報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

大學(xué)寒假實踐報告 大學(xué)生寒假實踐報告篇一

本人趙鄧貴，是廣西商業(yè)學(xué)校**級樓宇智能化的專業(yè)學(xué)生,，即將于xx年6月中專畢業(yè)。通過這次實習(xí)一年的學(xué)習(xí),，本人對該專業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識有了較為系統(tǒng)地認(rèn)識和理解，書本上的知識雖然是精辟的理論,，但卻比較抽象，需要在具體的實習(xí)中加以理解,，才能被真正地運用到實際生活之中，指導(dǎo)我們的工作,。我渴望把所學(xué)的樓宇智能化專業(yè)的專業(yè)知識與具體的實際相結(jié)合，幫助自己有更好基礎(chǔ),，我于xx年6月至2xx年6月在**工程有限公司進(jìn)行了為期近一年的實習(xí)，雖然實習(xí)只有一年的時間,，但讓我受益匪淺,，在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司從基礎(chǔ)做起,，從試用期到現(xiàn)在的正式員工,，在一年增長了許多見識，也為以后在社會打下了堅實的基礎(chǔ),。

公司成立于1992年，原稱為柳州西奧電梯工程有限公司,，于xx年5月因業(yè)務(wù)需要與南寧西奧電梯工程有限公司合并為廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司，主要代理銷售和安裝維護(hù)杭州西子奧的斯電梯有限公司的電梯,。

xxx工程有限公司與南寧公司合并后的幾年里，在不斷的努力下南寧公司成為了南寧市場上的第一大品牌公司,。而柳州公司(也就是本人所在實習(xí)公司)也在柳州市場上成為電梯行業(yè)的領(lǐng)頭,，在近幾年來不斷的壯大，廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司柳州公司的工程一般集中在柳州新區(qū)(如 人民醫(yī)院 ,、法院、豪華小區(qū)等),，在柳州至今已有600―800臺電梯,。

本人在xxx工程有限公司實習(xí)期為的3個月,，主要實習(xí)內(nèi)容為電梯維保、維修,、保養(yǎng)，以柳州西奧電梯為例,。

在柳州商品房屋連續(xù)建設(shè)的情況下,，這幾年柳州經(jīng)濟(jì)的增長,，柳州的高層房屋開發(fā)建設(shè)的這增多，使用電梯也增多,，電梯行業(yè)的前景越來越好。 ...........還在思考

通過本次實習(xí),，我學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于電梯方面的知識，對電梯的情況也有的大致的了解,，學(xué)到了許多課本上沒有的東西，對自己也是一個全面的提升,。通過這個一年的實習(xí)，我接觸到了真正實地工作,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，從純理性上升到實習(xí)，從實習(xí)中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的,，實際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義,。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強(qiáng)化,。實習(xí)是檢驗學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石，將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為工作能力,，這樣才真正做到了學(xué)有所用,。

總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗,，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí),，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備,，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出,，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果――我相信,。

以上是我在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司近一年實習(xí)工作的簡單小結(jié)，通過這次的實習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這2年中專里所學(xué)知識的鞏固與運用,，從這次實習(xí)中我學(xué)到的更多的是專業(yè)理論知識和的實際動手能力，這是理論化的實際,，也是實際化的理論，它可以大大地縮短理論和實際結(jié)合的時間,，為我步入工作崗位做了很好的鋪墊。

通過這次的實習(xí),，我深深地體會到了實際的工作與書本上的知識是有距離的,，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),。雖然這次實習(xí)遇到了很多的困難,。但是,，這幫助我更深層次地理解社會的競爭是殘酷的,。由于該專業(yè)的知識就有很強(qiáng)的穿透性和變換性,，不僅僅局限于書本上的理論，而是做到了理論與實際的有效結(jié)合,，對整個專業(yè)有了一個比較全面的了解。尤其在未來的自己的擇業(yè)上,，這將會有很大的啟示。俗話說,，千里之行始于足下,，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中專生，就是因為他們的動手能力要比我們中專生強(qiáng),。

本次的實習(xí)我除了在專業(yè)知識方面受益匪淺，在為人處事,，與人相處,，團(tuán)隊協(xié)作等方面也有了較大的收獲,。眾所周知,，如何處理好與上級,、同事以及顧客的關(guān)系是當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會后必須要面對的重大問題,，進(jìn)入社會后,，我們就成為了社會人，這與校園人有本質(zhì)上的差距,，在與領(lǐng)導(dǎo)相處時要做到尊重領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),，同時也應(yīng)保持不卑不亢的個人作風(fēng);與同事相處首先要注意的也是對對方的尊重,，同時應(yīng)低調(diào)謙虛，虛心求教,，注重團(tuán)隊的和諧，絕不在背后議論他人,，在遇到與同事產(chǎn)生意見分歧時要盡可能的表達(dá)自己的觀點,，但也不能過于絕對和強(qiáng)勢，要在思想和實際上同時融入集體;在對待顧客時應(yīng)該禮貌謙虛,，保持良好的工作狀態(tài)和工作作風(fēng)。

畢業(yè)實習(xí)――即畢業(yè)在即時候的實習(xí),，將所學(xué)的理論知識與社會實習(xí)擺到一起時，可以讓我深切地體會到走向工作崗位,、進(jìn)入社會正是另一階段學(xué)習(xí)的開始。

大學(xué)寒假實踐報告 大學(xué)生寒假實踐報告篇二

三個多月的實習(xí),，讓我對出納工作實務(wù)有了一個全面的了解。之前,，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金,，認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工作,。在實習(xí)過程中的探索和工作后,，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分,，從總的方面來講，其職能可概括為收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個方面：

1、收付職能,。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動少不了貨物價款的收付,、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理,，這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理,，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手,。

2、反映職能,。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位,，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細(xì)分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算,，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息,。

3、監(jiān)督職能,。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整,、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過程的監(jiān)督,。

4、管理職能,。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進(jìn)行保管,，對銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究,，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估,、投資效益預(yù)測分析等也是出納的職責(zé)所在。

雖然出納的職能對企業(yè)十分重要,，但我的工作流程也不算很復(fù)雜,。我的工作主要有：

1,、辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管。

2,、負(fù)責(zé)支票,、發(fā)票、收據(jù)的管理,。

3、登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬,，并及時與銀行對賬。

出納工作細(xì)則包括：工作事項及審核等程序,，失誤防范及糾正程序和現(xiàn)金收付：

1,、現(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點清金額,。

2、現(xiàn)金多付或少付金額,，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。

3,、每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實相符,，防止現(xiàn)金盈虧，下班后現(xiàn)金與等價物交還總經(jīng)理處,。

4、一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù),，支付用轉(zhuǎn)賬手續(xù)，特殊情況需審批,。

5、員工外出借款無論金額多少,，都須總經(jīng)理簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款,，若無批準(zhǔn)借款，引起糾紛，由責(zé)任人自負(fù),。

日記賬處理分為：

1、登記日記賬時要先分清賬戶,，避免張冠李戴。

2,、每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財務(wù)出納了解公司資金運作情況,，以調(diào)度資金。

3,、保管好各種空白支票，不得隨意亂放,。

由于在學(xué)校里的學(xué)習(xí)與我的實習(xí)內(nèi)容有很大的不同，因此我學(xué)起來比較辛苦,，別人缺乏的是理論或是經(jīng)驗，而我既缺乏理論也缺乏實踐,，現(xiàn)在，一切都要從頭開始,，而考證也給了我很大的壓力，一切都要自學(xué),，感覺好難，但我仍一直堅持著,，我相信先苦后甜，有付出總會有收獲,，這一切都會過去的，我一直在努力,，也一直在進(jìn)步,，我想，我努力過了,，對得起自己。

在公司的一個月,，讓我收獲頗豐，也讓我知道了出納這個是一個需要把理論和實際相結(jié)合的學(xué)科,，而且我發(fā)現(xiàn)出納是一個需要與時俱進(jìn)的學(xué)科。在從前的腦子里出納就是一個賬房先生,，學(xué)過出納發(fā)現(xiàn)電算化已經(jīng)在行業(yè)普及，走進(jìn)企業(yè)發(fā)現(xiàn),，很多的手續(xù)已經(jīng)一鍵解決,。一張傳真，一份電子對賬單就已經(jīng)可以解決過去繁瑣的手續(xù),，甚至是稅務(wù)也可以在網(wǎng)上一鍵搞定。這些常識都是我以后寶貴的資源和財富,。

由于公司的規(guī)模比較小，出納的工作范圍就比較寬泛,，除了一般的出納工作，還包括人事,，保險,，勞資,，辦公室等方面。因此我的工作也就分為這幾個部分,。

其實我一開始的時候?qū)Τ黾{有了很大的期望，總覺得自己能跟在學(xué)校學(xué)的一樣,，什么都看到,。走到崗位才發(fā)現(xiàn)，事情不是我想象的那么簡單,。

出納是一個單位的核心，財務(wù)章,，公章的使用都是需要備案的，甚至說一個章蓋下去就是要承擔(dān)責(zé)任的,。所以，出納的賬也是高度的保密,。因此能在這個單位算票據(jù)的總和,，能去銀行取對賬單已經(jīng)很不錯了,。我也就理解了單位的做法,。

現(xiàn)在的對賬單，跟在課本上學(xué)的已經(jīng)大不一樣了,，很多手續(xù)都已經(jīng)簡化了。不需要再調(diào)賬了,，我們只需要核對就可以了。

分類黏貼票據(jù)應(yīng)該說是這個是出納的基本功了,，因為這些原始憑證是登記記賬憑證的基礎(chǔ)，也是出納原始檔案,，是要留底封存的。因此就要求票據(jù)粘貼之后要平整便于保存,，同時還要方便核算。一開始的時候我是算出納整理好的憑證,，通過實際的核算我發(fā)現(xiàn),，如果票據(jù)黏貼的不合理,，擋住了金額就很難做到嚴(yán)謹(jǐn)正確的核算,。

因此在我粘貼票據(jù)的時候,，我特意按照類別分類，餐飲費,，出租費，火車票,，過路費等分門別類的粘貼,，并且按照發(fā)生時間,，金額排序，做到方便核算,。在核算總數(shù)的時候，我總是會每個票據(jù)算兩遍確保工作分文不差,，給同事方便。剛開始核算總數(shù)的時候特緊張,，總怕錯,。結(jié)果一個總數(shù)，我算了四遍出了三個數(shù)字,，我急得一腦門的汗，后來自己發(fā)現(xiàn)出納他們都是用電腦excel核算,，方便快捷，而且準(zhǔn)確率大大提高,。我把同事的核算做了一個改進(jìn),，分門別類之后,，把相同金額的放在一起,，按照"數(shù)量*單價=總和",，最后總和求和的方法核算，就再沒出過差錯,，甚至有的時候能找出出納的錯誤，避免公司損失,。

學(xué)習(xí)雙面復(fù)印，成套復(fù)印,，復(fù)印身份證

清理相關(guān)復(fù)印廢品

學(xué)會蓋公章,，包括資審文件的蓋章,，合同的蓋章，齊縫章等

購買相關(guān)的辦公用品

這次在辦公室顛覆了我對辦公室的以往印象,，坐在辦公室才發(fā)現(xiàn)其實辦公室是一個統(tǒng)籌規(guī)劃，相當(dāng)于一個指揮部的作用,。在這一個月里，我學(xué)習(xí)了復(fù)印,，傳真等最基本的辦公用品的使用。

這次才知道對于辦公室我有很多的東西是需要學(xué)習(xí)的,。比如常見的復(fù)印，傳真,。看似平常的機(jī)器,，在我操作的時候確是那么笨，什么都不聽使喚……

在辦公室做這些事情,，最常見的感覺就是：看別人做容易，自己做就難了,。經(jīng)歷這些學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)可以熟練的蓋章包括齊縫章,，合同章,，工程章等,。

在幫助采購的時候，我也從中找出不足,，下次采購的時候要方便打印，而且最好大小,，形狀一致，通過這個事情我也體會到團(tuán)隊合作是多么重要,。

這些事情雖然是小事情，但是做過就了解了程序,，但是為以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。

在這里面給我印象最深的是送合同,，催款。催款的方式有催款函和現(xiàn)場找領(lǐng)導(dǎo)說明,。這些事情其實不大好辦，我一開始的時候也不是做的很好,，但是慢慢的我就發(fā)現(xiàn)這個是在鍛煉我和人打交道的本領(lǐng)。因為官職大的領(lǐng)導(dǎo),，好說話,，可是由于事務(wù)繁忙無法記得那么清楚。官職小的職員態(tài)度不好,，說話不算。所以我在面對不同的人的時候就要找一個平衡點：這個事情怎么可以達(dá)到最佳的效果,，既不給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，又可以完成自己的任務(wù),。

所以這個一個月可以說是人生最有收獲的一個月,，我第一次走上工作崗位,，雖然是一個小小的實習(xí)生，但是學(xué)到了很多的東西,。我非常珍惜這個機(jī)會，因為這次很多的事情是別人帶著我做,，看也是一種學(xué)習(xí)，以后走上工作崗位很少有這個機(jī)會,。

這次可以說還是比較成功的一次實踐,。從中我找出了自己的不足,，也為下次實習(xí)敲響了警鐘,，比如，做事情別著急,，問清楚再去辦。盡量選擇最簡單的操作方法去做等,。

在工作實習(xí)中，我養(yǎng)成了寫工作日志的習(xí)慣,，我感覺這個是非常好的一個習(xí)慣，在這個日志上我不僅寫的是今天做了什么時期,，還有一些tips，這些就是我寶貴的經(jīng)驗財富,，有什么事情做的不夠完善,，不夠好的,，在上面及時做一些改進(jìn)意見，還有辦事情的一些地點都寫在后面方便以后工作。現(xiàn)在當(dāng)實習(xí)結(jié)束的時候,，翻翻筆記，留下的不僅是珍貴的回憶,，還有滿滿的財富。

工作是一個跟學(xué)習(xí)一樣,，需要動腦子的事情。相同的東西說一遍就要記住,，相同的錯誤犯一次就要長記性。做什么事情不能光方便自己,，還要方便下一步工作。

所以短短的一個月實習(xí),，我要感謝北京分公司的領(lǐng)導(dǎo)，給了我實習(xí)的機(jī)會,，也要感謝劉出納一直幫助我學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)，還有我的同事,，因為你們的存在,，使得我的工作能夠順利的完成,。

這次實習(xí)，雖然時間很不是很長,，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的東西。比如如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實習(xí)時我便多跟同學(xué)們打交道,，而自己也盡量虛心向他們求教,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門的同事相處好,，那樣工作起來的效率才會更高，步入社會了,，良好的人際交往能力是必不可少的。

在學(xué)校里的時候,，我常常抱怨為什么還不畢業(yè)，我想,，如果畢業(yè)了，有了自己的工作,，就可以買自己喜歡的東西，去自己想去的地方,，吃最最喜歡的零食。那個時候,，是大二的開始,，我為了一條連衣裙去做了一星期的兼職,，一天工作兩個小時，三十元一天,，一個周剛好夠買，當(dāng)我那者那二百一十元錢跑到服裝店時,，你不知道我有多高興，但卻怎么也找不到那條裙子了,，心痛……我多么渴望有一分工作，不管是喜歡還是不喜歡,，眼淚就這么委屈的流下來……

大學(xué)，終究還是要走完了,，出來實習(xí)的時候是多么的欣喜,，而進(jìn)入了社會,，我才知道，曾經(jīng),，我是多么的幸福，我可以睡到自然醒,，可以斗地主到深夜，可以約上三五個人去唱歌,，知道唱不出聲,，可以和同學(xué)們肆無忌憚的鬧著,，笑著,，甚至可以放肆的哭，可以……可以……這一切都成了曾經(jīng),，那些走得最快的時光給我流下的卻是無法抹去的記憶,。我開始懷念之前我一直想離開的大學(xué),，但是，我不得不離開了,。我想，我還年輕,，我有足夠的資本,，我應(yīng)該努力工作了,，不要讓自己以后的回憶只有遺憾,，無論生活在哪里，生活都要繼續(xù),，為什么不讓它快樂一點,，積極一點？

在這次實習(xí)中,，我不再那么粗心大意,、馬虎了事,、心浮氣躁,。我會利用這次機(jī)會努力工作，嚴(yán)格要求自己,，虛心向財務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)出納理論,，學(xué)習(xí)出納法律法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,，掌握了一些基本的技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,，加劇了緊迫感，為今后的工作打下了基礎(chǔ),。也許，畢業(yè)后,，我不一定繼續(xù)做這份工作，但我相信經(jīng)過這次實習(xí),，我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。祝自己一切都好,！

大學(xué)寒假實踐報告 大學(xué)生寒假實踐報告篇三

寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半,，這個假期正是練兵的好時候啊,。 2月 5日，我接到xx銷售經(jīng)理的電話,，讓我今年這個假期去他們公司促銷，我欣喜若狂,，轉(zhuǎn)念一想，也許,，我還需要別的面試。于是我推掉了這個公司,，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕,。

實戰(zhàn)篇之求職面試

去年我在xxx做過麥面的促銷,，已然有了工作經(jīng)驗,，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個人對酒較為感興趣,，因而直接去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)xxx酒的袁姐聽了我的`經(jīng)歷介紹很滿意,，打算錄用我，但是她要求工作時間必須要到晚上 0點,，一想到?jīng)]有車回學(xué)校，我只能忍痛割愛,，再找別的工作,。后來一次面試了xxx和xx紅酒都因為工資和工作時間不理想而作罷,。正在一籌莫展之際,，袁姐打來電話，給了我一個糖果負(fù)責(zé)人的電話,，此時寢室的同學(xué)也打來電話,，說是賣糖果的急缺促銷員,。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

實戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容

與xxx糖果的銷售經(jīng)理見面后,，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”,。 2月23日,，我便正式的成為一名xxx的零時促銷員,。剛開始,，糖果的生意并不算好，但由于天時地利人和,，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜,，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣吆喝,。上貨補(bǔ)貨并不困難,，因為每天的銷售量不大不需要大量補(bǔ)貨，難就難在叫賣吆喝,。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢?即便一來二去放開了膽子大聲叫賣,，叫賣詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷的主題啊!問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分大概都看了一遍,，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹,，聲音洪亮，吐詞清晰,，偶爾學(xué)一點長沙話,，因而很快取得了顧客的信任,。年前十多天，各個廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼,，競爭也相當(dāng)慘烈，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步,，各個廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過海各顯神通,，有送小禮品的，有試吃的,，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮,。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧,。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動，身體的每個細(xì)胞都在沸騰,，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧,，糖果特價促銷了,，正宗北京口味啊,，好吃又不貴，好吃又實惠,，好口味好實惠，好機(jī)會不要錯過了···”

技巧篇之天時地利人和

我所負(fù)責(zé)的xxx糖果雖然名不見經(jīng)傳,，但由于機(jī)緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利,。再加上今年xxx的糖果進(jìn)駐xxx賣場比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了,，口感不比xxx差，但是卻比他的價格更便宜,，再者，我們負(fù)責(zé)xxx的三個促銷員齊心協(xié)力,，各司其職按部就班，達(dá)到了人和,，而xxx、xxx的零時促銷員都比我們少,，且為男生,，不愿意叫賣,，因而我們占齊了天時地利人和,。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過xxx、xxx,、xxxx、xx等,，當(dāng)一個xxx的長促跑過來告訴我我們的銷量已經(jīng)超過了500公斤是xxx的兩倍時，我欣慰的笑了,，雖然累，雖然嗓子啞了,，但是都值得了···

技巧篇之責(zé)任如山

在xxx短短的一個月，就工作的內(nèi)容而言也只是一個小小的促銷員,，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣,，但是我還是會從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客,，即使嗓子啞了,，喝口水繼續(xù)，有時候生意忙,，連喝水的時間都省了,，不停的叫賣,，上貨。我的付出也是有回報的,，xxx的許多長促都對我刮目相看，前后還有xxx,、xx挖我過去給他們上班,，但是我還是堅持原陣地,。有顧客問我為什么這么賣力?老板會單獨給我加工資嗎?我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資,，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人,，所以我盡力，也心安,。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”,。聽著顧客的認(rèn)可贊揚我的心里樂開了花，累則累已,，但是工作還有工作之外的樂趣,。

技巧篇之誠心待人

現(xiàn)在的銷售服務(wù)業(yè)競爭激烈,，顧客被迫卷進(jìn)這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品,，顧客會有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物,，結(jié)果就會皆大歡喜。促銷時,，我碰到了一個啞人，他雖然不會說話,，但是會用手機(jī)打字。他需要買草莓醬,，但是許多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對他不理不睬,。當(dāng)他問道我時我正在給顧客推薦糖果，當(dāng)我意識到他是聾啞人時我便停下手中的活去幫助他購物,。我對xxx的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干,，帶他到餅干區(qū)找,，他一直搖頭,，后來我問了一些長促,，她們都說沒有,，最后無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機(jī)上打了謝謝兩個字,，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重,。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對老年夫妻購物,，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手片刻不離,，有一次他們的東西太多，我便主動去幫她們推了車子過來,，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌,，說過年一定要來我這里買糖,?？粗麄兊纳碛?，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手，與子偕老,。再后來又碰到一位日本人，她來買湖南特產(chǎn),，向我打聽，交談中涉及很多內(nèi)容,，她很友好，也很感謝我的幫助,，還約了時間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當(dāng)然她也買了一些她們國家沒有的糖回家,。而我在聽到她們真誠的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對待你,，那么你也要怎么對待別人,?！闭嬲\待人,，誠心助人。

心得篇之團(tuán)結(jié)就是力量

在xxx賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是xxxx卻給了我們很大的壓力,。他們也是集天時地利人和于一身。她們有 0個促銷員,，有四個大嗓門專門負(fù)責(zé)叫賣,，她們每個人的叫賣詞都不一樣,，而那位“小小姐”更是叫賣明星,。他們的買點離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去,，有的甚至在挑我們的糖果都會停下來去湊他們的熱鬧,，我們只有羨慕嫉妒恨的份,。她們基本上壟斷了大潤發(fā)的豆干系列產(chǎn)品,。所謂樹大招風(fēng),，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭也少不了,。但是她們卻是“同仇敵愾”,，甘苦與共,，形成了一個牢不可破的團(tuán)體?！靶⌒〗恪痹?jīng)和我說雖然每天很累，壓力很大,，工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒,，相互關(guān)心,，這就是集體的力量,。

大學(xué)寒假實踐報告 大學(xué)生寒假實踐報告篇四

實習(xí)是學(xué)生從學(xué)生身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)者的過渡過程，是獨自走向社會的重要一步,。我在公司實習(xí)期間，在學(xué)校老師,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，順利完成了這門很有意義的課程,，獲得了很大的收獲。

通過這期間的生產(chǎn)實習(xí),，我從無知到認(rèn)知，深刻理解了公司和社會，從最初的沖突中碰到了以后的工作,，很順利。通過實習(xí),，我每天都有很多新的體驗,，有很多想說的事情,。我總結(jié)一下，主要有以下幾點

1.嚴(yán)格遵守公司章程制度

在學(xué)校學(xué)習(xí)生活,，有些校園紀(jì)律約束了自己的行為，但對在公司工作卻很懶惰，沒有受到控制,。因為這個校園的紀(jì)律是警告性的，對自己的發(fā)展影響不大,。在公司工作，各方面都有詳細(xì)的規(guī)章制度,，這些制度就像高壓電線一樣，一旦接觸就會受到處罰,，這些影響可能會對你今后的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。同時,，要想成為一個非常有職業(yè)素質(zhì)的職業(yè)者,，就必須積極面對自己的工作,，認(rèn)真做好工作,，千方百計地完善自己的工作。作為職業(yè)者,，認(rèn)真負(fù)責(zé)并積極對待的態(tài)度是自己努力工作的原動力。所以,，要想實習(xí)成功，首先要認(rèn)真負(fù)責(zé),，確立努力積極應(yīng)對的職業(yè)訓(xùn)練，像真正的職業(yè)者一樣要求自己,。

多聽，多看,，多思考,，多做,，少說話

我們在公司工作后，要想知道自己是否能勝任這個工作,，就要看自己對工作的態(tài)度。只要態(tài)度正確,，即使是自己從未學(xué)過的知識,，在工作中也能慢慢學(xué)會,。態(tài)度不好，自己有知識的基礎(chǔ)也做不好工作,，我剛在這個單位工作，完全不知道該做什么,，并且和在學(xué)校學(xué)習(xí)的專家沒有必然的聯(lián)系,，開始頭疼,，工作過程中多看別人應(yīng)該做什么，多聽別人應(yīng)該做什么,，自己思考該做什么，自己做什么,，終于在短短幾天內(nèi)對工作有了系統(tǒng)的認(rèn)識,，自己也能慢慢地工作了,，光靠嘴是不行的,，所以我們今后無論做什么，都能把自己的態(tài)度做好,，做好事情了。

3,、不要抱怨

有的人覺得公司的地方不好，有的同事覺得工作不好,，有的人容易發(fā)牢騷,，不僅影響自己的工作感情，不僅不能工作,，自己的壓力也在增加。所以,，要看公司的好處，不要不滿意,，要想辦法解決問題，保持工作熱情,。

4.虛心學(xué)習(xí)

在這次實習(xí)過程中，我們面對很多問題,，有的我們知道，有的我們不知道,，有的我們不知道，有的我們應(yīng)該謙虛地向同事和領(lǐng)導(dǎo)咨詢,。當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也要謙虛地接受,。不認(rèn)為自己知道小事。

5,、錯誤不害怕，就害怕錯誤再次發(fā)生

任何人犯錯誤時,，工作上第一次出錯都沒關(guān)系。公司的領(lǐng)導(dǎo)人會糾正并原諒你,，但這次即使在同樣的問題上犯了錯誤，也不能享受第一次犯錯誤時的待遇,。

通過這次實習(xí)，我學(xué)到了很多教科書上沒有的東西,。就業(yè)心理也發(fā)生了很大變化,。以前我一直想找一份符合自己興趣的專業(yè)工作，現(xiàn)在找工作很難,，找專業(yè)工作更難，很多東西都是第一次接觸社會,。所以，我不能再像以往那樣等待更好的機(jī)會了,，首先就要確立就業(yè)選擇的就業(yè)觀。必須盡快放棄對學(xué)校的依賴心理,，讓自己在社會上獨立，敢于與社會競爭,，應(yīng)對社會壓力,，使自己在社會上快速成長,。而且，要時刻保持學(xué)習(xí),、思考的心態(tài),。作為大學(xué)生,，最重要的是自己的學(xué)習(xí)和思考能力。在企業(yè)這樣的新環(huán)境中,，有很多我們應(yīng)該學(xué)習(xí)、思考的地方,，那就要有自己學(xué)習(xí),、思考的心。首先要在技術(shù)方面努力彌補(bǔ)自己的不足,，認(rèn)真對待工作，經(jīng)常思考和學(xué)習(xí),。同時，要重視在企業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化,，豐富自己的社會知識和管理文化知識,。這樣可以為自己的未來職業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

大學(xué)寒假實踐報告 大學(xué)生寒假實踐報告篇五

白駒過隙,，時光荏苒。轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)步入大學(xué)一年半了,，在大學(xué)中，一直在強(qiáng)調(diào)要注重實踐,，可見在注重素質(zhì)教育的今天,，假期社會實踐已經(jīng)成為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，其一直來深受學(xué)校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會，了解社會,。同時，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會,、回報社會的一種良好形式,。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng),。

學(xué)校是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會,，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

為此,，今年寒假我就想鍛煉一下自己，去體驗一下社會,，感受一下生活，也體會一下父母生活的艱辛與掙錢的不易,。本想自己找到活干，可是終究沒有找到,，于是在父母的聯(lián)系下,，我在一位親戚家找到了工作,。

我在一個親戚開的手機(jī)配件柜臺幫忙賣貨,，過的十分充實。每一天都很有意義,，早上七點到店里開始點貨，把新進(jìn)來的產(chǎn)品都擺放一下,，客人進(jìn)來要笑臉相迎,，不買東西看看也行，不要不買就不理睬客人,，等到晚上的時候,，要清點一下賣出去的貨物產(chǎn)品，記下來,，告訴店主，

得有一次,，一個買主是一位大爺,，他買了一個軟件，自己回家沒有按上,，我給他講解了安裝方式,，他也沒有聽好，于是他說我們賣的是假貨,，要退，我當(dāng)時很著急,，但是我知道一定不能慌,，老人就是要細(xì)心講解,，多溝通才能解決問題。終于在我細(xì)心的講解,，多次的講解下,，老大爺好像明白了一些,，最后老大爺終于笑呵呵的走了！雖然這讓我很是無奈,，但終究解決了問題！很是高興,！

二．在社會中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,。