為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇一

主題：熱烈慶祝xx超市隆重開幕,，購物傾情大派送

背景：xx超市進入連云港商業(yè)圈以來，為了吸引廣大連云港顧客朋友對本超市的支持和厚愛,，(本超市于**日閉店二次裝修,，現(xiàn)于**日正式開業(yè))特舉行大型開幕慶典活動,，擬以豐富多彩的文藝活動，宜人的購物環(huán)境,，超低驚爆的促銷商品回報每一位顧客,，同時通過此次開幕活動，穩(wěn)住我們的市場份額,，挖掘客源,，給競爭對手一次痛擊，樹立xx超市在消費者心目中的品牌形象,。

活動時間：20xx年*月*日至20xx年*月*日

費用支出：*****.00元

適用門店：xx超級購物廣場

策劃部門：xx超市企劃部

宣傳目的：

借開業(yè)銷售的契機，進行大力宣傳,，以擴大xx超市的影響力,，強化自身品牌。突現(xiàn)xx與廣大消費者心連心,，追求消費滿意的宗旨,。突出我們的經(jīng)營理念。借助市內各媒體對xx進行全方位的宣傳,，引起強大的轟動效應,，提升xx超市在連云港消費者心中的美譽度和信譽度，進一步穩(wěn)固和增加市場占有份額和銷售業(yè)績,。

1,、人員宣傳

全體員工必須熟悉和了解促銷活動內容，告之和引導顧客參與促銷活動;加強對商品促銷員的培訓,，明確工作要求,，統(tǒng)一認識，有效提升促銷活動效果,。

宣傳主題：xx自行車宣傳隊

宣傳時間：

宣傳原因：因我們xx超市自二次裝修以來,，很多老顧客以及新顧客，對我們xx了解不透,，什么時候開業(yè)都不知道,，建議在我們商業(yè)圈內(一線商圈、二線商圈,、三線商圈)以及學校附近(一般為小學,，小學放學的時候，家長很多)穿行宣傳,。

選用人群：相貌條件較好的員工

人 數(shù)：20人(分4隊)

路 線：(未定)

要 求：員工統(tǒng)一著xx工作服,、佩帶xx宣傳綬帶

自行車有xx超市宣傳旗(經(jīng)過審核)

2、廣播宣傳

廣播滾動播放促銷信息,，以確保及時準確的傳達信息,，激起顧客的購買欲望,，提升銷售;開業(yè)期間，背景廣播音樂應選擇歡快,、熱烈的樂曲來渲染開業(yè)氣氛,。

3、dm宣傳

dm投遞,，加強主要活動信息宣傳,。

l 郵政投遞：0.1元/份

4、大眾媒體宣傳

宣傳時間：*月*日開始

l 將重要活動以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元

l 連云港交通音樂頻道：1個月每天播8次共計3500元

l 揚子晚報連云港地方版整版6500元

在開幕的活動期間,，安排dm商品促銷,，時間約每周一次(配合促銷活動)，每檔dm約**個驚爆商品,，其中以不同時段的驚爆商品為主(選擇特別有代表性的商品)

l 大宗購物宣傳：建議可選擇市內出租車頂部燈箱廣告宣傳

5,、賣場氣氛布置宣傳

1、店內氣氛布置：(裝飾氣球;氣氛pop;主題吊眉;特賣的堆頭組等)

1)店內的活動宣傳;將活動內容以噴繪,、寫真的形式的在店門口醒目的位置公告宣傳;

2)店內廣播宣傳：店內加強關于活動內容的廣播宣傳,，達到廣而告之的目的。

2,、店外活動布置：(①活動內容噴繪,，②橫幅，③活動舞臺,、獎品陳列臺的搭建,。)

費用預算： *****元

【第一波/激情燃燒的七月】-- 月 日至 月 日

活動一、《共歡慶-大獎等你拿》

凡是活動期間,，來我商場購物滿88元以上者,，可憑單張電腦小票到指定地點參加我們?yōu)槟鷾蕚涞馁徫锕未螵劵顒樱瑵M176元刮2張,，以此類推,，單張小票最多限刮5張，機會多多,，獎品多多,，豈容錯過。

獎項設置：

一等獎 1名 獎**一臺(價值5000元左右)

二等獎 2名 獎**一臺(價值20xx元左右)

三等獎 3名 獎**一臺(價值1000元左右)

四等獎 50名 獎**一臺(價值100元左右)

五等獎 200名 獎精美禮品一份(價值10元左右)

幸運獎 5000名 獎精美禮品一份(價值2元左右)

注：獲得一,、二,、三等獎的顧客朋友須交納20%個人所得稅

費用預測：

獎品費用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

刮獎卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元

活動二、《歡樂大派送》

活動主題：開張共歡慶,、傾情大派送

活動時間： 開業(yè)當天+4天

活動內容：凡活動期間來本超市購物的顧客朋友,，憑當日單張電腦小票可到指定區(qū)域領取贈品一份，每日贈品限量,，贈完為止(單張小票限兌一次,，小票不累積)

一次性購物滿68元送卷紙一提，每日限送800份,，送完即止(價值7元左右)

一次性購物滿98元送洗潔精一桶,，每日限送600瓶，送完即止(價值10.5元左右)

一次性購物滿148元送色拉油一桶,，每日限送300桶,，送完即止 (價值14.2元左右)

費用預算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元

洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

合計：68450

活動三、《“1”元搶翻天》

活動時間：5天

活動地點：

活動內容：凡在本超市購物滿58元的顧客,，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價值:3元),。每日限800份.

凡在本超市購物滿98元的顧客，加1元送洗衣粉一袋(價值:5元),。每日限500份.

凡在本超市購物滿168元的顧客,，加1元送洗潔精一桶(價值:10元)。每日限300份.

凡在本超市購物滿268元的顧客,，加1元送洗發(fā)水一瓶(價值:20元)。每日限200份.

(憑單張電腦小票至贈品發(fā)放處領取,。)

費用預算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元

洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天=20000元

計:59500元(其中回收9000元)

實際合計:50500元

活動細則：1,、營運相關部門前一天晚上，把贈品運至一樓大廳,。.

2,、防損部核實并登記贈品數(shù)量，及維持發(fā)放現(xiàn)場秩序,。

4、收銀部安排收銀員回收1元現(xiàn)金,。

整個活動流程：1,、部門負責獎品送至贈品發(fā)放處;

2、人事負責發(fā)放人員安排;

3,、防損負責維持現(xiàn)場秩序;

4,、服務中心負責每半小時廣播一次活動;

5、企劃負責活動宣傳,、拍照;

6、營運配合把獎品拉到指定區(qū)域;

7,、發(fā)送人員認真填寫贈送表;

租憑區(qū)不參加此次活動

費用總計：

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇二

兒童節(jié)我當家,。

5月15日——6月5日

1、 以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度,。

2,、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

3,、 通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

在兒童節(jié)通過以“孩子選商品,，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比 賽,，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

（一）第一階段：時間：5月15日至5月30

1,、 當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具,，兒童衣物，學習用品等）滿一百元均可 憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券,。

2,、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼,。

3,、活動報名表應包括：姓名、性別,、年齡,、父母親姓名、聯(lián)系方式,、家庭住址,、家庭電話、參賽編號等,。

4,、 五月三十一日，參賽選手挑選,。以年齡為標準,，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童,，第二小組為小學一年級至六年級,。根據(jù)報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動,。

5,、 挑選工作結束以后，安排出場時間和出場順序,，并及時通知參賽選手的家長,，如果無法聯(lián)系到,，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量,。

（二）慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案第二階段：時間：6月1之6月5,，每天分為兩個參賽時間段，即早上段,，下午段,。

六月三日只有一個參賽時間段，即早上段,。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00,；下午段：13：30—16：301、每個時間段,，在各學齡段各有20名選手參加活動,。

每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū),，活動區(qū)內所有商品均要參加活動,，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）,。

2,、在選手進入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品,，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫,。每位參賽選手可選購十件商品,。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區(qū),，并把購物卡交給選手家長,。

4、 家長在拿到購物卡之后,，可進入商場再次挑選,，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內打鉤,，并簽字作證,。

5、 長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記,，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進行評獎

6,、 購物卡：品名、貨號,、單價,、折扣率,、實際價格、營業(yè)員,、收銀員,、實際支付等項目。

（三） 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案獎項設置

1,、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上,，按照購買成功率的高低依次評選。（各學齡段分別評選）

2,、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）,。

3,、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

1,、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領取一份健康快樂兒童套餐。

2,、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。

1,、為保證活動的公平,，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴格挑選,。

2,、活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品,。

3,、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間,，商場必須要指定更加完善的管理辦法,，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果,。

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇三

憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

樹立xxxx的人文形象,，同時增進銷售額的提高。

6月xx日——6月xx日

第一商圈內的居民

主要商品成品粽及熟食,、海鮮等;

六,、促銷內容：

(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(x月x日——x日)

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數(shù);

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月19日/21日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子,、喇叭,、包粽子的材料(糯米、豆子,、花生,、肉、竹葉)

負責人——生鮮部,，采購部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月19日/21日

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇四

：增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

：河南省內的中高收入且富有愛心的人群

：炎炎夏日,、豐田陪學子一起前行

：20xx年8月1日——8月30日

x市內的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報),、 電臺(河南交通廣播),、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) 、店內,、網(wǎng)站

買豐田雅力士(9.2——12.56萬元),、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務

買豐田普銳斯(25.98——27.98),、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇(現(xiàn)金 捐款 汽車服務))

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)

1,、活動前宣傳

a 活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2,、店址選定：

a、前中期：xx市內的各個豐田汽車直營店

b,、后期；選定xx市區(qū)內一家豐田汽車直營店

3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

a 此階段還是要進行宣傳,，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告,、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進行情感訴求

c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓練有素,、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員 ,，

九月十五日在xx市區(qū)內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導,、紅十字會,、客戶代表、受助學生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金,。以此吸引媒體關注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道

費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元,、電臺10000元,、戶外5000元、店內5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

1,、由于本次活動在夏季,，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

2,、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3,、重點在操作階段，要有一個組織嚴密,，訓練有素的隊伍

1,、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2,、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況,，也就是

說客戶是收入不太高的人,，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3,、本次活動可以增加其銷量,，重點是提高其知名度。

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇五

1,、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,，向消費者介紹新產(chǎn)品

2、增強消費者對諾基亞的了解,，增強企業(yè)的知名度,、美譽度

3、部分產(chǎn)品特價低價,，讓利消費者,，同時消化庫存

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手,，保持領先地位

(一)產(chǎn)品分析

在傳統(tǒng)的語音電話市場,，nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領域,，nokia也占有33%的市場份額,。在智能手機的各種操作系統(tǒng)中，symbian無疑是目前發(fā)展最好,、最有潛力的系統(tǒng),，大約有63%的智能手機都使用symbian操作系統(tǒng)。而80%的symbian手機都是由nokia生產(chǎn)的,，從此看出nokia在手機領域具有不可撼動的地位!

在歐洲,，nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美,，在palmone的treo600銷售火熱的情況下,，nokia公司的智能手機銷售也相當不錯。

英國一家調研機構canalys的市場分析官員chris jones說道：“要想占領廣大的智能手機市場,，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求,。在這點nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的發(fā)展?jié)摿Α,！币苍S將于今年第三季度上市的palmone的新機將會改變這一尷尬的局面,。

目前看來，只有基于linux系統(tǒng)的手機,，如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于symbian手機的速率增長,。到目前為止，其市場占有率達到了2%,。

與此同時,，微軟操作系統(tǒng)的智能手機也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭，其市場占有率超過了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%,，增長了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%),。

手機用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層,，現(xiàn)在在學生中也有很好的銷售前景,。用戶的每月的通話費用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同,。根據(jù)調查顯示，手機用戶對手機性能的滿意度最高,，對售后服務的滿意度最低,，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質量好，手機市場定位準確,，外觀時尚,，針對時尚青年，商務人士,、老年人及白領女士等各種不同品位的人群都有相適應的機型,。

(二)競爭對手分析

手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領土完整風騷,，因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業(yè)的外國品牌,。1987年，在廣東省開通的移動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設備,，由于缺乏競爭者,，中國的手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今,，諾基亞,、愛立信等后進者，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機遇,，市場份額急劇上升,，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉,、諾基亞,、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外,，飛利浦,、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈,，隨著國內廠商實力的上升,，國產(chǎn)手機品牌(如科健、波導,、tcl等)也與國際品牌競爭,。

摩托羅拉持續(xù)業(yè)務第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動設備市場擁有19%的市場份額,。移動設備的發(fā)貨量達到4470萬部,。運營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達到368.4億美元,，增長18%。持續(xù)業(yè)務的每股收益為1.82美元,。

諾基亞第三季度手機銷售達到5170萬部,，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%,，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%,，躍居次席,，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn),，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子,、lg和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%,、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置,。

(三)結論

手機市場競爭極為激烈，國際品牌,、國內品牌林立，產(chǎn)能過剩,，產(chǎn)品生命周期短促,，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要,。

(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機

這幾款是06年最新推出的掌上通手機 ,，這幾款手機無論從性能，外觀都是非常好的,，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比,，新款手機可連續(xù)拍攝長達90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術角度來說,，這一新產(chǎn)品的問世預示著未來手機替代專業(yè)攝像機進入可視媒體領域的可能,。商務通更是自然功能強大，它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人,、150條文字短信息或50條圖片信息,、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯(lián)系廣泛的商務人士,，當然要所有信息一手掌握,。目前，通訊運營商,、手機制造商和電視媒體正積極合作,，旨在最終實現(xiàn)通過手機收看體育賽事,、音樂電視和其他電視節(jié)目。

諾基亞7260：64k色tft彩屏,，和弦鈴聲效果不凡。內置有fm收音機,，并且支持java擴展,，是個防無聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米,，重量有92 克,，不大不小，男女都適合,。

商務手機更是自然功能強大,，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中,，最大的特點是大容量的動態(tài)內存,。它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息,、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項,。

gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的gprs商用還不成熟,，但發(fā)展潮流是不可逆轉的,。況且，找到一款適合自己的手機不容易,，有點超前眼光是必要的,。隨著移動服務的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全,。 另外,，在工作之余諾基亞6510內置的fm收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。

(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價銷售的產(chǎn)品

我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品,，以此吸引消費者,，聚集人氣，帶動消費,，同時消化庫存,。

眾所周知，降價是企業(yè)競爭最常用的武器,。而且部分消費者非常喜歡降價產(chǎn)品,。

今年，價格依然是手機競爭的焦點之一,，手機價格仍將繼續(xù)走低,，同時手機降價也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點,。

首先，從手機制造商來看,，成本的降低提供了降價空間,。隨著手機制造商研發(fā)、制造水平的提高,，手機產(chǎn)品從外觀到內在性能配置都在不斷更新變換,，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓,，進行降價促銷也就理所當然,。另外，產(chǎn)能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略,。

其次,，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”,，手機銷售商主動對其降低“門檻”,，消費者反映自然熱烈。

另外,，手機銷售市場競爭激烈,，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者,。

再次,，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間,，國內手機傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結合為主,，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益,，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大,，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環(huán)節(jié),，刺激了手機價格的下調,。

我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客,。我們降價促銷的手機主要有下列幾種款式：

諾基亞3100 原價758.00 現(xiàn)價650.00

諾基亞3120 原價850.00 現(xiàn)價750.00

諾基亞3220 原價1200.00 現(xiàn)價1000.00

諾基亞6020 原價1100.00 現(xiàn)價899.00

總的特點是價廉物美;機不可失,，時不再來。

(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日

(二)促銷地點：義烏地下商城

(三)現(xiàn)場促銷布置

1,、地下商城街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅,。

2,、舞臺布置：

在人民廣場設1米高,，長為4.5米，寬為2.5米的臺子,，同紅地毯鋪上,。

背景長4.5米，寬2米,。

上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達手機五個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,，并且用另一種字體)

舞臺左右各放三個音響

舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字,。

舞臺前在擺一個氣模

3、柜臺設置：

柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里房一個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報

真機放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

柜臺的手機應按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

每個柜臺有兩位銷售員

(四)促銷活動：買就送(送完為止)

凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品,。根據(jù)不同的價位送不同的禮品,，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機都送號碼一個

2,、購買促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼

3,、購買所推薦的新款手機則送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

4,、購買其他品牌的手機送耳脈及手機掛件

(五)促銷宣傳

1,、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場,。

人民廣場地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場,，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀聯(lián)華,，這些位置的組合,，使人流量很多，是理想的地點之一,。

2,、現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣傳

1,、 發(fā)傳單10人,，共兩天，每人每天50元,，共計1000元

2,、 臨時銷售員 40人,，共四天，每人每天50元,，共計8000元

3,、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元

4,、 購買太陽傘的費用共計1500元

5,、 搭舞臺的費用共計12000元

6、 購買禮品的費用：

外殼300個900元;

水晶掛件50套1500元;

耳脈及手機掛件200件共計3000元;

7,、其他費用共計5000元

總計：36740元

消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務：

(1) 一星期之內發(fā)現(xiàn)手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的

(2) 保修期仍為一年,，在全國各地都有諾基亞的維修點

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇六

(消費者在幾月幾日到哪日期間，只要消費滿多少元,，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件,。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品,，作為活動商品,，要求商品售價在三元以上的商品,，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,，但每天需保證在八個商品以上

企劃部：負責活動宣傳,，策劃,，操作與跟進。

采購部：負責商品的組織，到位。

財務部：負責資金到位,。

店長：活動操作的總負責人,，負責督促各部門的工作,。

,，餐廳促銷,，很多商家會推出相應的套餐,，推出相應的菜式，以供消費者選擇

：讓消費者參與到整個制作過程中,，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

：在消費者面前進行食品的制作,，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌

4,。價格：通過價格來吸引消費者,，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

：提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品,，消費在多少金額之上可以得到一些贈品,，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

每一個節(jié)日的到來,，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動! 促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

：“國慶同歡喜，好禮送不?！?/p>

：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動,，有效的照應不同的人群。

9月25日——10月8日

打折;贈送;抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒,。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報紙,、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳,。

3、并進行傳單發(fā)放,。

人員調動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應急措施,，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇七

（1）目標消費群體分析

蘇打水在農(nóng)大校園中的目標消費群體主要為在校大學生和老師,，大學生和老師都有較高的受教育程度,，對自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求，而蘇打水是一種偏堿性的飲料,，能緩解人體內酸堿性失衡的狀態(tài),，飲用蘇打水對于人體的排毒,，減脂，排毒,，養(yǎng)身等方面極為有效,，它是一種最為健康的飲用水，符合大學生和老師對飲用水的要求標準,。

圖表一：對目標消費群體人數(shù)的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1,、校園廣播：我們的目標群體主要是農(nóng)大在校學生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標消費者及時的聽到。

2,、報紙：在校大學生和老師都是受教育程度較高的人群,，大多有閱讀報紙的習慣，因此我們在報紙上宣傳可以讓我們的目標群體及時看到,。

3,、移動傳媒：移動傳媒宣傳費用較低，而且我們在其上面可以投放針對大學生和老師關于蘇打水消費的宣傳廣告,，讓他們在坐公交車的時候看到我們的廣告,。

4、互聯(lián)網(wǎng),，博客,，微博，微信,，qq,， 貼吧：在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡時

代我們的目標消費群體經(jīng)常使用以上的媒體，我們在這些媒體上宣傳可以讓我們的目標消費群體經(jīng)常的看到我們對蘇打水產(chǎn)品的宣傳,。

（3）對目標消費者能接受的蘇打水價格的分析

我們的調查得到的結果：大多數(shù)學生所能接受的蘇打水價格范圍為2—3塊錢之間（45%）,，3—4塊錢所占比率為25%，2塊以下和4塊以上各占15%,，綜上所述,，大多數(shù)農(nóng)大的學子所希望的價格應訂在2—3塊之間，也可以適當發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品,。

圖表二：目標消費者對蘇打水價格接受程度

（1）,、利潤目標

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛，充分考慮消費者的利益,，充分宣傳蘇打水店,，在一開始我們采用低利潤，多銷售的計劃,，我們將利潤定在20%左右,。

（2）、銷量目標

在開店期間,，我們對蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動,，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店,，據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)大師生大約有30000人,，其中會選擇購買蘇打水的人群占總人數(shù)的23%,，在開店期間，選擇的人數(shù)會增加,，據(jù)估計可以達到30%,，如果在開業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話,，那么銷量能達到30000*30%*1=9000（瓶）,。

（3）、競爭目標

1,、吸引眾多消費者目標：作為一個新開的蘇打水店,，要在農(nóng)大獲得生存權，就要吸引消費者的注意和吸引消費者的購買欲望,，為其培養(yǎng)更多的忠實顧客,。

2、增強與競爭者競爭的目標：新開的蘇打水店,，在一定程度上其競爭力遠不如康師傅,、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學生中的影響力。所以,，通過這次的促銷計劃,，要讓更多的消費者認識到蘇打水，提高競爭力,。

3,、發(fā)展忠實顧客的目標：一個企業(yè)，要想更好地生存和發(fā)展,，必須要具有忠實的目標群體,，如何建立和維持目標顧客，則需要企業(yè)完善其各種服務職能,，定期的折扣,、降價，從而保持良好的顧客群體,。

（4）,、市場占有率目標

蘇打水作為一家新開的飲料店，要想在農(nóng)大周圍的市場發(fā)展起來,，還需要一點時間,，在開店期間,，我們旨在讓更多的消費者認識到蘇打水,，并慢慢的喜歡上蘇打水,。

圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場目前的市場占有率

圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場未來的市場占有率目標分析

宣傳海報和宣傳介紹單，以及刮刮卡的印制費用購買小禮品的費用支出雇傭發(fā)單員的費用活動過程中的免費給顧客的蘇打水成本預算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）,、宣傳海報共印制50份,，宣傳介紹單10000份，刮刮卡1600張

（2）,、禮品包括毛巾,，塑料杯，紙巾,，扎發(fā)皮筋,，小玩具

（3）、雇傭兩名發(fā)單員,，每天工資100元,。

（4）、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計1500瓶,。

（1）,、促銷活動的時間：開業(yè)三天

（2）、確定促銷的方式

為使蘇打水飲料店能順利開業(yè),，并受到廣大師生的認知和選擇,，促銷活動是必不可少的，為使促銷活動更加豐富,，為蘇打水能收到更多廣大消費者的喜歡,，要通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面的將促銷信息傳達給促使消費者產(chǎn)生購買行為,。由于我們的蘇打水飲料店的消費目標群體主要是農(nóng)大校園內的廣大師生,，所以采用盡可能簡單的促銷活動方式。

（3）,、促銷活動方案

1,、買贈：在開店期間進店購買蘇打水飲料的實行一單購物達 100 元的贈送10元物品。

2,、互動有獎的游戲：購買蘇打水飲料一瓶,，即可憑購物小票參與“幸運大轉盤”的抽獎活動，獎品都是一些小禮品,，并且百分百中獎,。除此之外，還有現(xiàn)場小游戲的互動,，如跳繩,，綁腿游戲比賽，參與既有小禮物贈送,。

3,、現(xiàn)場試喝的活動：由于許多的消費者對蘇打水還不是很熟悉,，或者說有些消費者根本就對蘇打水一無所知，用這樣的一種活動,，可以讓這些消費者了解蘇打水,，并積極參與到我們的開業(yè)活動中來。

4,、刮刮卡：一單購物達20元的贈送刮刮卡一張,，刮開兌獎。

（1）,、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學校門口,，以及二號食堂門口，安排一名店員在店門口張貼海報,，在學校每棟宿舍樓前各張貼一張海報,，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中,、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報,。

（2）、在開業(yè)當天安排五個店內人員,。

（3）,、收銀員不僅要負責收銀，而且在結賬時若有顧客在一單購物達 100元時贈送10元的禮品,。

（4）,、店門口安排一名店員，負責互動有獎活動,，吸引來往的人流來參與游戲,，負責對得到獎品的顧客贈與獎品，維持游戲活動井然有序的進行,。

（5）,、在飲料架旁邊安排一名店員，負責現(xiàn)場試喝的活動,，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費試嘗,。同時，該店員也負責刮刮獎活動,，對于刮到獎品的顧客給予相應的小禮品,。

（1）、促銷活動期間對促銷活動的控制

1,、促銷過程中對目標消費群體的控制

調查目標消費群體對促銷活動的看法,、意見、傾向和態(tài)度，以及目標消費群體的相應行為,、購買情況和其他表現(xiàn),，以及目標消費群體對潛在市場的影響趨勢等，依據(jù)調查結果對癥下藥進而在一定程度上控制消費群體,。

2、促銷過程中的監(jiān)督控制

a,、促銷方案執(zhí)行情況

b,、促銷實施現(xiàn)場情況

c、促銷資金和物資使用情況

d,、促銷過程中的糾偏

如果發(fā)現(xiàn)實施過程同促銷方案有較大偏差,，我們應立即對促銷活動進行調整，改進促銷活動的組織方式,。

e,、促銷過程中的問題協(xié)調在促銷活動中如果我們內部人員之間產(chǎn)生意見分析，我們將及時進行協(xié)調,。

3,、蘇打水進貨控制

a、制定蘇打水進貨控制表（具體應涉及問題如下）：

目的地

運輸距離

運輸工具

運輸時間

運輸費用

（2）,、促銷活動結束后的評價

1,、促銷活動的評價

a、市場評價指標

銷售額（該指標的測定必須有具體的量化的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，并根據(jù)促銷活動前后數(shù)值的變化進行比較分析,。）

參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少，是評定促銷效果的重點,。）

費用額（費用的考核,，可以按總費用與個分類費用進行。）

b,、經(jīng)濟利益評價

促銷利潤增加額

本期銷售利潤

前期銷售利潤

2,、促銷活動的事后評價

評價方法

a、目標比較法

b,、觀察法

c,、消費者調查

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇八

隨著夏季的臨近抵骺始頻繁使用空調制冷ご聳背粱在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部ね時由于車內空間的密閉和狹小な淺抵骱莧菀啄芪諾嬌盞骺詿黨齙姆鄢疚逗鴕煳丁ｆ車空調系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護項目之一,，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題,。同時空調系統(tǒng)清洗也能提高售后進廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案

：20xx年4月1日—6月30日

：健康清涼過夏天

：xx豐田4s

1,、活動期間,，sa個人銷售50瓶以上空調外循環(huán)清洗劑，獎勵

4g尤盤一個。

2,、活動期間,，sa個人銷售100瓶以上空調外循環(huán)清洗劑，獎勵

精美電子稱一個,。

3,、活動期間，sa個人銷售150瓶以上空調外循環(huán)清洗劑產(chǎn)品,，

獎勵雙人戶外旅游帳篷一頂,。

4 活動期間，sa個人,，每銷售一瓶空調內循環(huán)（#30208）清

洗產(chǎn)品由廠家額外獎勵5 元提成,。

1、調動員工的積極性,，提升產(chǎn)品的銷量,，增加售后產(chǎn)值，活動期間至少銷售300瓶,，增進雙方今后的深入合作,。

2、提高員工對養(yǎng)護產(chǎn)品的銷售激情,。

1,、雙方確定活動時間后，4s站及時安排相關人員培訓,；

2,、接待、技師積極配合西安八鼎的促銷活動,。

3,、根據(jù)需要提供技術人員支持。