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最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇一

江口縣城區(qū)人口為4萬人左右,，分為新老兩個城區(qū),。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū),，新建的縣政府和當?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi),。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌蓚€小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟,，每棟住戶約356人,，居民住宅約為三百人左右。離開發(fā)區(qū)不遠有個村子,，村子為三百戶左右,。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右,。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場,。

好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對面(于20xx年五月前搬遷),。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右,，所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂,。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處,。

1：目標居住群

十三棟住宅居民,，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府,，鎮(zhèn)政府,，江口縣最大娛樂城，散落住宅(二十幾處)

2：現(xiàn)在目標群

離超市十分鐘左中的散戶,，趕集村落人口,，其它流動人口，建筑民工,。

1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)

有一定的競爭性

2：其它五家均為零售戶

無競爭性,，但能產(chǎn)生客戶截流

兩者不在商圈以內(nèi)

1：有公交停車站

2：處于十子路口，擁有主要干道兩條

1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段,。根據(jù)居住群來解釋,，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完,，還有兩處正在進行,，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷,。

2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū),，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況,。難以達到利用其它資源進入吸引客戶,。

現(xiàn)在的目標群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多,。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體,。

1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習慣而定)

2：價格策略(采用低價實惠)

1：從環(huán)境分析看競爭者,，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))

2：未來居住人群眾多

3：目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)

4：根據(jù)附近居民得知,，商圈中將會有一個建材城形成

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)(但是由于當?shù)赜汹s集的風俗,，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集,，從而少掉一個優(yōu)勢)

根據(jù)以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段,。

住宅分三階段進行：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟,，售完四棟。其余四棟正在進行,。

第二階段：三棟正在進行建筑

第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點)

住戶分三個階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶,，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年

第二階段：搬遷住戶,，八百人左右,。(第二階段住宅)時間為一年半

第三階段：搬遷住戶,，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年

假設(shè)：如果,，此超市規(guī)模如以上假設(shè),，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入,，超市一切開支不能自何,，會處于虧本狀態(tài)。所以,，推定時間定在一年半以后,。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)

從此進行分析和判斷：從三方面設(shè)想,，但是實施時間為一年以后的,。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成,。

第一方面：超市為五間門面,，面積為250平方米。初步預估資金(x萬),。但是供應商鋪底預估資金為7萬,。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。

第二方面：超市為六間門面,，面積300平方米,。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為9萬,。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段,。

第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米,。初步預估資金為(x萬)但是供應商鋪底為10—12之間,。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮,，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利),。

假設(shè)競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者,，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調(diào)整策略),。

1：短期策略

2：中期策略

3：長期策略

三者，都必須從資金,，超市能力,，資源，住戶每個階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進度,。來進行考慮

一：短期(時間期限為半年)

根據(jù)資料顯示,，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)

從現(xiàn)在情況來看,，現(xiàn)今的目標群為超市的主要客戶,，最重要的盈利點。

從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進行策略

1：產(chǎn)品定價

2：提升知名度

3：增加美譽度

4：核心競爭力(集中資源)

5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略

1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價()

2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價

3：心理定價(如透明產(chǎn)品定位為低,，非透明產(chǎn)品定價高)

1：宣傳(制定大型廣告條副)

2：產(chǎn)品,，價格(利用口碑營銷)

3：服務態(tài)度

4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)

1：服務態(tài)度

2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠

3：超市購物環(huán)境

1：分散資金

把現(xiàn)有資金,，分散進貨,。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進，少屯貨,，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化,。

2：集中，多產(chǎn)品品類

3：供應鏈(是否具優(yōu)勢)

中期營銷策略,，從住戶搬遷人數(shù),，周邊環(huán)境發(fā)展狀況，短期策略的反響來進行考慮,。

1：資源整合

2：資金優(yōu)勢

3：客戶資源(制定相應策略)

根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定

1：找煤氣經(jīng)銷商,，看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢)

2：找礦泉水經(jīng)

銷商，看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢)

3：看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事,，如：電費,，水費，電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應收費標準,。

資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模(注意,，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模)

1：辦理相應的會員卡制度

2：開展每月，每周,，每日的活動

長期營銷策略,，通過短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進入)策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù),，人流量,，周邊的環(huán)境來進考慮,。

1：產(chǎn)品再次定價

2：根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略

3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定

產(chǎn)品再次定價

1：超市規(guī)模

2：供應商

3：超市經(jīng)營狀況

根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略

1：從中期策略,，來進行改進?？紤]自身是否有擴張的能力

2：超市所處地段的環(huán)境,，限制超市擴張的因素

3：如果假設(shè)競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進行策略

兩個因素將限制招商策略實施

1：是在假設(shè)超市能有擴張能力

2：地段環(huán)境無制約超市擴張

策略：如兩因素不存在

1：招買鹵菜(此策略,，必須根據(jù)當?shù)仫嬍沉晳T來采取)

2：增加門面,，用于打造生菜區(qū)(根根當?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進行劃分,，來進行招商。因為設(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定),。如：把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引),。第一，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二,，一但掙錢,，超市應適應收取一定的費用。

3：其它產(chǎn)品招商(同上)

最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇二

圣誕節(jié)活動方案如下：

1“勝家平安夜送平安,、祈?！被顒印?/p>

內(nèi)容：對當天入場消費的顧客每一場贈送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福,。

時間：xxxx年12月24日20.00～22.00 2小時

預算費用及數(shù)量：蘋果500枚

2.“勝家新年愛心火柴”公益活動

內(nèi)容：①對當天在超市消費的顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒”內(nèi),。可將自己的聯(lián)系方式留下;

②在1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內(nèi)小票累計的金額1%做為愛心公益,，為市福利院捐送冬衣,、冬鞋。

活動時間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日

預算費用：

(1)制作：噴繪一幅,，“勝家新年愛心火柴”

(2)制作：愛心火柴盒一個

(3)費用：20xx元左右

3“勝家新年禮物特賣”活動

內(nèi)容：每晚營業(yè)時間內(nèi)設(shè)置四次新年禮物特賣(圣誕老人,、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品,。)

活動時間：xxxx年12月24日

每晚21:30 22:40 23:300:10分

預算費用：購置圣誕老人100個

圣誕絲巾10個

圣誕帽100個

4.“零點圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動

內(nèi)容：平安夜零點由圣誕老人逐個包間派發(fā)圣誕禮品,。

活動時間：xxxx年12月24日零時

預算費用：此項由酒商提供

5.酒商禮品派發(fā)/抽獎活動

1.所有包廂均采用三小時預買方案，如包廂要求續(xù)時,，必須再次預買三小時,。

2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺，由前臺根據(jù)排房程序及客人要求安排相應包房,，并指引至收銀臺預買三小時房費后,，由領(lǐng)位引至相應包房。

3.當客人要求續(xù)時后,，需向前臺再次預付三小時房費后,，方可再次開機。

最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇三

一,、風物長宜放眼量

“缺少規(guī)劃,，認識不深刻，只圖眼前利益”是當前制約各美容院發(fā)展及盈利渠道進一步拓寬的首要因素,。

美容院的“連鎖經(jīng)營”作為一種新穎的經(jīng)營模式,，在資源共享的基礎(chǔ)上以產(chǎn)品和專業(yè)服務相結(jié)合的方式進行銷售，極大方便了顧客，深受當時消費者的喜愛,，可以說“連鎖經(jīng)營”模式在當時占盡了優(yōu)勢,。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和競爭對手的增多，消費者選擇的余地越來越寬,，消費者的要求也越來越高,，即使連鎖經(jīng)營下的美容院也面臨著極大的生存壓力！

體驗經(jīng)濟的呼聲日益高漲,，消費者的取舍標準是對環(huán)境,、服務、產(chǎn)品質(zhì)量綜合感受的結(jié)果,，那些裝修得體,，設(shè)施完備，服務質(zhì)量好,，讓顧客感覺舒服的美容院就成了消費者的首選,。相反，裝修檔次不夠,，服務質(zhì)量不好,，則制約了美容院的發(fā)展。

美容院如何解決這些問題,？首先必須放開眼光,，樹立正確的投資心態(tài)，制訂長遠的發(fā)展,、投資計劃,。

投資是什么？投資是為了更好地賺錢,、更長久地賺錢,、賺更多的錢。當前有部分美容院沒有意識到這一點,，拒絕投資,，拒絕改善，從不注重對美容師的培訓工作,。據(jù)預測,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平的提高和消費觀念的更新,，未來五年內(nèi)有美容需求的女性將比現(xiàn)在多五成,，甚至會更多，這意味著未來五年內(nèi)的專業(yè)美容市場將更加廣闊,。同時,，隨著市場的全面放開,，中國每年將有數(shù)百家的專業(yè)美容機構(gòu),，因服務質(zhì)量,、單店環(huán)境、顧客綜合感受等條件的制約而關(guān)門歇業(yè),，取而代之的將是一批設(shè)施完備,、服務質(zhì)量高、專業(yè)技術(shù)好,、給顧客的綜合感覺好的高檔的專業(yè)美容機構(gòu),。市場競爭的結(jié)果只會使大量的顧客流向較高層次的美容機構(gòu)，使這些少數(shù)的美容機構(gòu)日進斗金,，財源滾滾,。

我們是要做未來市場財富的擁有者，還是做未來市場的旁觀者,，關(guān)鍵就在于我們是否愿意改變自 影響投資決心的一個重要原因是：過于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步,。其實只需要制定一個持續(xù)投資計劃，如將每月盈利的30%用于投資,、10%用于學習再深造儲備基金,、60%作為純盈利收入，將既定的目標分化成多個階段性目標,，就可以將主觀的心理障礙分化于無形,，輕松實現(xiàn)愉快投資。

二,、投資,，應投向何處

1、硬件的建設(shè)

美容院的硬件建設(shè)是指美容院的室內(nèi)裝修,、美容儀器等配套設(shè)施的完善及整改工作,。美容院的硬件設(shè)施，是顧客對美容院進行評判的第一直覺感受,，也是為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎(chǔ)保障,。

美容院給顧客的第一直覺感受非常重要，它往往影響著顧客對美容院其它各項因素的評判,，進而影響顧客對美容院整體印象的評判,。就如同我們發(fā)現(xiàn)飯店內(nèi)蒼蠅亂飛，就會認為飯店的菜也不會衛(wèi)生,，從而拒絕再次光臨該飯店,，這就是消費環(huán)境對顧客消費心理的影響作用。同樣的道理,，過于簡陋,、破舊的裝修環(huán)境,，再加上沒有專業(yè)儀器的支撐，一定會讓顧客對美容院技術(shù)的專業(yè)性,、服務的舒適性,、產(chǎn)品質(zhì)量的可*性產(chǎn)生懷疑，從而就會在主觀上對該美容院作出一個不好的評價,。

相反,，同樣的美容師同樣的服務方法、同樣的產(chǎn)品,，不一樣的完備的設(shè)施和高檔的裝修環(huán)境,，就會給顧客留下截然不同的美好印象。有相當一部分美容院由于起步較早,，裝修與設(shè)施已經(jīng)遠遠不能滿足時下的要求,，嚴重滯后于后起的效仿者,。先進經(jīng)營模式的優(yōu)勢已被日漸滯后的服務環(huán)境及設(shè)施拑制的幾無優(yōu)勢可言。有些美容院裝修陳舊，儀器不全,，甚至冬天取暖還是*店內(nèi)的煤球爐,，（）致使店內(nèi)整日充溢著嗆人的煤氣味,。有的美容院甚至把廚房也搬進了店內(nèi),，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵，怎樣能給顧客留下美好的感受,？顧客只要有選擇的余地,，一定會棄你而去，另棲良枝,！

當然,，我們也并非年年要裝修，月月要改善,。當?shù)陜?nèi)的裝修及環(huán)境已有落后之嫌時,，就用我們的投資儲蓄基金，在原有的基礎(chǔ)上進行改善,，使之達到一個更高的層次,！當然我們還要不間斷地進行我們的投資基金儲備計劃，以備下一輪的更高要求的改善,。

2,、軟件的完善

有了硬件的支撐還必須用軟件來進行完善，硬件是美容院的骨架,，軟件就是美容院的血肉,，二者缺一不可！

軟件的完善即是對管理技能,、美容技術(shù),、專業(yè)深度,、服務質(zhì)量的全面提升。

美容院的管理主要是指對美容院的事和人的管理,。管理是保證美容院正常運作的先決條件,。在現(xiàn)實中有部分美容院，因為管理知識欠缺,，無法進行較全面的管理,，或者是管與理不分,，認為管理就是看管住大家賣力干活,，完全忽略了在人事和財務管理方面“理”的功能，導致“管”,、“理”不順,、渠道不暢、財物浪費,、人員流失嚴重,。

管理是一個永無止境的學習的過程。各美容院應在管理上下大功夫,、不斷地探索,，不斷地學習與研究，找出適合自己的管理方法,。

技術(shù)不熟練,，專業(yè)深度不夠，是當前美容行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,，也是影響服務質(zhì)量提高的最直接因素,，一位優(yōu)秀的美容師，不僅要技術(shù)嫻熟,，而且絕對要具備專業(yè)形象,，只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務。

因此,，各美容院在對美容師的專業(yè)培訓方面一定要下大力度,，打造美容院在未來殘酷競爭中的核心優(yōu)勢，以技術(shù)取勝,，以服務取勝,，從而從根本上保證美容院財源不斷！

3,、形象“工程”——常抓不懈

美容院的專業(yè)形象,，除了要*硬件、管理和專業(yè)技術(shù)的支撐外,，美容院的店面形象,、員工形象也是一個不可忽視的重要因素,。

要經(jīng)常保持店牌、店面,、櫥窗,、貨柜、吧臺,、桌椅等潔凈如新,，店內(nèi)物品擺放要井然有序，美容床的床單,、床罩及所用毛巾要保持潔凈無異味,，決不可給顧客一種臟亂的感覺。

美容師要統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一形象,，工作時不可濃妝艷抹，統(tǒng)一以淡妝出現(xiàn),，美容師個人要保持服裝潔凈,，不留長指甲，無體味及口腔異味,，做好個人衛(wèi)生,。美容師在進行美容護理時要提前清潔雙手，并配帶口罩,。

美容師在接待顧客時對任何人都要親切自然,，不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺。如顧客暫時需要等候,，且記不可把顧客晾在一邊不管不問,，正確的作法是為其備上茶水，送上一份顧客愛看的雜志或陪其聊聊心事,！

美容院的形象建設(shè)中另一項不可忽視的工作是：促銷宣傳活動,，有部分美容院對此項工作不夠重視，認為宣傳活動無益于美容院的各項工作,，故數(shù)年間也不曾開展過一次宣傳活動,。其實，各種公益,、宣傳活動,，除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外，還可穩(wěn)定老顧客,。實踐證明,，美容院在宣傳過程中除了擴大知名度外，還可達到穩(wěn)定客源,、拓展市場的目的,！因此各美容院應重視并切實做好宣傳工作,！

現(xiàn)在，中國的美容市場正處在一個變革的緊要關(guān)頭,，各美容院應在原有良好的基礎(chǔ)上,，不斷前進，才能應對日后更加激烈的競爭,，才能在以后更加廣闊的市場中,，賺取更多的財富。隨著以后市場準入標準的不斷提高,，變革的難度與要求也會越來越高,，所以，我們要從現(xiàn)在開始,，立即著手進行改變,，才會在較輕的壓力下成為未來市場殘酷競爭中的勝利者,！

成功營銷——化妝品成功營銷的十大鐵律

年關(guān)將至,， 化妝品 行業(yè)各路諸侯皆無不顯示出一副“最后生死戰(zhàn)”的樣子，無論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都顯得非常緊張,，但是據(jù)筆者看來這些各路諸侯不僅應該感到緊張,，而且應該要在緊張之余做每一步都該謹慎才好，不然得了神經(jīng)病還不知道怎么回事兒,。

在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點的人,，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告,，白浪費人民幣之外,，筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏,，甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學獎似的的美白產(chǎn)品,，降到了還不到十元錢一支，大家說這種促銷是好是壞,，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象,，一支前兩天還相近一千塊錢的好產(chǎn)品，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢,，給你使用,，你會相信嗎？而且其目標消費群體主要還是愛美的漂亮女士,，你認為女士還會使用嗎,？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個例子,，前天我受一個老同學的邀請去參加一個團聚,，這個團聚不同于其他的團聚,，所謂的不同是指，并不是一般的聚會就是上酒店之類的,，而是他們很溫情地安排在一個同學家中自己弄火鍋,，真是既衛(wèi)生又熱鬧！

說實話我這個同學家里不算富裕,，住的是電梯公寓,，我走進電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告,，推的是一種夜晚用的面膜,，一盒是幾張，總價值是幾百元一盒,，具體的張數(shù)和價格我記不太清楚了,，總之平均大約是一百元每張面膜的價格，我當時看了就直笑,，我對那個同學說,，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我為何,？我說,，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次,，一次就是一百元啊,，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋,！

基于種種情況,，我感到很憂慮，而今正處于金融危機的不利局面之下,，竟然還有這樣無聊的,、無知的公司，為了中國的經(jīng)濟,，民生的危機,，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化妝品的廣告,。

筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ),，核心是概念，關(guān)鍵是營銷,！”足以見得,，營銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產(chǎn)品做一個好的宣傳呢？因為化妝品行業(yè)不同于其他行業(yè),，閣行如閣山,，這是筆者我多年也一直在思考的問題！筆者總結(jié)為以下幾大法則：

第一,、功效是基礎(chǔ),，核心是概念

每個廠家的產(chǎn)品的功效，今日不談我們主要談營銷,，而我認為化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ),，核心是概念，我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念,，我一向主張不要跟風,，即使比如這段時間中草藥的比較好賣，但是大家跟風也可以,，你也要跟的有水平啊,，別人說自己產(chǎn)品是原生態(tài)的，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少水平了,，營銷行業(yè)本生就是智慧的較量,，你就應該想出比此更有說服力的概念來，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?/p>

第二,、聚焦客戶,，定向制作

所謂的“聚焦客戶群體定向制作臺詞”，意義在于你首先必須明確這種的消費群體是那些,，在明確了這些消費群體之中，你必須清楚他們的消費水平以及文化程度等等,，譬如：這款美白的產(chǎn)品的定位是中等消費人群,，而且是城市中等工薪階層，他們的文化程度是初中至本科,，那么你就可以把廣告制作的稍微有點內(nèi)涵,；而假如是農(nóng)村的婦女，大字不識幾個,，你還把廣告制作的如同抽象畫一樣,，還弄幾段文言文，你覺得你的產(chǎn)品可以賣的動嗎,？

第三,、了解客戶，生活為先

史玉柱的成功確實令人羨慕不已,，但是有人在問他是怎樣成功營銷的,，他卻說他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費者身上去了，他不僅了解了他們的需求，我認為他更加了解了這些消費者真正的消費水平,，不然他的“腦白金”再好,，若定的價格是幾萬塊錢一盒，我估計也成不了今天的史老板,。我們在明確了自己產(chǎn)品的消費主要群體之后,，我們必須要合理地、理性地定一個價格,，其實并不是所有的奢侈品都是好東西,，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個錯誤，認為在今天的經(jīng)濟時代里,，好的不一定是最貴的,，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣,！我們的產(chǎn)品定價必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費者的經(jīng)濟承受壓力是多少,，若定的太貴，即使他是有其心可能也無其力了,！

當然,，也不能太便宜，假如我賣給你一個藥他確實能醫(yī)治癌癥,，但是只要一塊錢,，我估計你一定會說，冉文樂這個瘋子簡直又在忽悠人了,，但是我就是拿著真正的相關(guān)醫(yī)學鑒定證書,，你也一定不會相信是吧？

第四,、因品而議,，渠道為王

上次在《中國化妝品營銷的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國化妝品大致的品類分化，以及相對應而適合的渠道,，今天就不重復,！

第五、試點營銷,，及時完善

我們知道做任何事情,，為了風險要降到最底，我們必須先做一個實驗,，這個道理是小的時候才開始上學的時候就知道的,，所以我們做產(chǎn)品也一定要學會先找一個適合的根據(jù)地來試銷一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等,。

第六,、高空作戰(zhàn)，地面配合

我們必須堅決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上,，不然你的廣告就徹底白做了,，即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨，要不然干脆就按照市場作戰(zhàn)的時間來安排,，這個城市我們還沒有能力以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告,，一個城市一個城市牢牢地吃定它，絕對比你盲目的擴張好的多,！

第七,、軟文公關(guān)，不行也行

這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施,，自我覺得只要你使用得當了那確實效果不錯,，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關(guān)鍵，否則就自找苦吃,。

第八,、增強靠山，豐富后臺

人出名門有人捧,，貨出品牌自然貴,，這個道理大家可能都懂，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強烈功效的同時,，我們必須讓消費者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術(shù),、高科技生產(chǎn)出來的，絕對不是隨便那個都能搞出來的,，象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術(shù)合作,，這個就借別人平臺提升自己形象，就如同你本來是個平民但是你就和領(lǐng)導人在一起吃過飯,、甚至握過手你的形象就又不一樣了,！

第九、另類路線,，第一法則

無論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身功效、或者概念,，甚至品類時,，我們最好是走第一法則路線。什么是第一法則,，就是人們因為往往只會記住的是這個行業(yè),，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一,，無論是功效還是概念或者品類,，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個品種的no1，因為中國人始終認為第一個制造的那再差也有七成,。

第十,、事件跟上，沸點營銷

這個是我一直不鼓勵使用的手段,，但是這個確實是一個很好的一把利劍,，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品,，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強,！

最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇四

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況,，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻,，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢,，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的,，我們必須適應社會的發(fā)展，學習更多的技能,，以待在日后在成長路上走得更順暢,。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會,，提高同學們在未來求職道路上的競爭力,，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺,。

豐富當代大學生的業(yè)余生活及人生閱歷,，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次,，提升企業(yè)知名度和影響力,，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢,。

創(chuàng)營銷時代,，樹專業(yè)品品牌

（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方

（2）聯(lián)系參與大賽的各學院及學生團體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人

（4）負責到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛,、展板擺放,、海報張貼等）

（2）網(wǎng)絡信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人）,，也可個人報名參賽,。

2、發(fā)布策略單,，公布比賽規(guī)則

3,、請相關(guān)人士對選手進行賽前培訓

（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進行專業(yè)指導,，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項,；講授營銷技巧,，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況,。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項

2）安排工作：申請講座地點,，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備

3）宣傳工作：利用海報進行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動地點

4,、參賽選手咨詢專家

1,、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題,，具有創(chuàng)新性和可操作性,。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高,，表述時 語言流暢,，具有生動性）

3、專業(yè)老師對策劃案進行評比,，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽

附：對策劃案的要求

2,、策劃案字數(shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點,，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本,，時間控制在10分鐘以內(nèi)。

3,、適當包裝作品

1,、聯(lián)系商家提供實物

2、參賽者組隊進行實物營銷

3,、對營銷成果進行評比 公布名次

最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇五

1.婚慶公司的業(yè)務范圍包括：婚慶公司著重點在于婚禮本身,，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置,，一場好的婚禮,，會場布置是為婚禮服務的，它是為了更好地表達婚禮而設(shè)置的一個元素,，正如一場電影為表達主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣,，會場布置是為做好一場婚禮服務的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導師(總管),、司儀/主持人、形象設(shè)計師,、化妝師,、攝影攝像師,、av制作師、花藝師,、婚宴設(shè)計師,、車隊、樂隊等,。無論你是請婚慶公司還是自己策劃,，都應做到分工明確。服務范圍包括：婚禮策劃,、婚禮主持,、現(xiàn)場督導、攝影攝像,、新人造型,、場地裝飾、燈光舞美等,。

2.網(wǎng)站概述：名稱含義：公司——彌散浪漫氣息,，充滿純凈能量，代表人們對生活最美滿的盼望境界,。

婚慶公司成立于20年1月1日,，公司將以網(wǎng)站為媒介，作為連接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介,，一方面為商家提供一個發(fā)布婚慶用品信息的平臺,，為他們免費發(fā)布商品信息。另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息,，并且為他們提供網(wǎng)上預定服務,。信息有限公司是一家以提供線上預訂服務為主的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍,，以服務為本,、顧客至上為經(jīng)營理念，為廣大新人提供他們最需要的商品信息,。

公司秉承“推陳出新,、精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務,，在滿足顧客需求的同時不斷完善自己公司將以線上預訂業(yè)務為主,，利用手上的供應商和消費者資源，以婚慶服務為中心實行多元化的經(jīng)營策略,。

設(shè)計一個屬于自己的banner條,，在導航條上提供婚禮策劃、視覺設(shè)計,、婚車租賃,、司儀表演,、新人造型、婚禮用品,、現(xiàn)場布置,、宴席規(guī)劃、個性服務,。再在網(wǎng)站上上傳一些典型的圖片給客戶瀏覽,，在舉一些經(jīng)典案例提供參考。

1.婚慶作為一個新興行業(yè),，在全國已到了火爆的程度,。公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是婚慶協(xié)會的成立,，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化,、正規(guī)化的方向發(fā)展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè),。

2.婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影,、婚禮服務,、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電,、家具、床上用品,、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn)、汽車,、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機,。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務也在增多,，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化,、時尚化、個性化,、追求浪漫服務的需求而努力,，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

3.但是,，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題,。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段,。市場的良莠不齊、誠信缺失,，使許多新人對新婚消費充滿不信任。

4.因此,，從行業(yè)規(guī)律看,，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質(zhì)量,?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵,，開發(fā)出符合市場的商品,。對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門應加強管理,，如對婚慶公司從審批注冊到管理,，從等級到價位，都應該有一套相應的規(guī)定和措施,，并且嚴格把關(guān),，規(guī)范運作。要樹立品牌意識,，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力,，樹立行業(yè)整體信譽形象。

5.城市與農(nóng)村舉行婚禮的各項費用支出比例城市舉行婚禮各項費用支出比例,。

1.定位：網(wǎng)站的市場定位為專業(yè)的網(wǎng)上婚慶用品市場,，主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。網(wǎng)將作為他們的一個商品信息來源和預訂購買的渠道,，通過我們的服務,，幫助消費者更加便捷和省力地籌備自己的完美婚禮。網(wǎng)預定過程,，最后,，消費者和商家線下完成交易，并支付相關(guān)費用,。

目標：我們計劃首先在長三角范圍內(nèi)幾個大中型城市(如,、、等)進行試點,，并且主要通過以下方式來進行宣傳推廣：

1.通過營銷人員推銷的方式在新人出現(xiàn)較集中的地方進行宣傳,，向新人們免費發(fā)放會員卡，宣傳推廣我們的網(wǎng)站,。

2.在大城市中人流量比較集中的商場,、廣場等門口進行設(shè)點推廣,。

3.在一些點擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度,、新浪,、網(wǎng)易、淘寶等網(wǎng)站,。

4.與知名的婚介公司,、婚介網(wǎng)站、婚介交友類電視節(jié)目合作,，提升我們的品牌影響力,，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過渡到我們網(wǎng)站上,，繼續(xù)提供服務,。

5.與當?shù)孛裾块T合作，借用新人們在民政部門登記的機會宣傳推廣我們的網(wǎng)站

logo

首頁設(shè)計示意圖

婚禮策劃:為顧客提供各式的婚禮風格,，我們的風格有中國古典式,、日式、韓式,、西式等不同風格,。

視覺設(shè)計：根據(jù)顧客選擇舉行婚禮的類型，布置所需要的場景,。

婚車租賃：為顧客的不同需求提供不同款式的車輛,，

司儀表演：為顧客提供表演，根據(jù)顧客的要求可以提供您想要的表演,。新人造型：根據(jù)顧客的設(shè)想為新人設(shè)計造型,。

婚禮用品：根據(jù)顧客的需求提供家具，裝修設(shè)計,，新房布置,。

個性服務：為顧客提供個性化服務，只要您要的,，沒有辦不到的,。

最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇六

關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

1,、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止,。

2,、評審結(jié)果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

1,、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止,。

2,、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。

3,、經(jīng)30天公示后,，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

1,、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點子y,，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信，則y分別為1,、2,、3…….以利識別,。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣,。

1,、所有來稿中,，均請注明姓名、身份證號碼,、聯(lián)系電話、住址,、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎者因為資料不全不準,，收不到獎金或獎品,，責任自負。

2、應征稿件應主題準確,、要點突出,、操作性強。長于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3、投稿不限次數(shù),，不限字數(shù),，力求字字珠璣，避免空洞無物,。

4,、截稿時間為：20xx年6月30日。

5,、電子郵件,，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時間為準,。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。

7,、若應征作品主題點相同或相近,，以提交時間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審,。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審,。

1,、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審,，認真公正的評選出一等獎1名,，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名,，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品,；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品,；紀念獎10名,，各贈送紀念品一份。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎名額,。

1、應征作品應為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問題,，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關(guān)連帶責任,。

2,、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還,。

3,、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進行適當修改和組合,。

4,、活動中如有變動，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準,。

5,、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

6,、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。

為加強對此次活動的宣傳和推廣,，擴大活動影響面,，本公司設(shè)專人負責，網(wǎng)站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道,。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布,。

經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇七

根據(jù)前期市場分析,，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位,，進行目標客戶群體分析,，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念,，最終完成產(chǎn)品定位,。

具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標人群定位,；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議,；組團規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計建議,；整體風格建議,；外立面設(shè)計建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施,；會所建議,；樓宇配套建議；建議裝修標準建議,；裝飾材料建議,；物業(yè)管理建議。

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標市場需求,，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備,。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略,；營銷策略；銷售策略,；市場推廣工具設(shè)計（vi設(shè)計及宣傳品,、銷售工具設(shè)計）；廣告設(shè)計創(chuàng)作,；媒體投放,；公關(guān)活動策劃等。

具體內(nèi)容是：

（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題,，市場推廣概念,；

（2）項目核心賣點提煉。

（3）項目案名建議,。

（4）銷售策略：開盤時機選擇,，定價方法，付款方式,，銷售組織,，銷售計劃，銷售控制,。

（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃,，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點,，各類廣告創(chuàng)意（報紙,，戶外，電播等）,。

（6）媒體投放策略 ：媒體選擇,，媒體組合,，投放預算，媒體計劃,，媒體排期,。

（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫,，公關(guān)活動策劃,，協(xié)助活動執(zhí)行。

制定銷售計劃,，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內(nèi)容包括：

1,、開盤時機選擇,，回款計劃，回款方式,，定價方法,，付款方式。

2,、銷售組織,，銷售計劃，銷售控制,，銷售流程,，統(tǒng)一說辭。

3,、銷售培訓，銷售制度,，銷售現(xiàn)場包裝策略,，樣板間策略。

4,、布開營銷網(wǎng)絡,，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5,、銷售現(xiàn)場管理,，客戶資料管理，客戶服務跟蹤,，促銷計劃,。

6、促銷策略,，月度資金分配,，月度銷售分析,，競爭對手跟蹤。

7,、市場機會點分析,，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整,，銷售策略調(diào)整,。

房地產(chǎn)營銷觀念的演變:

（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。

（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上,，還有高質(zhì)量,，好性能和多樣化的特色。

（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位,，通常對產(chǎn)品的判斷力不足,。

（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導的“推”和“拉”結(jié)合的模式,。

房地產(chǎn)營銷的類型 :

（1）房地產(chǎn)投資營銷,。

（2）房地產(chǎn)定位營銷。

（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷,。

（4）房地產(chǎn)形象營銷,。

（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。

營銷策劃走向誤區(qū)：

（1）過分夸大營銷策劃的作用,。

（2）忽視營銷策劃的作用,。

（3）營銷策劃的“經(jīng)驗論”。

（4）技巧決定論,。

（5）只講炒作不講實際,。

最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇八

為了活躍我校大學生的課余文化氛圍，豐富校園業(yè)余生活,，促進校園文化建設(shè),，也為給全校學生提供一個展現(xiàn)自我的平臺。集美大學工商管理學院營銷學社擬定于4月至5月舉辦“惠爾康”杯營銷達人大賽,。我們將以營銷策劃,、實戰(zhàn)營銷及團隊素質(zhì)拓展為具體形式開展活動。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下（請參賽選手仔細閱讀比賽流程,報名方式及具體事項）：

一,、組織機構(gòu)

1.主辦：集美大學工商管理學院分團委

2.承辦：集美大學工商管理學院營銷學社

3.協(xié)辦：集美大學工商管理學院社團聯(lián)合會

4.贊助：廈門惠爾康食品有限公司

二,、大賽時間

xx年4月—xx年5月

三、參賽對象

集美大學所有在校學生,。

四,、比賽流程

1.啟動儀式及策劃書培訓（4月8日 19:00 ）

地點：工商院b106

對參賽隊員進行策劃書培訓

2.初賽：（4月10日—4月20日）

實戰(zhàn)營銷（谷粒谷力）

4月10日取貨（地點：第五社區(qū)引桐樓或體院倉庫）

14日，17日固定時間取貨,，并結(jié)算上一次貨款,，20日結(jié)算算清總賬

于21日以短信,，微博方式公布進入復賽名單

3.復賽（4月22日-4月30日）

4月22日至4月25日，隊伍選擇一款產(chǎn)品（惠爾康任意產(chǎn)品）寫一份營銷策劃書（電子檔于書面文檔各一

份）,，并于25日之前上交,。

電子檔發(fā)送至指定郵箱：（主要）

書面文檔交至五社區(qū)2號樓樓管處

4月25日-4月30日 根據(jù)策劃書進行營銷，所選產(chǎn)品于25日取貨（地點同初賽）,，30日結(jié)算銷量及財務,。

5月1日公布決賽隊伍名單

4．決賽 5月10日

5月4日決賽隊伍開會

5月10日 19:00（工商院學術(shù)報告廳） 風采展示，ppt,答辯,，vcr

注：以上時間及地點暫定,，如有變動另行通知。

五,、比賽規(guī)則

1．以團隊為單位,，每個團隊3-6人（中途如因隊員替換或退出比賽，需向賽組提出請求替換參賽隊員）

2．團隊進行培訓或因賽事要求需要團隊到場開會時,，參賽團隊必須有一半以上的隊員參加,。（至少隊伍負責人得到場）

3.所有團隊需給自己的團隊取一個隊名并選出一名隊長。進入決賽隊伍需有團隊口號,。

4.比賽內(nèi)容,、評分標準。

初賽：參賽隊伍于固定時間取貨,，結(jié)算,。并固定時間公布各個團隊的業(yè)績，加大團隊間的競爭力,。如未按固定時間取貨結(jié)算將取消參賽資格,，并要求團隊退還貨物及成本。在活動時間內(nèi)進行銷售比賽,，以校內(nèi)市場為主（不推薦校外,，尤其不能拋售給便利店等商家，校外定價不得低于所給成本）,。最終根據(jù)銷售量，前30名的隊伍進如復賽（如參賽總隊伍少于60支,，則復賽隊伍為總才賽隊伍的一半）,。進入復賽隊伍若初賽總銷售量超過100箱，每10箱折算為1分（4舍5入）的額外分數(shù)加入復賽成績,。

復賽：每個隊伍根據(jù)所選產(chǎn)品,，寫一份營銷策劃書，并于規(guī)定時間上交,。根據(jù)策劃書進行銷售,。結(jié)合策劃書和銷售利潤,，算出復賽最終成績。

復賽總成績=策劃書成績（滿分100分）*30%+銷售利潤*70%（每1元的利潤為1分）+初賽的額外分數(shù)

選出成績前八名進入決賽,。

決賽：每支隊伍做一份ppt展示內(nèi)容包括團隊風采,，營銷方式，銷售利潤等方面,，并拍攝一段3分鐘團隊vcr（ppt和vcr必須在決賽前一天發(fā)送到指定郵箱上）,。上臺ppt展示（5分鐘）和播放vcr，接收評委答辯,。評出成績,。根據(jù)微博投票結(jié)果（決賽前），確定人氣獎,。

最終總成績=ppt風采展示（滿分40）+vcr（滿分20）+評委答辯（滿分40）+復賽成績

六,、參賽要求

團隊在活動過程中必須遵守大賽規(guī)則，不弄虛作假,，不得消極比賽,，若在參賽過程中發(fā)現(xiàn)團隊弄虛作假、被投訴,，將暫停團隊參賽資格,，根據(jù)事實情況，由營銷達人大賽競賽組決定是否恢復其參賽資格,。若在賽后發(fā)現(xiàn)參賽內(nèi)容弄虛作假,、被投訴，違反比賽規(guī)則,，根據(jù)事實情況,，由競賽組決定是否取消其獲獎資格及收回獎金。

七,、實施步驟

（一）大賽報名

1．報名時間：xx年4月1日—xx年4月8日,。

2．報名方式

現(xiàn)場報名，宣傳單報名,，網(wǎng)絡報名（郵箱）

3．報名程序

（1）現(xiàn)場報名：

當場填寫報名表格,。

（2）宣傳單報名：

各參賽團隊填寫完整報名表，于4月8日前交至第五社區(qū)2號樓樓管處,。

（3）網(wǎng)絡報名：

參賽隊伍以郵件形式,，填寫上隊名，各個隊員姓名,，性別,，學院班級，聯(lián)系方式,，并注明隊長,。于8日18:00前發(fā)送至大賽指定郵箱：

(4)參賽信息修改：

參賽團隊報名后,，如若有需要更改報名表信息，請按照修改后的信息重新報名,，并注明修改的信息,。

報名期間提供參賽及報名咨詢

承辦方官方微博： @集大工商管理學院營銷學社

（二）獎項設(shè)置

本次大賽將產(chǎn)生第一、二,、三名各一只隊伍,，優(yōu)秀獎五名及人氣獎一名。

獎金分別：

第一名：2500元,、第二名：1500元,、第三名：1000元；

優(yōu)秀獎：200元,、優(yōu)秀獎200.人氣獎200元

主辦:集美大學工商管理學院分團委

承辦:集美大學工商管理學院營銷學社

協(xié)辦:集美大學工商管理學院社團聯(lián)合會

贊助商：廈門惠爾康食品有限公司

xx年3月28日

最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇九

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,，應首先把握其編制的幾個主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,，再把策劃中心全盤托出,，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策,。

（二） 簡潔樸實原則：要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應對策,，針對性強，具有實際cao作指導意義,。

（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要,，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,，不易于cao作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復雜顯效低。

（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的,。

因此,，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱,；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標,，宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗,。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃,。

某地產(chǎn)項目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調(diào)整行銷策略。

發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應變化后的市場,。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場,，針對該項目進行了全面的市場調(diào)研,，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組,、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

（二）,、分析當前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況,、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為制定相應的營銷策略,，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”,，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述,；

區(qū)域競爭性樓盤分析,；

樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,；

市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何,，相應營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

目標客戶群體對樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2、對樓市影響因素進行分析,。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析,；如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如置業(yè)者收入水平,，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢,。

（三）市場機會與問題分析,。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,，一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全,，被客戶冷落,；

項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣,；

樓盤價格定位不當,；

目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢,；

促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤；

廣告投入太少,，難以啟動市場,；

銷售人員服務質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒,；

售后服務缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對項目特點分析優(yōu)秀,、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

（四）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%,，預計銷售日期為xx天。

（五）營銷戰(zhàn)略

1,、營銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。

建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域,。

2、競爭策略

通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1）項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使樓盤迅速啟動市場。

2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來說,，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的,。樓盤功能定位科學,，即為進入市場銷售提供了有力的保證。

3）樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽度,，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識,。

4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品,，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略,。

5）價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則；

銷售當時的市場環(huán)境,；

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況,；

樓盤自身的客觀條件；

銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排,；

發(fā)展商的成本及營銷目標,；

以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考,，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定,。

3,、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

4,、廣告宣傳計劃。

（1）,、原則

服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象,。

強調(diào)項目品牌形象的個性化,，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳,。

強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期地配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,。

（2）,、廣告目標

建立并樹立項目品牌形象。

明確提出將項目包裝成何種效果,。

有力促進樓盤銷售,。

（3）、廣告方式

全方位,、立體化,、多層面,、多角度、密疏相間的強使?jié)B透,。

（4）,、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中,；

重點突出項目的各項優(yōu)勢,；

注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊,；

強調(diào)廣告風格以平實,、自然、以情動人為主,，其它為輔,。

（5）、賣點整合

項目適合炒作的概念,。

樓盤所具有的各種功能,，各項技術(shù)指標，包括片區(qū)地理位置,，交通狀況,、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍,、智能化物業(yè)管理等綜合賣點,。

（6）實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

各銷售時段廣告。如銷售籌備期,、內(nèi)部認購期,、公開發(fā)售期、鞏固期（入伙期）,。

節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度,。

5,、具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密、cao作性強有不失靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季的營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六,、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,，階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不在詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定

房地產(chǎn)營銷價格策略(2)

房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣,、租賃,、抵押、土地出讓,、轉(zhuǎn)讓等營銷，都是商品經(jīng)濟活動,，必須按照市場規(guī)律,、經(jīng)濟原則實行等價交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價方法,，靈活運用各種定價的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段,。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價方法、定價比例和價格調(diào)整策略,。

1,、房地產(chǎn)定價方法

一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的,。而消費市場變化莫測,，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測,，可以說定價部分是藝術(shù),，部分是科學。影響價格的因素有很多,，主要包括：成本,、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格,、同類樓宇的競爭因素等,。產(chǎn)品的可變成本是定價的下限,，上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值,，因此不應把價格和價值混為一談,。定價之后，運行中可以做適當?shù)恼{(diào)整,，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整,，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講,，主要有幾個方法：

(1) 市場比較法,。將勘估房地產(chǎn)與相應市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較，對形成的差異作適當調(diào)整或修正,，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價,。

(2) 成本法。以開發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為基礎(chǔ),，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產(chǎn)的價格,。

(3) 收益法。將預期的估價對象房地產(chǎn)未來各期（通常為年）的正常純收益折算到估價時點上的現(xiàn)值,，求其之和得出估價對象房地產(chǎn)的價格,。

(4) 剩余法。將估價房地產(chǎn)的預期開發(fā)后的價值,，扣除其預期的正常開發(fā)費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤,，根據(jù)剩余之數(shù)來確定估價對象房地產(chǎn)的價格

當然，無論哪種定價方法,，均應隨行就市,，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后,，具體執(zhí)行有低價,、高價、內(nèi)部價,、一口價,、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價戰(zhàn)略時,，入市會比較輕松,，容易進入，能較快地啟動市場,；而采用高價策略則標榜出物業(yè)的出類拔萃,、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,，可用高價吸引高消費者入市,，但不是盲目漫天要價，要物有所值,。

2,、定價比例

用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景,、江景,、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù),。一般來說,，江景、街景等給人以視覺上的享受,，朝向系數(shù)大,，為8－10％左右,，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多,，朝向系數(shù)亦低,，為3－5％之間,，樓盤的南、北兩個方位,，如無景觀差別，一般南面售價高于北面,。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的,，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài),。

商鋪的定價,，由于一般顧客購物習慣在首層,，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當于住宅的50％,。

3,、價格調(diào)整策略。

房地產(chǎn)價格調(diào)整策略可以分為直接的價格調(diào)整,、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容,。

優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動計劃,，通過贈送,、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會活躍銷售氣氛,，進行銷售調(diào)劑,，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,，有多種多樣的形式,，譬如一個星期內(nèi)的現(xiàn)實折扣；買房送空調(diào),、送冰箱,，或者送書房、送儲藏室,，購房抽獎活動等等,。優(yōu)惠折扣要做得好,，首先要讓客戶確實感受到是在讓利,，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時,，優(yōu)惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需要,，是他們所能希望的方式,，只有這樣才便于促進銷售,。再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似,，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標新立異提供了可能,。

（三）房地產(chǎn)營銷渠道策略 (place)

目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡營銷﹑房地產(chǎn)超市等,。

企業(yè)直接推銷,，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷,。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費用（相當于售價的1.5%~3.0%）,，但推銷經(jīng)驗的不足和推銷網(wǎng)絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段,，房地產(chǎn)市場的運行機制尚不健全,，必需的人才與管理經(jīng)驗還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道,，在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來,，它依然會占據(jù)重要位置。

委托代理推銷,，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,。所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托,，尋找消費者,，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢,，促成房地產(chǎn)成效的中間商,。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構(gòu),，后者是指中介代理的個人,，即經(jīng)紀人。

網(wǎng)絡營銷是信息時代和電子商務的發(fā)展的產(chǎn)物,，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場營銷上,，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等,，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道,；同時，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡資源,，進行網(wǎng)絡營銷,。20xx年9月，上?！扒嘀堋被▓@推出了全國第一本電子樓書,，標志著網(wǎng)絡房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法。現(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站,，為企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳和推廣,。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制,，進行遠程信息傳播,，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實生動,、圖文并茂,，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時還可以進行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,，為潛在購房者提供了諸多方便,。隨著電子商務的進一步發(fā)展，網(wǎng)絡營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷策略,。

房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道,。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期,。有專家認為,，房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機,。

（四）房地產(chǎn)營銷促銷策略 (promotion)

房地產(chǎn)促銷策略,，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面向消費者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動,。通過這些活動幫助消費者認識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點與功能,，激發(fā)其消費欲望，促進其購買行為,，以達到擴大銷售的目的,。房地產(chǎn)營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷,、公共關(guān)系,、營業(yè)推廣。

1﹑廣告

廣告是向人們介紹商品信息,，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式,。房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短、頻率高,、費用大,。

房地產(chǎn)廣告的訴求重點有：地段優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢,、交通便捷優(yōu)勢,、學區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量,、開發(fā)公司的社會聲譽等,。

根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費用,，開發(fā)商應當選擇適當?shù)膹V告類型和廣告策略,，從而達到最大的宣傳效果。

2,、營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是為了在一個較大的目標市場上,，刺激需求，擴大銷售,，而采取的鼓勵購買的各種措施,。多用于一定時期、一定任務的短期的特別推銷,。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少,。

開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準,、住宅裝修知識,、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費，在增加消費者房地產(chǎn)知識的同時,，也可以增加消費者對開發(fā)商的認同感,。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認購儀式、項目研討會,、新聞發(fā)布會,、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動,、業(yè)主聯(lián)誼會等,，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升,。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會也是開發(fā)商展示自身實力的舞臺,，據(jù)統(tǒng)計，每次房交會上,，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會有一個不凡的成交量,。

3、人員促銷

房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息,，向目標市場消費者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況,，促成買賣成交的活動,。人員促銷的優(yōu)點在于：目標客戶明確,，促銷力量集中,，成交率高,；與客戶面談,，有利于聯(lián)絡與密切同客戶的感情,，有利于信息反饋,，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動向,。

當然,，人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高,。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結(jié)構(gòu),；及時掌握正確的房地產(chǎn)市場信息,；具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務素質(zhì),。

促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細資料包括地址,、姓名,、電話號碼等建檔,，以便隨時跟蹤。

4,、公共關(guān)系

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系,，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言,、傳聞和事件,。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

制造噱頭和危機公關(guān)

人為制造新聞點,，引得媒體爭相報道,，享受無償廣告,。這其中也包括危機公關(guān)。針對當前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題,，如處理得當,，或許可在眾多消費者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹項目良好形象,，化不利為有利,。

建立與各方面的良好關(guān)系

開發(fā)商應當重視消費者導向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通,，建立長久的穩(wěn)定的對應關(guān)系,，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價值是最難以替代的,，這與消費者的認可程度緊密相關(guān),。因此，開發(fā)商應當完全從消費者的角度安排經(jīng)營策略,，充分研究消費者需求,，努力加強與消費者的溝通，注意關(guān)系營造,。同時,，開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機構(gòu)和其它社會組織的合作,，更要注意開發(fā)商之間的合作,，特別是后者的合作尤為重要。

綜上所述,，房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個方面內(nèi)容,。房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用,，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段,，房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分,，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實意義。

房地產(chǎn)營銷四大價格調(diào)整策略

中國房地產(chǎn)報 (李峰) 房地產(chǎn)項目定價與其調(diào)價策略從性質(zhì)上講,，并不屬于同一概念,。準確、合理的價格調(diào)整策略,，是優(yōu)秀銷售工作的基礎(chǔ)和前提,，調(diào)價策略來源于房地產(chǎn)項目市場定位，而最終服務于銷售策略,。

房地產(chǎn)項目的價格調(diào)整策略,，是指在房地產(chǎn)項目整體定價確定的前提下，在銷售過程中,，采取何種策略,，根據(jù)房地產(chǎn)項目及市場的發(fā)展情況，引導價格發(fā)展走勢的價格方案,。在不同的房地產(chǎn)項目中,，由于房地產(chǎn)項目自身的各項素質(zhì)差異很大，加之市場狀況不同,，每個房地產(chǎn)項目會根據(jù)自己的特點采取不同的價格調(diào)整策略,，以引導房地產(chǎn)項目價格的正確發(fā)展。概括來說,，房地產(chǎn)項目的調(diào)價策略分為以下四種：一,、高開低走 在房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)高,，而市場狀況不好,，競爭又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項目往往采取突出房地產(chǎn)項目優(yōu)秀品質(zhì),，高報價樹立房地產(chǎn)項目形象和知名度,，而實際以較低成交價格爭客戶和市場份額的“高開低走”的策略。當然,，如果市場狀況好,，競爭不激烈，而且項目自身規(guī)模又不大的情況下,，項目完全可以采取突出房地產(chǎn)項目優(yōu)秀品質(zhì),，大規(guī)模營造房地產(chǎn)項目形象和知名度，高價報盤,，高價成交,，在短期內(nèi)迅速獲得市場認同的，與前一種狀況完全相反的“高開高走”策略,。

二,、低開高走 在房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢不明顯，而市場狀況不好或市場發(fā)展趨向不明朗的情況下,，為取得市場認同,，房地產(chǎn)項目應采取低價入市，根據(jù)銷售工作的開展,，視具體情況適時調(diào)價的“低開高走”策略,，根據(jù)銷售進展的好壞，決定價格的提升,。當然,，如果項目的確綜合素質(zhì)較低，市場認同感差,，且市場狀況不好競爭較為激烈的情況下,，房地產(chǎn)項目一般只能采取低報價，低價成交,，以價格取勝的“低開低走”策略,。

三、平穩(wěn)推進 在房地產(chǎn)項目素質(zhì)一般,，規(guī)模較大,，各樓座素質(zhì)差距較小，而市場狀況很好的情況下,，有些項目也采取“平穩(wěn)推進”的策略,，報價符合房地產(chǎn)項目實際成交價，價格提升較為平穩(wěn),，給客戶以放心的心理滿足,，最終追求較好的市場業(yè)績。

四,、波浪螺旋 “平穩(wěn)推進”的調(diào)價策略是一種較為理想的調(diào)價策略,，在現(xiàn)實中很難維系。實踐證明,，很多項目其中的各樓座素質(zhì)因為位置,、景觀、交通等因素的影響而差ss較大,，而且市場狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的,。所以在房地產(chǎn)項目素質(zhì)一般，規(guī)模較大,，而市場發(fā)展趨勢不很明朗的情況下,，多數(shù)項目采取的是“波浪螺旋”的調(diào)價策略。這種調(diào)價方式是一種結(jié)合房地產(chǎn)市場周期波動而調(diào)整價格發(fā)生同步的周期性波動策略,。調(diào)價周期以房地產(chǎn)市場周期,、項目的銷售速度和最終利潤的回收作為判斷標準,；同時，可根據(jù)工程進度及銷售情況,，對提價幅度及周期進行進一步細化調(diào)整,；此外，應考慮不同樓座在銷售速度上的差異,，分別調(diào)整提價幅度,，避免“一刀切”的做法。并最終給整個項目營銷工作帶來了快速銷售速度和良好的業(yè)績,。

誠然,，房地產(chǎn)項目的調(diào)價策略方式并不是完全孤立的，會出現(xiàn)幾種策略共用的情況,。也不會在銷售工作開展之初一經(jīng)確定便一成不變,，應根據(jù)市場變化情況隨時予以調(diào)整，以爭取獲得最佳的銷售成果,。

最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇十

該廣告策劃書中我們推出的產(chǎn)品是佳得樂,。經(jīng)過我們的市場調(diào)查與預測，作為一款專業(yè)的功能飲料,，佳得樂具有廣泛的需求和極大的市場,。因此我們將佳得樂定位為陽光、運動與活力,，面向廣大體育人群進行推廣與營銷,。在本策劃書中，我們根據(jù)佳得樂飲料自身的特點和消費者的需求分析,，制定了詳細的廣告策略,、媒體策略以及營業(yè)推廣策略，并制定了合理的預算安排,。下面這些方面將在廣告策劃書中一一詳細說明,。

1、消費者分析

現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高,，在劇烈的運動之后，消費者已經(jīng)不僅僅滿足于一瓶解決口渴的礦泉水處,，而是越來越關(guān)注飲料的功能與品質(zhì),。我們的佳得樂運動飲料面向的消費群體主要是運動后的人群，包括職業(yè)運動員,、參加運動需要補充能量的普通人群,，特別是廣大學生，年齡在15-35歲,，消費水平中上,，主要在全國各大,、中城市的市區(qū)以及其他一些體育運動較發(fā)達的地區(qū)。購買量在平均每人每次1-2瓶,。此外,，因為大多數(shù)消費者對品牌并不熟知，因此，購買時主要看中外觀，其次關(guān)注功能描述,。當然,，使用后的滿足程度也在一定程度上促進了產(chǎn)品的宣傳效果。

2,、市場研究

運動飲料是根據(jù)運動時生理消耗的特點而配制的，可以有針對性地補充運動時丟失的營養(yǎng)和水分，及時補充能量,，起到保持、提高運動能力,，加速運動后疲勞消除的作用,。因此，佳得樂目標市場為參加運動的人群,。體育人口數(shù)量的不斷增長,，表明佳得樂運動飲料存在大量的潛在消費者。

但同時功能飲料市場的競爭非常激烈,。飲料企業(yè)參與熱度遠遠高于功能飲料市場規(guī)模的擴展,，從而導致功能飲料市場的競爭將會越來越激烈，品牌不斷增多,，

對全國消費者來說或多或少都有些陌生,，很難談得上對某個品牌的絕對忠誠。20xx年,，百事可樂佳得樂加入中國市場,。佳得樂作為運動飲料，在補充因流汗引起的身體水分以及礦物質(zhì)的流失方面有非常出色的功能,，因此佳得樂也逐漸獲得了廣泛的消費群體,。

3、產(chǎn)品分析

佳得樂是一種具有科學配方,，并經(jīng)過運動員實用驗證的運動飲料,。能夠補充水分、礦物質(zhì)和能量,。飲料傾向于復水和補充碳水化合物以及電解質(zhì),，能夠促進體液吸收，幫助身體維持體液平衡,，在運動后有效的提供身體能量,，特別是在較暖氣候中,。

20xx年，佳得樂進入中國,，李詠“解口渴,，更解體渴”功能性訴求及簽約姚明作為形象代言人，成功上市,。20xx年佳得樂相繼簽下多位國內(nèi)外體育巨星,，如羅納爾迪尼奧、蘭帕德,、張怡寧,、林丹等。20xx年佳得樂首個運動科學研究中心在北京成立,，致力于為中國運動員和體育愛好者提供專業(yè)的補液知識,，進一步鞏固了在運動飲料行業(yè)里無可撼動的霸主地位。

如今,，佳得樂全心打造中國的“運動型飲料之最”,，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。目前百事的佳得樂在我國銷售年量增長超過50%,。因此就目前來看,，佳得樂正處于產(chǎn)品生命周期的上升時期，日后上升的空間還很大,。

4,、定位研究

對于在炎熱而汗?jié)竦臈l件下活動的人來說, 佳得樂是最好的解渴飲料來補充水分、礦物質(zhì)和能量,。它通過補給水分,、礦物質(zhì)(鹽分)和碳水化合物(能量)幫助你實現(xiàn)身體最佳狀態(tài)達到最佳運動表現(xiàn)。

此外消費者還可以獲得自信,、興奮,、 快樂的情感利益和真實、開心,、愉快和熱情的品牌個性,。

1、增加產(chǎn)品銷售量,。下一季度銷售額同比增長50%,，爭取突破60%。

2,、強化產(chǎn)品品牌認知度。通過廣告的宣傳推廣,，使消費者對我們的產(chǎn)品能有一個比較深刻的認識和理解,，強化產(chǎn)品在消費者心中的品牌認知度,。

3、建立消費者品牌忠誠度,。通過廣告的推廣以及產(chǎn)品的營銷,，使消費者對本產(chǎn)品能有更加深入的理解和體驗，滿足消費者的需要,，從而使消費者逐漸建立對我們產(chǎn)品的品牌忠誠度,。

1、廣告目標對象

廣告對象:(1)職業(yè)運動員,、參加運動需要補充能量的人群,；

(2)“15-35歲”的消費人群；

(3)體力勞動者

廣告地區(qū):(1)中國各大,、中城市市區(qū),；

(2)體育運動較發(fā)達地區(qū)

2、廣告?zhèn)鞑ツ康?/p>

(1)穩(wěn)定百事佳得樂的原有知名度,，保衛(wèi)市場占有率,，擴大其知名度。

(2)塑造企業(yè)形象,，提高知名購買率

(3)達成佳得樂飲料的信息滲透目的,，并塑造功能飲料市場的領(lǐng)導地位。

(4)使佳得樂廣告深入人心

3,、創(chuàng)意策略

(1)以百事可樂的知名度推出佳得樂,，用百事的知名度來提升佳得樂在消費者心中的認同感。

(2)采用平面廣告,、電視廣告和網(wǎng)絡廣告等方式,，對佳得樂品牌進行轟炸式傳播。

最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇十一

化妝品市場是一個充滿活力的市場,，跨國企業(yè)的大舉進入,，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,，市場更加細分,，概念日漸翻新，營銷也各有高招,。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭。特別是國外品牌的介入,，更加使競爭升級,。

女性購物多集中于百貨商場專柜，品牌專柜銷售策略使許多國際名牌大獲成功,。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例,，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立,，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，到1999年5月,，該企業(yè)在中國各地百貨商場設(shè)立了230個歐珀萊品牌專柜,，產(chǎn)品十分暢銷。

人員直銷目前也相當流行,，如玫琳凱,、雅芳等國際品牌。以雅芳化妝品 為例,，其創(chuàng)品牌的至今,，已有116年歷史，其市場推廣過程就是直銷成功的過程,。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元,，員工超過3。2萬人,，產(chǎn)品遠銷125個國家,，品種多達16000多種，暢銷世界每個角落,。雅芳公司以高額的傭金制度,，吸納了近200萬雅芳小姐，在全世界推銷雅芳化妝品 ,。

還有目標營銷,、藥店營銷、服務營銷,、包裝營銷,、保健式營銷、俱樂部營銷,、連鎖營銷等新興的營銷策略,，各具優(yōu)勢，各有特色,，在營銷領(lǐng)域都成就了相當多的品牌和企業(yè),。以下將借助經(jīng)典案例，分別剖析營銷策略之要義,，期望對化妝品營銷人士有所裨益,。

目標營銷策略

目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理,，采用有針對性的營銷策略,。這里主要分析女性的消費心理。

女性的消費心理方面與男性不同，因此其購買行為也各有特點,。女性購買欲望上多愛自我感覺,，易受購買環(huán)境氣氛影響,，容易沖動而產(chǎn)生購買行為,。當她們逛商場時，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范,，很容易受到感染,，從而被深深吸引，再經(jīng)美容師的熱情推薦,，化妝品迷人芳香的熏陶,，很容易沖動一次，即興購買,。

另外,，女性購買化妝品，一般自我意識比較重,，常常以個人喜好,，或參照一定標準后，實施購買行為,。女性天生好幻想,，神經(jīng)非常敏感，她們在選購化妝品時,，愛憑主觀感覺,，以所見、所聞,、所觸摸為參照,，然后決定購買行為，這種特別的心理特點,，在銷售中決不能忽視,。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認同,，化妝品的使用價值是美容,，從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求,。針對目標對象,，以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是。早在七十年代,，當西方女性們刻意追求獨特個性時,，露華濃率先推？查理"香水，并宣揚"個性化"情感,，引導一種生活方式,，將"查理"香水包裝成香味獨特，新穎別致的個性化商品,，引得不少女性爭先購買,。不久后，女性的消費情感發(fā)生了變化,，從獨立性變?yōu)樽非笈曰?，露華濃公司又推出"瓊特"香水，盡力突出訴求"女性化"特點,，使其產(chǎn)品再次受到市場青睞,。 針對不同的消費心理，可以打造不同的個性品牌,，業(yè)內(nèi)人士將女性在購買化妝品時的心理狀態(tài),，總結(jié)為以下幾種：

虛榮與攀比：從營銷角度分析，女人有兩張臉,，一面是現(xiàn)實,，一面是夢想。通過化妝可以裝扮自己,，使自己更加靚麗,、健康，增強自信,，得到他人艷羨,。還有一些女性虛榮心重，以消費名牌高檔化妝品來彰顯自己的財力與品味,，喜歡向別人炫耀,，或滿足一時的好奇需求。

女性會根據(jù)自己經(jīng)濟能力,、消費習慣和喜好,，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識,，永遠無法使她們得到滿足,。女人不愛關(guān)心社會新聞，但卻非常關(guān)注自己周圍的事,?？吹酵沦I了漂亮衣服，她也想擁有,；如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了,，頓時感覺無優(yōu)越感可言,，這就是攀比心在作怪。

恐懼與彷徨：隨著年齡增長,，皮膚會出現(xiàn)皺紋,、斑點，失去彈性,，暗淡無光光澤而逐漸衰老,。女人天生愛美、怕老,，擔心青春過早流逝,，容顏衰老，因此將希望寄托在化妝品上,，夢想能留住青春容顏。

女人在購買商品時,，卻不果斷,，態(tài)度總是猶豫不決。經(jīng)常是東店出,，西店進,，逛了一家又一家，挑得眼花繚亂,。一旦碰上老練售貨員,，抓住時機循循善誘，告訴她們"合適的理由",，女人就相信,，稀里糊涂買了，也許過后就后悔,。

流行與仿心：女人崇尚流行,，追趕時髦，對于新潮東西,，她們絕不會視而不見,，莫不關(guān)心。她們對流行色的變化相當敏感,，都渴望永遠走在時尚的前沿,，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計,，這其實是一種超前的消費,。

女人對名人也特別有好感，往往樂此不疲,，曾風行一時的"簡愛帽",、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基于這種心理,。

喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往會毫不拒絕,。這給精明的商人們抓住機會,，紛紛打出了"忍痛大削價"、"免費贈送",、"巨獎銷售"等怪招,，遍街林立的專營"特價商品"的商店也應運而生。在女人的購買心理中,，不管是否實用,，只要有甜頭可吃，她們就樂意消費,。

最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇十二

今年初秋一到,烏市白酒市場就開始熱鬧了起來.那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問題:

1,、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營銷網(wǎng)絡的設(shè)計;

3,、烏市市場的營銷導入;

4,、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行.

一,、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎(chǔ).但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙.為此,建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓,培訓的主要課程有:

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3,、營銷網(wǎng)絡的基本構(gòu)架

4、服務營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期.

第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善:

1,、實際操作過程,完成月工作計劃,周執(zhí)行計劃和自我心得完善,和市場的基本操作.

2,、完成服務與溝通的軟性實踐,進行全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析.

3、市場排期表制作的基本技能操作.

第三,營銷隊伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊伍的組織合成.

二,、烏市營銷網(wǎng)絡的設(shè)計

營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡建立的科學與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設(shè)計.

營銷網(wǎng)絡的分類:

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a、b,、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費,而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同.

首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端.

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣,因為這些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進入市場終端.b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易接受,上貨快.c類是天山區(qū),、沙區(qū),這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗.

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū),人員配備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡配貨任務;

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個時間內(nèi)配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作.等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨.

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),在第一時間內(nèi)配備2個人員,在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作.進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手,進行大面積的攻克,達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計完成xx家的終端鋪貨任務.

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,開始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供).主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街.每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐.同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子,亂打價格戰(zhàn).

這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略:

1、指標量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?而要按天任務,、三天任務,、一周任務、十天任務,、十五天任務,、二十天任務、二十五天任務,和三十天任務來量化.這樣,不但在第一時間發(fā)生問題,可以極時補救,不傷筋骨.業(yè)務員完成的任務也比較輕松,為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證.

2,、其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū).并進行難易四分法,對各自的片區(qū)實行分類,達到最速率有效攻克.

第二階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務5件,但主要集中打攻堅戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進行工作競爭,但不能滲入零售的策略.當然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則.

3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務員在進入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項,絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積,累計越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為,或銷售額不足保證點,該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準,達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額,給予提成.對同一門牌,、同一電話號碼,、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,并給與罰款.

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交情況報告.

5,、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定:

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線.

(3)鋪貨回款標準頻次.

6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝.

三,、營銷導入過程

營銷導入要采用各種不同的方式進行導入,本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作:

差異營銷導入法的方案為:在進行鋪貨時,采用釣魚的形式進行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價格必須當場收回,但合同規(guī)定,當該酒在7-10天內(nèi)售完后,再進第二件時,可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝.這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會接受,并有合同為準,其信任度大提高.由于完成首次購買,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進行積極銷售.本活動不適用a類和b類終端.

當進入到第二次購買時,我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動,這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費者的購買欲望,達到完成二次購買的熱潮,迫使業(yè)主動進第三批貨.完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案,達到消費者自動上門購買的目的.

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標.

特別提醒的一點:由于此種鋪貨方式有一定的風險,后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?會造成市場價格體系的大混亂,甚至會就此而把產(chǎn)品做死.假若做不到互相對應,請放棄這種形式.

四,、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:

1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個方面.我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的,、極有煽動性的qq家書,主要講述"天山劍"酒的動人由來和讓人心動的購買契機,一步一步把消費者的胃口吊起來,讓消費者無法忘記這種叫"天山劍"的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份.

2,、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,但立花沒人能管.我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和部分家庭,進行氣勢宣傳,與眾不同,肯定會帶來不一樣的收獲.用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管.

3、大門口放置一些小展板,進行宣傳,展板上只要有"天山劍酒已到"字樣均可.

4,、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為"義氣男兒-天山劍".

5,、促銷的"啟事"廣告,詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中.要求以酒店終端為主要目標,以小超市為輔助進行宣傳.

6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價值.

7,、一個連續(xù)的平面報紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售

一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場將大有起色.當然,執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個目標,把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理.

最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇十三

小型超市的門頭設(shè)計與食雜店的門頭設(shè)計有相似之處,，都要求簡潔大方、醒目美觀,。

首先,，要有一塊美觀大方的招牌，以吸引顧客的目光,，給人留下深刻的印象,。其次，招牌上的店名要能體現(xiàn)出小型超市的定位和特點,。例如,，開在居民小區(qū)內(nèi)的小型超市,，可以用所在小區(qū)的名字作店名，也可以用店主的名字作店名,，既方便記憶,，又能給顧客親切感。

櫥窗是展示商品,、吸引顧客的好“道具”,。如果條件允許，小型店鋪店門兩側(cè)可以設(shè)計兩面玻璃櫥窗,，將當月,、當周的推薦商品進行精心陳列，吸引顧客駐足觀看和購買,。

小型超市的內(nèi)部裝修要力求實用,、簡潔大方。墻壁和天花板的色調(diào)以簡潔明快的白色為主;地面可以鋪防潮,、防滑,、堅固耐用的瓷磚。

在進行內(nèi)部裝修時,，應考慮防火,、防盜等問題。為此,，裝修時應采用防火材料,，墻壁和天花板盡量不要有過多的裝飾;電路應該由專業(yè)技師來設(shè)計和改裝，電線和電源插頭應選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的功率較大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;要設(shè)消防通道,，配置消防栓和滅火器等必要的消防器材;店鋪的進口與出口應設(shè)置得較大一點,，保證暢通;窗戶應加裝防盜網(wǎng)，倉庫門和店門外應加裝防盜門或卷簾門,，增大安全系數(shù),。

小型超市可選用目前各地市場上均有銷售的鋼質(zhì)貨架。一節(jié)為5層,，長0.9米左右,，高1.6米左右。店主可以根據(jù)店鋪面積購置貨架進行組合,。在每一排貨架加裝統(tǒng)一配置的端頭(整排貨架兩端面對通道的那部分貨架),，可使貨架看起來更美觀，也可以增加陳列面積,。為了使小型超市整體風格協(xié)調(diào),，貨架應盡量配套。

在放置貨架時,，可先緊靠店鋪的三面墻擺放三排,，使之呈“門”字型,，再根據(jù)店鋪的空間擺放3～6排，使之呈有序的豎排放,。貨架之間相隔1.5米左右,。貨架靠店門的最外端擺放端頭，端頭與豎排貨架成“t”字互補型,。端頭應距離店門2米左右,，給堆頭(主通道里那些一堆一堆的商品，一般都是促銷的商品)留下位置,。

在設(shè)計貨架的擺放位置時,，要有意識地利用貨架來對商品進行分區(qū)陳列。小型超市根據(jù)商品種類一般可分成調(diào)味品,、副食品,、日用品、煙,、酒,、茶等幾個功能區(qū)。在分區(qū)時,，要注意將陳列暢銷商品的貨架放于離店鋪入口較近的地方,。貨架與貨架之間的購物通道要暢通，不要使顧客產(chǎn)生擁擠的感覺,，要保證顧客能輕松地選購商品,。

小型超市內(nèi)商品的擺放也有一定的技巧。和食雜店內(nèi)商品的擺放要求一樣,，小型超市的商品也要做到擺放有規(guī)律，整體美觀,，色彩和形狀搭配協(xié)調(diào),。具體來說，在陳列商品時要注意以下幾點：

1.商品易見易取

所謂易見,，就是要方便顧客看到商品,。小型超市的商品大都陳列在各層貨架上。一般說來,，以人的水平視線為基準,，水平視線上方10度至下方20度的范圍為容易看見的區(qū)域，商品最好擺放在這個范圍內(nèi),。所謂易取,，就是要使陳列的商品容易讓顧客觸摸、拿取,，這樣貨架就不宜太高,。要注意,，小型超市內(nèi)最上層貨架陳列的商品應保證成年人能方便地取到，兒童玩具類的貨架要適當?shù)托?，以保證商品在兒童目力所及的范圍內(nèi),。

2.按商品特點來陳列

商品的特點不同，陳列的位置也有差異,。貨架的最上層和最下層是人們觀看和拿取商品比較費力的地方,，因此，貨架最上層和最下層應陳列毛利率低,、銷售慢,、外包裝體積較大的商品。最上層可以陳列重量較輕,、不易碎的商品,，如大包裝的營養(yǎng)品，最下層可以陳列比較重,、不方便拿取的商品,，如大瓶包裝的飲料。在與大部分顧客的視線平行的貨架上,，可以陳列一些暢銷商品,、主推商品，方便顧客選購,。

在同一層貨架上,，一定要使放在貨架外沿的東西比放在里面的東西更容易拿到手。為使里面的商品容易拿,，常用的`辦法是架設(shè)階層貨架,，如果空間夠的話，也可以將后面的貨物整齊地摞起來,。

3.分類陳列,，協(xié)調(diào)搭配

按商品的特征分門別類地進行陳列，可以讓人一目了然,。擺放商品時要力求朝向一致,，色彩搭配協(xié)調(diào)，盡可能歸類擺放,，可以在不影響美觀的前提下將滯銷商品搭配在旺銷的商品中,，以帶動銷售。

4.標價清楚,，及時補貨

小型超市的銷售方式是開架自選,，標價簽一定要清晰明了。有些商品銷售得較快，這就需要及時補貨,，避免暢銷商品從貨架上“消失”,，顧客找不到想要的商品。

5.位置相對固定

小型超市一般都有相對固定的顧客群,，對于這部分顧客來說,，固定商品的擺放位置可以方便他們購物。

但由于受供貨情況,、換季等因素的影響,，商品的陳列位置往往難以保持長久不變。這時,，要盡量保持同種類商品分區(qū)的穩(wěn)定,。一旦商品的分區(qū)有較大的改變，可以在店內(nèi)設(shè)置指示牌等向顧客說明,。

6.生動化陳列

普通的商品陳列方式往往平淡無奇,，如果動腦將商品進行生動化陳列，則可以吸引顧客的目光,，促進銷售,。另外，巧妙地使用一些輔助工具可以使商品陳列更加立體,、生動,，使賣場更加個性化。

收銀臺一般設(shè)于店門口附近,，其顏色可以鮮艷,、醒目一些，以引起顧客的注意,。收銀臺旁可以放置一些暢銷的高毛利小商品,，顧客在等待結(jié)賬時可以順便瀏覽這些小商品。

如果店鋪空間較小,，可以將卷煙柜臺設(shè)在店門口,，與收銀臺組合在一起，既方便店主取貨,，又能吸引顧客的目光，方便卷煙消費者購買卷煙,。

目前,，大部分小型超市結(jié)賬時都只收取現(xiàn)金，但現(xiàn)在有不少居民喜歡用信用卡和銀行卡來結(jié)賬,，所以有條件的店鋪可以購買移動“pos”機來提高結(jié)賬速度,，為顧客提供便利。

最新營銷策劃書 營銷策劃 書篇十四

一,、活動引言及活動宗旨：探究市場真諦,，提升市場悟性,。

隨著科學技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競爭日趨激烈,，企業(yè)對高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革,。作為新世紀的大學生，一定要抓住在校的黃金時間,，鍛煉自己的能力,，提高自身綜合素質(zhì)，將來能夠更好地面對社會的挑戰(zhàn),。為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流,，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質(zhì),，追求完美的人生風貌的愿望,，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學創(chuàng)業(yè)協(xié)會特主辦這次etm杯營銷模擬大賽,，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念,，表彰優(yōu)秀營銷人才。

二,、主辦單位：中北大學大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

三,、活動時間： xx月xx日至xx月xx日

四、活動地點：待定

五,、參與人員：中北大學創(chuàng)業(yè)協(xié)會會員

六,、賽前準備：

<1>分組(暫定15組，每組10-13人)

各隊拍攝隊員合影,，并于11月19日之前交給宣傳部長王璐璐,。

<3>編寫營銷策劃書

講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。

方式：將培訓內(nèi)容放置在協(xié)會網(wǎng)站,，由參賽選手自行下載學習,。

七.初賽過程

1.團隊風采展示(3分鐘)

形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個人介紹環(huán)節(jié),，團隊風采介紹用ppt形式)

2.營銷方案介紹(10分鐘)

每隊選出一到兩人進行方案講解(項目講解),，要求以ppt形式進行。

3.答辯環(huán)節(jié)(2分鐘)

評委針對每對的方案講解進行現(xiàn)場提問,，由講解人員回答,。

(20日進行初賽。此環(huán)節(jié)將要選出十隊進入決賽,。)

八.決賽(11月27日)：

決賽流程：

1.決賽前期

a.深入分析市場,，做市場調(diào)查，包括市場調(diào)查問卷，市場調(diào)查報表及做市場調(diào)查的視頻,，編制成ppt形式,，同時留word形式備份

b.市場前景好的隊結(jié)合所選項目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單,，ppt,，視頻，網(wǎng)頁方式等,，前景不好的可選擇放棄該項目或思考采取什么對策激發(fā)消費者的興趣

2,決賽過程

a.抽簽決定比賽出場順序,，并將準備的word 文檔交給評委

b.項目廣告演示(ppt或者視頻的形式)(4分鐘內(nèi))

c.每組ppt展示市場調(diào)查問卷，播放市場調(diào)查視頻(5分鐘內(nèi)),，簡單介紹調(diào)查經(jīng)過,，展示市場調(diào)查報表.針對有前景的項目，展示相關(guān)的宣傳廣告,，沒有市場的項目,，可選擇放棄或講述采用什么對策激發(fā)消費者的興趣。(10分鐘)

d.評委根據(jù)每組準備的相關(guān)資料進行點評和提問(3分鐘)

e.現(xiàn)場拉贊助環(huán)節(jié)(7分鐘)

假設(shè)評委為商家,，參賽組需要根據(jù)策劃方案爭取商家的投資,。此環(huán)節(jié)需要各隊隊員能夠隨機應變，較好地回答問題并且要求各隊的內(nèi)容有吸引力,。