做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)銷售團隊工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售團隊年終總結與計劃篇一

作為公司的一位員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些計劃,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售團隊工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售團隊年終總結與計劃篇二

銷售目標：5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

目標分解：1,、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務,，新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月),；組任務分解：xx組2100萬,，xx組1680萬，xx組1220萬(實際銷售任務分配：xx組2500萬,，xx組20xx萬,，xx組1500萬)。

2,、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調整,。

1,、外拓工作關系的初步建立并開展。

團體利用,，加入一些商會,、俱樂部,、宗教團體、社會團體,，從而獲得一些潛在客戶資源,。 刊物利用，從黃頁,、電話薄、同學會名錄,、專業(yè)團體人員名錄上,，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。

2.,、開展行坐銷結合,，每天上下午各派4--6人(主管領頭)出去貼海報、填門店調查表,、發(fā)放dm單,，來快速積累客戶(dm單半天200張，門店調查表15份),。

地點：如大型商場,，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近,，寫字樓等

時間：每天 上午9：00--12：00 下午4：00--7：00

3,、電銷的開展，每人半天打50組電話,。

4,、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追,，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5、前期已下定,，未簽約客戶的款項跟進

6,、對于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定,。

(以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施,，銷售部本體人員參與。)

培訓計劃：

1,、培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎知識 培訓時間：20xx.7.5 13：00------16：00 培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎知識,，了解商業(yè)的基本模式。

2,、培訓內(nèi)容：直銷工作的開展培訓 培訓時間：20xx.7.9 13：30--16：00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開展工作的方法,。

3、培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓時間：20xx.7.10 14：00--16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧,。

4、培訓內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓 培訓時間：20xx.7.11 14：00--16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5,、培訓內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓時間：20xx.7.15 14：00--16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握,，語言的運用,。

6、培訓內(nèi)容：價格談判的技巧 培訓時間：20xx.7.18 13：30--16：00

培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,，學習價格商談的原則和技巧,，準確把握客戶的價 格心，提高成交率,，而不是成為價格殺手,。

7、培訓內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法 培訓時間：20xx.7.21 13：30--16：00 培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對,。

8,、培訓內(nèi)容：客戶類型分析 培訓時間：20xx.7.25 13：30--16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。

9,、培訓內(nèi)容：工作意味著責任 培訓時間：20xx.7.29 13：30--16：00

培訓目標：倡導積極思考,，牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能,，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化。

10,、培訓內(nèi)容：實地銷售演練 時間：每天

由每組的銷售主管帶領組員進行對練

整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊,，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升,，配合階段的工作內(nèi)容安排相應的培訓,。

(以上培訓內(nèi)容由xx來主講，培訓對象銷售部全部人員)

本月開展其他工作：

1,、周邊寫字樓項目的市調(租金)及分析 完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員,。(由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總)

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,，通過對周邊項目的調研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢,，提煉及整合成為賣點,，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

2,、數(shù)字銷控的建立 完成時間7.5參與人員：蒙歡 3,、回款臺賬的建立完成時間7.7 參與人員：xx

4、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后,，確定人員的具體安排

5,、7.13日下午看房團參觀活動 完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

6,、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待 完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員,。

房地產(chǎn)銷售團隊工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售團隊年終總結與計劃篇三

一個月又將要過去了，新的一個月也即將來臨,，伴隨著自己三月份工作的結束，緊接著而來的也是自己在四月份的工作,，我是一名房地產(chǎn)的銷售員,，我懂得時間的重要，不論是生活還是工作,，時間就是金錢,，所以我們要抓緊自己一切的時間，保證自己在工作上面可以合理,、恰當?shù)倪\用自己的時間,，但是該做的工作還是要認真的完成。

作為一名銷售人員,，有一個好的目標和方向是至關重要的,，所以在每一個月末的時候，我都會將自己下一個月的工作計劃寫出來,，在下月工作開展的時候也會很好的按照自己的計劃來進行,，這樣自己不管是做什么都能夠有所計劃。三月份,，我的主要工作都在對于新客戶的開發(fā)上面,，三月也是一年的開始的時候，所以很多人可能都會在一年之初選擇買房,，所以這一個月,，我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶，在自己一個月的努力之下,，我也完成了自己相應的業(yè)績要求,，也找到了很多有意向的潛在客戶,，所以在四月份的時候,，我就會將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發(fā)上面,，盡自己最大的力量去將這些顧客發(fā)展成買家,，完成訂單，用自己最大努力去促進訂單的產(chǎn)生,，完成自己想應的業(yè)績,。

四月份是一個季度的開始，所以也可以說是一個新的開始,，新的一個月,，我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績，還需要維護好我們公司的品牌,，去維護好自己之前的顧客,，不能當訂單完成之后就不負責了，這不是我們公司所一直宣揚的品質,，也不是一個優(yōu)秀的銷售人員應該要做的,，所以我也會花費自己一定的時間和精力去放在老顧客身上，將他們購房之后的一些問題解決好,，同時,，對于已經(jīng)交了定金還沒有到店辦完手續(xù)的，我也會和他們約好時間,，盡早的辦好一切的手續(xù),。

總的來說，四月份的工作是非常的繁重的,，不僅需要將之前的工作善后,，還要開始新的業(yè)務，所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了,，做好了一切的準備,，保證自己工作的順利進行。在三月的時候,，我也遇到了一些難題,，我也會在之后盡快的解決這些問題，盡管自己三月份的業(yè)績是可觀的,，但是我還是會繼續(xù)加油,，不會有任何的松懈。

四月即將到來,，我也已經(jīng)做好準備了,，在四月我也會繼續(xù)發(fā)光發(fā)亮，朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力,、奮斗,。

一、加強自身業(yè)務能力訓練。

在20__年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質,。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情,。

二,、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20__年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案,。

我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結合以往的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務圓滿達成,。

面對工作應該加強對房地產(chǎn)信息的了解以及銷售技巧的學習才行,，由于我在工作經(jīng)驗的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行,，身處于月末階段的自己也應該考慮如何開展接下來的房地產(chǎn)銷售工作才比較好,，因此我制定了這份房地產(chǎn)銷售工作的計劃并展開了相應的部署。

加強對房地產(chǎn)信息的收集與整理是目前的自己需要盡快做到的,，由于每次房地產(chǎn)市場行情出現(xiàn)變化的時候都會對自身的銷售工作展開影響,，因此我得提前了解這部分信息并進行相應的分析才能夠在銷售工作中找準努力的方向，若是對這方面的信息一無所知無疑會對銷售工作造成嚴重的影響,，面對這類狀況應該妥善利用手中的客戶資源并在聯(lián)絡的過程中了解對方的意向,，除此之外我也能夠通過網(wǎng)絡查詢以及房源實地考察的方式加強對信息的了解,，至少在客戶咨詢的同時應當為對方提供真實可信的消息才能夠得到對方的認可,，對于自身專業(yè)度的提升而言應當主動去學習房地產(chǎn)的相關信息并做到提前收集與整理,。

銷售技巧的運用應該更加嫻熟些才能夠在工作中獲得更多績效,，在客戶開發(fā)中應當合理運用自身所學的銷售技巧才能夠在工作中得到對方的認同，事實上由于大部分客戶都遇到過很多類型的銷售人員自然要在內(nèi)心有所準備,，既要探索客戶對房源的真實需求又要在對方的角度思考問題才行,，在做好心理準備的同時也要具備打動客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎，因此在銷售過程中應該盡量占據(jù)主動位置并通過對方感興趣的話題來進行引導,。

對待銷售工作應該更加主動些并體現(xiàn)出自身的誠意,，盡管我從未在房地產(chǎn)銷售工作中有所松懈卻不得不承認自己在客戶拜訪量上面做得不到位，我應當明白上門拜訪既是自己誠意的體現(xiàn)也是為了提升合作的成功率,，若是連這部分工作都不愿意去做的話無疑會令客戶覺得自己不重視這項合作,，因此我在銷售工作中應該加強對客戶的拜訪量從而為對方留下良好的印象，在客戶資源不多的情況下應該盡力爭取每個合作的機會才能夠令自身的績效有所提升,。

須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認真對待才行,，在銷售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾經(jīng)在工作中出現(xiàn)過的失誤不能夠再次發(fā)生才意味自己相對以往已經(jīng)有了較大的進步,，所以我會認真對待房地產(chǎn)銷售工作并通過計劃的執(zhí)行提升自己的績效,。

自__年x月x日起，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下,，通過全體員工的努力,，我公司的各項工作逐步展開。為了使我公司的各項工作達到一個新的水平,，在新的一年里,，在保證計劃于20__年底獲得批準的前提下，我們的工作計劃如下：

工程方面,，圍繞“山水城市”工程建設,，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務

（一）__年底前,，爭取批準計劃

11月：參與規(guī)劃方案的制定,，配合公司領導在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。

12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批,，辦理環(huán)保意見表工作,。

（二）__年度工作安排

1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局）,，參與項目擴初設計,，完成項目選址地質勘察報告,。

2月：參與項目施工圖設計和圖紙審查；準備項目申請報告并處理項目審批（ndrc）,；完成樁基工程招標和監(jiān)理招標,，組織現(xiàn)場地下排水。

3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報）,，進行場地周邊止水帷幕,、擋土墻樁施工。

4月：完成工程主體招標工作,，辦理樁基工程施工許可工作,。

5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊伍,，6月中旬完成樁基工程施工,。

6—9月：基礎工程完成。

10—12月：主體工程完成至底層六層頂部,。

（三）施工作業(yè),。

工程部應及時提交項目進行施工和審批，并跟進圖紙設計,。1月完成方案圖的設計,；2月份，完成了放大的初始圖的設計,。工程部門在承接工程過程中,，應善于理順與相關部門的關系，不得因施工申請延誤而影響工程開工,。此外,，工程部應加強工程合同和各種資料的檔案管理，并將其分類,，有檔案可查,。建立完整的工程檔案。

（四）工程質量,。

“特洛伊城”工程是城市的重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此,，掌握工程質量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時，應逐步建立公司的工程質量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質工程。

（五）預決算,。

工程部和財務部必須嚴格控制工程預決算,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和結算,。不得超過預算支付的項目，在20__年的項目進展中同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算,，配合工程部及時協(xié)商變更工程程序，及時掌握材料的變化,，配合工程部控制工程進度,，比較工程的兩表，最大限度地節(jié)約資金的使用,。

2,、制定項目資金使用計劃?！短芈逡脸恰奉A計工程造價約4.6億元,。其中，基礎部分需要8000萬元左右,；地上商業(yè)部分費用約1.4億元,；大約2.43億元是花在公寓上的，并做好了使用計劃,。計劃通過銀行融資,、供應商融資、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權預售和租金預付款的方式,，擴大資金流動，確?！疤芈逡脸恰表椖拷ㄔO資金及時到位,。

3、采取內(nèi)部認購房號的形式提現(xiàn),，擴大現(xiàn)金流,。

為了快速提取資金，擴大工程建設項目的現(xiàn)金流,，考慮在項目啟動時采取公司內(nèi)部認購房號的銷售方案,，約為公寓面積的10—15%。

4,、實施銷售任務分解,，確保計劃代理合同的履行。

20__年,，公司建設項目總需求為4.6億元,。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議,，招商銷售任務的載體是策劃機構。經(jīng)雙方協(xié)商,，新的年度任務合同應于1月簽訂,。全面完成招商銷售任務，從根本上保證項目款項的后續(xù),。努力在營銷形式上創(chuàng)造新的營銷模式,，形成自我營銷特色。

一. 對內(nèi)對外,，自己的角色

1自己對內(nèi),，首先是作為一名管理者管理好自己的團隊。是公司與當?shù)刂脴I(yè)顧問的一個溝通橋梁,。

2.對客戶和甲方（開發(fā)商）作為客戶的置業(yè)顧問,，幫助客戶去推薦他所需要的房子，并幫助置業(yè)顧問引導客戶成交,。對于甲方,，是作為公司與甲方在當?shù)氐臏贤ㄈ宋铮⒓皶r和公司反映甲方的一些問題,，保證本公司的利益不受到甲方的損害,。

二.日常的管理辦法及職責

1.對置業(yè)顧問定期的培訓專業(yè)知識，和進行現(xiàn)場模擬考試,。

2.制定考勤及衛(wèi)生打掃的排班安排,。

3.做出對置業(yè)顧問接待客戶的排班安排。

4.做出置業(yè)顧問每天附近樓盤信息的收集和當?shù)卣畬Ψ康禺a(chǎn)的政策調整收集,，并及時反映給公司做出銷售計劃的調整,。

5.做出對置業(yè)顧問每月，每周,，銷售任務的安排,。

6.做出對置業(yè)顧問節(jié)假日的，放休,，輪休,，及調休的'安排。

7.對當?shù)氐男麄鞣绞胶托Ч恐?，每月總結反映至公司,。

8.定期與置業(yè)顧問開會，總結思想,，并及時調整置業(yè)顧問的心態(tài),。

自身職責對置業(yè)顧問的管理，及時向公司反映工作安排和計劃。并做好和甲方的溝通協(xié)調,。并作出每個月的銷售任務指數(shù),。

三.銷售記錄的本案

1.電話咨詢姓名電話

2.上門客戶（多少人） 姓名電話

3.置業(yè)顧問約客 姓名電話

4.定金交款人 姓名電話 收取

4.成交人 姓名電話 付

款方式 付款多少。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠

5.每天銷售總款項是多少

6.每天總客戶有多少

7.剩余房源多少

8.當日完成任務多少距離本月任務差多少,。

房地產(chǎn)銷售團隊工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售團隊年終總結與計劃篇四

在公司的正確領導下,，與各職能部門團結協(xié)作，努力完成公司制定的目標,，具體如下：

1,、近期完成xx樓的驗收工作;

2,、加強對施工單位和監(jiān)理單位的溝通,、協(xié)調和管理，確保工程質量和進度,，確保xx樓1樓能夠在年底前竣工驗收,，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用;3#樓酒店完成全部土建工作;

3、樹立樂富強品牌形象,，處理好陽光花園,、桂花苑的客戶投訴、維修問題,，盡可能的使客戶滿意,。

工作建議：

1、加強品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制,、質量管理,、進度控制、供應商管理和投資管理,，也包括營銷管理,、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟振蕩,，只有牢牢夯實品牌基礎并有一支拼搏進取,、反應靈敏和快捷的反應系統(tǒng)，才能更快的走出當前的危機,。

2,、加強人員培訓與學習

結合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培養(yǎng),，造就一支精管理,、懂技術、善經(jīng)營,、高素質的團隊,，力爭做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評,，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學習機會,。

隨著全國經(jīng)濟情況的好轉局勢，我們公司正邁著堅實的步伐,，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務程序,，以人為本，關注并認真落實顧客各階段的需求思想,，進一步提升公司綜合管理平臺,，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)產(chǎn)品結構不斷優(yōu)化,，經(jīng)濟效益,、綜合實力不斷增強。面對公司發(fā)展,，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制,，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程,、“精品”是結果融入到項目管理中,。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神,、昂揚的斗志,、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售團隊工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售團隊年終總結與計劃篇五

xx房地產(chǎn)公司在董事會的領導下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,，特制定本方案。

1,、完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米,。

2、實現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元,。

3,、完成土地儲備xx畝。

為確保年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),，各部門需要做好如下工作,。

（一）完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作

xx項目是xx的重點工程,。xx對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,，我們必須高質量完成,。因此，公司做出如下計劃,。

1,、確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成一期建設任務

xx項目一期工程占地面積為xx畝,，總投資xx億元,，建筑面積xx萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及xx土地和集體土地的征收工作,。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設。

（3）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。一月份完成方案圖的設計，二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中,，工程部應善于協(xié)調與相關部門的關系，不得因報建拖延而影響工程如期開工,。

2,、全面啟動細化xx項目招商工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此，在新的一年必須實現(xiàn)招商xx戶,。

（二）加快xx項目,、xx項目的施工速度

協(xié)調與施工單位的關系，加快xx項目,、xx項目的施工速度,，確保xx項目的一期工程,、xx項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。

（三）完成xx項目,、xx項目的銷售工作

xx項目,、xx項目已全部竣工完成，為了迅速實現(xiàn)資金回流,，結合項目所處地段及同類項目的價格,，可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量,。今年的目標銷售額為xx萬元,，銷售率達到xx%.

（四）參加土地招標

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況，積極參與土地的招投標工作,，確保企業(yè)土地儲備達到xx畝以上,。