時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售計(jì)劃表怎么做篇一

只要稍微了解一點(diǎn)中國(guó)史詩(shī)的人，大都會(huì)知道“十萬(wàn)工農(nóng)下吉安”的詩(shī)句,，這位祖籍吉安并在吉安這塊土地上找到了中國(guó)革命勝利道路的當(dāng)代偉人毛澤東,，因他的詩(shī)詞名句， “吉安”對(duì)于世界已不再陌生,。

清晰或漫漶,，信史或口傳，翻檢五千多年華夏史,，我們可以找到古稱“廬陵”今謂吉安的文明坐標(biāo)……

廬陵文化風(fēng)俗源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，下面主要舉幾個(gè)吉安的流傳深遠(yuǎn)風(fēng)俗的例子。清明節(jié):在吉安地區(qū),，清明前三日,，后四日是祭掃祖墓，懷緬先人的日子,，俗稱“掛紙”“掛青”’,。 祭掃時(shí)，先砍除墳上的荊棘雜草,，培些新土,，在把紙錢放在墳上，最后,，在墳前敬三牲,，燒紙錢，燃香燭,，放鞭炮?，F(xiàn)在，除了給已故先人掃墓外,，有的機(jī)關(guān)團(tuán)體還組織青年團(tuán)員以獻(xiàn)花圈的形式,， 祭掃革命烈士墓，并舉行入團(tuán),，入隊(duì)宣誓儀式,，緬懷先烈英雄業(yè)績(jī),。全區(qū)許多地方還有吃青米果，外出踏青的風(fēng)俗,，春光明媚,，草長(zhǎng)鶯飛，使人們的心靈得到了陶冶,。

重陽(yáng)節(jié): 吉安地區(qū)重陽(yáng)節(jié)風(fēng)俗有:登高,，飲酒，采茱萸,，賞菊花,，有的地方在這天蒸糯米酒，稱“重陽(yáng)酒”,，味道醇美,，不易變質(zhì)。現(xiàn)在,，重陽(yáng)節(jié)有時(shí)“老人節(jié)”,，“敬老節(jié)”，許多地方在重陽(yáng)節(jié)開展尊老敬老活動(dòng),，形成了風(fēng)尚,。

龍燈: 吉安的龍燈源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，自古有“ 廬陵龍燈冠贛江”的贊譽(yù),，是全區(qū)最具有代表性的,。群眾性的民間燈彩。春節(jié)期間,，龍燈進(jìn)村后,，先到祠堂親友家拜年，賀喜,，然后到村里的曬場(chǎng)上當(dāng)眾舞龍。比如,，我外婆家吉水縣盤俗鄉(xiāng)上曾家的長(zhǎng)游龍達(dá)333節(jié),，兩里多路長(zhǎng)，滾龍有3,，5,，7，9,，節(jié)多達(dá)36或48節(jié)是民間見的最多的能靈活舞動(dòng)的龍燈,，蔻俚龍是僅存與吉安縣新圩鄉(xiāng)了栗溪村的一種龍燈。當(dāng)?shù)厝朔Q為“蛇龍”,。這種龍的外行雄渾博大,，長(zhǎng)26米,，龍頭金碧輝煌，舌大能動(dòng),，眼球如拳,，表演奇特:演員按音樂節(jié)奏，手不停的抖動(dòng),，腳踩碎步,，看上去就是一條龍?jiān)阱藻迫湫?，結(jié)棲息,。

鯉魚燈:是我家不遠(yuǎn)的吉安縣固江棚下村的一種風(fēng)俗，由一只外表莊嚴(yán),，內(nèi)心慈愛的鰲魚,，9只金絲鯉魚和一只天真的小蝦組成，藝術(shù)形象生動(dòng)優(yōu)美,，抓住了水的特性和魚,，蝦的生活特征，給人以賞心悅目的藝術(shù)享受,，有幸,，今年春節(jié)我特地到那趕上了一年一度的鯉魚燈節(jié)!據(jù)報(bào)道，50年代和60年代,， 吉安縣鯉魚燈曾參加全省和全國(guó)民間音樂舞蹈匯演,，并多次獲獎(jiǎng)。

1991年12月23日,。對(duì)吉安人民來(lái)說是一個(gè)值得慶賀的日子,。這天， 吉安地區(qū)這座歷史文化=名域向海內(nèi)外宣傳,，要在河?xùn)|建設(shè)一個(gè)新區(qū):“河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”正式掛牌,。河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

位于吉安市東郊，原來(lái)是一片荒郊野嶺,，但當(dāng)大京九鐵路將叢這里穿越的消息吹醒沉睡的荒郊野嶺,。經(jīng)過幾年實(shí)踐，主攻方向是開發(fā)建設(shè)好吉安火車站周圍的核心地區(qū)3到5平方公里,。經(jīng)過幾年開發(fā)建設(shè),，道路，供水,，排水,，供電，供氣,。等基礎(chǔ)設(shè)施日益完善,。1993年8月,， 河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)批準(zhǔn)，升級(jí)為省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，享有地級(jí)固定資產(chǎn)投資和省利用外資審批權(quán),。“忽如一夜春風(fēng)來(lái),，千樹萬(wàn)樹梨花開”,。 全區(qū)其它縣市也抓住機(jī)遇乘勢(shì)而上，因地制宜,，采取多種樣式進(jìn)行開發(fā)建設(shè),，或建設(shè)規(guī)模適度的工業(yè)小區(qū)，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)小區(qū),，科技示范區(qū)以及其它一些產(chǎn)業(yè)功能小區(qū),，或從自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì),，基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),，人才優(yōu)勢(shì)出發(fā)，建設(shè)有輻射力,，帶動(dòng)力和影響力的大中型專業(yè)經(jīng)濟(jì)市區(qū),。吉安人的成功理念是:不會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)取得的成績(jī)而沾沾自喜，而是居安思危,。這也是吉安地區(qū)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)影響和帶動(dòng)的結(jié)果!

銷售計(jì)劃表怎么做篇二

二季度,，是我們辦學(xué)的黃金季節(jié)，我們將緊緊抓住這有利時(shí)機(jī),，加大工作力度,，全面實(shí)施全年 “8215” 奮斗目標(biāo)，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程,，成立棗莊msa科技咨詢公司,。

為此將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

一是抓好經(jīng)濟(jì)效益。在落實(shí)好培訓(xùn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上,，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶,，打開社會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)，千方百計(jì)地走出去跑生源,，靈活我們的辦學(xué)方式，對(duì)外抓生源;另一方面擴(kuò)大函授招生規(guī)模,，并把著力點(diǎn)放在崗位技能培訓(xùn)上,，充分利用我校教育資源，拓展辦學(xué)功能,，大力開拓各類崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn),。

二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改進(jìn)教學(xué)條件、教學(xué)手段,，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平。不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)學(xué)員管理,，加強(qiáng)教學(xué)管理，提高軟件水平,。

三是實(shí)施好以人為本的精細(xì)化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn)，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐,，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段，以“一站,、一欄,、一板”為載體，達(dá)到“四化”要求,，使我們的精細(xì)化管理與集團(tuán)公司精神一致,，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì)。

四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理,。按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行,，嚴(yán)格管理，牢固樹立執(zhí)行與服從意識(shí),，增強(qiáng)個(gè)人,、單位工作的組織性、計(jì)劃性,、準(zhǔn)確性,、紀(jì)律性，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,，提高教職工隊(duì)伍整體素質(zhì),，提高學(xué)校管理水平。

五是組織好先進(jìn)性教育活動(dòng),。目前活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入第二階段,，我校已經(jīng)制定出了第二階段實(shí)施意見，下步,，我們將按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署,，按照流程和時(shí)間要求，組織好第二,、三階段的活動(dòng),，并創(chuàng)新活動(dòng)形式,，豐富活動(dòng)內(nèi)容，力求取得實(shí)實(shí)在在的效果,，讓黨員,、職工群眾滿意。

我們將正視學(xué)校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,，充分認(rèn)清我們所處的形勢(shì)與有利條件,，勵(lì)精圖治，奮發(fā)有為,，樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)思想,，加快學(xué)校的改革步伐，加強(qiáng)學(xué)校黨的建設(shè),，促進(jìn)學(xué)?？缭绞桨l(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。努力營(yíng)造團(tuán)結(jié),、寬松,、和諧的人文環(huán)境，進(jìn)一步振奮精神,，與時(shí)俱進(jìn),，搶抓機(jī)遇，加速向安全培訓(xùn)和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì),，在發(fā)展中辦出特色，樹立品牌,，把學(xué)校辦得更大,、更好、更強(qiáng),。

銷售計(jì)劃表怎么做篇三

為切實(shí)做好稻谷庫(kù)存消化工作,，20xx年國(guó)家有關(guān)部門將在黑龍江、安徽,、江蘇,、江西4省進(jìn)行大米加工銷售試點(diǎn)，具體方案如下：

國(guó)家有關(guān)部門對(duì)部分主產(chǎn)區(qū)最低收購(gòu)價(jià)稻谷委托加工銷售,，國(guó)家糧食交易中心提前公布委托加工標(biāo)的清單,，一標(biāo)的一競(jìng)價(jià)，按照價(jià)高者得的原則,，招標(biāo)確定委托加工企業(yè),；中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)作為出賣方代表，委托中標(biāo)企業(yè)將稻谷按要求代加工成符合相應(yīng)食品安全及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量規(guī)格的大米后，通過國(guó)家糧食電子交易平臺(tái)掛牌競(jìng)價(jià)銷售,，所取得相關(guān)收入（含大米競(jìng)價(jià)銷售收入及中標(biāo)加工企業(yè)交納的“可上交收入”等）按規(guī)定開具增值稅發(fā)票，彌補(bǔ)稻谷庫(kù)存成本,，收支相抵所產(chǎn)生的價(jià)差虧損和加工環(huán)節(jié)產(chǎn)生的中儲(chǔ)糧總公司應(yīng)納印花稅,、可上交收入增值稅額統(tǒng)算一并列入虧損掛賬。如在一定時(shí)間內(nèi)拍賣大米未成交,，由中標(biāo)企業(yè)按大米銷售底價(jià)統(tǒng)購(gòu)包銷,。

（一）稻谷委托加工競(jìng)標(biāo)加工企業(yè)應(yīng)具備如下條件：

1.資質(zhì)條件。加工企業(yè)須具備相應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì),，并取得一般納稅人資格,。

2.加工能力。加工企業(yè)加工能力應(yīng)在當(dāng)?shù)刂械纫?guī)模以上,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)正常,、有加工實(shí)績(jī)，且近三年無(wú)違法違規(guī)不良記錄,。具體規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)由省級(jí)糧食局根據(jù)糧源分布情況和監(jiān)管能力自行確定,，每個(gè)試點(diǎn)省選擇若干家當(dāng)?shù)卮笾行图庸て髽I(yè)。省級(jí)交易中心將參與競(jìng)標(biāo)企業(yè)的加工能力錄入交易系統(tǒng),。

3.倉(cāng)儲(chǔ)能力,。加工企業(yè)須有一定的儲(chǔ)存原糧和成品糧的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，具備較好的保管能力,。

4.認(rèn)真履行統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送義務(wù),。加工企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作規(guī)范，認(rèn)真執(zhí)行《國(guó)家糧食流通統(tǒng)計(jì)制度》,。

5.加工企業(yè)符合省級(jí)糧食等部門做出的其他相關(guān)規(guī)定,。

（二）競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)備。國(guó)家糧食交易中心網(wǎng)站提前10天公布委托加工稻谷標(biāo)的清單和大米銷售底價(jià),。實(shí)行糧食銷售出庫(kù)質(zhì)量安全檢驗(yàn)制度,，中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)和實(shí)際承儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)必須按照糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和食品安全標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定進(jìn)行檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)報(bào)告，銷售的糧食應(yīng)當(dāng)與檢驗(yàn)報(bào)告相一致,，確保用于委托加工的稻谷符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn),。

（三）競(jìng)標(biāo)方式。企業(yè)根據(jù)稻谷標(biāo)的質(zhì)量,、出米率,、副產(chǎn)品、加工成本,、大米底價(jià)等因素,，綜合測(cè)算企業(yè)合理留存收益，確定是否參與競(jìng)標(biāo)。競(jìng)標(biāo)前需交納一定數(shù)額的委托加工業(yè)務(wù)保證金（110元/噸）,。

副產(chǎn)品的處置原則是,，加工企業(yè)按要求提供相應(yīng)數(shù)量的大米后，其余作為副產(chǎn)品由其處置,，用于抵頂應(yīng)支付的委托加工費(fèi)用和可上交收入,。委托加工費(fèi)用是指從稻谷出庫(kù)到運(yùn)回企業(yè)加工成大米并銷售的各環(huán)節(jié)發(fā)生的一切費(fèi)用及其合理收益，包括稻谷質(zhì)量及食品安全檢驗(yàn)費(fèi),、出庫(kù)費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)、加工費(fèi),；大米質(zhì)量及食品安全檢驗(yàn)費(fèi),、出庫(kù)費(fèi)、包裝費(fèi)(含包裝物),、保管費(fèi),、損耗及其他。

企業(yè)通過國(guó)家糧食電子交易平臺(tái)對(duì)“可上交收入”進(jìn)行競(jìng)價(jià),，多交者中標(biāo),。

（四）簽訂合同。加工企業(yè)中標(biāo)后應(yīng)當(dāng)索取,、查驗(yàn)和保存中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)和實(shí)際承儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)提供的檢驗(yàn)報(bào)告,，對(duì)委托加工稻谷進(jìn)行驗(yàn)收檢驗(yàn)，并將兩份檢驗(yàn)報(bào)告電子版上傳至國(guó)家糧食電子交易平臺(tái),。中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)作為出賣方代表,，與委托加工企業(yè)簽訂委托加工合同。

（五）加工要求

1.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。滿足《大米》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)大米質(zhì)量要求,，其中黃粒米≤0.5%，粳米水分≤14.5%,。食品安全指標(biāo)應(yīng)符合相關(guān)食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。

2.數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。稻谷出庫(kù)數(shù)量以實(shí)際存儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量衡器數(shù)為準(zhǔn),，稻谷水分,、雜質(zhì)增減量參照《關(guān)于執(zhí)行糧油質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)問題的規(guī)定》執(zhí)行，中標(biāo)加工企業(yè)與中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)雙方協(xié)商無(wú)異議的,，應(yīng)及時(shí)簽訂《委托加工稻谷驗(yàn)收確認(rèn)單》,。委托加工稻谷應(yīng)交回的大米數(shù)量，按照雙方簽訂的《委托加工稻谷驗(yàn)收確認(rèn)單》標(biāo)明的稻谷實(shí)際出庫(kù)數(shù)量和規(guī)定的秈米出米率52%,、粳米出米率62%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算（精確到公斤,，保留整數(shù),，實(shí)際出米率低于規(guī)定出米率的，由中標(biāo)加工企業(yè)彌補(bǔ),；實(shí)際出米率高于規(guī)定出米率的,，歸中標(biāo)加工企業(yè)所得）。

3.包裝標(biāo)準(zhǔn),。編織袋包裝,。中標(biāo)加工企業(yè)提供包裝物，包裝物應(yīng)使用食品級(jí)包裝材料,，符合gb/t17109的規(guī)定和衛(wèi)生要求，標(biāo)簽標(biāo)識(shí)應(yīng)符合gb7718等相關(guān)規(guī)定,。

4.儲(chǔ)存保管,。中標(biāo)加工企業(yè)代儲(chǔ)存保管大米，在固定存儲(chǔ)場(chǎng)地單獨(dú)形成貨位堆碼整齊,，并做好通風(fēng)防潮等措施防止大米品質(zhì)變化,，確保大米符合食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。如果出現(xiàn)數(shù)量虧損或保管不當(dāng),，加工企業(yè)負(fù)責(zé)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和損失,。

（六）其他要求

1.委托加工期限。稻谷委托加工業(yè)務(wù)包括稻谷出庫(kù),、運(yùn)輸,、加工和形成大米標(biāo)的的全業(yè)務(wù)過程，自稻谷標(biāo)的中標(biāo)之日起至稻谷出庫(kù)加工成大米并形成標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)的期限不得超過75天（含）,。

2.委托加工數(shù)量和抵押標(biāo)準(zhǔn),。中標(biāo)加工企業(yè)每次競(jìng)標(biāo)委托加工稻谷標(biāo)的數(shù)量不得超過本企業(yè)45天的加工能力，1個(gè)月內(nèi)累計(jì)競(jìng)標(biāo)數(shù)量不得超過本企業(yè)120天的加工能力,。根據(jù)大米掛牌競(jìng)價(jià)銷售進(jìn)度釋放相應(yīng)可競(jìng)買的稻谷數(shù)量,，即大米競(jìng)價(jià)成交并開具出庫(kù)通知單后，釋放相應(yīng)可競(jìng)買稻谷數(shù)量,。在中標(biāo)45天內(nèi),，中標(biāo)加工企業(yè)需交齊提貨現(xiàn)金抵押，抵押標(biāo)準(zhǔn)為秈稻2600元/噸,，粳稻3000元/噸,。

3.處罰措施。中標(biāo)加工企業(yè)自中標(biāo)之日起45天內(nèi)未交齊提貨現(xiàn)金抵押的,參照《糧食競(jìng)價(jià)銷售交易規(guī)則》扣除其相應(yīng)保證金,；未在規(guī)定的期限內(nèi)完成稻谷出庫(kù)加工業(yè)務(wù)的,，按未完成的稻谷出庫(kù)加工數(shù)量扣除相應(yīng)保證金；轉(zhuǎn)手倒賣稻谷,、未加工成符合要求的大米或以次充好,、阻撓大米銷售出庫(kù)等違規(guī)行為的,，扣除其相應(yīng)保證金和現(xiàn)金抵押。

（一）銷售方式,。對(duì)中標(biāo)加工企業(yè)按要求加工的大米通過國(guó)家糧食電子交易平臺(tái)掛牌競(jìng)價(jià)銷售,。

（二）購(gòu)買資質(zhì)。具備糧油經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)（經(jīng)營(yíng)者）和大米消費(fèi)者,。

（三）保證金管理,。大米購(gòu)買方參加競(jìng)買前需交納一定數(shù)額的保證金（交易保證金20元/噸、履約保證金200元/噸),。

（四）簽訂合同,。中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)作為出賣方代表與購(gòu)買方簽訂大米競(jìng)價(jià)交易購(gòu)銷合同。中標(biāo)加工企業(yè)受托加工的大米應(yīng)符合委托加工要求,，并提供有資質(zhì)的第三方糧食檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告,，送中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)及實(shí)際存儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)，同時(shí)電子上傳至國(guó)家糧食電子交易平臺(tái),。中標(biāo)加工企業(yè)（交貨倉(cāng)庫(kù)）作為中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)實(shí)際大米儲(chǔ)糧點(diǎn),，具體配合中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)負(fù)責(zé)大米保管、出庫(kù)和驗(yàn)收確認(rèn)等工作并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,。買賣雙方有違規(guī)違約行為的,，參照《糧食競(jìng)價(jià)銷售交易規(guī)則》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（五）加工包銷,。中標(biāo)加工企業(yè)加工的大米如持續(xù)15天掛牌仍未成交的,，由中標(biāo)加工企業(yè)按照銷售底價(jià)統(tǒng)購(gòu)包銷。

（六）交割期限,。買方須于交易合同生效之日起10天內(nèi)按《交易公告》的要求將全額貨款一次或分批匯入指定的銀行賬戶,。大米出庫(kù)期暫定30天,履約時(shí)間自交易合同生效之日開始計(jì)算。

（一）公開競(jìng)標(biāo)結(jié)果,。國(guó)家糧食交易中心要通過網(wǎng)站及時(shí)向社會(huì)公布每批次中標(biāo)加工企業(yè)名單和委托加工稻谷數(shù)量,。省級(jí)糧食交易中心要每周向省級(jí)糧食、財(cái)政,、食藥監(jiān),、農(nóng)發(fā)行、中儲(chǔ)糧分公司等部門和單位報(bào)送中標(biāo)加工企業(yè)的稻谷委托加工量,、大米銷售,、違約毀約、以及出庫(kù)糾紛等情況,。省級(jí)糧食行政管理部門要及時(shí)將上述信息分解下發(fā)至稻谷承儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)和中標(biāo)加工企業(yè)所在地市級(jí)糧食行政管理部門,，由市級(jí)糧食行政管理部門將出庫(kù)監(jiān)管任務(wù)分配到位。

（二）規(guī)范企業(yè)管理,。一是規(guī)范稻谷出入庫(kù)手續(xù)記錄,，明細(xì)到車,，詳細(xì)記載庫(kù)存保管賬和加工進(jìn)度，記錄稻谷期初,、加工,、期末庫(kù)存情況。二是健全大米及副產(chǎn)品加工,、銷售業(yè)務(wù)手續(xù),，建立大米及副產(chǎn)品保管統(tǒng)計(jì)賬，明確大米堆放貨位,，記錄大米和副產(chǎn)品的入庫(kù),、銷售出庫(kù)、期末庫(kù)存情況,。三是妥善保管相關(guān)合同,、質(zhì)檢報(bào)告、發(fā)票,、運(yùn)輸票據(jù)、水電費(fèi)等原始憑證,。所有賬目憑證嚴(yán)格按財(cái)務(wù),、統(tǒng)計(jì)有關(guān)規(guī)定處理并留存?zhèn)洳椤Ｓ袟l件的加工企業(yè),，原則上應(yīng)安裝稻谷入庫(kù)和成品銷售出庫(kù)監(jiān)控系統(tǒng),，影像資料與出入庫(kù)憑證一并留存。

（三）壓實(shí)監(jiān)管責(zé)任,。試點(diǎn)地區(qū)各有關(guān)部門在當(dāng)?shù)卣慕y(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，按照職責(zé)分工，制定工作實(shí)施方案,，密切協(xié)調(diào)配合,，嚴(yán)格管理要求，壓實(shí)監(jiān)管責(zé)任,，建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制和責(zé)任追究制度,，嚴(yán)把出入庫(kù)稻谷和大米質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的稻谷和大米流入口糧市場(chǎng),，嚴(yán)格資金監(jiān)管確保銷售貨款足額及時(shí)歸還農(nóng)發(fā)行貸款,。其中，糧食行政管理部門負(fù)責(zé)稻谷銷售出庫(kù)監(jiān)管和嚴(yán)防陳稻谷轉(zhuǎn)圈流入新收政策性糧食庫(kù)存,，同時(shí)治理稻谷“出庫(kù)難”,；食品藥品監(jiān)管部門加強(qiáng)大米生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管，嚴(yán)防不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)和要求的大米流入口糧市場(chǎng)或用于食品加工,，保障食品安全,。

（四）加大懲處力度,。地方各有關(guān)部門和單位要形成監(jiān)管合力，嚴(yán)肅查處企業(yè)虧庫(kù),、阻擾出庫(kù),、違法加工、以次充好,、轉(zhuǎn)手倒賣,、“轉(zhuǎn)圈糧”以及因市場(chǎng)行情變化惡意違約等行為。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)問題,，省級(jí)交易中心根據(jù)《糧食競(jìng)價(jià)銷售交易規(guī)則》及本方案進(jìn)行違約處罰,；有關(guān)行政部門根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行行政處罰；并將違法違規(guī)信息上傳至全國(guó)信用信息共享平臺(tái),，實(shí)施聯(lián)合懲戒,。涉嫌犯罪的，依法移交司法機(jī)關(guān)處理,。

銷售計(jì)劃表怎么做篇四

初步計(jì)劃20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右,，其他2500萬(wàn)左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力,。

思路決定出路,，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,，

1,、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任,。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,，如辦事處100，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護(hù),，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣,。

2,、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對(duì)待，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任。

3,、 擴(kuò)展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了,。

4、 強(qiáng)化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、 收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長(zhǎng),，容易讓客戶感覺公

司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等)

1、 人員安排

a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu),，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量,、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知,，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、 績(jī)效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a) 出勤率 銷售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸,，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識(shí),，再有多大

銷售計(jì)劃表怎么做篇五

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時(shí)間,。銷售部作為企業(yè)的主力軍,，肩上的責(zé)任舉足輕重，對(duì)于銷售部來(lái)講,，我們的職責(zé)就是不斷地開拓銷售渠道,，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),，捕捉前沿信息,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，在維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成任務(wù)。

下面,，銷售部將xx年工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：

xx年產(chǎn)品銷售額初步定額xx萬(wàn)元,，平均每月xx萬(wàn)元，比xx年同比增長(zhǎng)約xx個(gè)百分點(diǎn)(附下表：略)

1,、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù),，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護(hù)責(zé)任人,、付款方式,、信譽(yù)狀況等)

2、月底及時(shí)跟客戶對(duì)賬,，方便貨款的回收,。

3,、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系，對(duì)市場(chǎng)信息及時(shí)跟蹤分析,，探尋公司需求,、發(fā)展?fàn)顩r、資金流動(dòng)情況,。對(duì)我公司銷售方面提出意見和建議,，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格浮動(dòng),、用戶用量及市場(chǎng)需求,，以及對(duì)其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量。

4,、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶,，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫(kù)存情況,、貨款回收情況以及其他經(jīng)營(yíng)情況,。按上級(jí)規(guī)定，及時(shí),、準(zhǔn)確,、完整的上報(bào)日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù),。

5,、銷售價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況，采取高品質(zhì),、高價(jià)格,、高利潤(rùn)空間為原則，就高不就低,，做到不丟失一個(gè)客戶,，不放過一個(gè)客戶。本著公司效益大于一切的宗旨,，嚴(yán)格按照xx公司產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)單標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

6、由于xx公司與xx公司,、xx公司銷售產(chǎn)品的不同,，導(dǎo)致銷售策略方針等一系列問題的應(yīng)對(duì)技巧也不盡相同。最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴(yán)格按照《氣瓶管理辦法》),，在不損耗公司利益的前提下,，隨機(jī)應(yīng)變。

1、加強(qiáng)對(duì)實(shí)體單位的開發(fā)

2,、深化梳理銷售渠道,、拓寬市場(chǎng)，使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知,。

3,、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用。

4,、在未來(lái)市場(chǎng)做大的同時(shí),，要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜),。一方面要保證客戶的貨源及時(shí),，另一方面要穩(wěn)固加強(qiáng)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

5,、防止價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生,。

1、xx年銷售采取責(zé)任到人,、劃分片區(qū)的方式進(jìn)行營(yíng)銷,。

2、責(zé)任人要對(duì)自己所開發(fā)客戶的貨款回收,、氣瓶管理等信息及時(shí)跟蹤匯報(bào),。

1、目前,，按照產(chǎn)品銷售狀況與市場(chǎng)表現(xiàn),，我們的產(chǎn)品大致可以分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)即xx,、xx,、xx，第二梯隊(duì)即xx,、xx,、xx，第三梯隊(duì)即xx,、xx,。

xx年公司的發(fā)展與整個(gè)公司的員工素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的凝聚力是分不開的,。在決策之上,，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良性循環(huán)的工作模式和工作環(huán)境。以高效益、高質(zhì)量為前提,，集各家之所長(zhǎng),，為公司未來(lái)的發(fā)展前景涂上濃墨重彩的一筆。

銷售計(jì)劃表怎么做篇六

隨著轎車的'日益普及化,，永州市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年,，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心直倍,，又深感責(zé)任重大

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展,，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司步驟,，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

以目前公司年月銷售輛汽車,，銷售額萬(wàn)元，盈利萬(wàn)元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標(biāo)：xx臺(tái),。

其中：

公司目前總投入資金萬(wàn)及其：

公司籌建,，服務(wù)站，廣告：萬(wàn)

周轉(zhuǎn)資金：萬(wàn),，公司展車與流動(dòng)和保證金,。

資金來(lái)源： %約萬(wàn)元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， %約萬(wàn)元自有資金,， %,。約萬(wàn)朋友借款。

近期公司將萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入,。

總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜,，財(cái)務(wù)會(huì)記名,，出納名，展廳經(jīng)理一名 何燕芳,，銷售顧問名,，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名,，維修部人,，裝潢部名。

增加了跑市場(chǎng)的力度,，對(duì)一些老客戶加以鞏固,，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度,。對(duì)應(yīng)收賬款,，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，工作效率也會(huì)有所提高,。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間,。

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán),。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任,。明確各崗位職責(zé),，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)職能,，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式,。當(dāng)組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。

1,、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù),、技術(shù)人員的各方面提升。

2,、客戶回訪,，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開展市場(chǎng),，必須加強(qiáng)與老客戶的交流,，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流,，增進(jìn)感情,。

3、月公司網(wǎng)站做好,，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息,。

4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5,、車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn),，我們要以誠(chéng)信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤,。

6,、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳,，客戶與車型信息,。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中,。

銷售計(jì)劃表怎么做篇七

1,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出營(yíng)銷任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙,。

銷售計(jì)劃表怎么做篇八

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，銷售部作為企業(yè)的主力軍，肩上的責(zé)任舉足輕重,，對(duì)于銷售部來(lái)講,，我們的職責(zé)就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),，捕捉前沿信息，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，在維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成任務(wù)。

下面,，將20xx年工作計(jì)劃如下：

1,、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式,、地址;客戶維護(hù)責(zé)任人,、付款方式、信譽(yù)狀況等)

2,、月底及時(shí)跟客戶對(duì)賬,，方便貨款的回收。

3,、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系,，對(duì)市場(chǎng)信息及時(shí)跟蹤分析，探尋公司需求、發(fā)展?fàn)顩r,、資金流動(dòng)情況,。對(duì)我公司銷售方面提出意見和建議，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格浮動(dòng),、用戶用量及市場(chǎng)需求，以及對(duì)其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量,。

4,、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同,，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫(kù)存情況,、貨款回收情況以及其他經(jīng)營(yíng)情況。按上級(jí)規(guī)定,，及時(shí),、準(zhǔn)確、完整的上報(bào)日?qǐng)?bào)表,、月報(bào)表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù),。

1,、加強(qiáng)對(duì)實(shí)體單位的開發(fā),。

2、深化梳理銷售渠道,、拓寬市場(chǎng),。

3、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用,。

4,、在未來(lái)市場(chǎng)做大的同時(shí)，要合理安排車派工作(駕駛員,、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜),。一方面要保證客戶的貨源及時(shí)，另一方面要穩(wěn)固加強(qiáng)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

5,、防止價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生。

1,、20xx年采取責(zé)任到人,、劃分片區(qū)的方式進(jìn)行營(yíng)銷。

2,、要對(duì)自己所開發(fā)客戶的貨款回收,、產(chǎn)品管理等信息及時(shí)跟蹤匯報(bào)。

銷售計(jì)劃表怎么做篇九

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門,。本年度,，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，按照實(shí)際的工作要求,，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來(lái)越多,，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對(duì)這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對(duì)性銷售,，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,，外樹品牌”為重點(diǎn),，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作,。

本年度,，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為某萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為某萬(wàn)元,。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，我部門平均每月要完成某某萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。

1,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益

本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，比如完善銷售管理制度,，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循,，有法可依,。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

2,、實(shí)行考核制度，增加員工積極性

本年度，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行,，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo),，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員,，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄,。二是出勤考核，銷售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，并用做評(píng)鑒,。

3、加大培訓(xùn)力度,，提升整體實(shí)力

本年度,，我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等,，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的,。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌,，鄧祿普,，米其林，固鉑,，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中,，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù),。

4,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。本年度,，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓,，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性,，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極,，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

5,、根據(jù)實(shí)際情況,，調(diào)整銷售策略

本年度，我部門會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況,，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變,。比如在銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展,，以吸引更多新客戶,，擴(kuò)大客源。

總之,，在新的一年中,，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合部門實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。