無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

房地產(chǎn)文案短句 春分房地產(chǎn)文案篇一

1,、選址

從風(fēng)水角度,，地塊過去用途對新開發(fā)項目是有影響的。如過去曾做過醫(yī)院,、太平間、墓地,、監(jiān)獄,、刑場、屠宰場等使用,，是下乘之地,。要是精明的購房者知曉，并口碑相傳,，對樓盤銷售的負(fù)面影響是必定的,。比如東莞東城的一些樓盤，位于曾經(jīng)的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經(jīng)的亂葬場和刑場,，租售已經(jīng)受到一定程度的影響,。這種情況下，營銷策劃中就必須要介入風(fēng)水銷營來揚長避短。

2,、樓盤主門方位

適合做主門的道路最好為二,、三級馬路，因為道路就為水,，水為財,。主門是整個小區(qū)的主納氣口，也是吸財之位,。一般原則主門要在短邊較佳,，剛樓盤必形成外小里大的口袋狀聚氣形，使園區(qū)的吉氣,、生氣不外泄,。

如果馬路太寬、太大,，如城市干道,，車流量大，相當(dāng)于水太大,、太急,，這樣的財，一個小區(qū)難以收留,，也就當(dāng)無財可言了

如果主門前的道路過窄,，三級以下馬路或小巷，也為不吉,。會造成氣路不暢,，生氣無法入小區(qū)。從使用方便的角度來說,，因路窄也必會經(jīng)常出現(xiàn)塞車等現(xiàn)象,。

3、樓宇布局

開發(fā)商在項目高矮樓宇的布局上應(yīng)遵循風(fēng)水原則,，該北面高,、南面低、東面高,、西面低,，這樣方可達(dá)到項目樓宇的最佳采光，風(fēng)水的角度便是吉祥,。

樓宇排列忌形風(fēng)口,。樓宇比較多，有時會形成“風(fēng)口”,，對受風(fēng)之極不利,。

如果中間為路,，特別為人流較多或可行汽車的路，且正對大門,，則也不利,。

要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近，特別是高層建筑,，太近會形成一道狹窄通道,，通道處就相當(dāng)于自然環(huán)境中的兩山風(fēng)口處，從科學(xué)角度或風(fēng)水角度都不宜,。

4,、樓宇形狀

【一忌】相近樓宇間樓體棱角太突出，造成樓體間尖角互射,，形成煞氣,，產(chǎn)生不利的風(fēng)水效應(yīng)。如香港中銀大廈,，像把擎天劍,，鋒利無比，對旁邊的樓盤殺氣騰騰,。

【二忌】建筑上大下小,，呈倒三角形，如東莞新海關(guān)大樓,，上大下小,，“搖搖欲墜”給觀者以不舒服的感覺。

【三忌】建筑中空,，像心臟被挖空了,。

5、景觀布局

在風(fēng)水全程營銷中,，景觀布局非常重要,，布置得當(dāng)，會增加項目的吉祥程度,，提高樓盤附加值,，增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進(jìn)兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹,，以達(dá)招財進(jìn)寶,。植物還可凈化不良風(fēng)水場,。

景觀風(fēng)水局是,，用得最多的是水景，因為中國傳統(tǒng)認(rèn)為“以水聚財”,，水的形狀和位置設(shè)置得當(dāng),，必大利業(yè)主財源,。

植物在風(fēng)水布局中很重要，自古有“樹茂則宅興,，樹枯則宅衰”的觀點,。

樓盤過去曾做醫(yī)院、墓地等,，多栽種植物可吸收不良?xì)鈭?，凈化風(fēng)水。

6,、售樓處

售樓處的風(fēng)水策劃也是非常重要的,，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺財旺運的風(fēng)水形勢,，是營銷策劃的重要部分,。

售樓處外觀要有氣勢，內(nèi)部要寬敞,、明亮,。

售樓處門前要個明堂，即大片空地,，不單是停車需要,，更是風(fēng)水要求。

售樓處內(nèi)部形狀要方正或外小里大,，堅決避免外大里小的退財形,。

售樓處入門口處要留足空間，忌將沙盤置于入門明堂處,，造成空間局促,。

7、樓書

在樓書撰寫時,，要由建筑風(fēng)水策劃人員提供樓盤建筑風(fēng)水解說的文字資料,，把建筑風(fēng)水內(nèi)容作為一處重要方面體現(xiàn)出來。但需注意,，重要不等于過多,，如果描繪文字過多，會起到適得其反的效果,。

8,、開盤策劃

開盤慶典是項目對外亮相的最佳時機(jī)，因此建筑風(fēng)水文章也要在慶典上做足,，但適可而止是萬事歸終的原則,。很多樓盤在慶典上按排幾分鐘的項目建筑風(fēng)水解說，都收到了很好的效果,。

避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”,，避免產(chǎn)生正對道路的建筑接受路沖,。

道路系統(tǒng)爭取南北、東西走向,，同時還應(yīng)避免正子午,、正卯酉走向。

力求平直,，避免彎曲;交叉道路求正交,，避免斜交，忌剪刀煞地段,。

房地產(chǎn)文案短句 春分房地產(chǎn)文案篇二

一,、整合傳播策略的原則

1、差異化

①市場差異化

本地開發(fā)商對市嘗消費群體,、概念的細(xì)分還不成熟,，大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位策略，都本著多,、廣,、利的初衷進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計,、推廣,，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場存在嚴(yán)重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土,，但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設(shè)計,，因此受到時間、片區(qū),、價格等因素制約,。導(dǎo)致客層對其無所適從，在漫長的考察,、等待過程中,，一點點將購買信心消耗殆荊

再看區(qū)域市場，以新陽路為軸,，向東為經(jīng)緯街,，向南為大直街，向西為學(xué)府路,、埃德蒙頓路,，向北為友誼路，這個片區(qū)久無新高檔物業(yè),，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個良性出口

本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細(xì)分的結(jié)果,，另外也是對目標(biāo)消費者的細(xì)分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目標(biāo)客層,，無疑都是有轟動效益的,。

②消費客層差異化

目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目標(biāo)客層為中心而開發(fā)設(shè)計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目,，后期再找消費者,，有的項目竟然同時涵括幾個目標(biāo)群。由此引發(fā)想買的買不起,、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買,，這中定位與實質(zhì)不對稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗。必然導(dǎo)致消費者細(xì)分不夠,，混淆市場,，同時也導(dǎo)致項目在市場及消費者心目中的“摸不準(zhǔn)”現(xiàn)象。

由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟,、具備維權(quán)意識,，這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

③概念差異化

哈市所存在之公寓項目,，大都不甚成功,，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。

如果我們能夠深化星級酒店公寓概念,，引進(jìn)國際星級酒店管理集團(tuán)進(jìn)行管理服務(wù)培訓(xùn),，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場帶來強(qiáng)大的沖擊,，同時也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星,。

2、體驗式

必須注意,，我們的項目與普通高檔住宅不同,，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸,，實現(xiàn)以上所述之差異化,，必須強(qiáng)化目標(biāo)的客戶體驗歷程。

項目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶描繪和承諾,，而是落到實處,，可以大膽的讓目標(biāo)消費者體驗這種感覺——樣板房、設(shè)計說明,、精裝方案,、材料展示、管理服務(wù)模擬演示,、與知名酒店簽約進(jìn)駐,。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。

3,、品牌模式

塑造,、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式,，帶動整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)項目(尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項目)開發(fā)銷售基礎(chǔ)

二,、傳播定位策略

1,、項目定位

①定位原則：

體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細(xì)分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心

a：品牌高度

金領(lǐng)專屬，全城唯一星級酒店式公寓

完全按照星級酒店公寓的標(biāo)準(zhǔn)來打造,，由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理,。

b：品質(zhì)高度

二梯三戶，星級酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設(shè)計理念的戶型設(shè)計;高檔精裝修(全部采用各國進(jìn)口頂級材料);享受城市核心高配套標(biāo)準(zhǔn)——衛(wèi)星電視,、超市,、多功能會所、酒店,、休閑娛樂,、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù),、交通……,。

通達(dá)世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型,，后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享,，這也是其它酒店式公寓所不具備的。

c：服務(wù)高度

直接引入國際著名酒店管理模式

實行五星級酒店管家服務(wù)

如小時工;預(yù)定車,、機(jī)票;兒童托管;家居清潔,、洗衣、訂餐,、送報

按照星級酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來打造,，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時,，24小時純酒店服務(wù),、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù),、文化娛樂服務(wù),、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，星級酒店禮遇,。租務(wù)代理，委托經(jīng)營穩(wěn)收租金,，擁有固定回報(建議),。

②項目定位的理解

純粹的星級酒店公寓

哈市第一個四星級酒店式智能公寓

哈市核心區(qū)位的精裝星級高級公寓

以功能配套驅(qū)動服務(wù)與概念;以著名酒店介入管理驅(qū)動品質(zhì);以核心區(qū)位功能驅(qū)動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅(qū)動項目信賴度;以文化驅(qū)動項目人文內(nèi)涵。

③項定位的支持點

a：目標(biāo)人群充沛

哈爾濱本就是省會城市，經(jīng)過多年發(fā)展,，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會城市中的亮點,。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達(dá)、新興行業(yè),、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng);越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥族群,。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白,，因此，在一定心理認(rèn)知層面上,，項目的出世,，會較容易引起市場及行業(yè)轟動。

以新陽路與通達(dá)街交匯處為結(jié)點的區(qū)域市場,，久未有新項目上市,，尤其是高檔物業(yè),。另一方面新陽路上以恒祥家園,、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截,，從而奠定了目標(biāo)人群的充沛,。

b：區(qū)域配套與項目定位相契合

新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街,、中央大街的繁華;西比不了學(xué)府路,、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學(xué)術(shù)氛圍。(西大直街無直接可比性),。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹,，基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療,、金融,、郵政;公共設(shè)施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié),、酒店,、食肆、商務(wù)、休閑,、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街,、哈一百兩大商圈,，便利性毋庸多言。針對項目定位,，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項目的操作性與大眾之心理認(rèn)知,。

c：開發(fā)商品牌遞進(jìn)式戰(zhàn)略考量

處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項目的定位亦是相切合的,，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度,，也較好的與通達(dá)世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑,。

2,、品牌定位

①品牌定位語

星級家品 榮耀逸生

a：品牌名稱與定位語組合示意

定位語闡述

既吸收了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式又吸收了信息時代寫字樓的特點集住宅、酒店,、會所等多種功能于一體,。

突顯項目主題定位——星級酒店式高級公寓的尊貴與業(yè)主之榮耀，以公寓生活品質(zhì)為切入點來闡述業(yè)主的身份與影響力;同時體現(xiàn)項目特質(zhì)——酒店式公寓,，將目標(biāo)消費人群的需求與項目定位融合一體,。

另外，在傳播應(yīng)用上,，亦比較易于應(yīng)用,，能夠說明品牌主題定位與內(nèi)涵。

②鉑宮到底怎么樣?——品牌寫真

如果鉑宮是一個人,，對他的描述應(yīng)是如下：

他出身正門,，雖不言功名，卻將信賴與誠實深植于人心;身處核心地位,，卻貴而不奢,，華而不嬌;縱使身處紛紜鬧世，亦能保持冷靜睿智;事業(yè)與人生的高度使他更能理智對待生活,，對生活的標(biāo)準(zhǔn)更是一絲不茍;他具備超前意識,，以頂級標(biāo)準(zhǔn)要求自己;他有自己的一套行事準(zhǔn)則，使別人無法逾越與抄襲!

3,、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?

高薪行業(yè)中高級主管,、經(jīng)理

大型公司集團(tuán)駐哈高層、經(jīng)理

高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士

青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)

專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò),、廣告,、演藝、文化、規(guī)劃,、it,、藝術(shù)等)及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士

外籍商務(wù)人士及投資人士

4,、鉑宮的主人將是誰?——主體目標(biāo)消費者描述

①回歸型居住者

工作中,、社交中善于融合

但當(dāng)浮華淡去，面對生活時,，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達(dá)到一定高度,，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀(jì)上會偏大一些,，但是購買實力也非常強(qiáng)!大多要集中在32——40歲之間,，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情,，但同時也學(xué)會放松自己,，更加冷靜的支配生活與財富,，眼光比較精準(zhǔn),，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一,。

②特立獨行型居住者

已經(jīng)形成社會地位的格調(diào),，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度,，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜,、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè),，而且是生力軍,、中流砥柱，有很強(qiáng)的獨立意識及文化素質(zhì),，善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢,。

③職業(yè)型居住者

個別職業(yè)或其它習(xí)慣、個性使然,，追求簡單性,、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位,、檔次必須與自己的個性及形象相符,。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態(tài),，對新興事物保持關(guān)注態(tài)度,，當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事,。這類群體是我們的主力客層之一,。

房地產(chǎn)文案短句 春分房地產(chǎn)文案篇三

房地產(chǎn)銷售計劃書一：

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃,，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路,，對項目入行初步的市場定位,，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

主要工作內(nèi)容：

一,、對項目位置,、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項目周邊環(huán)境,、項

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟(jì),、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給,、需求狀況,、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查,。

三、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,，初步明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價格定位等,，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù),。

四,、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情,，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查,、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一,、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng),、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，產(chǎn)品類型,、銷售渠道。

二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析,，包括房型、規(guī)劃,、土地,、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準(zhǔn)分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三,、進(jìn)行消費者調(diào)查,，明確項目的目標(biāo)客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注,、消費心理,、產(chǎn)品選擇)

四、明確項目的市場定位,，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后,，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五,、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

*各階段推廣主題策劃

*各階段營銷分析與總匯

*各階段市場動態(tài)分析與對策

*各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃,、強(qiáng)銷策劃,、促入策劃對本項目進(jìn)行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進(jìn)行交底,，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司,。

簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,，明確合作雙方、合作方式,、合作內(nèi)容,、時間,、權(quán)利、義務(wù),，付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等,。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,，貫穿項目的開發(fā)全程。

第三階段：資源整合,，完善銷售所需手續(xù),，蓄勢待發(fā),，預(yù)備銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備,，制定銷售人員的考核獎勵制度,，組織銷售培訓(xùn);

二,、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

三,、其他物料準(zhǔn)備完成,，售樓處的布置、樣板房,、國土部門戶型的測繪報告書,、《房

屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本,、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃,，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整,，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率;

主要工作：

一,、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計

銷售階段的劃分和時機(jī)選擇

②推盤策略

選擇時機(jī)

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù),、景觀系數(shù)、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

分期,、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策

市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制

開盤價格的動態(tài)策略

sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)

整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設(shè)計：

1、圍墻2,、廣告牌3,、logo指引牌4,、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念

二,、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃,，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息,、銷售狀況,，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整;

三,、完成銷售,，實現(xiàn)公司項目的目標(biāo)利潤率，提交營銷總結(jié)報告,。

房地產(chǎn)文案短句 春分房地產(chǎn)文案篇四

一,、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段,，名校(云山中學(xué)),、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰,，周邊成熟配套,。

個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū),、東南亞風(fēng)情,。

二、活動策劃要旨

五一長假,，萬商促銷,。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁,、吸引眼球不可,。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后,，公關(guān)及活動促銷重點應(yīng)放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上,。

讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟,、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度,、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形),，以眾多目標(biāo)消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),，以促進(jìn)樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。

活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽,、表演,、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))

三,、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1,、 時間：～年5月1日至7日

2,、 活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、 活動內(nèi)容

(1),、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ----1日

(2),、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ---2日

(3)、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 -----------3日

(4),、書畫家作品點評,、藝術(shù)酒會沙龍 ---3日

(5)、獲獎作品及書畫家作品展覽,、銷售,、捐贈

------4日至7日

4、 活動組織

主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排,、經(jīng)費支出)：云珠花園開發(fā)商

(組織書畫家參與)：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮

區(qū)一幼,、圓玄幼、圓玄小學(xué),、五小,、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置,、協(xié)調(diào))

媒體支持：花都新聞,、花都電視臺、廣播臺,、《花都房地產(chǎn)》

5,、 促銷配合

1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2) 優(yōu)惠購房折扣

3) 購房贈送書畫作品

4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮

6,、經(jīng)費預(yù)算

1),、活動組織、策劃,、資料： --------------------5800元

2),、現(xiàn)場布置：(空飄/4個、彩旗/300桿,、拱門/1座,、音響/1套、紅地氈/200米,、垂幅/4條,、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10,、桌椅板凳/100套等) ------------------1xx元

3),、禮品及紀(jì)念品,、獎品 ------------------xx0元

4)、書畫家及有關(guān)嘉賓,、媒體利市 -------------16000元

5),、前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺,、花都新聞) ---------------------10000元

總費用：63800元

五,、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn),，我們最自信的舞臺!

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,，對房地

產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗,，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤,。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑,、紫光園,、合和世紀(jì)城、雅寶新城,、蒙地卡羅山莊,、雅居樂雍華廷、怡雅花園,、駿威廣場,、全鴻花園、杏林花園,、云港花園等

2,、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志,?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計承印的專業(yè)雜志,。

3,、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢,，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位,、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費群及其購房心理習(xí)性,，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為,。

4,、如由我公司承辦活動,，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。

5,、我公司經(jīng)驗豐富,、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關(guān),，邀請有影響力人物參與,，保障活動檔次及傳播效果。

房地產(chǎn)文案短句 春分房地產(chǎn)文案篇五

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年,，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

三,、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注?！痉康禺a(chǎn)銷售計劃書范文三篇】房地產(chǎn)銷售計劃書范文三篇,。

只要按照上面的銷售計劃來工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界,，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會做到最好,。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來,，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

房地產(chǎn)銷售計劃書三：

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

三,、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里,，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

四,、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

房地產(chǎn)文案短句 春分房地產(chǎn)文案篇六

前 言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。

××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁,，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目,。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,，項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項目的整體形象包裝,、營銷組織運行、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一,、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念,、倡導(dǎo)一個財富理念,、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

二、項目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報,。

3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

三,、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷售(招商)目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃,，將營銷工作分為四個階段,，各階段工作重點如表8-5所示。

五,、項目銷售時機(jī)及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機(jī)及價格。

(一)項目入市時機(jī)及姿態(tài)

1.入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月),，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié),、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米,，其中起價為3 328元/平方米,，最高價為4 000元/平方米,。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六,、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2.區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主,，電視為輔。

2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。