時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

服裝公司年度工作計劃 公司年度工作計劃書篇一

一．總計劃

今年計劃總收入40,。75萬元,，計劃支出35。75 萬元,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元,。

在計劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項收入：

（1） 賓館計劃收入10萬元

（2） 旅游船只收入5萬元

（3） 上壩收費(fèi)3萬元

（4） 綠化收入7。5萬元

（5） 房屋出租收入3萬元

（6） 果園收入1,。25萬元

（7） 勞務(wù)輸出收入11萬元

總計收入40,。75萬元

計劃支出費(fèi)用有以下幾項：

（1） 工資支出總額為15萬元

（2） 提取三金3。2萬元

（3） 勞動保險4,。3萬元

（4） 勞動保護(hù)0,。65萬元

（5） 電話費(fèi)0。5萬元

（6） 差旅費(fèi)0,。8萬元

（7） 辦公費(fèi)0,。3萬元

（8） 折舊及攤消6萬元

（9） 稅金3。5萬元

（10） 招待費(fèi)1,。5萬元

總計劃支出為35,。75

二．總計劃的詳細(xì)說明和工作部署

1．金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下,，標(biāo)底為10萬元人民幣。若局里作出計劃,，對賓館投資,，進(jìn)行一定程度的改造，或填補(bǔ)一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下,，標(biāo)底為12萬元人民幣。首先,，我們先開一個全體員工參加的動員大會,，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的,，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果,。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃,。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標(biāo),，用社會的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工,，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān),。

雖然我們計劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān),。

在安全上，做到每周一次安全會,，一周進(jìn)行一次安全檢查,，做到開會、檢查必有記錄,，做到安全第一,，預(yù)防為主。對治安綜合治理上,，也是做到每會必講,，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工,、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力,。

2．船只管理

今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣,，實(shí)行公開競標(biāo),。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實(shí)行競標(biāo)上崗,，競標(biāo)底價分別為2,。5萬元、3,。5萬元、3,。5萬元人民幣（含人員工資在內(nèi)）,。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo)，再對局內(nèi)職工招標(biāo),，如局內(nèi)沒有人競標(biāo),，再對離退休人員招標(biāo)。

對船只的管理上,，尤其在安全上,，必須遵守國家、省,、市有關(guān)條文規(guī)定,，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì),，在簽合同上對各項要求都得嚴(yán)格，公司也不能對其放之不管,。對船只,、船員的管理上，做到定期,、不定期的檢查,、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中,。

3．上壩收費(fèi)

在上壩收費(fèi)上,，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進(jìn)行公開招標(biāo),，競標(biāo)上崗,，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣,。

4．綠化工作

今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分,，分配到人,，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促,，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求,，完成局計劃的所有任務(wù)。

服裝公司年度工作計劃 公司年度工作計劃書篇二

分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況,，有助于對當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認(rèn)識,，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。比如說市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況,、宏觀環(huán)境狀況等,。

對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者,。成功意味著了解誰是你的客戶,，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶,，最好的辦法之一就是幫助你的客戶,，這就意味著必須對重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對的市場需求情況,。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會,，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會,，以此來提高客戶的競爭實(shí)力,，這樣雙方都獲益良多。

根據(jù)市場分析的情況,。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始,，能洞察出潛在的市場機(jī)會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想,、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析,、研究和策劃的技巧,，開放的思想,，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性,、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心,。挖掘潛在的市場機(jī)會要耗費(fèi)大量的精力。正因為如此,，只能有選擇性地針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行,。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊,，發(fā)掘出對其具有重要價值的機(jī)會,，并幫助付諸實(shí)施，因此,，我覺得為了能更有系統(tǒng),、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程,。

第一、銷售準(zhǔn)備,。沒有妥善的準(zhǔn)備,，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中,，我覺得要學(xué)會：1,、市場分析能力及對公司整體的認(rèn)識。2,、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備,。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備,。

第二,、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭,，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題,。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧,。

第三,、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時機(jī),，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題,，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時機(jī)及開場白的技巧,。

a：利用調(diào)查以及詢問,。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況,，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時,，你透過詢問能找到更多的資料,，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1,、事前調(diào)查;2,、確定調(diào)查項目;3、向誰做事實(shí)調(diào)查;4,、何種調(diào)查方法;5,、調(diào)查重點(diǎn);6、詢問技巧,。

b：產(chǎn)品說明,。在這個步驟中，你要學(xué)會：1,、區(qū)分產(chǎn)品特性,、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;2,、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;3,、產(chǎn)品說明的步驟及技巧;4、展示的技巧

第四,、在行業(yè)軟件銷售過程中,，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售,，對我們成交會有很好的效果,，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn),。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系,。在這個里，要注意：1,、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2,、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊意識;4,、配合系統(tǒng)集成做市場,。

在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”,，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品,，消費(fèi)者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”,，然而即使有了滿意的服務(wù),，顧客也不一定忠誠,。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”,，才會贏得用戶的忠誠,，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

第五,、合約的簽訂,。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了,，除了最后的締結(jié)外,，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié),。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問題,。

以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對眾多客戶而言,，營銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來實(shí)施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：

1,、介紹公司良好的公司信譽(yù)

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶

·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明

·通過“第三方”(媒體、客戶,、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等)幫你美化

·公司的軟硬件情況

·將要實(shí)施的重大發(fā)展計劃

·財務(wù)狀況,、資金實(shí)力等

2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ),，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：

·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書

·所獲得的各種榮譽(yù)證書

·權(quán)威部門出具的相關(guān)報告

·可感知的對比試驗

·老用戶的示范

·品牌的高知名度和美譽(yù)度

3,、完善的市場推廣計劃

在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動,，必須有詳細(xì)而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益,。擬定一個完善的市場推廣計劃應(yīng)注意以下幾個方面：

·與客戶的關(guān)聯(lián)性,，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面)

·充分的市場調(diào)研

·可行性論證

·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標(biāo)

·涵蓋區(qū)域特性,，即客戶所在的區(qū)域市場可操作

·對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人,、廣告、促銷,、培訓(xùn)等)

·邀請客戶共同參與擬定計劃并達(dá)成共識

·讓客戶有成長的感覺(知識,、理念、技能)

4,、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù),，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等,。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中,，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢,。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益,。

5,、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù),、服務(wù)和資金方面的幫助,。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商,。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系,，同時擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。

6,、可信而詳盡的交易合同

我們做銷售最終的用戶大多是單位,，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進(jìn)行,。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù),。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約,，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時可隨時補(bǔ)充。

7,、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景

通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

·行業(yè)前景的分析和描繪

·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力

·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)

·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實(shí)利益

·“眼見為實(shí)”,，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場

8、完善的售后服務(wù)

在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天,，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求,。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件,。廠家在制定自己的服務(wù)策略,、各項服務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：

·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)

·使你的服務(wù)與眾不同

·對目標(biāo)用戶提供售前,、售中和售后全過程服務(wù),，服務(wù)的過程就是銷售的過程

服裝公司年度工作計劃 公司年度工作計劃書篇三

班組文化建設(shè)活動是基層組織建設(shè)的一項重要工作，是基層班組開展團(tuán)結(jié),、友愛,、互助、共贏工作環(huán)境的有效方式,。在創(chuàng)建“和諧班組”活動中,，這些不同地域、不同年齡、不同資質(zhì),、不同生活習(xí)慣的員工群體在同一個工作部門,，一個一線班組這樣一個共同的工作環(huán)境中，班組的磨合作用更顯重要,。通過這項建設(shè)活動,，我們希望可以形成一個講學(xué)習(xí)、練技能,、求創(chuàng)新,、比貢獻(xiàn)的良好工作氛圍，鍛煉和培養(yǎng)一些優(yōu)秀的班組隊伍,，帶動其他職工隊伍整體素質(zhì)的提高,，促進(jìn)整體更新的發(fā)展。

在20××年里我們會更進(jìn)一步的深入推進(jìn)班組建設(shè),，充分發(fā)揮這一活動對全面提升員工綜合素質(zhì),、促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新、加快發(fā)展的重要作用,，以點(diǎn)帶面,，實(shí)現(xiàn)職工的全面發(fā)展，創(chuàng)造工作新局面,。特制定工作計劃如下：

一月：整理班組基本情況,，做好班組建設(shè)的相關(guān)準(zhǔn)備工作。

二月：設(shè)立班組文化建設(shè)的組織機(jī)構(gòu),，開通班組博客,，制定班組博客管理辦法。

三月：正式啟動班組文化建設(shè)活動,。

四月：

1,、整理班組建設(shè)的相關(guān)資料。

2,、開展關(guān)于班組文化建設(shè)活動的宣傳工作,，發(fā)放班組文化建設(shè)的宣傳資料,。

3,、組織開展qc活動啟動會，擬訂qc活動主題,。

4,、文化墻。

5,、擬訂班組文化建設(shè)各項制度,。

五月：

1、組織開展班組技術(shù)知識交流活動，分享工作經(jīng)驗,，其心協(xié)力,，共同解決工作難題。

2,、做好班組安全文化宣傳活動,。

3、文化墻,。

4,、qc活動正常開展。

5,、每月“我眼中的明星”評比上墻,。

6、技術(shù)比武活動,。

六月：

1,、開展班組勞動競賽，搜集班組成員對于班組文化建設(shè)的合理建議,。

2,、迎合“六一”兒童節(jié)，給小學(xué)生分發(fā)用電安全知識手冊和安全宣傳漫畫,。

3,、文化墻。

4,、qc活動討論會,。

5,、每月“我眼中的明星”評比上墻,。

七月：

1、做好上半年班組文化建設(shè)的工作總結(jié),。

2,、整理各小分組的工作（活動）資料，存檔,。

3,、文化墻。

4,、qc活動半年工作總結(jié)。

5,、每月“我眼中的明星”評比上墻,。

八月：

1,、組織安全文化教育圖片展。

2,、開展文化體育活動,。

3,、文化墻。

4,、qc活動的正常開展,。

5,、每月“我眼中的明星”評比上墻,。

九月：

1、組織讀書活動,，要求每個成員寫一篇心得,。

2、文化墻,。

3,、qc活動總結(jié)復(fù)查。

4,、每月“我眼中的明星”評比上墻,。

十月：

1、開展經(jīng)驗交流討論會（四所一中心）,。

2,、調(diào)查班組成員的培訓(xùn)需求。

3,、文化墻,。

4、qc活動總結(jié),。

5,、每月“我眼中的明星”評比上墻。

十一月：

1,、崗位練兵活動,。

2,、文化墻,。

3、qc活動討論會。

4,、每月“我眼中的明星”評比上墻,。

十二月：

1、做好法制宣傳月系列活動,。

2,、開展12.9系列主題活動。

3,、收集整理班組文化建設(shè)活動的資料,。

4、完成年度班組優(yōu)秀積極分子的評選,。

5,、做好本年度班組工作總結(jié)。

6,、召開班組年終總結(jié)會,。

7、文化墻,。

8,、每月“我眼中的明星”評比上墻。

服裝公司年度工作計劃 公司年度工作計劃書篇四

20xx年是后勤發(fā)展總公司發(fā)展關(guān)鍵的一年,，隨著學(xué)院新校區(qū)建設(shè)工程初具規(guī)模,，學(xué)院的后勤管理和服務(wù)工作面將愈來愈廣，后勤發(fā)展總公司將圍繞學(xué)院黨委和行政工作的要求,，深化學(xué)院后勤社會化改革,，實(shí)行準(zhǔn)企業(yè)化運(yùn)作模式，強(qiáng)化素質(zhì)求生存,，規(guī)范管理樹形象,，抓住機(jī)遇謀發(fā)展，集思廣義創(chuàng)效益,，團(tuán)結(jié)協(xié)作爭一流,，為廣大師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為學(xué)院三大工程提供有力的后勤保障,。

1,、以食品衛(wèi)生安全為中心，強(qiáng)化食品衛(wèi)生安全管理,，建立食堂食物中毒應(yīng)急預(yù)案,，確保全年不出現(xiàn)一例食物中毒現(xiàn)象。同時,，確定新校區(qū)餐廳的經(jīng)營方案,。

2,、以學(xué)生公寓管理為重點(diǎn)，完成20xx年xx名新生和xx名辦學(xué)點(diǎn)回本部學(xué)生的住宿安排工作,，保證學(xué)生公寓內(nèi)不發(fā)生重大安全事故,。配合學(xué)院學(xué)生思想政治工作進(jìn)公寓，使學(xué)生公寓管理水平上一臺階,。

3,、以師生員工滿意為目標(biāo)，樹立后勤服務(wù)新形象,，力爭師生對后勤服務(wù)滿意率較20xx年有一定的提高,。同時，為學(xué)院文明單位創(chuàng)建和辦學(xué)水平評估提供較好的后勤保障,。

4,、以深化后勤改革為動力，確保20xx年公司按準(zhǔn)企業(yè)化模式運(yùn)作,。規(guī)范并開拓學(xué)院后勤經(jīng)營服務(wù)市場,。

（一）以開展誠信教育為主題，加強(qiáng)公司員工的職業(yè)道德教育,，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,，提高公司員工的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)公司員工的凝聚力,。

1,、按學(xué)院宣傳部、組織部下發(fā)的計劃,，抓好公司直屬黨支部中心組,、黨員和入黨積極分子學(xué)習(xí)及以誠信為主題的員工的政治學(xué)習(xí)，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,，保證共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,，調(diào)動聘用員工黨員的積極性，提高員工的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平,。

2,、認(rèn)真組織全體員工學(xué)習(xí)20xx年學(xué)院黨委和行政工作要點(diǎn)，讓公司員工能了解學(xué)院的三大工程和四項改革,，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的責(zé)任心和緊迫感,，做到愛崗敬業(yè)，誠信服務(wù),，樂于奉獻(xiàn),。

3、制定公司員工崗位技能培訓(xùn)計劃并組織實(shí)施,，強(qiáng)化員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，為下半年做好新校區(qū)服務(wù)和管理工作打下基礎(chǔ),。

4、倡導(dǎo)學(xué)先進(jìn),、講奉獻(xiàn)、高要求,、上水平的良好氛圍,，表彰20xx年度總公司服務(wù)明星和先進(jìn)班組，并在各服務(wù)窗口進(jìn)行一次宣傳,。

5,、定期開展公司文化、體育和娛樂等集體活動及勞動競賽,，增強(qiáng)公司員工的凝聚力,，形成積極向上的風(fēng)氣。

6,、穩(wěn)定公司員工隊伍,，加強(qiáng)后勤外來務(wù)工人員的管理，完善臨時工管理辦法,，逐步提高臨時工的待遇,，引進(jìn)優(yōu)秀人才，提高后勤人員的整體素質(zhì),。

（二）以落實(shí)規(guī)章制度為抓手,，加強(qiáng)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和宣傳，嚴(yán)格日常工作的檢查,，力求把制度落到實(shí)處,。

1、將《后勤發(fā)展總公司規(guī)章制度》編印成冊,，并多層次,、多渠道地組織學(xué)習(xí)、宣傳和考試,，做到人人了解,、個個遵守總公司的相關(guān)規(guī)定。

2,、進(jìn)一步明確公司各崗位職責(zé),，抓好班組建設(shè)，發(fā)揮各中心管理人員和班組長的`作用,，實(shí)行責(zé)任追究制,。

3、狠抓規(guī)章制度的貫徹和執(zhí)行,，堅持總公司值班制度,，加強(qiáng)公司勞動紀(jì)律,，嚴(yán)格對各部門及員工日常工作的檢查，真正做到日?？己撕涂冃ЧべY掛鉤,。

4、加強(qiáng)公司運(yùn)行成本核算,，節(jié)約開支,，杜絕浪費(fèi)。重點(diǎn)加強(qiáng)衛(wèi)生工具,、勞保用品,、維修材料和辦公用品的管理。

5,、進(jìn)一步加強(qiáng)公司直屬黨支部制度建設(shè),，按學(xué)院黨委要求開展樹、講,、保,、攻活動，建好臺帳,，做好預(yù)備黨員,、入黨積極分子的教育考察工作。

（三）以食品衛(wèi)生安全為中心,，加強(qiáng)食堂管理,，確保無學(xué)生食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生，做好新餐廳經(jīng)營方案的確定和相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,。

1,、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視,，層層負(fù)責(zé),，環(huán)環(huán)相扣，措施到位,，確保不發(fā)生一例學(xué)生食物中毒現(xiàn)象,。

2、建立24小時值班制度和食堂三餐時間部門負(fù)責(zé)人巡查制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。嚴(yán)禁外來人員進(jìn)入加工場所。

3,、加強(qiáng)對現(xiàn)有租賃食堂的內(nèi)部管理,，定期召開飲食中心會議，組織衛(wèi)生培訓(xùn)，強(qiáng)化租賃負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識和從業(yè)人員的衛(wèi)生意識,，做到進(jìn)貨質(zhì)量達(dá)標(biāo),，生產(chǎn)過程規(guī)范，質(zhì)量價格相符,，剩余飯菜保存好,，銷售過程防感染。

4,、開展文明服務(wù)窗口評選活動,，加強(qiáng)與伙食管理委員會的聯(lián)系，加強(qiáng)檢查和處罰的力度,，不斷改善伙食質(zhì)量,，提高服務(wù)水平,。

5,、繼續(xù)辦好教工餐廳，努力在飯菜花式品種和口味質(zhì)量上下功夫,，讓教職工滿意,。

6、積極參與學(xué)院新校區(qū)餐廳建設(shè)的相關(guān)工作,，配合做好廚房設(shè)備供應(yīng),、安裝工程的招標(biāo)工作。同時,，認(rèn)真考察并研究確定新餐廳經(jīng)營方案,，做好各項準(zhǔn)備工作。并對原餐廳兩年的租賃情況進(jìn)行總結(jié),，提出老餐廳的改造方案,。

（四）以學(xué)生公寓管理為重點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生在公寓內(nèi)的行為規(guī)范教育,，總結(jié)學(xué)生公寓物業(yè)管理的經(jīng)驗,，開展公寓文化建設(shè)，切實(shí)與學(xué)生系統(tǒng)共同做好思想政治工作進(jìn)公寓工作,。

1,、嚴(yán)格按省教育廳下發(fā)的高校文明宿舍創(chuàng)建、評比活動標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)學(xué)生公寓的日常管理,，在原有各類臺帳基礎(chǔ)上加以規(guī)范，并定期進(jìn)行檢查,。

2,、發(fā)揮學(xué)生自管會和勤工助學(xué)學(xué)生在學(xué)生公寓管理中的作用，不斷摸索學(xué)生公寓內(nèi)物業(yè)管理的新方式,。

3,、提倡親情式的服務(wù),，幫助學(xué)生解決生活中的困難，為學(xué)生提供特色的公寓服務(wù)項目,。

4,、加強(qiáng)對學(xué)生公寓教導(dǎo)員業(yè)務(wù)指導(dǎo)，充分發(fā)揮其在學(xué)生日常生活管理中的作用,，加強(qiáng)學(xué)生在公寓內(nèi)的行為規(guī)范教育,，試行建立學(xué)生在公寓內(nèi)綜合表現(xiàn)檔案，力爭年底有一定成果,。

5,、積極配合學(xué)院學(xué)生思想政治工作進(jìn)公寓工作，開辟公寓宣傳陣地,，加強(qiáng)公寓文化建設(shè),，組織社區(qū)文化活動，開展宿舍衛(wèi)生競賽,。

（五）以師生員工滿意為目標(biāo),，加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系，經(jīng)常聽取師生對后勤服務(wù)的意見和要求,，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立后勤服務(wù)新形象。

1,、牢固樹立始于師生需求,，終于師生滿意的公司服務(wù)理念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和師生對后勤服務(wù)的滿意度,，打造后勤服務(wù)的新形象,。

2、堅持與學(xué)生系統(tǒng)聯(lián)系制度,，發(fā)揮學(xué)生公寓管理委員會和伙食管理委員會的作用,，召開學(xué)生公寓教導(dǎo)員與系學(xué)生輔導(dǎo)員、班主任聯(lián)席會議,。

3,、定期召開學(xué)生座談會，設(shè)立學(xué)生公寓,、飲食服務(wù)等意見箱,，經(jīng)常聽取師生對后勤服務(wù)的意見和要求，并及時處理,，加以改進(jìn),。

4、加強(qiáng)和學(xué)院相關(guān)部門的聯(lián)系，與后勤管理處,、保衛(wèi)處共同制定學(xué)生食堂,、學(xué)生公寓突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并組織演練,。

5,、配合后勤管理處做好新校區(qū)教室、公寓設(shè)施的招標(biāo)選購工作,，為學(xué)生提供價格合理,、質(zhì)量優(yōu)良的學(xué)習(xí)和生活設(shè)施，以便公司今后更好的管理,。

6,、注重員工的文明禮儀教育，力爭年內(nèi)能統(tǒng)一服裝,，掛牌上崗,，要求員工以文明的語言和良好的形象影響學(xué)生，做到管理育人,、服務(wù)育人,。

服裝公司年度工作計劃 公司年度工作計劃書篇五

20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我計劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在20xx年年末的時候,，我報考了***大學(xué)的****專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。

服裝公司年度工作計劃 公司年度工作計劃書篇六

一、建立健全人事行政管理的各項規(guī)范及管理制度,、員工手冊等

二,、人力資源招聘與配置

三、員工培訓(xùn)與開發(fā)

四,、建立真正以人為本的企業(yè)文化

五,、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

六,、完善員工福利與激勵機(jī)制

七,、績效評價體系的完善與運(yùn)行

八、人員流動與勞資關(guān)系

九,、安全及后勤的管理

十,、制度的執(zhí)行

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《員工手冊》(包括《獎懲制度》,、《人事管理制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》,、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《考勤管理制度》等等)。員工從進(jìn)入公司到崗位變動,，從績效考核到批評處分,，從日常考評到離職,，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作,，采取對事不對人的原則，希望能達(dá)到各項工作的合法性,、嚴(yán)肅性,，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍,。

完成時限：20xx年12月份起草各類管理制度,，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后正式頒布,。

人才的需求主要來自幾個方面,，一是業(yè)務(wù)的良性增長,，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的在公司工作,。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段,，提高招聘效率，為公司及時供應(yīng)人才,，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,。招聘，表面上看是人事部的工作職責(zé)之一,，但其實(shí),，它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作,。要提高招聘效率,，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。(現(xiàn)階段我們相當(dāng)需要面對及考慮的問題)1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：(在行政部確定招聘人員的時候,，它要求這個人具備什么樣的條件,，哪些是主要條件，哪些是參考條件,，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng),，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么，等等,，這些都有助于找到合適的人選,。只有知道要找的是什么，才能說,，找到的人是不是合乎這個要求,，才能保證招聘的效果。)

2)及時地信息溝通

用人部門和人事部將會對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程,，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力,，是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。

3)為了保證公司招聘工作的及時有效性,，行政部門將采取以下招聘方式：

網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放,，發(fā)布后也可以管理,，費(fèi)用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,，人才市場網(wǎng)站,、公司的網(wǎng)站,，可以快捷的接受到求職的信息。

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮,。

現(xiàn)場招聘會：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式,。主要是可以與求職者直觀的面對面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化,。這種方式效率比較高,，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量,，同時現(xiàn)場招聘通常會與網(wǎng)絡(luò)招聘推出,，并且有一定的時效性。

內(nèi)部招聘：這種招聘的費(fèi)用極少,，能提高員工士氣,，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程,，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才,。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升,、調(diào)動,、輪崗。

員工推薦：員工推薦在一般公司應(yīng)用得比較廣泛,，主要是招聘成本比較小,，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠,，但存在裙帶關(guān)系有時不利于管理,。

具體實(shí)施時間：根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定。

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo),。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo),，是員工福利享受,，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會,，是企業(yè)挖掘員工潛力,，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。每個人都有不同的工作習(xí)慣,。如何將所有的員工融為一個整體,、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培訓(xùn)目標(biāo),。通過完善《員工培訓(xùn)制度》,，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計劃,，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、檢測培訓(xùn),、項目管理培訓(xùn),、團(tuán)隊合作培訓(xùn)、個人意識培訓(xùn),、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要,。

具體實(shí)施時間：

1、根據(jù)公司整體需要和各部門培訓(xùn)需求編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計劃,，計劃春節(jié)前完成;2,、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;;外聘講師到企業(yè)授課;派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí);選拔內(nèi)部管理人員對本部門的工作技能進(jìn)行培訓(xùn);爭取對有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書、工作總結(jié)等方式)等,。

3,、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個方面內(nèi)容：企業(yè)管理,、品質(zhì)管理,、質(zhì)量管理,、實(shí)際操作,、心靈激勵,、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等,。

4、培訓(xùn)時間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時間由各部門及人事部溝通培訓(xùn),，外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進(jìn)度適時安排培訓(xùn);外派人員走出去參加學(xué)習(xí)將根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計劃安排,。

1,、建立內(nèi)部溝通機(jī)制,。

首先要營造相互尊重,、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通,，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工不滿方面提出合理化建議，幫助其達(dá)成最終效果,。行政部門將加強(qiáng)與員工溝通的力度,。溝通主要在員工升遷、調(diào)動,、離職,、培訓(xùn)、調(diào)薪,、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機(jī)進(jìn)行,，平時也可以有針對性地對與員工進(jìn)行工作交流。并對每次交流進(jìn)行分析,，必要時應(yīng)及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋,，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個三角洲,，這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理,、行政部和部門主管。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定,，才會有基本的保障,。

2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力

眾所周知,，假如一個企業(yè)人心渙散,，其發(fā)展必不長久。那么,，如何提高員工的凝聚力呢?結(jié)合本人的看法,，除了從收入、工作滿意度,、親和力,、員工保障心理、個人發(fā)展和人事考核等六個方面考慮外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力,。(備注：如打籃球,、唱歌、羽毛球,、技能比賽等)

具體實(shí)施時間：此項工作納入月度計劃來做,，但是是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來,，共同創(chuàng)造,，讓泰潔的企業(yè)文化真正的活躍起來!

1、薪酬制度的合理性

建議盡快建立公司合理科學(xué)的薪酬管理體系,，對于公司來說,，薪酬就像一把雙刃劍，制定得當(dāng)就能留住人才,，能卓有成效地提高企業(yè)的實(shí)力和競爭力,，而制定不當(dāng)就會給企業(yè)帶來危機(jī)，人心渙散,，所以不斷調(diào)整和完善公司的薪酬制度也是當(dāng)前的主要任務(wù),。

2、建立以人為本的薪酬方式

首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者,，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度,，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強(qiáng)烈的歸屬感!

3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案,。

核心員工隊伍的開發(fā)重點(diǎn)在于素質(zhì)及管理能力的開發(fā),，高素質(zhì)是高績效的體現(xiàn)。核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者,，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志,、激勵他們保持最佳績效，是關(guān)系到企業(yè)能否完成業(yè)務(wù)量關(guān)鍵所在,。這里主要從兩個方面入手：核心員工的績效管理和薪酬管理,。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績效指標(biāo),，從而把核心員工的主要活動和企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)量緊密結(jié)合,，保證核心員工的績效貢獻(xiàn)直接支持業(yè)務(wù)量以及戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工付出勞動得到的回報從時間上又有短期,、中期和長期之分,。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時甚至決定企業(yè)生死存亡,，這種唇亡齒寒的依存關(guān)系,，決定了對核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長期薪酬方案。在總經(jīng)理的同意下,，本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性,，對外具有競爭力”的原則，積極宣傳薪酬的激勵措施,，消滅不滿情緒,，使薪酬管理逐漸規(guī)范。

具體實(shí)施時間：在企業(yè)的發(fā)展過程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),，使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度,，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善。

1,、員工福利

為員工購買社保,，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，過年過節(jié)發(fā)放禮品給員工,，制訂年終獎制度等,，讓員工得到對公司的認(rèn)同使員工有歸屬感。

2,、計劃制訂激勵政策：

季度優(yōu)秀員工評選與表彰,、年度優(yōu)秀員工評選表彰、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊精神獎等,。

由于福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源,，所以具體福利的激勵項目都需要公司總經(jīng)理最終核準(zhǔn),，福利與激勵政策一旦確定，人事部門將執(zhí)行落實(shí)到位,。

部分激勵措施建議

1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺,。

建立完善的競爭機(jī)制，鼓勵員工競爭上崗,。當(dāng)公司出現(xiàn)管理崗位空缺的時候,，可以考慮從內(nèi)部提拔,，使員工有了向上的動力,，這樣既有利于激勵員工，也能很好地在團(tuán)隊里營造競爭氛圍,。

對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn),、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時,，對員工輔以平級輪崗,，用新的崗位，新的工作,，新的挑戰(zhàn),，激起員工的工作熱情，同時,，也讓員工學(xué)到更多的知識和技能,，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ),。

給員工提供足夠多的培訓(xùn)機(jī)會,。有的企業(yè)也不是沒想過要對員工進(jìn)行培訓(xùn)，但是培訓(xùn)就得有投入,，因為舍不得投入,，而不為員工提供培訓(xùn)機(jī)會，實(shí)是得不償失,。

2)提供有競爭力的薪酬水平,。

首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平,。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力,，這樣對公司的員工就有了足夠大的吸引力。

其次,，對骨干員工或重要崗位員工,，要舍得付高薪。要拉大崗位水平,，只有這樣,，才可能吸引住核心員工，普通員工流失，隨時可以信手拈來,，但重要的,、核心的員工一旦流失，對企業(yè)將會產(chǎn)生不可估量的損失,。

最后,，獎懲分明、重獎重罰,。對對企業(yè)有重大突破的員工,，不妨對之實(shí)行重獎，這樣做的好處是,，一方面可以提高員工的收入水平(員工也會計算收入),，另一方面，對員工也是一種有效的激勵作用,，因為員工知道,，只要有付出有貢獻(xiàn)，就一定會有好的回報,，于是在以后的工作中,，將會更加賣力。

具體實(shí)施時間

自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后,，人事部將制定各項福利激勵制度,，報審批通過后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策,、制度進(jìn)行落實(shí),。此項工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后每個月度和季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查,。通過調(diào)查信息向公司反饋,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善,。

績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責(zé)的員工,，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機(jī)制,，提高工作效率,，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

具體實(shí)施時間：推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。行政部完成此項工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué),、合理,、公平,、有效的績效評價體系。

1,、對正常人員流動的采取適度原則

適度的員工流動,，是保持我公司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小,，會使公司得不到新鮮的血液,，影響公司的活力。但是過度的流動,，尤其是向外流動,，對企業(yè)來說是很大的損失。這不僅會增加企業(yè)的培訓(xùn)與開發(fā)費(fèi)用,，而且會干擾業(yè)務(wù)發(fā)展的進(jìn)度,，嚴(yán)重影響員工的士氣和情緒。公司應(yīng)根據(jù)自己的具體情況確定適度的員工流動率,。

2、具體實(shí)施內(nèi)容

為有效控制人員流動,，嚴(yán)把用人關(guān),。對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進(jìn)行測評,，還要對忠誠度、誠信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查,。行政部門還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動,。并做好離職調(diào)查。

1,、安全：一個企業(yè)的安全管理是很重要的,。我們在配備了安全員的基礎(chǔ)上還要求每位員工做到自我安全檢查。

2,、衛(wèi)生：衛(wèi)生值日制度的出臺,，希望每位員工都能支持與配合并堅持執(zhí)行。

公司所頒布的制度,，如何能執(zhí)行到位,，首先管理者要常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持,，不能虎頭蛇尾;工作中要做到有布置有檢查,，檢查工作不能前緊后松,，工作中寬以待己，嚴(yán)于律人,，自己沒有做好表率等等,。所以今后出了問題首先要看主要負(fù)責(zé)人。企業(yè)要想強(qiáng)化執(zhí)行力,，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視,，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率才行,。

服裝公司年度工作計劃 公司年度工作計劃書篇七

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年--20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望 20xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。