總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,,并做出客觀評價的書面材料,,它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。
高級工程師個人工作總結(jié) 高級工程師職稱個人技術(shù)工作總結(jié)篇一
一,、工作方面
1.同類電子表單產(chǎn)品的研究工作,并最終形成各種產(chǎn)品的評估報告,;
2.基于hta離線填寫工具的設(shè)計,、開發(fā)與實(shí)現(xiàn)工作,;
3.美的項目中表單部分設(shè)計文檔的編寫與修改的工作;
4.新版本用戶手冊及特性表的編寫工作,。
二、自身學(xué)習(xí)方面
在工作過程中,,我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,,一是向書本學(xué)習(xí),,堅持每天擠出一定的時間不斷充實(shí)自己,,改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,廣泛汲取各種,;營養(yǎng);二是向周圍的同事學(xué)習(xí),,虛心求教的態(tài)度,主動同事們請教,;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中,,在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識,查找不足,,提高自己。
三,、產(chǎn)品發(fā)展建議方面
1.針對公司國際化的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),,不僅針對國內(nèi)表單發(fā)展的現(xiàn)狀,,還有結(jié)合國外表單發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究,實(shí)現(xiàn)易用性更強(qiáng)的電子表單產(chǎn)品,。
2.增加表單的多形態(tài)導(dǎo)出、發(fā)布格式,。如支持wml格式輸出,支持手持設(shè)備處理表單
3.表單管理中進(jìn)行的權(quán)限設(shè)置后,,進(jìn)行數(shù)據(jù)的保存操作,。方便用戶在離線工具中讀取得到的權(quán)限數(shù)據(jù)文件,。從而實(shí)現(xiàn)了離線中針對權(quán)限問題的解決方案。
4.離線工具中實(shí)現(xiàn)表單服務(wù)功能,,真正實(shí)現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)情況下,通過離線填寫工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的發(fā)布,。
5.針對建立數(shù)據(jù)綁定時,需要建立一個抽象曾屏蔽不同來源的差異,。
6.可以結(jié)合eform標(biāo)準(zhǔn)的html來進(jìn)行樣式及界面設(shè)計,,結(jié)合到hta離線填報中來,,完全實(shí)現(xiàn)離線狀態(tài)下表單的設(shè)計和填報。
四,、自身的缺點(diǎn)和不足
總結(jié)一年的時間內(nèi),我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進(jìn)步,,但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,理論基礎(chǔ)還不扎實(shí),,業(yè)務(wù)知識不夠全面,,工作方式不夠成熟,。在今后的工作中,,我要努力做得更好,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),,積累項目經(jīng)驗,不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,,更多的參與到產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)及項目支持工作中去,,在實(shí)踐中磨練自己、鍛煉自己,,成為部門和項目組中能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工,。
通過這一年的工作與學(xué),,本人覺得符合任職條件,申請晉升助理工程師,,請組織考核評審。同時,,也希望將這次評審作為促進(jìn)自己進(jìn)步的手段,為將來取得更大的成績打好基礎(chǔ),。
高級工程師個人工作總結(jié) 高級工程師職稱個人技術(shù)工作總結(jié)篇二
20__年即將過去,,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。
在20__中,,堅決貫徹__廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),,公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,在各媒體廣告里如,;廣播電臺、報刊雜志等,,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,,團(tuán)隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運(yùn)行制度、工作流程,、團(tuán)隊文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看,,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想,。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn):
1.銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,,懶散,,也就是常說的要性不強(qiáng)。
2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差
銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶,、回訪量太少。一個月的時間里,,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,手中的意向客戶平均只有七八個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行,。
3.溝通不夠深入
銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖,;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高。
高級工程師個人工作總結(jié) 高級工程師職稱個人技術(shù)工作總結(jié)篇三
俗話說站在巨人的肩膀上能讓你站得更高看得更遠(yuǎn),,工作總結(jié)就是工作中的一個巨人,在工作中,,你只有及時做好了工作總結(jié),你才能更加完整的掌控之前的知識并加以有效的利用,,從而能將目光放的更遠(yuǎn)。轉(zhuǎn)眼__年過去了,,回首這一年來的工作,,盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,,但總算為我邁進(jìn)銷售市場起到一個很好的鋪墊,通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,,我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。通過廣州市場對客戶的走訪,,進(jìn)一步的促進(jìn)了我的業(yè)務(wù)能力。同時我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的,。我在做好本職工作的同時,也在反思自己工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進(jìn)的,。回顧__年工作是一虛心學(xué)習(xí)過程
一,、工作表現(xiàn)
__年,,我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,,努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫,正確認(rèn)識自身的工作,,正確處理與客戶之間的關(guān)系,把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶上,,以提高我對工作本身的認(rèn)知程度,。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長處,改掉自身存在的不足,,虛心向肖經(jīng)理請教,主動接受同事的意見,,不斷改進(jìn)工作方法,充分發(fā)揮崗位職能,,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高,。
二,、今后的努力方向
加強(qiáng)學(xué)習(xí),,勇于實(shí)踐,堅持工作熱情,。在不斷的總結(jié)中成長,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,,以適應(yīng)新的形式的需要,積極與公司各辦事處的人員溝通,,以學(xué)習(xí)他人之長,才能更好的促進(jìn)自我能力,,滿足客戶需求和開拓市場空間,。
2.20_銷售工程師年終工作總結(jié)
新年來臨之際,,回想走過的路,所經(jīng)歷的事,,沒有太多的感慨,也沒有驚喜,,只是多了份鎮(zhèn)定和從容,個人銷售年終工作總結(jié),。在這時間里有失敗,,也有成功,遺憾的是,;,欣慰的是,;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,,有那么好的,有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),,帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,,更重要的是做人的道理,,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
在工作中,,我可以說,我沒有虛度,,浪費(fèi)上班時間,對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮,,我相信我們會更好,,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,,每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時候,,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心,。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,,卻忽視了團(tuán)隊的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,,相信團(tuán)隊的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,,學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì),。
感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),,我一定會以積極主動,,自信,,充滿激情的心態(tài)去工作,。
揮別舊歲,迎接新春,,我們信心百倍,,滿懷希望,!