在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

國際商務(wù)談判策劃書篇一

(我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方：清華同方責(zé)任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于xx年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán),，董事會(huì)主席兼ceo牛舒婷,、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東),，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán),，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作,，在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一,，全國500強(qiáng)企業(yè)之一,。

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,，股票代碼600100,。xx年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是中國政府重點(diǎn)支持的電子百強(qiáng)企業(yè),。

清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ),，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù),、能源與環(huán)境,、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè),。

在信息產(chǎn)業(yè)中,，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā),，為電子政務(wù),、數(shù)字家園、數(shù)字城市,、數(shù)字教育,、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前,，清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品,、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源,、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額,。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境,、能源環(huán)境,、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫,、垃圾焚燒,、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ),，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程,、人工環(huán)境工程,，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,，以電子加速器,、輻射成像、自動(dòng)控制,、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品,，已達(dá)到國際先進(jìn)水平。

在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中,，生產(chǎn)新型成藥,、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品,，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè),。

二、談判主題

我方向乙方公司采購100臺(tái)電腦

三,、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：牛舒婷,，公司談判全權(quán)代表;

決策人：張新新， 負(fù)責(zé)重大問題的決策;

技術(shù)顧問：王文芳,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

法律顧問：付美,，負(fù)責(zé)法律問題;

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1,、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦

2,、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售,，增加利潤(rùn)

我方優(yōu)勢(shì)：

1,、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

2、在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣,、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好,，且與其合作的公司較多。

對(duì)方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方,，如果完不成談判,，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。

五,、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：1,、和平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議

①報(bào)價(jià)：1000元

②供應(yīng)日期：一周內(nèi)

底線：①以我方低線報(bào)價(jià)xx元

②盡快完成采購后的運(yùn)作

六,、程序及具體策略

1,、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共營的模式,。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開出1000元的報(bào)價(jià),，以制造心理優(yōu)勢(shì),，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。

2,、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng),。

國際商務(wù)談判策劃書篇二

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成：

小組成員：徐燕萍0606540140,、李虹0606540113

朱國芳0606540156,、陸燕0606540122(組長(zhǎng))

小組分工：主 談： 陸燕 (公司談判全權(quán)代表);

決策人： 朱國芳 (負(fù)責(zé)重大問題的決策);

記錄員： 李虹 (負(fù)責(zé)記錄談判內(nèi)容);

財(cái)務(wù)顧問： 徐燕萍 (負(fù)責(zé)計(jì)算價(jià)格、核算利潤(rùn));

三,、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析：

對(duì)方利益：要求對(duì)方盡早付清貨款,，力求建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系;

我方優(yōu)勢(shì)：我公司擁有大量的客戶資源，購買需求量較大;

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：款式新穎,，型號(hào)齊全,，能滿足不同消費(fèi)群體的需求;

對(duì)方劣勢(shì)：由于交通等方面原因，交貨日期較晚;

四,、談判目標(biāo)：

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：在互惠互利的基礎(chǔ)上，以適當(dāng)合理的價(jià)格完成此次交易;

原因分析：雙方都有意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

2,、成交目標(biāo)：

①報(bào)價(jià)：第八代雅閣accord 2.0mt 18萬

第八代雅閣accord 2.4 atexl navi 24萬

第八代雅閣accord 3.5 at 28萬

第八代雅閣accord v6 3.5 31萬

②交貨期：1月后,，即20xx年1月31日;

③技術(shù)支持：要求對(duì)方派一個(gè)技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo);

④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨;

⑤底線：保證我公司有20%左右的盈利空間;

五、準(zhǔn)備談判資料：

①合同,、背景資料,、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料,、財(cái)務(wù)資料

②相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》、

《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》

備注：《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行,、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見,、不能避免并不能克服的客觀情況,。

六、程序及具體策略：

(一)開局：

因?yàn)檫@是雙方第一次業(yè)務(wù)往來,，應(yīng)力爭(zhēng)營造一個(gè)友好,、真誠的氣氛,，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對(duì)的心理,，為實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ),。

方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,。

方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商,、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感,，產(chǎn)生雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺,，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作,。

(二)中期階段：

(三)休局階段：

如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

(四)最后談判階段：

2,、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

七、制定應(yīng)急預(yù)案：

1,、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議,。

應(yīng)對(duì)方案：了解對(duì)方權(quán)限情況,，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄平┚?或用聲東擊西策略,。

2,、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方延遲付款問題抓住不放,。

應(yīng)對(duì)方案：避免不必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),，雙方以長(zhǎng)期合作為目標(biāo),，不能因小失大。

國際商務(wù)談判策劃書篇三

為了成功舉地舉辦此次體育競(jìng)賽,，我校(甲方)一直在尋求企業(yè)贊助合作,。經(jīng)過初步的接觸，目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方：x有限公司、紙業(yè)有限公司,、制衣實(shí)業(yè)有限公司)有合作意向,。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關(guān)于競(jìng)賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進(jìn)一步深談并要求我方在正式會(huì)晤前,，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報(bào)等相關(guān)內(nèi)容,，可以參考相關(guān)資料。)雙方預(yù)定在三天后晚上7：30分進(jìn)行談判,，地點(diǎn)乙方會(huì)議室,。

二、談判標(biāo)題

1,、 主題：關(guān)于20xx年x地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判

2,、 談判項(xiàng)目：20xx年x地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助。

3,、 談判主體：

甲方：x職業(yè)技術(shù)學(xué)校

乙方：制衣實(shí)業(yè)有限公司

4,、 雙方主要簡(jiǎn)介：

我方：x職業(yè)技術(shù)學(xué)校，本屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)承辦方,，國家級(jí)重點(diǎn)中職學(xué)校。

對(duì)方：制衣實(shí)業(yè)有限公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園,，是“iso9001:20xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級(jí),，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號(hào),。

5、 雙方主要優(yōu)勢(shì)：

我方：環(huán)境優(yōu)美,，交通方便,，建校歷史悠久，設(shè)備齊全,，國家重點(diǎn)中職學(xué)校,。

對(duì)方：“”是“iso9001:20xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級(jí),，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號(hào)。

三,、雙方背景分析

甲方(我方)：

x職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦于19xx年,，占地780畝，先后被授予文明校園,、x市花園式單位,、x省文明單位等榮譽(yù)，是xx省唯一中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，林業(yè)類,、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點(diǎn)示范專業(yè),。此外，我校還設(shè)有會(huì)計(jì)電算化,、旅游管理等18個(gè)專業(yè),。辦校53年來，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人,。

我校注重學(xué)生的技能培養(yǎng),，實(shí)施畢業(yè)證與技能證、上崗證等多證書教育,，鼓勵(lì)學(xué)生一專多能,。近幾年的畢業(yè)生98%以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書，增強(qiáng)畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

學(xué)校教學(xué)人員151人,，高級(jí)職稱56人，中職職稱71人,。近年來,，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部,，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇,。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學(xué)校園林專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案》是教育部《面向振興行動(dòng)計(jì)劃》重點(diǎn)研究課題的成果。

學(xué)校擁有完善的教學(xué)生活設(shè)施,。學(xué)生宿舍公寓式,，全部配備太陽能熱水供應(yīng)系統(tǒng)，在校學(xué)生實(shí)行半封閉式半軍事化管理,，紀(jì)律嚴(yán)明,，教學(xué)管理及學(xué)生日常管理均實(shí)現(xiàn)信息化。圖書館,、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等硬件設(shè)施完善,。另擁有36個(gè)實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)代化多媒體教學(xué)系統(tǒng)12間,，配備教學(xué)電腦600臺(tái)和光電測(cè)距儀,、gps等一批先進(jìn)教學(xué)儀器;建有花圃、苗圃實(shí)習(xí)基地450畝,。圖書館,、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等硬件設(shè)施完善。

乙方：

制衣實(shí)業(yè)有限公司位于xx市xx區(qū)x街路1號(hào)之一,。公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園,。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，實(shí)目前x地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園,。

工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)“華強(qiáng)”牌學(xué)生裝,、制服、運(yùn)動(dòng)服以及“彩韻”牌學(xué)生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè),。企業(yè)設(shè)備先進(jìn),，技術(shù)力量雄厚，員工素質(zhì)精良,，具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動(dòng)力,。先擁有日本、德國先進(jìn)的縫制設(shè)備四百多臺(tái),，員工五百多名,，有寬敞明亮的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的員工宿舍樓六千多平方米，星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的廠總面積一萬六千多平方米,。年產(chǎn)量達(dá)到一百八十萬件套,。

企業(yè)堅(jiān)持：“以人為本、科學(xué)管理,、服務(wù)社會(huì)”的宗旨,，按照目標(biāo)組織生產(chǎn)?！啊迸飘a(chǎn)品連續(xù)三年獲得國家金獎(jiǎng)獲得最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng),。是第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)、第x屆奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)參賽選用產(chǎn)品,。是“iso9001:20xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?！鲍@得是“iso9001:20xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級(jí),，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號(hào),。

四、策劃案簡(jiǎn)明摘要

(一) 談判動(dòng)機(jī)

拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏!

(二) 談判目標(biāo)

最高目標(biāo):人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)

可接受目標(biāo):人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)

最低目標(biāo):人民幣 ￥520xx元贊助金(皆做以活動(dòng)經(jīng)費(fèi))

(三) 贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費(fèi)和一切活動(dòng)經(jīng)費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)如召開新聞發(fā)布會(huì),、邀請(qǐng)?jiān)u委,、獎(jiǎng)金、禮儀工作服,、工作餐,、場(chǎng)地布置、飲料,、獎(jiǎng)狀,、醫(yī)務(wù)需要等等)

贊助回報(bào)

● 特別回報(bào)：

3、 贊助企業(yè)可以使用“20xx年xx省xx地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“杯”田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽”冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

● 榮譽(yù)回報(bào)：

3,、 在競(jìng)賽進(jìn)行的全過程,，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。

● 媒體宣傳回報(bào)：

1,、 xx日?qǐng)?bào),、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、xx日?qǐng)?bào),、xx晚報(bào),、都市報(bào)、雜志社以及電視臺(tái),、電視臺(tái)等新聞媒體都市報(bào)道此次競(jìng)賽和鳴謝贊助企業(yè),。

● 廣告回報(bào)：

1、 本次競(jìng)賽的所有印刷品(包括海報(bào),、宣傳單,、邀請(qǐng)函等)都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。

2,、 所有本次競(jìng)賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志,。

3、 競(jìng)賽前幾天就在學(xué)校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè),，并持續(xù)一個(gè)星期,。

● 個(gè)性化回報(bào)：

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個(gè)性化特色的回報(bào)。

五,、談判議程及相關(guān)說明

(一) 談判議程

1 ,、確定議題 a 價(jià)格議題 b回報(bào)議題

c 討價(jià)還價(jià)議題 d 細(xì)則議題

2 、雙方進(jìn)場(chǎng):由主方迎接客方進(jìn)入會(huì)議室,，介紹雙方人員,。

3 、談判議程正式開始,。

4 ,、中場(chǎng)休息。

5,、達(dá)成協(xié)議,。

(二) 談判地點(diǎn)及相關(guān)人員

地點(diǎn)：制衣實(shí)業(yè)有限公司會(huì)議室

時(shí)間：20xx年xx月xx日晚上7點(diǎn)30分——9點(diǎn)

談判人員：甲方(我方)

(三) 談判過程中所運(yùn)用的策略

策略一：溫暖開局

見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關(guān)的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其他更大利益,。

策略三：制造競(jìng)爭(zhēng)

羅列與我方要合作的其他供應(yīng)商。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問題,，冷靜應(yīng)對(duì),。

使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒,。

合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握對(duì)方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，是時(shí)用聲東擊西策略打破僵局。

策略五:把握底線

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)期提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略,。

策略六:最后通牒

明確最終談判結(jié)果,給出強(qiáng)硬態(tài)度,。

(四) 談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)

1、對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步,，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步,。

2、談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略,，讓我方陷入困境,，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì),，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略,。

談判效果預(yù)測(cè)：

雙方以合理?xiàng)l件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方能夠友好的結(jié)束談判,，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作,。

六 結(jié)束語

“熱忱團(tuán)結(jié),，務(wù)虛立異”是我們構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的理念，置信我們此次構(gòu)和在充實(shí)的準(zhǔn)備下,，能取得完竣勝利。

商務(wù)談判這門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程,，一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力,，從而達(dá)到自己的目標(biāo),，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益,，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士,。

“真誠團(tuán)結(jié),，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”是我們談判團(tuán)隊(duì)的理念，相信我們這次談判在充分的準(zhǔn)備下,，能取得圓滿成功,。

國際商務(wù)談判策劃書篇四

公司之談判

談

判

策

劃

書

姓 名：

學(xué) 號(hào)：

班

——- 1 -——

一、談判雙方公司背景3

二,、談判主題6

三,、談判團(tuán)隊(duì)人員組成6

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析6

五,、談判目標(biāo)7

六,、程序及具體策略7

七、準(zhǔn)備談判資料9

八,、制定應(yīng)急預(yù)案9

——- 2 -——

一,、談判雙方公司背景

甲方

山東省商業(yè)集團(tuán)總公司是19xx年底由山東省商業(yè)廳整建制轉(zhuǎn)體組建的大型國有企業(yè)。現(xiàn)已成長(zhǎng)為一個(gè)以現(xiàn)代零售為主業(yè),，以制藥和房地產(chǎn)為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),，同時(shí)涉足酒店、傳媒,、教育等行業(yè)的企業(yè)集團(tuán),，從業(yè)人員10萬多人。20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入256.4億元,，同比增長(zhǎng)37.1%,，實(shí)現(xiàn)利稅23.5億元，同比增長(zhǎng)33.6%,。兩項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)30%以上的增幅,。

山東汽車有限公司是經(jīng)國家發(fā)改委、國家工商總局認(rèn)可,，由山東省商業(yè)集團(tuán)總公司(簡(jiǎn)稱魯商集團(tuán))投資組建的大型專業(yè)汽車服務(wù)企業(yè),。“”品牌是山東流通服務(wù)業(yè)的第一品牌,，在山東省具有極高的知名度和美譽(yù)度,。

在在緊張有序的進(jìn)行中。按照規(guī)劃,，建成后的automall占地83173m2,，涵蓋功能區(qū)域規(guī)劃清晰的各項(xiàng)服務(wù)，其中包括14個(gè)品牌4s店,、20xx0m2的汽車銷售店及二手車交易大廳,、超大規(guī)模的汽車配件和汽車用品賣場(chǎng)以及汽車主題公園等汽車相關(guān)配套服務(wù)和汽車文化設(shè)施，從而實(shí)現(xiàn)集整車銷售,、維修服務(wù),、配件供應(yīng),、信息咨詢、汽車救援,、汽車保險(xiǎn),、代辦理賠、汽車金融,、汽車美容,、汽車改裝、汽車用品,、車輛檢測(cè),、二手車置換、進(jìn)口車交易,、汽車掛牌,、稅費(fèi)交納、車輛年檢,、駕駛員培訓(xùn),、汽車教育等功能于一體的山東省乃至華東地區(qū)最具影響力的automall汽車主題社區(qū)。

面向未來,，魯商集團(tuán)根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)走向和企業(yè)實(shí)際情況,，研究確定了20xx-20xx年的“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)：到20xx年，集團(tuán)銷售收入超過1000億元;到20xx年,，集團(tuán)銷售超過20xx億元,。汽車也將努力構(gòu)筑新的發(fā)展規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn),。

山東汽車有限公司以雄厚的實(shí)力,，卓越的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代化的辦公設(shè)施,，科學(xué)的管理手段以及全新的經(jīng)營理念,，必將從紛紜同行中脫穎而出。隨著“國際汽車廣場(chǎng)”項(xiàng)目的不斷完善升級(jí)和與世界品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，必將為用戶提供更周到,、更完善和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，奠定在山東汽車流通領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位,，山東汽車有限公司的強(qiáng)勢(shì)地位將崢嶸必現(xiàn),。

乙方

通用汽車公司(gm)成立于19xx年9月16日，自從威廉·杜蘭特創(chuàng)建了美國通用汽車公司以來,，先后聯(lián)合或兼并了別克、凱迪拉克,、雪佛蘭,、奧茲莫比爾,、龐帝亞克、克爾維特等公司,，擁有鈴木(suzuki),、五十鈴(isuzu)和斯巴魯(subaru)的股份。使原來的小公司成為它的分部,。從19xx年以來一直是全世界最大的汽車公司,。

其標(biāo)志gm取自其英文名稱(generalmotorscorporation)的前兩個(gè)單詞的第一個(gè)字母。

通用汽車公司的售后服務(wù)和零部件業(yè)務(wù)部進(jìn)行通用汽車原廠零部件及配件的銷售,，旗下品牌有通用汽車,、通用汽車performance parts、通用汽車goodwrench 和ac德科,，為通用汽車全球的經(jīng)銷商和代理商服務(wù),。而通用汽車動(dòng)力總成部則負(fù)責(zé)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)及變速器的市場(chǎng)銷售。

通用汽車公司各車型商標(biāo)都采用了公司下屬分部的標(biāo)志,。公司下屬的分部達(dá)二十多個(gè),，擁有員工266,000名。通用汽車公司的全球總部位于美國密歇根州的汽車之城底特律,，迄今在全球35個(gè)國家和地區(qū)建立了汽車制造業(yè)務(wù),。20xx年，通用汽車在全球售出近937萬輛轎車和卡車,。截至20xx年,，在財(cái)富全球500公司營業(yè)額排名中，通用汽車排第五,。

豪華,、寬大、內(nèi)部舒適,、速度快,、儲(chǔ)備功率大等特點(diǎn)的經(jīng)典代表。而且通用汽車公司尤其重視質(zhì)量和新技術(shù)的采用,。因而通用汽車公司的產(chǎn)品始終在用戶心中享有盛譽(yù),。

二、談判主題 甲方向乙方進(jìn)口100輛通用汽車

三,、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

首席代表：張文艷,，公司談判全權(quán)代表;

財(cái)務(wù)顧問：甲， 負(fù)責(zé)重大問題的決策;

技術(shù)顧問：乙,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

法律顧問：丙,，負(fù)責(zé)法律問題;

銷售顧問：丁，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析,。

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

甲方利益：

要求以較低的價(jià)格進(jìn)口汽車,。能實(shí)現(xiàn)分期付款。 乙方利益：

用最高的價(jià)格銷售,，增加利潤(rùn),。保證最短的時(shí)間拿到貨款。 甲方優(yōu)勢(shì)：

1,、可以一次性付總成交額的30%;

2,、是打開中國山東市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)。

甲方劣勢(shì)：

第一次付款之后,，剩下的資金需在今后2年內(nèi)分期付款;

乙方優(yōu)勢(shì)：

乙方的在國際上享有聲譽(yù),，實(shí)力頗大。

乙方劣勢(shì)：

屬于供應(yīng)方,，且遭遇最嚴(yán)重的金融危機(jī),。

五、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)(甲方)：

以100×15萬元的價(jià)格拿下交易,，可接受價(jià)格在15——16萬元每輛之間,。

六、程序及具體策略

1,、開局：

方案一：溫暖開局策略

見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前,，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關(guān)的話題,。

通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

方法：稱贊法

稱贊乙方企業(yè)的成績(jī)以及在金融危機(jī)下的成績(jī)肯定,。

2,、中期階段：

策略一：選擇報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)

按商業(yè)習(xí)慣由乙方先報(bào)價(jià)，問他此價(jià)格的原因,，闡述我方報(bào)價(jià)的原因,。

策略二：緩慢讓步

報(bào)很低的價(jià)格，根據(jù)談判的時(shí)機(jī)選擇,，合適的價(jià)格退讓,，升

至自己根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查材料的市場(chǎng)價(jià)格，果斷決絕對(duì)方無理的

要求,。

策略三：制造競(jìng)爭(zhēng)

羅列與我方要合作的美國的其他設(shè)備供應(yīng)商,。

策略四：打破僵局

方法一：幽默法，善于運(yùn)用,，幽默式與之對(duì)話,，讓彼此雙方

冷靜下來緩和局面

方法二：重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對(duì)。

方法三：使出殺手锏,，給對(duì)方下最后通牒,。

方法四：拖延時(shí)間

3、最后談判階段：

策略一：把握底線

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在

適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),，使用最后通牒策略; 策略二：疲勞戰(zhàn)術(shù)

與之軟磨硬泡

策略三：最后通牒

明確最終談判結(jié)果,，給出強(qiáng)硬態(tài)度。

策略四：攻心策略

善于撲抓對(duì)方的情感變化,，即語言,，適當(dāng)采取感情攻勢(shì)。

七,、準(zhǔn)備談判資料

1,、相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》等;

2、有關(guān)汽車技術(shù)資料;

3,、有關(guān)國際市場(chǎng)上汽車行業(yè)的行情,、及在中國市場(chǎng)上的行情等。

八,、 制定應(yīng)急預(yù)案

1,、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，談判僵持不下

措施：幽默緩和,，或者中斷談判,，使雙方保持冷靜。

2,、乙方拒不讓步

措施一：公平技巧,。表明我方出此價(jià)格的公平性。同談判對(duì)手進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一種“公平競(jìng)爭(zhēng)”,，同潛在的合作外商的談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上,，過程的公平比結(jié)果的公平更重要。機(jī)會(huì)的平等是今天能做到的最大的公平,。因此在一個(gè)公平的機(jī)制下的進(jìn)行的談判,，才能使雙方信服和共同遵守。

措施二：制造假信息

根據(jù)自己的材料,，給對(duì)方制造一種合理的假信息,，說明對(duì)方當(dāng)前金融危機(jī)下的某種危險(xiǎn)境遇等，以此來達(dá)到交易目的,。

國際商務(wù)談判策劃書篇五

俞伯牙的琴聲在山間繚繞,，沒有人能聽懂，可是當(dāng)悠揚(yáng)的琴聲拂過江面時(shí)，卻使鐘子期聽得如癡如醉,。那么深?yuàn)W而又玄妙的琴聲,，竟被鐘子期如此深深地領(lǐng)悟。俞伯牙慨嘆自己終于找到了一位知音,。他們不是用話語來交流,，而是用音樂交流，用心交流,。所以當(dāng)鐘子期去世后,，俞伯牙斷琴而誓，不再彈琴,。是啊,，缺了知己，缺了可與之交流的人,，存在的意義何在?這個(gè)故事曾在千百萬華夏子孫的內(nèi)心泛起波瀾,，它讓人懂得人與人之間需要的正是心靈與心靈的交流。

只有去真心的交流,，你才能體會(huì)到真愛的神圣偉大,，友誼的真誠可貴。是交流給心靈增添了一筆筆亮色,，給世界帶來了一片片溫馨,。心與心的交流本是一杯酣暢的美酒，為什么人們會(huì)逐漸關(guān)閉心靈的大門呢?人心是異常敏感的,。當(dāng)人們被迫需要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，他們感到客觀的無形的壓力籠罩了世界。競(jìng)爭(zhēng)像一個(gè)漩渦,，圈住了一個(gè)又一個(gè)人,，罩住了一顆又一顆心。當(dāng)人們學(xué)會(huì)了分析利弊的時(shí)候就學(xué)會(huì)了選擇利弊,?！皞€(gè)人主義”在這個(gè)時(shí)代得到廣泛的默認(rèn)。它像一個(gè)個(gè)圈子,，讓人心在圈禁中變得冷漠了,。

為什么現(xiàn)在樓越蓋越高,網(wǎng)絡(luò)越來越先進(jìn)，而人情越來越淡漠?因?yàn)槿诵倪h(yuǎn)了;為什么今天‘溫室效應(yīng)’愈演愈烈,，卻讓人感覺無奈?因?yàn)槿诵睦淞恕?/p>

教訓(xùn)是慘痛的,，為什么悲劇還要不斷的重演?為什么不可以敞開心扉，讓真心去交流,，去呼喚?為什么不可以拋開一已私利,，為了一份責(zé)任去互相交流。

交流就像柔柔細(xì)雨滋潤(rùn)著大地，一滴一滴默默地流墜,，碾著時(shí)光的足跡,，撫平了大地的創(chuàng)傷，滴穿了人與人之間如磐石般堅(jiān)硬的隔閡,。呻吟著的地球在呼喚著綠色的世界,。而綠化世界，必先綠化人的心靈,。只要人們都能奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心,，用真心去和別人交流, 多一點(diǎn)愛心，多一份溫馨,整個(gè)世界就會(huì)變成愛的人間,。

國際商務(wù)談判策劃書篇六

談判會(huì)所:強(qiáng)生公司會(huì)議室

一 、談判主題

以合理價(jià)格與寶潔公司達(dá)成強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚露購銷協(xié)議,。

二,、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成

副主談：朱瓊，財(cái)務(wù)經(jīng)理,，收集處理談判信息,，分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)。; 副主談：朱陳澤,，法律顧問,，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

后勤保障人員：吳婉如,，收集處理談判信息,，談判時(shí)記錄，

張燕婷,，布置會(huì)議場(chǎng)所,，制作桌簽，拍攝

三,、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1,、韓國食品有限公司是我方的一大客戶，有著多年合作關(guān)系,，希望雙方可以達(dá)到雙贏的效果,。

2、擴(kuò)大企業(yè)知名度,，打開國際市場(chǎng)的道路,。

對(duì)方利益：

企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚,，而且有大量業(yè)務(wù)需要,。

我方優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格低廉，兩家相隔較近,，省去不少的運(yùn)費(fèi),，與他的其他伙伴相比我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯。

1,、品牌的知名度還不夠,，有大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2,、產(chǎn)品生產(chǎn)還沒有達(dá)到機(jī)械化制度,，對(duì)于部分達(dá)標(biāo)要求還不能完全符合。

3,、對(duì)對(duì)方公司的具體供應(yīng)商沒有做細(xì)致的了解,，對(duì)國際市場(chǎng)不是十分清晰。

1,、企業(yè)品牌知名度高,，而且有大量業(yè)務(wù)需要。

2,、資金雄厚,，而且有較多的供應(yīng)商，深知對(duì)我們邁出國際有很大幫助,。

對(duì)方劣勢(shì)：

相比其他合作商而言,，我公司的價(jià)格是最低的，而且我公司正積極擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)需求,。

四,、 談判目標(biāo)

1、達(dá)到合作目的,，爭(zhēng)取簽下我們預(yù)期合作條件下的合同,。

2、保證提高價(jià)格不下降,。

3,、強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚乳可接受價(jià)格

五、程序及具體策略

1,、開局：

判氣氛中

使我方處于主動(dòng)地位,。

借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn),，進(jìn)行攻擊,、突破

2、中期階段：

話題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來,。

充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益;

的利益,，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;

5)打破僵局: 合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局。

3,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

價(jià),，使用最后通牒策略,。

2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),簽訂合同,。

六,、談判議程談判風(fēng)險(xiǎn)：

(1) 雙方進(jìn)場(chǎng)

(2) 介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員

(3) 正式進(jìn)入談判

a：介紹本次談判的商品型號(hào),，數(shù)量等情況,。

b：遞交并討論代理銷售協(xié)議,。

c：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式,。

d：協(xié)商一致定金的支付,，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

(4) 達(dá)成協(xié)議

(5) 簽訂協(xié)議

七,、準(zhǔn)備談判資料

1,、相關(guān)法律資料：

2、有關(guān)強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚露的資料;

3,、有關(guān)市場(chǎng)上的強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚露行情及強(qiáng)生公司的歷史和現(xiàn)狀,、經(jīng)營情況等。

八,、 制定應(yīng)急預(yù)案

1,、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放,。

應(yīng)對(duì)：避免沒必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),，并聲明,，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

2,、不愿以運(yùn)輸合同成交

措施：條件法,。兼顧雙方利益,，兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行,。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個(gè)過程中一個(gè)不斷地化解沖突、實(shí)現(xiàn)談判者最大利益的手段,?？梢栽谠勁谐山粌r(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)提一定程度價(jià)格。

模擬對(duì)話過程

場(chǎng)景一：機(jī)場(chǎng)接待

由韓國食品公司三位代表來接待我公司的五位談判代表人,。

場(chǎng)景二：初次談判

談判雙方互相見面,，并開門見山商談貿(mào)易事項(xiàng)，最后未能談攏我方先回酒店休息,，準(zhǔn)備隔日再談,。

場(chǎng)景三：最終談判

經(jīng)過我方詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，得出結(jié)論,，并向韓國食品有限公司最后提出要求,，雙方各自讓步，最后商量妥當(dāng)合作細(xì)節(jié),，簽訂合同,，雙方達(dá)到雙贏的狀態(tài)。