總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇一

這四個多月的實(shí)習(xí)，令我感觸頗多,。我實(shí)習(xí)的班級是廣宗131班,。一大群十四、五歲的小孩子,，既活潑可愛,，又調(diào)皮好動。記得在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻,，我感覺到了他們用熱情目光注視著我,，經(jīng)過指導(dǎo)班主任老師的介紹，他們便報(bào)以熱情的掌聲以示歡迎,，下課后,，就有同學(xué)圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚,?；叵肫鹉且荒荒唬媸怯X得又可愛,，又親切,。

然而,，理想與現(xiàn)實(shí)又有巨大的差別，當(dāng)初的鴻鵠之志,，當(dāng)初的氣宇軒昂,，在調(diào)皮的孩子們面前變得越來越渺小，來到學(xué)校我一下就傻了,，匆忙的往警務(wù)室搬我們的行李,，因?yàn)槲覀冞€沒有住的地方。在心里只留下一個概念我們?nèi)绱酥皇苤匾暋職v歷在目,，但覺得很充實(shí),，我在很多方面都有了提高，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、工作方面

早在上大二的時(shí)候,，我就對頂崗充滿了好奇與熱情，決定實(shí)習(xí)一定要選擇頂崗實(shí)習(xí),。20__年9月1日,，我們踏上了去頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校的征途，這也意味著我的頂崗生活從此開始了,。

還記得第一次登上講臺的時(shí)候,，內(nèi)心的緊張真的是無法用言語來形容?？吹浇淌依?6張渴望知識的臉龐,，就從那一刻起，我才真正意識到了自己的責(zé)任原來是那么的重大,。想到這里,，緊張的情緒更是像一股熱流一樣無法抑制的涌上心頭。記得當(dāng)時(shí)上課前,，感覺自己快要窒息了,，走進(jìn)教室都不知道自己該站在講臺的什么位置，手該放在哪,，腦子里一遍一遍的想要說的第一句話,。伴隨著鈴聲的響起，我的腦子突然一片空白,。即使是這樣,，還是要繼續(xù)下去。既然站上了講臺,，無論發(fā)生什么事情,，永遠(yuǎn)不能走下講臺，因?yàn)槟抢锞褪俏覀兊膽?zhàn)場，沒有一個戰(zhàn)士是還沒有戰(zhàn)斗就退出戰(zhàn)場的,，我也是,，絕對不能做一個逃兵。憑借這種精神,，我克制著自己,，就這樣,，完成了我的第一堂課,。我覺得是我的第一次成功。

伴隨著時(shí)間的腳步,我已經(jīng)不是當(dāng)初那個羞澀的小老師了,，現(xiàn)在的我更加自信了,。教學(xué)水平較之最初有了很大的提高。我盡努力每天認(rèn)真?zhèn)湔n,，每次備好課后,，我都要拿給我的指導(dǎo)老師審閱，以此來使自己的課更加完備,。另外,，課前我都會再花半個鐘頭的時(shí)間去熟悉教材、教案,，讓學(xué)生相信我有足夠的知識儲備來教好他們,，從而更好、更快的讓學(xué)生對我產(chǎn)生信任,。此外,，我想盡辦法搞活課堂氣氛，在教學(xué)方法上采取靈活多變的方式,，限度的吸引學(xué)生的注意力,。同時(shí)，課下深入輔導(dǎo),，與學(xué)生進(jìn)行溝通交流,，希望能了解每一個學(xué)生，照顧到每一個同學(xué),。另外,，我也經(jīng)常聽指導(dǎo)老師的課，每次聽課都讓我受益匪淺,。

經(jīng)過一學(xué)期的努力,，學(xué)生的成績不是很理想但讓我欣慰，這也使我感到自己的工作有了結(jié)果,。付出就有回報(bào),，的確是真理。雖然只有半年時(shí)間，但是,，我的教學(xué)工作開展的十分順利,，也取得了一些成績，自身的能力得到了質(zhì)的提高,。

除此之外,，在頂崗期間我還擔(dān)任了131班的實(shí)習(xí)班主任的工作，協(xié)助班主任處理班里的日常事務(wù),。堅(jiān)持每天早自習(xí)去檢查物理概念的背誦情況是我的必修課,，通過檢查的機(jī)會，和學(xué)生們近距離溝通和接觸,，以便于我教學(xué)工作的開展,。在與學(xué)生的交流上，我始終堅(jiān)持以“誠”待人的態(tài)度,，博得了大多數(shù)學(xué)生的喜愛和信任,。如今，我們的關(guān)系很融洽,。在擔(dān)任班主任期間,，還組織了一些集體活動。例如,，組織了一次以感恩為主題的主題班會;組織觀看以感恩為主題的電影《我的兄弟姐妹》;開展年級的物理知識競賽,，提高了學(xué)生的物理知識儲量：開展以感恩為主題的黑板報(bào)比賽(學(xué)校規(guī)模的).一系列的活動的開展活躍了校園氣氛，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。同時(shí),，大大的提高了我自身的組織能力和綜合素質(zhì)。

另外給我以深刻印象的是：第一,，要注意和學(xué)生的距離,，和學(xué)生太近對于我這幫活潑的孩子來說你的課根本沒辦法上，你離他們太遠(yuǎn)他們就會不學(xué)你這一課,，或是被迫的學(xué)習(xí);第二,，公平是的原則，如果你對待事情或是集體學(xué)生你不公平的話就會讓學(xué)生們很討厭,，而且你再說什么他們是不愿意聽的;第三,，不要打擊一大片學(xué)生，有時(shí)候雖然確實(shí)是一大片的學(xué)生犯了錯,，但你說他們的時(shí)候只能是說他們之中的“頭”,。在副班主任工作剛上我體會最深的是要讓后進(jìn)生也有事做，而且一定要安排他們做一些力所能及的事情,，增強(qiáng)他們的集體榮譽(yù)感和降低他們由于驗(yàn)血所帶來的“空虛”,。

頂崗后期，我們開展了以中學(xué)生心理健康為主題的教育調(diào)研工作。通過與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實(shí)的調(diào)查與結(jié)合,，深入了解了當(dāng)今中學(xué)生的心理現(xiàn)實(shí)狀況,，并且經(jīng)過討論與研究，提出了一些合理化的建議,，舉辦了一些中學(xué)生心理健康教育活動,，取得了很好的效果。

在整個頂崗過程中,，時(shí)刻遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，不遲到，不早退,，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù),，時(shí)刻以一名合格教師的身份要求自己,，以身作則,，為人師表。

總之,，四個月的頂崗,，使我的工作能力得到了極大的提高，各方面都得到了充分的鍛煉,，有了很大的進(jìn)步,。

二、生活方面

還記得從當(dāng)初的沒有地方住,，到終于說有地方住了不過是鍋爐房,，房頂都掉煤灰，令我高興的是我們這里的實(shí)習(xí)生人都特好,，真有李云龍當(dāng)年說的就是蹲坑也是一樂子,，相見恨晚啊，當(dāng)時(shí)也沒有多想只是覺得有個地方住就行,。男女宿舍挺近的,，由于下雨我們就在晚上在女生宿舍打牌，真是其樂融融,，直到有一天帶隊(duì)老師來回訪我們把老師給氣的,，一看到我們住的地方起就不打一處來，終于是給我們換了住處,。

其次,，我們十九個人自己做飯，購置了灶具和日常用品,。在課少或者不忙的時(shí)候,，我們就一起做飯，享受生活的樂趣，同時(shí),，生活自理能力有了很大的提高,。想想九個人的飯剛開始時(shí)候我們做飯需要好長時(shí)間，效率也不高,，后來我們分了組3人一組一周兩次,，一周做六天飯，很令人興奮的是我們這里男生都是大廚女生打下手,。

再次,，我們宿舍的“園三結(jié)義”處的很融洽，不論是誰在工作中,，尤其是初期的時(shí)候,，遇到任何的困難，受到任何的委屈,，我們都互相鼓勵,，互相幫助，互相安慰,，成為了我們堅(jiān)持下去的一個很大的精神支柱,。在這里，我們九個如同一家人,，身處異鄉(xiāng)的我們深知我們能做的,，也是我們必須要做的就是互相照顧，互相攙扶,。相識是一種緣分,，我們幾個能夠有緣相聚在這里，實(shí)在不是一件容易的事情,，我們都很珍惜彼此,，更加珍惜在這里我們一起走過的每一天。并且我們約定每兩個月聚一次,。想想就覺得很美好,。

三、思想方面

通過半年的實(shí)習(xí)工作,，使我對教師這個職業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識和了解,。教師的辛勞、無私和偉大,，是無法用一句簡單的言語所能描述的,。

教師始終要有一顆包容的心，這是作為一名人民教師所必需具有的素質(zhì),。用“愛心”去呵護(hù)學(xué)生的成長,，才能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的品德,、行為和才智。在學(xué)生充分感受到老師的“愛”后,，他們便會產(chǎn)生積極向上,、奮發(fā)學(xué)習(xí)的動機(jī)，學(xué)習(xí)動力才能持久,，興趣才會強(qiáng)烈,，學(xué)生才能“親其師，信其道”,，進(jìn)而“樂其道”,。只有有了“愛”，教師才會有工作的熱情;只有有了對教育的工作熱情,，才能真正去教書育人,。人們常說“教師是最無私的職業(yè)”，就是因?yàn)榻處熡兄鴮χR的愛,，對學(xué)生的愛,，對教師職業(yè)的愛。當(dāng)老師們看到自己的學(xué)生“桃李滿天下”,，用心血培養(yǎng)的學(xué)生成為社會棟梁時(shí),，自己付出的愛就有了回報(bào),。老師們會欣慰地感到自己是世界上最幸福的人,，這就是“愛的教育”的真諦。相似的,，無論做什么事,，都需要有熱情、責(zé)任心,。凡事善始善終,，正確面對人生中所遇到的挫折，笑看人生風(fēng)云,，這樣才不會留有任何的遺憾,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二

現(xiàn)在我們還是大學(xué)生，雖然學(xué)富五車,，但是思想,、覺悟還不是十分成熟，由其是實(shí)踐能力十分薄弱,，而頂崗實(shí)習(xí)恰恰給我們提供了一個鍛煉的平臺,。

實(shí)習(xí)是我們成為優(yōu)秀教師的一個重要環(huán)節(jié)，是全方位的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,。實(shí)習(xí)有利于提高我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì),，幫助我們理論聯(lián)系實(shí)際,，使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，培養(yǎng)和鍛煉我們的綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，從而提高我們獨(dú)立分析和解決問題的能力,，為大四畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

20__年8月31日,，我踏上了前往威縣張莊中學(xué)的旅程,，轉(zhuǎn)眼間四個多月的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，在這段時(shí)間里我擔(dān)任六年級(一)班的數(shù)學(xué),，還擔(dān)任了一段時(shí)間的八年級(三)班的地理課,，并且始終以飽滿的激情對待每一堂課，積極備課,，認(rèn)認(rèn)真真寫教案,，并且在以下幾方面具體完成了頂剛實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容，情況如下：

一,、教育教學(xué)工作方面

開學(xué)初期,，來張莊中學(xué)，學(xué)校就給予我們重任,。張莊中學(xué)六年級成績在威縣一直名列前茅,，并且現(xiàn)任班主任是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)考慮到我們都是大學(xué)生,，有朝氣,、有活力，就安排我們兩個共同管理六年級,。在了解了班級情況的基礎(chǔ)上我和老師確定了教學(xué)進(jìn)度以及教學(xué)計(jì)劃,，接下來我和指導(dǎo)老師就開始了兩個人的聽評課活動，指導(dǎo)老師講課,，我就認(rèn)認(rèn)真真聽課,，而指導(dǎo)老師聽課時(shí)，我就認(rèn)真?zhèn)湔n,，課下我們都開誠布公的談及對方的缺點(diǎn)和錯誤,，共同探討教學(xué)。沒過多長時(shí)間學(xué)校就大張旗鼓的組織了全校的聽評課活動,，我積極參加教研會議,，我作為隊(duì)長在小組內(nèi)也火熱開展了起來。經(jīng)過那段時(shí)間的聽評,，我在課堂導(dǎo)入,、課堂提問,、課堂互動、板書設(shè)計(jì),、課堂組織等技能方面都有了很大的進(jìn)步,。

還記得第一次登上講臺時(shí)，緊張之余還帶著些許激動,，經(jīng)過精心備課,，完成了各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，課堂上的講授得到了指導(dǎo)老師的好評,，但同時(shí)也指出了我的不足,，我就開始積累經(jīng)驗(yàn)，研究課程,，改進(jìn)教學(xué)方法,，使得我的教學(xué)課堂盡量飽滿精煉，在自己努力和指導(dǎo)老師的幫助下,，我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作取得了圓滿成功,，我也得到了蛻變。

在實(shí)習(xí)期間,，學(xué)校分配給我的指導(dǎo)老師,，他還兼任科學(xué)課程，所以我就義不容辭的接下了批改作業(yè)和判卷子的重任,，這項(xiàng)工作雖然看起來容易,，工作量小，但真正做好,、做精,，那是需要花費(fèi)大量時(shí)間的，每次我都會認(rèn)認(rèn)真真的坐在辦公桌前好幾個小時(shí)來批改作業(yè),、試卷，之后我會及時(shí)分析試卷,，找出學(xué)生的不足,，從而把握教學(xué)的重點(diǎn)。

在張莊實(shí)習(xí)期間,，我還擔(dān)任了一段時(shí)間八年級(三)班的地理課,。雖然我是一個理科生，對于地理研究不深,，但是在教學(xué)工作中我沒有絲毫懈怠,，反而我會花費(fèi)大量時(shí)間來備課，在緊緊把握教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，盡我努力把地理課上的活潑生動,，在輕松愉快的課堂氛圍當(dāng)中完成教學(xué)任務(wù),。

二、班主任工作方面

張莊中學(xué)六年級的學(xué)生是第一次開始住宿,，是第一次離開父母的庇護(hù),，在生活和學(xué)習(xí)等各個方面都還不成熟，作為副班主任,，我深入了解了班級情況,，幫助指導(dǎo)老師開展各項(xiàng)工作：幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,，并對其進(jìn)行作業(yè)指導(dǎo),，課下以大姐姐的身份來關(guān)心愛護(hù)他們，讓他們盡量感受到家人的溫暖,。經(jīng)過班主任實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了許多課本上沒有的知識，并且積累了寶貴的班級管理上的經(jīng)驗(yàn),，這為我以后走上定崗打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、教育調(diào)查與研究報(bào)告方面

當(dāng)上副班主任后,，在掌握班級現(xiàn)狀及個別學(xué)生特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，我們?nèi)齻€頂剛實(shí)習(xí)生做了深入了解，并進(jìn)行了細(xì)致的分析,，展開了教育調(diào)研,，此次報(bào)告的主題是“我們班某小學(xué)生學(xué)習(xí)困難成因及主要對策研究”。在短時(shí)間內(nèi),，該名學(xué)生由學(xué)困生轉(zhuǎn)化為了中等生,，我們很高興看到這樣的成果。

四,、黨團(tuán)活動方面

來到張莊后,，我們?nèi)齻€實(shí)習(xí)生組織了臨時(shí)團(tuán)支部，在實(shí)習(xí)學(xué)校團(tuán)支部的帶領(lǐng)下我們開展了許多團(tuán)日活動,。這學(xué)期我們正好趕上威縣實(shí)施推廣普通話政策,，為了積極響應(yīng)政策，也為了我們幾個大學(xué)生能夠很快融入學(xué)生們當(dāng)中去,，我們開展了“普通話大賽”活動,。活動主要以游戲的形式舉行的,，此活動深受學(xué)生們的歡迎,。為了迎接威縣金秋藝術(shù)節(jié)，我們組織學(xué)生表演了《祈禱》手語和《我的祖國》詩朗誦,，而我則獨(dú)自帶領(lǐng)學(xué)生表演了手語,，從這次活動中我的表演技能也得到了發(fā)揮與提高,。

五、服務(wù)學(xué)校方面

我們來威縣張莊實(shí)習(xí)正好趕上省學(xué)校評估,，為了豐富校園文化,，學(xué)校精心設(shè)計(jì)，而這里自然也少不了我們頂崗實(shí)習(xí)生的功勞,，我們翻閱了大量的圖書資料,，查看了不知多少篇網(wǎng)頁，搜索了不知多少幅校園文化圖片,，我們?yōu)閺埱f校園文化出謀劃策,。不僅如此，我們還擔(dān)任了美術(shù)室管理員,、音樂室管理員,，而我則擔(dān)任綜合實(shí)踐的管理任務(wù)。為了讓領(lǐng)導(dǎo)看到一個干凈整潔的校園,，音樂室,、美術(shù)室、生物室,、理化實(shí)驗(yàn)室,，不知道打掃了多少遍。還有學(xué)校有些電子檔案不清楚,，需要重新做,，由于我們對電腦比較熟悉，我們理所當(dāng)然的擔(dān)起了這份沉重的工作,，加班加點(diǎn)一直做到晚上兩點(diǎn)多才做完,，這所有的一切都不算什么，我們從中的收獲也不小,。

以上幾方面內(nèi)容是我在實(shí)習(xí)期間的總結(jié),。

這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)使我受益頗多，相信頂崗會影響我的一生,。我也明白了要想成為一名優(yōu)秀的教師是想十分不容易的,。作為一名老師，基礎(chǔ)知識要扎實(shí),，知識面要寬廣，平時(shí)要做有心人,，多多細(xì)心觀察生活，留意身邊的事情,，并將它們靈活的運(yùn)用滲透于教學(xué)之中,。并且經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，覺得自己思想上成熟了,，知識上實(shí)踐了,，經(jīng)驗(yàn)上也豐富了。實(shí)習(xí)工作馬上就要結(jié)束了,，我還真有點(diǎn)舍不得。但我相信這不是終點(diǎn),，而是另一個新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會,，對于我今后走上工作崗位,，會有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平,。

大四我會準(zhǔn)備考研，因?yàn)橹R是永無止境的,。對教案事業(yè),，我將帶著滿腔熱情，不斷前行,。相信今后無論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠(yuǎn)銘記于心,，永遠(yuǎn)記住我可愛的學(xué)生,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇三

一、實(shí)習(xí)目的

鞏固管理專業(yè)的知識,，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn),，掌握操作技能,，注意把書本上學(xué)到的管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實(shí)踐中。用理論加深對實(shí)踐的感性認(rèn)識,，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識的準(zhǔn)確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、實(shí)習(xí)崗位：前臺接待

2,、實(shí)習(xí)工作職責(zé)

(1)接待工作。負(fù)責(zé)來訪客戶的接待,、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,，保持良好的禮節(jié)禮貌。當(dāng)訪客進(jìn)入接待廳時(shí),，抬頭行注目禮;您好,，請問找誰?并請?jiān)L客入坐,，請示后引入相關(guān)區(qū)域,，在一分鐘內(nèi)端上茶水,，并負(fù)責(zé)加水、更新煙缸,。

(2)衛(wèi)生清潔工作,。負(fù)責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈,。

(3)負(fù)責(zé)收發(fā)管理報(bào)紙、信函,、傳真，及時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶;

(4)安全工作,。下班前檢查復(fù)印機(jī)關(guān)機(jī),，關(guān)閉所有電源，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗;

(5)接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作,。

三、實(shí)習(xí)思考

(1)市場觀念和經(jīng)營體制與公司快速發(fā)展的要求不相適應(yīng),，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求存在差距。主要表現(xiàn)在經(jīng)營體制不完善,，經(jīng)營隊(duì)伍,、經(jīng)營人員的責(zé)、權(quán),、利還有待于進(jìn)一步提高。

(2)成本意識不強(qiáng),，成本控制水平不高。個別項(xiàng)目存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益,，向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，此外,，對資源的節(jié)約意識不強(qiáng),，造成經(jīng)常性的資源浪費(fèi)，如辦公用品的消耗過驚人,，使公司的成本控制與一流的企業(yè)還存在較大的差距，因而影響市場競爭力,。

(3)依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識不強(qiáng),。公司某些領(lǐng)導(dǎo)的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求,，不能夠充分運(yùn)用法律手段來維護(hù)企業(yè)利益，尤其是在債權(quán),、債務(wù)等問題的處理上不盡如人意,，使企業(yè)蒙受了巨大的損失。

(4)辦事效率不高,，磨洋工現(xiàn)象嚴(yán)重,。公司員工的效率意識不強(qiáng)，做事經(jīng)常出現(xiàn)拖拉現(xiàn)象,，不能做到今日事今日畢，很多在今天就能及時(shí)處理的事情一直往下拖延,，久而久之,，事情越拖越多,，辦事干勁越拖越小,，最后導(dǎo)致整體辦事效率低下，影響公司的正常營運(yùn)，也給顧客留下不好的印象,，影響公司的形象。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

(1)待人要真誠。你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去公司實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家都很友善的微笑歡迎我的到來,。

(2)要善于溝通。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到公司,，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。

(3)要有激情與耐心,。激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。在不斷變化的社會里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識,，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過,，無論在哪個實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因?yàn)樗亲龊霉ぷ鞯那疤帷?/p>

我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過,，也許等到真正管理一個公司時(shí),，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野,，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中,，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的提高自己,，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用所學(xué)知識，做一名合格的大學(xué)生,，將來做一個對社會有用的人,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇四

20__年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯,。時(shí)間不長,，體會甚多,。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時(shí)此刻的我,，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個月來，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小，顏色,，價(jià)位。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過這次的實(shí)習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中,，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實(shí)習(xí),，我將受益終生,。通過此次實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始,。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野,，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇五

對大學(xué)生而言，我們在學(xué)校里面不僅是學(xué)到理論知識,，更重要的是鍛煉自己接觸社會、提高自己的實(shí)踐能力,，把平時(shí)學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)際中去,。而實(shí)習(xí)正是學(xué)校為了這個目的而安排的課程,，我們在大三的實(shí)習(xí)內(nèi)容是測量實(shí)習(xí),。通過四個星期的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多知識,，更重要的是我們在實(shí)習(xí)中更加鞏固了我們的測量理論知識。

我們在這四個星期里,，先后對控制測量、地形測量,、定測和橋控測量進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中,，我們遇到了許許多多的問題，但是在老師的認(rèn)真指導(dǎo)下,、在同伴們團(tuán)結(jié)合作與努力鉆研下，所有的困難都被我們一一克服了,。

在以往的實(shí)習(xí)中，我們只是去實(shí)習(xí)現(xiàn)場聽老師講解,，回來以后根據(jù)老師講解的內(nèi)容寫下相關(guān)的報(bào)告。但是在這次的測量實(shí)習(xí)中,，很多情況下需要我們自己熟練測量的相關(guān)理論和原理，然后通過現(xiàn)場實(shí)踐,，自己摸索，最終去掌握測量工作的真正內(nèi)涵,，達(dá)到實(shí)習(xí)的真正目的,。由于很多情況使我們以往很少遇到的,，因此我們都覺得這次實(shí)習(xí)是特別辛苦的,。

我們遇到問題因此也比以往的實(shí)習(xí)要多得多。有好幾次,，我們因?yàn)榉N種問題,，導(dǎo)致測量的結(jié)果與要求相差很遠(yuǎn),。我們因此產(chǎn)生了沮喪的心理，但是隨后我們又會重新振作起來,，積極地尋找問題、并解決問題,，獲得相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。比如在做最后一周橋控測量的任務(wù)的時(shí)候,，我們前兩天因?yàn)椴皇撬腥饲宄y量的原理,，還有在計(jì)算過程中計(jì)算器和儀器操作出現(xiàn)了一些問題，導(dǎo)致我們在最后的結(jié)果與要求有很大的差距,。最后通過一遍遍的演算和認(rèn)真的分析，我們最終還是按時(shí)把任務(wù)完成了,。

在測量的這四個星期里，我們幾乎沒有幾天是能夠安時(shí)就餐的：每天中餐常常在一點(diǎn)以后,，晚餐也是在六點(diǎn)以后。有時(shí)候我們還得把飯帶到測量現(xiàn)場吃,，因?yàn)檫@樣能夠減少去吃飯過程中消耗的時(shí)間，提高了效率,。

我們組的成員們彼此間存在許多不足，因此每當(dāng)任務(wù)派下來,，雖然我們都積極應(yīng)對，但是相對其他一些隊(duì)伍,，我們總不是第一個完成任務(wù)的，但是,，我們遵循著“笨鳥先飛”的理念，用的時(shí)間雖然長一些,，我們每天早出去一點(diǎn)、晚回來一點(diǎn),，所以我們每天都按照計(jì)劃完成了任務(wù)。有時(shí)候,，就算下著雨，我們也一邊打著傘,，一邊繼續(xù)我們的測量外業(yè)任務(wù)。對我而言,，最辛苦的是第二周的地形測量和第四周的橋控測量。因?yàn)樵谶@一周的測量中,，我負(fù)責(zé)的是每天的草圖繪制與晚上的數(shù)據(jù)整理，還有最后的出圖,。

因此在第二周，我們的測量持續(xù)了六天,，而且每天都是早上八點(diǎn)出門，晚上六點(diǎn)才回來,，而且晚餐以后就要進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，常常因此持續(xù)到晚上十二點(diǎn),。所以那幾天里面我根本沒有多少時(shí)間休息。雖然累點(diǎn)、辛苦點(diǎn),，但是這幾天卻是我最充實(shí)的幾天,。因?yàn)樵谶@幾天里面，我學(xué)到了很多不僅在外業(yè)測量方面的知識,，而且還學(xué)到了很多關(guān)于cad軟件操作的知識以及測量有關(guān)的計(jì)算機(jī)處理軟件的知識。

在實(shí)習(xí)的過程中,，指導(dǎo)老師吳祖海老師給了我們很大的幫助,，每次我們遇到自己難以解決的問題打電話向他尋求指導(dǎo)的時(shí)候沒他總是很耐心地為我們解答,。吳老師在很多細(xì)節(jié)上也很關(guān)心我們，比如他知道我們測量的辛苦,，因此每次總是自己親自來到我們寢室為我們解答疑難問題。這樣免除了我們白天在外面走動,，晚上還要去教室的辛苦。

實(shí)習(xí)的過程是很辛苦的,，但是我們在實(shí)習(xí)中鞏固了理論知識，也使我們更加熟悉專業(yè)的實(shí)際操作,。尤其在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的認(rèn)真學(xué)習(xí)下,，我們這次的測量實(shí)習(xí)獲得了圓滿成功!