為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)酒店活動(dòng)策劃方案 酒店活動(dòng)策劃方案篇一

__月__日—— __月__日,。

二、地點(diǎn)

__大酒店,。

三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨

1、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi),；

3,、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力,；

4,、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè),。

四、公眾對(duì)象

__節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

五,、定位

“融融__情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在__酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六,、促銷活動(dòng)組合

1）美食城的菜價(jià)10元,，燕京純啤買一送一。

2）貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒）。

3）以__節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4）在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多,，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,。

七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

1,、這次策劃體現(xiàn)__大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想（也就是先做人氣）,，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

1,、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2,、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí),。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃

1,、__縣城主干道50條橫幅廣告,。費(fèi)用3500元。由__負(fù)責(zé),。

2,、__縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8,、9用戶地毯式短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)__條，共__元,。由__負(fù)責(zé),。

3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天,。費(fèi)用__元,。由奉總負(fù)責(zé),。

4、祁陽(yáng)縣所有的出租車車張貼廣告,。費(fèi)用__元,。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用__元,。由蔣經(jīng)理,、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6,、消費(fèi)卷制作400張,，費(fèi)用50元。由__負(fù)責(zé),。

附：廣告詞

1,、新__新娛樂(lè)新消費(fèi)__節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多。

2,、新__新口味美食城毎款菜價(jià)10元,，啤酒買一送一。

有關(guān)酒店活動(dòng)策劃方案 酒店活動(dòng)策劃方案篇二

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,，分析,，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途,。

__日，是我國(guó)傳統(tǒng)的__節(jié),，也是我國(guó)僅次于__節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。__恰在秋季的中間，故謂之__節(jié),。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。__節(jié)將要來(lái)臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案,。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二,、定價(jià)策略

1,、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20—30元（不含酒水）,。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）,。

三、營(yíng)銷策略

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）,。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是__月__日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是__（__地區(qū)以內(nèi)）,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和__節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址）。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷__月__日—__日,。

四、推廣策略

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式,。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群fa的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人,。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

六,、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

七,、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。

有關(guān)酒店活動(dòng)策劃方案 酒店活動(dòng)策劃方案篇三

一,、活動(dòng)背景

__飯店是南京城市的“中心地標(biāo)”,，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員,，飯店以典雅舒適的尊貴客房,，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進(jìn)、快捷的商務(wù)會(huì)議設(shè)施,，以及功能齊備的康樂(lè)服務(wù),，吸引了無(wú)數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來(lái),，飯店決定回饋消費(fèi)者,，舉行促銷活動(dòng)。

二,、活動(dòng)主題

慶圣誕,，__飯店真情回饋

三、活動(dòng)目標(biāo)

提高知曉度,，刺激消費(fèi),，提高營(yíng)業(yè)額。

四,、活動(dòng)時(shí)間

宣傳時(shí)間：20__.12.15——20__.12.23

活動(dòng)時(shí)間：20__.12.24——20__.12.29

五,、活動(dòng)安排

第一階段準(zhǔn)備階段時(shí)間安排表

第二階段活動(dòng)宣傳推廣階段

第三階段促銷方案實(shí)施階段

六、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

(1)活動(dòng)主題：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(2)活動(dòng)時(shí)間：12月15日---12月29日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間

一等獎(jiǎng)1名價(jià)值3000元旅游代金券一張二

等獎(jiǎng)1名價(jià)值2000元旅游代金券一張

三等獎(jiǎng)1名價(jià)值900元旅游代金券一張

陽(yáng)光普照獎(jiǎng)其余未中獎(jiǎng)客戶均贈(zèng)送價(jià)值100元代金券一張,，可與下次來(lái)本店消費(fèi)時(shí)使,。

(3)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，單張現(xiàn)金消費(fèi)1000元,，可至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,，超過(guò)1000元，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎(jiǎng)券,，不足1000元部分不計(jì)入,。

(4)開獎(jiǎng)時(shí)間：抽獎(jiǎng)箱中集齊699份抽獎(jiǎng)券，即短信通知箱中客戶具體抽獎(jiǎng)時(shí)間及安排,，屆時(shí)請(qǐng)廣大客戶見證,。

(5)兌獎(jiǎng)?wù)f明：中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券及身份證至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。

(6)注意事項(xiàng)：本活動(dòng)不計(jì)算累積消費(fèi);活動(dòng)期間請(qǐng)關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎(jiǎng)箱號(hào)碼積累情況;若開獎(jiǎng)后三個(gè)月內(nèi)無(wú)法聯(lián)系到獲獎(jiǎng)?wù)?，將以獲獎(jiǎng)?wù)呙x將獎(jiǎng)金捐獻(xiàn)慈善機(jī)構(gòu);活動(dòng)中所有獎(jiǎng)券不兌現(xiàn),、不找零，若涉及個(gè)稅,，中獎(jiǎng)?wù)咦岳?本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動(dòng),。

有關(guān)酒店活動(dòng)策劃方案 酒店活動(dòng)策劃方案篇四

一、 總體目標(biāo)

通過(guò)圣誕,、元旦的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

二、 策劃內(nèi)容

（一）,、圣誕,、元旦活動(dòng)安排

（二）圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排

1,、店外燈飾（由營(yíng)銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾）

2,、制作酒店英文招牌,；

3、進(jìn)行圣誕樹燈光布置,。

（三）圣誕,、元旦宣傳安排

1、 宣傳廣告（預(yù)計(jì)支出：#元）

（1） 在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）,；

（2） 懸掛宣傳橫幅,、條幅,、宣傳畫（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）,。

2,、 新年圣誕卡（預(yù)計(jì)支出：#元）

（1） 由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,，于十二月十五日前印刷完畢,；

三、 酒店收益測(cè)算

（一） 收入方面

1,、 西餐（12月14日至12月31日）

（二） 支出：

1,、裝飾費(fèi)用約為#元；

2,、 自制成本約為#萬(wàn)元,；

3、 其它費(fèi)用約為#萬(wàn)元,。

酒店整體支出合計(jì)約為#萬(wàn)元,。

有關(guān)酒店活動(dòng)策劃方案 酒店活動(dòng)策劃方案篇五

前言

河豚魚營(yíng)養(yǎng)豐富，口味香醇,，素來(lái)被譽(yù)為“魚中之王”,，更有世界五大名菜之首的美稱。古有蘇東坡“搏死食河豚”的美譽(yù),。冬之將結(jié),，春之到來(lái)。天成大酒店推出以河豚為主的套餐,。一首家喻戶曉的短詩(shī)《惠崇春江晚景》：“竹外桃花三兩枝,，春江水暖鴨先知。蔞蒿滿地蘆芽短,，正是河豚欲上時(shí),。”拉開了天成大酒店春季度美食節(jié)活動(dòng)的序幕,。

一,、活動(dòng)主題：

春暖花開，踏青吻春,，品河豚(蘇東坡常州美食節(jié)),。品位春季的時(shí)令食材，鮮香時(shí)尚的美食,，感受生態(tài)與健康,。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

在三月,、四月份,，春季度天成將推出春暖花開，踏青吻春,，品河豚美食節(jié)活動(dòng),，旨在于提升酒店在金壇同行列里競(jìng)爭(zhēng)能力，培養(yǎng)新老客戶,，營(yíng)造美味的春季度的餐飲文化,。屆時(shí)，將通過(guò)品河豚的美食節(jié),，展示天成大酒店的各種菜系風(fēng)味的文化,，加以套餐形式，讓顧客感受在天成賓至如歸,，低消費(fèi),，高享受的飲食消費(fèi)。提前營(yíng)造出春季度到來(lái),，樂(lè)享春時(shí)令美食的氛圍,。

三、活動(dòng)時(shí)間：在三月初至五月份

四,、活動(dòng)形式：

河豚配合春時(shí)令蔬菜等套餐的方式(在周六,、周日更有優(yōu)惠期待活動(dòng))

五、活動(dòng)操作程序:

(一)籌備

1,、采購(gòu)春季度時(shí)令菜肴原料,，確定天成美食節(jié)的菜肴套餐品種、價(jià)格以及優(yōu)惠套餐措施;

2,、通過(guò)金壇當(dāng)?shù)貓?bào)媒體報(bào)紙,、宣傳單頁(yè),、畫冊(cè)、橫幅,、x展架,、易拉寶、短信群發(fā),、分發(fā)套餐優(yōu)惠劵,、酒店外led顯示頻等傳遞天成河豚套餐美食節(jié)的信息，喚起消費(fèi)者的關(guān)注,。

3,、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)合作關(guān)系,，解決在活動(dòng)期間的菜肴原料的供應(yīng),，確保新鮮菜肴的供應(yīng)。

(二)舉辦

1,、天成專屬春季度菜肴套餐展示(通過(guò)畫冊(cè),、實(shí)物)，通過(guò)活動(dòng)展示天成品牌及其天成企業(yè)文化形象,。有必要時(shí)進(jìn)行與客戶的互動(dòng)(推出神秘套餐)

2,、展示天成服務(wù)人員的儀表姿態(tài)，給食客留下美好的服務(wù)態(tài)度,。

3,、在就餐環(huán)境的氣氛營(yíng)造上，需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的來(lái)策劃本次天成美食節(jié)整體環(huán)境的布置,，在大廳,，二樓前廳，三四樓包廂前臺(tái)放置實(shí)物或是春季度菜肴畫冊(cè),，讓食客閑暇時(shí)或就餐時(shí)關(guān)注天成的美食動(dòng)態(tài),。使天成春季度美食節(jié)菜肴成為吸引消費(fèi)者眼球的又一道風(fēng)景線。

4,、以春暖花開,、踏青吻春、品河豚為主題,，采取優(yōu)惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些優(yōu)惠活動(dòng)(提前祝愿到來(lái)的三八婦女節(jié),，給女性進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng))等形式的酒店活動(dòng)。

5,、在墻上掛一些今日菜肴動(dòng)態(tài)宣傳,，讓顧客消費(fèi)時(shí)知道天成酒店的每日菜肴更新實(shí)況(在消費(fèi)者心中留下，天成大酒店為吃文化不斷創(chuàng)新),，在天成春季度美食節(jié)活動(dòng)期間,，凡消費(fèi)滿一定消費(fèi)額者,，酒店將給予贈(zèng)送啤酒、茶水,、或報(bào)銷車費(fèi)的活動(dòng),。

六、活動(dòng)組織：

1,、工作分工

(1)酒店管理部門負(fù)責(zé)組織制定活動(dòng)的相關(guān)計(jì)劃與實(shí)施

(2)廚房部負(fù)責(zé)菜單、套餐的制定與人員的籌備

(3)采購(gòu)部責(zé)成相關(guān)專員負(fù)責(zé),，菜肴原材料的供應(yīng)

(4)一,、二、三,、四層前廳部負(fù)責(zé)的前廳展臺(tái)畫冊(cè),、實(shí)物的布置與管理、菜肴套餐的推銷

(5)銷售部負(fù)責(zé)對(duì)老客戶的信息傳遞及對(duì)新客戶的發(fā)展

(6)傳菜部負(fù)責(zé)對(duì)菜肴套餐的有秩序傳菜,，以及對(duì)客人菜后的餐具收理

(7)大廳,、包廂服務(wù)員對(duì)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，展現(xiàn)天成人的姿態(tài),。

2,、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)

酒店行政管理部門、采購(gòu)部,、銷售部,、一二三四樓前廳、銷售部,、廚房部,、傳菜部、酒店服務(wù)部

3,、對(duì)外宣傳

宣傳單,、畫冊(cè)、x展架,、易拉寶,、指示牌、臺(tái)卡,、橫幅,、春季度菜肴套餐菜譜等

4、客戶營(yíng)銷

銷售部配合整理客戶資料,，群發(fā)短消息以及對(duì)新顧客資料收集,、整理、發(fā)展,。對(duì)消費(fèi)者餐后的資料回饋,。

5,、活動(dòng)期間保障

采購(gòu)部保障菜肴原材料的采購(gòu)，銷售部信息傳遞,，各樓層前廳專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的實(shí)物與畫冊(cè),，酒店行政管理部門進(jìn)行各種傳媒方式的推廣，廚房部控制成本及菜肴的質(zhì)量,，傳菜部對(duì)菜肴的傳遞及收菜的過(guò)程秩序,，服務(wù)員部提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

七,、環(huán)境布置：

適當(dāng)掛橫幅,，展示柜(視情況)各樓層間樓梯，電梯進(jìn)行宣傳布置天花板,、包廂門的宣傳布置

八,、宣傳策劃

1、印制天成春季度美食節(jié)廣告彩頁(yè),、畫冊(cè),、優(yōu)惠劵附送

2、大堂,、酒店入口處放置天成大酒店的春季度美食節(jié)宣傳廣告牌,。(易拉寶、x展架,、橫幅)

3,、邀請(qǐng)餐飲雜志實(shí)況采訪報(bào)告、金壇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、電視傳媒的宣傳

4,、短信群發(fā)、電話聯(lián)絡(luò),、消息傳播

九,、費(fèi)用預(yù)算：

1、媒體廣告宣傳費(fèi)用+宣傳單頁(yè)+優(yōu)惠劵+x展架+易拉寶+短信群發(fā)費(fèi)用+電話聯(lián)絡(luò)費(fèi)用(待實(shí)際情況而定)

2,、裝飾費(fèi)用(待實(shí)際情況而定)

3,、菜肴原材料費(fèi)用待采購(gòu)部統(tǒng)計(jì)以及控制

有關(guān)酒店活動(dòng)策劃方案 酒店活動(dòng)策劃方案篇六

一、背景分析：

優(yōu)勢(shì)：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道,，前至火車站,，后至市中心；交通便利,，周邊中高檔住宿小區(qū)多,。

2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,，裝修風(fēng)格突出,，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：

1.周邊高收入人群不多,，人氣不足;

2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠;

3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確,，特色不突出,。

二、營(yíng)銷目的：

樹立酒店知名度,，提升人氣,，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入,。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士,，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各大旅行社團(tuán)體,，外地來(lái)眉人士。

三,、項(xiàng)目分析：

酒店作為一件特殊的商品,，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求,。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今,，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。但品種只有那幾類,。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型,。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn),，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善,。很少注重品味,。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

優(yōu)勢(shì)：注重環(huán)境氣氛,，說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍。這是幾乎國(guó)內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇,。

會(huì)員制的管理,，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私 便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯 靈活的房間挑選方式,。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

劣勢(shì)：安全隱患較多

政策上不占優(yōu)勢(shì)

四、具體營(yíng)銷策略：

1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

2. 提倡會(huì)員制,，增加會(huì)員辦理;

3. 營(yíng)銷人員推銷,，通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶,。和專業(yè)公司合作共同銷售,。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷,，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力打好這一仗。

宣傳：

1,、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞,、軟文、廣告的宣傳,dm,、pop等的發(fā)放到位],。

2、報(bào)紙媒體的選擇,。

3,、電視媒體的選擇。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇,。

5、戶外媒體的選擇,。

6,、廣播電臺(tái)的選擇。

7,、dm的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅，pop等,。烘托開業(yè)氣氛],。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10,、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

促銷禮品：

1,、打火機(jī)類,。

2、雕塑{小型浮雕類,，有收藏及觀賞價(jià)值},。

3、鮮花,。

4,、水晶制品{小型工藝品}。

5,、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

五,、具體實(shí)施方案：

(略)

六,、費(fèi)用預(yù)算：

(略)

七、此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：

1. 提升酒店的知名度,。

2. 使本地的半數(shù)人士都知道,。

3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。

4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線,。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員,。

8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度,。

此策劃主要針對(duì)開業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思,，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通,。

有關(guān)酒店活動(dòng)策劃方案 酒店活動(dòng)策劃方案篇七

一,、活動(dòng)由來(lái)

為慶祝一年一度的“__”國(guó)際__節(jié)，讓大家度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日,，準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝晚會(huì),、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,，屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過(guò)本次活動(dòng)的開展，提高_(dá)_在__和__的美譽(yù)度,，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi),，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)__分享美食、體驗(yàn)快樂(lè),。

二,、活動(dòng)時(shí)間

__月__日——__月__日。

三,、活動(dòng)主題

歡樂(lè)精彩無(wú)限——__藝術(shù)__節(jié),。

四、活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí),，__各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的朋友一個(gè)驚喜,、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶,、一個(gè)一生都難以忘懷的20__年__節(jié),。

（一）大酒店“歡樂(lè)精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書畫比賽要提前報(bào)名參加）,，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送,。

1、演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌,，一部,、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，各部根據(jù)情況確定朋友報(bào)名數(shù)量,。

2、舞蹈演出：由__演出公司提供,，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行,，——由__負(fù)責(zé)落實(shí)。

3,、書畫比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂套餐朋友均可報(bào)名參加書畫比賽,，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判,，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

4,、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé),。

5,、江南朗誦比賽：在一部、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,。

（二）聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)一、__月__日——__月__日期間,，凡在江南一,、二、三部定大酒店套餐者,，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)精彩無(wú)限”主題文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張,。

活動(dòng)二、__月__日——__月__日活動(dòng)期間,，凡在六一期間來(lái)__各店用餐者,，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

（三）大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1,、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)精彩無(wú)限”主題背景布,，周邊用粉紗和印有__祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出競(jìng)技的氛圍,。

2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置,。

3,、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的圖畫，作為展覽,。

五,、活動(dòng)宣傳

1、門廳裝飾：一部,、三部,、大酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍,。

2,、媒體宣傳：__省交通臺(tái),、__交通臺(tái)、__日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》,、生活晨報(bào),。

3、視覺宣傳：__月__日（提前三天）各店開始宣傳,，主要以條幅,、易拉寶、彩頁(yè)菜單,、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效,。

六,、套餐設(shè)計(jì)

本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行,，套餐分設(shè)六款,，共計(jì)46套。

營(yíng)養(yǎng)套餐一__元（a三人用）,，15套計(jì)__元,。

營(yíng)養(yǎng)套餐二__元（b四人用），16套計(jì)__元,。

營(yíng)養(yǎng)套餐三__元（c四人用）,，15套計(jì)__元。

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：__元,。