報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

大學(xué)寒假實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇一

本人趙鄧貴,，是廣西商業(yè)學(xué)校**級(jí)樓宇智能化的專業(yè)學(xué)生,，即將于xx年6月中專畢業(yè)。通過這次實(shí)習(xí)一年的學(xué)習(xí),，本人對(duì)該專業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)有了較為系統(tǒng)地認(rèn)識(shí)和理解,，書本上的知識(shí)雖然是精辟的理論，但卻比較抽象,，需要在具體的實(shí)習(xí)中加以理解,，才能被真正地運(yùn)用到實(shí)際生活之中，指導(dǎo)我們的工作,。我渴望把所學(xué)的樓宇智能化專業(yè)的專業(yè)知識(shí)與具體的實(shí)際相結(jié)合,，幫助自己有更好基礎(chǔ)，我于xx年6月至2xx年6月在**工程有限公司進(jìn)行了為期近一年的實(shí)習(xí),，雖然實(shí)習(xí)只有一年的時(shí)間,，但讓我受益匪淺，在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司從基礎(chǔ)做起,，從試用期到現(xiàn)在的正式員工,，在一年增長(zhǎng)了許多見識(shí)，也為以后在社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司成立于1992年,，原稱為柳州西奧電梯工程有限公司，于xx年5月因業(yè)務(wù)需要與南寧西奧電梯工程有限公司合并為廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司，主要代理銷售和安裝維護(hù)杭州西子奧的斯電梯有限公司的電梯,。

xxx工程有限公司與南寧公司合并后的幾年里,，在不斷的努力下南寧公司成為了南寧市場(chǎng)上的第一大品牌公司。而柳州公司(也就是本人所在實(shí)習(xí)公司)也在柳州市場(chǎng)上成為電梯行業(yè)的領(lǐng)頭,，在近幾年來不斷的壯大,，廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司柳州公司的工程一般集中在柳州新區(qū)(如 人民醫(yī)院 、法院,、豪華小區(qū)等),，在柳州至今已有600―800臺(tái)電梯。

本人在xxx工程有限公司實(shí)習(xí)期為的3個(gè)月,，主要實(shí)習(xí)內(nèi)容為電梯維保,、維修、保養(yǎng),，以柳州西奧電梯為例,。

在柳州商品房屋連續(xù)建設(shè)的情況下，這幾年柳州經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),，柳州的高層房屋開發(fā)建設(shè)的這增多,，使用電梯也增多，電梯行業(yè)的前景越來越好,。 ...........還在思考

通過本次實(shí)習(xí),，我學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于電梯方面的知識(shí)，對(duì)電梯的情況也有的大致的了解,，學(xué)到了許多課本上沒有的東西,，對(duì)自己也是一個(gè)全面的提升。通過這個(gè)一年的實(shí)習(xí),，我接觸到了真正實(shí)地工作,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,，從純理性上升到實(shí)習(xí),，從實(shí)習(xí)中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的,，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義,。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的,，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石，將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力,，這樣才真正做到了學(xué)有所用,。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，雖然在步入社會(huì)后,，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收,，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備,，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,，但只要努力地付出,，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果――我相信,。

以上是我在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司近一年實(shí)習(xí)工作的簡(jiǎn)單小結(jié),，通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這2年中專里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,，從這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到的更多的是專業(yè)理論知識(shí)和的實(shí)際動(dòng)手能力，這是理論化的實(shí)際,，也是實(shí)際化的理論,，它可以大大地縮短理論和實(shí)際結(jié)合的時(shí)間，為我步入工作崗位做了很好的鋪墊,。

通過這次的實(shí)習(xí),，我深深地體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有距離的，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),。雖然這次實(shí)習(xí)遇到了很多的困難,。但是，這幫助我更深層次地理解社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,。由于該專業(yè)的知識(shí)就有很強(qiáng)的穿透性和變換性,，不僅僅局限于書本上的理論，而是做到了理論與實(shí)際的有效結(jié)合,，對(duì)整個(gè)專業(yè)有了一個(gè)比較全面的了解,。尤其在未來的自己的擇業(yè)上，這將會(huì)有很大的啟示,。俗話說,，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中專生,，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比我們中專生強(qiáng)。

本次的實(shí)習(xí)我除了在專業(yè)知識(shí)方面受益匪淺,，在為人處事,，與人相處，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面也有了較大的收獲,。眾所周知,，如何處理好與上級(jí)、同事以及顧客的關(guān)系是當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后必須要面對(duì)的重大問題,，進(jìn)入社會(huì)后,，我們就成為了社會(huì)人，這與校園人有本質(zhì)上的差距,，在與領(lǐng)導(dǎo)相處時(shí)要做到尊重領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，同時(shí)也應(yīng)保持不卑不亢的個(gè)人作風(fēng);與同事相處首先要注意的也是對(duì)對(duì)方的尊重,，同時(shí)應(yīng)低調(diào)謙虛,，虛心求教，注重團(tuán)隊(duì)的和諧,，絕不在背后議論他人,，在遇到與同事產(chǎn)生意見分歧時(shí)要盡可能的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，但也不能過于絕對(duì)和強(qiáng)勢(shì),，要在思想和實(shí)際上同時(shí)融入集體;在對(duì)待顧客時(shí)應(yīng)該禮貌謙虛,，保持良好的工作狀態(tài)和工作作風(fēng)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)――即畢業(yè)在即時(shí)候的實(shí)習(xí),，將所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)習(xí)擺到一起時(shí),，可以讓我深切地體會(huì)到走向工作崗位、進(jìn)入社會(huì)正是另一階段學(xué)習(xí)的開始,。

大學(xué)寒假實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇二

三個(gè)多月的實(shí)習(xí),，讓我對(duì)出納工作實(shí)務(wù)有了一個(gè)全面的了解。之前,，我以為出納只是跑一下銀行,，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作,。在實(shí)習(xí)過程中的探索和工作后,，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡(jiǎn)單。出納工作是財(cái)會(huì)工作的一個(gè)重要組成部分,，從總的方面來講,，其職能可概括為收付、反映,、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面：

1、收付職能,。出納的最基本職能是收付職能,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來款項(xiàng)的收付,，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理,，這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理,，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理,，都必須經(jīng)過出納人員之手。

2,、反映職能,。出納的第二個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位,，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬,、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類賬，對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算,，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整,、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。

3,、監(jiān)督職能,。出納不僅要對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整,、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息,，還要對(duì)企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性,、合理性和有效性進(jìn)行全過程的監(jiān)督,。

4、管理職能,。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能,。對(duì)貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對(duì)銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理,，對(duì)企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究,，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評(píng)估,、投資效益預(yù)測(cè)分析等也是出納的職責(zé)所在,。

雖然出納的職能對(duì)企業(yè)十分重要，但我的工作流程也不算很復(fù)雜,。我的工作主要有：

1,、辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管,。

2、負(fù)責(zé)支票,、發(fā)票,、收據(jù)的管理。

3,、登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬,，并及時(shí)與銀行對(duì)賬。

出納工作細(xì)則包括：工作事項(xiàng)及審核等程序,，失誤防范及糾正程序和現(xiàn)金收付：

1,、現(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額,。

2,、現(xiàn)金多付或少付金額，由責(zé)任人負(fù)責(zé),。

3,、每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實(shí)相符,，防止現(xiàn)金盈虧,，下班后現(xiàn)金與等價(jià)物交還總經(jīng)理處。

4,、一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù),，支付用轉(zhuǎn)賬手續(xù)，特殊情況需審批,。

5,、員工外出借款無論金額多少，都須總經(jīng)理簽字,，批準(zhǔn)并用借支單借款,，若無批準(zhǔn)借款，引起糾紛,，由責(zé)任人自負(fù),。

日記賬處理分為：

1、登記日記賬時(shí)要先分清賬戶,，避免張冠李戴,。

2、每日結(jié)出各賬戶存款余額,，以便總經(jīng)理及財(cái)務(wù)出納了解公司資金運(yùn)作情況,，以調(diào)度資金。

3,、保管好各種空白支票,，不得隨意亂放,。

由于在學(xué)校里的學(xué)習(xí)與我的實(shí)習(xí)內(nèi)容有很大的不同，因此我學(xué)起來比較辛苦,，別人缺乏的是理論或是經(jīng)驗(yàn),，而我既缺乏理論也缺乏實(shí)踐，現(xiàn)在,，一切都要從頭開始,，而考證也給了我很大的壓力,，一切都要自學(xué),，感覺好難，但我仍一直堅(jiān)持著,，我相信先苦后甜,，有付出總會(huì)有收獲，這一切都會(huì)過去的,，我一直在努力,，也一直在進(jìn)步，我想,，我努力過了,，對(duì)得起自己。

在公司的一個(gè)月,，讓我收獲頗豐,，也讓我知道了出納這個(gè)是一個(gè)需要把理論和實(shí)際相結(jié)合的學(xué)科，而且我發(fā)現(xiàn)出納是一個(gè)需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)科,。在從前的腦子里出納就是一個(gè)賬房先生,，學(xué)過出納發(fā)現(xiàn)電算化已經(jīng)在行業(yè)普及，走進(jìn)企業(yè)發(fā)現(xiàn),，很多的手續(xù)已經(jīng)一鍵解決,。一張傳真，一份電子對(duì)賬單就已經(jīng)可以解決過去繁瑣的手續(xù),，甚至是稅務(wù)也可以在網(wǎng)上一鍵搞定,。這些常識(shí)都是我以后寶貴的資源和財(cái)富。

由于公司的規(guī)模比較小,，出納的工作范圍就比較寬泛,，除了一般的出納工作，還包括人事,，保險(xiǎn),，勞資，辦公室等方面,。因此我的工作也就分為這幾個(gè)部分,。

其實(shí)我一開始的時(shí)候?qū)Τ黾{有了很大的期望,，總覺得自己能跟在學(xué)校學(xué)的一樣，什么都看到,。走到崗位才發(fā)現(xiàn),，事情不是我想象的那么簡(jiǎn)單。

出納是一個(gè)單位的核心,，財(cái)務(wù)章,，公章的使用都是需要備案的，甚至說一個(gè)章蓋下去就是要承擔(dān)責(zé)任的,。所以,，出納的賬也是高度的保密,。因此能在這個(gè)單位算票據(jù)的總和,，能去銀行取對(duì)賬單已經(jīng)很不錯(cuò)了。我也就理解了單位的做法,。

現(xiàn)在的對(duì)賬單,，跟在課本上學(xué)的已經(jīng)大不一樣了，很多手續(xù)都已經(jīng)簡(jiǎn)化了,。不需要再調(diào)賬了,，我們只需要核對(duì)就可以了。

分類黏貼票據(jù)應(yīng)該說是這個(gè)是出納的基本功了,，因?yàn)檫@些原始憑證是登記記賬憑證的基礎(chǔ),，也是出納原始檔案，是要留底封存的,。因此就要求票據(jù)粘貼之后要平整便于保存,，同時(shí)還要方便核算。一開始的時(shí)候我是算出納整理好的憑證,，通過實(shí)際的核算我發(fā)現(xiàn),，如果票據(jù)黏貼的不合理，擋住了金額就很難做到嚴(yán)謹(jǐn)正確的核算,。

因此在我粘貼票據(jù)的時(shí)候,，我特意按照類別分類，餐飲費(fèi),，出租費(fèi),，火車票，過路費(fèi)等分門別類的粘貼,，并且按照發(fā)生時(shí)間,，金額排序，做到方便核算。在核算總數(shù)的時(shí)候,，我總是會(huì)每個(gè)票據(jù)算兩遍確保工作分文不差,，給同事方便。剛開始核算總數(shù)的時(shí)候特緊張,，總怕錯(cuò),。結(jié)果一個(gè)總數(shù)，我算了四遍出了三個(gè)數(shù)字,，我急得一腦門的汗,，后來自己發(fā)現(xiàn)出納他們都是用電腦excel核算，方便快捷,，而且準(zhǔn)確率大大提高,。我把同事的核算做了一個(gè)改進(jìn)，分門別類之后,，把相同金額的放在一起,，按照"數(shù)量*單價(jià)=總和",，最后總和求和的方法核算,，就再?zèng)]出過差錯(cuò)，甚至有的時(shí)候能找出出納的錯(cuò)誤,，避免公司損失,。

學(xué)習(xí)雙面復(fù)印，成套復(fù)印,，復(fù)印身份證

清理相關(guān)復(fù)印廢品

學(xué)會(huì)蓋公章,，包括資審文件的蓋章，合同的蓋章,，齊縫章等

購(gòu)買相關(guān)的辦公用品

這次在辦公室顛覆了我對(duì)辦公室的以往印象,，坐在辦公室才發(fā)現(xiàn)其實(shí)辦公室是一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃，相當(dāng)于一個(gè)指揮部的作用,。在這一個(gè)月里,，我學(xué)習(xí)了復(fù)印，傳真等最基本的辦公用品的使用,。

這次才知道對(duì)于辦公室我有很多的東西是需要學(xué)習(xí)的,。比如常見的復(fù)印，傳真,?？此破匠５臋C(jī)器，在我操作的時(shí)候確是那么笨,，什么都不聽使喚……

在辦公室做這些事情,，最常見的感覺就是：看別人做容易，自己做就難了,。經(jīng)歷這些學(xué)習(xí),，我現(xiàn)在已經(jīng)可以熟練的蓋章包括齊縫章,，合同章，工程章等,。

在幫助采購(gòu)的時(shí)候,，我也從中找出不足，下次采購(gòu)的時(shí)候要方便打印,，而且最好大小,，形狀一致，通過這個(gè)事情我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是多么重要,。

這些事情雖然是小事情,，但是做過就了解了程序，但是為以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ),。

在這里面給我印象最深的是送合同,，催款。催款的方式有催款函和現(xiàn)場(chǎng)找領(lǐng)導(dǎo)說明,。這些事情其實(shí)不大好辦,，我一開始的時(shí)候也不是做的很好，但是慢慢的我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)是在鍛煉我和人打交道的本領(lǐng),。因?yàn)楣俾毚蟮念I(lǐng)導(dǎo),，好說話，可是由于事務(wù)繁忙無法記得那么清楚,。官職小的職員態(tài)度不好,，說話不算。所以我在面對(duì)不同的人的時(shí)候就要找一個(gè)平衡點(diǎn)：這個(gè)事情怎么可以達(dá)到最佳的效果,，既不給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩,，又可以完成自己的任務(wù)。

所以這個(gè)一個(gè)月可以說是人生最有收獲的一個(gè)月,，我第一次走上工作崗位,，雖然是一個(gè)小小的實(shí)習(xí)生，但是學(xué)到了很多的東西,。我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，因?yàn)檫@次很多的事情是別人帶著我做，看也是一種學(xué)習(xí),，以后走上工作崗位很少有這個(gè)機(jī)會(huì),。

這次可以說還是比較成功的一次實(shí)踐。從中我找出了自己的不足,，也為下次實(shí)習(xí)敲響了警鐘,，比如，做事情別著急，問清楚再去辦,。盡量選擇最簡(jiǎn)單的操作方法去做等,。

在工作實(shí)習(xí)中，我養(yǎng)成了寫工作日志的習(xí)慣,，我感覺這個(gè)是非常好的一個(gè)習(xí)慣,，在這個(gè)日志上我不僅寫的是今天做了什么時(shí)期，還有一些tips,，這些就是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富,，有什么事情做的不夠完善，不夠好的,，在上面及時(shí)做一些改進(jìn)意見,，還有辦事情的一些地點(diǎn)都寫在后面方便以后工作。現(xiàn)在當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候,，翻翻筆記,，留下的不僅是珍貴的回憶，還有滿滿的財(cái)富,。

工作是一個(gè)跟學(xué)習(xí)一樣,，需要?jiǎng)幽X子的事情。相同的東西說一遍就要記住,，相同的錯(cuò)誤犯一次就要長(zhǎng)記性,。做什么事情不能光方便自己,，還要方便下一步工作,。

所以短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)，我要感謝北京分公司的領(lǐng)導(dǎo),，給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，也要感謝劉出納一直幫助我學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)，還有我的同事,，因?yàn)槟銈兊拇嬖?，使得我的工作能夠順利的完成?/p>

這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很不是很長(zhǎng),，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的東西,。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便多跟同學(xué)們打交道,，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門的同事相處好,，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，步入社會(huì)了，良好的人際交往能力是必不可少的,。

在學(xué)校里的時(shí)候,，我常常抱怨為什么還不畢業(yè)，我想,，如果畢業(yè)了,，有了自己的工作，就可以買自己喜歡的東西,，去自己想去的地方,，吃最最喜歡的零食。那個(gè)時(shí)候,，是大二的開始,，我為了一條連衣裙去做了一星期的兼職，一天工作兩個(gè)小時(shí),，三十元一天,，一個(gè)周剛好夠買，當(dāng)我那者那二百一十元錢跑到服裝店時(shí),，你不知道我有多高興,，但卻怎么也找不到那條裙子了，心痛……我多么渴望有一分工作,，不管是喜歡還是不喜歡,，眼淚就這么委屈的流下來……

大學(xué)，終究還是要走完了,，出來實(shí)習(xí)的時(shí)候是多么的欣喜,，而進(jìn)入了社會(huì)，我才知道,，曾經(jīng),，我是多么的幸福，我可以睡到自然醒,，可以斗地主到深夜,，可以約上三五個(gè)人去唱歌，知道唱不出聲,，可以和同學(xué)們肆無忌憚的鬧著,，笑著，甚至可以放肆的哭,，可以……可以……這一切都成了曾經(jīng),，那些走得最快的時(shí)光給我流下的卻是無法抹去的記憶。我開始懷念之前我一直想離開的大學(xué),，但是,，我不得不離開了,。我想，我還年輕,，我有足夠的資本,，我應(yīng)該努力工作了，不要讓自己以后的回憶只有遺憾,，無論生活在哪里,，生活都要繼續(xù)，為什么不讓它快樂一點(diǎn),，積極一點(diǎn),？

在這次實(shí)習(xí)中，我不再那么粗心大意,、馬虎了事,、心浮氣躁。我會(huì)利用這次機(jī)會(huì)努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)出納理論,，學(xué)習(xí)出納法律法規(guī)等知識(shí),，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的技能,，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,，加劇了緊迫感，為今后的工作打下了基礎(chǔ),。也許,，畢業(yè)后，我不一定繼續(xù)做這份工作,，但我相信經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我有能力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì)。祝自己一切都好,！

大學(xué)寒假實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇三

寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半,，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊,。 2月 5日，我接到xx銷售經(jīng)理的電話,，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷,，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想,，也許,，我還需要?jiǎng)e的面試,。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣,。假期兼職正式拉開序幕,。

實(shí)戰(zhàn)篇之求職面試

去年我在xxx做過麥面的促銷，已然有了工作經(jīng)驗(yàn),，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下,，鑒于個(gè)人對(duì)酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試,。負(fù)責(zé)xxx酒的袁姐聽了我的`經(jīng)歷介紹很滿意,，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上 0點(diǎn),，一想到?jīng)]有車回學(xué)校,，我只能忍痛割愛，再找別的工作,。后來一次面試了xxx和xx紅酒都因?yàn)楣べY和工作時(shí)間不理想而作罷,。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話,，給了我一個(gè)糖果負(fù)責(zé)人的電話,，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員,。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),。

實(shí)戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容

與xxx糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意,，終于我也為自己的假期找到了“買家”,。 2月23日，我便正式的成為一名xxx的零時(shí)促銷員,。剛開始,，糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和,，我們的糖果也算捷足先登,。每天的工作并不復(fù)雜，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣吆喝,。上貨補(bǔ)貨并不困難,，因?yàn)槊刻斓匿N售量不大不需要大量補(bǔ)貨，難就難在叫賣吆喝,。剛跨出校門臉皮兒薄,，大聲說句話都會(huì)臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢?即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷的主題啊!問題總要一步一步解決,，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍,，記住了他們的口味和特色,，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮,，吐詞清晰,，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(zhǎng)沙話，因而很快取得了顧客的信任,。年前十多天,，各個(gè)廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)慘烈,，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步,，各個(gè)廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過海各顯神通,，有送小禮品的,，有試吃的，有請(qǐng)卡通人物代言的,，招徠顧客的方法層出不窮,。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧,。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng),，身體的每個(gè)細(xì)胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧,，糖果特價(jià)促銷了,，正宗北京口味啊，好吃又不貴,，好吃又實(shí)惠,，好口味好實(shí)惠，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過了···”

技巧篇之天時(shí)地利人和

我所負(fù)責(zé)的xxx糖果雖然名不見經(jīng)傳,，但由于機(jī)緣巧合,，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利,。再加上今年xxx的糖果進(jìn)駐xxx賣場(chǎng)比較晚,，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了，口感不比xxx差,，但是卻比他的價(jià)格更便宜,，再者，我們負(fù)責(zé)xxx的三個(gè)促銷員齊心協(xié)力,，各司其職按部就班，達(dá)到了人和,，而xxx,、xxx的零時(shí)促銷員都比我們少,，且為男生，不愿意叫賣,，因而我們占齊了天時(shí)地利人和,。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過xxx、xxx,、xxxx,、xx等，當(dāng)一個(gè)xxx的長(zhǎng)促跑過來告訴我我們的銷量已經(jīng)超過了500公斤是xxx的兩倍時(shí),，我欣慰的笑了,，雖然累，雖然嗓子啞了,，但是都值得了···

技巧篇之責(zé)任如山

在xxx短短的一個(gè)月,，就工作的內(nèi)容而言也只是一個(gè)小小的促銷員，但是收獲頗豐,。我們公司沒有明確要求我們叫賣,，但是我還是會(huì)從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了,，喝口水繼續(xù),，有時(shí)候生意忙，連喝水的時(shí)間都省了,，不停的叫賣,，上貨。我的付出也是有回報(bào)的,，xxx的許多長(zhǎng)促都對(duì)我刮目相看,，前后還有xxx、xx挖我過去給他們上班,，但是我還是堅(jiān)持原陣地,。有顧客問我為什么這么賣力?老板會(huì)單獨(dú)給我加工資嗎?我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資,，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事,，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人，所以我盡力,，也心安,。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅(jiān)持前途一片光明啊”,。聽著顧客的認(rèn)可贊揚(yáng)我的心里樂開了花,，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣,。

技巧篇之誠(chéng)心待人

現(xiàn)在的銷售服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，顧客被迫卷進(jìn)這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)心力交瘁,。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會(huì)有一種反感抵觸的心里,，但是倘若你是真心誠(chéng)意的幫助他們購(gòu)物,，結(jié)果就會(huì)皆大歡喜。促銷時(shí),，我碰到了一個(gè)啞人,，他雖然不會(huì)說話，但是會(huì)用手機(jī)打字,。他需要買草莓醬,，但是許多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對(duì)他不理不睬,。當(dāng)他問道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果,，當(dāng)我意識(shí)到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫助他購(gòu)物。我對(duì)xxx的貨品不清楚,，誤以為他是要草莓醬的餅干,，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭,，后來我問了一些長(zhǎng)促,，她們都說沒有，最后無奈之下我讓他去一樓找找看,，他在手機(jī)上打了謝謝兩個(gè)字,，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重,。隔天,，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對(duì)老年夫妻購(gòu)物,，老奶奶似乎有老年癡呆癥,，老爺爺總是牽著她的手片刻不離，有一次他們的東西太多,，我便主動(dòng)去幫她們推了車子過來,，老爺爺十分感激，還記下了我的工號(hào)牌,，說過年一定要來我這里買糖,。看著他們的身影,，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手,，與子偕老。再后來又碰到一位日本人，她來買湖南特產(chǎn),，向我打聽,，交談中涉及很多內(nèi)容,，她很友好,，也很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng),。當(dāng)然她也買了一些她們國(guó)家沒有的糖回家,。而我在聽到她們真誠(chéng)的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對(duì)待你,，那么你也要怎么對(duì)待別人,。”真誠(chéng)待人,，誠(chéng)心助人,。

心得篇之團(tuán)結(jié)就是力量

在xxx賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力,，但是xxxx卻給了我們很大的壓力,。他們也是集天時(shí)地利人和于一身。她們有 0個(gè)促銷員,，有四個(gè)大嗓門專門負(fù)責(zé)叫賣,，她們每個(gè)人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星,。他們的買點(diǎn)離我們很近,，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會(huì)停下來去湊他們的熱鬧,，我們只有羨慕嫉妒恨的份,。她們基本上壟斷了大潤(rùn)發(fā)的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹大招風(fēng),，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿,，因而口角之爭(zhēng)也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”,，甘苦與共,，形成了一個(gè)牢不可破的團(tuán)體?！靶⌒〗恪痹?jīng)和我說雖然每天很累,，壓力很大，工資也不是很高,，但是很開心“大家互相體諒,，相互關(guān)心，這就是集體的力量。

大學(xué)寒假實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)生身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)者的過渡過程,，是獨(dú)自走向社會(huì)的重要一步,。我在公司實(shí)習(xí)期間，在學(xué)校老師,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，順利完成了這門很有意義的課程，獲得了很大的收獲,。

通過這期間的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我從無知到認(rèn)知，深刻理解了公司和社會(huì),，從最初的沖突中碰到了以后的工作,，很順利。通過實(shí)習(xí),，我每天都有很多新的體驗(yàn),，有很多想說的事情。我總結(jié)一下,，主要有以下幾點(diǎn)

1.嚴(yán)格遵守公司章程制度

在學(xué)校學(xué)習(xí)生活,，有些校園紀(jì)律約束了自己的行為，但對(duì)在公司工作卻很懶惰,，沒有受到控制,。因?yàn)檫@個(gè)校園的紀(jì)律是警告性的，對(duì)自己的發(fā)展影響不大,。在公司工作,，各方面都有詳細(xì)的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣,，一旦接觸就會(huì)受到處罰,，這些影響可能會(huì)對(duì)你今后的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。同時(shí),，要想成為一個(gè)非常有職業(yè)素質(zhì)的職業(yè)者,，就必須積極面對(duì)自己的工作，認(rèn)真做好工作,，千方百計(jì)地完善自己的工作,。作為職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé)并積極對(duì)待的態(tài)度是自己努力工作的原動(dòng)力,。所以,，要想實(shí)習(xí)成功，首先要認(rèn)真負(fù)責(zé),，確立努力積極應(yīng)對(duì)的職業(yè)訓(xùn)練,，像真正的職業(yè)者一樣要求自己。

多聽，多看,，多思考,，多做，少說話

我們?cè)诠竟ぷ骱?，要想知道自己是否能勝任這個(gè)工作,，就要看自己對(duì)工作的態(tài)度。只要態(tài)度正確,，即使是自己從未學(xué)過的知識(shí),，在工作中也能慢慢學(xué)會(huì)。態(tài)度不好,，自己有知識(shí)的基礎(chǔ)也做不好工作，我剛在這個(gè)單位工作,，完全不知道該做什么,，并且和在學(xué)校學(xué)習(xí)的專家沒有必然的聯(lián)系，開始頭疼,，工作過程中多看別人應(yīng)該做什么,，多聽別人應(yīng)該做什么，自己思考該做什么,，自己做什么,，終于在短短幾天內(nèi)對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，自己也能慢慢地工作了,，光靠嘴是不行的,，所以我們今后無論做什么，都能把自己的態(tài)度做好,，做好事情了,。

3、不要抱怨

有的人覺得公司的地方不好,，有的同事覺得工作不好,，有的人容易發(fā)牢騷，不僅影響自己的工作感情,，不僅不能工作,，自己的壓力也在增加。所以,，要看公司的好處,，不要不滿意，要想辦法解決問題,，保持工作熱情,。

4.虛心學(xué)習(xí)

在這次實(shí)習(xí)過程中，我們面對(duì)很多問題，有的我們知道,，有的我們不知道,，有的我們不知道，有的我們應(yīng)該謙虛地向同事和領(lǐng)導(dǎo)咨詢,。當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也要謙虛地接受。不認(rèn)為自己知道小事,。

5,、錯(cuò)誤不害怕，就害怕錯(cuò)誤再次發(fā)生

任何人犯錯(cuò)誤時(shí),，工作上第一次出錯(cuò)都沒關(guān)系,。公司的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)糾正并原諒你，但這次即使在同樣的問題上犯了錯(cuò)誤,，也不能享受第一次犯錯(cuò)誤時(shí)的待遇,。

通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多教科書上沒有的東西,。就業(yè)心理也發(fā)生了很大變化,。以前我一直想找一份符合自己興趣的專業(yè)工作，現(xiàn)在找工作很難,，找專業(yè)工作更難,，很多東西都是第一次接觸社會(huì)。所以,，我不能再像以往那樣等待更好的機(jī)會(huì)了,，首先就要確立就業(yè)選擇的就業(yè)觀。必須盡快放棄對(duì)學(xué)校的依賴心理,，讓自己在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)社會(huì)壓力,，使自己在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。而且，要時(shí)刻保持學(xué)習(xí),、思考的心態(tài),。作為大學(xué)生，最重要的是自己的學(xué)習(xí)和思考能力,。在企業(yè)這樣的新環(huán)境中,，有很多我們應(yīng)該學(xué)習(xí)、思考的地方,，那就要有自己學(xué)習(xí),、思考的心,。首先要在技術(shù)方面努力彌補(bǔ)自己的不足，認(rèn)真對(duì)待工作,，經(jīng)常思考和學(xué)習(xí),。同時(shí)，要重視在企業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化,，豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí),。這樣可以為自己的未來職業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

大學(xué)寒假實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇五

白駒過隙,，時(shí)光荏苒,。轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)步入大學(xué)一年半了，在大學(xué)中,，一直在強(qiáng)調(diào)要注重實(shí)踐,，可見在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)成為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，其一直來深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)。同時(shí),，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng),。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì),，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

為此,，今年寒假我就想鍛煉一下自己,，去體驗(yàn)一下社會(huì)，感受一下生活,，也體會(huì)一下父母生活的艱辛與掙錢的不易,。本想自己找到活干，可是終究沒有找到,，于是在父母的聯(lián)系下,，我在一位親戚家找到了工作。

我在一個(gè)親戚開的手機(jī)配件柜臺(tái)幫忙賣貨,，過的十分充實(shí),。每一天都很有意義，早上七點(diǎn)到店里開始點(diǎn)貨,，把新進(jìn)來的產(chǎn)品都擺放一下,，客人進(jìn)來要笑臉相迎，不買東西看看也行,，不要不買就不理睬客人,，等到晚上的時(shí)候,，要清點(diǎn)一下賣出去的貨物產(chǎn)品，記下來,，告訴店主,，

得有一次，一個(gè)買主是一位大爺,，他買了一個(gè)軟件,，自己回家沒有按上，我給他講解了安裝方式,，他也沒有聽好,，于是他說我們賣的是假貨，要退,，我當(dāng)時(shí)很著急,，但是我知道一定不能慌，老人就是要細(xì)心講解,，多溝通才能解決問題,。終于在我細(xì)心的講解，多次的講解下,，老大爺好像明白了一些,，最后老大爺終于笑呵呵的走了！雖然這讓我很是無奈,，但終究解決了問題,！很是高興！

二．在社會(huì)中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的。