為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

啤酒市場營銷策劃方案篇一

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當(dāng)前市場狀況分析

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價格策略

（一）銷售目標(biāo)

（二）預(yù)期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時間

一,、團隊簡介

在這秋高氣爽的季節(jié)，六個滿懷激情與夢想的大學(xué)生齊聚一堂,，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊,，以扎實的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力，以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標(biāo),，奮勇拼搏,，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想,。 小模小樣經(jīng)營管理成員有：

鄧田、彭修瓊,、代麗,、龍鑫瀅、羅瀘,、王簡

團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神,，內(nèi)部凝聚力強，責(zé)任心強,，確保了各項業(yè)務(wù)的高效運轉(zhuǎn),。每個人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，從團隊的組建到產(chǎn)品的選擇,，以及產(chǎn)品的進貨渠道我們都采取討論式,，采用最優(yōu)的方法實施，從而提高整體效益,。

二,、 項目內(nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進,，款式多樣,，無論是現(xiàn)代簡約風(fēng)格，古典奢華風(fēng)格,，波西米亞風(fēng)格,，還是浪漫主義風(fēng)格，小模小樣都演繹得淋漓盡致,。

絢麗奪目的色彩,，獨具匠心的設(shè)計，高貴時尚的品味,，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛,。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán),、耳釘,、戒指、手鏈,、項鏈等時尚飾品,。 手鏈包括甜美系列,、簡約系列、復(fù)古系列等,。

三,、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析

（一）當(dāng)前市場狀況分析

1、競爭者

離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上,，有較多的飾品店,，但其價格比較貴。

2,、營銷環(huán)境

市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購買,。

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

1、人口

學(xué)院近3000人,，女生占70%左右,，占有相當(dāng)大的比重，對飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢,。

2、消費者的經(jīng)濟情況

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費基本在800元以上,，減去食物的支出,，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力,。

3,、消費者心理分析

追求時尚與個性，彰顯自我,，注重自身裝扮,。

4、營銷環(huán)境

市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,，容易引起人們的購買。

四,、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標(biāo)消費者年齡段在18—25歲之間,，這類消費人群崇尚個性化、時尚化,、多元化,，所以我們的產(chǎn)品定位為時尚、特別,、個性,。產(chǎn)品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一大亮點。

（二）價格策略

因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),，所以產(chǎn)品是走低端路線,，產(chǎn)品價格在1—12元之間。我們團隊的經(jīng)營理念為薄利多銷,，采用整數(shù)定價的方式來進行產(chǎn)品銷售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證,。而且這一定價方式,，適應(yīng)于商院女生的購物特點“物美價廉”。

五,、項目評估收益

（一）銷售目標(biāo)

前期,，通過有效的宣傳，讓同學(xué)們對本店有一個了解并引起注意,。我們預(yù)計達(dá)到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人,，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計：318元

（二）預(yù)期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元

啤酒市場營銷策劃方案篇二

餐飲市場是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和。現(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了,，那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!

一般來說,，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價,。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者,，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等，由于相關(guān)行業(yè)對于降價習(xí)慣性的表達(dá)手法,，使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn),，此時，折扣的促銷便能派上用場;如果,，消費者對價格的認(rèn)知是以“絕對金額”較敏感,，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,，則可運用特價的促銷方式,。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復(fù)的,。

降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式,，因此容易被草率的推出，若能在運用上跳脫刻板模式,，稍用點心思,，也可以具有創(chuàng)意的，也會有不同效果和驚喜,。

隨貨贈品是指消費者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件,，例如購滿xx元即贈送xx或購買a商品送xx

隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法,，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負(fù)作用，以贈品對消費者施以小惠,，使消費的顧客有受加饋的感覺。由于消費者心動的源頭來自贈品,，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位,，在選定贈品上就必須相當(dāng)用心。一般而言,，可以贈品與商品的關(guān)連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點,。可以結(jié)合社會性事件,，塑造贈品的獨特性與價值性,。此外，贈品應(yīng)避免粗糙低廉,，才不會使消費者有受騙的感覺,。

折價券是指憑券購買特定商品,，可享有折價之優(yōu)惠，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示,，例如：購買a商品,，原價120元，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠,，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能,，因此運用得相當(dāng)廣泛。

折價券可依目的的不同設(shè)定特定時間,、特定門市,、特定、產(chǎn)品,，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用,。換言之，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段,，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價券的組合運用相當(dāng)多樣化,，若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益，例如：剪報紙折角,，憑券買a商品可以折價20元,，一方面可以促銷a商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益,，此方法最適用于新門市開幕,。

折價券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送、街頭分送,、與媒體結(jié)合,、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊,，針對目標(biāo)顧客群進行長期性的耕耘,，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費者如何應(yīng)對或告知取得的方法,，成為在促銷實施中必須考慮到的要點,，若是有特殊條件才可取得折價券，更要訓(xùn)練營,，口市業(yè)人員,，應(yīng)對之話術(shù)，以免得罪顧客,。

集點券是顧客消費時發(fā)給點券,，當(dāng)顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法,，例如：每購滿xx元送一點，集滿10點可兌換xx;a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門,，達(dá)到顧客回籠多次消費,，并且期望建立忠誠度，以穩(wěn)定客群,。

由于消費者需要一段時間的消費累積集點,，方能享受集滿點數(shù)的利益，且其在選擇是否參加集點活動,，通常會直覺地反應(yīng)出對于集點難度的主觀判斷,，因此對于集點券的促銷方式，須注意要讓消費者感覺是可以達(dá)到的,，才能具有效果,。

集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力,，同時配合活動期間的適當(dāng)稀薄度及來店消費頻率,。總之,，消費者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”,，當(dāng)誘因的取得，是容易達(dá)成的,，消費者才會樂意參加,，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果,。

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件,，其優(yōu)惠條件可有不同的組合,，例如：會員獨享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等。

可用期,，與顧客如何建立長期關(guān)系,，將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本,，會員優(yōu)惠則是藉由消費與互動來

建立長期關(guān)系,，目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會員卡，并且提供會員專屬權(quán)益,，可以見,，未來會員卡將更為廣泛使用。

會員優(yōu)惠的運用,，必須注意兩大重點,，一是會員取得的條件,，二是會員優(yōu)惠辦法。會員取得有付費參加者,，例如：繳入會費xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元,，即可擁有貴賓卡等。有免費加入者,，例如：填寫申請書,，立即成為會員。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿,，如果太難將使顧客退步,，增加招攬會員的困難;如果太容易，又會失去會員獨享的美意,，也可能有會員反應(yīng)沒有受到重視,，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化，例如：會員九折優(yōu)惠,，則應(yīng)使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當(dāng)大的差異,。例如：定期性特定商品會員特賣會，則應(yīng)使得會員有獨享的感覺,，因此會員資格應(yīng)較為嚴(yán)格,。會員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運用,，例如：折扣,、特價、贈品等方式,。為了表示對會員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會員活動，獨立優(yōu)待會員,。

摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點賭性,，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M者相當(dāng)高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當(dāng)誘人時,，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與,。

摸彩與抽獎在運用上,，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小,，參加 ;

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張,，憑券抽獎,。填妥問券資料,，即可參加抽獎;猜中謎底,，可參加抽獎;截止收件后,，集中公開抽獎,。

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵; 一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用。

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑,，合作的對象主要針對,，賓館,、網(wǎng)吧,、娛樂場所,、ktv、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了,。

啤酒市場營銷策劃方案篇三

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量,。活動主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會處理團隊關(guān)系，提高實踐能力,。

活動目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團隊。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷,，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團委，學(xué)生會進行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報,，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品,?；蛑苯舆M行植入式廣告。

d:進行互動營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳,，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點主要在人流較大的地方,。

f:我們會進行嚴(yán)密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針,，以達(dá)到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務(wù)進行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實踐的結(jié)合,。提升了能力。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任,，對舉辦者，團隊負(fù)責(zé),，對社會感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了。

活動費用;共計250元 《廣告單500張,，50元,，架字租用50元，保險費100元,，互動游戲50元,。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx，

聯(lián)系電話:xxxx

啤酒市場營銷策劃方案篇四

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過,，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。

近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,，但同時也面臨著嚴(yán)重的市場競爭形勢。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋,、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛,、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰,。南京周邊的上海,、南通、揚州,、淮陰,、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此,，市場廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌。

1,、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年,，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進住宅消費,。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時,，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的進步，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此,，就整個建材市場的消費而言，遠(yuǎn)景是非常樂觀的,。

2,、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的,。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金艷衣飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū)、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū),，交通方便，7,、18,、29,、39、41,、82路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè)、陶器,、五金,、鎖具、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達(dá)?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇,，而且人氣旺盛,，樓體外墻廣告具有極強的實力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購,、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游,、裝飾顧問,、技術(shù)監(jiān)視、團體電話,、背景音樂等多項服務(wù),?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費者著想,。

④整體治理：金盛采用場地出租、團體治理的模式,，獲得治理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費贈予精美購物指南,，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通治理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者,。一流的治理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告

1、裝修新房的消費者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進為5209.

68元,，以戶均人口3.26人計,，年均家庭收進1.7萬。按國際流行的房價收進比,，一般房價為家庭年收進的3-6倍,，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋均勻價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx,。按每平方米2500元計,，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力,。由此可見,，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力,。

2,、裝修已有住房的消費者

資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革,、社會保障改革、子女教育題目等,，一般居民傾向于保存儲蓄,。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,，必以中低價位為主,。

3、團體消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低本錢，而建材價格是其本錢構(gòu)成中的重要因素,。

4,、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年,，建材消費仍以中低價位為主,。賽虹橋要在競爭中勝出，正確的市場定位是必要的,。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

1、上風(fēng)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威上風(fēng)。同時由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，四周有鐵路,，貨運方便,。另有19、21等公交車到達(dá),，消費者交通方便,。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國,。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視,，努力營造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng),。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場,，如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營、股份,、個體經(jīng)濟等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給治理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言，有木材,、板材,、油漆、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年,，管委會對該地區(qū)實行“同一治理” ,、“同一收費” 、“同一宣傳” ,、“同一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者沾恩少,。商家各自為戰(zhàn),，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計劃地規(guī)模形成，治理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,，治理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一

1,、定 位——中低價位為主,，高檔價位為輔

2、宗 旨——薄利多銷

3,、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材,、油漆為突破口

4、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌,，強化地區(qū)上風(fēng)

5,、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

6,、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢,，一般團體裝潢

7、銷售方式——批發(fā),、零售,、直銷

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式,，進行立體,、整合營銷

1,、設(shè)計賽虹橋形象標(biāo)志,，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上

2,、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔,、舒適，多多綠化,，維持好秩序

3,、印發(fā)宣傳小冊子、精美的`產(chǎn)品推薦,，溝通顧客與業(yè)主

4,、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團結(jié)

5,、管委會定期出版內(nèi)部刊物,，溝通治理者與業(yè)主

6、裝潢公司進駐,，提供有關(guān)咨詢

7,、提供有關(guān)運輸服務(wù)

8、設(shè)立投訴中心

9,、增加部分生活服務(wù),，如飲食店、休息桌椅,、廁所等

10,、在報紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū)冢轿幌热葙惡鐦驓v史,、產(chǎn)品,、業(yè)主和經(jīng)營情況等

11、新聞造勢,，開展“優(yōu)惠木材展銷”,、“優(yōu)惠油漆展銷”等

1、廣告目標(biāo)

前期——依托賽虹橋的歷史上風(fēng),，推出“價廉物美,、歷久不衰”的形象并以優(yōu)惠木材、油漆展銷配合

中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳,，深化其“價廉物美,、歷久不衰”的形象，先容其他各類建材

后期——進一步深化形象

2,、媒介策略

路牌燈箱光為主,，報紙橫幅為輔，電視廣告更次之,。

a,、路牌燈箱光地點

賽虹橋周邊各進口(造勢形成整體感)

各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費者前來賽虹橋)

各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費者)

各公交車站(進步著名度)

對外交通要道(擴大影響，開拓外地市場)

b,、橫幅光地點

主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢,，營造熱鬧氣氛)

c、報紙廣告

展銷節(jié)開幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢,，可選揚子晚報,、現(xiàn)代快報，影響廣泛)

d,、各類宣傳小冊子,，購物指南

3,、預(yù)算分配

廣告用度總額500萬，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬

廣告制作費10萬 其他用度50萬

4,、廣告設(shè)計

a,、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則 畫面：天平、彩虹,，左是高雅居試冬右為鐵算盤

文字：賽虹橋,，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤意為價廉,，彩虹,、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點。

廣告語“秀外惠中”,，即秀美的效果,，實惠的價格，亦即物美價廉,。

第二則 畫面：上海虹橋機場,，南京虹橋飯店，淮安虹橋,，太倉虹橋等,，最上端為南京賽虹橋

文字：虹橋 何其多，賽虹橋卻只有一個

意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名,，推出賽虹橋,，加深

各地消費者對南京賽虹橋的記憶

b、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展

c,、報紙廣告

揚子晚報,、現(xiàn)代快報半版展銷廣告

d、報紙賽虹橋?qū)?/p>

配合新聞造勢,，先容賽虹橋情況和展銷盛況

廣告刊出后,，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書,。

啤酒市場營銷策劃方案篇五

摘要：

２１世紀(jì)營銷人才成為市場人才需求前三甲之一,，相應(yīng)的對于營銷人才的職業(yè)素質(zhì)要求也越來越高。本文闡述了中職市場營銷專業(yè)職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性,，簡要敘述了市場營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì),，并從課程設(shè)置,、教學(xué)改革以及教師隊伍建設(shè)三方面提出了職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的策略,。

關(guān)鍵詞：

中職；市場營銷專業(yè),；職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

眾所周知,，眾所周知,，職業(yè)技術(shù)教育是為社會培養(yǎng)具有專業(yè)技能的實用型人才，而市場營銷這類專業(yè)往往是經(jīng)濟類中非技工型,，在很多學(xué)校這類專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)容易被冷落,，從而忽視市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)。中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，正處于個人價值觀形成的關(guān)鍵時期,，作為教師要幫助學(xué)生強化職業(yè)素質(zhì)，提高就業(yè)競爭力,。

１中職市場營銷職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性

中職教育的定位主要是“德為魂,、能為本、職為先”,，因此中職的人才培養(yǎng)目標(biāo)和模式有別于高職院校和本科院校,，更加強調(diào)學(xué)生的技能和實際工作能力，學(xué)生畢業(yè)后就可能會直接參加工作,，面臨社會的各種競爭,，因此對于學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)要求更加高于高等院校［１］。中職市場營銷專業(yè)相對于其它專業(yè)具有非常鮮明的特點,，對于學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)和外在素質(zhì)要求都非常高,，要求學(xué)生德、智,、體,、美全面發(fā)展，不僅要具備豐富的營銷理論,，也要有非常豐富的銷售實踐經(jīng)歷,，只有具備良好職業(yè)素質(zhì)人員才能適應(yīng)社會需要。因此,，加強中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)具有十分重要的現(xiàn)實意義,。

２市場營銷專業(yè)學(xué)生需要具備的基本職業(yè)素質(zhì)

對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，應(yīng)具備以下幾個基本職業(yè)素質(zhì)：第一,，職業(yè)意識,。職業(yè)意識是所有從業(yè)人員都應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì)之一，對于市場營銷人才來說,，職業(yè)意識主要是指對自身所從事的崗位的綜合認(rèn)識,、評價以及情感認(rèn)知，也包括正確認(rèn)識和評價營銷行業(yè)中的其它崗位,，要求從業(yè)者要提高工作熱情,，樹立競爭意識。第二,，職業(yè)道德,。市場營銷人才應(yīng)具備的基本職業(yè)道德應(yīng)應(yīng)該包括明禮誠信,、愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法等基本品質(zhì),，除此之外還要具備強烈的責(zé)任意識,。第三，職業(yè)心理,。市場營銷人員應(yīng)該具備持之以恒,、不斷進取、不怕失敗,、勇?lián)?zé)任,、追求成功等基本的職業(yè)心理素質(zhì)［２］。第四,，職業(yè)能力,。市場營銷人員除了要具備專業(yè)的營銷技巧外，還需要良好的社交禮儀,、商務(wù)談判,、市場分析等綜合能力。第五,，職業(yè)習(xí)慣,。市場營銷人員在平時的工作和生活中，都要養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣,，主要包括良好的舉止言談,、適合的著裝搭配、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,、縝密的思維方式等,，只有堅持做到這些才能成為一名合格的營銷人才。

３中職市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)策略

３．１課程體系建設(shè)要重視學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)：培養(yǎng)中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì),，首要的就是進行課程體系建設(shè)的改革,，要以營銷崗位所需要的能力作為出發(fā)點，將職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的相關(guān)內(nèi)容融入課程設(shè)置當(dāng)中,。首先要對現(xiàn)有的先關(guān)課程進行融合,，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，拓寬學(xué)生的知識面,。例如可以將營銷技巧,、商務(wù)談判、商務(wù)禮儀等相關(guān)的課程直接整合為《商務(wù)談判與營銷技巧實戰(zhàn)》,。其次,，要主動整合課程校本，例如在商務(wù)禮儀和社交禮儀的整合當(dāng)中,，可以將音樂欣賞,、交誼舞、油畫鑒賞,、歷史知識,、餐桌禮儀等融合到一門課程，全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng),；再次，在課程設(shè)置上要注重設(shè)置實踐環(huán)節(jié),，要開社會實踐,、實訓(xùn)周等課程,。最后,，要建立健全課程考核體系,，既要考察學(xué)生的理論掌握情況,，也要考核學(xué)生的實際操作能力,、理論運用能力等綜合素養(yǎng),，側(cè)重對學(xué)生營銷策劃、營銷案例分析等能力的考核,。

３．２加強市場營銷教學(xué)改革,，優(yōu)化職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)措施：首先，要明確中職市場營銷的職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),。市場營銷課程不同于其它學(xué)科,，更加注重理論的應(yīng)用性和學(xué)生的實踐能力,，因此中職市場營銷專業(yè)的職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是具有實用技能的復(fù)合型人才，在教學(xué)過程中要重點加強營銷技巧的培訓(xùn),，幫助學(xué)生實現(xiàn)專業(yè)知識,、營銷技巧和綜合素養(yǎng)的全方位提升。其次,，教學(xué)過程中要采用先進的教學(xué)手段,。信息及技術(shù)的發(fā)展為教學(xué)提供了多樣化的技術(shù)手段，在市場營銷教學(xué)過程中,，授課教師要學(xué)會借助多媒體進行教學(xué)展示,，拓寬學(xué)生的知識面。采用多媒體教學(xué)不僅可以強化學(xué)生的理論轉(zhuǎn)換率,，還能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，提高教學(xué)質(zhì)量。最后,，還要采取形式多樣的教學(xué)方法,。一是案例教學(xué)法。在教學(xué)過程中,，授課教師要通過真實的營銷案例向?qū)W生講述營銷的技巧和注意事項,，這樣才能激發(fā)學(xué)生的積極性和主動性；二是情景教學(xué)法,。市場營銷教學(xué)過程中,，要經(jīng)常進行情景模擬等活動，讓學(xué)生進行角色扮演,，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時,，還能訓(xùn)練學(xué)生的應(yīng)變能力。除此之外,，還要廣泛運用模擬實驗法,、技能競賽法等方式，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

３．３打造高水平的市場營銷教師隊伍：中職市場營專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的高低不僅與課程設(shè)置,、教學(xué)方法有關(guān)，還受到授課教師專業(yè)技能和知識結(jié)構(gòu)的影響,。從當(dāng)前我國的中職教育來看,，很多教師的自身素養(yǎng)和專業(yè)能力都相對欠缺，直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。因此中職學(xué)校要加強營銷教師隊伍建設(shè),，要組織營銷教師通過企業(yè)實訓(xùn)、頂崗鍛煉等培訓(xùn)提高授課教師的職業(yè)意識和專業(yè)技能，除此之外還要注意引進優(yōu)秀的“雙師型”人才,，不斷提高教師隊伍的水平,。總之,，中職院校要注重市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),，通過優(yōu)化課程設(shè)置、創(chuàng)新教學(xué)方法以及打造高水平的營銷教師隊伍等策略切實提高中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì),，為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,。

參考文獻

［１］劉巧蘭．如何把學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)融入專業(yè)核心課程中———以市場營銷專業(yè)《市場營銷實務(wù)》課程為例［ｊ］．金融理論與教學(xué),，２０１３,，（０４）：８３－８５．

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啤酒市場營銷策劃方案篇六

信息化時代背景下,，通信工程企業(yè)迎來了營銷市場的春天，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,。而與此同時,，作為一種服務(wù)行業(yè)，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競爭,。如何提高營銷實效,、搶占市場份額，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題,。本文在對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎(chǔ)上,，提出了一些促進通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以期推動通信行業(yè)的發(fā)展,，滿足人們信息化生活的需求,。

通信工程企業(yè);市場營銷;通信服務(wù)

通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)，服務(wù)是其本質(zhì)屬性和價值,，關(guān)系到國計民生,。在信息技術(shù)的支持和推動下，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個領(lǐng)域?，F(xiàn)代生活中,，我們時刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂。時至今日,，通信工程企業(yè)市場營銷越來越多地受到人們關(guān)注,，因而也迎來了新的契機。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題,，這也是本文研究的意義所在,。

總體來看，在國民經(jīng)濟發(fā)展的帶動下，我國通信工程企業(yè)市場營銷形勢良好,。但是,，受各種因素的影響，通信工程企業(yè)市場營銷中不可避免地存在一些問題,，具體表述如下,。

(一)品牌影響力低。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品,、文化,、服務(wù)等的外在表現(xiàn)，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認(rèn)可和消費,。尤其是市場經(jīng)濟條件下,，提升品牌影響力對促進企業(yè)營銷具有莫大的益處。然而事實證明,，我國大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意,。以中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司石家莊分公司為例，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度,，但是占有的市場份額與預(yù)定目標(biāo)依然存在差距,，這跟它的品牌影響力不無關(guān)系。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多,，包括科技含量低,、服務(wù)水平差以及宣傳不力等。只有廣為人知的企業(yè)品牌,，才有可能博得更多客戶認(rèn)可,，使市場營銷策略創(chuàng)造更大收益，從而進一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場上的地位,。

(二)內(nèi)部動力匱乏,。長期受行業(yè)壟斷的影響，我國通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識,、市場競爭意識以及服務(wù)優(yōu)化意識較差的現(xiàn)象,。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場營銷計劃，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視,，但沒有員工的配合一切都是空談,。知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的核心競爭力是人才,。在工作實踐中,，有些通信工程企業(yè)一味地強調(diào)技術(shù)型人才建設(shè)，而一度忽視了對員工的職業(yè)道德,、服務(wù)知識等方面的培訓(xùn),，加上人力資源配置不合理，限制了企業(yè)的長效發(fā)展。此外,，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善,，不能對員工作出客觀、綜合的評價,，偏重于短期效益考核,，員工滋長了不滿情緒。現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體,，其一切相關(guān)工作的順利開展都離不開專業(yè)人才,。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象，使得通信工程企業(yè)市場營銷內(nèi)部動力匱乏,。

(三)營銷策略問題,。通信工程企業(yè)作為一個特殊的經(jīng)濟體，其行為始終受市場的引導(dǎo)和約束,。而且市場營銷是一項系統(tǒng)工程,，其成功與否受多重因素的影響,。因而,，制定科學(xué)合理的市場營銷計劃十分重要和必要。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，我國通信工程企業(yè)同時面臨著品牌競爭,、服務(wù)競爭和業(yè)務(wù)競爭三方面壓力，這也是通信工程企業(yè)營銷計劃的主要切入點,。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認(rèn)識到市場競爭的特性,，依然沿用傳統(tǒng)營銷模式，很難吸引客戶注意,，從而增加了自身市場營銷的難度,。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對市場需求的考察，亦或?qū)κ袌鲂星檎瓶夭粔蚓珳?zhǔn),，閉門造車或盲目跟風(fēng),，導(dǎo)致推出的一系列營銷策略與經(jīng)濟市場不符，最終造成市場營銷失敗,，同時也在某種程度上增加了成本,、浪費了資源。

通過對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析,，有針對性地提出了以下幾種促進通信工程企業(yè)市場營銷的建議,，以供參考和借鑒。

(一)塑造品牌形象,。新形勢下,，通信工程企業(yè)必須要深刻認(rèn)識到品牌塑造對促進市場營銷的戰(zhàn)略意義，并結(jié)合自身實際情況逐步加大投入力度。信息化時代背景下,，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體等進行品牌宣傳，明確指出自己的優(yōu)勢和競爭力所在,，盡可能吸引客戶注意,，并初步建立其對企業(yè)的認(rèn)可和信任。在此基礎(chǔ)上,，通信工程企業(yè)要重點做好客戶后期維護工作,。簡單來講，通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入先進科技,，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。俗話說:打江山易,，守江山難。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此,，只有以維護客戶利益為根本出發(fā)點,，不斷提高自身的服務(wù)水平和質(zhì)量，與客戶之間建立和諧,、穩(wěn)定的關(guān)系,，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展。

(二)加強內(nèi)部控制,。通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入競爭機制,，并在現(xiàn)有管理制度的基礎(chǔ)上進行補充和完善，從而營造良好的內(nèi)部環(huán)境,，提升自身核心競爭力,，為成功市場營銷夯實基礎(chǔ)。具體而言,，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應(yīng)該包括管理制度,、考核制度、激勵制度以及獎懲制度等,，明確各階段工作的重點,，為廣大員工提供公平競爭的職業(yè)發(fā)展平臺。在一系列制度的保障下,，通信工程企業(yè)還應(yīng)該制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，重視員工培訓(xùn)和人文建設(shè)，激勵他們努力實現(xiàn)職業(yè)價值和人生價值,。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動,，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責(zé)任感和認(rèn)同感,，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng)，樹立其正確的創(chuàng)新意識,、服務(wù)意識以及競爭意識,。亦或企業(yè)可以通過培訓(xùn)、講座等活動,，及時更新員工的知識結(jié)構(gòu)和思想觀念,，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展,，并為企業(yè)創(chuàng)造效益,。

(三)調(diào)整營銷方案。通信工程企業(yè)市場營銷是一種特殊的經(jīng)濟行為,，以市場需求為導(dǎo)向,，旨在促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。除了上述兩項工作外,，通信工程企業(yè)成功市場營銷還需要通過調(diào)整營銷方案實現(xiàn),。實踐證明，不同的經(jīng)濟發(fā)展時期,，市場需求千變?nèi)f化,。通信工程企業(yè)要想有針對性地提供服務(wù)、占領(lǐng)市場,，必須要精準(zhǔn)地掌控經(jīng)濟市場的動態(tài)變化,，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷方案,。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)公共信息平臺,，搜集一切與市場需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu),，有意識地進行改進和創(chuàng)新,。另外，通信工程企業(yè)還應(yīng)加強行業(yè)交流,，共同分析當(dāng)前的市場動態(tài),，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)驗，藉此彌補自己市場營銷上的不足,。值得注意的是,，單純地依靠他人經(jīng)驗并不能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間,。因此,，通信工程企業(yè)應(yīng)辯證地認(rèn)識發(fā)展，有選擇性地汲取經(jīng)驗,，注重推陳出新,。

總而言之,，市場營銷對通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大。未來,，在競爭激烈的經(jīng)濟市場環(huán)境中,，通信工程企業(yè)將面臨更多營銷機遇和挑戰(zhàn)。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處,，希望業(yè)界更多學(xué)者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展,，并深度剖析其市場營銷現(xiàn)狀，有針對性地提出一些改進建議,，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。

［1］楊忠榮．通信企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及對策［j］．科技與企業(yè)，20xx,，17:223～224

［2］廖紅云．關(guān)于通信行業(yè)市場營銷管理體系的構(gòu)建問題探討［j］．中國新通信,，20xx，2:42～43

［3］李少洲．淺議如何創(chuàng)新移動通信業(yè)的營銷策略［j］．信息通信,，20xx,，9:287～288

［4］龍克鋒．淺談移動通信企業(yè)市場營銷策略［j］．經(jīng)營管理者，20xx,，11:256

啤酒市場營銷策劃方案篇七

針對長沙大米市場競爭激烈,，如何成功將xx再生稻米進行市場營銷，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析,，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合,。

再生稻米;長沙;營銷

市場背景，市場競爭激烈,，不斷被細(xì)分,，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng),，屬我國糧食主產(chǎn)區(qū),，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市,，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M品;隨著生活水平的提高,，消費者對于大米的認(rèn)識有不斷的提高，消費者認(rèn)識到大米除了有充饑的基本作用外,，還同時追求有益于身體健康的產(chǎn)品,。競爭者狀況，第一集團軍:金健等,，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌,，消費人口較多，價格較低,，屬中低檔次;第三集團軍:各種進口米,，如泰國香米,、日本米，價格較高,，屬高檔大米,。消費者狀況，大米是人們賴以生存的主食,，在長沙這種南方城市尤其如此,。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會,，轄六區(qū)兩縣一縣級市,，有常住人口700多萬，市場規(guī)模極大,。xx再生稻米的特點,。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始,，在中國就已經(jīng)開始耕作了,。耕作時間長，品質(zhì)上乘,，營養(yǎng)豐富,。能得出結(jié)論即市場潛力極大，品質(zhì)上乘,，有能力打入長沙市場,。

2．1優(yōu)勢自身的高品質(zhì)，營養(yǎng)豐富,，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白,、油亮;回味悠長，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴(yán)重,，20xx年,，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標(biāo)大米的消息,。并且在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，雖然鎘超標(biāo)的現(xiàn)象在各地比較普遍,，但是南方市場較北方而言問題更為突出,，尤其是在江西、湖南的一些縣市,，尤為嚴(yán)重;進口大米的頹勢,，受20xx年日本福島核電站泄漏時間的影響，目前我國已停止從日本進口大米,，長沙市場上日本大米難覓其跡,。而泰國香米,，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性,，認(rèn)識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產(chǎn)大米高,。

2．2劣勢品牌名氣較小，xx再生稻米初進入長沙市場,，名氣還較小,，消費者不了解;專業(yè)人才缺乏，初進入長沙市場,，專業(yè)營銷人才短缺,，沒有市場研究。無戰(zhàn)略策劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃;無廣告宣傳,，缺乏廣告宣傳,，消費者對其不了解，不信任,，因此,，消費者對其缺乏購買意愿;無明確定位，xx再生稻米無市場定位,，無產(chǎn)品功能定位,，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位,，長沙市各大商場,、超市、糧油店很少看見xx再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣,，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一,，大米品牌眾多，市場競爭十分激烈,。

戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進行差異化競爭,，而不是消極地打價格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯xx再生稻米的健康營養(yǎng)價值,，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度,，引導(dǎo)消費者樹立綠色健康的消費理念。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌,，做外地大米品牌老大;強化品牌,，做長沙市場大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭,。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū),、開福區(qū)、天心區(qū),、雨花區(qū)四個河?xùn)|主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場,，待穩(wěn)住陣腳后,，再走向全市。品牌形象定位于健康,、營養(yǎng)與高尚品味,。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口,。廣告創(chuàng)意的定位,，因為主打長沙地區(qū)消費市場，綜合費用考慮,，可以考慮請本土明星來代言xx再生稻米,。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營銷策略,，品牌理念定位于出售大米,，同時是出售放心，讓您吃得健康,。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的生存必需品,，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在xx再生稻米得到充分的結(jié)合。營銷理念應(yīng)立足于以當(dāng)下最新整合營銷理念為基礎(chǔ),，充分調(diào)動各種有效方式,。

營銷組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動,。產(chǎn)品方面,，產(chǎn)品包裝可找專人設(shè)計。設(shè)計必須定位要高,，同時協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌,。產(chǎn)品說明要重點突出xx再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點。規(guī)格組合分為5kg,，10kg,，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg,，5kg(真空大米袋)以及2．5kg,，5kg，10kg的禮品大米袋,。個性化,、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格，既能為消費者提供便利,，同時也是競爭中的一種有利方式。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米,，要主攻各大超市,、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設(shè)幾家禮品大米精品店,。

主題活動方面，其目的在于培育良好的品牌形象,，擴大公眾對其的了解,，提升口碑。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新,，建立與消費者的溝通機制,，牢牢貼近當(dāng)下的主旋律，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞,，培育和引領(lǐng)消費風(fēng)潮,。因此，我們可以舉行大型品鑒會,，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭,，向其介紹xx再生稻米，并現(xiàn)場進行品嘗,，造輿論攻勢,，引發(fā)社會關(guān)注;借平面媒體輿論造勢，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境,，引發(fā)全社會關(guān)注,。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓θ祟惿眢w健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等,。借新媒體微信打開知名度,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度,，公司要注冊一個微信“xx再生稻米”進行推廣,，在超市、商場等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動,，在消費者掃碼關(guān)注公眾號后,，分享活動文章到朋友圈，集取50個贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份,。

［1］曾靖．大米品牌競爭力研究［d］．華中農(nóng)業(yè)大學(xué),，20xx．

［2］張端貴．東營德達(dá)家具有限公司營銷戰(zhàn)略研究［d］．中國石油大學(xué)(華東)，20xx．