在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

市場調(diào)查報告篇一

1998年9月中旬，烏魯木齊鐵路局團(tuán)委深入民航局,、上,，走訪調(diào)查了中長途旅客運輸市場，旅客運輸市場誰主沉浮-社會調(diào)查報告,。此次調(diào)查綜合采用問卷,、觀察、詢問,、座談方法進(jìn)行,，共調(diào)查不同層次旅客800余人，發(fā)放調(diào)查問卷1000份,，收回920份,，有效問卷887份。

1.1當(dāng)前中長途旅客運輸市場現(xiàn)狀

新疆的航空網(wǎng)已覆蓋全國近30個大中城市,，航空公司旅客發(fā)送量逐年遞增,。自治區(qū)中長途旅客發(fā)送量民航約占25%，鐵路約占73%,，公路僅為2%,。運輸收入航空基本達(dá)到鐵路的一半，并呈緩慢攀升之勢,。

1.2航空,、鐵路運輸市場客源主體

旅客選擇運輸方式是據(jù)個人經(jīng)濟能力及社會層次而決定。自治區(qū)中長途旅客劃分為兩大陣營：乘坐飛機的旅客大部分是具有中高收入,、較高的知識結(jié)構(gòu)且機票可以報銷的國有企事業(yè)單位的機關(guān)干部及商業(yè)人員,，而收入微薄、知識水平不高,、自己花錢旅行的工人,、農(nóng)民則成為鐵路運輸客流的主體。

2.1從宏觀環(huán)境上看,，與民航相比較,，鐵路客市場存在的主要問題

中長途旅客運輸主體的地位與發(fā)展嚴(yán)重滯后的矛盾,。蘭新鐵路是自治區(qū)聯(lián)系內(nèi)地的首選交通通道，但和民航,、公路相比,，近年來國家、鐵道部投入建設(shè),、改建資金與其所處地位不相匹配。鐵路運輸能力相對不足,，突出表現(xiàn)在客運高峰期有流無車,，鐵路設(shè)備陳舊落后，鐵路運行速度遠(yuǎn)不如內(nèi)地,。

落后的營銷機制與鐵路開拓市場之間的矛盾,。一是營銷體系還未建立，雖然許多單位設(shè)置了營銷機構(gòu),，但大部分職能虛化,，難以承擔(dān)營銷責(zé)任；二是營銷部門與鐵路各部門之間配合,、協(xié)調(diào)不緊密,；三是激勵約束措施不力，職工收入與營銷業(yè)績相脫節(jié),，營銷責(zé)任落實不到位,。

人員素質(zhì)與市場需求之間的矛盾。許多鐵路職工沒有危機感和市場意識,，辦事敷衍拖拉,，態(tài)度冷淡,，服務(wù)質(zhì)量意識差,，實際情況成為鐵路走向市場的重要障礙。

2.2從微觀環(huán)境上看,，鐵路與民航在旅客運輸市場競爭中的焦點

2.2.1票價高低是旅客選擇運輸方式的首要前提

抵達(dá)同一目的地,，飛機票價明顯高出火車臥鋪票價3～5倍,，高出硬座票價6—10倍。調(diào)查中幾乎所有旅客回答如果飛機票價高出火車票價格不是太多，那么出行首選是乘坐飛機,。因為乘飛機不僅速度快，也是身份地位的體現(xiàn),。

2.2.2速度快慢是旅客選擇運輸方式的必要條件

飛機運行速度與鐵路相比具有絕對優(yōu)勢,，但速度并不是旅客選擇出行方式的決定因素。調(diào)查旅客消費動機,，結(jié)果顯示：有50%的旅客乘機出行的目的是出差,，也就是說有一半的旅客公務(wù)在身,，急于趕時間，希望盡快到達(dá)目的地,。而在對鐵路旅客的調(diào)查問卷中顯示：有47%的旅客出行目的為探親,、返鄉(xiāng)；其次為經(jīng)商,，約占22%,；出差旅客只占15%；旅行,、其它各占8%,。調(diào)查旅客出行需求，排序依次為：買票方便,、候車(機)時間短,、安全正點，創(chuàng)業(yè)實習(xí)《旅客運輸市場誰主沉浮-社會調(diào)查報告》,。在選擇乘坐飛機直接原因這個問題的回答中有75%的旅客回答為速度快捷,。

2.2.3服務(wù)質(zhì)量好壞是旅客選擇運輸方式的重要依據(jù)

廣大旅客已不再滿足于能順利、安全地到達(dá)目的地,，更要求旅途中有一個舒適,、便利、溫馨的服務(wù)環(huán)境,。鐵路部門雖然軟硬件條件不如民航,，在服務(wù)工作方面和民航相比離旅客需求還有一段距離，仍有86%的旅客認(rèn)為鐵路客運服務(wù)工作方面較前期有了明顯提高,。

2.2.4安全系數(shù)大小是旅客選擇運輸方式不可缺少的因素

旅客在旅途中考慮第一位的是安全,，約占44%，其次為快捷30%,，舒適26%?，F(xiàn)在廣大旅客對安全的要求不僅是平安到達(dá)目的地，而且要求旅途中有一個良好的秩序和治安環(huán)境,。鐵路的安全優(yōu)勢正逐漸失去,。有38%的旅客認(rèn)為隨著民航部門科技水平的進(jìn)步和工作人員素質(zhì)的提高，鐵路與民航安全事故率除特定因素外基本一致,。在進(jìn)一步的調(diào)查中有38%的旅客認(rèn)為乘坐同安全系數(shù)比坐火車更高,。

3.1與民航相比，鐵路售票方式單一,、缺乏競爭力

認(rèn)為買飛機票較為方便的旅客比率為71%,，占明顯優(yōu)勢；認(rèn)為飛機票和火車票方便程度差不多的旅客占22%,；而認(rèn)為買火車票要比買飛機票方便的旅客只占調(diào)查人數(shù)的6%,。

3.2與民航相比,，鐵路部門營銷宣傳滯后、泛力

有93%的旅客對鐵路部門“十·一”提速調(diào)圖及蘭新線運價調(diào)整等利好消息不了解,，甚至沒聽說過,。

3.3與民航相比，鐵路部門整體形象需進(jìn)一步改善

絕大多數(shù)旅客認(rèn)為民航部門人員素質(zhì),、服務(wù)質(zhì)量,、工人緗對較高；而55%的旅客對鐵路部門印象一般,；只有2%的旅客選擇了印象較好,；而對鐵路部門印象較差的旅客占17%。票販子現(xiàn)象仍然是廣大旅客反映最強烈的問題,，其它反映強烈的問題依次為站車服務(wù)態(tài)度、餐車飯菜質(zhì)量,、旅途治安情況,、衛(wèi)生狀況。

4.1推行資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制,，促進(jìn)鐵路企業(yè)扭虧增盈

明確企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制,，建立資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理調(diào)整以及資源優(yōu)化配置的激勵、約束,、監(jiān)督機制,，實現(xiàn)鐵路企業(yè)資產(chǎn)保值增值。

4.2推進(jìn)下崗分流,、減員增效,、減輕鐵路企業(yè)負(fù)擔(dān)

烏魯木齊鐵路局現(xiàn)有職工6萬余人，新疆航空公司共有5千余名職工,，但兩個企業(yè)創(chuàng)造的經(jīng)濟效益卻相差不多,。當(dāng)前，鐵路企業(yè)龐大的職工隊伍是經(jīng)濟效益低下的重要原因,，鐵路企業(yè)應(yīng)廣開分流渠道,，多渠道地開展職工下崗培訓(xùn)，以提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

4.3開展?fàn)I銷宣傳,，擴大鐵路影響，促進(jìn)社會認(rèn)知

逐步增加營銷宣傳的支持與投入,，加大宣傳力度,，擴大宣傳范圍。在商業(yè)中心,、長途汽車站等人員密集地散發(fā)宣傳品,，利用報刊、雜志,、電視,、廣播、包裝,、櫥窗,、招貼、路牌,、霓虹燈等媒體開展大規(guī)模的宣傳活動,，廣泛宣傳鐵路運輸?shù)陌踩⒄c,、便捷,、經(jīng)濟優(yōu)勢，宣傳鐵路的改革動向,、新舉措,、新的服務(wù)信息。

4.4建立完善面向市場的營銷機構(gòu)和隊伍

一是客運,、貨運多集經(jīng)系統(tǒng)應(yīng)盡快完善與市場相適應(yīng)的營銷機構(gòu),，制定相應(yīng)的制度和考核激勵辦法，并給予人,、財權(quán)限,，明確職能，加大考核力度,，確保營銷目標(biāo)的完成,。

二是要迅速建立一支具有專業(yè)知識、懂經(jīng)銷,、會經(jīng)營的專,、兼職營銷隊伍，調(diào)查客源,，分析市場,，制定對策，最大限度地爭取客貨源,。

4.5優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,，改革服務(wù)方式，努力塑造鐵路運輸?shù)牧己眯蜗?/p>

鐵路要爭取客流擴大市場份額,，除速度和價格因素外關(guān)鍵是要提高服務(wù)質(zhì)量,。首先，要深入進(jìn)行市場經(jīng)濟形勢教育，積極開展承諾服務(wù)及服務(wù)競賽,，縮小與航空的差距,。其次，要加強對客運人員的培訓(xùn),、管理和教育工作,，不斷強化路風(fēng)教育，規(guī)范服務(wù)行為,，細(xì)化服務(wù)項目,，增加服務(wù)內(nèi)容，努力提高服務(wù)人員綜合素質(zhì),。三是加強旅途包含供應(yīng)管理工人保證飯菜質(zhì)量,。四是在特快列車上組裝閉路電視，改善列車旅途文化娛樂條件,。

4.6拓寬客票銷售渠道,，完善銷售網(wǎng)絡(luò)

除在商業(yè)中心、廠礦,、賓館,、生活區(qū)等人員密集地增設(shè)定時、定點售票處,，開行流動售票車,，方便旅客就近購票外,，同時應(yīng)完善電話訂票措施,，延長預(yù)售票發(fā)售時間，盡可能擴大送票范圍,，以減少旅客購票時間,。應(yīng)與長途汽車站、大賓館開展聯(lián)營業(yè)務(wù),，為大型會議,、旅游團(tuán)體、農(nóng)民工客流,，提供上門售票服務(wù),，形成訂、售,、送票服務(wù)為一體的客票營銷系統(tǒng),。

旅客對鐵路運輸?shù)男枨髱в忻黠@的時間性，在旅客運輸市場運能與運量相對埋,，應(yīng)依靠價格變動來調(diào)節(jié),。客流高峰期，可適當(dāng)提高票價,；而市場低迷時,，應(yīng)適當(dāng)降低票價。當(dāng)然,，票價上下浮動的幅度應(yīng)大體一致,，差價的實行必須以平均價格大體穩(wěn)定為前提。

4.8嚴(yán)格票務(wù)管理

為維護(hù)運輸市場競爭秩序和鐵路企業(yè)形象,，應(yīng)細(xì)化完善列車客票銷售管理辦法,，對不規(guī)范客票銷售等行為予以嚴(yán)厲打擊。

市場調(diào)查報告篇二

調(diào)查時間：20xx年4月26--27日

調(diào)查地點：益陽市建材市場,、家具市場

調(diào)查對象：板材,、燈飾、五金,、窗簾

通過這兩天去裝飾材料市場調(diào)查,，使我對裝飾材料有了更深刻的了解和認(rèn)識，同時也體會到要想真正學(xué)好室內(nèi)設(shè)計,，設(shè)計出好的作品,，必須對裝飾材料市場有所了解，及時掌握新材料,、新工藝,。只有更早的掌握新的、層出不窮的材料,、工藝,，才能設(shè)計出適應(yīng)潮流的作品來。

通過這次市場調(diào)查,，使我感受到學(xué)習(xí)課本知識固然重要,，將課堂上老師講的知識與市場上看到的聯(lián)系在一起更重要。這些讓我體會到,，我們學(xué)的知識一半在課堂,，另一半在市場。因此,，在以后的學(xué)習(xí)中,，我們在學(xué)習(xí)的同時，應(yīng)經(jīng)常到裝飾材料市場上看看,，隨時了解市場上出現(xiàn)的新材料,、新工藝。

我們首先去了建材大市場,，這里以大量的板材為主,。

細(xì)木工板：具有較大的硬度強度，可耐熱脹冷縮。板面平整,，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,，易于加工。木工板,，9厘板,，也就是大芯板，都是常見的板材,，這種板材中間以多層雜木條黏合成芯,，兩面再貼上薄板，由于這些板材都是有膠水粘結(jié)而成的,，加之國內(nèi)粘結(jié)劑的質(zhì)量參差不齊,，很多粘結(jié)劑的甲醛和苯的含量都是超標(biāo)的。因多種雜木組合在一起,，密度差別較大,，易產(chǎn)生變形；含水率較高,；甲醛含量較高,；不能直接使用，必須做后期的處理,。這種以環(huán)保為標(biāo)準(zhǔn),，甲醇釋放量小于或等于0、5毫克每升,，e0級的板材,。具有一定的防腐性，防蛀性,，易于加工,。應(yīng)用于各類家具,。

一枝筆寫作事務(wù)所

刨花板：是將各種枝芽粉碎成顆粒狀后,，再經(jīng)黏合高壓而成。因其剖面類似蜂窩狀,，所以稱為刨花板?，F(xiàn)在市場上大多數(shù)的板式家具都選用此種板材，優(yōu)點是內(nèi)部為交叉錯落結(jié)構(gòu)的顆粒狀,，因此握釘力好,，橫向承重力好，且造價比中密度板低,，甲醛含量雖比中密度板高,，但比大芯板要低得多；價格相對較便宜。但它的缺點就是因制法容易,，質(zhì)量差異很大,，不易辨別，抗彎性和抗拉性較差,，密度疏松易松動,。具有良好的隔熱，隔音性能,，強度均衡,，易于加工。應(yīng)用于家具基材,，室內(nèi)吸音和保溫隔熱材料,。常見規(guī)格：1220mm×2440mm厚：6mm、8mm,、10mm,、13mm、16mm,、19mm,、22mm、25mm,。

木龍骨：導(dǎo)電,，導(dǎo)熱，吸濕,，強度高,。應(yīng)用于地面鋪設(shè)，吊頂,，隔斷等,。常用規(guī)格：20mm×30mm、30mm×40mm,、40mm×60mm,。

實木地板：有規(guī)則的紋理美觀大方，優(yōu)質(zhì)的實木地板應(yīng)有自然的色調(diào),、清晰的木紋,、材質(zhì)肉眼可見。復(fù)合木地板：強韌,，耐磨,，耐腐，耐沖擊,，具有一定的防火性,。三層實木復(fù)合地板以美麗家為例,，其表層為優(yōu)質(zhì)名貴木材薄片，中間和底層為速生木材,，用膠水熱壓而成,。表層厚度為4毫米左右芯層在8～9毫米，底層2毫米左右,，總厚度一般都在14～15毫米,。多層實木復(fù)合地板以多層膠合板為基材，表層為硬木片鑲拼板或刨切單板,，以膠水熱壓而成,。基層膠合板的層數(shù)必須是單通常為三層或五層,，表層如為硬木片,，厚度通常為1.2毫米，刨切板為0.2～0.8毫米,，總厚度通常不超過12毫米,。

實木復(fù)合地板具有實木地板木紋自然美觀，腳感舒適,，隔音保溫等優(yōu)點,，同時又克服了實木地板易變形的缺點（每層木質(zhì)纖維相互垂直，分散了變形量和應(yīng)力）,。且規(guī)格大,，鋪設(shè)方便。缺點是如膠合質(zhì)量差會出現(xiàn)脫膠,。此外因為表層較?。ㄓ绕涫嵌鄬樱褂弥斜仨氈匾暰S護(hù)保養(yǎng),。所以使用場合有所限制,。

實木復(fù)合地板之間以膠水膠合，其甲醛釋放量的大小是一個十分重要的指標(biāo),。國家對此已有強制性標(biāo)準(zhǔn),，即gb18580-20xx<室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制品甲醛釋放限量》。該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定實木復(fù)合地板必須達(dá)到e1級的要求（甲醛釋放量為≤1.5mg/l）并在產(chǎn)品標(biāo)志上明示,。

石膏板：

石膏板一般分為紙面石膏板和裝飾石膏吸聲板兩大類,。

紙面石膏板主要用于家庭裝修中的吊頂或隔墻工程,，它是以自然石膏為主要原料,，摻入纖維和添加劑壓成芯材，并與護(hù)面紙板牢固地結(jié)合在一起的一種板材,。護(hù)面紙板主要起到提高板材抗彎,、抗沖擊的作用,。普通紙面石膏板的厚度分為9毫米、12毫米,、18毫米,，板材的棱邊有矩形、45度倒角形,、楔形,、半圓形和圓形。目前,，市場上銷售的具有防火,、防潮、高硬度等特種功能的紙面石膏板,，它具有質(zhì)輕,、抗彎和抗沖擊性高，保溫,、隔熱,、抗震性好，并且有較好的隔音壁和可調(diào)節(jié)濕度等優(yōu)點,。

裝飾石膏吸聲板也是以自然石膏為主要原料,，加入玻璃纖維或直接摻入固化劑、膠粘劑壓合而成,，面層無紙面,，直接以圖案方式打孔或印刷圖案以達(dá)吸音效果。裝飾石膏吸聲板一般為600毫米×600毫米規(guī)格,，也有300毫米×300毫米,、300毫米×600毫米、500毫米×500毫米規(guī)格的,。由于尺寸大不容易安裝,，時間長易變形，所以大規(guī)格裝飾石膏板市場并不多見,。

市場調(diào)查報告篇三

我認(rèn)為,，實訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。不需要賦予他太高的意義與期待,。他是人生的一個經(jīng)歷,，是一個過程?；蛟S影響一個人一生,，或許就什么也不是。能夠影響也未必就是好事,，要看影響的是哪些方面,。

一個星期的實訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過,，里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲,。一個星期可以說是很短也可以說是很長,，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來,；而慢的確是那種在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗,，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅,。

這次實訓(xùn)的市場調(diào)研與預(yù)測也是我們這個學(xué)期的課程,，在學(xué)習(xí)市場調(diào)研與預(yù)測的過程中我們也是進(jìn)行過操作的，所以這次的實訓(xùn)對于我們也不是陌生的,。通過此次實際操作訓(xùn)練使學(xué)生了解市場調(diào)研與預(yù)測,，也使得我們學(xué)會了許多的關(guān)于這方面的東西，雖然談不上有多大的影響,，但是我相信這至少會對我們所有人有所幫組的,。

在實習(xí)的過程中，在分組的時候沒有達(dá)到自己理想的分組狀態(tài),，但我還是克服了相關(guān)的困難,，和組員們一起完成了本次的實習(xí)。根據(jù)分工,，我負(fù)責(zé)本次調(diào)研實習(xí)的調(diào)研方案的擬寫,、資料匯總和調(diào)研報告的擬寫，在調(diào)研方案擬寫過程中我了解到了許多書面上沒有寫到的東西,。從中學(xué)習(xí)到了該如何擬寫調(diào)研方案和調(diào)研報告,，了解了相關(guān)的格式和內(nèi)容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調(diào)研報告和調(diào)研方案的擬寫過程中鍛煉提高了自己的學(xué)做水平和運用能力,。

在擬寫實習(xí)報告的時候,，發(fā)現(xiàn)了很多的問題。比如說在組員調(diào)研過程中調(diào)研的資料不完整,，調(diào)研的某些數(shù)據(jù)不真實等調(diào)研中出現(xiàn)的問題,，但這些都在我們組員的正確思想帶動下予以改正，并重新作了調(diào)研,，統(tǒng)計了較真實,、較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和資料。

除了在擬寫報告發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不真實之外,，還發(fā)現(xiàn)在調(diào)研方案中的問題,，比如有些數(shù)據(jù)或者資料不能反映出調(diào)研目的，不能體現(xiàn)本次調(diào)研的主題,，對此,，我也對調(diào)研方案和調(diào)研問卷予以了改進(jìn),，并得到了良好的效果,。

在擬寫調(diào)研報告和統(tǒng)計匯總資料數(shù)據(jù)的過程中,，我深深體會到課堂知識的運用，在以后的工作和學(xué)習(xí)中很多時候都會應(yīng)用到相關(guān)的知識,。還深深的感到自己在課堂知識學(xué)習(xí)的時候沒有學(xué)得很扎實,，在匯總資料的時候還要找到書上的內(nèi)容才能繼續(xù)下去。所以在以后的學(xué)習(xí)中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時候合理的利用以求更好,。

市場調(diào)查報告篇四

調(diào)查地點：xx市

調(diào)查方法：電話訪問

調(diào)查時間：2月底

被訪者：18-60歲之間的城市居民

樣本量：201

調(diào)查機構(gòu)：北京科思瑞智市場調(diào)查公司

報告來源：北京科思瑞智市場調(diào)查公司

旅游市場社會實踐調(diào)查報告內(nèi)容：

該項調(diào)查由北京科思瑞智市場調(diào)查公司于xx年2月底在北京實施,，調(diào)查采用電話訪問的方法，共完成有效問卷201份,，調(diào)查對象為年齡在18-60歲之間,，家中有電話的北京居民。調(diào)查結(jié)果可以推論北京有電話的居民,。

旅游服務(wù)一直以紛爭不斷而出名,，從調(diào)查顯示的結(jié)果看，人們對隨團(tuán)旅游的評價的確不高,。在有隨團(tuán)旅游經(jīng)驗的受訪者中,，有五分之一的人對其最近一次隨團(tuán)旅游表示不滿意，而表示滿意的只有三分之一,，近一半的受訪者表示服務(wù)一般,。

導(dǎo)致受訪者不滿意的主要原因是“導(dǎo)游未盡職責(zé)”和旅行社“降低等級標(biāo)準(zhǔn)”。這兩項的比例分別達(dá)到30.8%,。其次是“擅自變更行程安排”占23.1%,，和“配套設(shè)施不完善”占15.4%。

在整個旅游過程中,，游客與旅行社的接觸更多的在出游前期的報名環(huán)節(jié),。而在旅行途中，導(dǎo)游則很大成分上充當(dāng)了旅行社的代表,。游客對旅行社服務(wù)的不滿意在得不到導(dǎo)游的妥善處理后,，則很容易轉(zhuǎn)化成對導(dǎo)游的不滿。

科思瑞智的研究人員認(rèn)為,，旅游作為一個服務(wù)行業(yè),，消費者花錢購買的既是旅游社和導(dǎo)游提供的服務(wù)。對服務(wù)的滿意程度的高低是保持回頭客的關(guān)鍵所在,。對于旅行社來說,，其所提供的服務(wù)并非殺雞取卵的短期利益行為，所帶來的回報應(yīng)是長期收益,。隨著世貿(mào)組織的加入,，國外旅行社加入競爭,，必然會使旅行社的客源結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。對于某些愿意嘗新,，或更加信任外國貨的人來說,，參加外國旅行社出游具有不小的誘惑力。國內(nèi)旅行社可能會發(fā)現(xiàn),，他們所面臨的問題很簡單,，就是服務(wù)質(zhì)量的競爭。

受訪者中,，有7成的人沒有隨團(tuán)出游過,。其中，近一半的人是由于“沒有時間”,，而三分之一左右的受訪者則是因為“費用較高”,。還有7%的受訪者表示不隨團(tuán)旅游是因為“對旅行社不信任”。從這一結(jié)果看,，費用和旅行社的信譽問題是阻礙人們參團(tuán)旅游的重要因素,。

從交叉分析看，家庭收入越高,，有隨團(tuán)旅游經(jīng)歷的人所占比例越大,。在家庭月收入低于xx元時，90%左右的人沒有隨團(tuán)旅游的經(jīng)歷,，而在家庭月收入達(dá)到5000元以上時,，則超過一半的人有隨團(tuán)出游的經(jīng)歷?？磥?，盡管對旅行社而言，價格的可調(diào)節(jié)余地不太大,，但普通工薪階層對旅游費用的可支持能力依然有限,。或許在達(dá)到規(guī)模效益情況下,，價格還可以適當(dāng)調(diào)整,，畢竟目前，降價仍是屢試不爽的刺激需求的看家法寶,。但對于信譽問題,，樹立起良好的形象，扭轉(zhuǎn)人們心中已形成的觀念則非短時間內(nèi)即可達(dá)到的,，因為人們更愿意接受與自己觀念相近的意見,。

調(diào)查顯示，消費者在選擇何時出行方面越來越理智，有可能是吸取十一期間黃山慘案的教訓(xùn),。四成的受訪者表示愿意在學(xué)生的寒暑假出游,，兩成的受訪者會利用單位休假出游，依然希望在春節(jié),、五一,、十一等節(jié)假日出游的受訪者不到15%。

另有相關(guān)分析顯示,，不同年齡的消費者對出游時間的選擇有顯著差異,。年齡在30到50之間,，有50%的人會利用孩子的寒暑假帶孩子出去旅游,；而年齡在18到29歲的年輕人則更多的會在單位休假期間出游。

對于出游時間的選擇,，個人因人而議,。但可以看出，人們在出行時間安排上都注意避開節(jié)假日的高峰期,，因而外出旅游的時間結(jié)構(gòu)發(fā)生變動,，學(xué)生的寒暑假將會是頗受青睞的旅游時期，這也提醒旅行社針對學(xué)生組織的旅行團(tuán)可以成為旅行社經(jīng)營的另一方向,。

就像自助餐一樣,，旅游也可以自助。但目前來看,，了解自助旅游的人還不是很多,，只有30%左右。與沒有隨團(tuán)旅游經(jīng)歷的受訪者相比,，有經(jīng)歷的受訪者的了解比例更高一些,。但無論是否有隨團(tuán)旅游的經(jīng)歷，當(dāng)受訪者被詢問是否希望嘗試旅游自助時,，一半左右的人表示希望,。

相關(guān)分析顯示，年輕人更愿意嘗試自助旅游,，隨年齡的增加,，希望嘗試的.比例逐步降低。這種差異還表現(xiàn)在家庭收入的差異上：家庭月收入在xx元以上,，超過半數(shù)的受訪者希望嘗試,，而家庭月收入xx元以下，則只有近三分之一的人希望嘗試,。

傳統(tǒng)的隨團(tuán)旅游,，衣食住行不用自己操心，但代價是失去了自由；自己出行有了隨意安排的自由,，但凡事都需自己操辦,，難免玩得盡興。自助旅游似乎實現(xiàn)了兩者的結(jié)合,，取長補短,。而調(diào)查結(jié)果也說明這種新型旅游方式潛力巨大，這是否意味著在自助旅游市場上,，令一場戰(zhàn)爭又要開始了呢,。

市場調(diào)查報告篇五

進(jìn)入盛夏以來，蕪湖市區(qū)多家加氣站經(jīng)常出現(xiàn)烈日下出租車排起長龍等待加氣的現(xiàn)象,。這樣的現(xiàn)狀是否表明蕪湖的加氣站存在一定的市場空缺,？為此，新安電力張沖通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,，報告如下：

蕪湖加氣站的數(shù)量,、歸屬單位與位置：蕪湖市目前已建成8座天然氣加氣站，其中有7座投入運營,。長江路,、赭山東路、陶溝3座加氣站屬于公交公司,，九華北路,、齊落山路、弋江南路3座加氣站屬于蕪湖中燃,，九華南路加氣站,、藍(lán)天加氣站為兩公司合資經(jīng)營。在此基礎(chǔ)上,，還有兩座加氣站將納入到蕪湖中燃今年下半年的建設(shè)計劃中,。目前正在進(jìn)行加氣站的建設(shè)選址工作，擬定在三山區(qū)和政務(wù)新區(qū)各建一個,。

全市目前氣源供應(yīng)充足,，據(jù)了解，目前蕪湖市需要加氣的車輛集中于公交車和出租車,，而蕪湖市公交車和出租車車輛最多不過4000輛,。蕪湖市區(qū)目前有8座加氣站在運營，一個加氣站每天至少可以給500輛車加氣,。理論上說,，目前蕪湖市現(xiàn)有加氣站，已基本能夠滿足全市車輛加氣的需求,。8座加氣站日供氣能力可達(dá)16萬立方米,，可供近500輛次公交車,、3500輛次出租車加氣。為什么理論上能夠滿足需要,，現(xiàn)實中卻是出租車加氣經(jīng)常要排長隊等候,？其主要原因在于：大部分出租車每天加氣集中在上下午交班的兩個時段，在這兩個時段內(nèi),，蜂擁而至的出租車,，超過加氣站的最大承載能力，導(dǎo)致排隊長龍出現(xiàn),。另外,，出租車駕駛員為圖方便，集中在市中心地帶的一些加氣站加氣,，導(dǎo)致市中心地帶加氣站超飽和,，而此時，稍偏遠(yuǎn)的加氣站業(yè)務(wù)并不忙,。公交公司的三個加氣站,，都是加氣子站,，站內(nèi)的天然氣是靠專用車輛輸送的,，一旦運送天然氣的車輛遇上交通擁堵等現(xiàn)象，不能及時送達(dá),，也可能導(dǎo)致等待時間延長,。眼下正值盛夏酷暑，氣溫很高,，出租車運營過程中,，天然氣的消耗量比其它季節(jié)增大，增加了加氣的頻率,，一定程度上加劇了排隊現(xiàn)象,。盡管目前不少出租車駕駛員抱怨加氣經(jīng)常要長時間排隊，但像大橋鎮(zhèn),、弋江南路,、火龍崗等這些地方的加氣站，每天的業(yè)務(wù)并不忙,。所以在加氣站投資過程當(dāng)中的氣站選址尤為重要,，選擇在城區(qū)車輛較為集中的地區(qū)為佳。

投資加氣站存在的風(fēng)險：加氣站和加油站的工作程序不同,。加氣站給車輛加氣,，先要完成天然氣壓縮等一系列工序，這個過程自身要消耗不少能源,。作為加氣站,，希望每天有足夠的車輛來加氣，那樣可以減少重復(fù)壓縮的工序成本。否則,，加氣車輛少,，每來一輛車都要進(jìn)行加壓工序，高額的成本消耗將會導(dǎo)致加氣站無利可圖甚至虧本,。何況,，現(xiàn)在建設(shè)一座新的加氣站，除去土地費用不算,，至少也要400萬元到500萬元,，加氣站的成本是不能不考慮的問題。

“低碳”作為當(dāng)今乃至今后交通能耗的主旋律,，加氣站勢必將在不久的將來逐步取代高能耗的加油站,。國家在政策上也加大了扶持力度，包括推廣混合動力汽車與助力車,。

在蕪湖投資機動車加氣站存在著一定的風(fēng)險,，但也同時有著非常廣闊的發(fā)展前景。

市場調(diào)查報告篇六

1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(tuán)(國際)有限公司)

2 周大福 (于1929年,中國馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)

3 周生生 (創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團(tuán)國際有限公司) 4 周大生 (于1966年在香港,中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)

5 金至尊 (中國馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)

6 戴夢得 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鉆石有限公司) 7 謝瑞麟 (于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)

8 老鳳祥 (于1848年,中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)

9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標(biāo),深圳市金大福珠寶有限公司) 10 卡地亞 (創(chuàng)立于1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)

2) 珠寶市場的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我國是全球最重要,、最活躍的珠寶消費市場之一,，許多珠寶產(chǎn)品的消費都居世界前列。尤其是近年來,，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于15%的速度發(fā)展,，出口年增長率超過20%。到20xx年,，我國珠寶市場的銷售額有1800億元,，占全球市場的10%以上。中國將取代歐美,，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費市場,。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注

意力,。自我國把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17%降到4%,，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品,，去年黃金,、鉑金、鈀金和白銀飾品,，消費市場也都有出彩的表現(xiàn),，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn),、汽車之后的第三大消費熱點,。

3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段,。

從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素,。越來越多的珠寶企業(yè)強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關(guān)重要的資源,，誰擁有顧客誰就擁有市場。現(xiàn)在珠寶品牌的競爭實質(zhì)已經(jīng)演變成一場決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭奪戰(zhàn),。對于國內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來說,，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足，是目前面臨的最嚴(yán)峻的問題之一,。

當(dāng)今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會,，使得代理商或加盟商進(jìn)一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業(yè)發(fā)展,、廣告宣傳,、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度,，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力,、盈利保障、新款推廣等方面,，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商,。

4) 各階層消費者的消費狀況。

珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9,。7%,，22-28歲為14。1%,，29-40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。同時,，58,。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度,，如個性,、款式、年齡,、層次,、工藝、價位等不能滿足消費者需求,，產(chǎn)品開發(fā),、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨,。對于產(chǎn)品價位,，調(diào)查顯示,，價格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求,。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品,，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上,，57,。7%的受訪者選擇商場專柜，49,。8%的受訪者選擇專賣店,，28。6%的受訪者選擇直銷,，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售,。

珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美,、時尚和享受,。在珠寶產(chǎn)品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎,。質(zhì)料方面,，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金,。消費動機方面,，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮,。在價格方面,，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為20xx元人民幣,，購買項鏈,、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間,。

消費問卷調(diào)查表

此份問卷是為了了解珠寶的消費現(xiàn)狀而設(shè)計,，以便我們能生產(chǎn)出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應(yīng)的選擇項或填寫您了解的信息,。非常感謝您幫助!

第1題： 您的性別

1,。男 () 2。女()

第2題： 您的年齡段

1,。18以下() 2,。18-30()

3。30-60() 4,。60以上()

第3題： 您的月收入

1,。1000以下() 2,。1000-3000()

3。3000-6000() 4,。6000-10000()

5,。10000以上() 6。沒收入

第4題： 您是否對珠寶首飾感興趣

1,。是() 2,。否()

第5題： 您購買過珠寶首飾

1。沒有() 2,。很少() 3,。經(jīng)常()

第6題： 您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的

1。朋友介紹() 2,。書刊,、雜志()

3。電視廣告() 4,。網(wǎng)絡(luò)廣告()

5.其他()

第7題： 您一般會選擇在什么地方購買珠寶首飾

1,。專賣店() 2。大商場()

3,。小型飾品店() 4,。路邊攤()

5。網(wǎng)上() 6,。其他()

第8題： 如果您購買您會選擇那種材質(zhì)的首飾

1,。黃金() 2。銀()

3,。玉() 4,。鉆石()

5。有色寶石() 6,。水晶()

7,。鉑金() 8。珍珠()

9.其他

第9題： 您會在什么情況下買珠寶首飾

1,。結(jié)婚() 2。節(jié)日()

3,。送人() 4,。升值()

5。平時佩戴() 6,。遇到喜歡的()

7,。收藏() 8。其他()

第10題： 在購買珠寶首飾時,，您最先考慮以下哪個因素

1,?？钍?) 2。品牌()

3,。價格() 4,。材質(zhì)()

5。質(zhì)量() 6,。服務(wù)()

(六)調(diào)查結(jié)果與建議

本次調(diào)查結(jié)果顯示,，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品,，34.5%是翡翠,，26.6%是紅、藍(lán)寶石,，以珍珠,、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%,、18.4%,、1.4%和3.85%，這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀,。鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品,，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。紅,、藍(lán)寶石的消費有所下降,，但市場份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求,，但需要市場的引導(dǎo),。具體地說，11-30分鉆飾品在市場上最具購買力,，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費者歡迎,。 商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式,。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示,，人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計者要有此一項,擁有一個大致的設(shè)計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動循環(huán)互利,。在設(shè)計者設(shè)計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過這次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計者要偏向這一首飾類型,。不但是設(shè)計者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動,提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場,并在這一市場中贏的更高的利潤。打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什么樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限,。在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受并不減少自己的獲利水平的中間,。這一次的調(diào)查中最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~20xx元),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益。

市場調(diào)查報告篇七

分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外,，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少,。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

（1）從買白酒的用途來看,，約52.84%的消費者用來自己消費,，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者,。

買酒用于自己消費的消費者,，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%,，10～20元的占22.73%,，從品牌上來說，稻花香,、洋河,、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒,，約占18.75%,，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看,，大部分價格也都集中在10～20元之間,，其中，10元以下的占10.23%,，價格檔次越高,，購買力相對越低。從品牌上來說,，以花果山,、張裕、山楂酒為主,。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%）,，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣,，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù),，定價要合理，又要有好的包裝,，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,，約有21.59%的消費者選擇五糧液,，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示,，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%,?？傊瑥囊陨系南M情況來看,，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模,。

（2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示,，消費者關(guān)注的因素依次為價格,、品牌、質(zhì)量,、包裝,、廣告、酒精度,，這樣就可以得出結(jié)論,，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌,、求質(zhì)量,、巧包裝、做好廣告也很重要,。

（3）顧客忠誠度調(diào)查表明,，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%,，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%,?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費者心目中形成,，是很難改變的,，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象,、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

（4）動因分析,。主要在于消費者自己的選擇,，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵,，怎樣做好廣告宣傳,，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模,。而對于商家來說,，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用,。

市場調(diào)查報告篇八

位于河南省中部偏東,，是黃河沖積扇平原的尖端。海拔69米至78米,。東臨商丘市,，西連省會鄭州市，南接許昌市,、周口地區(qū),，北靠黃河，與中原油田隔河相望,。東距亞歐大陸橋東端的港口城市連云港500公里,，西距省會鄭州72公里，在中國版圖上處于豫東大平原的中心部位,。

開封市轄5個市轄區(qū)鼓樓區(qū),、龍亭區(qū)、順河回族區(qū),、禹王臺區(qū),、金明區(qū)，5個縣杞縣,、通許縣,、尉氏縣、開封縣,、蘭考縣,，全市共有24個街道、34個鎮(zhèn),、55個鄉(xiāng),。開封市總面積6444平方千米，人口490萬,。

雖距白酒消費大市鄭州較近,，但開封的白酒市場卻并不紅火,。開封的高檔白酒市場不是很理想，高檔白酒消費僅限于政務(wù)和大型商務(wù)消費,，中檔酒消費很難向上帶動,。 從20xx年春節(jié)前開始，茅臺十五年開始上量,。

100元以上價位的品牌，以老白汾十五年最為突出,，各名酒品牌的中高檔產(chǎn)品也多有分布,，但市場表現(xiàn)一般。中檔酒消費集中在20-30元價位上,，以古井,、河套、宋河,、西鳳為主,。古井貢多年稱霸后開始下滑，宋河難覓豫酒老大之感,，老白汾酒在中高價位沖擊習(xí)慣,，河套、姚花春投入力度很大,，但前者開花,，后者未果。消費量最大的是5-20元價位的產(chǎn)品,，旺季時每天能銷20xx箱左右,。在低檔酒市場上，東北酒已經(jīng)沒人留戀了,。有一款光瓶酒的青島特曲在開封已經(jīng)有了十幾年歷史,，一直是廠家直銷的，七八無左右的價格,，礦泉水釀造,，39-44度之間，很受當(dāng)?shù)厝说南矚g,。

中低端酒市

古井貢： 有兩款主要產(chǎn)品,，即紅盒玻瓶和白盒白瓷瓶,，二者價位相當(dāng),，在30元左右價位走量最大，沒有其它品牌競爭,。古井酒在開封已經(jīng)持續(xù)銷售了七八年時間,，20xx年下滑比較明顯,，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹,，主要原因是：消費者喜新厭舊想換品味;渠道利潤很低，經(jīng)銷商動力不足等,。目前古井淡雅在開封的銷售形勢依然很好,。

姚花春：20xx年初開始做市場，力度比較大,。上促銷,、做門頭、搞活動,，攻勢頗為兇猛,。在酒店的促銷假力度很大，同時進(jìn)店多,、促銷員多,、活動多。但口感,、酒質(zhì)并無特別之處,，簡裝酒在流通沒有形成走量，十幾元的產(chǎn)品在酒店能走動,，20元以上價位走量就比較困難了,。

河套老窖：產(chǎn)品主要在10-20元價位上能夠走量，16元每瓶的三年陳釀銷售看好,。市場投入力度還可以,，只是打假跟不上，受假酒沖擊比較明顯,。 宋河：對開封的投入力度一直比較大,，但一直沒有做起來。目前中低價位還能走量鹿邑大曲有一部分市場,。

中高端酒市

50元到100元的價位上,，習(xí)水和老白汾之間競爭比較激烈。

習(xí)水：進(jìn)入開封已有幾年時間,，買斷酒店比較多,，開瓶費給的比較高。近一兩年來70-90元的市場受老白汾沖擊很厲害,。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹,，當(dāng)年口子窖都沒能把習(xí)酒打下去，但習(xí)酒卻被老白汾無聲無息的給做下去了,。

老白汾：老白汾的特點是品種多,、渠道多，銷售氛圍好,，產(chǎn)品上量快,，但利潤一般,。老白汾上量的手法是操作機關(guān)用酒等特殊渠道。現(xiàn)在面臨的問題是假酒很多,，渠道有些亂,。在100元以上價位十五年很有市場，同時在70-90元的價位上量很快,，形成了銷售份額,。但有經(jīng)銷商認(rèn)為汾酒持續(xù)時間不會太長，其各個經(jīng)銷商都有自己的品牌,，誰也不愿先投入,，也沒人主動打假，進(jìn)行市場維護(hù),。

開封的夏季夜場大排擋比較活躍，十幾元的中低檔酒走量很大,。a,、b類酒店百元左右的消費以老白汾為主。酒店自帶率很高,，達(dá)到80-90%,。進(jìn)店費用比較大，還得上促銷員,，不然還是不好拉動,。餐飲終端弱化，結(jié)帳比原來要好些,，銷售能上量的酒店進(jìn)店費用依然很高,，a類店買店費在十幾萬元，b類店有的要求全年銷售額10%的返點,，撤出酒店已經(jīng)成為一種現(xiàn)象,。在商超中的白酒促銷活動比較多，但走量一般,，進(jìn)店費也比較高,，但商超是被廠商越來越重視的渠道。批市功能已經(jīng)弱化,，銷售量比較大的是社區(qū)內(nèi)的便利店,。煙酒店、名酒行還是目前最主要的流通渠道,，產(chǎn)品走量可觀,。 渠道 特點 進(jìn)場費用 大排檔 酒店 夏季活躍，十幾元的中檔酒走量很大 自帶率很高,，達(dá)到80-90%,， 進(jìn)店費用比較大,，還得上促銷員。 促銷活動比較多,，但走量一般,， 卻被廠家愈來愈重視。 a類店買店費在十幾萬元,， b類店有的要求全年銷售額10%的返點,。

總的看來，開封的白酒消費有些保守和滯后,，目前處于新老產(chǎn)品交替中,。 開封消費者受促銷的影響很大，如果一些成本低的小牌子產(chǎn)品進(jìn)行大投入的話,，名酒的優(yōu)勢就比較小,，市場做起來就比較困難。地方雜牌酒做單一市場的力度和優(yōu)勢,，是大廠家都不能比的,。成本低、上促銷,、上品嘗,、開發(fā)布會，一番活動下來,，讓名酒經(jīng)銷商的壓力倍增,。做名酒靠品牌，要靠廠家投入,，但廠家是著眼于全國市場的,，經(jīng)銷商的市場操作空間比較小。目前很多開封的名酒經(jīng)銷商都感到市場愈加難做,。

基于這樣的市場特性,，筆者建議可以做些場外小規(guī)模的促銷，既投資不大,，卻能收獲頗豐,。因其周期短，操作起來方便靈活,，可控性強,，目前這種活動愈來愈被重視。

賣場外小規(guī)模常規(guī)促銷是指跳出賣場的貨架,，借用賣場的人氣,，提前攔截目標(biāo)顧客，有針對性地開展一系列有效的,、一對一的宣傳推廣活動,。賣場外常規(guī)促銷已經(jīng)成為很多企業(yè)運作終端的有效武器,。

可是，賣場外旗幡招展,，人流如織,，各個品牌的促銷臺一字排開，駐足的顧客東張西望,，眼花繚亂,。誰的場外促銷能吸引她的目光，打開她的荷包? 讓我們一起來參考一些場外小規(guī)模促銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。

小規(guī)模常規(guī)促銷操作要點,。

1.始終要把產(chǎn)品放在第一位。

2.場外促銷是做給目標(biāo)顧客看的,。

3.要有一整套常規(guī)的促銷道具和宣傳品,、促銷品。

4.需要培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素,、特別能戰(zhàn)斗的促銷隊伍,。

5.形成企業(yè)自己的可以復(fù)制的促銷模式。

6.預(yù)備好幾種常規(guī)促銷的形式和相關(guān)的工具,。

7.火爆熱烈的氣氛是第一促銷力。

8.注重現(xiàn)場的促銷形象,。

9.小規(guī)模常規(guī)促銷要有一定的數(shù)量和持續(xù)性,。

10.促銷形式要有創(chuàng)新。

11.在氣勢上要絕對壓倒同場競技的廠家,。

12.配合整體的市場推廣效果更佳,。