計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇一

(一)加大招商力度,，經(jīng)濟指標平穩(wěn)增長

1-6月，引進市外境內(nèi)到位資同比增長,，全口徑利用外資同比增,。

(二)注重項目落實，重點項目穩(wěn)步推進

我區(qū)通過部門聯(lián)動,，協(xié)調(diào)配合,、通力協(xié)作，主動服務企業(yè),，加大項目跟蹤落實,，實行全程跟蹤服務，重點項目穩(wěn)步推進,，工業(yè)園區(qū)新入園4個項目,，含3個螺螄粉產(chǎn)業(yè)項目，1個工業(yè)項目,。

(三)強化精準招商,，以商招商成效明顯

我區(qū)堅持招商引資“走出去”計劃，圍繞我區(qū)主導產(chǎn)業(yè)定位,，主動融入珠三角,，廣泛對接西南地區(qū)，構建視野開闊,、層次高端,、精準有力的招商引資格局。

針對食品醫(yī)藥,、文化旅游產(chǎn)業(yè)較為聚集的廣州,、深圳、重慶等地,，成立招商引資小分隊開展主題招商,。重點拜訪考察了廣藥集團,、深圳億邁珂、海雅集團,、華潤三九醫(yī)藥股份有限公司,、重慶金科集團兩江健康科技城項目，融創(chuàng)中國,、涪陵榨菜等企業(yè),，與企業(yè)進行了良好溝通。目前,，相關企業(yè)已經(jīng)對有些項目表示十分關注,，將赴我區(qū)進一步考察、接觸了解,。

(一)重點發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè),，建設新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)

根據(jù)xx南片區(qū)規(guī)劃,，完善南片區(qū)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,。在項目建設的同時，同步考慮城區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要,，把大健康產(chǎn)業(yè)作為主導產(chǎn)業(yè),，以項目建設促進大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，夯實我區(qū)重點向南發(fā)展戰(zhàn)略的基礎,。緊緊抓住自治區(qū)和柳州市關于加快健康服務業(yè)和養(yǎng)老服務業(yè)發(fā)展的政策機遇,，以及養(yǎng)老服務業(yè)綜合改革試驗區(qū)規(guī)劃的要求,。依托資源優(yōu)勢,，立足我區(qū)生態(tài)實際,，根據(jù)大的產(chǎn)業(yè)方向和大的空間布局謀劃大健康產(chǎn)業(yè)。

(二)強化招商精準度,，扎實開展招商工作

1.貫徹落實區(qū)委“跳出xx看xx，跳出xx看發(fā)展”的指示,，堅持招商引資“走出去”計劃,，積極參加中國—東盟博覽會、西博會、廣交會等重要展會活動,，拓展外資來源;實施招商引資“一把手”工程,，督促各招商引資小分隊主動走出去，多到發(fā)達地區(qū)開展招商調(diào)研,，學習借鑒先進經(jīng)驗,，擴大對外交流合作，深度融入珠三角,、長三角,、環(huán)渤海，廣泛對接西南中南地區(qū),，加快形成招商引資新格局,。

2.主動對接500強企業(yè),、大型央企,、知名民企、創(chuàng)新型企業(yè),、行業(yè)領軍企業(yè),，把引進戰(zhàn)略投資者作為招商引資工作的主要著力點來抓，努力發(fā)展,、延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，對已在我區(qū)立項的各類企業(yè)，做到精準對接,，建立高層良性互動,，多渠道搜集項目投資信息，及時與客商聯(lián)系,，為招商小分隊對接洽談項目提供目標,。

(三)優(yōu)化招商投資環(huán)境，做好跟蹤服務

定期召開招商聯(lián)席會議,，通過實施部門聯(lián)動,，協(xié)調(diào)市、區(qū)相關職能部門,，加大項目跟蹤落實力度,，建立在談、簽約,、開工,、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，對重點項目實行全程跟蹤“保姆式”服務,，主動為企業(yè)做好服務工作,，協(xié)助企業(yè)解決項目推進過程中遇到的問題，加快推進項目建設。

20xx年上半年,，我所全體干部職工在局黨委的領導下,，嚴格執(zhí)行國家有關建設法規(guī)、技術規(guī)范,、規(guī)程規(guī)定,，積極探索和不斷健全質量保證體系建設，積極開拓勘測設計工作為蒼南縣的水利事業(yè)做出了應有的貢獻,。

（一）,、經(jīng)營收入情況

（一）、設計工作

1,、飲用水工程

20xx年,，飲用水工程是我所的工作重心之一，在飲用水工程方面,，我們完成了蒼南縣城鄉(xiāng)飲用水保障規(guī)劃,、橋墩水廠輸水工程、馬站-沿浦輸水工程,、宜山珠山水廠輸水工程,、靈溪東郊水廠輸水工程、昌禪鄉(xiāng)農(nóng)民飲水工程,。

2,、小流域綜合治理工程

小流域綜合治理工程是我所設計工作的另一重心，在小流域綜合治理工程方面,，我們完成了南塘小流域治理工程,、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設計及施工圖設計。

3,、千庫保安工程

在千庫保安工程方面,，我所繼續(xù)做好各在建的千庫保安工程的技術服務工作的同時，在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程,，目前兩個工程設計工作進展順利,，預計在8月下旬可完成整個設計工作。

4,、水土保持方案和水利影響分析編制

水土保持方案和水利影響分析編制方面,，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內(nèi)的總計24個項目水土保持方案和水利影響分析編制工作。其中水保項目為16項,，水利影響分析8項,。由于國家政策的影響，今年我所水土保持方案的編制量有所減少,。

（二）,、自身制度的建立和完善

20xx年,，我所進一步建立和完善設計所的各種規(guī)章制度。先后制定和完善了包括項目管理制度,、檔案管理制度,、辦公用品集中管理制度，員工培訓制度等,，使設計所的各項事物均有章可循,，按制度辦事，靠制度管理人,。同時設計所在20xx年上半年購置了投影儀等辦公設備,，現(xiàn)在我所已基本實現(xiàn)圖紙評審的多媒體化，大大改善了設計所的辦公條件,，提升了設計所的自身形象,。

（一）、設計工作

1,、飲用水工程

我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處,、城南辦事處、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程,。預計該四個項目可分別在8月上旬~9月下旬均可完成設計工作,。

2,、水庫保安工程

我所在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程,，目前兩個工程設計工作進展順利，預計在8月下旬可完成整個設計工作,。

3,、小流域綜合治理工程

我所下半年承接的小流域綜合治理工程有橋墩桂蘭溪駁坎工程和莒溪小流域水土保持綜合治理工程，目前兩項目均以開始設計工作,，預計可在8月下旬~9月上旬可完成整個設計工作,。

（二）、自身制度的建立和完善

20xx年下半年,，我所將局黨委的領導下,，根據(jù)水利局的機關作風建設的要求，進一步嚴格考勤制度,，堅決執(zhí)行“八項禁令”,，提升設計所的形象。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇二

上半年,，ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下,，緊緊圍繞“鞏固、完善,、改革,、發(fā)展”的工作方針,，以“雙五”戰(zhàn)略為目標，結合東北老工業(yè)基地的振興,，鼓足干勁,、同心協(xié)力，克服不利因素,，繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神,，以“誠實守信、創(chuàng)新務實”為座右銘,，不斷拓展新的業(yè)務領域,，開辟廣闊的生存空間。

截止六月末,，我行各項存款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元，增長,，比去年同期萬元增加萬元,，增長。其中,儲蓄存款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長，比去年同期萬元增加萬元,，增長;對公存款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元，增長,，比去年同期萬元增加萬元,，增長。各項貸款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長，比去年同期萬元增加萬元,，增長,。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分,，不良貸款余額萬元,，比年初增加萬元，增長,，比去年同期萬元減少萬元,，下降，不良貸款占比,，比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分,，不良貸款余額萬元,，比年初萬元增加萬元，增長,，不良貸款占比,，比年初下降了個百分點。各項收入萬元,，各項支出萬元,，經(jīng)營體現(xiàn)虧損萬元。

一,、上半年工作總結

上半年,，ⅹⅹ銀行經(jīng)營工作總的特點是：存款規(guī)模增幅不大，不良貸款盤活工作有一定成效,，經(jīng)營體現(xiàn)虧損,。

(一)克服不利因素，努力吸收存款,，開創(chuàng)吸儲工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響,，20xx年初我行吸儲工作開展得不很順利，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議,，并制定吸儲方案,。

1、員工轉變觀念,，吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙?，我行一直將吸儲完成情況與員工工資相掛鉤，但成效不大,。今年上半年,，行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展,，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬,、同學,、朋友等各種關系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間,，員工就吸收存款余萬元,，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃,，為全年的吸儲工作打開新局面,。

2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場,，對公存款有所增加上半年,，我行卓有成效地開展各種營銷活動,，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單，一方面既提高我行的知名度,，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務,。在穩(wěn)定老客戶的同時，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息,，對于一些特殊客戶,，由行領導親自進行攻關和疏導，在全行的共同努力之下,，不僅遏制了存款下降的趨勢,，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長,。

(二)以信用卡和市場開發(fā)為依托,，大力拓展中間業(yè)務截止六月末，我行新發(fā)卡張,，卡余額萬元;pos機消費額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶,，沉淀金額萬元;代理財產(chǎn)保險元，代理千嬉紅保險份,，金額元,，代理鴻泰壽險份，金額1萬元;代收移動,、聯(lián)通手機話費筆,，金額萬元;代售充值卡萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入元,，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標,。

1、加大中間業(yè)務市場開發(fā)力度,，充實中間業(yè)務小組成員三月份,，我行進行了全員崗位競聘，人員有所調(diào)整,。為加大中間業(yè)務的市場開發(fā)力度,，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業(yè)務小組。

2,、中間業(yè)務指標層層分解我行個人業(yè)務部將一年的全部指標分解到月,，分解到人，并責成中間業(yè)務小組組長在每月月末進行專題匯報,。通過這種方式,，較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標。

(三)積極辦理信貸業(yè)務新品種,，增強社會效應1,、開辦承兌業(yè)務截止六月末,，我行共辦理承兌匯票業(yè)務兩筆，金額總計萬元,，手續(xù)費收入元,。20xx年初，我行公司業(yè)務部組織員工學習承兌匯票管理辦法,。為加大我行社會知名度,，擴大社會效應，20xx年3月,，我行開始進行對外宣傳,。20xx年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票,，金額為萬元,。承兌匯票業(yè)務為我行帶來的收入并不多，但是通過該項業(yè)務的辦理,，既可以讓客戶了解我行,，在服務過程中，又可以增近與客戶之間的感情,、增強良好的社會效應,，同時，也可以增加我行對公存款,。

2,、開辦下崗失業(yè)小額擔保貸款截止六月末，我行辦理下崗失業(yè)小額擔保貸款筆,，金額萬元,。為增加收入來源，在行領導的積極運作下,，我行成為市財政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔保貸款的金融機構,。為保證每筆貸款的及時發(fā)放，我行公司業(yè)務部員工予以積極,、主動地配合,，使該項業(yè)務得以順利開展，真正體現(xiàn)了ⅹⅹ銀行“家鄉(xiāng)銀行服務家鄉(xiāng)市民”的宗旨,。

(四)積極催收貸款，努力壓縮不良貸款1,、做好貸后調(diào)查,，積極催收貸款截止六月末，我行收回貸款筆,，金額萬元,，為防止新的不良貸款的產(chǎn)生,，減少信貸資產(chǎn)的損失，我行積極做好貸后檢查工作,。上半年,，公司業(yè)務部對我行正常貸款戶逐一走訪，了解企業(yè)經(jīng)營情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時與行長溝通,，同時做好貸后檢查報告。對于即將到期的貸款,，提前一個月向借款戶下發(fā)收款通知,，并進入企業(yè)調(diào)查，對于經(jīng)營效益良好,、還款信譽較好的黃金客戶辦理借新還舊,。對于涉及政府行為的貸款，我行提前兩個月開始進行催收,，例如自來水公司與市場服務中心貸款,，我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ、ⅹⅹ,、ⅹⅹ,、ⅹⅹ，及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊,。同時,，將ⅹⅹ所欠的萬元利息全部催收完畢。

2,、努力壓縮不良貸款,，提高信貸資產(chǎn)質量截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分,，我行不良資產(chǎn)萬元,，比去年年初增加萬元，比去年同期減少萬元,，下降,，不良貸款占比，比年初下降個百分點,。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題,，由于一些歷史原因和國家宏觀政策的影響，使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無法償還,。上半年,，我行加大清收力度，通過處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外,，通過各種法律手段,，盤活部分不良資產(chǎn)，從相對指標上完成了總部下達的任務,。

(五)積極開展黨建工作,，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會議，首先選舉ⅹⅹ同志了為我行黨支部書記,。在新任書記的領導下,，黨支部定期召開支部會議，認真學習黨建工作要點以及各種黨的理論知識,，并結合實際認真分析我行當前所面臨的嚴峻形勢,，研究措施和對策，較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用,。上半年,，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下，通過總部黨委的嚴格審查和組織談話,，使我行兩名黨外積極分子成為_預備黨員,，并使一名預備黨員成為正式黨員。此外,，黨支部隨時掌握員工的思想動態(tài),，教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問題，堅持“三會一課”制度及組織召開民主生活會,，加強黨風廉潔,、自律和反腐敗斗爭的自覺性。特別是黨的“xx大”召開以后,，黨支部經(jīng)常組織員工學習“xx大”報告和_章,，提高員工的政治理論水平。

(六)加強“四防一?！?，確保資金安全運營辦公室按照總部的要求和相關

規(guī)章制度，加大力度對保安人員進行定期教育和長期管理,，制定了保安人員管理檔案,，不斷提高其綜合素質;定期檢查兩所一柜的安全情況和設施設備的完整性，對火源,、滅火器擺放位置,、性能進行經(jīng)常性檢查，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉,，發(fā)現(xiàn)隱患,、問題，及時,、徹底整改;積極配合總部進行各項檢查,，同時做好自查和總結，將有關材料及時上報,。

上半年,，我行工作雖然取得了一定的成績，但較總部的各項指標還有很大差距,，雖然存款,、貸款規(guī)模均有所增擴大，但是增幅較小,，較總部下達的任務還有一定差距;員工的綜合素質較現(xiàn)代化ⅹⅹ銀行員工的要求還有很大的差距,。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇三

一、指導思想

根據(jù)縣教育局工作要求,，本年度重點加強幼兒安全意識的防范,，加強學校周邊環(huán)境的整治，加強師資隊伍穩(wěn)定及業(yè)務水平的提高,，溝通好學校與家長的關系,，全方位保障幼兒健康成長。

二,、主要工作目標

1,、加強社區(qū)派出所與幼兒園的聯(lián)系，促進校園安全保衛(wèi)工作走向正規(guī)化,，強化保安,、教師、員工的安全意識,，加強幼兒良好行為培養(yǎng)及自我保護教育,，提高幼兒園防范惡性事件的能力。

2,、圍繞課程目標的建構與大朗鎮(zhèn)幼兒園良好行為習慣養(yǎng)成目標的落實,，加強研討，強化幼兒一日生活管理,，提高幼兒來園活動質量,。

3、加強師資隊伍建設,，引導全體教師敬業(yè)愛崗,，勤奮工作，提高他們職業(yè)道德水平,，樹立我園教師的良好形象,。通過幼兒園課題研究計劃及各年齡段課程活動，提高教師教學研討水平，進一步明確辦園目標,。

4,、加強教師專業(yè)技能培訓、培養(yǎng),，促進教師素質內(nèi)涵的發(fā)展,，使教師的專業(yè)水平有明顯地提高。分段開展課題現(xiàn)場交流,、反思,，并鼓勵教師多寫經(jīng)驗總結，促進幼兒體智德美在原有基礎上的明顯發(fā)展,。

5,、廣泛聽取家長建議，努力探索家教指導的途徑與方法,，增加親子活動的次數(shù),，豐富親子活動內(nèi)容，不斷提高家長工作的質量,，加強家園溝通,。

6、有計劃地進行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設,，為幼兒提供良好的學習,、生活條件，逐步提高幼兒園硬件設施的質量,。

7,、樹立正確的健康觀念，加強健康教育,，做好保育與消毒工作,，防止秋季流行病在校園流行，保障幼兒身體健康,，安全快樂的成長,。

8、參照大朗鎮(zhèn)教育工作行事歷,，積極配合教育辦做好相關工作,。

三、主要措施

(一)加強師德建設,，全面提高教師素質

1,、 利用每周的學習時間，學習相關法律知識,，加強師德教育,。加強對教師愛崗敬業(yè)的教育,，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行,、一舉一動去潛移默化幼兒,，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷,、尊重的態(tài)度與幼兒交往,，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為,。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇四

20xx年以來，執(zhí)法督導科在局黨組的正確領導下,，立足實際,，緊緊圍繞局中心任務，按計劃,、分步驟開展行政執(zhí)法督導工作,，現(xiàn)將上半年工作情況匯報如下：

（一）做好日常及領導交辦的各項工作。

在做好每月執(zhí)法稽查管理平臺數(shù)據(jù)上報和日常督查工作同時,，按照局領導要求,，做好重點時間節(jié)點和重點路段的市容市貌、環(huán)境衛(wèi)生,、揚塵整治,、查處兩違、治理非法小廣告等監(jiān)督檢查工作,，并及時將督查情況匯報給局領導,。對需要落實的工作，做到及時提醒和催辦,，較好的完成了各項工作任務,。

（二）及時通報有關問題，使問題得到及時有效地整改,。

借助在局例會上匯報工作的機會,，及時通報近期督查中發(fā)現(xiàn)的有關問題，提醒存在問題的大隊及時整改,。

（三）積極開展我局行政執(zhí)法活動全過程記錄制度落實情況的專項督查,。

按照法治政府的工作要求，積極實施行政執(zhí)法專項檢查,。今年3月我科室草擬了20xx年我局執(zhí)法全過程記錄制度落實情況專項督查實施方案,，并征求各方意見。方案于4月開始實施,，分為三個階段進行,，一是自查自糾,；二是現(xiàn)場抽查；三是總結經(jīng)驗,。通過落實專項督查實施方案,，督促執(zhí)法人員進一步落實執(zhí)法全過程記錄制度，提高了執(zhí)法人員法治意識,。

（四）對外勤大隊上下班制度落實情況進行監(jiān)管,。

為了進一步落實上下班和加班制度，我科室制定加班核查表,，并安排專人進行核查,。通過核查上下班、加班人員與簽到人員名單,，及時對照排班表名單,，對當天沒有疑問的加班人員在核查表相應名單上打鉤。同時采取不定期到現(xiàn)場進行抽查,，查看監(jiān)控錄像等相結合的方式進行督查,。通過有效監(jiān)管，外勤執(zhí)法人員的上下班和加班制度得到進一步落實,，工作紀律有了進一步的好轉,。

（五）對執(zhí)法隊伍著裝問題進行抽查。

為了樹立執(zhí)法隊伍新形象,，我局出臺著裝規(guī)定,。為了更好執(zhí)行該規(guī)定，我科室對執(zhí)法隊伍裝著問題進行不定期抽查,。截止目前,，抽查發(fā)現(xiàn)不按規(guī)定著裝人員15人，口頭指正15人,；發(fā)現(xiàn)著裝問題12起,，提醒12起。通過對著裝問題的抽查,，有效督促我局執(zhí)法人員按規(guī)定著裝,。

（六）強化隊伍建設，參與完成我市城管執(zhí)法骨干培訓有關工作

為了切實提高執(zhí)法人員綜合素質,，住建廳印發(fā)了開展20xx年城管執(zhí)法隊伍骨干培訓的通知,，根據(jù)通知要求我科室積極擬定我市培訓人員名單和分配好培訓名額，由分管領導審核,，經(jīng)主要領導審定后,，上報住建廳城管局。現(xiàn)在此項工作正在有序開展中,。

（七）加大督查力度,，助力我局城市管理工作取得成效,。

今年來，按照市委市政府和局領導對揚塵污染整治實施“嚴管重罰”的工作要求,，我科室加大了對城區(qū)主要街道占道經(jīng)營,、建筑工地及道路揚塵污染等問題的巡查力度。截至目前,，我科室開展監(jiān)督檢查50多次,，檢查中發(fā)現(xiàn)主要街道流動攤販80多起，現(xiàn)場勸導20多次,，嚴重占道經(jīng)營等問題15起,，建筑工地揚塵污染8起，道路揚塵污染9起,，通過電話,、微信通知整改40多次，填寫巡查記錄表18份,，發(fā)送督查函6份。經(jīng)過與兩個支隊共同努力,，我市城市管理工作取得較好的成績,。

我科室將繼續(xù)圍繞我局的中心工作，結合本科室工作職責,，助力我局城市管理工作再上新臺階：

一,、繼續(xù)做好日常督查和領導交辦其他工作；

二,、繼續(xù)對外勤大隊上下班制度落實情況進行監(jiān)管,；

三、繼續(xù)對執(zhí)法人員著裝問題進行抽查,；

四,、組織督查人員加強業(yè)務學習，提高自身素質,，強化工作職責,。

主要工作措施：定期集中組織督查人員學習有關業(yè)務知識，下班空閑時間自主學習,，做到熟練掌握相關法律法規(guī)及規(guī)章制度等,，并在工作中運用自如。同時,，積極爭取年內(nèi)一次以上到先進的單位學習有關業(yè)務方面的經(jīng)驗,。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇五

今年是__保險市場競爭更加激烈的一年，同時也是__個險發(fā)展重要的一年,，__個險在__公司總經(jīng)理室的正確領導下,，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求,，緊緊圍繞分公司及__下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題,，明確經(jīng)營思路,，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作,，取得了較好的成績,。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將__個險今年的工作情況總結如下：

一,、經(jīng)營成果

我們利用各種時機,，轉變個險所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”,。對于銷售一線的業(yè)務人員,，我們反復強調(diào),，取得業(yè)績占領市場才是根本,，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場,。只有樹立起發(fā)展的新觀念,，不斷占領市場份額,，用服務和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地,。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為__個險從根本上增強了凝聚力,，__個險呈現(xiàn)出積極主動,，健康向上的精神面貌。

二,、工作中存在的一些問題

增員工作發(fā)展滯后,，團隊整體素質仍然偏低，特別是__團隊,，需補充高素質人才,，開拓高端客戶市場。新人出單率,、轉正率,、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象依然存在;部分主管責任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要,，整體水平有待提高;團隊總體的活動量不足,，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低,，與市場要求有差距,。

三,、明年工作設想

展望未來，我們對今后的發(fā)展充滿了信心,。我們相信,，在__公司的正確領導下，在__支公司的共同配合及個險全體內(nèi)外勤的共同努力下,，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績,，讓__的大旗永遠飄揚。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇六

回顧這半年的工作,我在領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照酒店的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過半年的學習與摸索,工作方式有了較大的改變,工作質量有了新的提升,現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下:

雖然我的職務只是一名領班,，但要做到優(yōu)秀,，自己的學識，能力等還有一定距離,，所以總不敢掉以輕心,，向書本，向領導,，向同事學習,，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，在管理能力,，協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面,，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行,。

樓層領班對我來說并不是一個陌生的工作,但嘉海對我來說是一個全新的工作環(huán)境.作為一名樓層領班,自己扮演的角色是承上啟下,協(xié)調(diào)左右的作用,我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作。在新的工作環(huán)境中,，各項工作幾乎都是從零開始,，盡快理順工作關系，融入新的工作環(huán)境,，是我的首要任務,。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實事求是原則,，做到上情下達,，下情上報。本酒店的會議接待任務比較重,，上半年多次接待了海關的重要賓客,，但由于客房服務人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，力求周全,，準確避免疏漏和差錯,。

半年來,，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,。我畢竟到嘉海工作才半年多，許多工作我是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高。第二.有些工作還不夠過細,，如在查房上,，設施設備及衛(wèi)生檢查上，不是十分到位,。第三,。自己的理論水平還不太高。

1.加強學習,，拓展知識面,，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點，靈活運用自己的實際工作中,，優(yōu)化工作質量,。

2.加強對設施設備的檢查和維護保養(yǎng)，給客人在使用過程中以和諧,、舒適之感,。

3.積極認真配合主管，搞好樓層的日常管理工作,。

4.針對一些新員工和操作不規(guī)范的服務員進行手把手的教,，提高員工的業(yè)務水平。

5.加強節(jié)能的檢查,，平時多跟服務員講節(jié)能的意識,，努力做到二次進房檢查。

6.對客房的日常衛(wèi)生質量要嚴格把關,，合理的安排好計劃衛(wèi)生,。

在接下來的日子里，我要勤奮工作,，努力改正不足之處,，發(fā)揚優(yōu)點，力爭取得更大的工作成績,，為酒店創(chuàng)造更高的價值,。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇七

半年來，辦公室在公司領導的直接指揮下，在各部門的幫助和支持下,，做好統(tǒng)籌及上傳下達工作,，把工作想在前，做在前,，無論是工作能力,，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳,、人事管理,、職工培訓、檔案管理,、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務,。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發(fā)揮了職能作用,，為公司的發(fā)展做出了應有的貢獻,。特別是在上傳下達、為領導提供決策依據(jù),、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量,、細致的具體工作，并取得了一定的成績,，各項工作都在有序地進行中?，F(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結：

一、加強管理,，完善各項管理制度,，充分調(diào)動人員積極性。

為了加強對人,、財,、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理，嚴格照章辦事,，進一步明確了工作職責,，完善了公章使用、紙張使用,、電腦使用,、請假、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,，各項工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才,，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作積極性,。最近,，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資,。明確了每個人的崗位職責,，工作任務，做到分工明確,，責任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，互相支持,，互相幫助。大大增加了員工的責任意識,，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性,，有效促進了公司的長遠發(fā)展。

二,、加強學習,，提高素質。

三,、做好辦公室日常管理工作,。

1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2 辦公室對各類文件及時收集、歸檔,，做到了分類存放,，條理清楚，便于查閱;

3 建立了辦公用品領用明細臺帳,，每件辦公物品都有詳細記錄,，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然,，以便及時補充辦公用品,，滿足大家的需要;

4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄,，及時發(fā)送傳真,，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率;

5 制定了公司純凈水領用記錄，每月統(tǒng)計,，賬目清楚,，一月一結。

6 考勤,、售飯情況 ,。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機,、售飯機接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù),，每個月的考勤情況,、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時間,，同時也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機,、考勤機來吃飯,、上班。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7 進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護,，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強,、從未發(fā)生任何安全責任事故,。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

四、落實安全生產(chǎn)責任制,，定期檢查,。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實抓緊抓好。進一步加強重大活動的安全工作,，嚴格安全工作責任制,，嚴格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實,、檢查值班情況,、抓員工安全培訓;及時增設安全設施，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設立多個警示牌,，增加了員工安全防范意識,。對存在的安全隱患及時排查限期整改，取得很好的效果,，并通過了安全評估小組的檢查,。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇八

轉眼20__年上半年過去了，我在鉗工這個崗位工作已經(jīng)十多年了,，在過去的半年里我在公司領導和同事們的關心與幫助下很好的完成了上級交給的各項工作任務,，遵守國家法律、法規(guī),，認真遵守集團公司的各項管理制度,，認真學習專業(yè)技術知識。不斷提高自己的業(yè)務能力的設備維修,、維護技能,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高?？偨Y如下：

一,、思想政治表象、品德素質修養(yǎng)和職業(yè)道德

在這半年里我認真學習法律知識,，愛崗敬業(yè),、團結同事、關心集體,，具有強烈的責任感個事業(yè)心,，積極主動認真學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責,。

二、工作質量成績,、效益和貢獻

在對設備進行維護或檢修時嚴格執(zhí)行公司工藝安全操作規(guī)程和維修安全操作規(guī)程,。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果,，保質保量的完成工作，工作效率高,，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

三,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，出勤率高,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。

四,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作

在工作期間，我不斷的學習提高自己的專業(yè)知識,。參加工作以來為了搞好設備維修工作,，認真學習公司員工手冊和分廠的各項管理制度，向領導請教,、向同事學習,、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了維修的工作流程,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這半年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了本職工作,，為了工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作,。半年來,。盡管有了一定的進步和成績,，但在有些方面還存在些不足,。有創(chuàng)造性的工作思路還不多,，個別工作還做的不夠完善,，還有待在今后的工作中加以改進。在下半年里,，我將認真學習努力使思想覺悟,、業(yè)務能力和工作效率全面進入一個新的水平,，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻,。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇九

上半年我院在區(qū)衛(wèi)計委的正確領導和大力支持下，凝心聚力搶抓工作,，加快建設促發(fā)展,，各方面工作取得預期成效?，F(xiàn)將主要工作匯報如下。

上半年財務收支狀況的綜合反映良好,，醫(yī)療收入x萬元,，較上年同期上漲24%,，其中門診收入xx萬元，住院收入5588萬元,；財政補助收入858萬元,；藥品收入2185萬元，藥占比35%,，較上年同期下降5個百分點,；門急診12萬人次，住院8050人次,；醫(yī)療業(yè)務成本7415萬元,，其中人員經(jīng)費支出占總支出40%，衛(wèi)生材料支出占總支出xx%,。

承擔區(qū)貧困小兒腦癱免費康復項目,，上半年收治100人次；承擔“創(chuàng)建全國白內(nèi)障無障礙區(qū)”任務,，上半年免費為近400名x籍病人恢復了光明,；承擔適齡兒童“口腔疾病綜合干預”（窩溝封閉）項目，共為轄區(qū)內(nèi)848名適齡兒童完成3020顆牙齒的窩溝封閉,；高招體檢x000余人次,；高效協(xié)助區(qū)政府拆遷任務及各種會議、各項活動的醫(yī)療保障任務,；健康脫貧工程救治農(nóng)村貧困人口9種大病共307人次,。

（一）立足自身特點，發(fā)展特色科室,。

院班子根據(jù)我院自身實際,，堅定不移地實施“錯位發(fā)展”和“優(yōu)化供給側”改革的發(fā)展思路。一是為更好的落實“白內(nèi)障無障礙區(qū)”工作,，為廣大患者提供優(yōu)質服務,，與廣州市第一人民醫(yī)院簽訂了技術協(xié)作協(xié)議，全面打造眼科治療中心,。二是我院骨科與合肥市第一人民醫(yī)院骨科建立骨科醫(yī)聯(lián)體,，形成長期合作模式。三是加入上海同濟醫(yī)院醫(yī)療集團,，簽訂神經(jīng)外科技術協(xié)作協(xié)議,。四是與專業(yè)醫(yī)療綜合服務型企業(yè)藍海之略公司合作打造現(xiàn)代化的健康體檢中心。通過這一系列的措施,，與大醫(yī)院和專業(yè)團隊合作,，一方面邀請知名專家來院手術、診療、授課,，讓基層患者在家門口就能享受到知名專家服務,，另一方面派出骨干醫(yī)護人員到大醫(yī)院進行，學習先進技術和管理,，加快我院學科建設和管理,，使用我院快速打造自身特色科室。

（二）嚴格遵守醫(yī)保政策,，醫(yī)療質量持續(xù)保證

分級診療逐步完善,。搭建與省立醫(yī)院、市人民醫(yī)院等三甲醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的雙向綠色轉診平臺,，確保病人能夠“轉得來,、留得住、治得好”,。構建起了聯(lián)通上下,、協(xié)同左右的醫(yī)療聯(lián)合體，推動了醫(yī)療衛(wèi)生資源合理流動,。開設分級轉診專用窗口，上半年共接待5475人次,，轉往上級醫(yī)院1094人次,，接收鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院轉診911人次，我院接診能力持續(xù)提高,。

醫(yī)保管理有的放矢,。年初城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合合并，我院第一時間調(diào)整科室成立新醫(yī)保管理辦公室,，與區(qū)城鄉(xiāng)居民醫(yī)保部門無縫對接,。認真研究醫(yī)保政策，通過狠抓臨床路徑管理,、單病種付費和重點藥物管理,，逐步降低住院次均費用，上半年控制在5000元,。

上半年路徑出院病人占出院病人總數(shù)的55%,。按病種付費病種達93個，執(zhí)行率達x%,。同時狠抓抗菌藥物和毒麻藥品管理,。對依達拉奉、頭孢他啶,、丹紅等重點藥物進行嚴格管控,。

（三）急診急救快速響應，保障人民群眾生命安全

醫(yī)院重視急診急救建設，關鍵時刻能夠快速響應,。在今年大年初四晚上,，合六葉高速4輛轎車追尾，導致車上人員不同程度的受傷,，我院急診科救護車接到指令后迅速出動,，同時緊急啟動應急預案，院領導第一時間趕往一線指揮救援,，院內(nèi)開辟了綠色通道,，急診科、普外科,、神經(jīng)外科,、icu醫(yī)生快速聯(lián)動，用極短的時間將所有傷員轉危為安,，共收治了9名傷員,，3名兒童，其中最小的只有12個月,。

x市120市四院急救站正在建設,，醫(yī)院通過科學設計，優(yōu)化布局,，合理安排院前急救人員,，力爭將我院急診急救工作提高到新的水平。

（四）公開選拔中層干部,，人才培養(yǎng)計劃持續(xù)推進

一是通過競聘演講,、民主測評等方式公開選拔中層干部，使用中層干部專業(yè)化,、年輕化,。二是派出醫(yī)護業(yè)務骨干進修學習。三是定期舉辦科室和全院性學術講座,，形成業(yè)務學習交流常態(tài)化,。四是實施績效管理，重點向臨床一線傾斜,，真正實現(xiàn)了以崗定酬,、多勞多得，充分調(diào)動醫(yī)務人員的積極性,。

（五）把“兩學一做”聚焦到脫貧攻堅上

（一）持續(xù)推進縣級公立醫(yī)院改革,。

（二）引進專家，成立肛腸診療中心,。

（三）做好120市四院急救站建設,。目前已進行裝修階段,。

（四）持續(xù)培養(yǎng)人才，提高醫(yī)院核心競爭力,。下半年繼續(xù)選派醫(yī)護骨干前往上級醫(yī)院進行,。

（五）繼續(xù)提高醫(yī)療質量。保證醫(yī)院持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展,。

（六）繼續(xù)做好“健康脫貧”工作,。嚴格落實“三保障一兜底”政策措施，力求讓貧困患者在就診治療方面得到真正的實惠,。

（七）統(tǒng)籌做好其他各項工作,。認真做好安全生產(chǎn)、黨建,、效能建設以及區(qū)委,、區(qū)政府和上級衛(wèi)生計生主管部門交辦的其他各項工作。

（八）繼續(xù)提升社會滿意度,。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇十

1.檔案管理,。一是干部人事檔案整理工作。專項審核結束后,，用專項審核前清庫名冊核對所有檔案全部入庫,，將收集起來的2400多份專項審核表、認定表,、年度考核登記表以及部分學籍,、黨員、工資變動審批表等檔案材料,，以個人為單位，進行鑒別,、分類,、排序、編目,、技術加工和裝訂等歸檔整理,，使之成為系統(tǒng)化和條理化的專門案卷，并在此基礎上,，不斷對檔案內(nèi)容進行補充的工作,；做好五方面人員、新錄用公務員等新進人員檔案整理工作,。二是干部人事檔案審核工作,。對所管理的干部人事檔案專項審核情況按照“三齡兩歷一身份”及時匯總梳理，全面,、準確掌握各類問題的具體情況,，認真分析，按照有關認定政策和程序，研究提出初步認定意見,，并提請部務會集體研究確定,；按照新《條例》明確提出“三個必審”的要求，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆中嚴格落實干部任前檔案審核制度,，對116人職務晉升和138人職級晉升堅持“凡提必審”,。另外還對“五方面人員”選拔等新進人員堅持“凡進必審”和外地轉入人員檔案堅持“凡轉必審”。三是干部人事檔案利用工作,。按照20xx年的新《條例》規(guī)定七種可查閱檔案的情形,，四個查閱檔案的程序要求，遵循“嚴格管理,、安全保密,、規(guī)范程序、方便使用”的原則,，為發(fā)展黨員,、選人用人、案件查辦等提供憑證,。四是干部人事檔案轉遞工作,。對干部人事檔案管理權限發(fā)生轉出的檔案進行認真核對整理，保證檔案內(nèi)容真實準確,、材料齊全完整,，通過機要交通或者安排專人送取，嚴格履行轉遞手續(xù),，并在2個月內(nèi)完成轉遞,。

2.干部信息管理。結合2020至20xx年檔案專項審核全覆蓋及檔案專項審核“回頭看”的結果,，對干部人才管理信息平臺進行一次全面維護,，全庫在職干部信息根據(jù)組織認定進行核準，并完成了一次單機系統(tǒng)數(shù)據(jù)上報,；梳理并匯總全縣年度考核備案情況,，及時完成了個人年度考核結果輸機；平時各單位新發(fā)展黨員,、提升學歷等上交材料時對結果輸入系統(tǒng),。

3.其他工作。一是年度考核備案,。對照文件要求,，審核全縣各單位2020年度考核結果并進行備案，并對年度考核情況匯總匯編,。二是到齡退休及申請?zhí)崆巴诵蒉k理,。按月對退休人員進行預告,、印發(fā)文件等。給當月退休人員在退休前送一封慰問信,、一份慰問金,，充分體現(xiàn)組織關懷，送去人情溫暖,。

目前檔案室工作的重心處于對過往問題進行清理的階段,，由于去年開展干部人事檔案專項審核全覆蓋和“回頭看”等工作，造成很多工作滯留,，又遇今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆,，領導干部變動較大，后續(xù)工作接踵而至（比如：干部人才管理信息平臺更新維護,，任前審核基本信息表制作簽字,、干部任免審批表的制作及歸檔、干部名冊制作等）,，會造成人手不夠,。

1.進一步加強業(yè)務學習。熟練掌握現(xiàn)行檔案管理相關政策法規(guī),，并形成一套規(guī)范化,、統(tǒng)一化的操作指南，為今后工作的有效延續(xù)提供支持,。

2.有序開展檔案規(guī)范整理工作,。計劃在10月份之前完成歷史問題清理工作。6月份,，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關干部名冊,；“五方面人員”檔案轉遞、整理歸檔工作,；鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關干部人才信息平臺維護,。7月底前完成縣直機關干部名冊；縣直機關干部人才信息平臺機構樹及領導干部人員信息維護,。10月底前完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆干部任免審批表制作,；對新進散材料進行歸檔,、分類,，使檔案整理完善；完成2019屆,、2020屆新錄用公務員檔案整理歸檔,。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇十一

轉眼間，20xx年又過半了,，回顧這半年來的工作,，我在各位同事的支持與幫助下,，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學習與工作,，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

(一) ,、知識管理

20xx年根據(jù)集團知識管理積分辦法，結合公司實際,，調(diào)整了公司原有的km推進考核評價方案,，新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化,、知識創(chuàng)新化,。通過近半年的施行，達到了較好的效果,。

數(shù)據(jù)回顧：

(1),、20xx年集團知識管理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月，集團平均分為87分,，90分以上的有25家;80分以上的有34家,，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一,，華南第一,。去年同期排名43名。

(2),、20xx年集團知識管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為分,，排名前列。

1,、培訓覆蓋面力求100%

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇十二

（一）三項保險擴面進展情況

（二）三項保險基金收支情況

（一）積極推進擴面

為抓好擴面工作,，年初我們制定了擴面工作計劃，將擴面任務層層分解,，落實到人,，按照計劃，分類做好困難企業(yè)退休人員,、靈活就業(yè)人員,、正常生產(chǎn)企業(yè)和私營、民營企業(yè)的擴面工作,，做到時間過半任務過半,。

3、做好單位參保工作,。一是做好尚未參保的正常生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和金融單位的擴面參保工作,，上半年農(nóng)業(yè)銀行等82家單位2718人參加了醫(yī)療保險,。二是加大私營、民營企業(yè)的擴面工作力度,，通過社會保險局,、基金結算中心等相關單位及時掌握新增社會保險登記的私營、民營企業(yè)情況,，上門宣傳政策,，耐心做工作，上半年已將生茂特鋼等47家企業(yè)988名職工納入了醫(yī)療保險統(tǒng)籌范圍,。

（二）完善醫(yī)療管理

1,、完善協(xié)議管理。協(xié)議管理是醫(yī)療管理的基礎,，每年年初我們都要根據(jù)上年度協(xié)議執(zhí)行情況對醫(yī)療保險服務協(xié)議進行修改完善,。今年我們主要做了三個方面的完善：一是對醫(yī)療違規(guī)行為做了明確界定，并相應細化了處罰條款,；二是對協(xié)議病種的實際醫(yī)療費用做了詳細測算,，調(diào)整了一些不合理的協(xié)議病種結算基數(shù)；三是根據(jù)基金的承受能力和醫(yī)療技術發(fā)展的實際,，適當增補了一些新的醫(yī)療技術納入醫(yī)療保險統(tǒng)籌基金結算范圍,。

2、做好“兩定”機構年度考核工作,。上半年我們會同衛(wèi)生,、藥監(jiān)、物價等相關部門,，對全市定點醫(yī)療機構和定點藥店20xx年度執(zhí)行醫(yī)保政策規(guī)定情況進行了考核,，總體上看“兩定”機構對醫(yī)療保險政策規(guī)定有了進一步的認識，執(zhí)行情況較好,。但也有少數(shù)單位認識不深,，執(zhí)行不嚴，甚至為了謀利故意違規(guī)操作,，對這些單位作出了限期整改的處理,。

3、完善基金分析,，有針對性地加強監(jiān)管,。今年上半年，我們首次采用圖表分析的形式對1-4月份醫(yī)療保險基金運行情況進行了細致分析,，通過分析我們找出了協(xié)議病種所占比例增長過快等基金運行中存在的重點問題及其原因,，為我們有針對性地采取措施加強監(jiān)管提供了依據(jù),。

（三）加強工傷預防

在工傷保險工作實踐中,，我們逐步認識到過去以工傷救治和補償為主的工傷保險運作模式,，已不能適應形勢發(fā)展的要求，應該逐步向預防和救治補償并重的模式過渡,。為此,，上半年我們加大了工傷預防力度。一是加強宣傳,。我們在報紙和電臺上開設了專欄,，定期宣傳工傷保險和工傷預防知識；在《工傷保險條例》頒布三周年之際及安全生產(chǎn)宣傳月期間,，組織了兩次上街義務咨詢活動,，制作宣傳牌14塊，發(fā)放宣傳資料5000余份,。二是實行浮動費率,。上半年我們對參保單位上年度工傷保險基金支付率及工傷事故（職業(yè)病）發(fā)生率進行了測算,，準備下半年開始對各參保單位的繳費費率進行相應浮動,，優(yōu)則下浮，差則上調(diào),，激勵參保單位加強工傷預防,，降低工傷事故。三是制定獎勵辦法,。上半年我們草擬了《安全生產(chǎn)和工傷預防獎勵辦法》,，根據(jù)參保單位工傷保險基金支付率和工傷事故發(fā)生率，對那些安全生產(chǎn)做得好的單位及相關個人予以獎勵,，擬于下半年正式出臺實施,。

（四）加大宣傳力度

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇十三

光陰如梭，20__年已過了半年,，在這將近半年里我學到了很多,，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質和才能?；厥走^去的半年當中,，公司陪伴我走過很重要的一個階段，使我懂得了很多,。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階,。下面我將這半來的具體工作情況總結匯總如下：

一,、認認真真，做好本職工作

一是遵從__崗位職責,，堅持做好出貨工作,，保證發(fā)貨的準確無誤，盡量完善工作以保證零投訴,。

二是做好入庫接受,，保證庫存數(shù)據(jù)的準確，確保庫存數(shù)據(jù)達到實實在在的百分百,。

三是完成二位領班臨時安排的工作與積極參與整理工作,，深化工作安全意識，提出各項合理化意見,。及時與業(yè)務和生產(chǎn)部溝通聯(lián)系,，保證物流系統(tǒng)正常有序的進行。

二,、嚴于律已,，自覺遵守各項制度

嚴格遵守__的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際,，不遲到,，不早退，不曠工,。做事要謹慎認真,，向領導匯報的仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌,，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律,，工作不懈怠，不玩游戲,、不閑聊,、不做與工作內(nèi)容無關的事情。

三,、存在的不足

一是一些事還無法循規(guī)蹈矩的做好,，需要增強自己的毅力不夠。

二是工作中不夠大膽,，要在不斷的學習過程中改變工作方法,，不斷創(chuàng)新完善。

四,、下半年的工作打算

1,、一路既往抓發(fā)貨。要理清發(fā)貨流程，更細化的,，更明朗的,。

2、要不斷提高修養(yǎng),，樹立良好的公司形象，要提高自己的服務意識和辦事效率,，明確自己的工作重點與工作目標,。

3、對__存在的問題不斷提出積極及合理化意見,。

例如__問題和__問題都是下半年應該好好深思探討并付諸實際行動的,。

上半年的工作還算美滿，我對下半年的工作充滿信心與期待__在未來的半年能有一個更嶄新的面貌!

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇十四

為了能在接下去的工作中能比上半年工作更加順利,，特做了以下的工作計劃,。

一、要不斷加強急診護理站的建設,，提高護理人員的應急能力

1,、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃,、有組織的業(yè)務目標訓練,，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。

2,、不斷建立,、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律,、法規(guī)的學習,，增強人員的法律意識。

3,、推進各項急診工作標準化管理,，以提高搶救成功率。

二,、重點抓好“三基”訓練與臨床實踐相結合,，以提高人員的專業(yè)素質。

1,、純熟把握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點,，施行定期考核。

2,、純熟把握心肺復蘇術的搶救技能,。

3、純熟傷口的處理和包扎止血技術及傷員的心理護理。

4,、純熟急救時的催吐,、灌腸、注射,、給氧及體位一系列操作技術及病情監(jiān)測等專業(yè)技能,，要求準確及時到位。

三,、嚴格搶救室,、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救機遇

1,、純熟把握各種儀器的運用并保證其性能良好,，隨時備用。

2,、各類搶救藥品,、器械由專人負責，定時檢查,、定點放置,、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符,，嚴格急救藥箱管理,，保證院外急救的正常運用。

3,、各類急救藥品運用后及時清理,、補充、記錄,，保持整齊清潔,。

四、嚴格執(zhí)行各項工作標準,，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實

1,、嚴格執(zhí)行“三查、七對”制度,，杜絕差錯事故的發(fā)生,。

2、嚴格執(zhí)行無菌技術操作原則及護理程序,，以增進或恢復病人的健康為目標開展整體護理,，從生理上、心理上,、生活上關懷體貼病人,，推行人性化服務,。

3、嚴格執(zhí)行“十二項核心制度”

4,、加強廢舊一次性物品的妥善管理,，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇十五

一,、學科現(xiàn)狀簡要分析

在上學期開展的“全縣小學中青年教師課堂教學大賽”活動中,，我通過聽課和座談等形式的調(diào)研，初步了解了全縣小學科學教學現(xiàn)況;學科教師的師資隊伍情況以及本學科在新課程實施過程中所面臨的困惑和急需解決的問題,。

1,、課堂教學情況：從所聽的課堂教學看，多數(shù)中心小學,、縣直屬小學的科學教師駕馭課堂的能力較強,，能發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用,，在指導學生合作學習,，引導學生進行科學探究中能夠調(diào)動學生的多種感官參與活動，親歷探索發(fā)現(xiàn),，培養(yǎng)了學生的動手能力,、觀察、實驗能力和思維能力,。

2,、師資隊伍情況：目前小學科學教師年齡老化，多數(shù)科學教師崗位不穩(wěn)定,，其中多數(shù)是在學校當了幾十年的班主任后要退休了,，學校領導讓他們教一些小科，因為擔任本學科崗位的年限少,，所以,，有的對教材不熟，有的干脆不知道科學課怎么上,。全縣40歲以下的中青年教師不到10人,。原有的6名中青年骨干教師還有兩人去當了班主任，好在這兩人還兼任科學課的教學,。

3,、實驗室建設及使用情況：16所小學多數(shù)學校有實驗室，但實驗器材還是20xx年前配置的自然教具,，破損嚴重,，近些年來一直沒有更新過。部分學校只有責任心強的科學教師能夠利用學校及身邊的材料帶領學生自制教具,，上一部分實驗課,，其他教師基本上是只帶一本書去上課,，實驗課基本上是不上,。而東興鎮(zhèn)的市級骨干李占英老師在利用學校及身邊材料帶領學生自制實驗材料方面做得最好,，因此他的實驗課也上得有聲有色。

二,、采取的策略和要求

面對以上諸多不利因素,，我想我們能做的，就是面對現(xiàn)實,，積極應對,。

首先，我們要積極爭取有條件的學校從素質教育的全局出發(fā)合理配置專職的中青年科學教師,，并努力使其在本學科的教學中穩(wěn)定下來,。

其次，建議有魄力的學校領導重視實驗教學,，逐步購置與科學教材相配套的教具,。

再次，加大對科學教師的指導,、服務的力度,，幫助科學教師解決科學教學中遇到的實際問題。

因此,，要求在崗的所有科學教師必須做到以下幾點：

一是要深入學習《科學課程標準》,，明確課標要求。并把新課標的新理念熟記于心,，付諸于行,。決不能再做穿新鞋走老路的事情。

二是要勤于鉆研科學教材和教參,，構建系統(tǒng)的科學知識體系,，吸納正確的教學方法。因為教師只有用科學的知識和方法指導學生參與科學探究活動,，培養(yǎng)學生的科學素養(yǎng)才可能實現(xiàn),。在期初視導中，我發(fā)現(xiàn)人民小學的老教師張虹名在備課時非常認真,，教案中不但有本學段的科學課程標準,、明確的教學目標，突出的重點,，突破的難點,，而且要準備的教具詳細，教學過程完整,，教學環(huán)節(jié)清晰,，充分體現(xiàn)了科學課標的某些基本理念,。單從張老師工整規(guī)范的書寫功夫，某些課的教學設計長達三篇之多,，就特別值得年輕教師學習,。在教案設計方面張虹名老師是我們所有科學教師學習的榜樣。

三是各學校要給教師們集體備課的時間(哪怕是兩周一次),，支持教師們充分利用集體備課的智慧,，解決教學中的重點、難點問題,，并且通過資源共享促進教師們的交流與合作,。

四是要充分利用學校和身邊的現(xiàn)有材料或者自制教具，上好實驗課,。使實驗課真正成為孩子們學習科學知識,、探索科學奧秘的樂園。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇十六

1,、把天職工作時時銘記頭腦,，搞好防汛保安,。今年我市對防汛工作早行動,，早安排,，早布置,，具體抓好五項落實,。

一是安全檢查落實,。在汛前,，按照分級負責的原則,，市水利局,、市防汛辦重點對29座市管大中小型水庫防洪工程進行了檢查，并對鄉(xiāng)鎮(zhèn)管的重點小型水庫進行抽查,，各鎮(zhèn),、辦事處、管理區(qū)對所轄小型水利工程進行了全面檢查,。檢查結果由檢查負責人,、技術負責人、水庫管理負責人,、水庫技術負責人四人共同簽字,，確保不漏工程，不漏部位,，不留死角,，對存在的問題登記造冊，建檔立卡備案,。

同時,，會同各地及水庫管理單位研究了解決處理方案,，對能及時處理的問題汛前已經(jīng)作了處理，對不能及時處理的問題或一時難以處理的問題,，制定了臨時度汛措施,。特別是對在建的沙河水庫除險加固二期工程和石梯水庫除險工程，市主要領導親自檢查工程進度,、施工質量和資金使用情況,，并強調(diào)在搞好施工安全的同時，抓好防汛安全,，加快工程進度,，保證工程質量。

二是防洪宣傳落實,。我市利用3月22日“世界水日”活動宣傳《防洪法》,，在市區(qū)主要繁華街道懸掛宣傳橫幅，水利局領導班子成員齊上陣宣傳防洪法,，在水利局門口豎立宣傳展板,，設立“《防洪法》宣傳咨詢臺”，熱情地為市民宣傳咨詢《防洪法》知識,，向過往行人發(fā)放宣傳材料,。組織宣傳車在市區(qū)及各鎮(zhèn)、辦事處進行宣傳,。

市水利局所屬30多個工程管理單位分別在集鎮(zhèn),、居民點、主要交通要道及工程顯目位置刷寫宣傳口號,，各新聞媒體開辟專欄進行階段性宣傳報道,，為全市搞好防汛抗災工作營造了輿論氛圍。

5月20日我市召開了全市防汛工作會議,，傳達貫徹了省,、襄樊市防汛工作會議精神，并結合我市實際,，安排部署了防汛工作,。

三是防汛指揮機構和五項防汛責任人落實。我市下文明確了268座大中小型水庫的安全監(jiān)督責任人,、行政責任人,、防汛指揮長、技術負責人和水庫崗位責任人,，并明確職責,。同時在市新聞媒體上進行公示，自覺接受社會監(jiān)督,，增強每個責任人的責任感和緊迫感,。

四是通訊設施建設和物資儲備及搶險隊伍落實,。儲備編織袋萬條、麻袋1萬條,、鍬鎬1500把,、鐵絲5噸，另有手電筒,、馬燈,、電線、發(fā)電機,、救生衣,、救生圈若干，集中專庫管理,，由市防汛指揮部統(tǒng)一調(diào)配,，以備搶險急需。市管防洪工程已就近按民兵編制組建了一,、二,、三線防汛搶險勞力萬人，做到汛期防洪搶險召之即來,，來之能戰(zhàn),。要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)管的小型水庫做到通訊暢通，配備必要的防汛物資和搶險勞力,，最大限度保護好水利防洪工程和人民生命財產(chǎn)的安全,。

五是防汛預案落實。我市下達了全市水庫控制運用指標,，制定了汛期安全調(diào)度規(guī)程和防汛預案,，要求嚴格執(zhí)行,，規(guī)范操作,，不出紕漏。對有白蟻危害的水庫,，要求管理單位加強防范,。堅持以防為主、防治結合,、因地制宜,、綜合治理，按照春防,、夏殺,、秋查、冬挖的原則進行長年防治,。

全市共打引誘樁6500多根,，灑藥700多公斤,，挖白蟻12窩，使白蟻危害得到了有效遏制,。特別是對在建的沙河,、石梯水庫除險加固工程，我們專門制定了施工期度汛預案,，組織專家反復論證完善,，主動接受上級業(yè)務部門的審核檢查，6月16日省委,、省政府檢查組對我市防汛工作給予了充分肯定,。

2、把宗旨意識緊緊牢記心間,，搞好抗旱供水,。

我們一是注意蓄水保水、科學調(diào)水,，搶修泵站機電設備和灌溉設施,，疏通渠道，扎實準備供水前期工作,。

二是結合我市實際,，和物價局制訂了農(nóng)業(yè)水價改革辦法，5月中旬報市委,、市政府審批后執(zhí)行,，兼顧了供用水雙方利益，規(guī)范了農(nóng)業(yè)供水秩序,。

三是貫徹水是商品原則,，改革農(nóng)業(yè)供水辦法，倡導農(nóng)業(yè)供水市場化,、多元化,、制度化，全系統(tǒng)農(nóng)業(yè)供水在符合水價政策的前提下普遍實行了承包經(jīng)營制,，增強了經(jīng)營者的責任意識,，提高了灌溉保證率。

四是組織協(xié)調(diào)資金150萬元,，用于解決大崗坡,、石臺寺兩大泵站維修和電費開支，確保兩大泵站正常運行,。

3,、把項目建設牢牢攥在手心，改善基礎設施。我們儲備的吉河水庫,、大崗坡泵站,、華陽河水庫灌區(qū)續(xù)建配套及節(jié)水改造項目，東郊,、竹林,、伍河、張洼,、石頭河水庫除險項目,，飲水安全和糧食安全項目都已進入國家、省計劃籠子,，將陸續(xù)批復實施,。全市面上農(nóng)建工程基本完成，完成土石方350萬方,，清淤渠道652公里,，小水庫加固15座，堰塘清淤整修955口,，維修泵站245座,，可新增蓄水500萬方，擴大改善灌溉面積3萬畝,。特別是水利排灌總站,，在興隆、王城水利死角建泵站12座 591千瓦,，抗旱面積萬畝,，使3千畝撂荒地變成了良田。

4,、把群眾的疾苦時刻掛在心上,，致力飲水安全。

一是投入資金20萬元,，調(diào)集140余人,，歷經(jīng)三個多月深入農(nóng)村普查，編制完成了《xxx農(nóng)村飲水現(xiàn)狀調(diào)查報告》,，為解決我市農(nóng)村飲水安全問題奠定了堅實的基礎,。

二是結合水利行業(yè)特點著力進行水污染防治，按照《水污染防治法》的規(guī)定,，依法劃定飲用水源保護區(qū)，禁止保護區(qū)內(nèi)的排污工廠和企業(yè)設置排污口;在飲用水源區(qū)豎立標志牌,，禁止排污,、游泳等污染水體行為;犧牲水庫漁業(yè)效益，不在飲水水源投放化肥，確保水質衛(wèi)生,。

三是投入資金40萬元,，正式實施清潭河流域水土治理工程。四是在已完成農(nóng)村飲水解困工程投資592萬元,，解困19928人的基礎上,，再加措施，跑部進廳,，積極向上爭取更多飲水安全項目資金,，爭取短時間內(nèi)解決我市農(nóng)村居民飲水問題，為構建人水和諧的新水利而不懈努力,。

5,、把經(jīng)濟發(fā)展、依法行政,、先進性教育等工作貫穿始終,，促進文明建設。

一是大力發(fā)展水產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)供水,。對大水面的承包經(jīng)營管理進行進一步的規(guī)范,，加強了監(jiān)管和協(xié)調(diào)服務。上半年邢川和大黃河水庫水產(chǎn)養(yǎng)殖進行了公開拍賣承包,，效益接近翻番,，并且5年承包款一次_清，規(guī)避了風險,。目前全系統(tǒng)已回收水產(chǎn)承包款萬元(只計當年),，占年計劃的。全系統(tǒng)城鎮(zhèn)供水265萬方,，占年計劃的57%,，供水收入145萬元，在水利經(jīng)濟中占有重要位置,。

二是加大水利執(zhí)法力度,。從4月5日至4月12日組成了兩個執(zhí)法檢查督辦專班，分棗南,、棗北兩片對全市水庫泵站的灌溉設施,、河道、水土保持,、防汛通訊,、水文觀測等工程設施進行了檢查。共查處水保案件3起,，擅自修建水工程1處(已自動拆除),，清理河道內(nèi)亂倒垃圾50噸，處理渠道內(nèi)栽樹1300多株，修建公路占用水庫渠道予以恢復水利設施案1處,。協(xié)助襄樊市局調(diào)查處理平林村民在鶯河一庫非法修建的魚池,。加強取水許可管理，共計審核取水戶37個,，審核水量875萬方,，換發(fā)取水許可證12份。

三是開展先進性教育,，促進各項工作進步,。局黨組領導帶頭學習、評議,、整改,，參加“雙聯(lián)雙促”和“心連心”幫扶活動，全系統(tǒng)黨員素質得到了空前提高,，為人民服務的宗旨觀念進一步加強,。在先進性活動期間，水利系統(tǒng)各級黨組織立足本職,，結合實際,，開展了一系列卓有成效的工作。

上半年,，我局在財務審計,、計劃生育、工青婦,、老干部管理,、機關建設、信訪穩(wěn)定,、反腐倡廉等方面也都取得了一定的成績,，實現(xiàn)了預定目標，為全面完成本年度“三個文明”建設總體目標奠定了良好的基礎,。

1,、水利經(jīng)濟雖然穩(wěn)中有升，但升幅緩慢,，有些單位起色不大,，特別是大中型泵站受氣候、灌區(qū)種植習慣等因素影響,，抗旱供水成本高,，運轉困難。

2,、受經(jīng)濟環(huán)境,、有關政策等因素影響,，水利執(zhí)法難度大,。

3,、水利建設配套資金難以到位，影響工程竣工和效益發(fā)揮,。

1,、全力以赴搞好防汛抗旱工作。大力宣傳水價政策,，協(xié)調(diào)解決農(nóng)業(yè)灌溉中的突出矛盾和問題,，維護正常供水秩序，積極為工農(nóng)業(yè)供水搞好服務,，強化工程管理,，確保全市安全度汛。

2,、繼續(xù)爭資金,、上項目。高標準,、高質量完成沙河二期,、石梯水庫除險加固項目，做好迎接驗收準備,。集中全力實施邢川,、姚棚、馬鞍山水庫除險加固工程和清潭河小流域治理工程,。同時進一步加大爭資上項力度,，力爭吉河水庫灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造項目批復實施，再儲備申報一批項目,。

3,、抓好水產(chǎn)養(yǎng)殖和綜合經(jīng)營工作，完成全年捕撈任務和各項經(jīng)濟指標,，不斷壯大水利經(jīng)濟,。

4、規(guī)范執(zhí)法,，依法行政,。加大農(nóng)業(yè)水費、防汛費,、水資源費,、水保“兩費”征收力度,，加強水政,、漁政隊伍建設,，加大水行政執(zhí)法力度，積極為水利經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。

5,、抓好全市農(nóng)田水利基本建設計劃實施，擬定全市農(nóng)建方案,，完成小型水庫除險加固任務和今冬農(nóng)建工作,。

6、結合黨員先進性教育,，增強服務意識,，切實為民服務。同時,，加大水利改革力度,，加強精神文明建設，因地制宜,，拓寬門路,，大力發(fā)展水利經(jīng)濟，為建設和諧棗陽做出貢獻,。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇十七

光陰似箭 ! 一晃眼,，從我加入xx醫(yī)院——救死扶傷的護士，工作差不多快二年了,。在院領導,、科主任及護士長的正確領導下，堅持“以病人為中心”臨床服務理念,，發(fā)揚救死扶傷的精神,，并認真嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水,，也有失敗的辛酸,，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學習與醫(yī)療護理工作中,，獲得廣泛病員好評的同時,，也得到各級領導、護士長的認可,。順利完成了 20xx 年的工作任務,。其具體工作總結如下：

一、積極主動認真的學習護士專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀,。在醫(yī)療護理實踐過程中,，服從命令,，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的,，遵守醫(yī)德規(guī)范,，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領導,，團結同事,。

二,、專業(yè)知識,、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友,，親人,，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作,、認真學習科室文件書寫規(guī)范,，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度,，牢記三基(基礎理論,、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求,、嚴密的方法),。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試,，對于自己的工作要高要求嚴標準,。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心,，我希望所有的患者都能盡快的康復,，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們,，耐心的幫他們了解疾病,、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時,，覺得是非常幸福的事情,。

三、在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習慣,，生活充實而有條理,，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風,，為人熱情大方，誠實守信,，樂于助人,，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動,，從而不斷的豐富自己的閱歷,。

今后的目標:

我決心進一步振奮精神, 加強個人世界觀的改造, 努力克服自己存在的問題, 做到:

( 1 )扎實抓好理論學習, 保持政治上的堅定性。

( 2 )在院領導,、科主任的關心和指導下, 順利完成醫(yī)療護理工作任務, 認真履行職責, 愛崗敬業(yè),。

( 3 )以科室為家，工作積極主動, 對待病員熱情,、耐心, 滿足病人的需求,。護理工作是平凡的工作，然而,，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷,，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。

20xx 年工作計劃：

1.認真遵守醫(yī)院和科室的相關規(guī)章制度,，做到上班不遲到,，不早退。

2.認真做好領導分配給我的工作和任務,。

3.解放思想,，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益,。

4.加強跟主管醫(yī)生,，病人及其家屬的交流與合作，努力構建現(xiàn)代化科學的醫(yī)患模式,，正確妥善處理好醫(yī)患關系,。

5.加強專業(yè)知識學習，努力提高自己的專業(yè)技能,，為患者提供更有效更優(yōu)質的服務,。

6. 協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責任明確,、資源共享,、團結互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境,、優(yōu)秀的服務,、優(yōu)越的業(yè)績。

護士事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè),，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪,。在今后工作中,，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應有的貢獻!在即將迎來的 20xx 年,，我會努力改正缺點和不足,，做好自己的工作，對病人負責,，對自己的工作負責,。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到,，請領導監(jiān)督!

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇十八

經(jīng)過前半年時間的工作,，我們預計完成半年銷售毛利平均計劃的__%，實際完成了__%,，有近50%的銷售小組都已超額完成,。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%，食品部,，百貨部。

上半年年兩節(jié)銷售額計劃的完成,，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血,，在此，我謹代表__百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡要總結一下下半年度兩節(jié)銷售的主要工作：

(一)抓好營銷策劃工作,， 求新求變,。由于__零售市場形勢的變化，下半年年我們__百貨也在營銷策劃,、促銷活動上下了功夫,，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售,，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品,、抓獎、買贈,、打折,、特價、平安夜送平安果,、幸運大轉輪,、大型文藝會演、春節(jié)送對聯(lián),、送福字,、送紅包、元宵燈會一條街銷售,、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡,、送玫瑰,、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣,，擴大影響,，促進銷售，起到了一定的拉動作用,。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗,，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多,，越來越好的。良好的開端便是成功的一半,。節(jié)日旺季過后,，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié),，特別是做好無節(jié)造節(jié)的文章。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能,。

(二)抓好商品的結構調(diào)整,、庫存管理，爭取廠商的政策支持,，適應市場消費需求,。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化,，今年的商品的結構,、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,，各部門經(jīng)理始終把商品結構調(diào)整、組織適銷對路商品,，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實,。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結構的調(diào)整、抓好庫存管理,。

1,、生鮮部：部經(jīng)理與各組組長開會交談，研究要貨方案,，最終的要貨量基本上是準確的,。為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與供貨商勤溝通,，基本做到了進價最低,、售價低于興隆的進銷策略。另外還補充了不少新產(chǎn)品,，例如糕點組的北京特產(chǎn)糕點,、糯米糍;干果組的紅泥花生，低價位的冰糖,、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞,、錦江香腸等等，都提高了銷售,。

2,、食品部：根據(jù)今年的實際情況，調(diào)整了上貨量,，啤酒、中低檔白酒,、禮包系列按去年的75%,。

3、百貨部：部經(jīng)理與各個小組分析現(xiàn)有的庫存情況,，經(jīng)營情況,，準確要貨，保證了節(jié)后庫存商品,，無大量積壓,、無斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗,，中國人在春節(jié)有更換生活日用品的習慣,，百貨部將日用碗的種類達到了100多個品種，筷子達到了50多種,，菜板規(guī)格40多種,，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷售得到平穩(wěn)上升,。

4,、針紡部：與廠家溝通，爭取了一些特價商品：床上用品組的108元特價雙人被,，銷售了近300條,，并帶動了其它商品的銷售。

5,、鞋部：加強與各個聯(lián)銷商,、供應商的協(xié)調(diào)，爭取更多的優(yōu)惠政策和促銷資源,。例如童鞋組新組裝了一套貨柜,，改變了形象，增加了銷量,，平均完成計劃的,。

6、服裝部：因原材料價格上升,，商品價格偏高,，購買力下降，整個服裝行業(yè)都顯得冷清,，各廠家銷售都較去年直線下降,，部經(jīng)理與營業(yè)員每天考查市場，共同分析,、探討,。童裝組的天津童裝成了主打商品，價格適中,、適合運動,。又進了一種時尚的款式，使得童裝銷售非常樂觀,，完成了計劃的,。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇十九

在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲,。今年,，我一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰,、快速地應對和處理客戶提出的各種問題,，較準確地把握客戶的需要,，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任,。經(jīng)過半年多的努力,，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質潛在客戶也逐漸積累到了一定程度,。在此過程中,，我的業(yè)務能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,，對于一項業(yè)務可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績......

在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。自我感覺業(yè)務能力和應變能力尚且存在較大提升空間,。

1,、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛,。

3,、加強多方面知識學習，開拓視野,、增長見識,，采取多種途徑提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合,。

下半年的銷售目標最基本的是做到下達的任務量。根據(jù)銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,、每周、每日,。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上,，完成各個時間段對自己下達的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

以上是我對今年上半年銷售工作的總結,，以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請領導斧正。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇二十

今年上半年以來,，我村各項工作在在街道黨工委的領導具體指導下,，以_理論和“三個代表”“黨的十八大”重要思想為指導，認真貫徹執(zhí)行黨的方針政策,；努力抓好黨組織基層建設和黨員隊伍建設,，努力發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用；以服務群眾,、教育群眾為理念,，以大力發(fā)展村級經(jīng)濟，增強村級經(jīng)濟收入,，不斷提高人的素質和文明程度為宗旨,，努力創(chuàng)建人際關系和諧的新農(nóng)村。現(xiàn)將我村2015年上半年的主要工作和下半年的工作計劃匯報如下：

一,、上半年工作回顧

1,、狠抓黨員的學習教育和培訓工作，不斷提高黨員的整體素質,。黨支部把組織黨員干部職工深入學習貫徹十八大精神,，興起學習_理論和“三個代表”重要思想新高潮，作為加強支部自身建設和提高黨員自身素質的首要任務來抓,。并定期組織村黨員參加遠程教育的學習,，取得了很好的效果。

2,、落實黨建制度,，認真落實“三會一課”制度是支部的主要工作。定期召開黨員會議及村民代表會議,，確保了黨政一班子大事有共識,，小事能落實。

3,、新農(nóng)村創(chuàng)建工作：于年初通過黨員代表大會及村民代表會議制訂了新農(nóng)村創(chuàng)建計劃并上報街道?，F(xiàn)已完成的項目有：①垃圾中轉站改造于3月完工，總投資9萬元,。②村文化樂園于4月完工,，總投資22萬元。③農(nóng)貿(mào)市場改造于4月完工,，總投資110萬元,。④新建公廁一所于5月完工，總投資3萬元,。⑤道路硬化,，村內(nèi)部分道路新澆水泥路約2500平方于5月完工,，總投資12、5萬元,。⑥新建一座新大興橋于6月完工,，總投資66萬元。

4,、抓好計生工作：①在4月份,，開展本村育齡婦女及外來育齡婦女免費婦科檢查，受到大家的一致,。②為抓好外來流動人口的生育管理工作,，村婦女主任、計生聯(lián)絡員連同村夜防隊多次入戶,，摸清各自然村莊出租房的情況,，并開展了查證驗證工作，積極督促無證育齡婦女辦理《流動人口婚育證明》,，并登記造冊,。

5、加強綜治工作：確保村民的人身及財產(chǎn)安全,，安排巡邏隊員輪流值勤,，嚴加防范。在全村范圍內(nèi)做好“平安村”,、“無毒村”,、“無xx村”的創(chuàng)建宣傳工作。

6,、加強精神文明建設上,，豐富村民文化生活：自從我村中老年婦女成立了腰鼓隊、廣場舞隊等,。每天晚上到廣場上進行排練,，同時減少了我村賭博現(xiàn)象，也增進了鄰里間的和睦,。在健身的同時也愉悅身心,。

回顧半年以來的工作，我村雖然取得了一些成績,，但也存在著一些問題,，為了更好地使我村的發(fā)展，下半年我們會更加努力工作,，在工作中多做自我檢查，尋找差距,，多多學習,。

二,、下半年工作計劃

1、抓好學習教育,。干部要加強學習,，提高自身的政治思想，抓好黨支部的思想,、組織和作風建設,，團結協(xié)作，積極開拓進取,。村領帶班子應多深入群眾,，了解群眾，多為群眾解難,、謀利益,，在街道黨工委的統(tǒng)一領導下，積極完成街道交給的各項任務,。

2,、積極抓好年初制訂的經(jīng)濟目標，在去年級經(jīng)濟收入83,、93萬元基礎上增長到150萬元,。

3、抓好新農(nóng)村建設工作：對年初制訂的計劃還有,，①在村主要道路安裝36盞路燈,，預計投入資金5、4萬元,，于10月完工,。②小公園建造，預計投資50萬元,，于8月完工,。③道路兩旁綠化建設，預計投資8萬元,，于10月完工,。④河塘砌石，預計投資12萬元,，于12月完工,。

4、大力招商引資：結合我村的實際情況利用宅基地,，預計將引進1-2家企業(yè),，提高村級經(jīng)濟及村收入。

5,、抓好計劃生育工作：把計劃生育工作作為重中之重,，確保計劃生育工作不出任何問題,。計生聯(lián)絡員堅持分片包干責任制，在管理好本地人口計劃生育工作的同時,，加強對外來流動人口的管理,，努力完成上級下達的人口與計劃生育各項工作指標。

6,、進一步加強綜治工作,，對巡邏隊員進行全面考核管理，確保村民平平安安,，使各項矛盾及時解決,。繼續(xù)加強外來人口管理，并做好“平安村”,、“無毒村”,、“無xx村”等宣傳創(chuàng)建工作。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇二十一

轉眼半年的時間又過去了,，業(yè)務員半年總結又開始要思考了,。一份半年的工作總結，即是對自己的總結,，也是對公司的交代,，更是為下半年的工作做一個鋪墊。

一,、主要完成的工作：

1完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標工作,，該工程中標價為萬元，目前合同正在履行中,。因為經(jīng)一路地處市區(qū),，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進度緩慢,，可能會影響我們的結算,。

2完成了東部新城___國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量使用pe管的工程,，影響力巨大,。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工,，并得到監(jiān)理和甲方的認可,，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎。

3完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作,。

4完成了山大新校供水管道pe管的投標工作,，工程中標價82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環(huán),，是市里的重點工程,，目前已經(jīng)打壓實驗，驗收合格,，只差一點后來增加的收尾工程。

二,、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1不能正確的處理市場信息,，具體表現(xiàn)在：

①缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，信息一縱而過,，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住;

②缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的,，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

③缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中，應采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的能力，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性,。

2在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低,、經(jīng)驗不足,，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓,，我們查找自身原因、分析工程標書,、對比競爭對手,，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力,，增強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地,。

3缺乏計劃,，缺少保障措施,。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解,，沒有分清輕重緩急,，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢;在設備維護方面又沒有保障措施,，機器壞了沒有配件,，影響正常施工，造成不良影響,。在今后的工作中,，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙,，了解工程進度,，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計劃,。對焊接設備加強維護保養(yǎng),，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不留隱患,。對于經(jīng)常損壞的配件,，提前做好儲備，要在第一時間維護設備,。

三,、今后的工作打算：

1分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通,，實施合作競爭,。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇二十二

20xx年上半年,，xx縣經(jīng)信局緊緊圍繞縣委縣政府的部署和各項中心工作,，突出重點,，攻堅克難，真抓實干,，各項工作扎實有效地推進?，F(xiàn)按照會議要求，將上半年重點工作完成情況和下半年計劃匯報如下：

規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值：1—6月完成億元,，同比增長,。

規(guī)模以上工業(yè)增加值：1—6月完成億元，同比增長,。

工業(yè)投資：1—6月完成億元,，同比增長。

工業(yè)技改投資：1—6月完成億元，同比增長,。

社會消費品零售總額：1—6月完成25億元,，同比增長。

單位gdp能耗情況：1—3月,，我縣單位gdp能耗為噸標準煤/萬元（初步數(shù)）,，同比下降。

（一）切實做好經(jīng)濟運行監(jiān)測

1,、做好經(jīng)濟指標督導及經(jīng)濟運行分析工作,。每月至少組織2次的經(jīng)濟督導，通過召開座談會等形式,，認真分析各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要經(jīng)濟指標完成情況。做好每季度工業(yè)商貿(mào)經(jīng)濟運行分析,，把經(jīng)濟運行中的突出問題向縣領導和有關部門反映,，提出解決的措施和建議。

2,、做好經(jīng)濟戶口清理工作,。制訂印發(fā)《xx縣20xx年促進小微企業(yè)轉型升級為規(guī)模以上企業(yè)實施方案》，在5月8日召開了“個轉企,、小升規(guī)”工作推進會,，對20xx年“個轉企、小升規(guī)”工作作了具體的部署,。20xx年力爭完成“小升規(guī)”企業(yè)30家以上,。目前，“個轉企”完成12家,，“小升規(guī)”已通過審核納統(tǒng)企業(yè)6家,，其中工業(yè)3家，重點服務業(yè)（含房地產(chǎn)）3家,。

3,、做好 “企業(yè)服務月”活動工作。一是制訂印發(fā)《xx縣20xx年“企業(yè)服務月”活動工作方案》,，建立了黨政領導掛鉤聯(lián)系企業(yè)制度,；二是6月9日，在縣城東郊文化廣場舉辦了xx縣20xx年企業(yè)服務月“服務集市”活動,，組織22個有關單位集中“擺攤設點”,，現(xiàn)場為120多家企業(yè)提供法律法規(guī)和政策咨詢，以滿足企業(yè)多方面的實際需求,；三是開展了領導進企業(yè)現(xiàn)場服務活動和項目落戶建設服務攻堅月活動,，聯(lián)系、協(xié)調(diào)市縣領導對我縣水泥企業(yè)調(diào)研服務活動，收集企業(yè)反映的問題,，落實領導現(xiàn)場辦公解決事宜,，為企業(yè)排憂解難?；顒悠陂g,，走訪企業(yè)（項目）193家，收集企業(yè)反映問題230條,，已解決企業(yè)（項目）問題120條,，對還未能解決落實的問題，下來將建立臺帳,，明確責任領導,、責任部門，指定專人負責跟蹤落實,，限時解決,。

（二）加大內(nèi)資招商選資力度

1、認真組織惠州產(chǎn)品（杭州）展銷會展銷工作,。7月17日至19日,，在杭州和平國際會展中心舉行惠州產(chǎn)品展銷會，我縣共組織了鵝美文化藝術品有限公司,、上豐電子等10家企業(yè)參與展銷,，展出龍門名優(yōu)產(chǎn)品。集中展示的龍門農(nóng)民畫及其衍生產(chǎn)品,、電子電器,、涂料、酒類,、牙簽,、涼果等100多個品種的龍門名優(yōu)產(chǎn)品。展銷會首日交易額達萬元,，三天銷售額達36萬元,，達成采購意向8500萬元，簽約金額達1億元,。

2,、做好招商項目協(xié)調(diào)、服務工作,。在3月份就把縣政府下達的招商引資工作任務分解至各鎮(zhèn)街辦,，強化招商措施，加強督促檢查和部門協(xié)調(diào)聯(lián)動作用,，想方設法為項目落戶解決問題,，營造良好的招商引資工作氛圍,，推動項目建設。據(jù)統(tǒng)計,，全縣1—6月內(nèi)資招商選資共簽約項目11宗,，合同利用資金52。05億元,，完成全年考核任務（市內(nèi)資任務）的82%,，項目履約率。

（三）全力推進工業(yè)大發(fā)展

1,、草擬了《xx縣推進工業(yè)發(fā)展工作方案》和《xx縣堅持“雙輪驅動”,，加快補工業(yè)“短板”實施意見》（征求意見稿），業(yè)經(jīng)征求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）,、街道辦,、管委會xx縣直各40多個相關單位的意見，現(xiàn)已綜合修改完善并報縣政府審定,。

2,、制定了“一區(qū)四園”工作計劃，積極開展“四園”工作建設調(diào)研,，廣泛征求各方對四園建設的意見，謀劃好工業(yè)產(chǎn)業(yè)布局和“四園”規(guī)劃建設,。做好產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展區(qū)域報批工作,，依托惠州產(chǎn)業(yè)轉移工業(yè)園帶動龍城街道、平陵鎮(zhèn),、龍江鎮(zhèn),、龍華鎮(zhèn)、永漢鎮(zhèn),、龍?zhí)镦?zhèn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,，享受省產(chǎn)業(yè)轉移的政策。

3,、配合編制單位編制《xx縣工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx）》,，現(xiàn)已完成初稿。

（四）抓好技改促企業(yè)轉型升級

為了完成市下達給我縣的工業(yè)投資目標任務增長28%,、工業(yè)技術改造投資目標任務增長32%,。我們一是草擬了《xx縣技改投資項目月度分解表》，將任務分解至各實施技改企業(yè),，由局6個經(jīng)濟督導組負責組織實施,，二是上半年通過深入企業(yè)調(diào)研，建立了xx縣工業(yè)企業(yè)技術改造項目庫,，梳理出重點技改項目并積極幫助其辦理技改備案,，1—6月份共辦理技改備案登記9宗（含3宗節(jié)能高效電機項目改造前備案）,。三是牽頭制定了《xx縣關于推動工業(yè)企業(yè)技術改造的實施方案》和設立了技改專項資金。去年12月份經(jīng)縣政府常務會議討論通過設立技術改造和技術創(chuàng)新專項資金100萬元,，從20xx年開始納入財政年度預算,。《xx縣關于推動工業(yè)企業(yè)技術改造的實施方案》業(yè)經(jīng)縣政府常務會議討論通過已正式印發(fā),。

（五）扎實推進節(jié)能降耗工作

在年初對全縣12個鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道,、區(qū)場）黨政一把手和7家縣監(jiān)管重點用能企業(yè)進行現(xiàn)場考核。3月份我縣通過了市節(jié)能考核組的考核,，獲得綠牌一張,。

（六）信息化推進工作情況

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇二十三

能作為__服裝店的店長在這里總結本年的工作，首先感謝老板對我的信任,，各位同仁對我的支持,。本人5月份被聘為興隆大家__服裝店店長，由于精通業(yè)務,，熟練銷售技巧和老板的信任,，月份被提拔為____三店的銷售。一年來,，本著__公司的經(jīng)營理念,，能認真的履行好自己的崗位職責，為__在__的銷售奠定了良好的基礎,。

作為店長我深深的感受到：

1,、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務,、責任心強,。

2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度,。

3,、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài),，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻,。

4、在經(jīng)營上要本著發(fā)展新顧客,、穩(wěn)住老顧客,、擴大品牌店在__的影響力的理念，讓__的服裝在__人心中生根發(fā)芽,。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現(xiàn)在人的需求,，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質量的服務,、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,，讓他們體會到品牌服飾的質量好,、品牌店的員工素質高，和售貨員能做到近距離的溝通,。無論是進貨渠道,、還是銷售方法以及公司的售后服務，都讓我感受到品牌的力量無窮的,，__的管理是科學的,，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻出自己的力量。

對于本年度的經(jīng)營我做如下總結：

1,、 銷售額完成__,，較去年同期增長__， 經(jīng)常變換店鋪的陳列,，吸引顧客,，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機,，想辦法把顧客請進店里來,，保持微笑，讓顧客覺得你很親切,，在顧客進店后,，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化,，當顧客用手接觸_件服裝時,，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品,。介紹完后，可以叫顧客試穿,，突出產(chǎn)品的賣點,，當顧客試穿的時候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~,。當顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時候,，就會考慮購買。另外還依仗__大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃,、科學管理以及合理宣傳,。

2、 培養(yǎng)員工3名,，達到對__企業(yè)理解,、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學習理論知識,，然后將理論知識轉化為實踐,，結合自己的工作經(jīng)驗,，借鑒優(yōu)秀員工的服務經(jīng)驗。

3,、 在調(diào)動員工積極性方面,，我能根據(jù)每人的實際情況進行合理的時間調(diào)配，家中確實有事的酌情串假,，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通,，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展,。

4,、 強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系,。要時刻面帶微笑,，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息,，了解會員的需求,，經(jīng)常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型,，促進銷售額的提升,。

5、 處理好商場關系,，遵守商場制度,，配合商場工作，樹立__在商場員工中良好形象,。能按要求及時參加__的各項會議,，將__的制度較好的執(zhí)行，在會上認真聽講,，做好筆記,，及時傳達給員工，按時參加發(fā)放傳單,、打掃衛(wèi)生,、軍訓、培訓等各項活動,，讓周圍的店鋪感受__員工的企業(yè)精神,，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用,。

6,、 配合好___銷售工作，及時做好服裝的號碼調(diào)配,，加大員工的培訓力度,，讓他們知道只有多學習才能適應__的經(jīng)營理念,，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益,。

在努力做好管理與銷售的同時,，工作中夜存在不足：

1、用于學習銷售經(jīng)驗的書籍時間不充足,。應該多學習銷售技巧類的書籍,，多向優(yōu)秀的同行學習。

2,、 有時候把微小的負面情緒帶到工作中,，降低了自己的工作熱情 。

3,、沒做到與店員經(jīng)常溝通,，不能及時調(diào)動店員的積極性。成績只能代表過去,，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作,，使銷售額比去年同期增長5個百分點。

我要帶領全體員工做到以下幾點：

1,、加強管理,，完善制度執(zhí)行，學習并制定科學合理的管理制度,，加強制度的執(zhí)行力度,，做到獎懲分明，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升,。

2,、加大員工培訓力度，每個月的第一周自學服裝的面料以及服裝的尺寸,、價位,。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進行培訓;每個月的第三周對銷售技巧進行培訓,，每個月的第四周進行月工作總結，對前三周的重點知識進行考試,，對于考試優(yōu)秀的員工進行獎勵,。

3、做好其他店銷售管理工作,，分三步進行：一,、做好分店的獎勵機制：第一，實施月銷售額評比制度,，對銷售額好的分店進行獎勵;第二,，每個月的測試成績進行通報,，實行獎勵;第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵,。二,、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對自己的業(yè)務范圍進行檢查指導，做到賞罰分明,。

4,、繼續(xù)維護好會員體系，以__店為樣板,，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通,，及時送去迪圖的祝福，特別是會員生日;對會員的喜好進行及時記載,，使其在服務時能投其所好;讓每位員工都熟悉會員的職業(yè),、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦,，讓他們體會到迪圖的銷售理念,，愛上__服飾。

半年度工作總結和計劃 半年工作總結及計劃篇二十四

上半年已悄然謝幕,，上半年酒店在年也重大的與轉變,，作為酒店店長，在平穩(wěn)中感受,、在中感受創(chuàng)新,、在創(chuàng)新中感受發(fā)展，在發(fā)展中感受,，年我和我所在的行政部都有不可磨滅的記憶與不可復制的意義,，在日常管理工作、企業(yè)文化建設,、人力資源,、質量檢查、保安及外協(xié)等工作中收獲頗多,，所經(jīng)歷和的每一項工作都今后得以進步的動力,，并為__年的工作奠定基礎，里對個人和行政部的工作簡略總結,，并向各位和同事匯報一下半年工作思路,，希望各位指正。

一,、半年工作總結

回顧半工作,，可謂得失兼具，做為飯店的股東及監(jiān)理會，我所從事的工作和擔負的責任也使的責任感與使用感,，在酒店工作之前,，我對行業(yè)可以說是很少，在到酒店后短短半年內(nèi),，在各位和同事的幫助與協(xié)助下,，我和工作都長足進步，當然半年內(nèi)也了不少問題,，但這也正為我的工作和個人成長足以依托的經(jīng)驗與資本,，對個人與工作總結與分析，特把工作總結如下,。

1,、工作成績描述

⑴在半年中工作進步，在規(guī)范化管理和制度化建設上成績;

⑵外協(xié)工作,，為酒店打造外部經(jīng)營環(huán)境奠定基礎;

⑶人力資源工作進展,，從人員選聘、員工培訓到人力資源科學管理與調(diào)配上進展;

⑷質檢工作進展,，質量檢查體系已;

⑸行政部工飯店整體工作運營基礎性支持,，與各緊密，為飯店發(fā)展努力,。

2,、工作失誤總結

⑴短在內(nèi)部管理中還有些不規(guī)范的地方，使工作整體受到;

⑵注重工作質量與,，強調(diào)管理,，對員工生活關注度，今后工作中會再與員工的溝通,，地工作要求;

⑶培訓工作系統(tǒng)性,，在__年注意改進;

3、個人優(yōu)勢分析

⑴較強的親和力,，具備的管理基礎,，樂于承受工作，并能較快地工作環(huán)境;

⑵較強的學習能力,，可以在較短內(nèi)對新的知識融會貫通,，并運用于工作中;

⑶控制能力、擅長溝通,，對管理工作把控能力較強;

⑷工作細致性較強,，善于從細節(jié)處工作，對工作大有進益;

4,、個人劣勢分析

⑴從事酒店業(yè)較短,，在專業(yè)性上會;

⑵對自身性格所缺點的控制與把握應提升,，應加工作中優(yōu)勢,，盡量規(guī)避劣勢,，自身工作。

展望充滿挑戰(zhàn)的下半年,，有許多計劃正待一一去實施,，在下半年開端之時，有必要對工作的設計與規(guī)劃,，特將計劃向各位通報,，以期大家對我的計劃建議與修正，并在計劃過程中各位的與幫助,。

1,、總體工作計劃描述

原則：以飯店經(jīng)營發(fā)展為原則，一切工作原則,。

兩項工作：人力資源管理工作的提升與外協(xié)工作的;

三個核心環(huán)節(jié)：培訓工作與經(jīng)營管理工作緊密,、適崗人員的招聘與選拔、安全工作的穩(wěn)步提升;

2,、下半年年工作計劃

⑴自身職責,，工作形象，為酒店發(fā)展奉獻心力,。做為酒店股東和監(jiān)理會,，我對酒店的感情與所擔負的責任已僅是做為行政部人所應盡到的職責，在下半年年我和我所在將酒店要求,、將每項工作到最細之處,，協(xié)助總經(jīng)理每一項政策措施，在酒店業(yè)績也使自身長足進步,。

⑵人力資源管理工作：下半年行政部將把人員的招聘與培養(yǎng)做為的人力資源管理工作,，從人才引進渠道、擴充人員上升空間,、人員良性競爭,，考核機制幾工作，使人力資源管理工作體系化,，在酒店內(nèi)部一支競爭力的員工隊伍,。

⑶培訓工作：培訓工作是酒店經(jīng)營得以的保障，在下半年我將起的培訓體系,，從員工入職培訓,、專業(yè)培訓、日常培訓及管理者培訓幾入手,，把培訓工作有層次,、結構的培訓層級，培訓體系將涵蓋酒店各個區(qū)域及各個，并把培訓工作與質檢工作,，以訓我所需,、訓我所將需為主要原則，把培訓工作建設企業(yè)文化的組成,，培訓為酒店經(jīng)營奠定基矗

⑷質檢工作體系,，可行性標準，更佳工作,，在下半年質檢工作要的體系,，酒店質檢和質檢聯(lián)動的工作，質檢工作從原則上要嚴,、嚴于檢查更要嚴于反饋,，不以處罰為，而是質檢結果與員工培訓及考核緊密,，的質檢工作環(huán),，的工作，每月一份可行性質檢反饋分析上報酒店,，為酒店經(jīng)營管理工作依據(jù),。

⑸外協(xié)工作在原有外聯(lián)基礎上，開發(fā)新朋友,，不忘老朋友 與新溝通,，在飯店的支持下，一切社會關系和資源,，和情況,，使外聯(lián)和外聯(lián)費用都優(yōu)于往年，了飯店的經(jīng)營秩序,。

⑹以的安全責任感和對及的精神,，狠抓飯店安全管理，強化安全預防的能力,，了飯店全年無重大安全責任事故,。在下半年年舉行一次消防實戰(zhàn)演習，并加大消防培訓,，使安全消防工作上升到的,，并飯店實習情況對消防監(jiān)控系統(tǒng)檢查其運轉，在下半年計劃組織三到四次全酒店范圍的內(nèi)的安全檢查并在每月組織一次小范圍常規(guī)檢查,，保安工作責任到人,，與責任人簽定安全責任書，使安全工作日?；?、制度化,，規(guī)范化的。

下半年承載著許多人的夢想,，帶著信息時代所特速度向飛奔而來,，我希望可以在工作上進益，優(yōu)勢,、規(guī)避劣勢、在職業(yè)生涯中學習領略更多人生風景;更希望工作可以在現(xiàn)有基礎上更大提升;在下半年我和我的會苦練內(nèi)功,、提升,、積蓄內(nèi)力、擴充內(nèi)存,，把建設真正意義上的團隊,、優(yōu)秀團隊、專業(yè)團隊,，也使專業(yè)素養(yǎng)的酒店職業(yè)經(jīng)理人!