在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇一

1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.因?yàn)閷?duì)餐飲業(yè)有著極大的興趣,，我相信以我的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元，其中3萬元已籌集到位,，剩下2萬元向銀行貸款,。

由點(diǎn)做起，輻而為面,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營,。 發(fā)展初期,，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù),，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略,。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式,。

隨著社會(huì)生活節(jié)奏加快,，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

目前,，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國人對(duì)快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國的市場上,，西式快餐的價(jià)格,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快餐小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的,。

1、經(jīng)營目標(biāo)

1)由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競爭對(duì)手也不少,，要想打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

2.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。

3.目標(biāo)市場的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+學(xué)生+其他,。

4.市場策略

快餐網(wǎng)絡(luò)化,，人性化

(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。

(2)針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便,、營養(yǎng)的.早套餐,。 因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。

5,、人事計(jì)劃

本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收全日制雇員以及臨時(shí)雇員的具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。 應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。

a,、制定培訓(xùn)計(jì)劃 ,，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法,。

b,、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資,，直至合格為止,。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

6,、銷售計(jì)劃

開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。與此同時(shí)推出會(huì)員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值888元的禮券。每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類推。

快餐業(yè)的競爭對(duì)手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當(dāng)勞,、肯德基那樣的快餐店,。他們各有各的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我們也不示弱,。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期,，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價(jià)格,，讓平時(shí)的低薪階層一樣可以在這里消費(fèi),，讓顧客買得舒心吃得放心;同時(shí)在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下，實(shí)施新戰(zhàn)略,，開通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù),，送餐上門。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

1,、本店固定資產(chǎn)萬元營業(yè)面積平方米、桌椅套冷凍柜臺(tái),、灶件,、若干。

2、每日流動(dòng)資金為多少萬元

3,、對(duì)于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低。

當(dāng)然任何事情并不是一帆風(fēng)順的,，在快餐店發(fā)展的道路上可能會(huì)遇到許多的問題,，例如，銷售業(yè)績下滑,，顧客回頭率不高等等,。只要我們找到問題的源頭，及時(shí)調(diào)整策略,，始終以顧客利益為本,，問題最終會(huì)得以解決。

不僅是利潤,，更是服務(wù),。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，本店會(huì)本著以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務(wù)于顧客,，我們相信,，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅(jiān)持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇二

這次我所寫的營銷策劃案,，不是一份完善的策劃，比如公司,，產(chǎn)品,，價(jià)格等已經(jīng)是定性的因素了。而且,，這些資料網(wǎng)絡(luò)里都很完善,。沒有照搬網(wǎng)絡(luò)上的一些資料,，沒有用很專業(yè)的術(shù)語，但是查閱大量網(wǎng)上耳機(jī)資料,，用自己淺顯語言寫這份策劃案,，從麗聲公司的一些問題出發(fā)，寫出個(gè)人的看法,，而不是策劃案模式的套用,。因?yàn)閿?shù)據(jù)和調(diào)研有缺陷，所以大多只是個(gè)人的一些主觀推斷,。下面將分為兩部分,，一部分是公司為產(chǎn)品的定位，另一部分是我自己給出的重新定位,，以此為出發(fā)點(diǎn),，進(jìn)行分析策劃。

（一）耳機(jī)市場現(xiàn)狀

1. 品牌競爭者

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2012年麗聲耳機(jī)在中國耳機(jī)市場份額占有率不足1%,，排名在50位左右。而占據(jù)前四的都是國外品牌,，達(dá)到38%的占有率,。可見耳機(jī)市場的競爭是非常激烈的,。而麗聲公司主打的耳機(jī)都是高價(jià)位,，在2000元以上的耳機(jī)品牌市場占有率里，依舊是這四個(gè)國外品牌占著絕對(duì)的主導(dǎo)地位,。

2. 定制化耳機(jī)市場

在國內(nèi)定制化耳機(jī)市場里,，涉及品牌也眾多，在今年4月11日,，耳機(jī)行業(yè)巨頭ue在上海開設(shè)了全球首家定制耳機(jī)店鋪,，可見，會(huì)有越來越多的耳機(jī)巨頭進(jìn)入這一細(xì)分市場,。定制化也不再是麗聲最大的優(yōu)勢(shì),。

（二）麗聲公司現(xiàn)狀分析

1. 自身定位

麗聲公司把自己推出的耳機(jī)產(chǎn)品定位人群為時(shí)尚音樂人士，和音樂發(fā)燒友,。耳機(jī)產(chǎn)品名為“cme“,。而在耳機(jī)品牌里且價(jià)格在2000元以上包括其他定制化耳機(jī)都把這個(gè)群體作為了目標(biāo)人群，而且都已經(jīng)很成功,。麗聲的這一定位直接把自己的身份定性成了市場挑戰(zhàn)者。

2. 市場挑戰(zhàn)者

麗聲耳機(jī)作為市場挑戰(zhàn)者,，應(yīng)該首先確定出競爭對(duì)手與戰(zhàn)略目標(biāo),。最大的最直接的競爭對(duì)手就是ue了,。明確競爭對(duì)手，進(jìn)而制定進(jìn)攻戰(zhàn)略,。麗聲在技術(shù)上有自己的優(yōu)勢(shì),，（渠道查不到資料），定制化價(jià)格也比ｕｅ等便宜,，所以適合采取正面進(jìn)攻,。

（三）品牌優(yōu)劣

１. 劣勢(shì)

麗聲耳機(jī)原為生產(chǎn)助聽器的廠家，所以首先會(huì)讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想,，消費(fèi)者心理會(huì)有一種抵觸心理,，其次，耳機(jī)領(lǐng)域里,，麗聲品牌的知名度也非常有限,，從百度耳機(jī)品牌這個(gè)關(guān)鍵詞后麗聲出現(xiàn)的頻次可見。建議可以把耳機(jī)單獨(dú)換一個(gè)品牌名,。

２. 優(yōu)勢(shì)

物極必反,。專業(yè)生產(chǎn)助聽器也可以作為他的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)技術(shù),，專業(yè)人員,，專業(yè)就是品牌的最好名片，做好這張名片是關(guān)鍵,。麗聲耳機(jī)廣告詞為：音為有你,，因耳愛你。不能突出專業(yè)和定制化的特點(diǎn),。利用好專業(yè)優(yōu)勢(shì)可以在廣告里多體現(xiàn),。

（四）產(chǎn)品營銷

產(chǎn)品，價(jià)格兩方面麗聲企業(yè)都已經(jīng)成(型,。所以,，我把重點(diǎn)放在促銷和渠道上。

１. 促銷策略

① 人員推銷

大品牌音樂耳機(jī)都是通過為邀請(qǐng)音樂明星作為客戶,，為他們定制耳機(jī),。通過明星在一些場合使用耳機(jī)，而使更多的音樂發(fā)燒友發(fā)現(xiàn)品牌進(jìn)而達(dá)到宣傳品牌的目的,。ｕｅ,，威士頓等品牌都是通過為明星定制而一炮而紅。所以,，麗聲想要在定制化音樂耳機(jī)上發(fā)展,，也需要向一些明星推銷自己的定制耳機(jī)，或者,，請(qǐng)做品牌代言,。近來,，音樂類綜藝節(jié)目很多，可以考慮贊助節(jié)目或?yàn)樗嚾肆可泶蛟?。音樂發(fā)燒友會(huì)很關(guān)注這些動(dòng)態(tài),。

② 廣告策略

耳機(jī)廣告大多出現(xiàn)在音樂雜志上和專業(yè)網(wǎng)站上。麗聲可以考慮攻堅(jiān)一些音樂節(jié)目,，讓麗聲的廣告出現(xiàn)在大眾眼前,。廣告設(shè)計(jì)突出定制化的同時(shí)也要考慮專業(yè)化。高昂的價(jià)格以及服務(wù)渠道也決定了受眾較小,，廣告投入的重點(diǎn)一定要抓住高消費(fèi)群體,，所以在奢侈品雜志和網(wǎng)站里也可以投放。事件營銷也可以策劃,，魔音耳機(jī)的火熱銷售就是ｌａｄｙｇａｇａ在一次音樂頒獎(jiǎng)禮上帶著這耳機(jī),，從而得到廣泛追捧，加上微博上的病毒式營銷,，所以得到成功,。兩者都可以作為借鑒。

２. 渠道策略

① 整合集中驗(yàn)耳人員和技術(shù)資源,，最好能買斷這些完全為定制化耳機(jī)服務(wù),，從而在每一個(gè)經(jīng)銷店鋪里，就會(huì)有驗(yàn)耳的資源,，不必要浪費(fèi)顧客的時(shí)間成本,，讓顧客體驗(yàn)更舒適。公司或許員工成本加劇,，但管理成本同時(shí)下降了,。

② 最好采用直營店的銷售渠道。直營店選擇也需要在一些著名商圈和商城,。一是自身價(jià)格策略決定,。二是聚焦大眾目光，讓更多人知道這是高檔品,。滿足特定消費(fèi)者的心理需求的同時(shí),，一切服務(wù)都要設(shè)計(jì)為高標(biāo)準(zhǔn)。讓大眾得到體驗(yàn),。

③ 開辟網(wǎng)上旗艦店,，網(wǎng)站上主要提供團(tuán)體定制業(yè)務(wù)，這就可以上門提供服務(wù),，當(dāng)然價(jià)格制定上要根據(jù)成本而控制,。網(wǎng)上旗艦店也可以搜集客戶的測耳數(shù)據(jù)（很多城市有驗(yàn)耳的醫(yī)院機(jī)構(gòu)），根據(jù)客戶提供的數(shù)據(jù)定制進(jìn)而通過物流發(fā)送,。

④ 北上廣可以作為一級(jí)投放城市,，其他娛樂性節(jié)目強(qiáng)大的城市也可作為重點(diǎn)城市,。因?yàn)槎ㄖ苹鷻C(jī)主要定位給音樂發(fā)燒友的。

（五）其他建議

定制化耳機(jī)突出的定制化,，不僅僅是要在技術(shù)上領(lǐng)先，而且,，要在外觀設(shè)計(jì)上有特色,。可以讓消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)過程中,，而是給定一些設(shè)計(jì)模型選擇,。但把消費(fèi)者帶入到情境中，更有利于定制化品牌的推廣,。另外,，在定制領(lǐng)域里，價(jià)格比ｕｅ等有很大優(yōu)勢(shì),，所以在營銷上可以正面進(jìn)攻這一點(diǎn),。

（一）重新定位

在技術(shù)允許的條件下，建議麗聲做定制化的藍(lán)牙耳機(jī),，開辟藍(lán)海,。目標(biāo)人群定位于商務(wù)人士。

定位理由：

１. 商務(wù)人士因?yàn)橐陂_車過程中辦公等因素,，都配備了藍(lán)牙耳機(jī),，但目前市場上的藍(lán)牙耳機(jī)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，很多人因此在使用中很不習(xí)慣,，甚至感到疼痛,。抓住這一特點(diǎn)，就相當(dāng)于抓住了消費(fèi)需求點(diǎn),。

２. 商務(wù)人士有一定的消費(fèi)能力,，所以這樣的價(jià)格也在他們的承受能力之內(nèi)，而且,，他們也需要一些體現(xiàn)自己身份的物件象征,。

３. 以商務(wù)人士為突破口，樹立品牌,，逐漸擴(kuò)大其他市場,。

（二）市場領(lǐng)先者

定制化藍(lán)牙耳機(jī)市場目前屬于藍(lán)海。也可以說是從定制耳機(jī)市場里細(xì)分出來的市場,。這樣麗聲耳機(jī)就可以作為市場領(lǐng)先者,，市場領(lǐng)先者有利于迅速打入市場，而避免在音樂耳機(jī)這一紅海中廝殺,。市場領(lǐng)先者主要的工作就是集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場,。

因?yàn)椴欢a(chǎn)定制化藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品所需要花費(fèi)的成本,，營銷策略依舊從促銷和渠道兩方面展開。

１. 促銷策略

① 人員推銷

這里的目標(biāo)人群為商務(wù)人士,，所以可以重點(diǎn)向一些商業(yè)人士進(jìn)行推銷,，尤其是需要經(jīng)常出差的人士，麗聲定制化藍(lán)牙耳機(jī)能滿足舒適這一要求,，更需要打造成高端產(chǎn)品,，滿足商務(wù)人士的身份心理需求。在商務(wù)階層,，做好口碑營銷很重要,。因?yàn)樯虅?wù)人士可以通過一些商業(yè)酒會(huì)等向身邊的人宣傳。

② 廣告策略

廣告投放地點(diǎn)隨著目標(biāo)人群改變而改變,。定制化藍(lán)牙耳機(jī)廣告設(shè)計(jì)可突出舒適,，專屬這兩個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)投放在商業(yè)雜志上,，戶外廣告重點(diǎn)放在商務(wù)寫字樓周圍及商務(wù)階層經(jīng)常出入的酒店等場所,。不需要做大面積病毒式的廣告，集中資源重點(diǎn)針對(duì),。

２. 渠道策略

① 在重點(diǎn)城市的店鋪可以開進(jìn)寫字樓,，而不是一些商圈商場內(nèi)。

② 建立預(yù)約上門服務(wù)機(jī)制,，上門測量一些客戶的資料,。為客戶節(jié)省時(shí)間等成本，產(chǎn)品價(jià)格可相應(yīng)提高,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇三

作為一名市場營銷的策劃人員來說,，怎么樣才能做好一份完整較的營銷呢構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即的可行性與操作性,。

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

一般的營銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

1,、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2,、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

3、制定價(jià)格政策,。

4,、確定銷售方式。

5,、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7,、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）的可行性與操作性分析,。

充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu),，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇四

本次營銷大賽通過競賽的形式,，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì),，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場營銷能力,，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證,。

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流，提升學(xué)員的合作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工,、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí),。

1、參賽對(duì)象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì),，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)（以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作）,。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：我校食堂,、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁,、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場

xx年3月19日至3月23日

1、參賽組隊(duì)要求：學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽,，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可,。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）,、跨年級(jí)組隊(duì),，團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書處統(tǒng)計(jì)。

2,、創(chuàng)造條件：鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長,，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢(shì),，綜合批發(fā)商,、經(jīng)銷商、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合,，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還,。

3、宣傳事宜：由會(huì)長助理督辦,，宣傳部人員參與,，在食堂對(duì)面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅。

4,、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式：售賣過程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄,，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤（35％）、團(tuán)體總利潤（25％）,、本金盈利率（20％),、貨物售出比(20％）四項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)出一、二,、三名并給予表彰,。

5、競爭規(guī)避原則：各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享,，建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),，若有同類商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間,、地點(diǎn)上錯(cuò)開。

6,、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅,、展板等），激發(fā)學(xué)員的參賽熱情,，帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi),。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團(tuán)購,、促銷等）以活躍氛圍,。

7、具體經(jīng)營建議：

a,、爭取做到零庫存,、零資金積壓，以快銷品,、時(shí)銷品為主,，且應(yīng)以小額商品為主，各團(tuán)隊(duì)最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂,。

b,、具體種類建議有小禮品、小飾品,、工藝擺設(shè),、書籍、卡類,、小件衣物、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等,。

c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,，可采取團(tuán)隊(duì)間合作,、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作,，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣,。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a,、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票,、收據(jù)。

b,、安排專門的監(jiān)督人員對(duì)各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督,。

9,、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配，領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié),。

1,、報(bào)名時(shí)間：即日起截至3月16日

2、報(bào)名方式：以團(tuán)體為單位,，由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi),，已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)

咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師,、會(huì)長協(xié)同會(huì)長助理幫助處理解決,。

（注：本策劃書院長、副院長,、會(huì)長,、會(huì)長助理、各部部長及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人手一份,，其他未盡事宜由副院長及會(huì)長給出即時(shí)意見）

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇五

利用端午佳節(jié)小長假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量與市場競爭力,，擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費(fèi)渠道,有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費(fèi)群體(請(qǐng)宿舍,，一般4人,，每人50元左右)

2.飛院學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)、班級(jí)年終聚會(huì)(社團(tuán)10人左右,，班級(jí)30人左右,，每人30元左右)

3.飛院普通消費(fèi)群體4.社會(huì)消費(fèi)群體

20xx年6月19~20xx年6月20(農(nóng)歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者)

2. 枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

3.端午文化宣傳：利用節(jié)日活動(dòng)的沖擊以造成的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范,。

會(huì)員卡宣傳：消費(fèi)滿 元或團(tuán)體消費(fèi)曾vip會(huì)員卡，消費(fèi)打 折

5.短信群發(fā)平臺(tái)宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動(dòng)的短信一條

6.電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)和社團(tuán)主席會(huì)長打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷7.活動(dòng)前一天及活動(dòng)期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單,，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,。要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

本農(nóng)家樂特色文化與美食

方式：

①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費(fèi)

②本活動(dòng)以粽子為主打促銷產(chǎn)品,，以及xx 地方特色端午美食,，進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等,。

2,、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐，凡以團(tuán)體(4人以上)為單位的消費(fèi)者均可享 折優(yōu)惠,。

3,、給中國民航飛行學(xué)院學(xué)生節(jié)日的問候,，凡在校中國民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證、考試證,、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份( xx 地區(qū)端午特色食品,、端午彩繩、),。

4,、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源,、發(fā)展,、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場解說,，并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié),，答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份。

插艾,、插菖蒲,、插柳條、戴彩繩,、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲,、艾草，灑雄黃酒等活動(dòng),，插彩旗等用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;,、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等活動(dòng)面積至少保證50平米以上。

為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場布置,、主持人的挑選，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。

1,、單頁派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)傳單,，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志,。(建議統(tǒng)一服裝)

2,、大賽活動(dòng)管理人員：

為保證活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對(duì)比賽材料、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇六

民以食為天,，人天天都得吃飯，因此,，餐飲業(yè)的客源十分廣泛,。國內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團(tuán)體,、企事業(yè)單位,、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對(duì)象,。因此,，餐飲企業(yè)經(jīng)營對(duì)象的范圍十分廣泛，各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模,、經(jīng)營結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方式、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同,。另一方面,，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。同一批客人對(duì)餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的,，他們既可選擇這種風(fēng)味,，也可享受另一種風(fēng)味，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性,，因此,，餐飲業(yè)市場競爭十分激烈。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地,，就必須時(shí)刻跟上社會(huì)潮流,，摸準(zhǔn)市場脈搏，不斷更新餐飲產(chǎn)品,，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品,，在滿足廣大消費(fèi)者需求的同時(shí)，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、在商標(biāo)這個(gè)要素上，我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo),，店名叫“一家親”快餐廳,，要讓大家有回家吃飯的溫暖,。

2、定價(jià)問題,，餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè),，所以定價(jià)一定不能太高，因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多,，所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上,，或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額,，但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額,。

3,、促銷手段，在開業(yè)之際,，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客,，

讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學(xué)生證,，在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯,。

4、目標(biāo)市場,，在學(xué)校附近開家快餐的,，目標(biāo)市場就是周圍的學(xué)生群體。

1,、市場狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30—40%的比例，中國是個(gè)吃的大國,，對(duì)于吃有著無比的興趣,，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大,！

2,、競爭狀況：在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當(dāng)激烈,，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè),。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店,，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

3,、宏觀環(huán)境狀況：首先是消費(fèi)群體,，在這個(gè)問題上,，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么,。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù),。其次是需求狀況，這個(gè)問題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平,，和消費(fèi)習(xí)慣,，以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700,，而飲食開支平均占400,，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每兩周一次。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生,，他們不能方便地回家改善伙食,，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。

1,、飯店優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

飯店地理位置較好，處于一個(gè)全日制大專院校的周圍,，市場廣闊,！作為一個(gè)全日制院校，6000多名學(xué)生中他們每一個(gè)學(xué)生都可能成為我們的消費(fèi)者,！所以我們的主要顧客是學(xué)生,，學(xué)生作為社會(huì)的前衛(wèi)，他們喜歡的是好吃,、有營養(yǎng),、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品,，吸引顧客,。

①設(shè)施設(shè)備新、齊全,、先進(jìn),，在競爭對(duì)手中處于位置。

②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗(yàn)的人才,，有特色菜優(yōu)勢(shì),。

③在學(xué)校的對(duì)面，方便了學(xué)生的就近原則,。

（2）劣勢(shì)：

①飯店對(duì)外營業(yè),，尚未建立起一個(gè)較好的'市場形象，也沒有穩(wěn)定的客源。

②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求,，但娛樂設(shè)施不全,。③飯店面積小，容客量有限,。

2,、飯店機(jī)會(huì)、威脅分析

（1）機(jī)會(huì)：

①服務(wù)周到,，會(huì)提升飯店的形象,。

②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。

③有幾千學(xué)生的學(xué)院,，市場廣闊,。

④物美價(jià)廉，菜式品種多,。

（2）威脅：

①競爭對(duì)手有好幾年的經(jīng)營老店有較穩(wěn)定的客源,。

②新的競爭對(duì)手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開業(yè),。

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性,。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,，也是飯店能力所及的消費(fèi)者群,。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低,，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度,，使得競爭對(duì)手無法爭奪這部分市場份額,，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長,。

2、減少銷售成本,。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,，需要飯店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3,、贏得口碑宣傳,。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn),，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤又有了提高,。

4、員工忠誠度的提高,。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個(gè)良性循環(huán),。

（1）消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔,。

（2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

（3）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格,。

（一）外部營銷方案1、“微笑服務(wù)”

2,、特價(jià)

（1）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上,，加贈(zèng)2道涼菜,；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等,。

（2）打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段,。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客,，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1,、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐,、老鄉(xiāng)會(huì)套餐,、老師套餐等。

式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。

1,、裝修：3萬2、廚房設(shè)備：2萬

3,、照明設(shè)備,、風(fēng)扇、衛(wèi)生間,、辦公室,、收銀臺(tái)：2萬

4、餐廳用具：2萬

5,、前期廣告費(fèi),、開業(yè)慶典：1萬

6、流動(dòng)資金：5萬總共資金準(zhǔn)備：15萬

1,、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告。

2,、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告,。

3、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告,。

4,、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇七

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,，具有非常重要的作用,。

首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量,；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,，通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對(duì)x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍,，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情,，幸福x”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品x,，中狀元,，游世博。

20xx年6月7日——2014年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師。

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費(fèi)者政策：

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,；

3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時(shí)刻套餐

購買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè),；

購買紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部；

購買紅滿天8箱,，贈(zèng)送價(jià)值x元的x....

（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......

高考是中國影響,，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對(duì)未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒x,，金榜題名xx同學(xué)”；“醇真師生情,，健康x”,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇八

1.邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策,。

2.簡潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱；

②被策劃的客戶,；

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的,。

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(2)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

a,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

b,、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(3)市場機(jī)會(huì)與問題分析,。

營銷方案,，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì),。