做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

醫(yī)藥代表工作計(jì)劃規(guī)劃篇一

根據(jù)我個(gè)人的認(rèn)知,，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì),，能力積累,，答疑解惑等四方面來交流。

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷售中遇到的問題的,，雖然我們還不清楚未來會(huì)遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識(shí),，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個(gè)月后,，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪,！

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn),，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題,，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān),，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了,！

經(jīng)歷過的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持,，至于為什么，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時(shí)難以說明,，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切，對(duì)客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,，可以解決部分困惑問題,，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入,，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在,，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

所以,，如果不控制好自己的期望的話,，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡,，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理,。

既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,，或產(chǎn)品品牌很不理想,，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣,。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對(duì)的關(guān)口,。

醫(yī)藥代表工作計(jì)劃規(guī)劃篇二

每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此,。人生沒有目標(biāo),，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn),。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁矗恢雷约哼m合做什么,。他們一直在人生的路口徘徊著,！職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向,，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去,，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo),，而且還包含著行動(dòng)的途徑,。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成,？需要我們找到一條通向成功的途徑,。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié),，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來的,。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作,，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作,，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃,，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向,。行動(dòng)是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧,，能讓我們修正方向,，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人,，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一,，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)情況比較了解,，并且具備了市場(chǎng)開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了,，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售,。能夠使個(gè)人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑,。

第二,，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn),，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí),，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位,、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握,，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三,，市場(chǎng)專員/經(jīng)理,。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握,，更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅速反應(yīng)的能力,。國家的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場(chǎng)上反應(yīng)出來,。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施,，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長,。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理,。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟,，任務(wù)總能超額完成,，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講,，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好,，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展,。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位,。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。

第五,，醫(yī)藥代表,。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立,，醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作,。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者,。

第六,，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的,，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的,。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會(huì)厭倦這種生活,，最終選擇退出,。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試,，他們還年輕,，仍然有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功,。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人,，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表,，還有一種是半路出家的社會(huì)人,。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同,。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都在敢問路在何方,，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展,。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮,，對(duì)于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對(duì)于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),，前面仍然有幾條路供他們選擇,。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇,，他們也有可能正在選擇,。經(jīng)過多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解,。對(duì)于這些人來說,，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的,?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的,，具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)該是長期與短期目標(biāo)相結(jié)合,、方法切實(shí)可行的,。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走,。他們不是迷茫的一群人,，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易改變,，所以,，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表,。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行,，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類人群來說也是比較淡薄的,。管理上有一定的困難,。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案,。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力,，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。

總之,，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力,，但是是因人而異的，即使同一類人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。

醫(yī)藥代表工作計(jì)劃規(guī)劃篇三

引言

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)干好一件事情，仔細(xì),，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的,，同樣，這也是適合于職場(chǎng)的,。要想在如今這個(gè)發(fā)展迅速的社會(huì)中站住腳,，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生,，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚 這一點(diǎn),，擁有好的技能能對(duì)我們來說是非常重要的，命運(yùn)是掌握在自己的手中的,， 當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候,，要懂得珍惜，而現(xiàn)在,，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會(huì),，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的,，它就像是黑夜里的一盞明燈,，為我們指引著通往成功的路。一個(gè)人如果想在殘酷的職場(chǎng)里面立足,，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了,，同時(shí)也是不可或缺的。成功的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃,，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，將是人生邁向成功，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步,。作為一名在校的大學(xué)生,，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步,，有了它,，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會(huì)被虛度,，才會(huì)變得更加有意義,。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃,，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí),，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì),，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、文化環(huán)境等,，對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí)，選適合自己的職業(yè),，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì),，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

認(rèn)識(shí)自我,，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步,，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己,，才能選擇正確的職業(yè)定位,，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1,、個(gè)人特質(zhì)

自我評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直,、誠懇，能夠與他人和諧相處,，性格比較開朗、外向,，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友,，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀,，對(duì)生活有充滿信心,，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物,。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng),，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情,，缺乏足夠的理性。

家人評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定,，不用過多的去操心,，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境,。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣,，不會(huì)亂花錢。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受,，不喜歡干活,，平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四,，做事情的條理性還不夠好,。

朋友、同學(xué)評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成,，意志力堅(jiān)定,，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真,，有干勁,，平時(shí)樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見,，不會(huì)隨波逐流，人 云亦云,，平時(shí)幽默,、大方，善良,，真誠對(duì)待他人,。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展,。演講能力需要更加有感染力,。

老師評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見,，善于團(tuán)結(jié)他人,，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng),，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng),。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高,，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì)鍛煉,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，動(dòng)手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí),。

2,、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素,，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè),，因此,，深入、詳細(xì),、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題,，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè),，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè),。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表,，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才,。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道,，我選擇讀市場(chǎng)營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的,，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開始,，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人,，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話能力與水平,，成為一名出色的營銷人員,。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德,、操守,，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的,，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表,，我覺得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多,、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用,，能夠讓更多的人用的起藥,，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力,，發(fā)揮“藥學(xué)中西,，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展,，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量,。同時(shí),，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值,。

4,、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力,，例如：醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備,，口頭表達(dá)能力，營銷技巧,，團(tuán)隊(duì)合作精神,，自我控制能力，管理組織能力,、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等,，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力,，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備,。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場(chǎng)營銷專業(yè)的,，所以,，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院,，對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的,。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足,，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善,。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析,，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的,，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處,，獨(dú)立自主,，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng),，有一定的管理和組織能力,。但是，通過自我的詳細(xì)分析,，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在,，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠,，容易沖動(dòng)等,，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事,，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善,。

第二部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析,，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn),，全面的認(rèn)識(shí)到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的,，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo),，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析，充分評(píng)估家庭,、社會(huì),、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響,，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位,。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家,，從小到大都是生活在農(nóng)村里面,，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭,，所以我的家庭并不富裕,，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財(cái)萬貫,，所以,，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生,，所以，家里人期望也是比較高的,，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作,，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞,、踏實(shí)工作,，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng),，收到家族文化的潛移默化,，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有一定的幫助,。

2,、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院,，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多,，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表,，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢(shì)。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面,，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的專業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué),、醫(yī)學(xué)方面的。教學(xué),，有助于以后的醫(yī)藥營銷,。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū),，所以,，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的,。而且,，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū),，平時(shí)老師也是管的比較少,，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松,，容易墮落,。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多,，對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長不是很明顯,。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻,，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的,，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的,。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前,，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的,，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的,，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的,。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生,，同時(shí)，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多,，所以,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類院校的大學(xué)生。

4,、職業(yè)環(huán)境分析：

a,、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,，一,、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè),。改革開放以來,，隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,，,，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān),，是為人民防病治病,、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),，在國民,；b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣,、宣傳工作,；c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā),；d、地域分析：,；身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市,，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市；5,、職業(yè)分析小結(jié)：,；綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自,；第三部分“決策”—職業(yè)定位,；通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健,、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用,。同時(shí),，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè),，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的,，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b,、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣,、宣傳工作的市場(chǎng)促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通,，是連接醫(yī)院,、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī),、藥學(xué)專門教育,，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員,，并且經(jīng)過市場(chǎng)營銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn),。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng),，而不是直接賣藥,。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范，企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,，對(duì)于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,，對(duì)其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,，高端營銷人才如營銷總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,，,非常匱乏,。所以，對(duì)于高端醫(yī)藥營銷人才來說,，前景還是比較光明的,。

c、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì),，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長期化，國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化,、國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國際化,，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化,、規(guī)?；I(yè)化成為未來發(fā)展的方向,。同時(shí),，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè),，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè),，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè),，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè),，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以,，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來越高的,。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市,，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市,，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角,，人民的生活水平也是比較高的,，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場(chǎng)廣闊,，在這里工作,，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且,，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好,，適合工作于生活,。而且，平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域,，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的,。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析,，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì),，達(dá)到了“知彼”的目的,，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大,，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績效,，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著,，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中,，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中,，則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析,，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己,、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了,。通過上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述,，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑,。

1,、swot分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過以上的分析,，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表,，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐,，并且提高自己的能力,，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后,，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候,，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭(zhēng)取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理,。

3,、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí),，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好,、打造好，掌握好市場(chǎng)營銷,、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí),，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng),，積累一些經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)識(shí)多一些朋友,，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己,。然后,，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè),，例如：拜耳,、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè),，假如不能進(jìn)去,，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備,。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后,，爭(zhēng)取晉升。最后,，假如一切順利,，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè),。

4,、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來,。通過上述的分析,，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo),，便有了人生的奮斗方向,。反之，假如沒有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟,，沒有方向,，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明,，一個(gè)人能否成就一番事業(yè),，很大程度上取決于有無一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后,，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了,。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo),，不僅取決于外界環(huán)境,，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此,，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo),。

1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年（20xx年-----20xx年）

2,、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年（20xx年----20xx年）

首先,，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表,，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度,，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào),，與同事愉快的相處,。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)與技能,，了解一定量的企業(yè)案例,，并且進(jìn)行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工,、上司進(jìn)行良好的溝通,，汲取經(jīng)驗(yàn),，提高職業(yè)技巧,。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈,，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去,，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重,。工作之余,，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí)，平時(shí)與客戶建立良好的合作關(guān)系,，建立好自己的人脈,，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金,。多做市場(chǎng)調(diào)查,，研究市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)信息,，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,，腳踏實(shí)地的工作，爭(zhēng)取自己的業(yè)績要排在前列,，主動(dòng)承擔(dān)一些工作,，有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn),，將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試,。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期,，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn),，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼,。

3,、職業(yè)長期目標(biāo)：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在,，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長期目標(biāo)了,，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后,，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷,，同時(shí)，也積累了一定的財(cái)富,，所以,，我會(huì)開始組建自己的幸福、美滿的家庭,，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步,。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理,，說白了,，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠成功,，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力,，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作,，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率,，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議,，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略,，努力開拓更廣闊的市場(chǎng)，正確把握部門的發(fā)展方向,，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向,，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取去外國學(xué)習(xí),，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn),，跟上時(shí)代的步伐,。第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整,；職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的,；

1,、評(píng)估的內(nèi)容：；a,、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的,；b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí),，我會(huì)及時(shí)的去解決,；c、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況,，我會(huì)去想辦法解決,；d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了,，暫時(shí)找不到工作,；

2、評(píng)估的時(shí)間：,；一般情況下,，我會(huì)定期（一到兩年的時(shí)間）來

第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化,，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整,，不斷進(jìn)行完善,，不斷的審視自我,，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo),，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效,，切實(shí)可行。

1,、評(píng)估的內(nèi)容：

a,、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級(jí)的銷售人員,，不能自己成功創(chuàng)業(yè),，我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的，我會(huì)一直做下去,，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營銷,，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會(huì)一直做下去,，我會(huì)一直等待機(jī)會(huì),，我不介意長時(shí)間在基層工作,，我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

b,、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí),，我會(huì)及時(shí)的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切,，但我還是會(huì)去選擇它,，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力,，為日后更高,、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

c,、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況,，我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn),，不過,，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn),。

d,、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作,，但是,，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著,，然后不斷提高自己,，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事,。

2,、評(píng)估的時(shí)間：

一般情況下，我會(huì)定期（一到兩年的時(shí)間）來評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃,，及時(shí)根更新,，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí)，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整,。

3,、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向,，而非將自己固定死在上面,，及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此,，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況,、自身的情況做出調(diào)整。

結(jié)束語

千里之行,，始于足下,，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了,，但更重要的,，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的,，指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變,，所以，要時(shí)刻保持清楚的頭腦,，做到具體問題具體分析,，及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí),，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已,，也只是紙上談兵，空中樓閣,，因此,，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起,，一個(gè)人,，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力,，未來,，要靠自己的雙手去拼搏。

通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書,，我從中學(xué)到了許許多多的的東西,，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),，知道了周圍的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等,，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃,、措施，我開始變得不再迷茫了,，我開始有了自己的奮斗方向,，我相信，經(jīng)過自己的努力,，我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會(huì)碌碌無為的,，應(yīng)該會(huì)挺精彩的,。

醫(yī)藥代表工作計(jì)劃規(guī)劃篇四

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況

職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向,，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣,，即使有風(fēng)的時(shí)候，對(duì)這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的,。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢,？就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和發(fā)展，而制定的成長,、發(fā)展和不斷追求滿意的計(jì)劃,，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過程,。也就是解決我該去向哪里,？的問題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢,？首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ),，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個(gè)奮斗的目標(biāo),。第二,，你也可以準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距,，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇,。

成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個(gè)特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪,，也愿意為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新,；

2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報(bào),；也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值,，自我感覺充實(shí)而富足；

3,、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn),。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法,，不斷提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商數(shù)(aq),，保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理,，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力,，比如向自己的同行、前輩、各種資訊,、各類媒體等等,，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心,，不僅如此,，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系,，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘,，也確定是真實(shí)招聘（因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲(chǔ)備），也許你的條件很符合對(duì)方的要求,，但你發(fā)了簡(jiǎn)歷連個(gè)第一輪初試都沒有撈到,，這時(shí)有好多人就開始懷疑完對(duì)方就開始懷疑自己了，甚至對(duì)前程失去信心,。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友,，有一次向我透露了一個(gè)公開秘密：她說每次招聘收到的簡(jiǎn)歷有上幾千份，根本看不過來,，最后公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí),，謝謝你投簡(jiǎn)歷，而最后的面試機(jī)會(huì)幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人,；或給了同行朋友推薦的候選人,，這并不代表全部，但也絕對(duì)不占少數(shù),。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適,，卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒有。

要想爭(zhēng)取到這樣的機(jī)會(huì),，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系,，怎么擴(kuò)大的呢？下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是19年從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)（當(dāng)時(shí)叫沈陽藥學(xué)院）的,，先進(jìn)入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯,，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系,，但自覺仍然不夠,，所以在1998年的時(shí)候，從南方舉家定居北京,，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng),，先后在北大、人大研讀emba,，同時(shí)接識(shí)了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì)，各類藥交會(huì)每會(huì)必到,，在短短的2年時(shí)間里,，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的oem（藥品委托加工）及培訓(xùn),、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ),。

除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過參加各種學(xué)習(xí)班,、行業(yè)型網(wǎng)站論壇,、藥交會(huì)、參加朋友舉辦的聚會(huì)（現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會(huì)）,、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友,，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會(huì)使你變成一位大眾情人的,，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度,，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些,，你將會(huì)不平凡的,！

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí),，不是撞上去,，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面,，在不同的階段有不同的知識(shí)需要你學(xué)習(xí),，下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

25歲（這里的年齡沒有絕對(duì)性，僅供參考）以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí),、工作專業(yè)技能和自我管理能力,。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段,，主要提升自己的更新技能的能力,、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力,。

接下來進(jìn)入成就階段(45-65)：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西,，比如最前沿的行業(yè)知識(shí)和未來趨勢(shì)，當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前,，有的人還可能倒退,，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我,。

65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息,、新觀念,。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或繼續(xù)或退出,，這要取決于自己的人生價(jià)值觀七個(gè)關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營管理和我們個(gè)人在社會(huì)生活經(jīng)常需要遇到的基本問題,。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡(jiǎn)潔而寓意深刻的故事,，可能比我和其他溝通專家所著的專業(yè)文章對(duì)你更直接,，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。

1,，有一個(gè)秀才去買柴,，他對(duì)賣柴的人說：荷薪者過來！賣柴的人聽不懂荷薪者（擔(dān)柴的人）三個(gè)字,，但是聽得懂過來兩個(gè)字,，于是把柴擔(dān)到秀才前面。

秀才問他：其價(jià)如何,？賣柴的人聽不太懂這句話,，但是聽得懂價(jià)這個(gè)字，于是就告訴秀才價(jià)錢,。 秀才接著說：外實(shí)而內(nèi)虛,，煙多而焰少，請(qǐng)損之,。（你的木材外表是干的,，里頭卻是濕的，燃燒起來,，會(huì)濃煙多而火焰小,，請(qǐng)減些價(jià)錢吧。）賣柴的人因?yàn)槁牪欢悴诺脑?，于是?dān)著柴就走了,。

管理者平時(shí)最好用簡(jiǎn)單的語言、易懂的言詞來傳達(dá)訊息,，而且對(duì)于說話的對(duì)象,、時(shí)機(jī)要有所掌握，有時(shí)過分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的,。

2 ,，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：你長大后想要當(dāng)甚么呀,？小朋友天真的回答：嗯我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員,！林克萊特接著問：如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,，你會(huì)怎么辦,？小朋友想了想：我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶,，然后我掛上我的降落傘跳出去。當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí),，林克萊特繼續(xù)著注視這孩子,，想看他是不是自作聰明的家伙,。沒想到,，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容,。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做,？小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法： 我要去拿燃料，我還要回來,！

你聽到別人說話時(shí)你真的聽懂他說的意思嗎,？你懂嗎？如果不懂,，就請(qǐng)聽別人說完吧,，這就是聽的藝術(shù)：1. 聽話不要聽一半。2. 不要把自己的意思,，投射到別人所說的話上頭,。

3 ，a對(duì)b說：我要離開這個(gè)公司,。我恨這個(gè)公司,！b建議道：我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)！破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看,。不過你現(xiàn)在離開,，還不是最好的時(shí)機(jī)。 a問：為什么,？b說：如果你現(xiàn)在走,，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會(huì),，拼命去為自己拉一些客戶,，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司,，公司才會(huì)受到重大損失,，非常被動(dòng)。a覺得b說的非常在理,。于是努力工作,，事遂所愿，半年多的努力工作后,，他有了許多的忠實(shí)客戶,。再見面時(shí)b問a：現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了,，要跳趕快行動(dòng)哦！a淡然笑道：老總跟我長談過,，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理,，我暫時(shí)沒有離開的打算了。

其實(shí)這也正是b的初衷,。一個(gè)人的工作,，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置,，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤,。

4 ，曾經(jīng)有個(gè)小國的人到中國來,，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人,，把皇帝高興壞了?？墒沁@小國的人不厚道,，同時(shí)出一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值？皇帝想了許多辦法,，請(qǐng)來珠寶匠檢查,，稱重量，看做工,，都是一模一樣的,。

怎么辦？使者還等著回去匯報(bào)呢,。泱泱大國,，不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧？最后,，有一位退位的老大臣說他有辦法,。皇帝將使者請(qǐng)到大殿,，老臣胸有成足地拿著三根稻草,，插入第一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了,。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來,，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子,，什么響動(dòng)也沒有,。老臣說：第三個(gè)金人最有價(jià)值！使者默默無語,，答案正確,。最有價(jià)值的人,，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴,，本來就是讓我們多聽少說的,。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì),。

5 ,，有一位表演大師上場(chǎng)前，他的弟子告訴他鞋帶松了,。大師點(diǎn)頭致謝,，蹲下來仔細(xì)系好,。等到弟子轉(zhuǎn)身后,，又蹲下來將鞋帶解松。有個(gè)旁觀者看到了這一切,，不解地問：大師,，您為什么又要將鞋帶解松呢？大師回答道：因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?，長途跋涉讓他的鞋帶松開,，可以通過這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。 那你為什么不直接告訴你的弟子呢,？他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了,，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性,，及時(shí)地給他鼓勵(lì),，至于為什么要將鞋帶解開，將來會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演,，可以下一次再說啊,。

6 ，一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活,，抱怨事事都那么艱難,。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了,。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗,，好象一個(gè)問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了,。

她的父親是位廚師,，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水,，然后把它們放在旺火上燒,。不久鍋里的水燒開了,。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋,，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆,。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說,。

女兒咂咂嘴,，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么,。大約2分鐘后,，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個(gè)碗內(nèi),，把雞蛋撈出來放入另一個(gè)碗內(nèi),，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后,，他才轉(zhuǎn)過身問女兒,，親愛的，你看見什么了,？胡蘿卜,、雞蛋、咖啡,，她回答,。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸,，注意到他們變軟了,。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后,，他看到了是只煮熟的雞蛋,。最后，他讓她喝了咖啡,。品嘗到香濃的咖啡,，女兒笑了。她怯生問到：父親,，這意味著什么,？

他解釋說，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境煮沸的開水,，但其反應(yīng)各不相同,。胡蘿卜入鍋之前是強(qiáng)壯的，結(jié)實(shí)的，毫不示弱,；但進(jìn)入開水之后,，它變軟了，變?nèi)趿?。雞蛋原來是易碎的,，它薄薄的外殼保護(hù)著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開水一煮,，它的內(nèi)臟變硬了,。而粉狀咖啡豆則很獨(dú)特，進(jìn)入沸水之后,，它們倒改變了水,。哪個(gè)是你呢？他問女兒,。當(dāng)逆境找上門來時(shí),，你該如何反應(yīng)？你是胡蘿卜,，是雞蛋,，還是咖啡豆？