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大學(xué)校園活動策劃書目錄大學(xué)校園活動策劃書無人機篇一

校園周邊咖啡店

1,、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施及其他費用等4000元）。

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用。稅,，水電燃料費等所有開支,。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

1.市場調(diào)查和分析階段通過真實有效的市場調(diào)查,，了解校園咖啡廳的可行性,，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策,，進而確定下一步的計劃,。

2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計等,，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。

3.準備階段：

⊙員工聘請：包括服務(wù)人員,，專業(yè)技師,，管理者。邀請專業(yè)面試官,，通過面試,，試用，確保招聘到合適的員工,。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要,，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生,，一方面可以為學(xué)生提供實習(xí)的平臺,，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

⊙員工培訓(xùn)：可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進行培訓(xùn),，也可以采用自控培訓(xùn)法,。或者通過比較,，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗,。

⊙薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動員工積極性,，也有利于咖啡廳的長遠發(fā)展,。

⊙原料采購制度：可以采用報價采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高,，品質(zhì)好,，價格合理。

⊙成本控制制度：實行采購成本控制,，存儲成本控制，人事成本控制,，加強費用支出管理控制,，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行,。

⊙衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所,，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔,，因此單獨列出來表示重視,。建立完整嚴格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ),。包括飲品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生,，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來,，在營業(yè)階段應(yīng)該堅決有效的執(zhí)行,。

4.開業(yè)階段開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實施,，等等,。良好的開端是成功的一半。

5.運營階段此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期,，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客,。

6、營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳,，通過菜單,、海報、文化手冊,、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳。

大學(xué)校園活動策劃書目錄大學(xué)校園活動策劃書無人機篇二

（一）公司類型：有限責(zé)任公司

（二）公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分,，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團隊,。主要包括我校國商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師,。

（三）公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理,，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格,，滿足顧客最挑剔的心,。

（五）企業(yè)文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節(jié)，以心映心的方式對待顧客的要求,，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑,。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的,，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則,，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體,，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程！

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),，立足市場,，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新,，邁向成功,！

（二）公司目標：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店,。

（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

一,、創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

1.服務(wù)進入市場，在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位,。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳,，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應(yīng),。

3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場,，每天顧客總量開始增加。

4.累計裝潢寢室300間,，凈利潤為56000元,。

二、中期（1—3年）

3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%,，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位,。

三、長期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨特性,，開發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化,，再度拓展市場空間,，擴大市場占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者,。

（四）公司的營銷策略

公司起步階段,，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動營銷的模式,。線上營銷充分利用微信,、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立公眾號,，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時發(fā)布一些裝修方案,，供客戶參考選擇,。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù),。

公司發(fā)展初期,，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結(jié)構(gòu),?？偨?jīng)理：一人（負責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時負責(zé)財務(wù)）營銷和策劃：二人（負責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）

采購員：一人（負責(zé)裝修用品的采購以及銷售）

裝修團隊：六人（兩人一組,，負責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1.平面設(shè)計

2.產(chǎn)品設(shè)計

3.室內(nèi)設(shè)計

4.景觀設(shè)計

大學(xué)校園活動策劃書目錄大學(xué)校園活動策劃書無人機篇三

當(dāng)今社會,，“80后”、“創(chuàng)業(yè)”,、“新人類占領(lǐng)市長/市場”等名詞越來越頻繁出現(xiàn),，很多大學(xué)生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是職業(yè)，在就業(yè)高峰上給自己帶來了更廣闊的天地,。今后社會上,，自主創(chuàng)業(yè)的人越來越多，甚至成為就業(yè)主流,，很多人認為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)是首選,。而且我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好方法。躍進創(chuàng)業(yè)團隊不想平凡,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這樣的道路證明自己的能力,。作為在校大學(xué)生，我們知道創(chuàng)業(yè)困難,，收獲大于收益,。這種成功屬于自己，即使失敗也不會遺憾,。

法國人有句話說,，每個人都應(yīng)該有雙好鞋。因為這雙鞋會帶你去最完美的地方,。踩著美麗,、優(yōu)雅、舒適的鞋子,，整個人的精神也會改變,。是的，這也是我隊努力的目標,。

拖鞋是平民生活的必需品,，與保健品或概念產(chǎn)品不同，100年來不會消失或被淘汰,。中國每人每年平均消費1.5雙,，很多家庭需要準備客用拖鞋,。那么按每雙10元計算，整個中國市場約有200億元的市長/市場規(guī)模,。

我們民政學(xué)院的情況是不小的蛋糕,，全校有17000多人，其中女學(xué)生占70%,，躍進隊是在第二個背景下成立的,，主要針對拖鞋類的銷售和管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者的空隙,。本團隊秉承顧客第一,、以服務(wù)為中心的經(jīng)營理念，主動將消費者放在工作的首位,，不斷為顧客提供滿意的商品和周到的服務(wù),。

1）團隊簡介

躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，經(jīng)過一周的市長/市場調(diào)查和分析,，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目銷售男女時尚拖鞋,。我們是一個具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團隊，具有充滿活力和進取活力,。隊員們結(jié)合各自的優(yōu)勢,，發(fā)揮所長，互補,，學(xué)習(xí),，提高，體現(xiàn)團隊最大的力量,，使拖鞋事業(yè)做大做強,。

2）事業(yè)

各種男女時尚拖鞋

1）產(chǎn)品說明

拖鞋使人們享受悠閑的心境，輕松的生活,。放慢匆忙的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏，慢慢走,，用心體會人生,。

我們的拖鞋是時尚、舒適,、健康,、主要元素，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品,，是一個美麗的夏天,。

2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

優(yōu)點：時尚，滿足大學(xué)生的個性化追求,；價格合理,，明碼標價

缺點：產(chǎn)品進口價格高,，渠道不穩(wěn)定。種類不全

機會：夏天的到來,，拖鞋市長/市場需求大

威脅：由于業(yè)界的競爭，拖鞋的設(shè)計越來越多,，沖擊力也越來越大

3）銷售方法

a,、實習(xí)超市線下銷售基礎(chǔ)

b、以攤位形式輔佐

1）目標消費群

民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中,，以18—25歲追求個性,、追求時尚的時尚一族為主要目標客戶。郊區(qū)居民是二級顧客,。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點的顧客,。

2）市長/市場環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查，大學(xué)學(xué)校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，民政學(xué)院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品,、超市和鞋店。據(jù)現(xiàn)場調(diào)查,，這種賣鞋的商店有22家,，競爭激烈，產(chǎn)品種類多樣,，主要以中低端為主,。

躍進隊銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位,。消費者層大,，集中，發(fā)現(xiàn)消費行為容易受到寢室會員的影響,，可以憑借口碑的效果帶動銷售,。

消費能力方面也以中低水平為主，對價格比較敏感,。觀察了主要目標顧客的消費行為后,，制定了我們的營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度,、時尚,、時尚追究時尚、美觀的需求,，價格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi),。

在銷售戰(zhàn)略上，以實習(xí)超市為主要賣點,，平時晚上在1區(qū)門口進行展示銷售,，使目標顧客的近距離購買意向更加便利,。如此激烈的是，在市場上,，我們躍進是一種精密營銷方式,，特別是針對一群目標顧客進行專業(yè)化銷售，可以充分滿足消費者,。

四,、營銷戰(zhàn)略

1）銷售戰(zhàn)略階段性目標

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標,，對于這些目標,，我們將采取不同的具體操作手段。

a,、通知階段

以實習(xí)超市的春季促銷為契機,，進行產(chǎn)品的市長/市場宣傳和宣傳，打造本公司的知名度,。

b,、開始階段

在民政學(xué)院1區(qū)寢室門口進行持續(xù)的產(chǎn)品展示，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,，促進產(chǎn)品銷售,。

c、推進階段

買一雙拖鞋,，贈送一份精致的禮物等一系列打折活動,。

好事成雙。一次買兩雙的話,，可以享受第二個8,。8%的折扣

2）營銷原則

a、營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù),，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地的顯眼法寶,。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客，用真誠打動所有消費者,。

“三心”xx意圖,、注意、忍耐

銷售前認真觀察所有顧客,，揣摩他們的心理,。

在銷售中細心發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求,。

售后耐心地告訴客戶注意事項及維護措施,。

b、營銷功能：差異化營銷

作為學(xué)生,，我們接近學(xué)生市場,，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費需求和消費心理,。因此，戴爾的營銷特點是能夠滿足每個客戶不同需求的獨特產(chǎn)品和服務(wù),。從消費者的角度進行每一次購買產(chǎn)品,、定價、銷售方式,。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的,，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐，重點是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段,。選擇進入合適的市場、如何進貨,、向消費者銷售技巧等,。學(xué)習(xí)是我們的最終目的，利潤只是起到推動作用,，因此我們團隊推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念,。而且，這也創(chuàng)造了一個獨特的理念,，即我們的整體營銷與其他商店不同,，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶。

1）組建團隊,，

團隊是一個自由的共同體,，能夠合理利用各成員的知識和技能，解決問題,，實現(xiàn)共同目標,。眾志成城，力量大,，成果大,。

球隊的組成具有非凡的意義。選擇合適的人群,，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一,。經(jīng)過多次嚴格的選擇，我隊已經(jīng)初步形成,。

a,、球隊數(shù)：6人

b、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）

銷售——張xx利xx（革新者推動者）

財務(wù)——里x（主管）

購買—— xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）

c,、團隊成員要求“熟悉大勢意識,、創(chuàng)業(yè)計劃”的全過程、無私精神,、慷慨,、活力,、團隊合作、應(yīng)變能力等,。

2）管理計劃

小組與工作組不同,，因為小組同時要求個人和相互負責(zé)。團隊可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個工作成果,，取得比所有團隊成員個人最高業(yè)績總和更大的成果,。因此，要想取得好的發(fā)展,，必須制定好的可預(yù)測性和管理計劃,。

a、借迪克特法,，在那里引用為“專用時間”,。團隊的每個成員都按照日程選擇自己的工作時間，除了課外,，其余時間都專注于團隊選擇的項目,，努力不做與項目無關(guān)的事情。

b,、在信息共享：團隊項目進行過程中,，每個人都可以獲得相應(yīng)的實踐收獲，并為信息共享留出特定時間,，包括一段時間的銷售業(yè)績,、個人體驗等有利于團隊發(fā)展的信息。

c,、分工與合作共存：首先,，團隊成員根據(jù)自身責(zé)任做好團隊內(nèi)工作。第二,，隊員遇到困難時,，隊員要進取地幫助隊員，按時按期完成團隊任務(wù),。

d,、會議要求：

——實際聯(lián)系，解決問題,，不舉行簡單的“全會”

——優(yōu)先考慮,，聚焦，不舉行“扯皮會”

計算——實效,，2補充,，3強調(diào)，4票，5總結(jié)式“8周會議”不舉行

——不舉行7點會議,、8點延遲,、9點領(lǐng)導(dǎo)人報告的“遲到會”

f、如果團隊項目正式啟動,，將根據(jù)失誤的嚴重性,、損失和影響進行處罰。

涼鞋是季節(jié)性強的產(chǎn)品,，受今年氣候影響,，氣溫一直寒冷，影響涼鞋的銷售,，因此我們堅持保守的財政政策,，努力將財務(wù)風(fēng)險降至最低水平。為了最大限度地提高企業(yè)的利益,，我們盡可能降低成本,，在人力消費上，壓縮每一分錢,，絕對不盲目支出。在鞋的利潤控制上,，決不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額,，另一方面可以加強我們的人脈關(guān)系，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲,。

這一系列嚴格的財務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1）融資方法

6人共募集1200元,，其中購買費用939元,，目前總營業(yè)額876元。

2）財務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：元）

4）對現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

截至20xx年5月10日,，躍進創(chuàng)業(yè)團隊共投資1200韓元,，總購買費用939韓元（包括交通費），總銷售額876韓元,，總庫存約337韓元,。經(jīng)理、銷售人員,、購買者,、財務(wù)等工資尚未結(jié)算。

5）財務(wù)趨勢

隨著天氣變熱,，預(yù)計第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié),，企業(yè)預(yù)計銷售額會激增,，銷售額也比2月份大幅提高，同比增長約80.37%,，總銷售額為1580韓元,。

6）財務(wù)摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實踐中，總銷售額為2456韓元,，總利潤為736.8韓元,，接下來的兩個月里，躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平,，提高了這兩個月的銷售量,，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程，使躍進各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識和寶貴經(jīng)驗,。

1）機會

a,、隨著夏天的臨近，氣溫的升高,，在非正式場合穿拖鞋的人越來越多,，既方便又方便。

b,、拖鞋是夏天必不可少的東西,。幾乎每個人夏天都有一雙或幾雙拖鞋，是人們夏天洗澡時必不可少的東西,。

c,、拖鞋的價格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁,。尤其是新產(chǎn)品上市的時候,。

d、隨著新的夏天的臨近,，很多人已經(jīng)過時或找不到以前的舊拖鞋,，會讓他再買拖鞋。

e,、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍,，不下雨的時候可以在宿舍大門擺攤，方便顧客購買,。

f,、能有效利用認識的人進行廣泛的宣傳。

2）威脅

a,、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店,，這些便利店中銷售各種風(fēng)格和價格的拖鞋。

b、由于我們自己的資金限制,，每次進貨量和進來的拖鞋的設(shè)計都不豐富,。

c、今年雨下得很大,，氣溫上升也不明顯,，所以在野外擺地攤的時間不多。

d,、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重,，成員們的休閑可支配時間也不同，在野外擺攤的時間不穩(wěn)定,。

3）應(yīng)對措施

a,、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們,，提供更好的售前,、銷售中、售后服務(wù),，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動客戶,，爭取更多的轉(zhuǎn)運。各會員加強了銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高了交易率,。

b、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋。所以,，需要進貨的時候,，請把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉。

c,、對于今年雨水多,，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件好的情況下,，只能多擺在室外,，盡量減少天氣原因造成的損失。

d,、盡可能收集各會員的空閑時間,，合理分配，提高野外擺攤的頻率,。

大學(xué)校園活動策劃書目錄大學(xué)校園活動策劃書無人機篇四

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

280~400m2

廣州

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張,，16m2包廂(4xx4m規(guī)格)4~5個,。(但具體要看店鋪的布局)

2.裝修設(shè)計費用：700元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費用為xx元;

c.廚房面積為40m2,，裝修強調(diào)排污、通風(fēng),，費用為xx元;

5.購買用具費用：

b.十把吊扇或壁扇,，共2500元，

c.兩個冰箱,，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計1萬元;

d.廚房用具,，共4.5萬元;

e.桌凳,，共6000元;

f.其他(請見清單)，共計2000元,，

g.自動洗衣機1臺,，1080元

6.其他不可預(yù)計費用，2000元

1.門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。(這里只我的想法,，實際以最終的設(shè)計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員,，

3.大廳：5個人,，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人,。

2.排污費用：500元/月