總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

銷(xiāo)售最新工作年終總結(jié) 銷(xiāo)售類(lèi)年終工作總結(jié)篇一

我是今年十月份到公司工作的,，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部,，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解,。可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通,，逐漸取得客戶(hù)的信任,。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

一,、部門(mén)分析

雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作,，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī).在將近三個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力,，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下”的核心語(yǔ)句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒,，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

2)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

3)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二,、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在____消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，例如____資金的監(jiān)管，____境外商戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源,，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在____市場(chǎng)上,，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造____省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在____消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售最新工作年終總結(jié) 銷(xiāo)售類(lèi)年終工作總結(jié)篇二

不知不覺(jué),，新的一年又將來(lái)臨了,。回顧這一年的工作歷程,，作為—公司廣告部的一名銷(xiāo)售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，公司人為之拼搏的可貴精神,。下面,，我就將我20__年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

一、20__年銷(xiāo)售情況

我是x公司銷(xiāo)售部的一名銷(xiāo)售人員,，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專(zhuān)員和購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)員的媒介排期與投放工作,，推薦合作，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。20__年,，我積極與部門(mén)員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),，與相關(guān)的合作客戶(hù)就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作,。x的銷(xiāo)售是我公司廣告銷(xiāo)售部門(mén)工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益,。這一年來(lái),，我銷(xiāo)售部門(mén)堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶(hù),、挖掘潛在市場(chǎng),，利用我公司的x帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并取得了較好的效果,。

隨著—產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用,，信息就是效益,。我部門(mén)時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī),，向信息要效益,，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析,、整理,，將其制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；Ｎ忆N(xiāo)售部門(mén)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。與此同時(shí),，我們建立了客戶(hù)檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集,，并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握,。20__年度，我銷(xiāo)售部門(mén)定下了x的銷(xiāo)售目標(biāo),，年底完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額x,，產(chǎn)銷(xiāo)率—%，貨款回收率—%,。年度工作任務(wù)完成90%,，主要業(yè)績(jī)完成90%。

二,、個(gè)人能力評(píng)價(jià)

廣告銷(xiāo)售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊(duì)伍是完成公司的年度銷(xiāo)售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工,，我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象,。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，時(shí)刻做好自己的本職工作,。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。在工作中,，我努力做到與同事友好相處,，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，對(duì)于有利于完成銷(xiāo)售目標(biāo)的意見(jiàn)和建議,，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受,。

三,、工作建議及努力方向

回顧這一年來(lái)，我與銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、敢于進(jìn)取拼搏的精神,，團(tuán)結(jié)寫(xiě)作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是,，仍然沒(méi)有完成任務(wù),，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,，成績(jī)都是屬于過(guò)去的,。展望未來(lái)，擺在我面前的路還更長(zhǎng),、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨。但是,，作為x公司的銷(xiāo)售人員,，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上,。我一定會(huì)在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴的做好20__年度的銷(xiāo)售工作,，要深入了解x的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固西南市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更加高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

喜迎新春，祝我們—公司在20__年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上更上一層樓,，走在x行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。

銷(xiāo)售最新工作年終總結(jié) 銷(xiāo)售類(lèi)年終工作總結(jié)篇三

20__年的工作即將成為歷史,，一年的忙碌就要在此告一段落了,。今年的x月份，我走進(jìn)了__,，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀一年了,，對(duì)于__彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)已大部分掌握,，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這一年的工作,，有太多的感慨,、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,，做出了如下總結(jié)：

我進(jìn)入公司后,，在公司內(nèi)部理解到了__彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷(xiāo)售氛圍,。在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)后,，我對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸,，我也就開(kāi)始了我的出差生活。

此次出差的目的地是__,，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開(kāi)展年終答謝會(huì),，后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。

一,、年終答謝會(huì)

初到__,，我的情緒期盼而忐忑。我到達(dá)時(shí),，代理商已經(jīng)開(kāi)始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作,，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20__年__月__開(kāi)展了20__年度的年終答謝會(huì),。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶(hù)約__人,，會(huì)上請(qǐng)到__換購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷(xiāo)模式，下午由__教授講解了人體排毒,，在聽(tīng)了不一樣講師講課后,，感受到了不一樣的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫忙,。晚上請(qǐng)到了專(zhuān)業(yè)的演出團(tuán)隊(duì),，為新老客戶(hù)帶來(lái)了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人,，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話(huà)的膽量以及主持潛力,。會(huì)議結(jié)束整理過(guò)后，取得了較理想的成績(jī),，所有的品牌共簽單約__萬(wàn),，由于不是以__，__彩妝品牌為主打,，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,，約有__萬(wàn)。會(huì)后客戶(hù)也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多,。

二、市場(chǎng)服務(wù)

我在__市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月,，服務(wù)了x個(gè)店家,，x家日化店，x家美容院,。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè),，以?xún)r(jià)格來(lái)區(qū)分，__,、__彩妝相對(duì)來(lái)說(shuō)都是高價(jià)位的,。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想,，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)用心性,，幫忙掌握__、__彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧,，促進(jìn)店員專(zhuān)業(yè)帶動(dòng)銷(xiāo)售,，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,，銷(xiāo)售成績(jī)不是很理想,，但基本還是能夠持續(xù)每個(gè)店家__元以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，總體效益還是不錯(cuò)的,，又上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

在__這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,，我換過(guò)好幾份工作,。能走進(jìn)公司，天生就是緣份,，我和公司是有緣的,。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué),。在和大家的相處中，我感覺(jué)很受益,。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快,，讓我對(duì)公司和我自己充滿(mǎn)信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭,，那里的人都很好相處,，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭(zhēng),。那里的氛圍我很喜歡!

在過(guò)去的這年里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn),，銷(xiāo)售是一門(mén)永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程,，這一年里，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理,，為其選取適合的產(chǎn)品,。__、__的彩妝形象豐富,，在和顧客交談的過(guò)程中,，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)潛力，從而為其選取適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品,。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷(xiāo)售和離開(kāi)店家后的店家持續(xù)銷(xiāo)售。在__出差的期間,，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開(kāi)展,，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開(kāi)展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),。從公司完善的會(huì)員制度中,，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石，讓我的人生更加豐富,。這x個(gè)月時(shí)間里,，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記,。

新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇、期望的,。新的一年,，我必須要努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率,，我制定了以下的新年計(jì)劃：

一,、在銷(xiāo)售方面，要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度,，提高自己的銷(xiāo)售水平,，為明年出差贏得更高的人氣，為店家,，代理商,，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,，學(xué)習(xí)和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁,。

二,、在講課方面,，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí),，帶動(dòng)店銷(xiāo)。把產(chǎn)品剖析的更透徹,，并努力開(kāi)創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格,。

以上就是本人20__年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃,。工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)了,，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,，我必須會(huì)努力配合,、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對(duì)所遇到的問(wèn)題與困難,，迅速成長(zhǎng)起來(lái),，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請(qǐng)大家拭目以待,。

銷(xiāo)售最新工作年終總結(jié) 銷(xiāo)售類(lèi)年終工作總結(jié)篇四

通過(guò)這次的工作,，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿(mǎn)著

好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情由按部就班,，循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新,，內(nèi)容地圖推新除舊。這次的工作,，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)____其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚,，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力,。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,，我主要有以下幾個(gè)方面的總結(jié)：

第一,，要有堅(jiān)持不懈的精神。作為在校生,，我們不管到哪個(gè)健身房,，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂(lè)部工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄。

第二,，要勤勞,，任勞任怨。剛開(kāi)始的時(shí)候,，公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作,。譬如發(fā)單做健身宣傳,、銷(xiāo)__等;

與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,，從小事做起,，剛開(kāi)始也只有這樣。

第三,，要確立明確的目標(biāo),，寫(xiě)作并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)

也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做,，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過(guò)本次的工作,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。但這次的工作為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去,。

總體來(lái)說(shuō),，這次工作不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂(lè)部器械操作方面的一些技能，同時(shí)通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課上所沒(méi)有提及的知識(shí),，譬如：健身銷(xiāo)__。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,，并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。還需積累經(jīng)驗(yàn),、在各方面完善自己,，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

銷(xiāo)售最新工作年終總結(jié) 銷(xiāo)售類(lèi)年終工作總結(jié)篇五

今年以來(lái),，在縣委,、縣政府高度重視下，在農(nóng)委正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的大力支持下,，菜辦緊緊圍繞“鞏固基地面積、保障質(zhì)量安全,、推動(dòng)科技興菜、提升產(chǎn)業(yè)水平”的總體要求,，進(jìn)一步實(shí)施蔬菜產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng),，著重解決制約蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和群眾普遍關(guān)注的突出問(wèn)題，落實(shí)優(yōu)惠政策,，健全工作機(jī)制,，推行科技創(chuàng)新,，擴(kuò)張基地規(guī)模，強(qiáng)化源頭管理,，注重質(zhì)量監(jiān)測(cè),，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的帶動(dòng)作用,，扶持壯大龍頭企業(yè),，不斷推進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。全縣蔬菜生產(chǎn)面積穩(wěn)步增長(zhǎng),，標(biāo)準(zhǔn)化,、產(chǎn)業(yè)化步伐進(jìn)一步加快，蔬菜市場(chǎng)供求平衡,，價(jià)格運(yùn)行平穩(wěn),，綜合效益明顯提高，發(fā)展勢(shì)頭良好,。

現(xiàn)總結(jié)如下

一,、全縣蔬菜生產(chǎn)基本情況

全縣蔬菜種植面積約7、23萬(wàn)畝(含農(nóng)民自留菜地約6萬(wàn)畝),，總產(chǎn)12.39萬(wàn)噸,，產(chǎn)值2.16億元，分別比去年增長(zhǎng)1.7%,、2.4%,、21.3%。其中商品菜地種植面積1.23萬(wàn)畝,，完成驗(yàn)收近郊蔬菜基地面積1827畝,，高山蔬菜1756畝，新增設(shè)施蔬菜面積112畝;全縣食用菌栽培面積109670平方米,，產(chǎn)量301.6萬(wàn)多袋,，產(chǎn)值達(dá)6000萬(wàn)元以上;全縣百合種植面積4萬(wàn)畝，總產(chǎn)4萬(wàn)噸,，產(chǎn)值2.0億元,，分別比去年減少33%、33%,、52%,，完成驗(yàn)收百合良種繁育面積315畝。目前我縣已經(jīng)建成通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收的新元蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園,、胡大橋蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園,，大河廠映山紅蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，成功創(chuàng)建蔬菜示范合作社一個(gè),，省級(jí)示范合作社一個(gè),，市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)一個(gè),。繼續(xù)爭(zhēng)取了供肥蔬菜基地建設(shè)項(xiàng)目，極大地保障了城鎮(zhèn)居民蔬菜供應(yīng),。

二,、主要工作及成效

1、深入開(kāi)展調(diào)查重落實(shí),。春節(jié)過(guò)后,，縣菜辦結(jié)合路線教育實(shí)踐活動(dòng)，分組深入到我縣各個(gè)蔬菜生產(chǎn)基地,、百合主要銷(xiāo)售市場(chǎng)和加工企業(yè),，進(jìn)行了大量走訪調(diào)查，對(duì)各個(gè)基地,、企業(yè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售現(xiàn)狀,、存在問(wèn)題及發(fā)展?jié)摿ψ髁松钊肓私猓偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，找準(zhǔn)差距,，理清思路，圍繞縣政府提出20__年度蔬菜生產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)與任務(wù),，有針對(duì)性地制定出切實(shí)可行的落實(shí)措施與發(fā)展對(duì)策,。

2、鞏固生產(chǎn)基地壯規(guī)模,。一是鞏固原有蔬菜種植基地,，建立蔬菜生產(chǎn)用地保有量制度，加強(qiáng)菜地保護(hù),，確保原有菜地?cái)?shù)量和質(zhì)量,，實(shí)行菜地最低保有量制度，確保城鎮(zhèn)居民保障性菜地面積不減少,。二是繼續(xù)加大近郊蔬菜基地建設(shè),，鞏固擴(kuò)大生產(chǎn)面積，增加設(shè)施蔬菜比重,，改善水電路等基礎(chǔ)設(shè)施條件,、引進(jìn)運(yùn)用新材料和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，壯大規(guī)模,、提升檔次,，極大地保障了全縣蔬菜供應(yīng)。三是繼續(xù)落實(shí)高山伏缺蔬菜基地建設(shè),，調(diào)整品種結(jié)構(gòu),，改變以往僅以茭白、四季豆為主單一品種，大力發(fā)展生姜,、甜玉米、紅燈籠辣椒等有特色效益好的品種,。四是加強(qiáng)供肥蔬菜基地建設(shè),。今年是供肥蔬菜基地建設(shè)第6年，繼續(xù)爭(zhēng)取x市財(cái)政資金支持,，做好200畝供肥設(shè)施蔬菜生產(chǎn)基地的落實(shí)與技術(shù)指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮供肥生產(chǎn)基地的示范帶動(dòng)作用，推動(dòng)我縣蔬菜生產(chǎn)的良好發(fā)展,。五是加快百合良種繁育生產(chǎn)基地建設(shè),。今年新建百合脫毒種苗和珠芽繁育面積350畝，預(yù)計(jì)生產(chǎn)良種40萬(wàn)公斤,，為全縣百合良種更新提供有力保障,。

3、落實(shí)惠農(nóng)政策強(qiáng)推動(dòng),。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣政府制定的獎(jiǎng)補(bǔ)政策,，嚴(yán)格按照縣農(nóng)委、扶貧辦,、財(cái)政局共同制定的《x縣蔬菜生產(chǎn)驗(yàn)收與獎(jiǎng)補(bǔ)資金管理暫時(shí)辦法》和《關(guān)于銷(xiāo)售鮮百合給予高速公路收費(fèi)補(bǔ)貼辦法的通知》精神,，精心組織驗(yàn)收工作。面積驗(yàn)收過(guò)程中逐田塊運(yùn)用gps進(jìn)行測(cè)量,，并將結(jié)果及時(shí)進(jìn)行公示,，真正做到公正、公平,、科學(xué),，讓農(nóng)戶(hù)真正得到實(shí)惠，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民發(fā)展蔬菜生產(chǎn)和種植百合的積極性,。今年我縣扶貧,、財(cái)政共投入扶持資金180萬(wàn)元，其中百合65萬(wàn)元,，蔬菜115萬(wàn)元,，爭(zhēng)取了供肥蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)資金20萬(wàn)元。

4,、實(shí)施科技興菜抓推廣,。一是全年組織種菜大戶(hù)集中培訓(xùn)3次，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)以村組織培訓(xùn)6次,，培訓(xùn)人數(shù)共達(dá)500多人次,，發(fā)放培訓(xùn)資料20__多份;培訓(xùn)內(nèi)容以無(wú)公害蔬菜、設(shè)施蔬菜生產(chǎn)管理與百合標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)為主，同時(shí)宣傳產(chǎn)品安全知識(shí),，重點(diǎn)培養(yǎng)蔬菜和百合生產(chǎn)大戶(hù),，培訓(xùn)效果顯著，他們?cè)谏a(chǎn)中都很好地發(fā)揮了示范帶動(dòng)作用,。二是組織蔬菜種植大戶(hù)召開(kāi)交流座談會(huì),，加強(qiáng)信息經(jīng)驗(yàn)交流;充分利用政府信息發(fā)布平臺(tái)和農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，及時(shí)發(fā)布蔬菜生產(chǎn)中各時(shí)期,、各環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵栽培技術(shù)及病蟲(chóng)防治情報(bào),。三是積極推廣新品種新技術(shù)新材料。以“三新”技術(shù)推廣為抓手,，開(kāi)展區(qū)域化科技項(xiàng)目推廣,，提高種菜科技含量。今年菜辦集中引進(jìn)蔬菜新品種辣椒等五類(lèi)共23個(gè)品種,，集中采購(gòu)防蟲(chóng)網(wǎng)2萬(wàn)多平方米,、黃蟲(chóng)板20__個(gè)、卷簾器100個(gè),，推廣高溫悶棚,、避雨栽培、防蟲(chóng)網(wǎng)覆蓋栽培,、頻振殺蟲(chóng)燈等8項(xiàng)新技術(shù),。黑石渡鎮(zhèn)安綠園蔬菜基地新建安裝使用傳感器、監(jiān)控?cái)z像頭,、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化鋼架大棚31畝,。四是認(rèn)真做好蔬菜、百合新品種新技術(shù)試驗(yàn)示范,。

5,、培育龍頭企業(yè)促帶動(dòng)。深入調(diào)研蔬菜,、百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展運(yùn)行狀態(tài),，爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，扶持有一定基礎(chǔ)的加工龍頭企業(yè)加快新產(chǎn)品研發(fā),，實(shí)現(xiàn)加工由粗向精,、深拓展。引導(dǎo)種植大戶(hù)興辦專(zhuān)業(yè)合作社,、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型經(jīng)營(yíng)主體,，幫助加工企業(yè)在基地建設(shè)、市場(chǎng)培育和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制待等方面取得新進(jìn)展,。目前百合產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出四家具有一定規(guī)模的企業(yè),，分別研制出新產(chǎn)品百合速溶原粉,、百合鮮榨飲品、百合飲料,、百合奶茶,。鵬飛現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司在縣委政府的大力推動(dòng)與支持下，與縣城投公司,、安徽云舟商務(wù)公司三家聯(lián)合成立渤商所百合上市掛牌主體企業(yè)-安徽大別山百合科技有限股份公司,，在我縣打造百合物流、倉(cāng)儲(chǔ)集散地,，延伸百合產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展百合深加工及配套產(chǎn)業(yè),，有利于推動(dòng)我縣百合產(chǎn)業(yè)的整合和升級(jí),。蔬菜產(chǎn)業(yè)方面，映山紅蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社正在積極采取與周邊農(nóng)戶(hù)合作的方式,，壯大基地規(guī)模,，同時(shí)新建集約化育苗基地，向周邊農(nóng)戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的蔬菜種苗;胡大橋農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社,、富民蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社,、映山紅蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社、旺盛蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社,、宜康食品公司等十幾家,，多采用公司(合作社)+基地+農(nóng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)行訂單農(nóng)業(yè),，在自身發(fā)展的同時(shí),，更多地解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民剩余勞動(dòng)力，蔬菜生產(chǎn)使周邊群眾畝平均增收3000多元,，人均增收700元左右,，帶動(dòng)了周邊農(nóng)戶(hù)共同致富。

6,、創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道搭平臺(tái),。堅(jiān)持以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念引導(dǎo)企業(yè)，積極運(yùn)用新科技,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,，拓寬銷(xiāo)售渠道。以鵬飛現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司為主要代表的一些百合加工企業(yè),，紛紛采用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái),，進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)。安徽大別山百合科技股份有限公司,，正在推進(jìn)將我縣百合在渤商所掛牌上市,，借助渤商所交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易,。綠谷生態(tài)、胡大橋生態(tài)養(yǎng)殖合作社,、映山紅生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司相互利用各自?xún)?yōu)勢(shì),，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，建立聯(lián)合產(chǎn)銷(xiāo)體,，蔬菜種類(lèi)互補(bǔ),，銷(xiāo)售渠道統(tǒng)一，提高品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。綠谷生態(tài)在城區(qū)開(kāi)設(shè)以蔬菜為主的直銷(xiāo)店9個(gè),，極大地方便了城區(qū)居民吃菜的需求。

7,、強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管保安全,。以建立生產(chǎn)檔案為基礎(chǔ)，強(qiáng)化投入品監(jiān)管,，增加采前抽檢頻次,。以規(guī)模化基地,、專(zhuān)業(yè)合作社,、生產(chǎn)大戶(hù)為重點(diǎn)，探索建立產(chǎn)地準(zhǔn)入和產(chǎn)品質(zhì)量追溯制度,。推廣病蟲(chóng)害綠色防控,，規(guī)范蔬菜生產(chǎn)，減少打藥次數(shù),，杜絕使用違禁藥品,，確保市民吃到安全、衛(wèi)生的蔬菜,。全年配合縣農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心,，抽檢蔬菜樣本1030個(gè)，合格率100%,。5月6日,，縣菜辦主持召開(kāi)了全縣蔬菜生產(chǎn)大戶(hù)參加的質(zhì)量安全培訓(xùn)會(huì)議，會(huì)上就無(wú)公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)技術(shù)和如何做好蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全知識(shí)進(jìn)行了專(zhuān)題培訓(xùn),。鮮百合連續(xù)第三年抽取樣品送檢,，經(jīng)安徽食品藥品檢測(cè)研究所檢測(cè)九個(gè)項(xiàng)目，全部合格,。

三,、存在的主要問(wèn)題

一是蔬菜基地建設(shè)比較緩慢。蔬菜屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用較少,，由于勞動(dòng)力價(jià)格大幅提高,，蔬菜投入比較大，技術(shù)要求較高,，蔬菜種植效益比較慢,，很多農(nóng)民不愿意種植蔬菜，甚至出現(xiàn)已有的蔬菜種植戶(hù)想退出轉(zhuǎn)產(chǎn)的現(xiàn)象,。其次是有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)蔬菜生產(chǎn)重視不夠,，沒(méi)有按要求建立100畝蔬菜示范基地。同時(shí),，蔬菜種植大戶(hù)種植效益總體不高,，輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)戶(hù)發(fā)展蔬菜不明顯。

二是基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，抗災(zāi)能力差,。目前我縣蔬菜基地基礎(chǔ)設(shè)施不配套，設(shè)施蔬菜多為簡(jiǎn)易鋼架拱棚,，有的甚至還是竹木拱棚，栽培設(shè)施薄弱,，易受極端惡劣天氣影響,，旱澇保收面積小，種植風(fēng)險(xiǎn)大,，科技配備少,，科技水平低。雖然將蔬菜納入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)范圍,，但對(duì)于干旱損失不屬于保險(xiǎn)范圍,，如遇持續(xù)高溫干旱，蔬菜生產(chǎn)就會(huì)受到很大損失,。

三是百合銷(xiāo)售體系不完善,。百合協(xié)會(huì)名存實(shí)亡，沒(méi)有充分發(fā)協(xié)會(huì)的組織協(xié)調(diào)作用,。鮮百合銷(xiāo)售包裝,、分級(jí)不規(guī)范，質(zhì)量參差不齊,。銷(xiāo)售隊(duì)伍渙散,，呈現(xiàn)各自為戰(zhàn)、一哄而上,，相互壓價(jià)的混亂局面,。

四、20__年工作計(jì)劃

(一)工作思路

全面貫徹落實(shí)黨的精神,，堅(jiān)持政府引導(dǎo),、市場(chǎng)導(dǎo)向,、企業(yè)主體，以農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收為目標(biāo),，以保障種菜農(nóng)民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)和市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)、蔬菜質(zhì)量安全可靠,、價(jià)格基本穩(wěn)定為目標(biāo),，以區(qū)域化布局、規(guī)?；l(fā)展,、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng),、品牌化推進(jìn),、市場(chǎng)化運(yùn)作、社會(huì)化服務(wù)為手段,，按照《x縣十二五蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的要求,，進(jìn)一步加快我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，滿(mǎn)足城鄉(xiāng)居民菜籃子需求,，更好地發(fā)揮蔬菜產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收、縣域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中發(fā)揮重要作用;著力推進(jìn)百合良種繁育體系建設(shè),、生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè),，努力把霍山建設(shè)成“中國(guó)百合之縣”。

(二)工作重點(diǎn)

1,、進(jìn)一步實(shí)施好蔬菜產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng),。加強(qiáng)近郊蔬菜基地和高山蔬菜基地建設(shè)，著力提高設(shè)施蔬菜比重,，推進(jìn)蔬菜無(wú)公害生產(chǎn)和百合標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，加快新品種新技術(shù)推廣，開(kāi)展科研和試驗(yàn)示范,，增加蔬菜生產(chǎn)中的科技含量,，提高單產(chǎn)和效益，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全,。在抓好生產(chǎn)的同時(shí),，加強(qiáng)信息引導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)順暢,，增加有效供給,。20__年?duì)幦〗ǔ山际卟嘶?000畝、其中設(shè)施蔬菜20__畝;高山蔬菜基地10000畝,。百合良種繁育基地500畝,。

2,、進(jìn)一步抓好蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建工作。完善創(chuàng)建主體的管理體制和機(jī)制,，加強(qiáng)安全生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，落實(shí)關(guān)鍵技術(shù)，推廣優(yōu)良品種,、病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治重點(diǎn)技術(shù),。

3、進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平,。充分宣傳利用我縣獨(dú)特的自然資源和生態(tài)縣的優(yōu)勢(shì)條件,，加大招商引資力度，積極引進(jìn)各類(lèi)市場(chǎng)主體投資蔬菜生產(chǎn),、加工項(xiàng)目,，以新元生態(tài)、映山紅生態(tài)農(nóng)來(lái)發(fā)展公司等為龍頭企業(yè)進(jìn)行凈菜,、脫水蔬菜,、保鮮蔬菜等深加工，延伸蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈,，提高產(chǎn)品附加值,，提高集約化生產(chǎn)水平，帶動(dòng)農(nóng)民共同致富,。圍繞大沙埂現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園、胡大橋生態(tài)養(yǎng)殖基地,、映山紅蔬菜種植基地等種植大戶(hù)做好無(wú)公害,、綠色、有機(jī)食品和gap的認(rèn)證工作,，做好以里山區(qū)為主的高山蔬菜的品牌宣傳策劃工作,，創(chuàng)建名優(yōu)品牌。加強(qiáng)安綠園蔬菜基地物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)與運(yùn)用,，發(fā)揮其在全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展中物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使用的典型示范帶動(dòng)作用,。

4、進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道,。充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)技術(shù),，創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，增加產(chǎn)品附加值。通過(guò)合作社使更多的蔬菜直接進(jìn)社區(qū),、進(jìn)便民市場(chǎng),，減少中間環(huán)節(jié),，讓市民吃到質(zhì)高、價(jià)廉的新鮮蔬菜,，重點(diǎn)抓3-5個(gè)蔬菜合作社進(jìn)社區(qū),。借助漫水河百合在渤商所掛牌上市之契機(jī)，推動(dòng)百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí),，促進(jìn)百合產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展,。

5、進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量安全監(jiān)管,。認(rèn)真貫徹實(shí)施《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《安徽省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》,。大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè),，確保蔬菜質(zhì)量安全,。建立生產(chǎn)基地檔案和產(chǎn)品可追溯制度，積極推廣無(wú)公害,、綠色和有機(jī)蔬菜,。創(chuàng)新蔬菜現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)售方式，在生產(chǎn),、加工,、包裝、儲(chǔ)運(yùn),、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行全程監(jiān)控,，建立健全產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系。百合產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一包裝規(guī)格,、統(tǒng)一品牌銷(xiāo)售。創(chuàng)建特色品牌,、知名品牌,，提升我縣蔬菜和百合品牌形象。

6,、積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金支持,。繼續(xù)抓好原有項(xiàng)目的同時(shí)積極爭(zhēng)取各級(jí)相關(guān)部門(mén)資金、項(xiàng)目,，為我縣蔬菜和百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供保障,。

銷(xiāo)售最新工作年終總結(jié) 銷(xiāo)售類(lèi)年終工作總結(jié)篇六

開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)：

一,、20__年銷(xiāo)售情況

20__年我們公司在__展覽會(huì)和__,、__資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,。20__年度老板給銷(xiāo)售部定下__萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額__萬(wàn)元,，產(chǎn)銷(xiāo)率__%,，貨款回收率__%。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)__財(cái)務(wù)管理軟件,，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在__市__—__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,，所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū),。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,，其顯示效果是滿(mǎn)意的,。

三,、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育銷(xiāo)售典型

__銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn),，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以__本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局,。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，把握市場(chǎng)信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益,。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，向信息要效益,，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。

五、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來(lái),，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng),，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20__年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

福牛迎春,，祝我們__—__科技有限公司在20__年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

銷(xiāo)售最新工作年終總結(jié) 銷(xiāo)售類(lèi)年終工作總結(jié)篇七

20__是緊張的一年,，也是忙碌的一年，有所收獲,?；仡欉@一年的經(jīng)歷，我經(jīng)歷了公司從未有過(guò)的規(guī)劃模式,，也完成了一開(kāi)始并不現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售任務(wù),。讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式,。

回顧這一年的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我完善了工作要求,，按照公司要求認(rèn)真完成了自己的工作,，這一年即將結(jié)束。現(xiàn)在,，我將一年的工作總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,，其次是心智的成熟。

今年的銷(xiāo)售任務(wù)是從年初_億的銷(xiāo)售目標(biāo)中釋放出來(lái)的,，感覺(jué)真的是負(fù)擔(dān)很重,。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，我全力以赴配合公司的每一個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn),。我把自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)放在一邊，專(zhuān)注于整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們把每一天都當(dāng)成了開(kāi)放日,。好在公司企劃部今年對(duì)我們的銷(xiāo)售做了大力的促銷(xiāo),，保證了我們銷(xiāo)售中心的人氣每天都很旺盛。這個(gè)時(shí)候,，我的工作被放在了總控上,，今年沒(méi)有賺到錢(qián)。有時(shí)候真的覺(jué)得心里不平衡,，拿不到錢(qián)(沒(méi)有總的銷(xiāo)售提成),，有時(shí)候真的很想放棄這份工作。說(shuō)實(shí)話(huà),，做銷(xiāo)售就是吃青春飯,，拿高薪。其他同事也覺(jué)得我們今年賣(mài)得這么好,，我應(yīng)該賺很多錢(qián),，但事實(shí)是我根本沒(méi)有。幸運(yùn)的是,，林先生和劉經(jīng)理真的理解我,，關(guān)心和幫助我，我的同事也非常配合我的工作,。我應(yīng)該謝謝你,。

20__年來(lái)的主要工作如下：

一、銷(xiāo)售部日常管理,。

銷(xiāo)售部是公司的形象窗口,，代表著一個(gè)公司的面貌，是公司最賺錢(qián)的部門(mén),，也是排頭兵,。說(shuō)到成績(jī)，銷(xiāo)售部也是最直接的,。每天和各種各樣的人打交道也是最難的一件事,，尤其是一些客戶(hù)更是無(wú)理取鬧和盯梢。面對(duì)這些任務(wù),，為了完成任務(wù)目標(biāo),，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率,，細(xì)化工作內(nèi)容,，從容應(yīng)對(duì)客戶(hù)問(wèn)題，努力做到客戶(hù)滿(mǎn)意,，創(chuàng)造良好的客戶(hù)口碑,，力求在各項(xiàng)任務(wù)中做到精準(zhǔn),，避免遺漏和失誤，到目前為止,，基礎(chǔ)工作還是比較完善的,。

1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研,。掌握洛陽(yáng)市場(chǎng)信息,，認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，每周調(diào)查做好記錄,，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)分享,，為公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

2.營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售,。配合企劃部的活動(dòng)進(jìn)行響應(yīng)和調(diào)整,，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行總控，盯緊銷(xiāo)售案例現(xiàn)場(chǎng)的每一組客戶(hù)進(jìn)行調(diào)整,，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況,，檢查供貨情況、價(jià)格和折扣,，確保準(zhǔn)確性,，避免遺漏和錯(cuò)誤。

3.處理好客戶(hù)問(wèn)題,。顧客有很多種,，比如想要退房的，想要優(yōu)惠的,，不滿(mǎn)意合同條款的等等,。在保證公司利益不受侵害的前提下，與客戶(hù)打交道,、洽談,，不僅需要完成合同，更需要客戶(hù)滿(mǎn)意,，提高公司聲譽(yù),，提高老客戶(hù)的推薦率。

4.與其他部門(mén)協(xié)調(diào),。加強(qiáng)與公司各部門(mén)的溝通,，向行政部申請(qǐng)辦公用具和車(chē)輛使用計(jì)劃;及時(shí)與客戶(hù)服務(wù)部做好合同備案、貸款政策信息等相關(guān)信息;請(qǐng)工程部的工程師為銷(xiāo)售人員解答專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提高工作效率,，掌握更全面的知識(shí),。

5.做好高校輔導(dǎo)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、課外知識(shí)等信息與銷(xiāo)售人員分享,。組織專(zhuān)題分享會(huì),，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。新員工的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)安排和考核。

二,、加強(qiáng)自學(xué),，提高自身素質(zhì)。

20__年來(lái),，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式，采用了不同的,、新的推廣方式,。

讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，專(zhuān)業(yè)非專(zhuān)業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí),。

三、工作中存在的問(wèn)題

在這一年來(lái),，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一,，脾氣太急躁,，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃,，說(shuō)話(huà)的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解,，亟待改之;

第二,，不細(xì)心，考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì),，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到,，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三,，管理方式有些“粗獷”,，不夠細(xì)膩,，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。

四,、今后努力的方向

新的一年開(kāi)始了,，又是一個(gè)新的紀(jì)元，20__年的任務(wù)目標(biāo)__億也已經(jīng)下達(dá),，又是一個(gè)挑戰(zhàn),，一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我我應(yīng)努力做到：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

2、本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問(wèn)問(wèn)題的解決者“拆彈專(zhuān)家”。

3,、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門(mén)工作氛圍。

4,、不斷改進(jìn)銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性,，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門(mén)任務(wù)分解,，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo),。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

“人生偉業(yè)的建立,，不在能知,，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!