在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

暑假企業(yè)實(shí)踐報(bào)告 公司暑期實(shí)踐報(bào)告篇一

第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理,，據(jù)說(shuō)口才是很棒的,，初次見(jiàn)面，感覺(jué)她很干練,。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西,。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理,、組訓(xùn)一起,。

在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì),，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,，遲到會(huì)扣錢的，但只是形式上的,，一般會(huì)扣一塊錢的樣子,，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持,，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持,。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操,，很有激情，在音樂(lè)的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作,，會(huì)舒緩緊張的心情,，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。記得第一天去公司,，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張,，但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了,，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī),，給予鼓勵(lì),。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣,，想必開(kāi)完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情,。

這次實(shí)習(xí)中，公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì),，一次是歲歲登高,，一次是鴻福年年。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì),，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí),，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì),，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì),，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值,，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤(rùn)，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保,。通過(guò)講師生動(dòng)的講解,，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單,，所以說(shuō),，產(chǎn)說(shuō)會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁，實(shí)習(xí)報(bào)告《暑期保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告》,。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì),，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多，有5,6份吧,。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō),，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜,，有時(shí)甚至不需要用票,，所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶來(lái)聽(tīng)便完事了,，隨便邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢,。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子,，開(kāi)始時(shí),，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票,。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下,，有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)買了票,，就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的，只要買了票就一定能帶來(lái)客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶,，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。

還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì),，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng),，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),，之后有意者將會(huì)留下面試,。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必須通過(guò)從業(yè)資格考試,，拿到資格證書,，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn),?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等,。為了了解更多的知識(shí),，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間,，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí),，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào),。在實(shí)際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平,，讓客戶滿意,，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值,。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流,，至今令我印象深刻,。第一位上臺(tái)交流的,，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士,，但是她的語(yǔ)氣,，氣色，情緒,，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡,，感覺(jué)充滿活力。從她的身上,，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力,，無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情,，并被此所感染,，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后,，她又不缺真誠(chéng),，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好,。只要對(duì)自己工作充滿激情,，我想任何工作都會(huì)變得有意義?！熬\(chéng)所至,，金石為開(kāi)”，只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人,，別人才有可能接納你,，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利,。另一位上臺(tái)的女士,，與前一位是十分不同的，她很文靜,，感覺(jué)很踏實(shí),，也很真誠(chéng)。這是兩種不同的風(fēng)格,，但她同樣的優(yōu)秀,，據(jù)說(shuō)很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿激情的與你交流,，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線,，因?yàn)樗苏嬲\(chéng)，有耐心,，很多人都信任她,，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多,，而且,，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上,，我同樣看到了真誠(chéng),，我想在以后的生活中，無(wú)論從事什么工作,，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng),。

暑假企業(yè)實(shí)踐報(bào)告 公司暑期實(shí)踐報(bào)告篇二

進(jìn)入大學(xué)之后，終于迎來(lái)了大學(xué)生涯的第一個(gè)暑假,。暑假是一個(gè)漫長(zhǎng)的日子,，我就想到了去外面打工。在快放假的那幾天,，終于在學(xué)校的勤工部網(wǎng)站上找到我自己感興趣的工作,。是廈門一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。聽(tīng)說(shuō)是一家比較有實(shí)力的國(guó)有房地產(chǎn)公司,。由于是第一次應(yīng)聘,，而且有很多都是學(xué)長(zhǎng)，所以基本上沒(méi)有什么信心能成功取得這份工作,。不過(guò)我還是很幸運(yùn)的被這家公司所錄用,。接下來(lái)就是培訓(xùn)了，主要就是了解一些房地產(chǎn)相關(guān)信息,。

我們正式開(kāi)始工作是從放假后開(kāi)始的,。因?yàn)楣居幸粋€(gè)比較大的開(kāi)盤計(jì)劃，所以找的我們暑期工,。這個(gè)項(xiàng)目是在廈門翔安的兩個(gè)地塊,，也等于是兩個(gè)小區(qū)。準(zhǔn)備在八月份開(kāi)盤,。我們進(jìn)去的時(shí)候還沒(méi)開(kāi)盤,，所以也和他們售樓處的工作人員一樣，為來(lái)咨詢的客戶介紹這兩個(gè)樓盤的相關(guān)資料,。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開(kāi)始了接待客戶,。每三個(gè)人跟一個(gè)他們的正式員工進(jìn)行學(xué)習(xí)兩天后，就開(kāi)始單獨(dú)接待客戶了,。

剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)緊張,，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒(méi)有被有效的利用,。第二天慢慢的就習(xí)慣了。接待客戶就有點(diǎn)自然了,。隨后的工作就會(huì)覺(jué)得很輕松啊,。正所謂“會(huì)著不難，難者不會(huì)”,，所以這個(gè)世界沒(méi)有什么難得,。只要自己努力學(xué)習(xí)就會(huì)有成績(jī)的。

在工作的這幾天,，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度。我在那里的時(shí)候,，每天平均每個(gè)人都回接待二三十個(gè)客戶,，雖然開(kāi)發(fā)商的房?jī)r(jià)都沒(méi)有出來(lái)，但這并不能抵擋買房者的熱情,，很多人字都抱怨房?jī)r(jià)太貴,，但從沒(méi)有聽(tīng)到有人說(shuō)房?jī)r(jià)貴就不買的。雖然這里的周圍都還是荒地,，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的,，但是他們還是堅(jiān)定信念要買房子。讓我感覺(jué)好像房子不要錢就能買到似的,，讓人無(wú)法置信,。但這時(shí)我還是有一些懷疑的，懷疑這房子到底能不能賣出去呢,。事實(shí)回答了我,！

我們?cè)诎嗽率?hào)開(kāi)盤，公司選了十個(gè)點(diǎn),，其中廈門有三個(gè),，兩個(gè)在島內(nèi)，一個(gè)在翔安,。還有福州,，泉州，龍巖等其他七個(gè)點(diǎn),，我正好被分到了福州,，我們是八月二號(hào)出發(fā)到福州的，當(dāng)天先準(zhǔn)備東西,，然后下午就開(kāi)始工作了,。剛開(kāi)始的幾天，人并不是很多,，越接近開(kāi)盤的日期,，人就越多,。聽(tīng)同事說(shuō)，在開(kāi)盤的前兩天廈門的點(diǎn)就開(kāi)始了排隊(duì),，讓我覺(jué)得不可思議,。在九號(hào)晚上我們那邊的負(fù)責(zé)人，怕有人排隊(duì)出現(xiàn)混亂,，也緊急加派了保安來(lái)維持秩序,。到第二天我們下樓的時(shí)候，福州有200多人在排隊(duì),。我們是九點(diǎn)正式開(kāi)始銷售,。七點(diǎn)之前就基本不會(huì)有人再來(lái)了，因?yàn)橐I房的基本都已到了,。

我們這個(gè)點(diǎn)只安排了兩個(gè)銷售人員,，和其他人員，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的小隊(duì),。所以說(shuō)我們的壓力是很大的,，我們兩個(gè)都是大學(xué)實(shí)習(xí)生，但是我認(rèn)為當(dāng)天我們兩個(gè)的表現(xiàn)都很不錯(cuò),，并沒(méi)有出現(xiàn)怯場(chǎng)的情況,，福建是個(gè)點(diǎn)是相同的房源，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行預(yù)售,。所以速度非?？臁Ｎ覀?cè)趦蓚€(gè)半小時(shí)之內(nèi),，就把所有房源基本售空,。在這中間，還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲,，一個(gè)客戶因?yàn)榍耙粋€(gè)客戶耽誤時(shí)間,，而沒(méi)有定到自己所看好的那套房子，就堵我那個(gè)銷售窗口,，影響后面的工作,，在其他客戶和負(fù)責(zé)人的一起調(diào)節(jié)下，終于讓他放棄搗亂了,，重新選了一套房子,。從而沒(méi)有出現(xiàn)大的亂子。我很慶幸,！

開(kāi)完盤后的第二天,，我們就回到廈門。然后十二號(hào)公司開(kāi)了慶功會(huì)，就在廈門亞洲灣大酒店開(kāi)的,，所有人都分享著各自的快樂(lè),。因?yàn)槭?hào)是訂購(gòu)，并沒(méi)有簽訂正式的買賣合同,，所以在接下來(lái)的幾天,，我們就開(kāi)始準(zhǔn)備簽訂正式的合同了。這又是一場(chǎng)艱苦的“備戰(zhàn)”,。所有人都是在學(xué)習(xí)中工作,，工作中學(xué)習(xí)。所以我們都是一個(gè)上午才能簽訂一份合同,，隨后就慢慢開(kāi)始變成“熟練工人”了,。隨著越來(lái)越熟練，我們的客戶也在逐漸增加,。因?yàn)樵谟嗁?gòu)協(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完,，所以工作量是很大的。一個(gè)人一天要簽七八單的合同,。

因?yàn)榭紤]到外地客戶不方便到廈門，而且全部集中在廈門,，人員和地方都不夠用,，所以又有部分人員要去外地，而我又非常幸運(yùn)的被分到了龍巖去簽合同,。雖然只有兩天,，但是也夠用了?；貋?lái)后我們馬上就投入到廈門的簽合同隊(duì)伍中了,。雖然累得半死，但也不得不這樣,，不然會(huì)影響到以后的工作的,。

在接下來(lái)的幾天內(nèi)，我都是在島內(nèi),，每天都得從集美坐車到島內(nèi),，回到集美的時(shí)間一般都差不多快十點(diǎn)了，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒(méi)有了,。而早上為了不上班遲到,，又得六點(diǎn)半起床。連續(xù)十天的高強(qiáng)度工作,，對(duì)我的體力和腦力,，都是一個(gè)很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的,。

這個(gè)暑假,，我覺(jué)得我過(guò)的很充實(shí),，雖然有點(diǎn)累，但是我得到了很多東西,。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認(rèn)識(shí)了很多學(xué)長(zhǎng),，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情。而且從社會(huì)上知道了生活的艱辛,，錢不是那么好賺的,。我理解我的父母，我相信我知道了他們的辛苦,。這一點(diǎn)是不用置疑的?；ㄥX容易賺錢難,，也不是隨便說(shuō)說(shuō)的,，那是我真實(shí)的想法。

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),，暑假社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的歷練過(guò)程,，不僅是肉體，更是從心靈上的歷練,，深深地體會(huì)生活得艱辛,。不顧父母的艱辛，只想自己享福那是一個(gè)可恥的想法,，現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)這種人的一種描述就是“啃老族”,，我非常的鄙視他們，同時(shí)也為他們感到可憐,，因?yàn)樗麄儾⒉粫?huì)理解工作的樂(lè)趣,，同時(shí)他們也決不會(huì)知道什么叫理解。因?yàn)檫B父母的辛苦都無(wú)視,，那就是對(duì)父母沒(méi)有理解。沒(méi)有對(duì)父母進(jìn)行理解,，那又從何談起理解他人,，甚至是陌生人。

生活的艱辛,，不是用嘴說(shuō)的。而是實(shí)踐中理解的。

這就是生活,。

暑假企業(yè)實(shí)踐報(bào)告 公司暑期實(shí)踐報(bào)告篇三

寧波嘉春豪曦環(huán)保設(shè)備有限公司與無(wú)錫tcl電器銷售有限公司

20xx年7月10日至20xx年8月22日共43天

考慮到年底11月份的時(shí)候馬上要開(kāi)始找工作了,，而且了解到現(xiàn)在很多公司都很看重應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。另外,，也希望自己能從現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)中掌握一點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能,，提前適應(yīng)社會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，從而更加完善自我,。同時(shí),，希望通過(guò)親身的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，調(diào)研金融危機(jī)對(duì)我們這屆應(yīng)屆生就業(yè)帶來(lái)的壓力和影響，以及自己目前的專業(yè)水平在就業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力如何,。于是,，我決定要好好利用這個(gè)大學(xué)最后一個(gè)暑期。因此,，踏上了南下的實(shí)習(xí)道路,。這次實(shí)踐部門分別有寧波嘉春豪曦環(huán)保設(shè)備有限公司和無(wú)錫tcl電器銷售有限公司。下面分別介紹本人在這兩家公司的實(shí)習(xí)過(guò)程和實(shí)習(xí)收獲,。

在這期間,，我是在寧波嘉春豪曦環(huán)保設(shè)備有限公司水電工職位實(shí)習(xí)。這家公司,，是從事中央空調(diào),、地暖系統(tǒng),、凈水器和空氣清新器等環(huán)保設(shè)備的安裝和維修的工作,。我在放假之前,，提前在網(wǎng)上招聘網(wǎng)了解招聘信息,，然后向該公司投簡(jiǎn)歷,，接著通過(guò)電話面試等方式達(dá)成的實(shí)習(xí)協(xié)議。從自己成功通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到實(shí)習(xí)單位的經(jīng)歷,，讓我體會(huì)到求職的新途徑——網(wǎng)絡(luò)求職,。

雖然已經(jīng)達(dá)成實(shí)習(xí)協(xié)議了，但是剛到公司時(shí)老板還是開(kāi)始根據(jù)我的簡(jiǎn)歷,，一項(xiàng)一項(xiàng)開(kāi)始更加細(xì)心地了解我的專業(yè)水平，從而決定我能夠勝任哪項(xiàng)任務(wù)，方便合理安排我的工作內(nèi)容,。在老板的提問(wèn)中,，我發(fā)現(xiàn)他很注重我的專業(yè)課程和寒暑假實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)課程跟公司要求勝任的電工工作內(nèi)容還是有很大的出入,，另外公司對(duì)求職者的操作技能和動(dòng)手能力有著很大的要求。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)了解我的專業(yè)情況后,，公司老板開(kāi)始安排我跟一個(gè)只有中專學(xué)歷而有著多年工作經(jīng)驗(yàn)的電工師傅到各工地安裝中央空調(diào)和地暖系統(tǒng),。在工作中，我深切體會(huì)要把在學(xué)校學(xué)習(xí)的電氣理論用上實(shí)際電工操作中,，還需要一定的時(shí)間和經(jīng)歷,。正所謂：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”,。

于是,，我謙虛地向只有中專文憑的老電工師傅學(xué)習(xí)相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)期間,，培養(yǎng)了我吃苦的精神,，學(xué)會(huì)了認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度,，獲得了熟練的電工操作技能,。花了半個(gè)月時(shí)間,，最終我們的電工工程隊(duì)順利地完成了公司安排的一個(gè)工程,，得到了客戶的好評(píng)和老板的嘉獎(jiǎng)。由于,，接下來(lái)我們的電工工程隊(duì)要完成一個(gè)較大的工程,，需要花的時(shí)間比較長(zhǎng)，必須將近3個(gè)月才能竣工,，而我的暑假時(shí)間有限,，及其工程的前期任務(wù)很多與電氣知識(shí)沒(méi)有相關(guān)。在考慮到我的暑期時(shí)間和能否學(xué)到電氣知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的情況下,，我與老板協(xié)商,。最后，我選擇了離開(kāi)公司,，爭(zhēng)取再找其他電氣相關(guān)公司實(shí)習(xí),，來(lái)達(dá)到自己暑期實(shí)習(xí)的目的和意義。

在離開(kāi)時(shí),，公司考慮到我在上一個(gè)工程中認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的出色表現(xiàn),，決定給我頒發(fā)了一個(gè)我很期待的“大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)證明”。

在離開(kāi)寧波嘉春豪曦環(huán)保設(shè)備有限公司后,，在江蘇無(wú)錫朋友的介紹下,，我來(lái)到了無(wú)錫tcl電器銷售有限公司市場(chǎng)銷售職位實(shí)習(xí)。雖然在tcl公司干的不是電氣技能工作內(nèi)容的實(shí)習(xí),，但是市場(chǎng)銷售職位是一個(gè)很鍛煉人的工作,，可以了解和掌握一些銷售技能，以及了解tcl電器的一些性能和指標(biāo),，算是能真正接觸社會(huì),，所以我欣然接受了這份實(shí)習(xí)工作。

剛到tcl公司,，公司的負(fù)責(zé)人就開(kāi)始對(duì)我們新員工進(jìn)行銷售專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn),。在這個(gè)培訓(xùn)中，讓我學(xué)到很多新東西,，感受到一家國(guó)內(nèi)50強(qiáng)企業(yè)濃厚的企業(yè)文化,，也開(kāi)始初步掌握了市場(chǎng)銷售的專業(yè)技能。

在tcl公司期間,，公司有安排過(guò)我到無(wú)錫市各社區(qū)發(fā)放tcl電器銷售的活動(dòng)傳單,，又安排過(guò)我到無(wú)錫家樂(lè)福永樂(lè)店做tcl電器總監(jiān)簽名售機(jī)的促銷工作，還安排過(guò)我到無(wú)錫保利廣場(chǎng)做tcl電器團(tuán)購(gòu)價(jià)促銷活動(dòng)的銷售工作,。在工作中,，我認(rèn)真搞好銷售團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系，認(rèn)真與消費(fèi)者溝通,，出色地完成了各項(xiàng)銷售任務(wù),。

在工作后，從活動(dòng)中培養(yǎng)了我在工作中嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)和生活中互幫互助的團(tuán)隊(duì)精神,，以及自己的銷售技能和業(yè)務(wù)水平也得到了很大的訓(xùn)練和提高,。在工作中，我也從中發(fā)現(xiàn)了很多市場(chǎng)銷售的技巧和問(wèn)題,，也更加熟悉了消費(fèi)者的心理,。比如,，在促銷中,，作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員首先必須對(duì)產(chǎn)品的性能和指標(biāo)非常熟悉，只有這樣才能把消費(fèi)者說(shuō)服,；另外,，很多消費(fèi)者很在意價(jià)格卻不注重不同產(chǎn)品的質(zhì)量和性能；更夸張的是很多消費(fèi)者,，不注重產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)價(jià),，卻特別在意買了產(chǎn)品后是否有贈(zèng)品等等問(wèn)題,。有了一定工作經(jīng)驗(yàn)后的我認(rèn)為，要想在銷售職位上提高成績(jī),，就必須深入銷售現(xiàn)場(chǎng),，與消費(fèi)者交流，只有這樣才能真正發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，從而提出更好的銷售方案和提升銷售技能,。

由于暑假時(shí)間有限，在tcl公司我堅(jiān)持到了22號(hào)晚上9點(diǎn)下班后,，才開(kāi)始踏上返校的火車,，因?yàn)閷W(xué)校24號(hào)就開(kāi)學(xué)了。在這樣勞累和匆忙的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中,，卻讓我反覺(jué)得這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是非常豐富和充實(shí)的,。在離開(kāi)無(wú)錫tcl電器銷售有限公司時(shí),，公司的經(jīng)理非常高興的給我頒發(fā)了一張寶貴的“大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)證明”,。

通過(guò)這個(gè)暑假在長(zhǎng)三角兩家公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我認(rèn)識(shí)到了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”的深刻含義，學(xué)習(xí)到了除了參加校園招聘會(huì)之外找工作的新途徑——網(wǎng)絡(luò)求職,，以及電工操作技能和市場(chǎng)銷售技巧也得到了訓(xùn)練和提高,，也培養(yǎng)了認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，以及企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神。而且,，也發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識(shí)理論和實(shí)踐操作技能的不足。

因此,，我認(rèn)為在大學(xué)的最后一年時(shí)間里，要更加努力地彌補(bǔ)和完善自己的不足和缺陷。把自己培養(yǎng)成一個(gè)既具備系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)理論和熟練的專業(yè)操作技能，又具備能吃苦、能承受工作壓力和有良好的團(tuán)隊(duì)精神的復(fù)合型專門專業(yè)技術(shù)人才,。

暑假企業(yè)實(shí)踐報(bào)告 公司暑期實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)人：xx

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年6月26日至8月26日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx機(jī)電有限公司

xx年不平凡的一年,，全球性的金融危機(jī)正酣,，而我的大學(xué)生活也即將劃上句號(hào),，自己可能將走上畢業(yè)就要失業(yè)的尷尬境地,，不由開(kāi)始慌忙心虛起來(lái),，慌忙是直到現(xiàn)在覺(jué)得大學(xué)給我的東西實(shí)在是太少不知真正走入社會(huì)時(shí)我該怎么辦,，心虛則是自己不由見(jiàn)證就想考,，希望在各方面以有證書的形式得到社會(huì)大眾的認(rèn)可,，但又擔(dān)心自己是有證無(wú)用紙上談兵。

然而自己是幸運(yùn)的.,，在朋友的介紹引薦下我來(lái)到xxxx,，來(lái)這有我許多的第一次,，第一次一個(gè)出遠(yuǎn)門，第一次一個(gè)人只身在外,，第一次獨(dú)自使用復(fù)印機(jī)打印機(jī)傳真機(jī)……這些小事都是第一次,，當(dāng)然較為專業(yè)的事也就是對(duì)于我來(lái)說(shuō)所謂的“大事”，也都是第一次實(shí)際意義上的動(dòng)手學(xué)去習(xí)操網(wǎng)作。

還記得剛開(kāi)始的第一天我接到的第一個(gè)電話連公司的名稱都會(huì)說(shuō)錯(cuò),，許多東西都不懂,，逢事就要問(wèn)同事,。一開(kāi)始的一周差不多都是幫忙用word或excel做一些簡(jiǎn)單的文件,，或去郵局投信件等一類小事情，但這對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是有許多的第一次,。

不得不說(shuō)自己真的很幸運(yùn)的,，同事真的都很好也很照顧我，教了許多許多在學(xué)校里在課堂上根本學(xué)不到的東西,，雖然自己還是“菜鳥(niǎo)”但同事很信任我,，慢慢的也讓我做一些有份量的事情，也逐漸讓我接觸一些單據(jù)票據(jù)方面的東西,。在我們的專業(yè)課中這些貿(mào)易中運(yùn)用到的一系列票據(jù)其實(shí)自己是相當(dāng)?shù)氖煜さ?，然在?shí)際操作起來(lái)才知什么是“書上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”在校園里學(xué)到的東西畢竟是相當(dāng)有限的,，豐富的理論知識(shí)還是要在實(shí)踐

中不斷的被運(yùn)用才能掌握,。終于有點(diǎn)明白為什么招聘時(shí)都是“經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，學(xué)富五車并不代表你就是人才,，只有將理論與實(shí)踐完美的結(jié)合起來(lái)才是個(gè)人能力的體現(xiàn),。

當(dāng)然在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也做了一些與自己專業(yè)不對(duì)口，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有挑戰(zhàn)意義的事務(wù),，比如填寫會(huì)計(jì)明細(xì)賬簿,，在此之前我們的確也有學(xué)習(xí)過(guò)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》，也就是這以后我覺(jué)得自己不是做會(huì)計(jì)的料,，我對(duì)數(shù)字的敏感度不夠強(qiáng),，當(dāng)然也是覺(jué)得登賬是件相當(dāng)麻煩的事情，然在實(shí)習(xí)期間著實(shí)是做了點(diǎn)財(cái)務(wù)方面的事情,，接觸最多也就是做賬,，剛開(kāi)始只是簡(jiǎn)單的抄寫憑證上面的內(nèi)容，即使如此還是不時(shí)的會(huì)犯一些錯(cuò)誤,，慢慢的做多了,，當(dāng)然同事也幫助了我很多，有些原理及操作明白后,，就開(kāi)始過(guò)行匯總總結(jié)等方面的事宜,。也就是說(shuō)現(xiàn)在已不是不動(dòng)腦子機(jī)械的抄寫而已，而是要同上月的進(jìn)行總結(jié)寫明余額及借貸情況。

說(shuō)到與自己專業(yè)不對(duì)口我覺(jué)得最有鍛煉意義的事情------報(bào)關(guān),，發(fā)提貨,。其實(shí)并不是不對(duì)口，這兩件事是真正意義上的零開(kāi)始,，從頭都是要自己去摸索去問(wèn),，才可能著手做的事情，關(guān)于報(bào)關(guān)必不可少接觸的兩個(gè)機(jī)構(gòu)海關(guān)與報(bào)關(guān)中心,，在這里的人其處事方式是有別于其它職業(yè)的人的,，所以如何與之相處，如何與之溝通著實(shí)是一大問(wèn)題,。而發(fā)提貨必不可少的就是倉(cāng)庫(kù)與物流了,，在經(jīng)過(guò)多次發(fā)提貨深有感觸的是發(fā)貨是真正意義上貨物交易的開(kāi)始,，提貨當(dāng)然就意味的貨物交易上的基本結(jié)束,，然只要是與貨物相關(guān)的環(huán)節(jié)又是最容易出錯(cuò)的地方，而且也是最容易導(dǎo)致嚴(yán)重后果的地方了,。但在發(fā)提貨中會(huì)有許多的流程當(dāng)然還有許多的人工操作,，使發(fā)提貨產(chǎn)生錯(cuò)誤的概率增加，然一旦在發(fā)提貨這方面發(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤又會(huì)被放大去看,，總之發(fā)提貨是重中之重也要慎重之慎重才行,，在這里再怎么小心也不為過(guò)，當(dāng)然其挑戰(zhàn)性也是相當(dāng)大的,。

說(shuō)實(shí)話,，在校園里人與人之間的關(guān)系算是單而純之的，你可以做自己想做的事無(wú)畏他人的眼光言語(yǔ),，也可以肆無(wú)忌憚的去追尋自己想要的,，當(dāng)然說(shuō)話也可以直來(lái)直去勿需考慮他的感受，反正一句話就是盡情的做自己就對(duì)了,。然當(dāng)自己真正的走入社會(huì)才會(huì)發(fā)覺(jué)自己是多么的格格不入,，人際關(guān)系人際溝通真的是非常非常的重要，在這里當(dāng)然不是說(shuō)講話要人前一套人后一套,，只是在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中與人交流這門學(xué)問(wèn)也許是一輩子都要去深研的一件事,，遇到什么樣的人應(yīng)該講什么樣的話，到何場(chǎng)合怎樣講話才更得體,。記得在這里張總曾跟我講過(guò)一句話：“在這個(gè)世上只要學(xué)好兩件事就可以行走天下--------一個(gè)是中文,，一個(gè)是英語(yǔ)，學(xué)好中文做中國(guó)13億人的生意,，學(xué)好英語(yǔ)就可以提高自己的檔次同全世界的人做生意都行,。”細(xì)細(xì)想來(lái)真的是很有道理，無(wú)疑就是說(shuō)：與人就是要會(huì)講話,，講對(duì)話,。在我自己看來(lái)也許這是在xx收獲最大的一方面了，剛開(kāi)始時(shí)有人打電話過(guò)來(lái)問(wèn)我什么問(wèn)題自己就如實(shí)回答沒(méi)想過(guò)到底什么能講什么不能講,，然在同事的幫助下,，同時(shí)隨著交流的人越來(lái)越多，自己也慢慢開(kāi)始懂得：講何話,，怎講話,。

xx教會(huì)了我很多，也給予了我很多機(jī)會(huì),，當(dāng)然也賦予了我一個(gè)溫馨的工作環(huán)境,，在這種種方面，都覺(jué)得自己真的是幸運(yùn)的,，無(wú)論是xx這邊的同事還是從未謀面的同事們都在各方面對(duì)我相當(dāng)?shù)膸椭?，小池姐的孜孜不倦，在做事說(shuō)話方面教會(huì)了我很多,，同時(shí)也給我了許多的機(jī)會(huì)去做自己從未做過(guò)的事情,；還記得amy姐說(shuō)我的那個(gè)大寫的“三”，也許若不是她那一語(yǔ),，我會(huì)一直認(rèn)為“叁”就是“參”,，雖然這只是一件小事，可往往總是這些小事決定著整件事情的勢(shì)態(tài),；還有詢價(jià)方面問(wèn)了廖莎姐許多的問(wèn)題,，她都會(huì)細(xì)細(xì)的予我說(shuō)明……反正這種企業(yè)的文化自己是很樂(lè)于沉浸在其中的，大家都是為了一個(gè)又一個(gè)共同的目標(biāo)努力著,。

總之在xx實(shí)習(xí)的過(guò)程中是我知識(shí)得以運(yùn)用的一個(gè)開(kāi)始,，是我真正意義上社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)開(kāi)端，也是我真正融入同社會(huì)人交流的一個(gè)起點(diǎn),。