在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人簡單的述職報(bào)告篇一

一,、思想方面

本人始終認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規(guī),，在政治上關(guān)心國家大事,，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè),，愛校如家,，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德,，言行一致,，堅(jiān)持一切場合都為人師表，維護(hù)教師的良好形象,。切實(shí)樹立校興我榮,，校衰我恥的思想，想為學(xué)校所想,，急為學(xué)校所急,。

二、教學(xué)工作方面

本年度,，我主要負(fù)責(zé)x年級的__教學(xué),。回顧起來,，主要作了以下工作：在教學(xué)工作上,，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材,、研究具體教學(xué)方法,，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的__教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向,，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展,。

在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體,，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé),。因此,，在教學(xué)之前，認(rèn)真細(xì)致地研究教材,，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法,。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索,，嘗試各種教學(xué)的方法,，以“如何培養(yǎng)小學(xué)生創(chuàng)造能力”，積極進(jìn)行教學(xué)改革,。積極參加學(xué)校組織的教研活動(dòng),，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課,，等教學(xué)活動(dòng),，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平,。針對學(xué)生作業(yè)情況不佳問題,，我除了努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，還采取了各種有效措施,。首先從字跡上嚴(yán)格要求,，讓他們明白寫一筆好字可以終生受用，要從小練起,，不要怕耽誤時(shí)間，用王羲之練字的故事鼓舞他們,。這樣一來,，作業(yè)質(zhì)量提高了。而后,，針對某些學(xué)生尤其是作業(yè)質(zhì)量難以提高的學(xué)困生,，我堅(jiān)持每次作業(yè)都寫評語，用正楷字寫評語,，如：“你愿意把字寫好嗎,？”“你進(jìn)步了！”等等,，雖不經(jīng)意,，但效果確是驚人的。因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后,，他的發(fā)散思維得到了開發(fā),，提的問題自然就多了，面也廣了,，所以不管工作有多忙,，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材,，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力,。我想,，作為教師，知識(shí)面越廣,，自己的感覺也好,，學(xué)生對你的感覺也好。

三,、班主任工作方面

班主任工作中,，我通過班會(huì)、晨會(huì),、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國,、愛人民、愛集體,、愛老動(dòng),、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng),；我培養(yǎng)了多位得力的班干部。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好,，為我減輕負(fù)擔(dān),。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀,、衛(wèi)生,、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。

四,、圖書借閱管理方面

圖書室管理根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)和學(xué)生便于借閱的需要,，在暑假組織老師對圖書室所有圖書進(jìn)行了分類、建檔,、貼標(biāo)簽等工作,，使師生借閱更方便快捷了，圖書書擺放也較規(guī)范了,。

在圖書借閱方面,，充分利用了閱覽室、班級圖書角等各種資源,，組織學(xué)生進(jìn)行課外閱讀,，圖書室給每班建立一本借閱登記冊，每月圖書室向每班借閱兩次,，每班又設(shè)立了一本借還記錄,，由每班的圖書管理員負(fù)責(zé)登記,。由圖書管理員把圖書室借的書每月通過生生互換，學(xué)生借閱堅(jiān)持做到每周一次,，每學(xué)期生均借書達(dá)到x冊以上,，豐富了學(xué)生的課外閱讀量。

本學(xué)年學(xué)生借閱量比以前大很多,，尤其是六年級,、三年級借閱最多，拓寬了學(xué)生的視野豐富了學(xué)生的知識(shí)面,，效果較好,。當(dāng)然在這一年的工作中也存在了較多的問題。比如,，學(xué)生不注意愛護(hù)圖書在書上亂涂亂畫,，出現(xiàn)了四年級學(xué)生丟失書的問題。

五,、教研方面

本學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在教導(dǎo)處帶動(dòng)下，我們教研組以課改新理念評價(jià)意見,。達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),。

六、存在的問題

教育是一項(xiàng)高難度的工作,，要做好它,，十分不易。但我相信,，只要樂崗敬業(yè),，定會(huì)有所收獲。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無法比擬的歡愉,。“捧著一顆心來,，不帶半根草去”,，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮,，成績屬于過去,，未來才屬于自己，一年一度的述職,，讓我更清醒地認(rèn)識(shí)到了自己工作中的疏漏和失誤,，實(shí)事求是地認(rèn)真反思后，發(fā)現(xiàn)自己工作中還存在以下不足：

1,、缺乏進(jìn)取精神,。工作中,，雖有勇于創(chuàng)新、銳意改革的意識(shí),，但缺乏細(xì)致果敢的工作作風(fēng),，有很強(qiáng)的惰性，工作還不夠主動(dòng),、大膽,，更談不上潛心鉆研,。

2,、自身學(xué)習(xí)還不夠。我擔(dān)任x年級__教學(xué),，理應(yīng)多充電,，多學(xué)習(xí)，多吸收新的信息,，但由于某些客觀上的原因,，再加上主觀不夠努力，所以,，業(yè)務(wù)水平進(jìn)步不快，教學(xué)工作也不能做得出色加有特色,。

一學(xué)年來,，盡管做了一些工作但認(rèn)真反思,，還存在著許多問題,。如：工作開拓意識(shí)不強(qiáng)；工作往往顯得粗糙,、不夠細(xì)致等,。在今后的工作中要把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，教學(xué)中要盡的努力,，最充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”,、“我愛學(xué)”而努力,。

個(gè)人簡單的述職報(bào)告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好,！

我被任命為____城銷售主管以有一段時(shí)間了,，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實(shí)話,，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有；第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手,，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零,，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力,，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起,。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。

在工作中有不足之處,，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn),，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí),，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展,。

現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊(duì)伍,，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來說吧,，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)。

可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場,，銷售人員沒有感到害怕,，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績,。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好,。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣,，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失,，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的,。

現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流,，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知,。

從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變,。記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅,，講話都打結(jié),，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好,。

到目前為止,，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套,，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力,，要及時(shí)跟銷售員溝通,，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。

所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容,，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題,。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時(shí)的給她們解答問題,。

下月就要開盤了,，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏,，我們除做好自己的本職工作外,，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的,，為下月的銷售高潮奠定基礎(chǔ),。

現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評審,，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放,，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場接待與日常管理,。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研,，為銷售奠定基礎(chǔ)。

____年也是繁忙的一年,，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問,，監(jiān)督好她們的工作，爭取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù),。

述職人：______

20____年____月____日

個(gè)人簡單的述職報(bào)告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在多年的駕駛工作中,，我嚴(yán)格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在工作中不按學(xué)習(xí)新的車輛維護(hù),、維修技術(shù)和駕駛技能,，在駕駛實(shí)踐中逐漸樹立起“嚴(yán)守規(guī)章、安全第一”的觀念在當(dāng)年汽車性能,、駕駛條件相對較差的情況下,，不俱烈日酷暑，勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè),，認(rèn)真完成單位交派的各項(xiàng)工作，多年來從未出現(xiàn)過一起安全責(zé)任事故,，為單位做出了貢獻(xiàn),。回顧多年的工作,，我主要作了以下幾個(gè)方面：

一,、思想情況

自參加工作以來,，我努力學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要思想，努力做到在思想上始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài),，堅(jiān)持服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不挑肥揀瘦,，不拈輕怕重,，不論領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作，我都自覺認(rèn)真的去履行,。

二,、工作情況

多年來，我緊緊圍繞安全行車,、服務(wù)至上,，重點(diǎn)做了以下工作：

(一)是認(rèn)真做好給領(lǐng)導(dǎo)的車輛服務(wù)工作。為了更好的為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),，我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了領(lǐng)導(dǎo)的工作,、生活習(xí)慣等，并按照新的要求,，積極調(diào)整自己的服務(wù)方式,，做到了隨時(shí)用車、隨時(shí)出車,，沒有發(fā)生各種由于出車不及時(shí)而耽誤領(lǐng)導(dǎo)工作的事情,。同時(shí)，我把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機(jī)關(guān)服務(wù)緊密結(jié)合起來,，在領(lǐng)導(dǎo)出外的情況下,，如果辦公室領(lǐng)導(dǎo)派我執(zhí)行其他出車任務(wù)時(shí)，我也能夠積極配合,，均做到了安全行車,。

(二)是認(rèn)真做好車輛的保養(yǎng)和維護(hù)工作。多年的駕駛員經(jīng)歷使我認(rèn)識(shí)到,，做好車輛保養(yǎng)和日常維護(hù),，是安全駕駛的保證。為此,，我堅(jiān)持把功夫下在平時(shí),，在沒有出車任務(wù)時(shí)，及時(shí)對車輛進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù),。這樣,，一方面，使車輛在平時(shí)始終保持干凈清潔,，給領(lǐng)導(dǎo)以舒適的感覺,；另一方面，通過對車輛的保養(yǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的毛病,，小問題自己動(dòng)手,，大毛病立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后修理解決，做到了“有病不出車,，出車保安全”,。

(三)是積極做到外出期間為領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作。今年以來,，我們辦公室對領(lǐng)導(dǎo)出外秘書隨行做了一定的限制,。這樣一來，領(lǐng)導(dǎo)外出期間的服務(wù)工作,，很大程度上就由司機(jī)來承擔(dān),。一年來，在隨領(lǐng)導(dǎo)外出過程中的食宿,、對外聯(lián)絡(luò)等,，我都不推委，認(rèn)真去做,，沒有發(fā)生任何讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意的事情,。

(四)是積極做好單位值班工作。根據(jù)辦公室的安排,，所有的車輛都要進(jìn)行夜間值班,。我在自己的值班期間，不隨意外出,，不濫交朋友,，如果有出車任務(wù)就立即出車，如果沒有出車任務(wù),，也在值班室值班,，沒有發(fā)生因?yàn)楦鞣N原因而影響值班出車的情況。

(五)愛崗敬業(yè),，樂于奉獻(xiàn),。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，做到干一行愛一行,。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。我在本崗位上,，按照單位要求準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)出車任務(wù),，努力做好自己的本職工作。作為一名駕駛員除保證了公務(wù)用車外,，還要積極參加各項(xiàng)義務(wù)勞動(dòng),。在日常的行車,、保養(yǎng)方面要為節(jié)能降耗做積極工作。要自覺遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度,，在工作中要做到任勞任怨,，在工作需要時(shí)不論早晚或節(jié)假日都要隨叫隨到，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù),。嚴(yán)格遵守出車制度,，按時(shí)出車，認(rèn)真保養(yǎng)車輛,，使車輛性能保持狀態(tài)，努力鉆研技術(shù),、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能,，積極參加安全學(xué)習(xí)。聽從交通指揮,，不酒后開車,，文明駕駛、禮讓三先,，確保安全行車無事故,。整改時(shí)限：從我開始，從現(xiàn)在開始,，永葆工作熱情,，努力實(shí)踐諾言，望領(lǐng)導(dǎo)和黨員群眾監(jiān)督實(shí)現(xiàn),。

三,、業(yè)務(wù)方面

在工作中，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)和車輛維修,、維護(hù)以及現(xiàn)代化汽車管理方面的知識(shí),，多年如一日，不斷學(xué)習(xí)和充電,，克服了自己文化基礎(chǔ)差的弱點(diǎn),，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題,，節(jié)省了開支,，保證了行車的安全。____年取得了初級工資格,；____年取得了中級工資格,；____年取得了汽車駕駛員高級工資格。

平時(shí),、做到嚴(yán)格遵守出車制度,，按時(shí)出車,，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持狀態(tài),，努力鉆研技術(shù),、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí),。聽從交通指揮,，不酒后開車，文明駕駛,、禮讓三先,，確保了全年安全行車無事故。____多年來,，安全行車超過100多萬公里,，從未出現(xiàn)過一起安全責(zé)任事故，我一直強(qiáng)化道路安全法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，提高自身的安全責(zé)任意識(shí),，并在實(shí)際工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己應(yīng)對突發(fā)事件的心理素質(zhì),。

我熱愛汽車駕駛工作,，愛護(hù)車輛，工作一直勤勤懇懇,，任勞任怨,，遵章守紀(jì)，具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感,、敬業(yè)精神和職業(yè)道德,，用自己的表現(xiàn)贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。

總之,，多年來,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,。團(tuán)結(jié)同志，寬以待人,，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí),，踏踏實(shí)實(shí)工作，使所從事的工作一年一個(gè)臺(tái)階,，不斷向前發(fā)展,，取得了一定的成績。但我深知,，取得的一點(diǎn)成績,，是在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在老同志的精心指導(dǎo)下，在同志們的幫助下取得的,，我只是做了我應(yīng)該做的事,。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加大工作力度,，改進(jìn)工作方法,，更加努力地做好工作。

此致

敬禮,！

述職人：

20____年____月____日

個(gè)人簡單的述職報(bào)告篇四

時(shí)間飛逝,，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來,，從參加房地產(chǎn)銷售工作,，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了,。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。本人是于20xx年一年底加入公司的,，剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,，所以剛來的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地,，對接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,。開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,，也從中很快得到成長,。一個(gè)月后本人對于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。因此，經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年一年底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問,。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,，海南房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進(jìn)入了銷售淡季，成交量明顯下降,。我司樓盤的銷售情況也不例外,，成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐,。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來訪客戶50組次左右,，接聽各種客戶來電100人次左右,。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,，而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪,，對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣,，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套,，這次展會(huì)本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交,，當(dāng)時(shí)頗具成就感,。很快在9月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣,，更高興的是這次名單上有了我的名字,，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力,，我們出去都不想空手而歸,。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人,，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息,，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信,，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了,。在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排,，在國慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位，覺得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì),，于是樂意接受了安排,。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹,、一個(gè)人到外面發(fā)傳單,，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可,，心里還是甜的多,，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友，這就另一種收獲了,。雖然在小展會(huì)上并沒有再次現(xiàn)場成交,，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套,。

之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷,，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺(tái),，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣,，先后去成都,、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn),，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè),，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱,、大慶,，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余,，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光,，倍感喜悅，時(shí)?；匚?。

到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期，工作也更加繁忙,，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,，確定其來訪時(shí)間,，做好接待計(jì)劃。接機(jī),、查房,、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案,、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對業(yè)主各種疑問的解答等,。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙,，團(tuán)結(jié)一心,，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里,，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)上班、不早退,、不無緣無故休假,。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn),、總結(jié),、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠相待,、和睦相處,，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn),，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài),，使之快樂。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。歸納起來有,，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋,、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿Γ伙L(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫,、一線湖景,；澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境,；項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一,，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后項(xiàng)目地理位置較偏,、生活條件差,；小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大,；及個(gè)個(gè)別證件公開不齊全等,。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口；6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心,；一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口,，建議向里開；生活陽臺(tái)的拍水管要盡量大一些,；可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等,。

總之，本人在來公司的這段時(shí)間里,，收獲頗多,，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得,，希望xx年借此把工作做的更好,。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對工作、面對生活,，好好工作,、好好生活，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單。

個(gè)人簡單的述職報(bào)告篇五

今年在鄉(xiāng)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我在工作中堅(jiān)持以人為本，以扎實(shí)的的工作精神,，認(rèn)真開展各項(xiàng)農(nóng)村工作,，現(xiàn)將這半年來的工作總結(jié)如下：

按照鄉(xiāng)黨委、政府的整體部署，抓好xx的包村工作,。今年半年主要抓好以下幾項(xiàng)工作,；

一是抓好計(jì)劃生育日常管理工作。按時(shí)完成每季度的環(huán)孕情服務(wù),，落實(shí)四項(xiàng)手術(shù)xx例,，其中結(jié)扎x例，放環(huán)x例,；征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)x,。x萬元。

二是抓好春季頂凌覆膜,，我村提早安排,，動(dòng)員農(nóng)戶搞好春耕準(zhǔn)備工作，在劉坪組抓好千畝地膜覆蓋示范點(diǎn),。

三是抓好萬頭生態(tài)豬養(yǎng)殖場的選址和征地工作,。準(zhǔn)備在xx組滴水崖建成萬頭生態(tài)豬養(yǎng)殖場，現(xiàn)在和滴水崖5戶簽好用地合同,，場家正在辦理環(huán)評等相關(guān)手續(xù),。

四是搞好玉米芯收購工作。在春季頂凌覆膜期間,，按照玉米芯與地膜掛鉤的原則,，收回玉米芯170噸，完成鄉(xiāng)上下達(dá)的任務(wù),。

五是抓好苜蓿草種植工作,。在zz道路修成后，沿公路護(hù)坡種植苜蓿草120畝的同時(shí),，要求去年養(yǎng)殖小區(qū)養(yǎng)羊的農(nóng)戶,，每戶種植苜蓿草10畝。

六是抓好xx櫻桃園建設(shè)工作,。今年年初,，在xx組xx征用農(nóng)戶荒地xx畝，栽植櫻桃樹xxxxx株,，建成以觀光旅游和采摘娛樂為主的櫻桃園一處,。

七是抓好基層黨建工作。納新黨員3名,，培養(yǎng)入黨積極分子5名,，同時(shí)搞好黨員培訓(xùn)工作，積極協(xié)調(diào)搞好xx村村部用地,，到年底,，完成xx村部,、xx社區(qū)，xx社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的建設(shè)任務(wù),。

八是抓好xx土地流轉(zhuǎn),，建成千畝優(yōu)質(zhì)苗木培育示范基地。年初,，工作組進(jìn)村入戶,，宣傳政策，動(dòng)員農(nóng)戶出讓土地,，積極加入苗木培育合作社,，使企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，農(nóng)戶進(jìn)企業(yè)打工賺錢,，達(dá)到互利互惠的雙贏效果,。截止半年已完成栽植以核桃為主，油松,、云杉,、樟子松等優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)林一千畝。新修砂石道路3.5公里,，栽植行道樹7000株,，配送高壓線路2公里，修建500方高位水池一座,。

九是搞好動(dòng)物防疫工作,。按照縣鄉(xiāng)的統(tǒng)一安排，春季一次完成家禽,、家畜疫苗注射,，在6月6日xx縣發(fā)生重大禽流感之后，包村工作組安排專人值班,，配合獸醫(yī)站,、鄉(xiāng)派出所搞動(dòng)物進(jìn)出檢疫工作。

十是抓好沼氣能源和衛(wèi)生廁所建設(shè)任務(wù),。規(guī)劃在xx村修建沼氣池10座,，衛(wèi)生廁所10座，到目前完成沼氣池3座,，衛(wèi)生廁所6座,。

十一是抓好民事糾紛的摸排和調(diào)處工作。xx村和林場地界交錯(cuò)不清,，鄰里矛盾較多,，今年半年共發(fā)生矛盾糾紛11期,，工作組成功調(diào)解11期,，把鄰里矛盾化解在萌芽狀態(tài)。

十二是抓好衛(wèi)生綜合整治。召開xx街道商戶衛(wèi)生整治專題會(huì)議一次,，沿川農(nóng)戶發(fā)放垃圾桶60個(gè),。

作為一個(gè)基層計(jì)生工作者，數(shù)十年來如一日,，不忘計(jì)生這一老本行,。在上級計(jì)生部門的指導(dǎo)下，按照創(chuàng)建全國優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣的總體要求,，夯實(shí)基層基礎(chǔ)管理,，控制人口出人數(shù)量，提高服務(wù)質(zhì)量,，狠抓宣傳教育,，轉(zhuǎn)變育齡人口婚育觀念，使我鄉(xiāng)計(jì)生水平更上一個(gè)檔次,。成功舉辦鄉(xiāng)村兩級計(jì)生專干培訓(xùn)班兩期,，計(jì)生專干能夠獨(dú)立完成各項(xiàng)工作任務(wù)。建成xx村宣傳教育示范基地一處,，制作大型宣傳牌30條（幅）,，是黨的各項(xiàng)優(yōu)惠政策落實(shí)到千家萬戶。抓好沿川三村村民自治示范點(diǎn),，簽訂雙向管理合同,、誠信計(jì)生協(xié)議書兩余千份。半年全鄉(xiāng)出xx人,，‰,，計(jì)外出生x人，計(jì)生率xx.x％,，死亡xx人,，‰；落實(shí)四項(xiàng)手術(shù)xx例,，其中結(jié)扎xx人（二女結(jié)扎x人）,，放環(huán)xx例。萬元,。組織鄉(xiāng)上科級干部對鄉(xiāng)村兩級計(jì)生專干進(jìn)行專項(xiàng)考核,，針對計(jì)生專干訪視、卡,、表,、冊、簿和基礎(chǔ)資料運(yùn)轉(zhuǎn)不到位進(jìn)行責(zé)任追究,。

1,、理論知識(shí)學(xué)習(xí)不夠,，在工作閑余時(shí)間，不能夠靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí),，不是喝酒行令,，就是挖坑打麻將，沒有給自己注入新鮮血液,，在實(shí)際的工作上就感到自己有狹隘感,。

2、雖在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作時(shí)間長,，但工作經(jīng)驗(yàn)不足,，工作方法簡單，在處理一些具體工作上做不到游刃有余,，手到擒來,。

個(gè)人簡單的述職報(bào)告篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

在醫(yī)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我按照醫(yī)院的工作精神,，結(jié)合自己內(nèi)科醫(yī)生職責(zé)，刻苦勤奮,、兢兢業(yè)業(yè)工作,，努力為廣大部隊(duì)官兵和老干部看病服務(wù)，完成了全部工作任務(wù),，取得良好的成績,。下面，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求,，就自己的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào),，如有不當(dāng)，請批評指正：

一,、認(rèn)真努力學(xué)習(xí),，提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平

我認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院工作精神和醫(yī)療知識(shí)，切實(shí)提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)水平,，以充分履行工作職責(zé),，認(rèn)真努力工作，全面完成工作任務(wù),，取得良好成績,。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng),，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則,，認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作,，堅(jiān)持把工作做完做好,，力爭工作的完美與高效。

二,、刻苦勤奮工作，完成全部工作任務(wù)

我是一名內(nèi)科醫(yī)生,，主要為部隊(duì)官兵和老干部看病,。我增強(qiáng)工作責(zé)任心和工作緊迫感，認(rèn)真努力工作,，按時(shí)完成任務(wù),，為部隊(duì)官兵和老干部提供優(yōu)良看病服務(wù)。一是在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn),，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力,。二是在看病過程中，嚴(yán)格按照醫(yī)療操作常規(guī)進(jìn)行,，嚴(yán)密觀察病情,，及時(shí)準(zhǔn)確記錄病情，正確處理病情,，盡快讓部隊(duì)官兵和老干部康復(fù),。三是嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真細(xì)致看病,，提高醫(yī)療質(zhì)量,，確保不出差錯(cuò)，獲得病人的滿意,。

三,、嚴(yán)格要求自己，培育良好工作作風(fēng)

我嚴(yán)格要求自己,，培育良好工作作風(fēng),，一是加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)自己良好的思想情操與職業(yè)道德,，牢記“以病人為中心”的宗旨,，爭做“服務(wù)好、質(zhì)量好,、醫(yī)德好,，群眾滿意”的“三好一滿意”醫(yī)生。二是在實(shí)際醫(yī)療工作中,，我以良好的工作態(tài)度對待病人,，做到和氣、關(guān)心,、體貼,、溫暖,。工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，認(rèn)真對待每一個(gè)病人,，認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作,，切實(shí)負(fù)責(zé)到底，確保做好全部工作,。三是要求自己做到技能精,、作風(fēng)硬、講誠信,、肯奉獻(xiàn),，愛崗敬業(yè)，全心全意為病人服務(wù),，把醫(yī)務(wù)人員的愛和真情奉獻(xiàn)給病人,，不斷提高部隊(duì)官兵和老干部對我工作的滿意度。

四,、存在不足問題和今后工作打算

20__年,，我認(rèn)真努力工作，雖然完成了任務(wù),，取得良好成績,，但還是存在一定的不足問題，主要?jiǎng)僮饕?guī)范化不夠,，工作成績不夠大,，工作特色和亮點(diǎn)不多，這些不足問題需要在今后工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高,。

今后,，我要按照醫(yī)院的工作精神和自己職責(zé)范圍，刻苦勤奮,、認(rèn)真努力工作,，完成全部工作，取得優(yōu)異成績,。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的醫(yī)療業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步做好自己的本職工作,。

二是勤奮工作,，全面完成工作任務(wù)，提高工作效率和工作質(zhì)量,，努力為部隊(duì)官兵和老干部服務(wù),。

是加強(qiáng)思想道德和組織紀(jì)律建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院制度規(guī)定和工作紀(jì)律，確保自己清正廉潔,，推進(jìn)醫(yī)療工作發(fā)展,，取得更大成績。

我的述職報(bào)告完了,，謝謝大家,！