總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人版篇一

在試用期期間,，我在質(zhì)檢部學(xué)習(xí)工作了一段時間,。這工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大,；但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo),，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程,。

在本部門的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂,；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然,，工作中難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正,；但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

公司成立于4月,，是目前廣西的工程機械和汽車行業(yè)的鑄鋼零部件配套生產(chǎn)廠家和市重點扶持企業(yè)。公司的中期發(fā)展目標(biāo)是要用時間打造成為集鑄造,、機加工生產(chǎn),、研發(fā)、國際貿(mào)易為一體的國際化大型企業(yè)集團,。

這3個月我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，和同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了各項工作任務(wù),，素質(zhì),、思想、和人際交往方面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將3個月來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

3個月來,，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，按時出勤，有效利用工作時間,；堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。認(rèn)真學(xué)習(xí)知識,；具有強烈的責(zé)任感。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。

我的工作崗位是一名質(zhì)檢員,、一個把握產(chǎn)品質(zhì)量的重要崗位,。我深知我的重要性，說以我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),，扎扎實實干好本職工作,，并且在工作之余我努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識充實自己，雖然在工作上會遇到很多挫折但是我相信我自己,。有句話說得好“從哪里跌倒,、就從哪里爬起來”我還很年輕秉著笨鳥先飛的思想，我想信只要我付出的比別人多肯定能泥補我在專業(yè)知識上的不足,。

總結(jié)了3個月來的工作,，雖然取得了一點的成績,，自身也有了很大的進步,，但是還存在著以下不足：

1、有時工作方面與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面,，由于個人能力和素質(zhì)不夠高，一方面就是工作量多,、和時間比較緊時,，工作效率不高。工作時責(zé)任心不強,、有點小馬虎,。

2、有時工作敏感性還不是很強,。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前，上報情況不夠及時,。

3,、在工作崗位上發(fā)揮不夠明顯,。對全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動,、提前想辦法,，許多工作還只能算是一般般。

4,、在社交方面我還純在很大的不足,，有時心里面有的表達(dá)不出來，有些話不是太敢說出來沒有膽氣不夠陽剛,，在處理有些事情時還需要領(lǐng)導(dǎo)的幫助,。

5、就是在質(zhì)量檢查方面不夠細(xì)致,、專業(yè)知識不夠充足,，有好多東西明知道是錯的卻說不出來為什莫。因為檢測之前沒有做好充分的準(zhǔn)備,，在檢查過程中有點手忙腳亂,，往往重視了這頭，卻又忽視了那頭,，有點頭重腳輕,，沒能全方位的進行系統(tǒng)的工作

1、我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足,，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進、精益求精,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進取、“敢打敢上”的拼搏精神,。理清工作思路,，提高辦事效率。

2,、在檢驗之前,，我首先要了解需要檢驗的項目，檢測方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準(zhǔn)備工作,。并且在檢查前應(yīng)該做好事前準(zhǔn)備,，檢查時認(rèn)真監(jiān)督。

3、在檢查過程中做好監(jiān)督工作,，及時發(fā)現(xiàn)并糾正檢驗過程中存在的問題,。對質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格,。對生產(chǎn)出的工件嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，以免工件出現(xiàn)質(zhì)量問題。

我非常珍惜這份工作,，這半年來我學(xué)到了很多,，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人版篇二

自從進入xxxxx有限公司以來,，我始終嚴(yán)格要求自己,，在這期間，深刻地認(rèn)識到要成為一名合格的土建工程師,，就必須遵守職業(yè)道德,，并進一步提高自身素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)，誠信工作,，樹立正確的世界觀,，人生觀和價值觀,，工作總結(jié)如下：

首先我樹立了正確的人生觀和價值觀,，保持積極的工作態(tài)度和工作熱情，我積極主動,，勤懇務(wù)實,，責(zé)任心較強，樂于接受領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,，我還注意知識的學(xué)習(xí)和積累,，盡快的實現(xiàn)理論與實踐的有效結(jié)合。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟,、理論水平,、實踐能力都得到較快的提高。當(dāng)然,，加強學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容,。不斷加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，不斷的提高自己的`政治理論素質(zhì),，以適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。

對能夠完整的參加一個項目施工過程,，我感到非常的榮幸,，因此倍加珍惜在xxxxxx的工作。工程施工是按照設(shè)計圖紙把設(shè)計師的思想完成從意識形態(tài)到實物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過程,，要搞好工程建設(shè),，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設(shè)計師的意圖,，完成從圖紙了解設(shè)計意圖再回到修訂圖紙的過程,，其次要強化對圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況,，考慮審核具體的施工方案,，為工程的具體建設(shè)做好整體的把握。

由于工作經(jīng)驗的不足,，所以每天都深入施工一線,，結(jié)合現(xiàn)場的實際情況加深對圖紙的理解，遇到不明白的地方,，及時請教資歷豐富的同事們,，以便自己能夠更快的進步。工程建設(shè)是件嚴(yán)肅的事情,，對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題,，絕不放過，深究出現(xiàn)問題的原因和解決問題的方案,，以及對問題整改后的復(fù)檢,，做好總結(jié)，避免類似問題的再次出現(xiàn),，確保工程質(zhì)量,。

在業(yè)務(wù)上，我努力夯實專業(yè)基礎(chǔ),，深知基礎(chǔ)知識的重要性,，以及主動擴大知識面,，力求更好更從容地完成自己的本職工作。主動增加和同事之間的溝通,，虛心向他們學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們處理問題的方式和方法，以及面對工程實際發(fā)生的問題該如何去思考,，如何去協(xié)調(diào),，如何快速圓滿的的解決問題。業(yè)余時間我加強了word,、excel,、autocad、天正建筑,、photoshop等相關(guān)軟件的學(xué)習(xí),，尤其對autocad、天正建筑軟件已達(dá)到熟練掌握的程度,，以適應(yīng)信息社會自己處理問題的能力和效率,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人版篇三

20____年____月，我通過公司招聘面試成功進入到了____公司,，成為了一名實習(xí)前臺?，F(xiàn)在兩個月的實習(xí)期已經(jīng)過去了，我也終于轉(zhuǎn)正成為了一名正式員工,。想著可以通過總結(jié)我這段時間內(nèi)的實習(xí)工作,，發(fā)現(xiàn)我在前臺工作上面的不足的地方，促進我后面工作的開展,，所以在這里,，對我這兩個月的實習(xí)做一個工作總結(jié)。

我應(yīng)聘的是前臺文員的工作,，前臺主要是做公司的客戶接待,、客戶的電話來訪詢問、協(xié)助人員招聘面試登記等等,。這不是我的第一份工作,，我之前也是有從事過前臺文員的工作，所以對待這個工作并沒有很陌生忙手忙腳的樣子,。因為我有過相關(guān)的工作經(jīng)驗,，所以公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過一段時間的考察后就放手讓我獨立的嘗試相關(guān)的工作，我也沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,，在實習(xí)期里面不僅沒有犯任何的錯,，還相當(dāng)高效率的完成公司交代的各項工作,，贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊賞,，實習(xí)期一道成功轉(zhuǎn)正,。

在實習(xí)期，我主要做了以下的工作：

在公司的前臺,，每一天都會有客戶過來訪問,，我做到了熱情主動、禮貌周到的接待,，有理有度的解答各個客戶的詢問,。遇到我解決不了的問題，也會及時向上級反映,，尋求上級的解答,，做到客戶完全滿意我們公司的服務(wù),，保證了公司的信譽和形象不會從我這里出現(xiàn)紕漏。

在接聽到客戶的電話詢問的時候,，我保證自己全程禮貌用語,，耐心,、熱情的回答客戶的相關(guān)問題,。遇到脾氣不太好的客戶時,，我能夠耐住自己的脾氣,，耐心給客戶解釋我們的問題,，并且依舊對客戶使用規(guī)范的用語,，保證不與客戶產(chǎn)生沖突,。

面對客戶的信息詢問,，我做好詳細(xì)的信息記錄,，并及時將客戶的要求交個公司技術(shù)部，在得到技術(shù)部的回復(fù)后,，我及時與客戶做好聯(lián)系，并將得到的回答反饋給客戶,，注重客戶的滿意度,。

作為前臺，就是公司的第一印象,，所以我上班的時候堅持每天提前十分鐘到達(dá)公司,，對公司的前臺進行整理，保證前臺的干凈整潔,，力求給公司和客戶留下好的印象,。每天上班，我都十分注重自己的儀容儀表，堅持服裝適當(dāng),，不化濃妝,，文明用語。

在這段時間的實習(xí)里面,，我或許算不上十分優(yōu)秀,，但我絕對是盡職盡責(zé)在完成公司的各項任務(wù)，在接下來的工作當(dāng)中,，我也會繼續(xù)保持住我的優(yōu)點,，及時做好不足的地方，繼續(xù)為公司奮斗,！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人版篇四

時間過得很真快,，轉(zhuǎn)眼就兩個月了,，就在此時需要回頭總結(jié)的時候從心底里感到日子的匆匆,。原先外資企業(yè)生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了,，這或許應(yīng)該是一種慶幸,，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。

將近兩個月的試用期下來,，自己努力了不少,，也進步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西,，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。從這一階段來看,，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗,。兩個月以來,，我分別在幾個不同的崗位或角色上練習(xí)、實習(xí),，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照,。

首先說說在企劃部的工作心得。在企劃部將近兩個月的工作生活,，我感觸最深的就是,，工作可以在快樂中完成。自到百依參加工作以來,，各位領(lǐng)導(dǎo)都對我這位來自異地的新人親切有加,，特別是各位領(lǐng)導(dǎo)，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常跟我坦懷聊天,，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子,，而且還以朋友的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好企劃工作，讓我真切感受到了百依人溫情,。而其他大部分的老同事,，也對我這個新人投以真摯友情的目光,，在工作中,，只要你需要,，他們隨時給予熱情地指導(dǎo);工作之余,，大家開懷談笑,，不分彼此,。記得剛到一周的時間,，公司新老同事就已經(jīng)打成一片,，給我的感覺是上下同心,。正因為如此,，在企劃部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣,。

我在工作上的收獲主要有：

1,、基本學(xué)會或單獨處理了24張銷售訂單或計劃訂單;

2、參與并協(xié)助謝國忠老師,、工程部黃健翔等進行廠區(qū)測繪,、規(guī)劃方案、資料制作：第一階段已經(jīng)完成;《設(shè)備技術(shù)一覽表》等資料進一步優(yōu)化中,、更新中;

3,、生產(chǎn)粗能力分析、產(chǎn)能評估邁出第一步：老化架統(tǒng)計表及老化能力分析(第一版)已經(jīng)完成;

4,、協(xié)助謝國忠老師其它日常事務(wù)：《led產(chǎn)品系列參數(shù)性能一覽表》等資料的制作;

5,、物料跟蹤、部門協(xié)調(diào)平均每個工作日3件次以上;詳細(xì)情況見每月《計劃跟蹤》報表;

6,、接管公司檔案室書籍管理工作：詳細(xì)情況見：網(wǎng)上鄰居/caigou02/信息中心/書籍檔案;

7,、設(shè)備檔案、收集整理工作第一階段基本完成,，詳細(xì)情況見：網(wǎng)上鄰居/caigou02/信息中心/設(shè)備檔案;

8,、“三現(xiàn)”(現(xiàn)場、現(xiàn)物,、現(xiàn)實)學(xué)習(xí)每個工作日4個小時以上,，對公司目前生產(chǎn)的產(chǎn)品有了初步了解;理論業(yè)余學(xué)習(xí)了《led及其工程應(yīng)用》、《綠色照明工程實施手冊》,、《新一代綠色光源led及其應(yīng)用技術(shù)》等書籍,，部分讀書筆記見by-pmc的qq日志;

9、其它事宜(略);

在這期間，工作上的不足主要有：

1,、缺乏基本的led燈具知識,，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措;

2,、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏;

3,、辦事效率不夠快,，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人版篇五

走上外貿(mào)這條不歸路,，再難,、再苦、再累,，也得堅持不是嘛?

記得剛開始的時候,，由于經(jīng)驗的缺乏，因此找到這份工作的時候是既興奮又擔(dān)心,，興奮自己終于找到了自己想要的工作可以從事自己想做的外貿(mào)了,，擔(dān)心自己一點經(jīng)驗也沒會做不好,。雖然一開始是抱著學(xué)習(xí)跟鍛煉的心態(tài)來的,，但與此同時也希望以自己的能力可以為公司做一點貢獻。時間飛逝,，如今眨眼就快5個月過去了,，而我雖然沒什么貢獻，但也算經(jīng)歷了一段對我很有幫助的考驗,。在此我首先感謝公司給我這個讓我學(xué)習(xí)成長的機會,，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷進步，慢慢提升自身的素質(zhì),，同時也非常感謝各位同事在期間給我?guī)椭?/p>

在這將近5個月期間接了差不多10個不到的樣品單,，但是沒有一個正單。如今拿的工資還是當(dāng)初的實習(xí)工資1200塊一個月,，這讓我對自己的能力產(chǎn)生了很大的懷疑,，如果不看那么多書，不看論壇的那么多貼,，不知道外貿(mào)開始都是這么難,，或許我早就堅持不下去了。因為這真不是一件容易的事,，一個人孤身在外生活總得過下去,，而生活卻離不開錢。對一個銷售人員來說，訂單是一個銷售人員的命根,，沒有訂單的銷售是沒有一點價值的,。一個銷售既然選擇了這個行業(yè)也不會只想著拿著底薪混日子。

記得從我一開始打算踏入外貿(mào)這個行業(yè)的時候我就做好了充分的心里準(zhǔn)備,，因為在之前我已經(jīng)看了不少關(guān)于外貿(mào)的書還有很多fob論壇的有關(guān)外貿(mào)貼,，我知道做外貿(mào)不是一件容易是事，想要做的好更是可能要你付出比其他行業(yè)更多的努力,。

一個外貿(mào)銷售,，首先你要克服語言的障礙，英語是做外貿(mào)的基礎(chǔ),，雖然并不是英語不好的人就不可以做外貿(mào),，也不是英語有六級八級的做外貿(mào)起來就得心應(yīng)手，但是你必須有堅持不懈的努力把英語學(xué)好,，這樣才能在開展外貿(mào)的過程中順心順手,，否則，不能克服語言障礙,，你可能會覺得自己寸步難行,，畢竟沒有了語言，就連基本的交流都進行不下去,，何談銷售!

其次,，你還得從時間中學(xué)習(xí)吸收各種銷售經(jīng)驗，前輩跟網(wǎng)絡(luò)會是你很好的學(xué)習(xí)對象,，只有真正掌握了銷售的本職跟精髓你才有可能成為一個好的銷售員,。另外，在做外貿(mào)的過程中,，由于客戶大多是跟你相隔千山萬水的,，因此你不可能次次都登門拜訪，所以,，網(wǎng)絡(luò)就成了外貿(mào)的主要工具,，互聯(lián)網(wǎng)在帶給我們方便的同時也將枯燥乏味的工作帶給了我們，有時我們要在自己的b2b平臺不斷更新發(fā)布自己的產(chǎn)品,，這是一個極其耗時跟枯燥的工作,，在此同時，我們不能盡守著幾個b2b平臺,，這不能帶給我們足夠的訂單,，因此我們要主動出擊，google無疑在我們的外貿(mào)工作中幫了我們大忙,，但是,，在google搜索時的工作也是不輕松的,，我們要面對整頁整頁的英文網(wǎng)站，在其中找到我們需要的,，也許是郵箱地址,，也許是公司網(wǎng)址，也許公司名字等等,。

在千挑萬選之后,，也許收獲的少的，但是只要有收獲心情還是愉悅的,，帶著愉快的心情我們要為我們的潛在客戶寫開發(fā)信,，首先根據(jù)不同客戶的需求把客戶分好類，再一個個有針對性的發(fā)開發(fā)信,。開發(fā)信對外貿(mào)新手來說也是一個難題,，我們沒有經(jīng)驗，不知道怎么樣才能打動客戶去看你的開發(fā)信,，因此又是一個我們要花時間學(xué)習(xí)的地方,。

再寫完開發(fā)信并發(fā)送給客戶以后，你就進入等待客戶回復(fù)的時期,，但是這并不代表你可以休息了,，你要繼續(xù)管理你的b2b，繼續(xù)用google找你的潛在客戶,，因為你不知道你的開發(fā)信能不能得到客戶的回復(fù),，在他回復(fù)之前一切都是未知，甚至可能客戶連看都沒看你的郵件已經(jīng)進垃圾箱了,。好不容易有了回復(fù),，你覺得這個客戶還不錯呦很大的機會成交，那么接下去你就要忙碌起來了,，你要與客戶進行一輪一輪又一輪的談判，談判技巧就更不用說了,，在于你的不斷學(xué)習(xí)跟積累,，結(jié)束了一系列的談判，這單終于成了,，但是工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有結(jié)束,，至少在貨物到客戶手上，你收到全額打款期間,，你還有很多事情要忙,。

首先安排生產(chǎn)備貨，聯(lián)系貨代,，繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系,，讓他了解進展?fàn)顩r,，期間的報關(guān)、收匯,、核銷一直到最后的退稅,，盡管不用你操作，但也是你應(yīng)該關(guān)注的,。在貨物到客戶手中期間的所有事情你還得花更多的心思跟精力去對付,，因為一旦出錯是不可以的。

剛進公司的前兩個月,，我一直處于學(xué)習(xí)階段,，期間我不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，也不斷在alibaba培訓(xùn)之家觀看學(xué)習(xí)各種有關(guān)外貿(mào)行業(yè)的視頻,，在這短時間我看完了期間所有點播以及直播視頻課程,，也瀏覽了ali論壇上的各種精華帖，讓我突然感覺學(xué)習(xí)了好多東西,，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，一切理論知識在沒有得到時間之前都是虛的，我必須讓我學(xué)到的東西得到很好的利用,。在第三個月的時候,，我開始慢慢嘗試把我前兩個月學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中來，我每天發(fā)布更新阿里巴巴b2b平臺的產(chǎn)品,，等待著有客戶的詢盤,，另外又用google搜索世界各地的潛在客戶，期間,，alib2b平臺產(chǎn)品發(fā)布將近500條,，搜索客戶我也不知道多少個，開發(fā)信寫過不下幾百封,，但是到現(xiàn)在收獲甚少,。

在工作期間，只要一接到客戶詢盤或者郵件我都會在第一時間回復(fù),，即使是有些比較細(xì)致的,，很多數(shù)據(jù)我無法馬上給出的情況下，我也會寫郵件告訴客戶我已經(jīng)收到他的郵件會盡快回復(fù),。因為是在工廠,，很多客人在交流中表示我們的價格太高，我都會說我們的質(zhì)量絕對可以保證,，絕對物有所值,，you'll get what you pay for.盡量繞開價格的話題，多談有關(guān)產(chǎn)品的東西,，但是這些客戶一般都會在繞開價格之后就消失了,，后來隨著這種情況越來越多,，我也漸漸知道價格是談判中一個不可或缺的或者說是一個主導(dǎo)因素吧。盡管可能有些客戶會不太在意價格而是更多的在意品質(zhì),，但更多的國外客戶來中國采購可能更在意的價格,，而且可能越大的訂單越在意。

在報價單方面,，我也有做過一些簡單的報價單,，可是后來慢慢發(fā)現(xiàn)自己做好的模板其實在與客戶的交流談判中其實沒有多大的用處，一般客戶要報價的時候,，我都會根據(jù)客戶的具體需要再重新做一份報價單,，這樣也許就更有針對性了，而不是發(fā)自己原本有的模板報價單給客戶,。更有很多專業(yè)的客戶會提供給你他們自己的報價單模板,，你只需要按他的要求填寫一些他想知道的信息就可以了，這對客戶來說可能更容易做出對比?，F(xiàn)在這樣專業(yè)的客戶越來越多,，所以我要做的是盡量多的了解有關(guān)產(chǎn)品的一切參數(shù)和其他有用的信息，這樣在處理客戶有關(guān)產(chǎn)品問題的時候才能做到游刃有余,，客戶也會認(rèn)為你很專業(yè),，對你的好感會加深。自然成交的可能性也就大了,。

總之,，對我而言，我喜歡這個行業(yè),，所以不管有多難,，我都會堅持，堅持學(xué)習(xí)英語,，堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，堅持學(xué)習(xí)銷售技巧，堅持絡(luò)應(yīng)用......我相信只有堅持不斷的學(xué)習(xí)新知識才可以在競爭如此激烈的社會環(huán)境中取得屬于自己的一席之地,。走上外貿(mào)這條不歸路,，就必須經(jīng)歷風(fēng)雨，吃了苦受了累,，才可能有日后的輝煌，堅持做最好的自己一直走下去,。就因為我現(xiàn)在我還是一個新人,，以為我現(xiàn)在還沒有單，所以我要要加倍努力,。爭取在不久的將來可以真正憑借自己的實力給公司也給自己帶來利益,。

馬云說過：今天很殘酷,，明天更殘酷，后天很美好,，很多人都倒在了明天晚上,。

我想說：不要倒下，希望就在前方!

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轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人版篇六

首先我十分感謝廠里領(lǐng)導(dǎo)兩個多月前讓我加入____電子廠這個大家庭,，三個月的試用期現(xiàn)在已經(jīng)快要結(jié)束了,，能加入到這樣一個強而有實力的電子廠，我十分的榮幸,，在這里我能充分的發(fā)揮自己的個人能力,，使自己的個人價值得到了充分的體現(xiàn)，在這近三個月的時間里,，讓我更加清楚的認(rèn)識了我們電子廠,，也程度的讓我看到了自己的工作能力能有多強，在____電子廠工作的這段時間,，我感到無比的充實,，現(xiàn)在我就對自己試用期的工作做一個總結(jié)：

我的學(xué)歷并不高，僅僅的初中文憑,，但是能進入到____電子廠當(dāng)一名普工已是我莫大的幸運,，我們廠是____市前三強用人單位，是我們市的電子廠,，員工規(guī)模極其龐大,，光是普工人數(shù)就已經(jīng)達(dá)到了近千人，____電子廠也是我們市電子廠待遇的一個廠,，平均薪資比其他電子廠要高很多,，能成為這近千人里面的一員，我感到十分的自豪,。我自認(rèn)為自己的工作能力還是很不錯的,，一定能勝任電子廠普工這個職位，經(jīng)過三個月的時間證明,，我的想法是正確的,，并沒有夸大其詞，我雖說現(xiàn)在仍是一名試用期員工,，但是我現(xiàn)在為電子廠所做出的的貢獻可一點也不比正式員工要少,，在這里我的心性、能力,、思想等等能得到極大的磨練和提高,，我甚至在工作中看到了自己前所未有的能力。

每一個人都希望能在最適合自己的崗位上工作,，都希望自己的個人價值得到體現(xiàn),，從而得到滿足感,，我運氣很好，____電子廠普工就是最契合我的工作,。我的工作內(nèi)容,，就是給其他同事裝配的手機進行質(zhì)檢，然后運送到倉庫,，在這短短的三個月里,，經(jīng)過我手質(zhì)檢的手機，從沒出現(xiàn)過任何的差錯,，質(zhì)檢的速度也是杠杠的,。廠主管前前后后夸獎了我們?nèi)危瑫r不時對我露出欣慰的笑容,，讓我加油好好干,，還表示十分的看好我，讓我再接再厲,，你永遠(yuǎn)不知道自己工作成果得到自己領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可那是一件多么幸福的事啊,。

雖說我現(xiàn)在就是一名簡單普通到不能再普通的普工，但是我對我自己要求放的很長遠(yuǎn),，目標(biāo)很大,，我決不允許自己穩(wěn)求安逸，不思進取,。我們學(xué)校電子廠還是非常人性化的,，所有人都是看工作能力說話的，給每個人升職加薪的可能,，我希望我能在下次的晉升名單上看到我的名字,，首先我的第一步就是成為廠里的優(yōu)秀員工，然后參加車間班長的競選,，到更加大的職位上展現(xiàn)自己的工作能力,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新穎 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人版篇七

白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在xx已經(jīng)工作快半年了,，自20xx年xx月xx日到崗,，至今五月有余，在這五個多月里,，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),。

回望這幾個月的試用期工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步著,，朝著同一個目標(biāo)奮斗著,。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn),，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。

xx團隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了,，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊,，成為了一名銷售助理，跟大家一起慢慢成長,?；仡欉@半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作事項總結(jié)如下：

1,、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)據(jù),，定時上報有關(guān)銷售報表,。

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，定期制作各期銷售報表,，如日報、周報,、月報等,。

3、維護銷售臺賬和日期銷控表,，定期做本項目傭金結(jié)算,。

4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù),，如物料,、考勤等。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作,。

5,、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。

6,、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確保現(xiàn)場銷售程序順利進行,。

未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項,，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務(wù)不熟練,，工作中出現(xiàn)過一些紕漏,，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧,。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，加強自己的業(yè)務(wù)操作能力，逐漸能獨立完成工作,，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,，能較好的完成本職工作。

但是還是有一些做的不太到位的地方,，在這五個月期間,，我在工作中還有一些不足之處有待改進：首先，做事還是不夠細(xì)心,，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。其次,，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式，盡量做到雙贏,。再次,，在工作中，要不焦躁,，腳踏實地,，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理,，主次分明,。

在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在工作中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。