大規(guī)模的汽車配件和汽車用品賣場以及汽車主題公園等汽車相關(guān)配套服務(wù)和汽車文化設(shè)施,，從而實現(xiàn)集整車銷售,、維修服務(wù)、配件供應(yīng),、信息咨詢,、汽車救援、汽車保險、代辦理賠,、汽車金融,、汽車美容、汽車改裝,、汽車用品,、車輛檢測、二手車置換,、進(jìn)口車交易,、汽車掛牌、稅費交納,、車輛年檢,、駕駛員培訓(xùn)、汽車教育等功能于一體的山東省乃至華東地區(qū)最具影響力的automall汽車主題社區(qū),。

面向未來,，魯商集團(tuán)根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)走向和企業(yè)實際情況，研究確定了20xx-20xx年的“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)：到20xx年,，集團(tuán)銷售收入超過1000億元;到20xx年,，集團(tuán)銷售超過20xx億元。銀座汽車也將努力構(gòu)筑新的發(fā)展規(guī)劃,，為實現(xiàn)“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn),。

山東銀座汽車有限公司以雄厚的實力，卓越的信譽(yù)優(yōu)勢,，現(xiàn)代化的辦公設(shè)施,，科學(xué)的管理手段以及全新的經(jīng)營理念，必將從紛紜同行中脫穎而出,。隨著“國際汽車廣場”項目的不斷完善升級和與世界品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，必將為用戶提

供更周到、更完善和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，奠定在山東汽車流通領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位,，山東銀座汽車有限公司的強(qiáng)勢地位將崢嶸必現(xiàn)。

通用汽車公司(gm)成立于19xx年x月x日,，自從威廉·杜蘭特創(chuàng)建了美國通用汽車公司以來,，先后聯(lián)合或兼并了別克、凱迪拉克,、雪佛蘭,、奧茲莫比爾、龐帝亞克,、克爾維特等公司,，擁有鈴木(suzuki),、五十鈴(isuzu)和斯巴魯(subaru)的股份。使原來的小公司成為它的分部,。從19xx年以來一直是全世界最大的汽車公司,。

其標(biāo)志gm取自其英文名稱(generalmotorscorporation)的前兩個單詞的第一個字母。

通用汽車公司的售后服務(wù)和零部件業(yè)務(wù)部進(jìn)行通用汽車原廠零部件及配件的銷售,，旗下品牌有通用汽車、通用汽車performance parts,、通用汽車goodwrench 和ac德科,，為通用汽車全球的經(jīng)銷商和代理商服務(wù)。而通用汽車動力總成部則負(fù)責(zé)汽車發(fā)動機(jī)及變速器的市場銷售,。

通用汽車公司各車型商標(biāo)都采用了公司下屬分部的標(biāo)志,。公司下屬的分部達(dá)二十多個，擁有員工266,000名,。通用汽車公司的全球總部位于美國密歇根州的汽車之城底特律,，迄今在全球35個國家和地區(qū)建立了汽車制造業(yè)務(wù)。20xx年,，通用汽車在全球售出近937萬輛轎車和卡車,。截至20xx

年，在財富全球500公司營業(yè)額排名中,，通用汽車排第五,。

通用汽車公司是美國最早實行股份制和專家集團(tuán)管理的特大型企業(yè)之一。通用汽車公司生產(chǎn)的汽車,，是美國汽車豪華,、寬大、內(nèi)部舒適,、速度快,、儲備功率大等特點的經(jīng)典代表。而且通用汽車公司尤其重視質(zhì)量和新技術(shù)的采用,。因而通用汽車公司的產(chǎn)品始終在用戶心中享有盛譽(yù),。

二、談判主題

甲方向乙方進(jìn)口100輛通用汽車

三,、談判團(tuán)隊人員組成

首席代表：張文艷,，公司談判全權(quán)代表;

財務(wù)顧問：甲， 負(fù)責(zé)重大問題的決策;

技術(shù)顧問：乙,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

法律顧問：丙,，負(fù)責(zé)法律問題;

銷售顧問：丁，負(fù)責(zé)市場分析,。