為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇一

公司活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

公司活動主題：炎炎夏日,、豐田陪學子一起前行

公司活動時間：20xx年8月1日——8月30日

公司活動地點：**市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）,、報紙（大河報）,、 電臺（河南交通廣播）、 戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告） ,、店內(nèi),、網(wǎng)站

公司活動方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）,、豐田威馳（8.95——11.99）,、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務

買豐田普銳斯（25.98——27.98）,、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務,，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期準備

1,、活動前宣傳

a 活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a,、前中期：**市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期,；選定**市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

a 此階段還是要進行宣傳,，借助大河報河南交通廣播,、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系,，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進行情感訴求

c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4,、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員 ,，

后期延續(xù)

九月十五日在**市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導,、紅十字會,、客戶代表、受助學生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金,。以此吸引媒體關注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道

費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元,、電臺10000元,、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1,、由于本次活動在夏季,，要在活動現(xiàn)場注意防暑,，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3,、重點在操作階段,，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍

提前效果評估：

1,、由于豐田公司前一段的召回們,，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2,、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的,，結合**的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人,，進行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量,，重點是提高其知名度,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇二

便利店促銷活動方式一：節(jié)假日促銷

便利店促銷活動方式二：買贈促銷

由于店面數(shù)量較多，買贈促銷僅限于a類門店,。對于其它門店如沒有店方要求,，盡量不做買贈促銷。過大買贈促銷范圍,，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度

便利店促銷活動方式三：新店開業(yè)促銷

新店開業(yè)促銷一定要重視。很多時候廠家和經(jīng)銷商認為,，“便利店”新開店促銷不想花很多精力和時間,。新增加門店貢獻不了很大銷量，勞民傷財!其實這種想法錯誤,。每當一家連鎖系統(tǒng)新店開業(yè),。連鎖“便利店”管理層都會親臨現(xiàn)場,，如果在新店開業(yè)做好充分準備,，營造出人頭攢動現(xiàn)場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許,，“積攢”良好的企業(yè)形象,。后期將贏得更多支持,。

便利店促銷活動方式四：加盟商進貨促銷

在“便利店”有專門加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳。加強和該部門溝通,，將自己最新產(chǎn)品和促銷活動及時和加盟店管理部分享,，做好展廳產(chǎn)品陳列。將會為帶來長期回報,。促銷活動可以買a送b搭贈形式,。贈品選擇最好超市能夠售賣產(chǎn)品,。如：食用油，牙膏,，衛(wèi)生紙等,。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變?yōu)楝F(xiàn)金的贈品。促銷類似經(jīng)銷商進貨獎勵和搭贈的形式,。

便利店促銷活動方式五：團購促銷

以針對“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷政策,。每到節(jié)假日，開學期;學校和企事業(yè)單位都會數(shù)額不菲的銷量,。由于“便利店”在城市分布較廣,，獲得團購機會更大。制定團購政策,。應該制定專門團購方案和服務流程,。如：達到一定金額給予“關鍵人物”返點;一定金額免費送貨上門;買a送b或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎工作一定要到位.如：團購政策傳達門店;店內(nèi)團購關鍵人物隨時找聯(lián)系到你的理貨員;贈品的選擇等,。

以上是便利店促銷活動的幾種主要方式,。選擇正確的便利店活動促銷方式，幫助便利店老板搞好促銷,，幫助增長便利店銷售額,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇三

商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價

20xx年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿 20xx年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化,，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯，天天相伴,，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。 活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

購物滿 300 元， 即可贈送一個馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯,，立等可取,，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈的禮品,。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見，是十分有必要的,，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思,， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,，此舉也會讓顧客感受到 xx 的真誠,。

選擇周末兩天，李總,、謝總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元,，如臺歷,、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選,，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當場拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側,，準備好建議單(上面標有建議內(nèi)容,、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項),，同時準備好筆、椅子,、桌子等,。

b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高,，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下，必有諫夫,?！?/p>

c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇,，可以是老總和副總輪流值班,。

商場新年促銷策劃方案五：其他活動

跟奧運有關的禮品和商品,，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：

在社區(qū),，捐資建造社區(qū)公共設施,，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

冷冷的冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇四

促銷

三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

吸引目標顧客，原創(chuàng)：尤其是女性顧客的目光,，激發(fā)顧客的購買欲望,，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。同時，結合3,。15消費者權益保護日這一節(jié)日,，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象,；同時塑造和提高商場的品牌形象,，提升商場的知名度和美譽度。

3月3日————3月15日

三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

刺激和誘導顧客消費,，回升消費熱情，提高總體的銷售額,。

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者,，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡情感,，培養(yǎng)忠誠度的目的,。

活動時間：3月3日—3月8日

活動內(nèi)容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,，無論是你學來的,，還是你親身體會的；不管是炸,、炒,、滾，還是煮、燜,、蒸,，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來,，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi),，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限50份,，送完為止,。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名,。

商場將于3月9日將評比結果公布于正門宣傳板上,，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品,，逾期作廢,。

最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品（1名）

優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋（38名）

備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品,。

活動時間：20xx年3月3日——3月8日

活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

活動細則：

①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項活動,。

②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性,，憑電腦小票和身份證到服務中心,，經(jīng)確認后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式），就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包（xxxx阿膠烏雞精1盒（20ml×10）,、洗發(fā)露,、牛奶）。

③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友,，名單公布在商場正門宣傳板上,。

④領獎時間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢,。

活動目的：吸引目標顧客,，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力,，促銷賣場銷售的增長,，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。

活動時間：3月7日—8日8：30—18：50

活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿38元的男性顧客,，即可參加大轉盤一次,，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節(jié)禮品,，獎品多多,，幸運多多,，一票限轉一次。

時間設定（每30分鐘為一單元）：

8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒

9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒

9：30——10：00強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒

10：30——11：00美加凈柔潤護手霜75g

11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）

11：30——12：00美加凈柔潤護手霜75g

12：00——12：30天成當歸阿膠烏雞精1盒（20ml×10）

12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒

13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200

13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒

14：00——14：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒

15：00——15：30血爾口服液（152ml×2）

15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒

16：00——16：30贈沙宣加強造型啫哩150ml

16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200

17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒

18：00——18：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

19：00——19：30美加凈柔潤護手霜75g

19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒

20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）

預計每天每個時間單元送出的贈品10盒,，機動費用1000元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況,，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預示之

內(nèi)，（如控制好時間,、參與人數(shù)等）,，若有贈品贈送數(shù)量高于預計數(shù)量，必須使超出費用在機動費用1000元以內(nèi),?；顒訒r間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權,。

目的：利用315消費者權益保護日這個節(jié)日,，在活動中注重以公關活動為主，

營造本商場注重消費者權益的良好形象,；同時塑造和提高商場的品牌形象,。

活動時間：20xx年3月15日上午9：00—12：00

活動內(nèi)容：

親愛的顧客朋友：

您們好！

感謝您一直以來對本商場的熱心支持,，有你的日子,，我們發(fā)展得更快。老朋友,，更真誠,，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動,，屆時本商場的處長,、經(jīng)理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴,、接受你真誠的意見和建議,！

老朋友，更真誠,，讓我們相約3,。15，xx商場永遠是您的好朋友,！

再次感謝您對xx商場的支持和厚愛,！

活動細則：

①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子,、紅布,、宣傳板、意見本,、投訴記錄本和筆等,；

②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表,，保證人員職位為處長以上,，在場人員不少于3人。

目的：利用三八婦女節(jié)和315消費者權益保護日這兩節(jié)日,，在活動中注重以公關活動為主,，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象,；同時塑造和提高商場的品牌形象,。

活動時間：20xx年3月3日——3月15日

活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、原創(chuàng)：編織的飾物,，還是您書寫,、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……,，只要您愿意,，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進行陳列展示,，并于3月15日下午16：30舉行“因為奉獻,，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關慈善機構（暫定為紅十字會）,，拍賣金額最高的前3名,，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書,，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張,。

因為奉獻，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織溫暖

用行動去奉獻愛心

……

①xx商場將義捐出售價總價為20xx元的家用電器,、日用品等（不少于5件）,，保證義賣底價為1000元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；

②服務中心,、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品,，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題,、規(guī)格,、工藝品的來歷,、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等）,，認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認,。

③企劃部需做好活動信息傳播,，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作,；

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料,；

⑤企劃部、防損部,、財務部,、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程,，企劃部,、財務部須認真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務經(jīng)理和防損人員,、店長簽字確認,，并于活動結束后3天內(nèi)（即3月18日前）將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務部轉給相關慈善機構。

①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列,。

②背景音樂：店內(nèi)廣播反復宣傳,。

③入口處粘貼大型pop、大條幅,，配合店內(nèi)氣氛pop,。

④dm海報派發(fā)：22萬外派（第一、二商圈）,。

⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法,。

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

⑦按策劃方案做好促銷營運工作,，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置,，做好促銷活動前的贈品、禮品準備,。

⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動,，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇五

端午節(jié)粽子市場促銷方案

（一）廣告策略建議

因為所面對的是大眾消費品市場,，所以擴大整個市場的需求,，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象,，提高市場占有率,，達到預期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標

（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬,。

（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,，達到30%

（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì),、高品位的品牌形象,。

（三）廣告訴求對象

其中細分為三

1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離,。促銷廣告將鎖定決策人,，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?2．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民,，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶,，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好,。所以出入高檔茶樓,、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化,。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支,。

（2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化,、有品味,、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號：

“品位出棕,，與眾不同“

“選大品牌,，當然體面過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標題：

“選大品牌，當然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實施

團購市場以dm直郵廣告為主,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇六

用一個優(yōu)秀的促銷活動策劃方案來傳播并弘揚企業(yè)文化,、樹立良好品牌形象及宣傳企業(yè)公司的新主張。

在20世紀60年代美國著名營銷學學者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營銷學者稱道的4p理論,，即產(chǎn)品(product),、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion),。轉眼間幾十年已經(jīng)過去,，現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開始群雄逐鹿的局面，我們要想在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出,，大幅度提升產(chǎn)品的競爭力,，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷活動來支持。而要想做一個成功的促銷活動,，這時我們就需要首先做一個精彩的銷售活動策劃方案,。

如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分,，下面簡單的說一下。

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,，才能使活動進行的緊湊更有預期效果

此次促銷活動的目標客戶群體,，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

1,、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者,，更能去打動消費者,。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的,。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激消費者的購買欲望,。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結,，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果,，如果選擇的不好就會費力不討好,。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好,，比如說安保,、城管、工商等部門,。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要,，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買,，很多應獲得得利益不能實現(xiàn),，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高,，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度,。

想做一個成功的促銷活動,，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府,、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關系?誰負責相關禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后一一清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要得是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想,?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法,。

主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，條理分明。

同時,，在實施方案過程中，應及時對促銷人員,，促銷范圍,、強度、以及重點進行調(diào)整,，確保對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳,。

整個促銷活動都是為了利益來進行的,，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行,。一個好得促銷活動,，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出,。

策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

預測這次活動會達到什么樣得效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案,。

1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式,，這個方法確實不錯,，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品,，還可以處理庫存及積壓商品,，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點,，贈的商品一定要對客戶有吸引力,，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感,，至少不能質(zhì)次價廉,，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作,，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目,。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的.,。但是因為場地布置等問題,，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來效果不錯,，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了,。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷,，競買是一種能讓顧客積極參與,，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法,。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會,。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果,，并導致很多競賣品都是以極低價成交,，導致虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化,。

1,、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2、這個市場的特點及我們的客戶,，競爭格局,，競爭對手是怎么樣的?

3.、某些大的品牌近期有什么舉動,，競爭對手有什么舉動?

4,、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?

5、我們準備投入多少資金,、物料,、人員，這些資源如何有效結合在一起,，有哪些社會關系可以利用?

6,、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題,，并尋找到答案,。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向,。

基本上面就是我個人的見解和分析,，當然少不了前人種樹后人納涼了。不過仁者見仁,，智者見智。謹以此文與各位共勉共進吧,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇七

20*年12月2日——12月27日

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;

2,、通過一系列企劃活動,，吸引客流，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績,。

1、 海報：根據(jù)公司總體安排,。

2,、 電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺,，每晚7：30分播出30秒廣告,，共60次，費用共計：14108元

3,、 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前,、準確無誤，排版美觀大方,，主題突出,。

4、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚,、大氣。(單獨出臺方案,，在此略,。)

(1)分時間段的活動安排：

(為使活動具有連續(xù)性、銜接性,，容易記憶,，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷,，持續(xù)刺激消費者的購物欲望,，加深顧客對*的印象，不斷實施消費行為,。)

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,，但隨著華潤的進駐,，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是*的上帝,，*更離不開顧客的支持“,，為了感謝對*長期支持而又忠實的顧客，*超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤,，積20分送20斤，積30分送30斤,，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動,，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票,，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止,。 生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

驚喜第二重：*積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大,，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客,，那么,，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額,。

活動時間：12月7日—11日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，*積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報,。一卡在手,，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理,。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活動時間：20*年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容：結合天氣和飲食的特點,，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳,，如惠氏,、美贊臣、雅培等,，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷,，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價,。食品

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡

圣誕節(jié)，加一元多一件!

活動時間：12月23日—25日

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)

購物滿58元加1元得*圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得*柚子一個(限量300個自理)

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重,，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日,、25日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖,。)食品

(2)周六,、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過以下活動,，旨在拉動周六、周日銷售,，提高本月整體銷售額,。

狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：12月5日,、6日,、14日、15日,、21日,、22日

內(nèi)容：每天11、12,、13,、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處,，形成一個超低特賣場,，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止,。11,、12、13,、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日,、6日、14日,、15日,、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動內(nèi)容：每天15部,、25部輪流派員工負責組織,，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投,，投中者即可得此柚子一個,。(每天限量200個，共計1200個自理)

□□圣誕到,，好運來!

活動時間：12月5日,、6日、14日,、15日,、21日,、22日

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客,，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,，滿98元兩次，168元以上三次,，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點,，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份,，600元)家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五,，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份,，900元)日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點,，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份,，1500元)食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點,，獎紀念品一份，每日限量,，先到先得,，送完即止。(100份/天,，2元/份)日用

“您的健康,，我們的心愿”*全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯(lián)系能否做?必須有相關部門審批，注意顧客安全,。

活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識,，關注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關系,，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會,，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等,，中青年為宜,。名額為100人，活動結束后,，每人均得紀念品一份,。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份,，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份,，其余均獎價值20元保健品一份,。)食品

“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內(nèi)容：購物,、娛樂、休閑,，*

與您開開心心過圣誕,，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關注*,，聚焦*,。

時間：每晚7：00 地點：*商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負責放背投。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加,，節(jié)目以現(xiàn)代舞,、流行歌曲、街舞,、迪斯科,、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶),，并于現(xiàn)場拋送禮品,。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛,。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織,。(自理)

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元,，廣場邀請專業(yè)表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲,，呼拉圈比賽6組，每組5人,，跳繩比賽6組,，每組5人，共計60人,。(自理)

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇八

諾基亞 2.14情人節(jié)手機促銷：買游戲手機送游戲套裝

如果你的男朋友是一個手機游戲迷,，那么送他一部諾基亞n-gage-qd作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉,，凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購買n-gageqd手機,，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份?，F(xiàn)場填寫一張抽獎券后,，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機促銷：多款時尚手機全線讓利

記者從摩托羅拉市場部獲悉,， 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時尚手機全線讓利,，其中指書a668優(yōu)惠高達500元;熱銷產(chǎn)品e398、v872及v500皆優(yōu)惠300元;c650,、v220,、v303,、v300、v600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動心價格,。

不僅如此,，在2月16日前，凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機,，即可獲得意外大禮：凡購買a780,、v3、a768和mpx220等時尚系列手機的用戶,，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買v872,、v168、v221以及v22的用戶,，可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買v872,、v600等，則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買c380,、c650,、v180、v221,、c115等系列產(chǎn)品的用戶,，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺,。

索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機促銷： 2.14情人節(jié)有禮游

記者從索尼愛立信市場部獲悉,，在 2.14情人節(jié)這天，所有購買索尼愛立信手機的消費者均可得到一份精美的時尚禮品,，同時更可參加有禮游刮刮卡抽獎活動,，大獎是香港四日合家游，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及sony dvd機兩款大獎,。

促銷活動期間,，消費者購買各款參加促銷活動的手機，可獲得不同的精美禮品,。如購買s700c可有機會獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;k700c則為消費者準備了高檔時尚雙肩背包,，背包面料與色彩均體現(xiàn)著時尚元素，格外適合游俠一族,。

另外,，商務首選機型p910c、時尚炫酷的k500c與k508c,、經(jīng)典版本t628,、功夫手機t290c與j200c等，也為消費者準備了高檔迷你音箱手機座,、精美相框,、流行貼身香包,、功夫手機套等精美禮品。