時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

建材銷售年終總結(jié)與計(jì)劃篇一

在市場(chǎng)比較蕭條的情況下，員工的銷售激情明顯下降,，處于安逸、懶散,、停滯不帶的狀態(tài),。做事情比較散漫,，往往一件小事由于不細(xì)心而導(dǎo)致要做重復(fù)工作,，降低工作效率,。做為紅星店面的店長(zhǎng),，我沒有及時(shí)調(diào)整員工情緒,，積極帶動(dòng)更有負(fù)作為一店之長(zhǎng)的責(zé)任,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

在7月的工作規(guī)劃中下面的'幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5,、銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

建材銷售年終總結(jié)與計(jì)劃篇二

一,、工作回顧

20_年是不平凡的一年,，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大,、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命,。

1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,，通過在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),，對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解,。

2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛,。

3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作,。

二,、工作計(jì)劃

用心工作、踏實(shí)做人,，一直是我的座右銘,。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),，但完美離我們總有一步之遙,，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色,，也沒大的失誤,，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,，形成自已的一個(gè)客戶圈。

2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破,。

4)自我解壓,，調(diào)整心態(tài),，創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞,，所以在工作中要不斷自我調(diào)適,，把控積極樂觀情緒的方向,，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,，只有不斷在思維上求創(chuàng)新,，工作才能出亮點(diǎn),。

三,、找好航標(biāo),，定位人生

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,，所以走好每一步都至關(guān)重要,，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，見到風(fēng)雨之后的彩虹,。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做工程的,，工程在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,，其實(shí)做什么工作不重要,，重要的是要肯學(xué)肯干,，給自己定好位,，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,，但是自己一直是比較堅(jiān)持,。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無(wú)聲,，步履永恒,。我們邁過一道道坎走向明天,，做好本職工作,，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

(2)建材半年銷售工作總結(jié)

進(jìn)入公司半年以來,，面對(duì)自己從未接觸的銷售工作,，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,，用自己的方式,、方法,，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí),，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對(duì)自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié),。

剛開始,，我和我的師傅,，一直在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商提供熱管材料,，我學(xué)到了很多東西,，這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：

1,、對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;

2、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),，有關(guān)市場(chǎng)的,、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的,、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;

3,、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè),，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人,、復(fù)雜的社會(huì)時(shí),，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合,、兼容和融合;

4,、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧;

5,、正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來的三個(gè)月,，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，一起尋找解決問題的辦法,。到目前為止,，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè),。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，奇跡般的成功了18個(gè),，我深知這與大家的幫助密不可分,，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力。

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：

1,、對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2,、對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客戶,，要掌握主動(dòng)權(quán);

4,、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期,，我會(huì)奮斗,，積極的抓住市場(chǎng),，學(xué)習(xí),、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材銷售年終總結(jié)與計(jì)劃篇三

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入_,，在這樣一支充滿活力，充滿自信,，充滿濃厚感性文化的大家庭里,，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,，為_添磚加瓦!至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼!

自20_年x月x日加入_至今已有半年之久,，值此年度結(jié)束之時(shí),，對(duì)自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：

一,、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累

由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程,，從管材管件,，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋篲,，_,，_三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪,，到二次進(jìn)貨渠道店,，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家,，其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,，以溫控閥單項(xiàng)為主,，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng),。

三、品牌的建設(shè)尤其重要

_的系列產(chǎn)品中,，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此,，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),，每一款地漏，每一條軟管,，每一個(gè)角閥,，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行,，靠的是口碑,，靠的是我們___團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝

在保證公司利益的前題條件下,，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子,，彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣,，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見,，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,，當(dāng)然客戶會(huì)感激,，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的,。

五,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

截止到20_年x月_日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款_萬(wàn)元,，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí),，對(duì)市場(chǎng)的了解,，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),，不斷的將自己更好的融入到_大家庭中,，成為一位合格的家庭成員。

建材銷售年終總結(jié)與計(jì)劃篇四

通過了解與介紹,，我成功了進(jìn)入了_x,，這是一個(gè)主要銷售塑料建材的銷售部。產(chǎn)品以管材為主,，大大小小的管材所占的面積就有一千多坪,，還有兩個(gè)兩百多方的倉(cāng)庫(kù)。里面主要是放有一些體積較小的套管,，彎頭等,。在佛山來講這樣規(guī)模的建材銷售部算是有一定實(shí)力的了。

20號(hào)是我上班的第一天,，跟我一起做銷售的還有三個(gè)小伙子,，他們都是在這里做了好幾年的業(yè)務(wù)員,。雖然我是學(xué)高分子材料專業(yè),，而這里銷售的也都是一些在課本上講過了的高分子材料,，但對(duì)于材料的規(guī)格我還是很不清楚的，還有對(duì)外銷售的一些技巧也都不清楚,。所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),，幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看我們銷售部門的材料,，但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面的東西,，比如規(guī)格與價(jià)格我就一問三不知了。最后只能由我的同事給客戶介紹,。

由于我剛接觸銷售,，所以遇到什么問題我都會(huì)找他們問問。我的幾個(gè)同事也都很樂意教我,。慢慢的我跟同事的說話也都變得沒那么嚴(yán)肅了,，有時(shí)也都跟說說笑笑，他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)與事跡,。這些話對(duì)于我這個(gè)沒怎么接觸過社會(huì)與銷售行業(yè)的小生來都是寶貴的經(jīng)驗(yàn),。慢慢的我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了,，利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧,，再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí)，在客戶面前說得頭頭是道,。

通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)銷售員來說,，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。

做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家銷售部去購(gòu)買了,，這時(shí)我們沒必要去抱怨客戶的不是,，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇。而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶,。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),，在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,，交通也是四通八達(dá)，而降低成本卻是不變的理論,。來我們建材銷售部購(gòu)買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,，由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸，這是我們的優(yōu)勢(shì),，而購(gòu)買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,，所以為了降低成本，我們對(duì)于的需求量大的客戶,，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,，這樣不僅降低了運(yùn)輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力,。

第三,，誠(chéng)信是成功的根本。

誠(chéng)信為本,，成信對(duì)于經(jīng)商者來說無(wú)疑是生存的根本,，如果沒有誠(chéng)信，關(guān)門是必然的,。誠(chéng)信,，我的理解是對(duì)人要信任，只有信任我們的客戶才能創(chuàng)造利潤(rùn),，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。老板之前也是個(gè)搞銷售的，后來慢慢的被他的老板看好,，為人也講信用,，以至最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番。誰(shuí)都知道,，做銷售最重要的是有固定的大客戶,，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，我們老板辦事周到,，在做銷售期間他與客戶的人際關(guān)系就搞的很好了,，這都是源于客戶對(duì)他的信譽(yù)信行過,，因此結(jié)下了不少固定客戶，這些都為他以后的發(fā)展提供了源泉,，這些我都是從同事們的談話里知道的,。

一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少銷售方面的知識(shí)，也懂得了許多銷售中的做人道理,，也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,，也就是課本之外的知識(shí),。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì),，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的,，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開始，我相信這一段實(shí)踐定會(huì)讓我在大路上走得越來越寬闊,。

建材銷售年終總結(jié)與計(jì)劃篇五

一,、 實(shí)踐目的

1，是為了鍛煉自己的適應(yīng)能力,，因?yàn)楝F(xiàn)在的工作也是十分難找,，有一些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，多多少少也對(duì)以后找工作有用;

2,，也在與學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技術(shù)水平,，在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專業(yè)知識(shí)，但是始終只是紙上談兵,，沒有運(yùn)用到實(shí)踐上,，現(xiàn)在自己找的工作就可以很好的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí);

3，培養(yǎng)人際交往與社交能力,，為以后作準(zhǔn)備,。

二、實(shí)習(xí)單位綜合概述

__建設(shè)有限公司是專門從事礦山,、道路基本建設(shè)的大型機(jī)械化施工企業(yè),，具有礦山工程施工總承包貳級(jí)、公路路基工程專業(yè)承包貳級(jí),、a級(jí)爆破施工資質(zhì)以及a級(jí)大爆破設(shè)計(jì)資格資質(zhì),。可承擔(dān)各類礦山工程(露天礦,、井巷,、洗選、尾礦工程等),、地面建筑安裝工程(工業(yè),、民用與公用建筑安裝等)、礦區(qū)配套工程(礦區(qū)內(nèi)鐵路、橋涵,、隧道,、輸變電、通訊,、環(huán)保,、綠化、水源,、煤氣等),、一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及以下公路的土石方、中小橋涵,、防護(hù)及排水,、軟基處理工程、山嶺隧道工程,，以及各類中型建材工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的安裝工程施工等,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度

在公司,，每天我都去的很早,，然后我也就整理整理文件，接接電話什么的,，可以說工作是很輕松的,，有很多的多余時(shí)間，利用這一些的時(shí)間,，我就到設(shè)計(jì)人員的電腦前,，看著他們?cè)趺粗谱饕恍﹫D，有很多方法都是學(xué)校里從來沒有看到過的,，可以說他們用的是一套比較簡(jiǎn)單的方法,，因?yàn)閷?duì)他們而言時(shí)間是很寶貴的，不像我們?cè)趯W(xué)校,，可以有時(shí)間進(jìn)行多次的修改再定稿,。我也從中了解到，這就是學(xué)校與社會(huì)的區(qū)別,，學(xué)?？倳?huì)給你很多的時(shí)間，很多次的機(jī)會(huì)去修正,，而且沒有人會(huì)責(zé)怪你,，有很多人會(huì)在旁邊鼓勵(lì)你，告訴你一次的失敗并不算什么,，可以有充分的時(shí)間做準(zhǔn)備,，有再一次的機(jī)會(huì);

而在這里,，沒有人會(huì)給你第二次你機(jī)會(huì)，一次不行就有別人會(huì)代替你,，而且沒有人會(huì)同情你,，連修改的機(jī)會(huì)都沒有，所以說這是一個(gè)能者為強(qiáng)的社會(huì),，而我們也就必須適應(yīng)這樣的一個(gè)社會(huì),，因?yàn)槲覀兙痛婊钤谶@樣的環(huán)境中。我雖然還沒有鍛煉到實(shí)踐的能力,，但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西,，也是一種很難得的財(cái)富，想到這里我也就應(yīng)該加倍的珍惜這次的實(shí)踐機(jī)會(huì),。為了能更好的做出一些東西，我就先按書上的一些圖的樣子參照著做一個(gè),，中間有不懂的地方我就常問那里的設(shè)計(jì)師們,，接觸多了，多他們也就有了些了解,，他們很多都不是本地人,，也是辛苦的學(xué)到這門手藝的，并且告訴我其實(shí)只要有恒心,，我也是可以學(xué)會(huì)的,，這下子給了我很大的信心。

四,、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得

通過這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習(xí),，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)：

(1)有全面的綜合素質(zhì)：設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識(shí)和技能外，要不斷提升審美能力,，要具備廣博的知識(shí)和閱歷,，才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。

(2)有敏銳的洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力,，站在一個(gè)高度上講,，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。

(3)有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想,，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通,。

(4)要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品,、新材料不斷涌現(xiàn),。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路,，緊跟時(shí)代,，在市場(chǎng)中占居先機(jī),。

(5)重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路,，它是一個(gè)綜合結(jié)果,。它是一個(gè)總的思路，包含對(duì)人文和功能,、科技與材料的綜合考慮,，有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本,。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下,，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格,，但可以形成固定的思路

(6)好的人際交往與社交能力：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè),，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品,， 很多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通,、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了,，設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求,。

(7)重視對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè),，同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對(duì)動(dòng)作,、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對(duì)的設(shè)計(jì)的一些問題

五,、結(jié)論

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，對(duì)于我們的意義，我認(rèn)為是十分重要的,，其實(shí)關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒有統(tǒng)一組織,，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)給了我們很大的發(fā)展空間,，在還沒有畢業(yè)的時(shí)候能自己找到一個(gè)合適的地方,，既鍛煉了自己的實(shí)踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的實(shí)踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個(gè)實(shí)踐任務(wù)這么簡(jiǎn)單的,，對(duì)我的幫助不僅僅是在專業(yè)知識(shí)上的擴(kuò)展,，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習(xí),，也是在鍛煉自己如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，適應(yīng)一個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì)，因?yàn)槲覀兪艿綄W(xué)校的保護(hù)也只是在一段很短的時(shí)間里,，在這段時(shí)間,，我們能學(xué)習(xí)到許多基礎(chǔ)的知識(shí),，夠結(jié)識(shí)到各個(gè)地方的朋友，能透視到社會(huì)的某一些方面,，但是學(xué)到的東西有多少能用到實(shí)踐中,，其實(shí)只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們?cè)趯?shí)踐中自己總結(jié),，可是人的一生畢竟只有某一段時(shí)間是我們工作的頂峰時(shí)期,，如果只用這段時(shí)間來累積經(jīng)驗(yàn)，我們恐怕就沒有多余的時(shí)間來運(yùn)用,，所以這就是說我們應(yīng)該在學(xué)校的這段時(shí)間里,，更好的更多的積累一些寶貴的實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，為以后做準(zhǔn)備,。