總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

學校招生工作總結(jié)個人篇1

根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認識到位，組織到位,，措施到位,，落實到位,。高標準嚴要求地完成了__年招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一,、基本情況

1,、認真做好招生宣傳工作。我校針對__年的招生形勢,，提前準備招生宣傳工作,。學校在__年底就召開了專題行政會議；__年3月,，校行政會將招生工作人員分成若干小組,，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng),，分赴各初級中學進行宣傳,；__年7月，在填報志愿之際,，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級中學開展招生宣傳,。

2、積極配合招辦做好招生錄取工作,。上級要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名,，擇校生90名）,，招辦錄取正式新生545人,，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生只有407名新生,，有138人未報到,。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯(lián)系,，招辦補錄了55名新生,，學校招收了139人（含擇校生）。在開學初共招收601名高一新生,。

由于部分發(fā)放通知書的學生在開學兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學籍申請,，截止目前，高一新生實際已達629人（其中擇校生為90人）,，另有留級生7人,。超額完成了上級下達的600人招生計劃。

二,、存在問題

1,、招收人數(shù)達到629人，比指標多招收了29人,。

2,、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報招辦,。

3,、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失,。補錄學生成績堪憂,，擇校生的成績就更是低的可憐。

三,、整改措施及今后打算

1,、進一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作,，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,。明確分工，責任到人,，各司其職,，各負其責，確保招生工作的有序進行,。

2,、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關(guān),。

3,、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài),。

4,、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù),，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報,。

5、加強與縣內(nèi)各初級中學的聯(lián)系,，積極做好招生宣傳動員工作,。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度,，吸引優(yōu)質(zhì)生源,。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊,。

6,、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作,，精心組織,，認真實施,。

學校招生工作總結(jié)個人篇2

20__年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20__年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20__年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20__年取得的成績

20__年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,，與去年相比（20__招新生2511人）,，增長了107人，增長率為4.3%,。20__年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%。

二,、20__年的招生工作措施

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎(chǔ),，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實,；靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

2,、科學調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證,。

（1）隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈,，學歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20__年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20__年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè),、教育系統(tǒng)———學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)———建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類———工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會計學,、建筑施工、工程造價,、護理學,、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育,、行政管理,、工商管理、法學,、藥學,、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。

本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學前,、行政、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學,、漢語、機械

（2）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù),；（移動、聯(lián)通—20__年招生重點宣傳）

3,、立體滲透,，擴大宣傳

（1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的金點子,；由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天,；印簡章60000份；報紙投遞44000份,；永川電視臺宣傳67天,；永川報宣傳：開放教育20__年1月8日——20__年3月8日，每周兩次,。20__年7月29日———20__年9月19日每周兩次,，共計：34期；茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天,；永川社保局門前宣傳牌,；行政服務(wù)中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計18500車,。次,。天；榮昌和大足報上宣傳一周,。

（2）發(fā)揮電大學員的作用,，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

（3）注重服務(wù)，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象。

4,、及時總結(jié),，提出重點

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

三,、20__年招生工作存在的問題

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳,。

2,、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學費不心痛

學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失，其實不然,，如果讓學生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

四,、20__年招生工作目標

20__年成績喜人，20__年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多,。謝謝！

學校招生工作總結(jié)個人篇3

楊家灣中學一直都積極響應(yīng)上級關(guān)于“普及高中階段教育,，推進職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召,，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20__年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認真做好20__年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后,，就依據(jù)文件精神全面鋪開20__年中職招生工作,，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：

一、目標任務(wù)

根據(jù)上級文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20__年職高高指標要求,，楊家灣中學20__年應(yīng)完成輸送中職計劃為290人,，依照任務(wù)目標，我校及時嚴肅地將任務(wù)分解到8個畢業(yè)班,，督促層層落實,，認真做好中職送生工作。

二,、具體工作

1,、成立機構(gòu)

為加強對中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學校研究決定特成立“楊家灣中學20__年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室,。

組長：何文君

副組長：黃佑彬,，

成員：各九年級班主任

辦公室：王大德

2、完善保障機制

為確保中職送生工作不走過場,，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的獎懲機制,，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元(區(qū)職中每生獎勵200元),，均是有力的保障,。

3、召開專項大會

我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機制形成后,，專門召開了“楊家灣中學20__年中職招生工作動員大會”,。做到了分工細化、職責明確,，并引起全體教師高度的重視,。

4、采用多種形式大力宣傳

中職招生工作啟動后,，我校采用了多種形式進行大力宣傳,。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》;各畢業(yè)班班主任組織召開家長會,，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤;學校還多次聯(lián)系各中職學校的老師到我校召開報告會,。

5、認真落實

為了使中職送生工作落到實處,，6月初,，我校專門組織家長和職業(yè)學生到區(qū)內(nèi)各中職學校參觀調(diào)研;6月中旬開始組織學生填表報名，先后有94名同學填了中職報名表;7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負責人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標的予以動員,。此項工作可謂細致深入,，收效很佳。

三,、完成現(xiàn)狀

至20__年10,，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù),。并且都已交了就讀證明,。

四、成因分析

總的來說,，我校對20__年中等職業(yè)教育招生工作非常重視,，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題,，究其原因,，主要是家長對職業(yè)教育還不認可，甚至持有偏見,。拿我校來說,，有相當一部分學生愿意到職業(yè)學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息,，將來找不到工作,，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖,，那才是有出息的人,。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號,，導(dǎo)致他們對中職教育不信任,、無興趣。因此,，他們就把持著孩子,，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策,。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙,。問題是可以解決的，學校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù),。

學校招生工作總結(jié)個人篇4

今年,，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的負責人之一,，我同樣深感欣慰。能有今天的成績,，不是一個人的功勞,，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學到很多知識,，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷,！地網(wǎng)就是在各個學校設(shè)立學校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了。對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

一,、注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢,，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們,，不過不是每個人都發(fā),，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢,，和我們學校的教職工團隊,，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力,，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外,，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任,，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的'宣傳工作起到了一定的作用,。

二,、拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中,，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學,、大學朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系,，再通過聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學的信息,，不過,，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話,，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息,，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,，這樣可以增加同學們填表的積極性,，而且效果也是非常的完美。同時,，和老師合作也能快速取得效果,，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作,。

三、加強溝通

在考試前后,，我了解了許多學生的情況,，包括學習、生活等,。在高考前,，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考,，認識成考,，認識我們學校！在考前,，要多和同學溝通,，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考,，發(fā)揮自己的水平,，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后,，對于那些想出去工作的學生,，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作,，便于隨時知道他們的信息,。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機,！對于那些沒有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好，不過,，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了,。

四,、對于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候,，他們不認真聽你說,，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流,；如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”,。這樣也不好,，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到,，我會回去查一下資料,，了解了以后我會告訴你的。

五,、啟示和感悟：

1,、在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話,，因為去學校的途中,，可能會有一些招生的人員，提前和他們說,，讓他們有一定的警戒心理,。

2、在他們來到學校以后,，對于一些感覺我們學校不好的,，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,，針對不同情況給予解答,。其實大部分來學校的學生,，都會認識我們學校，知道我們學校的性質(zhì),，知道我們學校的優(yōu)勢,，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費,，然后再照顧那些對學校不滿意的,，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑,，在大學里可以學到很多,。

3、在他們交了學費以后,，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時候我們要盡力幫助,，在學習上,，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學習,，要在三年內(nèi)把各科考試過了,，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>

總結(jié)以上各點,，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習,，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習,，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的,。無論在做什么事,，心態(tài)很重要，如果怕吃苦,，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會,，我會再次投入招生工作,，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備,。

學校招生工作總結(jié)個人篇5

為了貫徹落實省,、市、縣中職招生文件精神,，全面貫徹落實“9+3”計劃,，增強中等職業(yè)學校辦學活力與發(fā)展后勁,，擴大縣中職招生規(guī)模，為學生提供更廣闊的發(fā)展空間,，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案,，扎實搞好我校20__年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：

一,、主要工作措施

（二）,、工作目標

根據(jù)“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中,，除考入普通高中學校的學生外,，其余學生必須進入中職學校就讀。其中,，完成我縣中職學校招生2000人,。

（三）、工作措施

第一階段：20__年4月15日前,。明確工作任務(wù),，召開中職教育招生工作會議。組織召開縣縣20__年中職教育招生工作會議,，部署本年度中職招生工作,。分解20__年中職招生任務(wù)，簽訂責任書,。

第二階段：20__年5月3日――6月28日,，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。

工作重點：

1,、縣職校招生教師要深入學校,、班級、學生及學生家中,，加大我縣中職招生的宣傳力度,，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義,，宣傳我縣職業(yè)學校的辦學特色,，宣傳國家對中職學校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù),。

2,、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作,，為縣職校提供便利條件,。職校要把各種宣傳資料、圖片,、標語等分發(fā)或是張貼到各中學,。

3,、中考結(jié)束后，各學校核定普通高中錄取情況,，統(tǒng)計高中階段錄取情況,，與縣職校共同做好最后沖刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校,，必須完成今年中職招生任務(wù),。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中職報名進度交縣招生考試中心,。

4,、嚴肅招生紀律，規(guī)范招生行為,。嚴格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神,，對學生進行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為,。實行責任追究制和一票否決制,。

5、分解任務(wù),，加強考核,。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細則,，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的積極性,。

第三階段：9月30日前,，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情況。全面做好新生入學工作,。分階段召開中職招生結(jié)賬會,，談經(jīng)驗、查原因,、上措施,、保任務(wù)。

二,、取得成效

目前,，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日,，全縣各初級中學報名工作已經(jīng)全面結(jié)束,，中職單報700多人，中職兼報率100%,。

在今年的中職招生工作中,，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中學主動自我加壓,，因策情施，全面發(fā)力,，采取了一系列富有特色,、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳,，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進,。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中,，避免集體參觀出現(xiàn)波動或負面影響,；主動與職業(yè)中學聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法,，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍,，形成輻射效應(yīng),，實現(xiàn)以生招生。近段時間來,，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕,，生源學校與職中保持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選,。

三,、存在的困難和問題

1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊,，教學資源匱乏,。

2、中職招生工作進度仍然不平衡,，當前正是組織生源的黃金期,，目前，有好幾所學校的中職單報人數(shù)相當少,。

3,、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高,。

4,、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,，辦學條件不完善或說根本不具備,，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。

5、聲譽的下滑,。生源是學校生存的條件,，而聲譽是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽形成并非一蹴而就,?！爸厣矸荨⑤p技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會地位,。中職學校招生教師都會在招生中體會到現(xiàn)在的家長和學生對中職教育的輕視,。

四、下一步工作打算

1,、加強學校硬件,、軟件建設(shè)，重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè),。

2,、抓住招生黃金期，充分做好各中學,、學生,、學生家長工作。

3,、強化招生機制,，明確招生責任。全校師生全體動員,，力爭圓滿完成今年招生任務(wù),。