總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書總結(jié)篇一

中小服裝企業(yè)在規(guī)模,、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理打開新的局面。利用internet贏得新市場(chǎng),、創(chuàng)造新的行銷手段,、參與到與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

對(duì)于中小服裝企業(yè)來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好辦法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€(gè)因素:

(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對(duì)網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足,。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足,。除少數(shù)品牌知名度極高、市場(chǎng)份額較大的服裝公司外,這類站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限,。

(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然措施,。中小服裝企業(yè)的人力、財(cái)力,、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資源,。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本、市場(chǎng)初期宣傳的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時(shí)更新,這對(duì)中小企業(yè)來說不啻為一個(gè)巨大的包袱,。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)資金和時(shí)間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶的良機(jī),。

公司簡(jiǎn)介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求“時(shí)尚,、青春,、高雅、舒適”,，設(shè)計(jì)理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意,、求新”，注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性,。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理,，具有健全的組織機(jī)構(gòu)，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略,。

公司自成立以來,，陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備；對(duì)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),；優(yōu)秀而年輕的管理隊(duì)伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障,。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備；優(yōu)良的加工工藝,；完善的管理體制于一身,。在短短幾年時(shí)間里，伊人麗園已經(jīng)成長(zhǎng)為一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司,。

以人為本，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng),；是伊人麗園一貫秉承的價(jià)值觀,；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則,；“誠(chéng)實(shí)、敬業(yè),、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神,；“認(rèn)識(shí)自我、完善自我,、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求,；“坦誠(chéng)、交流,、合作”是伊人麗園人的處世之道,。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外，還對(duì)外承接加工業(yè)務(wù),，我們秉承品質(zhì)至高,，價(jià)格合理，服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)方針,，竭誠(chéng)為社會(huì)各界人士進(jìn)行團(tuán)體西裝,、職業(yè)裝、時(shí)裝的設(shè)計(jì)加工,，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌（oem）生產(chǎn),。

目標(biāo)群體

據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，已有超過六成的中國(guó)都市女性嘗試過網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火,。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝,、化妝品和珠寶買賣中,，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購(gòu)買物品的集散地,，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見和接受意見的平臺(tái),。另外,，網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)使女性對(duì)數(shù)字更忽略，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣,。

在c2c和b2c領(lǐng)域,，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝、飾物配件,、箱包鞋帽,、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品,。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位

從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到,，對(duì)于時(shí)尚類服飾尤其是女裝,，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購(gòu)買需求,，而同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的,、極具特色的,、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品。

向更廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷自己,，向全世界營(yíng)銷自己,，是我國(guó)中小企業(yè)多年的宿愿，20xx年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過,。對(duì)于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī),。

經(jīng)營(yíng)思路

* 鼠標(biāo)＋水泥

集結(jié)b2b b2c為一體,通過實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購(gòu)貨方式,節(jié)省采購(gòu)成本.

2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3．通過有效的庫存管理,降低經(jīng)營(yíng)成本.

4．通過全球的批量銷售降低營(yíng)銷成本.

5．網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷售渠道,，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.

* 個(gè)性化服務(wù) 按單制造 （build to order）

量體裁衣,與眾不同。

讓廣大消費(fèi)群擁有適合自己的服裝,。

不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱,。

* 我的服裝我做主

design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購(gòu)買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性,，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象,。我廠新近推出服裝定做項(xiàng)目，針對(duì)中青年,，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng),。如果你想把你的個(gè)性、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良,、簡(jiǎn)約高雅的文化衫上,，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩棧瑸槟憬鉀Q煩惱,。

【個(gè)性t恤的精選】

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感,。

2.精選t恤：精品空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。 有男,、女式,、童款

3.精選圖案：精選diy t恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個(gè)性印制,僅此一件,決無雷同。

【個(gè)性t恤定制】

團(tuán)隊(duì)服：向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個(gè)性t恤設(shè)計(jì)制做:把 喜歡的圖案印成時(shí)尚t恤,穿出個(gè)人個(gè)性.

情侶t恤(情侶裝）:穿上情侶t恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼 心收藏.每件情侶t恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子t恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客,。

* 新浪博客

* 網(wǎng)易博客

* 和訊博客

對(duì)公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹,。

發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷商機(jī),。

2.開設(shè)店鋪,。

* 店路圖

中國(guó)最大的互動(dòng)店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

上傳地圖并發(fā)布商品信息。

* 買麥網(wǎng)

買麥網(wǎng)特別之處在于,，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊,，并且將服務(wù)做的非常貼身，從尋找商機(jī)開始,，歷經(jīng)匹配,、撮合、接洽,、交付,、履約、結(jié)算,、驗(yàn)收,、誠(chéng)信等環(huán)節(jié)，都為用戶提供非常精心貼身的服務(wù),。同時(shí),，買麥網(wǎng)結(jié)合了移動(dòng)電子商務(wù)，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中,，而是隨時(shí)隨地,，通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能進(jìn)行操作，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展,。

* 中國(guó)制造網(wǎng)

展開b2b的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡(luò)代理 授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書 打開c2c平臺(tái)上的b2c2c和b2c業(yè)務(wù)

通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進(jìn)行交談,，調(diào)查訪問，反饋信息,。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研,。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對(duì)信息的分析,，得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn),。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研,；市場(chǎng)調(diào)研,；客戶調(diào)研。

1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況,、生產(chǎn)力發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等,?？傊菍?duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況,。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展,。

2．市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況,、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本,、產(chǎn)品性能、特點(diǎn),、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期,、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容,。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性,。

3．客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況,。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍,、組織情況,、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀,。只有對(duì)客戶有了一定的了解,，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。實(shí)際工作中,，常有因?qū)?duì)方情況不清,，匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前,，一定要對(duì)客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握,，不可急于求成。

前期的營(yíng)銷策略

主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主,，實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造,。

1廠價(jià)直銷~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià)，薄利多銷,，打開市場(chǎng),。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨(dú)一無二的服裝信息 提供可供定制的樣版。

別出心裁,，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶發(fā)布,。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷商機(jī),。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享，增加人氣,。

3）郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告,，做廣告宣傳。給人印象沖擊,。

4）口碑傳播----對(duì)客戶的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用,。前期可先通過同學(xué)熟人等宣傳。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng),。

6） 搜索引擎排名---登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目,，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

4 線下咨詢~信息回饋

同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案,，儲(chǔ)藏顧客的基本信息,，包括身材尺寸，個(gè)人喜好,，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平,，提高客戶回頭率。

后期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店,，拓展銷售范圍,。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡、優(yōu)惠卷等促銷模式,。

網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過消費(fèi)行為用戶,。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展，同時(shí)也增強(qiáng)銷售渠道覆蓋面積,。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析：

1,、 實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略，通過實(shí)體店消費(fèi)滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷,，持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣,。

2、 實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略,，針對(duì)實(shí)體店新老客戶發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃,，通過會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會(huì)員,，從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃,。

3、 由網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)完成的交易,，在發(fā)貨過程中,，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷,，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運(yùn)的橄欖枝,，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購(gòu)物行為。

4、 通過網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，向上海地區(qū)本地用戶,，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線下活動(dòng)邀請(qǐng)函,，從而促進(jìn)對(duì)本地用戶實(shí)際推廣效果和用戶提醒,。

由此可以促生的，用戶在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后,，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問題,，不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端,。而通過網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動(dòng),，促生和宣傳推廣線下銷售終端。

訂單履行流程

* b2b/b2c的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求（reqote）,，說明想購(gòu)買的商品信息,。

2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)（quotes），說明該商品的報(bào)價(jià)信息,。

3客戶方提出商品定購(gòu)單（orders），說明初步確定購(gòu)買的商品信息,。

4供貨方作出定購(gòu)單的應(yīng)答（ordesp）,，說明有無此商品，以及規(guī)格型號(hào),、質(zhì)量等信息,。

5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)定購(gòu)單有變更請(qǐng)求（0rdchg），說明最后確定購(gòu)買的商品信息,。

6.客戶方提出商品運(yùn)輸說明（iftmin),，說明運(yùn)輸工具、交貨地點(diǎn)等信息,。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（besadn）,，說明運(yùn)輸公司、發(fā)貨地點(diǎn),、運(yùn)輸設(shè)備,、包裝等信息。

8.客戶方發(fā)出收貨通知（recadv）,，報(bào)告收貨信息,。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（remadv），買方發(fā)出匯款通知,，賣方報(bào)告收款情況,。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（invoice），買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票,，交易過程結(jié)束,。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實(shí)體足跡：

哈爾濱,，長(zhǎng)春,，沈陽，烏魯木齊,，北京,，河北，太原,，西安,，鄭州，合肥,，武漢,，重慶，南昌,，株洲等,。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：

河北保定，山東濰坊,，江西贛州等,。

未來

全國(guó)共有：23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū),，4個(gè)直轄市,，2個(gè)特別行政區(qū)；50個(gè)地區(qū)（州,、盟）,；661個(gè)市。

對(duì)外貿(mào)易也是未來的一部分,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書總結(jié)篇二

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商,，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)率下滑，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升,，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,，催化整體市場(chǎng)占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式,，降低渠道成本;

加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息,，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng),，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、庫存周期;

繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

如何選擇,、設(shè)計(jì),、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái),，邁開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步?

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合，提高效率,、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書總結(jié)篇三

顧客需求不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的起源,，也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),。需求是人們有以能力購(gòu)買且愿意購(gòu)買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的,，而是存在于人類本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中,。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域已不乏成功案例,。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很多的提升空間,。譬如大碼女裝行業(yè),，如今肥胖人士的不斷增加，同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的需求,。

從營(yíng)銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,，所以仍采用保守的、落伍的營(yíng)銷方式,。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中,。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流暢周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下,。批發(fā)店成本?。划a(chǎn)品相同,，短缺個(gè)性,，價(jià)格雜亂,，貨源相對(duì)較少。

以目前社會(huì)情況來說,，肥胖人士的不斷增加,，大碼女裝需求也同時(shí)增加，市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸,，對(duì)肥胖人士來說是個(gè)很大的困擾,，大碼女裝的出現(xiàn)，便能使她們能最求時(shí)尚與美

（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

（1）看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)來說,。生計(jì)的機(jī)會(huì)很多，由于它在很多方面都有行業(yè)空白,。譬喻：品牌,、特色、編制等等,，都存在著空白,。

（2）由于現(xiàn)在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營(yíng)建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇,。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待,。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來看，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,，發(fā)展?jié)摿嬰s,。

（二）市場(chǎng)問題分析。

（1）中國(guó)內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段,，技術(shù)含量低,，設(shè)立才智不夠。所以,，我們必需找到優(yōu)良的,、高品質(zhì)的貨源。

（2）行業(yè)中,，檔次、價(jià)格較量混亂,。所以,，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價(jià)格系統(tǒng),。

1,、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,，做好尺寸介紹,，便于消費(fèi)者參考,，借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話,，時(shí)尚化,，有自己特色。

2,、價(jià)格策略,。

由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者,，邊界在50元—100元之間,。在成熟階段，將提高價(jià)格,。

3,、渠道策略。

（1）網(wǎng)站推廣計(jì)劃,。

①e—mail策略,。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。

②鏈接策略,。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中,、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

③摸索引擎策略,。

向搜索引擎提交網(wǎng)頁,、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等。

（2）整合推廣,。

1,、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,；

2,、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

3,、病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用,；

4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段,。

4、促銷策略,。

（1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品,。（2）特價(jià)產(chǎn)品。（3）買n包郵,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書總結(jié)篇四

1,、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大,。中國(guó)及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與合作,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè),，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張,。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體,，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給,，將會(huì)滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求。

廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng),，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),，政府采購(gòu)潮的興起和跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量,。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò),，表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求。

從宏觀的角度看,，網(wǎng)民數(shù),、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、cn下注冊(cè)的域名數(shù),、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度,，分別達(dá)到了5910萬、20xx萬,、17.9萬,、37.1萬，這和20xx年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比增長(zhǎng)率均超過20%,。國(guó)際出口帶寬總數(shù)和20xx年12月相比增長(zhǎng)了1782.5m,，達(dá)到9380m，但和20xx年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比減少了1196.5m,。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展,，寬帶(adsl、chbile,、modeml等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬,。

第十一次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民每周的上網(wǎng)時(shí)間分別為9,、8小時(shí)和3、4天;絕大部分網(wǎng)民每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用在100元以內(nèi),，比例值達(dá)70,、1%,，盡管上網(wǎng)費(fèi)用在降低，但由于互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活日益密切,，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁,，導(dǎo)致網(wǎng)民的上網(wǎng)費(fèi)用反而增加了。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

20xx年,，中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善,。從總體看，20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng),，速度可能略低于20xx年,，但運(yùn)行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào),，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng),，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng)。

國(guó)民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為近年來最快,，上升趨勢(shì)明顯,，全年gdp為116694億元，突破11萬億元,，比上年增長(zhǎng)9.1%,，是1997年以來最高的速度。其中,，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元,，增長(zhǎng)2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,，增長(zhǎng)12.5%,；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長(zhǎng)6.7%,。國(guó)民收入人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元,，達(dá)到1090美元，標(biāo)志著中國(guó)已站在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn),。而且,，除二季度受sars影響gdp增長(zhǎng)速度回落至6.7%，一,、三,、四季度同比增長(zhǎng)分別為9.9%、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%)、9.9%,，經(jīng)濟(jì)效益顯著改善,。

3、人口

中國(guó)使擁有13多億的人口大國(guó),，人口增長(zhǎng)率,，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì),，20xx年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，同時(shí)也是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)折的一年,，根據(jù)第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，報(bào)告顯示，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬,，比去年同期增長(zhǎng)8.0%,，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬;上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺(tái)，增長(zhǎng)了14.6%;cn下注冊(cè)的域名數(shù),、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬,，分別比半年前增長(zhǎng)了5萬和4.3萬;網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè),，分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%,。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,，教育信息占29,、3%，汽車信息占13.8%,，求職招聘信息占24.2%,。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎,、網(wǎng)上銀行,、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)新聞,、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著,。其中,，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%,。報(bào)告同時(shí)也顯示,，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天,，每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出,，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁,，從最初的電子郵箱、查詢新聞,，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng),?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng),，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù),。

一、產(chǎn)品分析

藍(lán)蝶兒是匯集了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè),，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝主要銷售首飾,、化妝品、鞋,、包包等各類女性用品,。

二、女裝業(yè)的發(fā)展

毫無疑問,，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分,，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。

一般來說,，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向,。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子,、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝,，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表,，限定于女士服裝某一商品群的專賣店,，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面,。

以前,，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至,，有不少的店中還銷售寢具,、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店,。隨著婦女服裝多樣化,、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店,、女用內(nèi)衣店,、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面,，完全,、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活規(guī)律,，展開除女裝以外的配件如鞋,、帽子、手袋,、化妝品等所有商品的銷售,，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面,。

在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女,、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右,，但當(dāng)今社會(huì),，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力,，所以中年婦女的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大,。因此我們把藍(lán)蝶兒定位為一個(gè)盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購(gòu)物網(wǎng)。

域名資源是有限的,，甚至可以說是非常短缺的,，一個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站的域名并不僅僅是一個(gè)標(biāo)識(shí)而已，域名在很大程度上也是重要的營(yíng)銷資源,，需要慎重對(duì)待域名注冊(cè),。在域名選擇上我們主要從這六個(gè)方面考慮。

(1)短??；

(2)容易記憶；

(3)不容易與其它域名混淆,；

(4)不容易拼寫錯(cuò)誤,；

(5)與公司名稱、商標(biāo)或核心業(yè)務(wù)相關(guān)

,；(6)盡量避免文化沖突,。

一,、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1、消費(fèi)者分析

我國(guó)cnnic(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)于20xx年1月公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告中》(第十三次報(bào)告),，對(duì)我國(guó)網(wǎng)民的一些基本情況作了一次統(tǒng)計(jì),，而我就自己網(wǎng)站所需擇錄了幾點(diǎn)：

1)網(wǎng)民的年齡分布

我們從有關(guān)資料得知，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到34.1%,，其次是18歲以下的網(wǎng)民(18.8%)和25-30歲的網(wǎng)民(17.2%)，30歲以上的網(wǎng)民隨著年齡的增加所占比例相應(yīng)減少,，31-35歲的網(wǎng)民占到12.1%,，36-40歲的占到7.6%，41-50歲的為6.4%,，還有3.8%的網(wǎng)民在50歲以上。35歲以下的網(wǎng)民占82.2%,，35歲以上的網(wǎng)民占17.8%,，網(wǎng)民在結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化。但與以往歷次調(diào)查結(jié)果相比,，18-24歲的年輕人所占比例有所下降,。35歲以上的網(wǎng)民所占比就有所增加了，增長(zhǎng)率為24.6%,。35歲以上的網(wǎng)民在這半年的增長(zhǎng)速度要高于35歲以下的網(wǎng)民,。

2)網(wǎng)民的個(gè)人月收入

第十三次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示，個(gè)人月收入在500元以下(包括無收入)的網(wǎng)民所占比例最高,，達(dá)到34.2%,，其次是月收入為1001-1500元和501-1000元的網(wǎng)民(比例分別為16.5%、15.6%),，11.3%的網(wǎng)民個(gè)人月收入在1501-20xx元,，個(gè)人月收入在20xx元以上的網(wǎng)民為22.4%。低收入的網(wǎng)民仍然占據(jù)主體,，這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該與網(wǎng)民中學(xué)生及年輕人較多有很大關(guān)系,。

3)網(wǎng)民職業(yè)

第十三次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了29.2%,，其次是專業(yè)技術(shù)人員，占總數(shù)的13.7%,，排在其后的是商業(yè),、服務(wù)人員，所占比例為10.1%,，企事業(yè)單位管理人員,、國(guó)家機(jī)關(guān)/黨群組織工作人員,、辦事員等協(xié)助人員所占比例也較多，分別為8,、9%,、8.4%和8.1%。農(nóng)業(yè)牧漁工作人員和軍人所占比例最少,，分別只有不到1%

4)針對(duì)服裝年齡市場(chǎng)和性別所歸納出的圖表

二,、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、模式定位：b2c

針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況,，藍(lán)蝶兒能夠在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上取得優(yōu)勢(shì),，是因?yàn)槲覀儾扇×瞬町惢?-直銷的策略。既然我們采取的是直銷的策略,，直接面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者,，并且我們網(wǎng)站不但會(huì)在線銷售服裝，而且還會(huì)提供專業(yè)服裝知識(shí),、潮流等多種資訊,。所以模式定位應(yīng)該與網(wǎng)站定位相一致，于是模式定位為b2c,。

2,、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場(chǎng)需求開始,，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占(53.1%)和休閑娛樂占(24.6),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象,、一種關(guān)系,。

(1)提供在線的服裝銷售，種類比較齊全,，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的,。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊,，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行,，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性,。

(2)個(gè)性化服務(wù),。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù),，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代,，而且通過個(gè)性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定,、長(zhǎng)久的關(guān)系,。而且,，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。

三,、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1)服務(wù)器

pc服務(wù)器：惠普公司的hpnetservere800充分體現(xiàn)了我們網(wǎng)站對(duì)性價(jià)比,、易安裝、擴(kuò)展備份,、查等的需求,，能夠確保霓裳坊借以在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)世界中暢通無阻。它采用的是帶133mhzfsb的intelpentiumiii733,800or866處理器;同時(shí),，一個(gè)非常顯眼的地方是它還首次采用了代表最新成就的ultra3scsi驅(qū)動(dòng)器;另外,，其存儲(chǔ)量也是海量的，最大可達(dá)145gb存儲(chǔ)量,，128mb基本內(nèi)存,，可以擴(kuò)展到2gb;它還支持usb(2端口)，并提供新型的帶單鍵災(zāi)難修復(fù)(obdr)的打包dat24i備份方案和集成化的10/100tx局域網(wǎng)適配器(nic),，以及雙通道ultra2scsi控制器等特性,。

另外，hpnetservere800的最大優(yōu)勢(shì)就是其良好的可操控性,，具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：易于擴(kuò)展、易于安裝,、易于備份,、易于查錯(cuò)，而這四個(gè)方面恰恰是我們網(wǎng)站最看重的地方,。易于擴(kuò)展體現(xiàn)在,，hpnetservere800最大可支持兩路的133mhzfsbintelpentiumiii733,800或866mhz處理器；可以擴(kuò)展到2gb的eccsdram,；多達(dá)145gb的ultra3scsi驅(qū)動(dòng)器,；雙通道ultra2scsi控制器；7個(gè)可用的pcii/o端口,。易于安裝表現(xiàn)在,，hpnetservere800通過惠普的瀏覽器光盤提供易于使用的安裝工具，它提供了“配置助手”,、“安裝助手”,、“信息助手”三個(gè)方面的幫助，用戶可以從桌面上預(yù)覽信息,，自動(dòng)硬件配置,，并可選擇雙模式安裝――特殊型和通用型，以及可復(fù)制特性,，此外,，還有帶引導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的安裝和簡(jiǎn)單的在線參考,。易于備份體現(xiàn)在，hpnetservere800采用了集成化的惠普surestoredat24i,，每小時(shí)存儲(chǔ)7,、2gb數(shù)據(jù)，它還配備了惠普特有的單鍵災(zāi)難修復(fù),，此外,，還有打包的磁帶設(shè)備備份軟件、磁帶報(bào)警監(jiān)控,、惠普的磁帶工具診斷以及和先進(jìn)的操作系統(tǒng)及備份軟件相兼容,。易于查錯(cuò)體現(xiàn)在，通過惠普的toptools提供了一個(gè)3合1的管理方式,，包括自動(dòng)報(bào)警,、局域的或者基于網(wǎng)絡(luò)的toptools和遠(yuǎn)程咨詢(診斷、重啟或者重新配置),，它們集成了進(jìn)行日常維護(hù)所需的所有軟件,，因此，我們無須專門的it專業(yè)人員也能自己輕松查錯(cuò)糾錯(cuò),，或者通過遠(yuǎn)程專家(通常是var)來做到這點(diǎn),。通過上述“四“易，hpnetservere800可以幫助我們以最小的代價(jià)獲得一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的高可用信息系統(tǒng),。

應(yīng)用這個(gè)服務(wù)器系統(tǒng)更增加了我們的儲(chǔ)存量,，在服裝產(chǎn)品日新月異和客戶不斷增加的情況下，我們都保證有足夠的儲(chǔ)存空間,，并有助于我們大大提高系統(tǒng)整體可用性,、可管理性和擴(kuò)展性，對(duì)我們資料儲(chǔ)存和整理都有一個(gè)好大的發(fā)展空間,，使藍(lán)蝶兒日后的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái),。

2)網(wǎng)絡(luò)安全

a、加密技術(shù)

加密技術(shù)是為提高信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的安全性和保密性,，防止保密數(shù)據(jù)被外部破析所采用的技術(shù)手段,。在我們的網(wǎng)站中，有許多關(guān)于公司和客戶的重要資料,，為了防止這些數(shù)據(jù)被盜取,，尤其是數(shù)據(jù)庫中的資料，我們應(yīng)有好的加密技術(shù),，把這些數(shù)據(jù)安全地保密,。

b、防火墻

放火墻作為內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)之間的屏障,，簡(jiǎn)化了內(nèi)網(wǎng)的安全管理,，是網(wǎng)站必備的安全措施,。防火墻通過包過濾，可以在其上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全策略,，控制通過它的通信流;通過網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換,，可以屏蔽內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高內(nèi)網(wǎng)的保密性;實(shí)現(xiàn)審計(jì)和報(bào)警機(jī)制;還有許多的功能,，如虛擬專用網(wǎng),、代理、統(tǒng)計(jì),、計(jì)費(fèi),、遠(yuǎn)程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授權(quán)的訪問,。

在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí),，防火墻是非常重要的，我們除了用密鑰保護(hù)客戶資料外,，還要設(shè)計(jì)防火墻,，防止外來因素入侵內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，使資料的保密多了一道屏障,。

售后服務(wù)

a,、退換：由于我們是在線銷售網(wǎng)站，所以我們的貨物大部分都是用郵遞的方式寄給客戶的,，因此如果客戶發(fā)現(xiàn)收到的貨物出錯(cuò)并且該錯(cuò)誤是我們?cè)斐傻?，我們網(wǎng)站是包退換的。

b,、傾聽：由專門的客戶服務(wù)專員向顧客了解,、傾聽顧客的投訴,。

c,、跟蹤：通過電話回訪或電子郵件，了解客戶購(gòu)買產(chǎn)品后的滿意程度以及對(duì)我們網(wǎng)站的建議,。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品介紹,、價(jià)格信息、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容,。

(1)、公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹

藍(lán)蝶兒是建立于20xx年以服裝產(chǎn)業(yè)為主得民營(yíng)公司,，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè),，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的`服裝主要銷售首飾,、化妝品、鞋,、包包等各類女性用品,。

(2)、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素,。在我們的網(wǎng)站里，主要的價(jià)格策略有：

a,、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”,。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買人數(shù)達(dá)到6個(gè)人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)達(dá)到10個(gè)人時(shí),，可以以低至8折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,，也可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好地留住顧客,。

b,、會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到一定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,，一旦成為我們的vip會(huì)員,，就可以在購(gòu)買的時(shí)候享受折購(gòu)優(yōu)惠。

c,、靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)都是女性,，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié),、母親節(jié),、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客,。

(3)聯(lián)系方式

公司地址：

公司電話：

公司傳真：

公司qq：

(4)網(wǎng)上訂單

客戶對(duì)網(wǎng)站提交訂單時(shí),，工作人員將把資料錄入crm管理系統(tǒng)中，記錄客戶姓名,、地址,、電話號(hào)碼，購(gòu)買的產(chǎn)品類型等,。當(dāng)倉(cāng)庫處每天接到這些訂單的時(shí)候,，都要以最快的時(shí)間內(nèi)為客戶提貨并記錄在系統(tǒng)內(nèi)，這樣既能保證客戶收到貨物的時(shí)間，又能提高公司的運(yùn)作效率,。

四,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁分析

藍(lán)蝶兒主要按照以下幾個(gè)要求制定：

(1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)上,，首頁的最前端都會(huì)用上圖片的更替以及流動(dòng)的文字,，并采用上比較比較柔和的粉色，令網(wǎng)頁給人一種充滿動(dòng)力,、活潑,、豐富多彩的感覺。

(2)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

藍(lán)蝶兒地位為一個(gè)直接面對(duì)消費(fèi)者的服裝在線消費(fèi)網(wǎng)站,，顧客可以通過與我們進(jìn)行在線交易,，并且我們網(wǎng)站也為顧客提供多種特色服務(wù)：如在線服裝定購(gòu)等。

(3)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的功能

藍(lán)蝶兒網(wǎng)站上設(shè)有服裝資訊,、定造服裝,、投訴建議、論壇bbs,、在線交易,、集體議價(jià)、網(wǎng)上支付等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，讓顧客購(gòu)物時(shí)更稱心、滿意,。

網(wǎng)站維護(hù)

我們會(huì)請(qǐng)專門得公司定期為我們進(jìn)行修護(hù),，以保證網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期為廣大消費(fèi)者提供更新更快得服裝信息。

第五部分：網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站建成后,，為了提升網(wǎng)站的知名度及人氣,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投入。我們主要將從搜索引擎注冊(cè),、友情連接,、e-mail推廣、論壇bbs這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站,。

登陸搜索引擎

搜索引擎注冊(cè)是最經(jīng)典,、最常用的網(wǎng)站推廣手段,。cnnic20xx年1月的報(bào)告顯示用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中,，搜索引擎達(dá)68.3%。而且從搜索引擎來的訪問者,，新用戶比例很高,，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，所以他們對(duì)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高,。

2)bbs社區(qū)推廣

達(dá)到顯著的推廣效果,，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的bbs上，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣,，更具有吸引力,，我們可以通過以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址,，讓感興趣的人訪問或發(fā)布些軟性信息,，信息內(nèi)傳遞著我們網(wǎng)站的信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料,，以供參考,。

第一位：強(qiáng)國(guó)論壇人民網(wǎng)在線10000人

第二位：發(fā)展論壇在線5500人

第三位：關(guān)天荼舍天涯社區(qū)在線4000人

第四位：西祠胡同elong 在線3000人

第五位：亂彈廣場(chǎng)網(wǎng)易在線3000人

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體，是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對(duì)象,。

3)e-mail營(yíng)銷推廣

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具,，每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)有幾間不熟悉的公司發(fā)e-mail給你，雖然許多網(wǎng)民由于對(duì)郵件病毒的影響,，都不太敢打開郵件,，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時(shí)，腦中已產(chǎn)下印象,，并且我們會(huì)將郵件的標(biāo)題寫得生動(dòng)點(diǎn),，從而吸引顧客打開我們霓裳坊的郵件，起到了品牌推廣的效果,。

友情連接

在選擇我們網(wǎng)站的友情連接時(shí),，我們主要依據(jù)與我們網(wǎng)站相關(guān)的服裝信息或者時(shí)尚的資訊網(wǎng)站。

第六部分,、網(wǎng)站服務(wù)

當(dāng)今社會(huì),，人們對(duì)服裝的要求越來越高，這不但體現(xiàn)在對(duì)服裝的面料上,，還體現(xiàn)在對(duì)服裝款式的設(shè)計(jì)上,，所以我們公司的網(wǎng)站就為消費(fèi)者提供一項(xiàng)特別的服務(wù)：定制屬于你的個(gè)性化服裝。

現(xiàn)在市面上售賣的女性潮流雜志多不勝數(shù),，你是否試過在某雜志上看到一件讓自己很想擁有的衣服或者裙子,，卻又懊惱不知道應(yīng)該去那里才可以買得到。那么我們的網(wǎng)站就可以幫你實(shí)現(xiàn)愿望了,。我們網(wǎng)站擁有一個(gè)的工作坊,，可以因應(yīng)你的需求而幫你裁剪出你心目中的衣服。具體步驟有以下幾點(diǎn)：

a,、客戶寄樣,，提出生產(chǎn)要求

明確你的生產(chǎn)要求,，給出具體的生產(chǎn)參-產(chǎn)品類型、色種,、碼數(shù)尺寸,、布料、交貨期等,。

b,、預(yù)報(bào)單價(jià)，首次確認(rèn)單價(jià)

根據(jù)你上面提出的生產(chǎn)要求初步確認(rèn)產(chǎn)品單價(jià),，具體價(jià)格要在出了樣品后確認(rèn),。

c、制作樣品,，根據(jù)要求出樣

根據(jù)你提出的生產(chǎn)要求出樣,，調(diào)整確認(rèn)樣品的規(guī)格、型號(hào)參數(shù),，進(jìn)入生產(chǎn)分階段,。

d、確認(rèn)生產(chǎn),，正式投入生產(chǎn)

確認(rèn)以上生產(chǎn)因素,，與此同時(shí)確認(rèn)款項(xiàng)付齊后，工作坊開始投入正式生產(chǎn)階段,。

e,、產(chǎn)品運(yùn)輸，確認(rèn)運(yùn)輸方式

你可以指定運(yùn)輸方式和運(yùn)輸公司,，確認(rèn)運(yùn)輸周期和相關(guān)事項(xiàng),。

f、售后服務(wù),，產(chǎn)品售后服務(wù)

及時(shí)跟蹤服務(wù),，售后咨詢等相關(guān)服務(wù)

2、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素,。在我們的網(wǎng)站里，主要的價(jià)格策略有：

a,、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”,。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買人數(shù)達(dá)到6個(gè)人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)達(dá)到10個(gè)人時(shí),，可以以低至8折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,，也可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好地留住顧客,。

b,、會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到一定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,，一旦成為我們的vip會(huì)員,，就可以在購(gòu)買的時(shí)候享受折購(gòu)優(yōu)惠。

c,、靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)都是女性,，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié),、母親節(jié),、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書總結(jié)篇五

一：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)亙谷化等;

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。

根據(jù)以上我建議：

1：網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，大氣,，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,，適合服裝。

2：盡量使用文字加圖片的方式,，使網(wǎng)站易被人搜索到,，尤其是google搜索。

3：網(wǎng)上商城,，要有購(gòu)物的氛圍,。在節(jié)日即將到來之際，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買,。

4：多幾個(gè)在線聯(lián)系方式。聊天工具很多,，不要局限于qq,。讓人易找到聯(lián)系方式。

不過,，要說明在線客服的時(shí)間,。讓你的顧客容易找到你。

5：支付方式不要只局限于銀行匯款,，現(xiàn)在支付寶,，貝寶,，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高,，建議商品的圖片加上邊框,。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳。

7：商品的描述,，簡(jiǎn)潔,，易懂。但不要只寫個(gè)規(guī)格,。要更加專業(yè)些,。

8：郵寄方式，應(yīng)該寫上,。并寫上郵資,，讓顧客清楚些。

9：退換貨的說明,，應(yīng)該寫上,。

10：時(shí)刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生,。

11：為了增加有效率的訪問,，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作友情鏈接，

為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1),、文字鏈接,，

2)、bar的鏈接,，包括交換廣告的鏈接

3),、logo的鏈拉

要注意的是，時(shí)刻檢查,，對(duì)方是否為自己加上了鏈接,。鏈接的圖片是否清晰。

二：營(yíng)銷分析

1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),，關(guān)鍵詞密度是否合理等

技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞

選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流,。相反，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞,，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升,。

以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原則：

a)把自己放在來訪者的角度上去看問題

b)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞

c)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小

d)選擇合適的詞組組合

如想在“韓服”這個(gè)詞組上得到第1名的排位簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間，而且用戶得到大量的頁面經(jīng)常被十分輕松放棄,，單個(gè)關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量,，很多用戶意識(shí)到用2-3個(gè)詞組組合最佳，如組合：便宜韓服,，時(shí)尚韓服,，美女韓服

對(duì)yahoo的注冊(cè)不能草率了事

原因：yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄,，提交信息會(huì)被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做,。

如例：

1)確定查詢關(guān)鍵詞,，以瓷磚為例

2)確定在商務(wù)策劃師yahoo網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的url進(jìn)行注冊(cè)，如：商業(yè)與經(jīng)濟(jì)——公司——建設(shè)營(yíng)造——地面,，墻壁及天花板——瓷磚,?；蛘撸簠^(qū)域——國(guó)家與地域——中國(guó)大陸——省級(jí)行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設(shè)營(yíng)造——瓷磚

3)注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣,，但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問題：

——從yahoo中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面

——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容的頁面，不一定是主頁

——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接

——不要試圖使用太多的圖像,，以避免下載時(shí)間過長(zhǎng),，不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁

——不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用,，如homepage,www,web,webpage……

技巧(2)：網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢關(guān)鍵字

即使您排在搜索結(jié)果的第一位,，點(diǎn)擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下,，決定因素是您的網(wǎng)頁摘要的相關(guān)性,。

而用戶判斷相關(guān)性的首要因素是您的網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中是否含有他輸入的關(guān)鍵字。所以您一定要配合您選擇的關(guān)鍵字,，

認(rèn)真填寫您的網(wǎng)頁摘要,，使您的網(wǎng)頁摘要與各關(guān)鍵字相關(guān)，以吸引訪問者,。

登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網(wǎng)站提頭(標(biāo)題)和簡(jiǎn)介,，做到每個(gè)搜索引擎登陸時(shí)注冊(cè)填寫網(wǎng)站介紹一致。

文字突出產(chǎn)品,，簡(jiǎn)單,，概括性強(qiáng)。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效;

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系;

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等;

營(yíng)銷頁面分析：營(yíng)銷頁鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃顧問面設(shè)置的位置,，營(yíng)銷頁面的內(nèi)容，營(yíng)銷頁面的第一感覺等;

營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何,，新的營(yíng)銷渠道如何開拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析;

價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等,。

三,、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題,，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法;

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用;

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段,。

信息部的組建

信息部要完成的任務(wù)：

1：有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,，合作，求購(gòu),，供應(yīng)等消息的收集及整理,，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

2：完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),，注冊(cè)阿里巴巴,，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng),，利用這些平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品,。

3：有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，要保持時(shí)婚禮策劃師培訓(xùn)時(shí)在線狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶的提問,。做到第一時(shí)間回復(fù),，回復(fù)要專業(yè)化，固定化,。

4：有專人去注冊(cè)各大bbs,，搜索引擎，發(fā)布商品消息,。

5：email回復(fù),，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。

6：對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新,，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片,。

電子商務(wù)的運(yùn)作

1：注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致,，用戶名應(yīng)該讓人容易記住,。

2：研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備,。

3：商品描述頁面,，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),，郵資說明,，支付方式，退換貨的說明,，客服在線時(shí)的說明,。

4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性,。

5：分析各大網(wǎng)站,，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格,。

6：在一些節(jié)日來臨之際,，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),。

7：產(chǎn)品郵寄時(shí),，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個(gè)公司的小卡片,，詢問顧客的滿意程度,。

8：根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼,，進(jìn)行適當(dāng)推廣,。

9：在售前，售中時(shí),，客服回復(fù)要熱情,，百問不厭。

10：做好售后服務(wù),，對(duì)要求退貨的顧客,，處理好。

2公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

一,、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二,、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬元）,。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（和）,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六,、管理：

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書總結(jié)篇六

在我國(guó)服裝營(yíng)銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng),，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑。

1.1 swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析,。

（1）、優(yōu)勢(shì)分析(strength)

(1)經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù),。

(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

(3)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率,。

(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán),。

(5)信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

(6)建立直接的b to c銷售平臺(tái)，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便,。

(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(2）,、劣勢(shì)分析(weakness)

(1)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。，

(3)建立門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

(5)行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性,。

(3),、機(jī)遇(opportunities)

(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”,，服裝市場(chǎng)前景看好,，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加,。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展,。

(3) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇,。

(4),、威脅(threats)

(1)缺乏本土品牌，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

(2)可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源,。

(3)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性,。

1.2 政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo),，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù),，物流配送,，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵(lì)企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見，建立“政府推動(dòng),，部門聯(lián)動(dòng),，協(xié)會(huì)推助,，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃,。

1.3 技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

1.4 市場(chǎng)分析

1.4.1宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由,、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,。此外,，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行,，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感,。

1.4.2微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國(guó),。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時(shí),，伴隨著杭州地鐵公交線的開通,，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對(duì)服裝的追求層次較高,，購(gòu)買衣服的次數(shù)也較頻繁,。

從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴，

以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多,，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大,。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書總結(jié)篇七

1、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,，此次開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向,，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系,。

2、團(tuán)體采購(gòu)：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,，吸引諸如團(tuán)體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。

3,、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象,，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨,，又能為商戶提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

1、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次,，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái),。有問題，請(qǐng)百度,。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商,、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,，是我們的首要推廣策略,。

2、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,，也是經(jīng)銷商,、商戶獲取信息的重要來源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略,。類似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等等,。

3,、新聞門戶

新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站,，尤其是服裝,、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí),，門戶新聞還有一個(gè)作用,，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁，不論是在曝光率,、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用,。

4、b2b平臺(tái)

以阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,，類似這樣的b2b為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用,。

5,、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,。

1,、整體模式

·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過百度搜索,、新聞、行業(yè)站,、b2b平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容,，初步給客戶建立專業(yè),、信賴的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在b2b、服裝行業(yè),、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談,。

2、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷售力,、公信力,、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手,，綜合營(yíng)銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例,、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,，需要將公司品牌背書、公司榮譽(yù)證書,、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃,、文案撰寫、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站,。

3,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競(jìng)價(jià)投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3 新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口,。

4 b2b平臺(tái)

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。

5 其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前,，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo),，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等,。

2、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋,，在此不做詳解,，可移步查看!

3、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫,，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

4,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取,，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行,。

5,、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整

包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫,、優(yōu)化出價(jià)方式,。

6、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù)

7,、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，網(wǎng)站訪問軌跡分析,。

小結(jié)：服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率,。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求,，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的,、模式、策略均有所不同,，上述內(nèi)容不能概述所有,，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通。