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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)感受 醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)模板(7篇)

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)感受 醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)模板(7篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-07-19 17:24:34
醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)感受 醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)模板(7篇)
時(shí)間:2023-07-19 17:24:34     小編:zdfb

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,,少走彎路,,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,,因此,,讓我們寫一份總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,?而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,?下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助,。

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)感受 醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)篇一

2、負(fù)責(zé)醫(yī)院總機(jī)的管理工作,。

3,、負(fù)責(zé)所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。

4,、負(fù)責(zé)醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作。

5,、負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶投訴工作,。

6、負(fù)責(zé)關(guān)愛卡的銷售和管理工作,。

7,、負(fù)責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作。

8,、完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

在工作初始階段,部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面,,在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下,,基本得到了改善并起到了較好的工作效果。

我個(gè)人的工作能力,,也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高,。這個(gè)崗位上兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷,使我清楚的看到了在與客戶接觸的實(shí)際工作情況,,為我日后的工作,,打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在投訴受理的工作過程中,我深深體會(huì)到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易,。

一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持,,需要一個(gè)較長(zhǎng)的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在磨合期中,,客戶群必然會(huì)將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中,,其中一部分的矛盾能否化解,在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞,。如果這個(gè)崗位做的好,,就可以減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力,使醫(yī)院?jiǎn)T工的精力能更多的投入到醫(yī)療項(xiàng)目的鞏固,、擴(kuò)展工作中,;反之,如果這個(gè)崗位做的不理想,,不僅會(huì)在與客戶的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽(yù),,也會(huì)浪費(fèi)許多人力物力,分散攻堅(jiān)力量,,對(duì)醫(yī)院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩,。

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)感受 醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同任:

新年好,!

20xx年已經(jīng)過去了,,我將借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過去一年的工作 來做個(gè)總結(jié),和新的一年計(jì)劃,。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助,,我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家,!

新舊交替的這一段,,是一年的尾聲、還是新一年的序曲,?是結(jié)束,,還是開始?這不重要,。重要的是:舊的一年,,我經(jīng)歷了那么多,失去過,、遺憾過,;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年,我的心中仍然有夢(mèng),。

我舉個(gè)例子,,像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長(zhǎng)了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,,但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn),,我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,,后來我去就幫他們帶去,其實(shí)也不是很貴的東西,,但他給我?guī)Я耸裁??從此以后我就成了他們那里的常客了,,也不用每次買吃的了,,自己到還有的吃。一舉兩得啊,,雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事?。?,第四嘴勤就是想到了看到了,,就要說最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的話,,你多說幾句也沒什么,,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦了,,比如我們經(jīng)常到外地去了,,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,,因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了,,我基本上是一個(gè)星期去一次,但每次了那個(gè)主任在,,她都不要,,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去,,想來想去不知道買什么東西了,聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,,那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,,他就說你再這樣,下次你不要來了,,我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,,你帶回去賞賞,她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了,,你的藥最近銷的還好,,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來,,有事我會(huì)給你打電話,,或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,,我下次就敢大膽的和他溝通了,,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,,為工作!在就是手勤,,平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,,有些話用語言表達(dá)不出來的,用文字表達(dá)會(huì)更好些,,什么節(jié)日啊問候下,,信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,,但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,,想了就要去做,,成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?,我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話,;堅(jiān)強(qiáng),用心的力量來為自己打氣,;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,,所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始,你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),,那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,,絕對(duì)不可能日日是好日,,年年是好年,所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),,不要覺得驚訝和沮喪,,反而應(yīng)該試為當(dāng)然,然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,,,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,,在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量,盡量的再提高點(diǎn)銷量,,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,,我會(huì)盡量盡快的開發(fā),在就是新品種的開發(fā),,具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的,。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了個(gè)人,,為了公司我們一起努力吧,,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,,相信自己的努力,,創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天,今天小才露尖尖角,,明天定是荷花香氣飛滿塘,!

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在即將迎來的一年中,,我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,,這是一直無法拒絕的問題,這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié),。每一年都有自己的進(jìn)步,每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng),!相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的,!

謝謝大家!

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)感受 醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)篇三

我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來,經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng),、受挫,、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程,現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下:

我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí),,該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,,同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,,通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室,、患者群結(jié)構(gòu),、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好,、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,,初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù),,奔波在八大三甲醫(yī)院之間,,從細(xì)微處著手,關(guān)心體貼醫(yī)生,,盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,,但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng),,把工作做細(xì)做好,,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間,,根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,,購買了根雕、臘染,、天麻,、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),送給不同層次的醫(yī)生,,通過這些工作的開展,,與醫(yī)生建立了深厚的友誼,與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),,產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,,非典突襲河北,,整個(gè)銷售迅速下滑,,在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,開始之初,,得知勤洗手能防非典,,就從超市里面批發(fā)洗手液,對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后,,形勢(shì)迅速惡化,在自己去不了醫(yī)院的情況下,,仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,,隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,,及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,,在非典最嚴(yán)重的五、六月,,在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,,也能銷售一百盒。

非典之后,,通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了,,但省二院進(jìn)貨情況不升反降,醫(yī)生在不斷開藥,,病人在不斷拿藥,,但就不見銷量上升,根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),,肯定省二院出了問題,。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來,從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),,這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,,自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后,,本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),,誰知來了一個(gè)王國青,由于他對(duì)市場(chǎng)生疏,、對(duì)業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確,到了市場(chǎng)以后,,就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,,日常工作抓不住重點(diǎn),不抓穩(wěn)定,,不解決具體問題,,不上銷量,,反倒四處點(diǎn)火,把一個(gè)本來就問題重重的河北市場(chǎng),,搞得雪上加霜,在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下,,為維護(hù)公司利益,,在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下,自己不怕打擊報(bào)復(fù),,不怕丟飯碗,,堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問題,使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況,,及時(shí)對(duì)問題作出處理,,不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

20xx年春天,,冬寒未褪,,我懷著春天般的心情奔赴河北,開始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作,。這時(shí)候我原來管理的廣東省中醫(yī)院,、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去,,只剩下省三院,、省二院、和平醫(yī)院,、省直一門診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院,省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所,,和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,,上述三家合計(jì)銷量不足200盒!只有省二院稍好一些,,但銷量也就200盒左右,!總體銷售不過8000元,而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬元,!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔,、百廢待興!

此時(shí),,在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下,,我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端,,目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生,,集中力量提升純銷量,;緊抓藥劑科和藥房,隨時(shí)掌握庫存,,保證渠道暢通”的工作思路,,開始了深圳市場(chǎng)的復(fù)興之路。

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)感受 醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼20xx年就已經(jīng)過去,,我也來公司半年多了,,現(xiàn)在又是新的一年的開始,在此我給個(gè)人過去半年的工作來做個(gè)總結(jié),,和這新的一年的計(jì)劃,。首先在此我得非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對(duì)我工作的支持與幫助,謝謝,!謝謝大家,!

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),,可能這也是我最初入這行的初哀吧,。剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心,很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手,,還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程,,當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少,天天拜訪和宣傳,,業(yè)績(jī)不但沒有上升多少,,反而還會(huì)下滑,在此我也很感到慚愧,,愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo),、主管對(duì)我的栽培。

其實(shí)做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn),,主要還是說與客戶們的關(guān)系,,關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡(jiǎn)單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,,我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,,不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,,也就是腦勤,,腿勤,眼勤,,嘴勤,,手勤。這幾勤可能大家都知道、了解,,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,,在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,,可能是我還不夠努力,,這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向,到時(shí)還望大家多多指點(diǎn),。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績(jī),,但這就是我總結(jié)的一些技巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。

在這新的一年里,我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧,,希望在領(lǐng)導(dǎo),、主管及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃:1,、努力提高自己的銷量,,在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,,想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系,;2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,,以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn),;3、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力,,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí),,多學(xué)習(xí),與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,;4,、任勞任怨,積極配合領(lǐng)導(dǎo),,完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強(qiáng)反思,,及時(shí)總結(jié)工作得失,,改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,,為了辦事處,,當(dāng)然也是為了我們自己,讓我們一起努力吧,,不要被困難所阻擋,,相信我們自己的努力,,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。

在此也祝愿領(lǐng)導(dǎo)和各位同任在這新的一年里工作順利,,全家身體健康,,萬事如意。

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)感受 醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)篇五

時(shí)間一晃而過,,轉(zhuǎn)眼間,,來到這里已近一年了。我有幸來到公司無錫辦事處工作,,在這一年中,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境,,適應(yīng)了新的工作崗位,。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè),,還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),!這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開始工作的時(shí)候,,我充滿了信心,,相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行,,我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來,,雖然有點(diǎn)灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來,,在開會(huì)的時(shí)候提出來,,大家一起幫我解決!讓我受益良多,,所以我非常感激熱心謝主任和同事們,!是他們讓我不再迷茫,同時(shí)教會(huì)了我很多東西,!

比如說:我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候,,一進(jìn)門就會(huì)說:“老師,您好,,我是利可君的小李,,這是我的名片?!比缓箅p手給醫(yī)生送上名片,,醫(yī)生就會(huì)說:“我以前怎么沒見過你啊!”我說:“我是新來的,,剛接手咱們醫(yī)院,,以后還請(qǐng)您多多關(guān)照!”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí),,其中因?yàn)榫o張說的比較差,!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,不斷的糾正錯(cuò)誤,,我的進(jìn)步以可見的速度向前,!在這里,我覺得我們辦事處謝主任很有水平,,為了讓我提高,,在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生,然后講解其中不合理的地方,,對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用,。還有產(chǎn)品知識(shí)演講,每次我都能從中得到新的啟發(fā),,對(duì)一些不熟悉的地方,加強(qiáng)了記憶,!

通過這段時(shí)間的工作,,我覺得做我們這一行,自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn),,主要還是說與客戶們的關(guān)系,,關(guān)系好了自然而然的想上量,那就是很簡(jiǎn)單的事了,。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,,我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了,,也就是腦勤,腿勤,,眼勤,,嘴勤,手勤,。這幾勤可能大家都知道,、了解,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,,在此我就不一一做解釋了

在這些方面我做的并不是很好,,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績(jī),,但這就是我總結(jié)的一些技巧,,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的工作總結(jié)。在今后,,我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧,,希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下,,我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃:

1,、努力提高自己的銷量,在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,,避免不必要的缺貨和斷貨行為,,想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系。

2,、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力,,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí),多學(xué)習(xí),,與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

3、任勞任怨,,積極配合領(lǐng)導(dǎo),,完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,,加強(qiáng)反思,,及時(shí)總結(jié)工作得失,改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度,。

希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,,為了辦事處,當(dāng)然也是為了我們自己,,讓我們一起努力,,不要被困難所阻擋,相信我們自己的努力,,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天,。

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)感受 醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)篇六

xxxx年即將過去,在這一年里讓我學(xué)會(huì)了很多,,無論是工作經(jīng)驗(yàn),,還是業(yè)務(wù)處理,我都有了全面的認(rèn)識(shí)和行業(yè)更深層次的把握,, 感謝接納我工作的企業(yè),,感謝我的領(lǐng)導(dǎo),,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可,、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作,,更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),,也是很能鍛煉人的行業(yè),,剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心,業(yè)績(jī)不但沒有上升,,反而在下滑,,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,,也走了許多彎路,。從最初的迷茫不知所措,到如今的從容把握,,離不開多方面的鼓勵(lì)與支持,,一年過去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官 先生的作品,,正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對(duì)來自壓力與困難,使我懂得什么叫做從容,,自信,,不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的,,哪怕一瓶飲料我都沒有帶去,,這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的

提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人,,東西不用多么的貴重,,不用你花多少錢,有時(shí)只是一些水果`一包煙,,甚至是一份報(bào)紙,。但是那代表著你尊重別人,那樣別人才會(huì)尊重你,,并且這代表我自己的一分心意,,要懂得在什么樣的情況下別人才會(huì)敞開心扉與你交談與溝通,,還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要,,就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃,,其實(shí)很簡(jiǎn)單,除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失,,還有明天的計(jì)劃明天該做什么,,要見什么人,跟他們聊什么,,希望得到什么樣的結(jié)果,。像上官先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,,,,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里,,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,,和各位同任的幫助下,,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃:

1、積極提高自己的銷量,,想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量,,三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院,陽新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵,,同時(shí)所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實(shí)際情況要達(dá)到20—50盒,。同時(shí)制定更完善的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃開展工作

2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院,,希望做到覆蓋整個(gè)黃石地區(qū),,深層次挖掘與開發(fā)潛力,并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,,避免不必要的缺貨和斷貨行為,,嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。

3,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),開拓視野,,豐富內(nèi)涵,,與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4,、與李老師積極配合工作,,增加默契,,溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙,學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法,。

5,、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,一周小結(jié),,一月大結(jié),。及時(shí)改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

最后,,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)步步攀升, 也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利,,全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績(jī),!

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)感受 醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)篇七

時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間,,來到這里已近兩個(gè)月,。我有幸來到公司無錫辦事處工作,在這短暫的兩個(gè)月中,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位,。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),,也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè),還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),!這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷,。剛開始工作的時(shí)候,我充滿了信心,,相信自己一定可以把這份工作做好,!隨著工作進(jìn)行,我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來,,雖然有點(diǎn)灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來,,在開會(huì)的時(shí)候提出來,,大家一起幫我解決!讓我受益良多,,所以我非常感激熱心謝主任和同事們,!是他們讓我不再迷茫,同時(shí)教會(huì)了我很多東西,!

比如說:我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候,,一進(jìn)門就會(huì)說:“老師,,您好,我是利可君的小李,,這是我的名片,。”然后雙手給醫(yī)生送上名片,,醫(yī)生就會(huì)說:“我以前怎么沒見過你?。 蔽艺f:“我是新來的,,剛接手咱們醫(yī)院,,以后還請(qǐng)您多多關(guān)照!”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí),,其中因?yàn)榫o張說的比較差,!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,不斷的糾正錯(cuò)誤,,我的進(jìn)步以可見的速度向前,!在這里,我覺得我們辦事處謝主任很有水平,,為了讓我提高,,在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生,然后講解其中不合理的地方,,對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用,。還有產(chǎn)品知識(shí)演講,每次我都能從中得到新的啟發(fā),,對(duì)一些不熟悉的地方,,加強(qiáng)了記憶!

通過這段時(shí)間的工作,,我覺得做我們這一行,,熱門思想?yún)R報(bào)自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn),主要還是說與客戶們的關(guān)系,,關(guān)系好了自然而然的想上量,,那就是很簡(jiǎn)單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,,我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,,不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,,也就是腦勤,,腿勤,眼勤,,嘴勤,,手勤,。這幾勤可能大家都知道、了解,,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,,在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,,可能是我還不夠努力,,這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績(jī),,但這就是我總結(jié)的一些技巧,,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在今后,,我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧,,希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下,,我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃:

1,、努力提高自己的銷量,在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,,避免不必要的缺貨和斷貨行為,,想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;

2,、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力,,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí),多學(xué)習(xí),,與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,;

3、個(gè)人簡(jiǎn)歷任勞任怨,,積極配合領(lǐng)導(dǎo),,完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,,加強(qiáng)反思,,及時(shí)總結(jié)工作得失,改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度,。

希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,,為了辦事處,當(dāng)然也是為了我們自己,,讓我們一起努力,,不要被困難所阻擋,,相信我們自己的努力,,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天,。

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