總結是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

學校招生工作個人總結篇一

一,、考點基本情況:

今年報考我校的考生人數(shù)888名,。語文、數(shù)學,、物理三科實參考人數(shù)876名,，缺考12名，英語,、政治、化學三科實參考人數(shù)875名,，缺考13名,。考點共設三十個考場,，每個考場編排30名(第三十考場為18名),。參加本次考試工作的考務人員共81名。招生考試期間,，考點一切情況正常,，考紀嚴，考風正,，無考務工作人員失職行為發(fā)生,，無考生違紀舞弊行為發(fā)生。

二,、考務工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想,，提高認識，加強領導,，周密部署

1,、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試,，事關每位考生的切身利益,，又是教育主管部門客觀評價學校教育教學質(zhì)量的重要依據(jù),。為此，我校從維護考生利益出發(fā),，站在講政治的高度,，充分認識此項工作的重要性。召開了專門會議詳細傳達,、認真學習縣局文件精神,，努力提高考務人員的責任認識。

2,、為加強高中招生工作的領導,，我校提早介入，召開行政會議安排部署工作,，成立了由范校長任組長,，行政組其他成員為組員的考務領導小組。領導小組下設考務辦,，分設六組,，即:政宣組、紀檢組,、考務組,、監(jiān)考組、后勤治保組,、音體美加試組,，實行組長負責制，分工明確,，責任到人,，各司其職，各負其責,，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M行。

3,、學校于6月15日下午召開了考務工作會議,。教研室張主任在會上作了重要講話，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現(xiàn)“兩無”,、“三確保”,。會上,，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓了監(jiān)考教師,。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關要求,，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務管理透明度,，當日下午,，學校組織召開領隊會議,，就有關工作作了強調(diào)。

(二),、強化管理，規(guī)范操作,，精心組織,，認真實施

1、嚴把考場編排關,。為有效防止人為因素的干擾和影響,，考務辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排，將各?？忌坎寤ù騺y,，避免考生舞弊行為行發(fā)生。

2,、嚴把主、監(jiān)考關,。首先,，慎重選調(diào)主、監(jiān)考教師,，將平時工作責任性強,，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來;其次，實行回避制度,，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學工作業(yè)績和學生的真實學業(yè)水平,，給考生真正提供一個公平竟爭的環(huán)境，抽調(diào)監(jiān)考教師時,，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避,。

3、嚴把考生入場關,。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致,，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡,，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生,。

4,、嚴把試卷保密關。做好試卷保密工作,，是公平竟爭的前提條件,，為此，學校指定專人負責試卷保密和分發(fā)工作,，實行保密室晝夜值制度,。每科考罷之后，監(jiān)考,、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準考證考號一致)和試卷,，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂，真正達到了試卷按次序裝訂,，無漏裝,，無倒裝，無密封不嚴,，草稿紙無缺損的要求,。

(三)、深入宣傳,，強化措施,，端正考風，嚴明考紀

1,、考務辦政宣組充分利用廣播,、板報、標語,、橫幅等形式進行考風考紀宣傳,，舉辦板報3面，制做橫幅6條,。并通過召開考生會,、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育，宣講有關制度,，教育考生嚴格考場紀律,，堅決禁止違紀舞弊行為。

2,、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風。考點面向考生設立舉報箱和曝光臺,，開通舉報電話,，公示舉報電話號碼，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無失職行為,、考生有無違紀舞弊行為。同時劃分禁區(qū),，設立六個監(jiān)督臺,，嚴格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位，保證了考試工作的順利進行,。另外,，實行考場劃片包干制度，監(jiān)視領導2小時坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次,，嚴防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務事件?？键c明確規(guī)定:那個考場出了問題,，除追究主監(jiān)考人員的責任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責任人予以追究,，并視為重大工作失誤的,、納入其年度考核。設立了六本考務日志,，考場監(jiān)視人員人手一本,，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務情況。

三,、存在的問題:

雖然考點在考生安全管理問題上高度重視,，并采取了一些措施進行嚴密防范，但出乎預料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前,，**中學考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試。

學校招生工作個人總結篇二

各位領導,、老師們：

大家好!

俗話說“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海,?！痹谶@充滿激情與挑戰(zhàn)的一年，在這我參與了學校的招生工作,。治校育人,，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責任重大,。一年來,，我在工作上有許多收獲，同時也存在一些不足,。在此,，我將自己一年的工作總結如下：

一、注重職業(yè)道德修養(yǎng)

作為招生處的老師,，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì),。在對外進行招生時，我總是從學校的集體利益出發(fā),，不謀私,、不違規(guī)，以樹立良好的學校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì),。在招生工作中,，我時刻注意自己的言行，禮貌待人做事,，認真向家長,、學生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑,。

二,、盡職盡責做好本職工作

在一年的招生工作，我始終保持了相當?shù)臒崆?。入職初,，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高。招生工作十分繁瑣,，工作量非常大,。我始終體現(xiàn)自己工作無小事，做事要忙而不亂,。為了做好招生工作,，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度。對上級交付的招生任務,，憑著自己的工作干勁去迎難而上,。堅決遵循學校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮,、以校為家,，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性,，力求讓學校的招生工作圓滿完成,。工作上,，以豐富的招生手段強化招生宣傳,，堅持布點建網(wǎng)，擴展生源地,。發(fā)展,、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡,，初步建立起以招生點和生源學校相互補充的招生網(wǎng)絡,。我以細致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制,，完善招生工作目標化管理,。對待學校的新生來校考察,、報名接待工作,。嚴格要求自己，做好招生資料保密,、存檔工作,。

三、提升招生工作業(yè)績

從年初入職到現(xiàn)在,，我一直勤奮努力的工作,。學校的發(fā)展離不開穩(wěn)定、愛校,、奉獻,、團結的招生隊伍。在外出招生時,，我秉著要具備農(nóng)民的汗水,、政治家的韌勁、演講家的口才,、教育者的耐心來開展工作,，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場,。目前為止開拓聯(lián)辦學校6所,。暑期我?guī)ьI48人的電話營銷團隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績,，但是已經(jīng)努力了,，從中得到了經(jīng)驗。為明年做更好的準備,。

“時時處處以師生為本,，盡心盡力為學生服務”是我的招生工作理念;“早謀劃、常年抓,、重落實”是我的方向。盡管在工作當中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的問題,，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處,。在20__年的招生工作中，我將秉著銳意進取,，開拓創(chuàng)新的工作精神,，發(fā)揮團隊合作意識，調(diào)整招生工作心態(tài),。最后,，再次感謝學校領導和同事對我的信任、對我工作的支持,，來年爭取再創(chuàng)佳績!

學校招生工作個人總結篇三

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作,，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作,，充實許多也學到很多,。在李科長以及同事的關心、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守，以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現(xiàn)就一年的工作總結如下：

一,、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學校領導的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力,。

二、 工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務和知識,，具有一定的交際和公關能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究,、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中,，能嚴格要求自己，恪盡職守,，積極主動,，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，團結同志,，樂于助人，以高度的責任心,，力求做好每一項工作,。積極主動創(chuàng)新等等。

三,、全面完成招生的各項工作任務

1,、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校,、招生部門和考

生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2、 負責xx職業(yè)技術學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及xx省,、招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3、 對于我校來說,，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所,、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店，通過細致周到,、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑,。,，

4,、 設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理,，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來、留得住”,。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾,，簡章及時回收,。

6、 迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作,，例如講解的方法,，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7、 招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導學生報考。

8,、 對生源來源方式,、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎,。

本年度的主要工作如下：

建議：

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關系,。增強教職工的危機感和主人翁意識,，激發(fā)大家關心、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動關注招生進程,，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道,。

若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：

1. 由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生,，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子,，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果,。

2. 學校進行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學校的各自部門,，各個系,，各個專業(yè)進行劃片分區(qū)域招生，學校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進行分指標招生,，生源較好的地方,，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據(jù)具體情況具體定額,。這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量,，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法,，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才,，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長處為學校做出貢獻,。

3. 發(fā)動學校大二大三的老生單獨去招生,，對招來新生的老學進行現(xiàn)金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100——200,，但是一定要在學校開學倆個月后結算獎勵金額,，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學校退學費,。

4. 可以老師作為某一區(qū)域的招生組長,，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生,，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處,，進行統(tǒng)一的咨詢報名。學生去招生點咨詢的費用由此區(qū)域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳,，學生相互宣傳學?？梢杂辛己玫目诒４送?，招生老師根據(jù)老生所招學生到校注冊報名情況,，在開學倆個月后給老生結算招生提成，如遇特殊情況,，招生老師應該提前告知老生,。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結算招生費的四分之一,，剩余費用在開學倆個月后一并結算,。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費,，學生接待費等，老生只負責所發(fā)通知書費用,。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報,，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經(jīng)濟損失,。

5. 學校專門制定一個具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴格按制度執(zhí)行,，比如老師招生1—10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢,，20個又是多少錢,，有系統(tǒng)的進行獎勵。既然有獎就要有罰,，若是設定每位招生老師都要有招生任務,，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等,。

此外,，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付,，

(當然學校要制定標準)等招生工作全面結束后,，憑發(fā)票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷,，未完成的按照比例進行報銷,，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。

作為招生的重要環(huán)節(jié),，前期宣傳是十分重要的,。

1. 前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片(包括學生在校上課，各種活動,，生活圖景,，實踐及生產(chǎn)實習過程等),，招生期間在大堂或電視頻道播放。

2. 學校統(tǒng)一印制宣傳簡章,，大張貼,，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室。

3. 招生前多次訓練招生老師的宣講水平,，可以開培訓課,，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品,。

4. 對招生老師進行考試,，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度。這樣有利于學生咨詢時,，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往,。

5. 一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講,，杜絕在學校門口發(fā)放簡章,。可以以招生老師為組長,，學生為組員進校宣傳,，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁,。如果可以,，跟當?shù)氐膶W校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會,，向?qū)W生介紹學校的情況,。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結束后要抓住時機,，做好考后宣傳,，利用考后成績不理想學生的心理，提供咨詢服務,，這大大加強了招生的勝算,。

6. 在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外，加強對醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務中心,、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳,，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機連鎖效應發(fā)放簡章宣傳我校,，使宣傳更具目的性。

學校招生工作個人總結篇四

近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生,。做到領導重視,、全體動員、認識到位,、組織到位,、措施到位、落實到位,，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

一、20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人,，招生810人,，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織,，科學調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力,，超額完成今年招生計劃,。主要做法如下:

1、提早動手,，周密布署

今年招生工作,，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿,，有針對性的制定招生任務,，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份,，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況,，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進行招生面試，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費,，8月中旬報名注冊。

2,、領導帶頭,，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領導帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中，抽調(diào)出責任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力,。

3,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳。主要有

①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。

②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。

③印制畫冊進行宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳。

④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學校都跑了一遍,，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。

⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中,，我們適應市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關于職業(yè)教育新政策,，并應用于招生宣傳中。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗,，經(jīng)常向盛市領導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5,、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進,。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去,，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果,。

二,、就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強,、涉及面廣,、時間緊、任務重的工作,。既涉及到國家長遠利益,，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作,，關系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展,。學校領導班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:

1,、成立了以學校領導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組對畢業(yè)生工作加強領導,、及時進行指導。做到主要領導親自抓,、負總責,，分管領導抓具體，一級級抓,。

2,、學校設置校辦公室和招生就業(yè)服務機構(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務

3,、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育,，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

教育學生樹立“騎馬找馬”的思想，先就業(yè)后擇業(yè),，降低心理預期,，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè),，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷,，再尋求發(fā)展,。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務,，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離,。

4、積極開展就業(yè)服務工作,。

學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手,，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結合起來，引導畢業(yè)生認清當前就形勢,，樹立就業(yè)信心,，面對現(xiàn)實，擺正位置,，正確定位就業(yè)目標,。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng),，面向社會,，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則,，統(tǒng)一認識,，加強領導，組織有序,，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行,。主要有以下幾點:

①學校引進招聘企業(yè)到校，進行宣傳講座,。通過講座,，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè),，樂與奉獻的就業(yè)觀,。

②繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次,，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習,，既鍛煉了學生,，又使用人單位考核了學生,，學生通過實習留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應求的可喜局面,。

③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學校建立了“需求信息公告”制度,，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知,，真正做到快速、公開,、公平,、公正的招聘信息發(fā)布。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況,，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面,，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議,。另外在推薦工作中,，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。

④充分發(fā)揮黨團組織,、班主任,、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”,。在工作中,，校長、書記還是普通教職工,，都在利用自己的各種社會關系聯(lián)系用人單位,，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況，耐心做好學生思想工作;初步形成全體教職工關心學生就業(yè),，參與學生就業(yè)指導的良好局面,。

⑤由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇,，解決學生的就業(yè)問題,。

5、20xx年,，我校專業(yè)畢業(yè)生445人,，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%，成績喜人,。

三,、存在的問題

一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化,，等待觀望,，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會,。

二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作,，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況,。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育,。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀,，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。

學校招生工作個人總結篇五

在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下,，在學校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務450人,，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人);頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結如下：

一,、較好完成20xx年招生工作任務

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標,，它直接關系到學校的生存與發(fā)展,。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作,，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責任心強,、吃苦耐勞,、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務到人,，分片負責，大家團結協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2,、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士,、學校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,，進行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校,，擴大學校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3,、與時俱進,，大膽創(chuàng)新,。,，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設施不足，與校園面積大,、硬件設施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地、畢業(yè)中學,、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任、學生,、家長手上進行宣傳,。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學,、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校,，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了,，收到了很好的效果。

4,、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳,，組織學生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間,，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計),。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽,，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細致,、周到、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學生及家長,。

二、20xx年實習就業(yè)工作

(一)頂崗實習,、就業(yè)推薦安置工作扎實有效,，就業(yè)渠道暢通，

我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作,，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習——就業(yè)——創(chuàng)業(yè),，我們主要做了以下工作：1、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導工作,。除了常規(guī)教學對學生進行就業(yè)指導外,，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓,。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導培訓共36次(場),，利用企業(yè)人事經(jīng)理、老總來校招聘學生的機會給學生做職業(yè)生涯規(guī)劃,、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次,，對學生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞,、愛崗敬業(yè)的教育指導,、就業(yè)觀念的指導、求職技巧的指導、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導;如何樹立自信,，學會做人的指導;教育幫助畢業(yè)生樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的觀念,，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力,，取得了良好的效果，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高,，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評,。2、進行人才需求調(diào)研,，密切校企聯(lián)系,，構建就業(yè)網(wǎng)絡，拓展就業(yè)渠道,。實施走出去,，請進來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會,，提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務,。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進行深入細致的考察，全方位的了解企業(yè);派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會,，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè),，與實力雄厚、發(fā)展前景好,、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關系;全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會,，參加應聘面試的學生共1239人次。給畢業(yè)生提供了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選擇機會,，成效突出,。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人，就業(yè)率98%; 20xx級20個專業(yè)共883名學生完成校內(nèi)的學習任務后,，經(jīng)過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習,。3、抓好學生頂崗實習,、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務與管理,，提高實習、就業(yè)質(zhì)量,。學生上崗實習和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪,，了解學生思想動態(tài),、工作表現(xiàn),、工作態(tài)度、能力,、遇到的問題與困難等情況,，關心、鼓勵,、幫助學生,，為他們解決問題和困難，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快,、思想穩(wěn)定、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%,。學生們在各自的工作崗位上積極努力工作,，勤奮學習，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)通過競聘走上了基層管理崗位,、文職和技術崗位,，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng),。實習生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領導和員工的好評,，企業(yè)滿意率達95% ,。

(二)積極推進訂單培養(yǎng)，資源共享,，校企合作辦學,。

根據(jù)學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，我們積極探索多種有效的校企合作模式,，主動與企業(yè)聯(lián)系對接,，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜,，從合作的模式,、形式到合作協(xié)議的內(nèi)容條款等進行反復多次的溝通、交流與談判,，并向領導匯報,，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領導，為領導的決策作好鋪墊,。今年在我們的努力下,，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作,，簽訂了合作辦學協(xié)議,，在20xx級市場營銷專業(yè)開設冠名班,，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式,。目前還有三家企業(yè)正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協(xié)議,。實現(xiàn)學生,、學校,、企業(yè)的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了積極的努力,。

三,、其他方面：

1,、關心幫助家庭貧困的學生,，積極為他們聯(lián)系勤工儉學，今年共幫助了150多名家庭貧困學生利用周末,、寒暑假去企業(yè)打工,，使他們既得到經(jīng)濟收入又得到了鍛煉,，較好的解決了學生經(jīng)濟上的困難，使他們得以繼續(xù)學習完成學業(yè);

2,、積極與合作企業(yè)聯(lián)系,，為我校20xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元,，為我校的校園文化建設做出了貢獻,。

四、存在問題與不足

招生方面：

1,、今年的招生工作任務雖然完成了,，但招生人數(shù)與20xx、20xx年比有所下滑,，存在一些問題,，如：1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子、制冷、營銷,、電會、物流等專業(yè)，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人,。2、招生力度仍不夠大,、招生渠道拓展不夠?qū)?3,、招生政策有待完善;4、招生工作組人員責任心,、招生能力與業(yè)務水平有待提高,，一些同志的招生業(yè)務仍欠佳，特別是對學校的辦學優(yōu)勢,、特色,、各實訓室的作用功能等介紹不出來(教務科負責的實訓室解說詞至今一直沒做出來)。

實習就業(yè)方面：

1,、存在“有業(yè)不就的” 現(xiàn)象,，部分畢業(yè)生定位不準，期望值過高,，頻繁更換實習就業(yè)單位,，給工作帶來一些困難;

2、學生頂崗實習就業(yè)對口率不高,，特別是工科類專業(yè),，這種情況與學校教學時間安排和用人的“黃金期”有一定沖突有關;

3、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一直都高,，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高,，在保持高就業(yè)率的同時，更應注重就業(yè)的質(zhì)量,。

4,、學生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關外,，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關,。

學校招生工作個人總結篇六

實踐單位：通訊學院

實踐時間：20xx年*月*日——20xx年*月*日

一、 實踐目的

之所以會想在這個假期去參加社會實踐,，主要是想將自己所學到的東西用到社會工作中去,，從而了解自己的長短，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西,，我要好好地保持,，對于學習中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西,，我將在以后的學習過程中,，將它彌補起來,，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎,。另一方面,，關注社會、了解社會,、投身社會,，是我們大學生對社會應有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學生,，我們對社會的了解還太少,，也不夠深入。而作為一名知識分子,，用自己所學的東西，積極回報社會,，是我們義不容辭的責任。這點作為大學生的我們做的也不夠,。利用這次假期時間的機會，我想讓自己與社會接軌,，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

二,、實踐內(nèi)容

社會實踐在我的大學生活中可算是重要的一部分了,、從大一開始,，我就積極尋找各種機會鍛煉自己,、家教老師，服務生,，推銷員等都嘗試過,，也在這些角色中我也學到很多知識、

忙碌的考試周過去了,，我和我的同學一起,，拉著行李箱，就開始出發(fā)了,。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，我們終于來到了通訊學院，找到了接待我們的老師,。領隊老師向我們訴說了關于工作的種種細節(jié),，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責到底,，負責從打電話,，接待新生參觀，還有電話回訪,，而且必須要至少做滿一個月,，這讓我們幾個頓時覺得,，這也是一份責任，心里不敢小視這份工作,。

學校要求我們對招生學校有細致的了解,，學校的辦學歷程,，師資力量,，每個專業(yè)的特點,，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢,，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等,，甚至是學校的住宿情況,，生活水平,，校園環(huán)境，這對我們的電話招生非常有用,，否則,，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話,，你講不知道你要說什么,。例如，我曾經(jīng)有一個學生,，他對學校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢,，學校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了,，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學生問得啞口無言,。

除了對校園的了解，我們還要學會說話上的技巧,，打電話不是當面交流，對方無法看到我們的肢體語言,，面部表情,，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候,，一定要注意策略,，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么,，吸引人的地方是什么,，怎樣才能更好的說服學生到該校來學校,，這個學校比之其他學校有什么與眾不同的地方。首先,，拿起電話,，你一定要自報家門，說明來意,，不要在跟人家說了幾分鐘過后,，別人還不知道你到底是誰,，是干什么的，這樣,，很多時候,，你會被別人當做騙子的,。

在與學生說話的時候,，要盡量的將學生的思路往自己的方向引領,，若是讓學生把自己領向別的話題,，那你就是一個失敗的話務員了,。在我們的團隊里面,，有一個隊員就遇到這樣的情況，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候,，他就是失敗的，掛了電話,，他才發(fā)現(xiàn),，自己根本沒有介紹學校,，還好經(jīng)過一段時間的訓練后,，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中,，要盡量做到語言簡潔明了，有重點,，信息齊全,，抓住重點,，突出重點。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫,，通話過后的總結工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié),。打完電話后,，我們可以將電話單里的同學進行一個分類，分出主要目標和次要目標,，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節(jié)上,，我們還要注意對于一個同學,，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了,，還是想要看看學校了,，還是就差最后一擊了,。切忌對于同一個人,，每天多次的電話,，那就不是電話招生,，而是騷擾了,。

關于態(tài)度,，在這個假期,，我真心體會到了,，態(tài)度決定一切,。作為一個招生話務員,，你自己想要吸引別的學生來到學校就讀學習,，你的語言就是學校形象的一個縮影,，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好,，那么,，連帶著,，他對整個學校的印象就會在同時大打折扣,。與學生交流的時候,，我們一定要讓學生感受到自己的熱情,，用自己的熱情的態(tài)度去感染學生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服,，沒有壓迫感,，不會受到冷淡的待遇,。但是,，凡事都有個度,，熱情過度了,，人家就會對你產(chǎn)生反感了,，讓別人覺得你很虛偽,，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴,。另一點值得注意的是，說話的時候,，機帶有質(zhì)疑的語言,，話務員別別人誤會是常有的事情,，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論,，比如“你憑什么說我們學校不好?”、“你為什么不喜歡這個專業(yè)?”,、“你憑什么說招生的都是騙子?”,，這樣的語言，不但不能幫你贏得學生的信任,，反而讓學生家中對學校的偏見,，更加不喜歡這個學校了。

最后一點,，也是十分重要的一點,，就是耐心和抗壓能力。大家都知道,，話務員這份工作是十分枯燥的,，每天的工作就是打電話,，和不同的人，卻要說著相同的話,。拿起電話,，自報家門，然后說明目的,，然后就開始向?qū)W生介紹學校的情況，說服他來學校就讀,。做過話務員的同學都知道，話務員打過去的很多電話,，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉,。你甚至都沒來得及說點什么,，對方就掛掉電話了,，遇到脾氣壞點的，無論接電話的學生或者學生家長態(tài)度如何地惡劣,，我們都要控制好自己的情緒,，不要義氣用事,，與對方發(fā)生沖突,。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題,，沒必要為不值得的人而生氣,，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己,。對你進行侮辱也是常有的,。這個時候,，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場,。的確,，每天早上起來,，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天,，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結束通話,，要不了幾天,，你就會崩潰,。對著長長地電話單,，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾,，沒有足夠的抗壓能力,，幾乎就是一件不可能完成的事情,。

三,、實踐結果

經(jīng)過一個多月時間的招生話務員工作的實踐,，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學生,，但是,，我覺得這也是一種收獲,，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪,。我甚至還和其中的一名學成結下了深厚的友誼,，現(xiàn)在也在聯(lián)系,。在這里工作,，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學生,。我們雖然來自不同的學校,，但我們有著相同的初衷,，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費,，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔,。同時我學到了很多課堂上根本學不到的東西,，讓我深深地體會到,，人與人之間的溝通是多么的重要,，也是多么的富有哲理,，他是需要技巧的,，需要長時間的鍛煉,，才能達到一個高度的,。我相信這世界上有嘴笨的人,，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次假期讓我給我接下來的學習生活定下了一個任重道遠的目標,，那就是好好學習語言藝術,。

四,、實踐總結

在這個的假期，我和我的隊員們,，帶著初來乍到時的好奇與興奮,，帶著初次受挫的不甘和委屈,，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗，終于完成了為期一個月的社會實踐,，我們收獲了很多東西,，也了解到了自己的不足之處,，相信這次的社會實踐,，會給我以后的學習生活帶來很大的影響，我想在以后的學習成活中,，有意識的學習與人溝通的技巧,，相信如果有下一次的話務員實踐機會，我會做得更好,。

學校招生工作個人總結篇七

這一年對我來說是特殊的一年,，在中心校領導的支持與信任下,，自今年4月份起我被任命為大劉孝子幼兒園園長，20xx年我校從破舊的校舍改建為新校舍,，占地面積達1632.48平方米,，建筑面積達592平方米。

回首一年的工作,，更多的是肩負的那一份責任，堅持正確的辦園方向,，以促進幼兒發(fā)展為己任，積極改善辦園條件,，不斷完善各項管理制度,，服務于家長，服務于社會,。在中心校的大力支持和領導下,，在全體教職員工的共同努力下，我園各項工作得到了家長和社會的一致好評?，F(xiàn)將本學期的工作匯報如下：

一,、校園建設

在中心校的正確領導和大力支持下，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會的熱切期盼中竣工了,。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新,、優(yōu)美的學習環(huán)境和成長樂園。 這與領導重視是分不開的,，不論是項目的爭取，資金的統(tǒng)籌,，新校舍得規(guī)劃,，還是工程的招標、施工,，都傾注了領導們的心血,。施工過程中我積極與施工單位,、村委會,、電力部門協(xié)調(diào),，做好舊房拆遷、施工用電,、地基處理、質(zhì)量監(jiān)督等工作,，在中心校領導們的管理、監(jiān)督下,，工程的質(zhì)量得到了保證,，工程的進度也按期完成。時間緊任務重，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時間，美化,、綠化校園,。他們整平了校園,， 張貼了標語,，布置了教室,，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境,。

二,、幼兒園招生 新學校建好了，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了,，生源是學校生存發(fā)展的命脈,，我?guī)ьI老師們廣泛宣傳 “愛心獻幼兒、放心給家長,、恒心專教育,、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨，各村貼招生簡章,，利用附近村的喇叭進行廣播,，張貼招生宣傳資料,。在大家的一致努力下,，我園20xx年秋季招生工作圓滿結束了,，到目前為止,，共招入新生80多人,，超出了原定計劃,，解決了學生分流的問題,。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦,，積極謀劃，共同努力的結果,。

三,、安全方面

安全是幼兒園教育永恒的話題,，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所,，由此我特意安排了一位主抓安全的教師,，在過去的幾個月中，我始終以“安全第一,，預防為主”的思想指導自己的工作。安裝監(jiān)控,，做到監(jiān)控無死角;認真學習上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件;明確到安全責任,，在思想上對安全工作有一個高度重視。 時刻牢記：眼中有孩子,，心中有安全，處處有教育,，安全第一,。我不定期的對園內(nèi)設施、大型玩具,、線路等進行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學,，增強幼兒的安全意識,，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我園重點做好早接晚送的門前管理,，以免孩子因意 外而走失。再就是課間,、游戲 ,、入廁、 室內(nèi)活動,、戶外活動等幾個關鍵時間段的防范,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時整改,。 責任書：幼兒園和老師簽訂安全責任書,，明確各自的職責,，貫徹“誰主管誰負責”的原則,，做到職責明確。

安全課：提高安全意識,，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育,，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄。

四,、工作方面：

結合幼兒園的各項規(guī)章制度,，根據(jù)我園的實際情況，教師們每天都提早入園二十分鐘,，教師們都能認真遵守工作時間,，對待本職工作盡職盡責，都以最大的努力,、最高的熱情,、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中,，使我最欣慰的是聽到家長們的回應，我知道了長期的堅持和努力換得了家長們的滿意和放心,。

五、教學方面：

1.教師能認真執(zhí)行教學計劃和教學進度授課,，掌握各學科的教法和技能，結合我園自身具備的現(xiàn)有條件,，模仿恰當?shù)姆椒ńM織和開展本園幼兒教育活動，使幼兒在愉快的活動中學到知識,，達到寓教寓樂的目的;使幼兒在玩中學、學中玩,，對幼兒進行多鼓勵，少批評,，保護幼兒的自尊,。因為有了自尊才能有自信，有了自信才能培養(yǎng)自強的 精神;

六,、環(huán)境創(chuàng)設

中心校組織我們?nèi)タh二幼參觀,，回來之后我深有感觸，根據(jù)本園的實際情況,，自己動手制作了室內(nèi)外的裝飾,、墻面設計等。并從幼兒的年齡特點出發(fā),，力求做到生活化 、情趣化 ,、兒童化,，尤其我們每一個教室都設置了不同的風格，我傾盡我所能幫老師們策劃,、分析,。老師們也從自身做起，遇事相互幫助,，相互鼓勵，相互交流,，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧,，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步,。

七,、保教方面

我園合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結合,，室內(nèi)外結合,，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整體素質(zhì),。 在孩子們?nèi)雸@前,，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風、 衛(wèi)生消毒工作,，加強晨間、午休的檢查,，做到一摸、二看,、三查,、四問，嚴禁幼兒帶危險品入園,，每天堅持加強晨檢,、 午檢 的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長,。

八、家長方面

我園做到主動,、親切與家長溝通，利用早送晚放的時間和家長交流,，平時多觀察孩子在園的各種情況,，孩子們的點滴進步 、成長,、 特 長 、優(yōu)點都及時反饋給家長,，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持,。如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角,，家長意見細心聽取，以此加深家園了解,，促進家園關系共同成長,。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學習 ,、去探討、去努力,。我園為解決部分家長中午沒有時間接送幼兒這一難題，設立了幼兒食堂,，得到了家長的好評。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結和配合的默契,。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘,，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中,，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學習,，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌,。 20xx年我園將以提高保教質(zhì)量為中心,，不斷提升我園的文化內(nèi)涵和品味,，彰顯我的辦園特色,。

學校招生工作個人總結篇八

20_年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，20_年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20_年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

一,、20_年取得的成績

20_年我校新招各類新生_人,，圓滿完成了學校年初確定的_人的目標,，與去年相比(20_招新生_人)，增長了_人,，增長率為_%。20_年的目標為_人,。增長率為_%。

二,、20_年的招生工作措施

1.領導重視,，思想統(tǒng)一,。

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。_校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

2.科學調(diào)研,，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證,。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈,，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20_年招生工作結束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20_年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè),、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類、工商管理,、行政管理、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

(1)近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：會計學、建筑施工,、工程造價、護理學,、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育,、行政管理、工商管理,、法學、藥學,、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術,。

本科：

呈上升趨勢的有：會計、土木,、學前、行政,、護理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學、漢語,、機械。

(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù),。

3.立體滲透，擴大宣傳,。

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到_人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳_天;印簡章_份;報紙投遞_份;_電視臺宣傳_天;_報宣傳：開放教育,，每周兩次。共計：_期;_網(wǎng)招生宣傳_天;_宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計_次_天;_報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮_學員的作用，擴大宣傳,。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務,，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象,。

4.及時總結，提出重點,。

招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

三,、20_年招生工作存在的問題

1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),。

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了_名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。

2.面對面宣傳不到位,。

雖然學校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3.搶奪他人生源不理虧。

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4.優(yōu)惠學費不心痛。

學校設置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達_多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。

5.填寫表格不規(guī)范,。

學校招生工作個人總結篇九

時光荏苒,，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結束,，真是時不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領導的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心,、幫助下，我以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人,，非學歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結如下：

我堅持以服務為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想，熱情,、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己,，盡職盡責,，將領的的思想領會，吃透,，積極主動的做好招生工作。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓,，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務,。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢， 我人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點,，利用學校制作的我校宣傳片,，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人,、親戚、朋友,、學生。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進行重點攻關,，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、 分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況,、教育狀況,、目標學校數(shù)量,。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想,、目標而奮斗。 總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。

學校招生工作個人總結篇十

時間疾馳，自我從20xx年受聘到學校以來,，已經(jīng)有三個年頭了,，在這三年里,，我一直從事招生宣傳工作,，我深知招生工作均是一個政策性強,，關系到學校生存興衰的頭等大事,，它將還涉及到學生的前途命運等,。所以，我始終堅持實事求是,，不忽悠,、不夸大，努力按照學校的招生政策做好宣傳工作,。今年，我個人的招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但那也是我全力以赴得到的果實，現(xiàn)就今年的招生工作總結如下：

一,、認真學習國務院對中職招生工作的文件精神，詳細領會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣傳,，以正確的理論指導招生工作，認真按照學校制定的招生政策做好招生宣傳工作,，乘西部大開發(fā)為契機，我把宣傳工作的重點放在偏遠的農(nóng)村，讓缺乏知識的孩子走出農(nóng)村及山區(qū),，讓他們所學的知識來回報家鄉(xiāng)父老。

二,、建立多個招生網(wǎng)絡，擴展鞏固生源地

首先抵制那些誤導,、誘導,，不切實際的招生工作假宣傳,。因在省內(nèi)部份市,、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡點，經(jīng)過跋山涉水的考查,、聯(lián)系、組織起來的招生點,，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方,，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員,，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個人素質(zhì)，人格魅力,，使我每到一處，每個學校情況非常熟悉,。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關系,，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離,。因我們可信誠實，使新朋友們都有倍感親切和藹,，對老師、學生,、家長,，我做到百問不厭,，在解答老師、學生,、家長的疑難問題時，可以脫口而出,，實話實說。不辱我校的知名,、誠信、放心職業(yè)學校的良好口碑,。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎。

三,、認真做好學生的穩(wěn)定工作，以及配合學校減少學生的流失率

我深深領悟到,，招生工作本是學校工作窗口的系統(tǒng)工程,，眾所周知，學校必須以教學,、管理,、就業(yè)這三個要點來直接影響招生工作的成與敗，不過學生的穩(wěn)定工作也會影響到來年某區(qū)域的招生宣傳工作,。每學年新生進校后，都有各種各樣的事發(fā)生，阻礙了他們的學習信心,，在這個時候，我將配合學校及班主任加強與家長聯(lián)系,，找個別學生談心，認真細致地做好學生的思想工作,，讓家長放心，讓學生能夠靜下心來學習,。招生就像一個產(chǎn)品，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個階段,，我們不僅要為商品打好包裝,，而且更應該注重商品的質(zhì)量,。

四、存在的問題

1,、業(yè)務工作有待進一步提高;

2、遇到棘手的問題,，心情較急躁;

3、敬業(yè)精神尚可,，但責任意識不夠強，使工作有時不夠深入,，創(chuàng)新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,。

五、努力的方向

1,、虛心學習，努力把自己造就成應變力強的人;

2,、努力做到克服急躁心理，迎難而上,，積極工作，根據(jù)個人具體情況和自身工作特點,，多從主觀上找原因，接受大家的批評和幫助,，腳踏實地地做好本職工;

3、在今后的工作中要進一步創(chuàng)新工作方式,，利用一切可用資源，挖掘資源加強招生隊伍建設,。

總之，在招生面臨越來越激烈的今天,，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴的形勢下,，我將會迎著困難，想盡一切辦法,，把壓力變成動力,，力爭完成來年學校下達的招生任務，為我學校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力,，奉獻自己的光和熱。

學校招生工作個人總結篇十一

xx年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結如下：

一、xx年上半年招生工作過程回顧

(一),、打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候,，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數(shù)據(jù),，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領一批xx年x的進行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步,。

(二)、深入“”,，摸清“”,，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū),，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”,。

(三),、打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作,，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用,、與、進行溝通,，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術,。

(四)、全力進行“”：抓住契機,，以為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與這一局面,，“”,，以xx大會為形式,，吸引到現(xiàn)場,，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術,，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二,、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

(二),、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū)，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是,、理科最高分為，錄取專業(yè)是,。

(三)、20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四)、20xx年所負責的總報名人數(shù)突破50人,。

(五),、20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

三、招生工作經(jīng)驗和策略

(一),、充分利用先進科學溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎上，進而豐富宣傳戰(zhàn)術,，通過豐富戰(zhàn)術，把咨詢方法做透,、做精、做細,、做實。比如：自建和結合;定時,、定量,、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等

(二)、鉆研營銷學,、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應,、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋,。

(三)、事必躬親做好工作：工作要以為中心,，而招生工作也應如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通,，包括與溝通都至關重要。

(四),、明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術持續(xù)改進。例如：如何應對,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧,。

四,、下一步招生工作計劃

(一),、做好工作,，提高錄取新生的報到率,。

(二),、充分利用這一契機,，xx20xx年招生工作,。

(三),、安撫,，做好工作,，穩(wěn)定，為建設和諧校園,、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力,。

(四)、做好20xx年的招生工作,。

五、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學觀,，逐步往 “召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設,。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多,，期盼領導斧正!

學校招生工作個人總結篇十二

一,、首先園況分析:園內(nèi)現(xiàn)有的班級，如托班,、大班、中班或小班,，各有幾個,，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

二,、統(tǒng)計預計招生人數(shù)

經(jīng)過園況分析，預計各班級的招生人數(shù)外,，另外是否還需增加班級，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)

三,、招生措施

1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善。

2,、通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

四、與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后,、周六,、周日等,。

五,、園內(nèi)老師積極性獎勵方法

1,、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元,。

2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師xx元。

3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元,。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師xx元。

5,、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額,，則獎勵全體職工共計xx元,。

學校招生工作個人總結篇十三

時光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作,，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作,，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心,、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現(xiàn)就一年的工作總結如下：

一,、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學校領導的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結協(xié)作,，共謀發(fā)展,，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力,。

二,、 工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務和知識,，具有一定的交際和公關能力,，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究,、解決和處理實際問題的能力

作風：具體在工作當中,，能嚴格要求自己,，恪盡職守,，積極主動,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志,，樂于助人，以高度的責任心,，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等

三,、全面完成招生的各項工作任務

1、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2、負責x職業(yè)技術學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及x省,、招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3、對于我校來說,，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心,、診所,、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店,，通過細致周到,、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4,、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理,，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來,、留得住”,。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶,，白簾，簡章及時回收,。

6,、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法,，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7,、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導學生報考。

8,、對生源來源方式,、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識,，激發(fā)大家關心、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策,，共同拓寬生源渠道。

學校招生工作個人總結篇十四

在縣教育局的親切關懷下,，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務,，把招生宣傳作為工作中的重點,，明確招生責任,，拓寬招生渠道，落實工作措施,，嚴明獎懲制度，積極協(xié)調(diào)各種關系,。以省長郭庚茂關于職業(yè)教育講話作指導，以市兩會為契機,，緊緊圍繞《一法一辦法》,，想方設法，千方百計全力抓好招生工作,。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中,、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生,，導致無序競爭,，招生工作非常困難。全年共招生371人,，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人,。為完成這些招生任務，我辦采取了一系列的措施,，現(xiàn)在回顧起來主要有以下幾個方面。

一,、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。面對各個學校的無序競爭,，我們清楚所面臨的嚴峻形勢,，在苗主任的帶領下，全體一班人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

1、精心選擇宣傳材料,，編印招生簡章，印發(fā)《致學生家長的一封信》,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施,，大力宣傳國家關于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權威的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育,，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識,。

3、招辦協(xié)同各初級中學對學生及家長進行了思想動員,，開好“三會”(教師會,、學生會,、學生家長會),，通過形勢宣講、廣告宣傳,、走訪學生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育,，引導初三學生到我校學習。

4,、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度,，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學生的才藝展示工作,，積極的動員引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日,，招生辦還協(xié)調(diào)我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動,，收到了良好的社會效果,。

二、組建一只專業(yè)招生隊伍,，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有一定的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務,。校領導實行包片責任制，目標層層分解,，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統(tǒng)一安排下,，開展各階段的招生工作,，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務,。制訂了招生進度表,，招生教師天天報，片區(qū)領導周周報;一周一合計,，一周一總結。發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正。

三,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳

進入招生旺季以來,，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑,，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機,，我們顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我們的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果,。中招考試過后，篩選出意向生,，進行重點攻關,，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會。

四,、轉(zhuǎn)變工作作風,，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口,，如何發(fā)揮窗口的作用,，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前,。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風，治懶,，治散，節(jié)假日一律不準休息請假;整頓工作紀律,，接人待物，實行禮貌用語,，文明用語,，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍,。來招辦咨詢的，我們都熱情接待,，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖,，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩,。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面,，我們盡量和氣、耐心,，以真誠的心態(tài)來感動對方,，引導他們到校參觀或入學,。

五,、招生工作存在的主要問題

我校專業(yè)基礎相對薄弱,，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設置較少,，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學生學習的需要,，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專，學技術則成了“行為習慣差,、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇,，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、辦學實力不足,，缺乏招生吸引力,。我?；A設施薄弱，學生實習實訓場地不足,、實習工位不夠,、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量,，進而影響到學校招生吸引力。

3,、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構和縣外職業(yè)學校非法招生中介花大量的成本進行不正當“招生”,，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽,，給我校今后的招生工作造成了一定的負面效應。夏邑,，民權的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序,，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校,。

六、幾點建議

1,、建議組織一支學生招生隊伍。挑選素質(zhì)高,，紀律好的學生,，進行招生培訓，以他們的所見,、所學、所聞告訴廣大在校生,，取得同齡人的共鳴,。

2,、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好,，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的,，堅決給予打擊。

3,、規(guī)范招生政策，形成文字材料,。近年來，由于招生生源問題,，出現(xiàn)過不少矛盾，希望學校出臺一個操作性強,、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行,。

學校招生工作個人總結篇十五

根據(jù)市、縣教育局有關20xx年度中等職業(yè)學校招生文件精神,，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領導認識到位,，組織到位，措施到位，落實具體分工,，較好地完成了中職送生任務，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結如下：

一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

20xx年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：1,、高中招生xx人,，其中,，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上xx中學21人,，xx中學擇校生2人。2,、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人,，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟干校1人;就讀中專11人;就讀機電工程學校4人;就讀理工學校3人;3,、xx市外的中等職業(yè)學校17人。

二,、工作情況回顧

(一)統(tǒng)一思想，提高認識,，加強領導，周密部署

1,、多次組織校領導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達,、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度,，充分認識此項工作的重要性,。

2,、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施,，努力完成20xx年高中,、中職送生任務,。

3,、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領導,，認真落實行政會議精神，安排專人負責,，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領導小組。

4,、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育，進行愛國,、愛家鄉(xiāng),、愛崗位的教育,，積極動員畢業(yè)班學生參加中考,，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。

5,、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學，今年上重點中學考生,，全部報讀xx中學，加大對五中的宣傳力度，很多考生報讀了五中,。

5、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術學校,，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的學習動向,，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。

20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關鍵一年,，總結經(jīng)驗教訓,，將進一步加強領導,，提高責任意識，明確責任,，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中,、中職送生任務的順利完成。

學校招生工作個人總結篇十六

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生。做到領導重視,、全體動員、認識到位,、組織到位,、措施到位,、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人，計劃招生810人,，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領導的高度重視下,，統(tǒng)一組織,，科學調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力，超額完成今年招生計劃,。主要做法如下:

1、提早動手,，周密布署

今年招生工作，學校領導重視,，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前,，取得了顯著的成績。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權,，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿,，有針對性的制定招生任務,，有目的、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份,，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況,，帶大家參觀學校實訓室,，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進行招生面試，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊,。

2、領導帶頭,，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領導帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中,，抽調(diào)出責任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學校招生工作盡力,。

3,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳,。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印制畫冊進行宣傳,。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍,，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗,，經(jīng)常向盛市領導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金,，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進,。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去,，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。

學校招生工作個人總結篇十七

(一)加強領導,，周密部署,。

1,、成立學校招生工作領導小組，根據(jù)上級有關文件的精神制定了《徐匯區(qū)第一中心小學二0__年招生計劃》和《徐匯區(qū)第一中心小學二0__年招生方案》,。

2、組織學習有關招生工作文件精神,。召開學校招生工作會議，詳細傳達,、認真學習市教委和區(qū)教育區(qū)局文件精神,，努力提高招生人員的責任意識，要求做到招生工作要規(guī)范有序,，必須嚴格遵守各項招生紀律。

(二)調(diào)查摸底,，分析情況。

20__年,，全市建立“上海市義務教育入學報名系統(tǒng)”，試行小學一年級新生入學信息登記辦法,。黃校長組織招生班子成員統(tǒng)一思想，步調(diào)一致,，從大局出發(fā)，以積極的態(tài)度展開相應工作,。學校多次和天平湖南兩大警署以及相關居委聯(lián)系，借助力量對地段門牌進行梳理,，安排專人實地勘查里弄門牌,，確保數(shù)據(jù)的正確,。同時對出現(xiàn)的門牌有出入的情況進行分析調(diào)查，及時與上級領導溝通,，為招生工作做好了先期準備工作。

(三)規(guī)范操作,，認真實施。

1,、做好招生協(xié)助工作

今年，全市建立“上海市義務教育入學報名系統(tǒng)”,，試行小學一年級新生入學信息登記辦法,，面對上級領導根據(jù)招生工作精神組織的各項學習和培訓,，學校積極配合上級部門，安排好相關教導的學校教學工作,，參加培訓,，完善網(wǎng)上信息，協(xié)助招辦完成一年級新生入學信息登記工作,。

2、做好學生驗證工作

在入學信息登記的適齡兒童以及家長的證件進行現(xiàn)場核對工作中,，每一位負責接待的老師耐心的為家長解釋今年的招生政策，學校還設立咨詢接待處,，校長親自坐鎮(zhèn)，熱情地解答家長們各種問題,，使學校招生工作平穩(wěn)開展。

3,、做好新生錄取工作

7月13日，學校通知發(fā)放錄取通知書的新生家長到校領取相關資料：錄取通知書,、市級重要告知書,、電子學生證照片上傳要求,、新生入學小帖士等,。隨后，學校安排新一輪的一年級班主任進行家訪工作,。8月22日，學校將開展一年級新生學前教育暨第一次家長學?；顒?。

20__年的招生工作,，學校在區(qū)教育局的領導下，在學校全體教師的共同努力下,，嚴格按小教科和招辦的要求，按規(guī)范程序操作,，由于各項工作做得細致到位，保證了學校招生工作的規(guī)范有序,，招生工作的順利完成。

學校招生工作個人總結篇十八

xx年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結如下：

一,、xx年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候,，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數(shù)據(jù),，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領一批xx年x的進行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“”的第一步,。

(二)深入“”，摸清“”,，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū)，嚴格以做好工作為基本工作準則,，第一時間各個詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”,。

(三)打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,，利用、與,、進行溝通,，結合心理學知識,，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術,。

(四)全力進行“”：抓住契機，以為切入點,，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時候,，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與這一局面，“”,，以xx大會為形式，吸引到現(xiàn)場徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二,、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二)20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū)，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是、理科最高分為,，錄取專業(yè)是。

(三)20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

(四)20xx年所負責的總報名人數(shù)突破50人,。

(五)20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三,、招生工作經(jīng)驗和策略

(一)充分利用先進科學溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎上，進而豐富宣傳戰(zhàn)術,，通過豐富戰(zhàn)術,，把咨詢方法做透、做精,、做細、做實,。比如：自建和結合;定時、定量,、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等

(二)鉆研營銷學、心理學,、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識,，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋,。

(三)事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通,，包括與溝通都至關重要,。

(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程,，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術持續(xù)改進,。例如：如何應對，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學會開墾“試驗田”,。例如：自己所負責的各個地域的方法應不同，進而自己所負責地域各個方法不同,，以至于自己所負責地域方法達到不同,。

(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應該從更深入的角度去分析,，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流,，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”、“收獲”,。

四,、下一步招生工作計劃

(一)做好工作，提高錄取新生的報到率,。

(二)充分利用這一契機，xx201xx年招生工作,。

(三)安撫，做好工作,，穩(wěn)定，為建設和諧校園,、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力,。

(四)做好20xx年的招生工作。

五,、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近,，真正為學院的品牌建設,。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述,，不妥之處諸多,，期盼領導斧正!

學校招生工作個人總結篇十九

根據(jù)縣局20xx(46)號文件精神，我校今年高中招生工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認識到位,，組織到位,，措施到位，落實到位,，高標準嚴要求地完成了此項工作，現(xiàn)簡要總結如下:

一,、考點基本情況:

今年報考我校的考生人數(shù)888名。語文,、數(shù)學、物理三科實參考人數(shù)876名,，缺考12名,，英語、政治,、化學三科實參考人數(shù)875名,，缺考13名,。考點共設三十個考場,，每個考場編排30名(第三十考場為18名),。參加本次考試工作的考務人員共81名。招生考試期間,，考點一切情況正常,，考紀嚴,，考風正,，無考務工作人員失職行為發(fā)生,，無考生違紀舞弊行為發(fā)生,。

二,、考務工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想，提高認識,，加強領導，周密部署

1,、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試,，事關每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價學校教育教學質(zhì)量的重要依據(jù),。為此，我校從維護考生利益出發(fā),，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性,。召開了專門會議詳細傳達、認真學習縣局文件精神,，努力提高考務人員的責任認識。

2,、為加強高中招生工作的領導,，我校提早介入,，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長,，行政組其他成員為組員的考務領導小組。領導小組下設考務辦,，分設六組，即:政宣組,、紀檢組、考務組,、監(jiān)考組、后勤治保組,、音體美加試組，實行組長負責制,，分工明確，責任到人,，各司其職，各負其責,，確保考試工作的有序進行,。

3、學校于6月15日下午召開了考務工作會議,。教研室張主任在會上作了重要講話,，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現(xiàn)“兩無”、“三確?！?。會上,，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作,，任校長培訓了監(jiān)考教師。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關要求,，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務管理透明度,，當日下午，學校組織召開領隊會議,，就有關工作作了強調(diào)。

(二),、強化管理，規(guī)范操作,，精心組織，認真實施

1,、嚴把考場編排關。為有效防止人為因素的干擾和影響,，考務辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排，將各?？忌坎寤ù騺y，避免考生舞弊行為行發(fā)生,。

2、嚴把主,、監(jiān)考關。首先，慎重選調(diào)主,、監(jiān)考教師，將平時工作責任性強,，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來;其次，實行回避制度,，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學工作業(yè)績和學生的真實學業(yè)水平，給考生真正提供一個公平竟爭的環(huán)境,，抽調(diào)監(jiān)考教師時，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避,。

3、嚴把考生入場關,。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致,，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡,，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試,，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生。

4,、嚴把試卷保密關。做好試卷保密工作,，是公平竟爭的前提條件，為此,，學校指定專人負責試卷保密和分發(fā)工作，實行保密室晝夜值制度,。每科考罷之后，監(jiān)考,、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準考證考號一致)和試卷,，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂,，真正達到了試卷按次序裝訂，無漏裝,，無倒裝，無密封不嚴,，草稿紙無缺損的要求。

(三),、深入宣傳，強化措施,，端正考風，嚴明考紀

1,、考務辦政宣組充分利用廣播、板報,、標語、橫幅等形式進行考風考紀宣傳,，舉辦板報3面,，制做橫幅6條。并通過召開考生會,、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育,，宣講有關制度，教育考生嚴格考場紀律,，堅決禁止違紀舞弊行為,。

2,、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風,?？键c面向考生設立舉報箱和曝光臺，開通舉報電話,，公示舉報電話號碼,，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無失職行為,、考生有無違紀舞弊行為,。同時劃分禁區(qū),，設立六個監(jiān)督臺,，嚴格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位,，保證了考試工作的順利進行,。另外，實行考場劃片包干制度,，監(jiān)視領導2小時坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次,，嚴防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務事件,?？键c明確規(guī)定:那個考場出了問題，除追究主監(jiān)考人員的責任外,，監(jiān)視人員首先要作為第一責任人予以追究,，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核,。設立了六本考務日志,，考場監(jiān)視人員人手一本，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務情況,。

三,、存在的問題:

雖然考點在考生安全管理問題上高度重視，并采取了一些措施進行嚴密防范,，但出乎預料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前，方山中學考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試,。