人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇一

本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,，主營(yíng)年輕女性的服裝。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo),，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧的成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,，色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服飾的個(gè)性化要求越來越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好的發(fā)展,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求,，更大限度的滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位i、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。

市場(chǎng)狀況分析：經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前，我國(guó)老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往都買不到合適的衣服，就近幾年來的市場(chǎng)來看,，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主,，尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性,。

從近年女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)者將個(gè)性化,、休閑化、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）,、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì)：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會(huì)更高,，純毛、純棉,、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

（1）全面營(yíng)銷,，以所有的消費(fèi)者為目標(biāo),，進(jìn)行大量生產(chǎn)、大量流通,、大量銷售,。也就是說市場(chǎng)上什么好賣做什么。

（2）產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷,，生產(chǎn)不同特性,、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì),、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷售,，但并非是針對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)的消費(fèi)者需要，而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì),。

杭州品牌江南布衣,，ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場(chǎng)人群特定的體型，服裝的型號(hào)大小從s m l xl 型號(hào)分別加大有放小了一個(gè)尺寸,，服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，從細(xì)分化的市場(chǎng)中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶,，并進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合開發(fā)。

產(chǎn)品介紹以及定價(jià)：

長(zhǎng)袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫￥119.00;索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長(zhǎng)袖女夾克外套￥150.00

銷售方案：

人氣旺,，自然會(huì)吸引顧客上門,，在無人關(guān)顧的時(shí)候，也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品,，調(diào)整擺設(shè),。

要迅速反映流行，“開發(fā)”特別服裝商品,，讓顧客產(chǎn)生“這次不買,，下次就買不到”的搶手感覺。

最好能盡量抓住每一位上門的顧客,。最好能記住老客戶的喜好,，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品。另外,，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,，也可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

第一次上門的顧客,，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,，第二次來時(shí)，服裝商品可以打九折,，第三次來說就打八折,，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折,。如此以來,，一次的錢可能賺得少一些，但身店里人氣旺,，也有一定的顧客群了,。

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間、數(shù)量,，來決定是否給予折扣,，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，顧客常盈門。

針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理,，很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴,，在其所銷售的服裝商品中,，尾數(shù)為整數(shù)得僅占xx%左右，85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主,。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺貴,，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階,。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇二

品牌口號(hào)：

girl friend,享你所享,，只做自己。

目標(biāo)群體：

定位18-29歲年輕時(shí)尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲，追求潮流,，時(shí)尚個(gè)性,，敢于嘗試新事物，追求自我,。

品牌理念：

衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

girl friend進(jìn)入女裝已有20xx年，總部設(shè)在北京,，在全國(guó)各地有108家分店,，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

a.市場(chǎng)環(huán)境分析：

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說,。

b.產(chǎn)品分析：

以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代!

c.消費(fèi)分析：

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單,、方便為導(dǎo)向,。

a.價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

b.渠道策略

官方網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

c.促銷策略

1,、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),，采取“一元一積分制”,，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,，積分一年一清零,。

3、本月正值girl friend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券，購(gòu)物滿288元送20元代金券,，購(gòu)物滿388元送30元代金券,，以此類推，1088元封頂,。

女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇三

本店介紹：本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,，主營(yíng)年輕女性的服裝。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo),，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧的成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,，色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服飾的個(gè)性化要求越來越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好的發(fā)展,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求,，更大限度的滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位i、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。

市場(chǎng)狀況分析：經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前,，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往都買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場(chǎng)來看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主,，尺寸,、顏色和款式也不合適中老年女性。

從近年女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)者將個(gè)性化,、休閑化、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）,、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì)：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會(huì)更高,，純毛、純棉,、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

（1）全面營(yíng)銷,，以所有的消費(fèi)者為目標(biāo),，進(jìn)行大量生產(chǎn),、大量流通、大量銷售,。也就是說市場(chǎng)上什么好賣做什么,。

（2）產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷，生產(chǎn)不同特性,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、品質(zhì)、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷售,，但并非是針對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)的消費(fèi)者需要,，而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)。杭州品牌江南布衣,，ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌,。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場(chǎng)人群特定的體型，服裝的型號(hào)大小從s m l xl 型號(hào)分別加大有放小了一個(gè)尺寸,，服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，從細(xì)分化的市場(chǎng)中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶,，并進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合開發(fā)。

產(chǎn)品介紹以及定價(jià)：

長(zhǎng)袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫

￥119.00 索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長(zhǎng)袖女夾克外套

￥150.00 銷售方案：

1,、營(yíng)造銷售氣氛：人氣旺,，自然會(huì)吸引顧客上門，在無人關(guān)顧的時(shí)候,，也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品,，調(diào)整擺設(shè)。

2,、經(jīng)營(yíng)推陳出新：要迅速反映流行,，“開發(fā)”特別服裝商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買,，下次就買不到”的搶手感覺,。

3、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠實(shí)顧客：最好能盡量抓住每一位上門的顧客,。最好能記住老客戶的喜好,，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品。另外,，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,，也可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

4,、累加加碼折扣：第一次上門的顧客,，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,，第二次來時(shí)，服裝商品可以打九折,，第三次來說就打八折,，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折,。如此以來,，一次的錢可能賺得少一些，但身店里人氣旺,，也有一定的顧客群了,。

5、季節(jié)折扣：根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間,、數(shù)量,，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略,。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,，顧客常盈門,。

6、心理定價(jià)策略：針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理,，很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴,，在其所銷售的服裝商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,，85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜,，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺貴,，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺,，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇四

隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度,。策劃的.主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購(gòu)買力不同，消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買等方面都不同,。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高,，利潤(rùn)偏高。

3,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場(chǎng)。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng),。

營(yíng)銷方案，是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用,，因此，swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好,；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 在服裝市場(chǎng)中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場(chǎng)潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開發(fā)(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)： a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者,；b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會(huì)員卡

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù),。

2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

通過促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。

一、店面銷售商品定位：韓國(guó)時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

二、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店。

三,、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議,。

四,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高,，到富二來購(gòu)物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng),。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購(gòu)買商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3、比賽開始前,，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來我們的店里購(gòu)買商品,。

5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購(gòu)買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳,。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇五

①打破了傳統(tǒng)銷售的時(shí)間和空間限制,，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)，隨時(shí)為顧客提供服務(wù),；

②價(jià)格低廉,、款式豐富、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費(fèi)需求,；

③配合線下配送服務(wù),，將銷售范圍無限延伸；

④通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與消費(fèi)者直接交流互動(dòng),，快速有效的滿足市場(chǎng)需求,；

⑤省略了中間渠道環(huán)節(jié)，可以獲取較高的盈利,；

⑥利用網(wǎng)絡(luò)直接管理庫(kù)存,，有利于實(shí)時(shí)控制產(chǎn)品庫(kù)存：

⑦與銀行或者支付工具合作，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物的快捷支付,，省去繁瑣的,、不安全的支付，令消費(fèi)者滿意購(gòu)物,，愉快購(gòu)物,；

⑧廠家直銷，減少了采購(gòu)成本的同時(shí)也增強(qiáng)了售后服務(wù)的聯(lián)系,；

⑨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，減少了人員管理成本和實(shí)體店店面租賃成本；

①缺乏相關(guān)的規(guī)章制度進(jìn)行有效控制管理,；

② 采購(gòu)渠道單一,，依賴廠家?guī)齑嫖藏洠狈χ匾放频募尤?，?duì)消費(fèi)者的吸引力不夠；

③缺乏對(duì)授權(quán)的品牌形象維護(hù)，同質(zhì)化嚴(yán)重,；

④b 2c模式,，中國(guó)企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應(yīng),；

⑤發(fā)展初期,，信譽(yù)很低甚至沒有信譽(yù)，對(duì)銷售有著致命的影響,，銷售達(dá)不到規(guī)模加重管理成本和采購(gòu)成本的負(fù)擔(dān),；

⑥網(wǎng)絡(luò)直接管理成本，導(dǎo)致了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的增大,；

⑦由于企業(yè)處于剛起步階段,，采購(gòu)時(shí)廠家會(huì)故意加壓采購(gòu)成本，而我們沒有討價(jià)還價(jià)的余地,；

①網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍擴(kuò)大到了農(nóng)村,，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客逐漸增加,；

②由于價(jià)格優(yōu)廉,，城市中大量的低收入人群、農(nóng)民工群體成為我們潛在的巨大消費(fèi)群體,；

③世界經(jīng)濟(jì)下滑,，迫使國(guó)內(nèi)眾多的成衣出口企業(yè)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為我們網(wǎng)上商城提供了豐富的貨源,；

①很多服裝制造企業(yè)自己生產(chǎn)銷售,，在商品價(jià)格、款式,、品牌形象以及服務(wù)上都對(duì)品牌折扣店形成了不小的沖擊,。

② 網(wǎng)絡(luò)銷售無法實(shí)現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗(yàn)穿著效果,；

③海外品牌擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,，不斷沖擊著國(guó)內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；

④缺乏與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相配套的設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、供應(yīng)鏈管理，造成競(jìng)爭(zhēng)力極低,；

xum女裝網(wǎng)上商城是針對(duì)現(xiàn)如今網(wǎng)上購(gòu)物飛速發(fā)展的b2c模式而設(shè)計(jì)的專為女性提供的網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)的一家網(wǎng)上銷售店面,，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大的女性，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，我們主要經(jīng)營(yíng)女童裝,、少女裝,、學(xué)生裝、職業(yè)女性裝,、中年女性裝,、老年女裝、護(hù)士裝等等生活各類職業(yè)裝,、年齡裝,。

（1）首頁(yè)

①最上方有“會(huì)員登錄”、“會(huì)員注冊(cè)”,、“購(gòu)物車”,，網(wǎng)上商城logo，搜索索引,；

②導(dǎo)航欄,；

③促銷活動(dòng)欄；

④部分促銷優(yōu)惠商品展示,；

⑤網(wǎng)站論壇展示區(qū),；

⑥購(gòu)物、投訴,、退換貨客服區(qū),；

⑦最新團(tuán)購(gòu)信息；

⑧配送方式,、付款退款方式,、售后服務(wù)指南。

（2）導(dǎo)航欄

①上衣：t恤,，襯衫,，polo衫，衛(wèi)衣,，運(yùn)動(dòng)服,，針織衫，夾克,，外套,，孕婦裝，家居服,，日韓女裝,，吊帶衫，牛仔,。

②下裝：褲子,，裙子，打底褲,，短褲分褲

③內(nèi)衣：內(nèi)褲,，文胸,，吊帶/背心，隱形文胸,，孕婦內(nèi)衣,，泳裝，絲襪,，棉襪。

（1）,、線上

①與一些知名的網(wǎng)站合作,，在其網(wǎng)站上做廣告，包括圖片的,、文字的,、視屏的等方式宣傳；

②社交網(wǎng)站,、論壇上發(fā)帖,，比如在西祠胡同、人人,、51社區(qū),、qq空間等等，發(fā)帖發(fā)狀態(tài),；

③利用聊天工具發(fā)布,，如qq、人人桌面,、旺旺等等,，可以充分的利用他們的功能比如群發(fā)發(fā)布網(wǎng)站地址，促銷信息等等,；

④利用免費(fèi)郵箱,、收費(fèi)郵箱向好友或者不認(rèn)識(shí)的人推廣網(wǎng)站；

⑤在網(wǎng)站導(dǎo)航上提交網(wǎng)址,，如360導(dǎo)航等等,，顧客可以在導(dǎo)航網(wǎng)站上很輕松的訪問；

⑥搜索引擎營(yíng)銷,，對(duì)于大部分網(wǎng)友來說,，門戶網(wǎng)站的搜索引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡(luò)上某種信息時(shí)，第一個(gè)會(huì)考慮的方法,。因此主動(dòng)到這些搜索引擎登記公司網(wǎng)站資料,，讓有需求的用戶可以快速地搜尋到自己的網(wǎng)站。

（2）,、線下

①利用親朋好友,、同學(xué),、老師等宣傳，不僅可以達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果而且宣傳成本也很低,；

②印制傳單,、海報(bào)，自己或者親朋好友或者雇傭兼職人員分發(fā),、粘貼,；

③制作個(gè)人名片，分發(fā)給好友,、親戚,、同學(xué)、生意上來往的人等等,?？梢栽诿蠈懮暇W(wǎng)站的地址，網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及網(wǎng)站名稱,；

④在公交站臺(tái)張貼海報(bào),。聯(lián)系公交廣告?zhèn)髅焦荆≈坪?bào)并張貼,，海報(bào)上要突出網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù),、網(wǎng)站的網(wǎng)址以及公司聯(lián)系電話。

⑤在公交車的座椅上,，扶手上,，車壁上張貼醒目的宣傳標(biāo)語或者圖片；

⑥在電視,、廣播,、書刊等傳播媒介上登廣告。公司剛起步,，本人認(rèn)為這一方法不太合適,，需要的成本太大，對(duì)于新興公司來說承受不了這樣的宣傳成本,。

⑦在產(chǎn)品的包裝袋,、包裝盒上印上公司的網(wǎng)址、名稱,、logo以及聯(lián)系方式等等,。

女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析篇六

針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計(jì)劃,，通過此次活動(dòng)達(dá)到以下目的：

1,、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些因素,，團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材,；

2,、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié)，實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況相接合,，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)；

3,、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo),，要有目的、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑,，要有詳細(xì)的計(jì)劃書,，遵循客觀事實(shí)，而不是主觀地去判斷事物,；

4、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì),，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們,、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們,；對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員,，提升團(tuán)隊(duì)信心，更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì),；

5,、宣傳愛國(guó)主義思想，籌集資金,。

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國(guó)時(shí)尚t恤,，專門為新中國(guó)六十周年華誕設(shè)計(jì)制作，針對(duì)大學(xué)生,。

款式：圓領(lǐng),，10余款個(gè)性圖案；材料：純棉,；底色：黑,、白、紅,、黃,、紫，5個(gè)顏色,；規(guī)格：180克,；尺寸：l、xl,、xxl,；成本價(jià)：10元/件,，100元起批。

20xx年xx月xx日中華人民共和國(guó)將迎來xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,，能夠激起大學(xué)生的愛國(guó)情懷，在高校擁有很大的市場(chǎng),，主要基于以下原因：

1,、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計(jì)出來后在北京,、上海,、深圳深受大學(xué)生的喜愛，市場(chǎng)空間很大,；

2,、新中國(guó)六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運(yùn)會(huì),，奧運(yùn)服裝受到中國(guó)人民的大力追捧,，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生,，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì)很大,；

3、現(xiàn)在本來天氣炎熱,，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤,，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大，我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng),；

4,、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國(guó)的廠家只有一個(gè),，很具獨(dú)特性,，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對(duì)他們很具吸引力,。

1,、產(chǎn)品成本

由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款,，他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事,，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資，完全是自愿交錢,，有多的剩余錢可以多交一點(diǎn),，每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄，初步確定每個(gè)人100元,。然后在最快的時(shí)間內(nèi),，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情況作為法律憑據(jù),。

2、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素,，我們首先進(jìn)貨100件,，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論,，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場(chǎng),，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件,，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問題,。

3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

根據(jù)廠家提供的信息,，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間，有的需要3—4天的時(shí)間,。

4,、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購(gòu)與匯款的日期、訂購(gòu)的件數(shù),、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來,，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備，充分保證我們的資金鏈正常,。

5,、產(chǎn)品郵費(fèi)

每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,，支付廠家交通費(fèi)用50元,，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢。

6,、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家提供的時(shí)間,，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面,，也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面,。

7,、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大,，我們會(huì)提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨，只不過我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi),，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢。

1,、與學(xué)校協(xié)商

我們會(huì)向?qū)W校后勤部門,、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng),，以新中國(guó)六十周年華誕,、大學(xué)生的愛國(guó)主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，在最短的時(shí)間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng),，允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持,，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面,。

2,、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅，內(nèi)容為“迎祖國(guó)六十華誕,，穿愛國(guó)時(shí)尚t恤”,，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng),；

b)在食堂門口擺出展板,，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊(duì)”，包括我們成立的背景,、成立的時(shí)間,、我們是干什么的、我們的目標(biāo),、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況,，主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行，這方面想得較多的隊(duì)員提供意見,；

c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,，從愛國(guó)主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門了解借音響,、桌子的方法,，用電腦下載一些好的音樂，比如像國(guó)歌，開始之前一定要確保音響能夠正常運(yùn)行,，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙,；

d)銷售隊(duì)員介紹，銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),，說明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,，讓更多的人了解我們，也可以從愛國(guó)主義方面推銷我們的產(chǎn)品,，盡一切方法說服他們購(gòu)買衣服,。

3、產(chǎn)品銷售

考慮成本,、利潤(rùn)等因素,，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,，以義賣的方法讓更多的人購(gòu)買,。

4、產(chǎn)品銷售時(shí)間

20xx年xx月xx日,、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5、銷售人員

根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組，安排好自己小組的工作,。

6,、銷售記錄

每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù),、資金記錄,。

1,、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,，另一方面我們會(huì)逐漸地開拓其它三所高校的市場(chǎng),。

2、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算,，100件服裝一件也沒有賣出去,，我們采取以下措施：

a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購(gòu)買，積累一定資金,；

b)降價(jià)處理,，贏得市場(chǎng)；

c)退貨，大不了虧掉200—300元

在銷售過程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,，比如像安全問題,、音響出問題、其他人挑釁等情況,，我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,，以最快的速度、最好的方法解決問題,。