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企業(yè)績效激勵方案設(shè)計 企業(yè)績效激勵機(jī)制建議篇一

本績效考核方案以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向來進(jìn)行考核,，考核內(nèi)容突出部門和個人的工作重點,，并注重達(dá)到的實際結(jié)果。

1,、每年年初,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)計公司的戰(zhàn)略地圖,，通過會議將戰(zhàn)略目標(biāo)分解至部門,，并通過魚骨圖的方式確定部門的kpi指標(biāo)，制定各部門年度規(guī)劃識別表(目標(biāo)分解的具體步驟見附錄,見《績效考核方案》第5頁),。

2,、部門通過會議的方式對本部門目標(biāo)進(jìn)行再次分解，確定部門內(nèi)部每位員工的考核指標(biāo),，即kpi和cpi指標(biāo),，制定出各崗位的規(guī)劃識別表,。

1、部門的考核內(nèi)容通過年度計劃會議上確定的部門關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）和月度工作目標(biāo)來確定,，見《部門績效考核表》,。為提倡團(tuán)隊精神，部門的考核結(jié)果與相應(yīng)系數(shù)對應(yīng),，對部門內(nèi)部員工的業(yè)績有直接的影響,。

2,、公司員工分為管理員工和普通員工兩類,。

1)管理員工中,，部門負(fù)責(zé)人通過關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）和月度工作目標(biāo)考核,，填寫《員工績效考核表(1)》,。

2)其他管理員工通過關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）,、月度工作目標(biāo),、日?？冃е笜?biāo)（cpi）,、工作質(zhì)量,、紀(jì)律性、成本意識等幾個方面考核,，填寫《員工績效考核表(2)》,。

3)普通員工的考核從工作任務(wù)的完成、工作能力,、工作協(xié)調(diào),、責(zé)任感、工作勤惰,、工作質(zhì)量,、紀(jì)律性、成本意識等幾個方面考核,，填寫《員工績效考核表(3)》,。

3、月末,，部門及員工都應(yīng)對本月工作做出總結(jié),，提出工作改進(jìn)意見，填寫《部門月度工作總結(jié)表》和《員工月度工作總結(jié)表》,。

1,、部門及部門負(fù)責(zé)人的考核指標(biāo)需與分管領(lǐng)導(dǎo)充分溝通后填寫，并確定分值,，滿分100分,。

2、其他管理員工的考核指標(biāo)應(yīng)與部門負(fù)責(zé)人充分溝通后填寫,，并確定分值,，其中關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）,、月度工作目標(biāo)、日?？冃е笜?biāo)（cpi）三項指標(biāo)占70%,，工作質(zhì)量、紀(jì)律性,、成本意識等三項固定指標(biāo)占30%.

3,、普通員工的考核只通過固定指標(biāo)考核，滿分100分,。

1,、被考核者均采用自評、直接上級（第一考核者）評分,、隔級上級（第二考核者）評分相結(jié)合的方式考核,。其中，自評僅作參考,，不列入考核分?jǐn)?shù),，第一考核者評分占70%，第二考核者評分占30%,。

2,、各部門每月評出的.優(yōu)秀員工率應(yīng)不高于5%，較差員工率不低于5%,，其他員工的評分也應(yīng)保持一定差別,。

3,、如果考核年度內(nèi)6個月被評為優(yōu)秀員工,，則考慮該員工升職或加薪；如連續(xù)3個月被評為較差員工,，則該員工將作辭退處理,。

未乘部門系數(shù)之前，員工最高得分為100分,。員工考核結(jié)果的計算公式為：員工個人實際得分+加之和/減分×部門系數(shù)＝計算考核獎金的分?jǐn)?shù),。

企業(yè)績效激勵方案設(shè)計 企業(yè)績效激勵機(jī)制建議篇二

1.業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。

2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，定性做到公平客觀,。

3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

1.銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),，公司將會每季度調(diào)整一次,。

2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度,、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。

(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。

(4)遵守國家法律法規(guī),、社會公德的行為表現(xiàn)。

(5)其他,。

其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上,，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分,。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者,，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī),、嚴(yán)重違反公司規(guī)定,、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者,，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分,。

銷售人員績效考核表如下表所示。

銷售人員績效考核表

考核項目考核指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)評分

工作業(yè)績定量指標(biāo)銷售完成率35%實際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%考核標(biāo)準(zhǔn)為100%,，每低于5%,，扣除該項1分

銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%,，加1分,，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分

新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶，加2分

定性指標(biāo)市場信息收集5%1.在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集,，否則為0分

1.每月收集的有效信息不得低于×條,，每少一條扣1分

報告提交5%1.在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，未按規(guī)定時間交者,，為0分

2.報告的質(zhì)量評分為4分,，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分

銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次,，該項扣1分

工作能力分析判斷能力5%1分：較弱,，不能及時的做出正確的分析與判斷

2分：一般，能對問題進(jìn)行簡單的分析和判斷

3分：較強(qiáng),，能對復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷,，但不能靈活的運(yùn)用到實際工作中

4分：強(qiáng)，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷,，并能靈活運(yùn)用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績溝通能力5%

1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法

2分：有一定的說服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對客觀環(huán)境的變化,，能靈活的采取相應(yīng)的措施

工作態(tài)度員工出勤率2%

1.月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次,，扣1分(3次及以內(nèi))

2.月度累計遲到三次以上者,，該項得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分

責(zé)任感3%0分：工作馬虎,，不能保質(zhì),、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真

1分：自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤,，有時推卸責(zé)任

2分：自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負(fù)責(zé)

3分：除了做好自己的本職工作外,，還主動承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

服務(wù)意識3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分

1.員工考核時間：下一月的第一個工作日,。

2.員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日,。

3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績考核額度占15%,；行為考核額度占5%,。

4.員工考核掛鉤收入的計算公式為：

5.員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當(dāng)月工資的80～140%。

6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放,，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得,。

1.業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。

2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行,。

1.業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次,，部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。

2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人,，員工之間不應(yīng)互相打聽,。

3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別,、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù),。

4.如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出

企業(yè)績效激勵方案設(shè)計 企業(yè)績效激勵機(jī)制建議篇三

1,、不斷提高公司的經(jīng)營管理水平,，使公司保持可持續(xù)發(fā)展的動力,，達(dá)到企業(yè)員工的雙贏工作,。

2、加深員工了解自己的工作職責(zé)和工作目標(biāo)

3,、不斷提高員工的工作能力,，改進(jìn)工作業(yè)績，提高員工在工作中的主動性和積極性,。

4,、建立以部門、班組長為單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作、工作嚴(yán)謹(jǐn)高效創(chuàng)優(yōu)的團(tuán)隊,。

5,、通過考核結(jié)果的合理應(yīng)用（獎懲或待遇調(diào)整，精神獎勵等）,，營造一個激勵員工奮發(fā)向上的工作氛圍,。

1、公平,、公開性原則：公司員工都要接受公司考核,，對考核結(jié)果的運(yùn)用公司同一崗位執(zhí)行相同標(biāo)準(zhǔn)。

2,、定期化和制度化原則：績效考核工作在績效考核小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,。績效考核部是本制度執(zhí)行的管理部,。

（1）公司對員工的考核采用每4個月考核的方法,。

（2）績效考核作為公司人力資源管理的一項重要制度，所有員工都要嚴(yán)格遵守執(zhí)行,?？冃Р块T負(fù)責(zé)不斷對制度修訂和完善。

3,、分制原則：公司對員工的考核采用百分制的方法,。

4、靈活性原則：公司對員工的考核分為定量考核和定性考核,。不同崗位,、不同層次、不同時期兩者考核的重點不同,，所占分值比例各為50%,。

定量考核：

a、管理：部門重點工作,，完成公司安排工作的質(zhì)量和數(shù)量,，因經(jīng)營所需隨時增加的工作。

b,、員工：本崗位崗位職責(zé)規(guī)定的工作,，部門負(fù)責(zé)人安排的工作，工作業(yè)績,。

定性考核：

勞動紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，服務(wù)質(zhì)量,，盤點工作,，知識考核,。

公司成立總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的績效考核小組，組織領(lǐng)導(dǎo)公司員工的考核工作

工作職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)主持每月,，每季考核總結(jié)會，對上季度考核工作總結(jié),，布置下月各部門工作重點及業(yè)績定量,。

2、負(fù)責(zé)考核制度的討論,，修改及監(jiān)督實施

3,、負(fù)責(zé)各部門“定量考核”的評價

4、負(fù)責(zé)安排各部門下季度工作重點

5,、負(fù)責(zé)考核結(jié)果,，工資等級的調(diào)整

根據(jù)公司經(jīng)營情況，公司各部門,，各崗位每周,、月、季工作重點不同,，所以考核的標(biāo)準(zhǔn)也不同,，各部門定量考核工作目標(biāo)和內(nèi)容根據(jù)公司經(jīng)營及管理情況確定?？己藰?biāo)準(zhǔn)見附錄,。

1、考核采取4個月考核一次,，每年3,、7、11月為考核時間,。

2,、考核達(dá)到85分將調(diào)整職務(wù)及升一級工資，考核達(dá)到60—84分保持原工資不變,，沒達(dá)到60分將降一級工資,。

3、本考核實行的同時取消年終獎金,，年終獎金根據(jù)效益另行處理,。

4、本考核一年總分前20名為本年度優(yōu)秀員工,，業(yè)績突出可跳級上升

5,、職業(yè)生涯：職員—付柜臺長—柜臺長—科長[組長]—主管—付理—部門經(jīng)理—總監(jiān)—副經(jīng)理—總經(jīng)理

工資等級為650,、750,、850、950、1150,、1250,、1350、1450,、1750,、20xx、2500

企業(yè)績效激勵方案設(shè)計 企業(yè)績效激勵機(jī)制建議篇四

20xx年 1 月 1 日-2 月 28 日

各區(qū)域,、家電事業(yè)部,、各采購部、各門店

1,、可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo),，且 1-2 月的實際可比門店不含稅銷售增長率 達(dá)到激勵指標(biāo);

2、不可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo),，且 1-2 月銷售達(dá)成預(yù)算 110%(含)以上的,。

3、誠實銷售,。 對毛利額達(dá)不成預(yù)算的,、虛假銷售的，取消獎勵資格,。

1,、各區(qū)域、家電事業(yè)部,、各采購部的可比銷售增長率目標(biāo)由超市事業(yè)部制定下達(dá),，所有指標(biāo)均已 取得市場與采購總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認(rèn);

2、各區(qū)域辦,、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者,，達(dá)到獎勵目標(biāo)的，各部門的獎勵基數(shù)為 5000 元,，如果可比銷售增長率每超過 1%,，增加獎金 1000 元，以此類推,?？杀仍鲩L率取值按去尾法取整數(shù)。

3,、各門店的激勵方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定,，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須 與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長率目 標(biāo)為 10%,，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店,，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長 率也達(dá)到 10%,。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標(biāo)需報超市財務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行。

4,、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域,、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總 額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案和各門店的增長指標(biāo),， 報超市財務(wù)部審核,。 劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案或指標(biāo)，同樣報批執(zhí)行,。審批同意后,，門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá) 成的影響。

5,、20xx 年月 1 月 1 日以后開業(yè)的門店不參與,。

說明：

a、可比門店為 20xx 年 1 月 1 日之前開業(yè)的門店,，名單附后,。

b、各單位在以上增長率下分解指標(biāo),。

c,、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的 7 大類,。

d,、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達(dá)到上述獎勵目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo),，可按 4.2 條給予獎勵,。

競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部予以公布,， 各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部提供給各區(qū)域計劃分析,， 區(qū)域計劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。

企業(yè)績效激勵方案設(shè)計 企業(yè)績效激勵機(jī)制建議篇五

人力資源管理的重要工作之一是對員工的工作績效做出評價,，以提高員工的工作效率,，促進(jìn)員工個人發(fā)展和實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。為了做好集團(tuán)的績效考核工作,，特制定本方案,。

1、績效考核為人員職務(wù)升降提供依據(jù),。通過全面嚴(yán)格的考核,，對素質(zhì)和能力已超過所在職位的要求的人員，應(yīng)晉升其職位,；對素質(zhì)和能力不能勝任現(xiàn)職要求的,，則降低其職位,；對用非所長的，則予以調(diào)整,。

2,、績效考核為浮動工資及獎金的發(fā)放提供依據(jù),。通過考核準(zhǔn)確衡量員工工作的“質(zhì)”和“量”,，借以確定浮動工資和獎金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

3,、績效考核是對員工進(jìn)行激勵的手段,。通過考核，獎優(yōu)罰劣,，對員工起到鞭策,、促進(jìn)作用。

1,、客觀,、公正、科學(xué),、簡便的原則,；

2、階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則,，對員工各個考核周期的評價指標(biāo)數(shù)據(jù)積累要綜合分析,，以求得出全面和準(zhǔn)確的結(jié)論。

1,、中層干部績效考核周期為半年考核和年度考核,；

2、員工績效考核周期為月考核,、季考核,、年度考核。

3,、月考核時間安排為1,、2、4,、5,、7、8,、10,、11月的每月25日開始，至下月5日上報考核情況,；

季考核時間安排為3,、6,、9月的每月25日開始，至下月5日上報考核情況,；

半年考核時間安排為6月25日開始,，7月10日前上報考核情況；

全年考核時間安排為12月25日至下一年度1月25日結(jié)束,。

1,、三級正職以上中層干部考核內(nèi)容

（1）領(lǐng)導(dǎo)能力

（2）部屬培育

（3）士氣

（4）目標(biāo)達(dá)成

（5）責(zé)任感

（6）自我啟發(fā)

2、員工的績效考核內(nèi)容

(1)德：政策水平,、敬業(yè)精神,、職業(yè)道德。

(2)能：專業(yè)水平,、業(yè)務(wù)能力,、組織能力。

(3)勤：責(zé)任心,、工作態(tài)度,、出勤。

(4)績：工作質(zhì)和量,、效率,、創(chuàng)新成果等。

1,、集團(tuán)成立績效考核委員會,，對績效考核工作進(jìn)行組織、部署,，委員會構(gòu)成另行通知,；

2、中層干部的考核由其上級主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部執(zhí)行,；

3,、員工的考核由其直接上級、主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部執(zhí)行,。

1,、中層干部和員工的績效考核在各考核周期均采用本人自評與量表評價法相結(jié)合的方法。

2,、本人自評是要求被考核人對本人某一考核期間工作情況做出真實闡述,，內(nèi)容應(yīng)符合本期工作目標(biāo)和本崗位職責(zé)的要求，闡述本考核期間取得的主要成績,，工作中存在的問題及改進(jìn)的設(shè)想,。

3、量表評價法是將考核內(nèi)容分解為若干評價因素，再將一定的分?jǐn)?shù)分配到各項評價因素,，使每項評價因素都有一個評價尺度,，然后由考核人用量表對評價對象在各個評價因素上的表現(xiàn)做出評價、打分,，乘以相應(yīng)權(quán)重,，最后匯總計算總分。

4,、根據(jù)“階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則”,，員工月考核的分?jǐn)?shù)要按一定比例計入季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中；季度考核的分?jǐn)?shù)也應(yīng)該按一定比例計入年度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中,，具體各考核周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)計算公式如下：

第一季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（一月份考核分?jǐn)?shù)＋二月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％

第二季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（四月份考核分?jǐn)?shù)＋五月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％

第三季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（七月份考核分?jǐn)?shù)＋八月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％

年度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（第一季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＋第二季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＋第三季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)）×5%＋（十月份考核分?jǐn)?shù)＋十一月份考核分?jǐn)?shù)）×5％＋年度考核分?jǐn)?shù)×75％

5,、個人自評表和測評量表在填寫完畢之后,，經(jīng)匯總連同匯總計算的各周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)列表一并上交人力資源部,。

各考核執(zhí)行人應(yīng)根據(jù)考核結(jié)果的具體情況，聽取有關(guān)被考核人對績效考核的各方面意見,，并將意見匯總上報集團(tuán)人力資源部,。

人資資源部對考核結(jié)果進(jìn)行匯總、分析,，并與各公司部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),，根據(jù)考核結(jié)果對被考核人的浮動工資、獎金發(fā)放,、職務(wù)升降等問題進(jìn)行調(diào)整,。

1、浮動工資調(diào)整,。被考核人總得分高于員工平均分的,，按照超出比例上浮浮動工資；被考核人總得分低于員工平均分的,，按照差距比例下調(diào)浮動工資,；等于平均分的不作調(diào)整。

2,、獎金發(fā)放由主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)考核結(jié)果確定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),，但必須保證獎金總數(shù)全額發(fā)放，不得私扣獎金,。

3,、中層干部的職務(wù)升降及職位調(diào)整，由總經(jīng)理辦公會議根據(jù)考核結(jié)果適時做出決定,；員工的職位調(diào)整由各公司主管領(lǐng)導(dǎo)決定,，并報人力資源部備案；由員工晉升為中層干部的,，由總經(jīng)理辦公會議做出決定,。

以上方案自發(fā)布之日起實施,，望有關(guān)部門努力做好各項工作，扎扎實實的將績效考核工作開展好,。