總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎,？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇一

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：堅持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質(zhì)吧,，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1、控制情緒

我們每一天工作在銷售一線,，應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應對工作和生活。

2,、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應當與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人。

3,、上進心和企圖心

上進心,，也是進取心，就是主動去做應當做的事情,。要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣，把它從你的`個性中除掉,。企圖心,，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好,，必須好好的學習。

堅持一顆良好的心態(tài),，進取的心態(tài),、向上的心態(tài)，去應對工作,、應對生活,；好好工作、好好生活,。

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇二

根據(jù)三月的工作,，總結出一些心得,，希望四月份借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應該與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人。上進心和企圖心：上進心,，也是進取心,，就是主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當_產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好,，必須好好的學習,。

2、不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果。

3,、了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。

4,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

5、保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。

6、確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

7,、在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結協(xié)作,，完成公司四月份的銷售目標,。

房產(chǎn)銷售四月工作計劃范例3

四月份的個人銷售計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的`業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的＇生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇三

一、成交情況分析

1,、截止于4月x日共簽約：x套,；xx：x套；xx：x套,，共x套,。已銷售1至5樓的x%。

2,、簽約戶型統(tǒng)計表,。

3、截止于4月x日已簽約面積為x平方米,。已簽約金額為x元,。

4、截止于4月x日已提取傭金x元,。

5,、銷售率統(tǒng)計：

（1）本月銷售套數(shù)，已開套數(shù)為：x%,；

（2）本月銷售套數(shù),，總套數(shù)為：x%；

（3）本月銷售面積,，上月銷售面積為：x%,。

（4）原因分析：本月銷售房屋x套，銷售面積比上月銷售面積,。

增加了x%,，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是本月開始銷售x號樓,，使產(chǎn)品品種更加豐富,。其次是本月針對x號樓丁戶型實施價格策略,，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯(lián)系,，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買,。第四是售樓處全體銷售代表的`業(yè)務水平普遍提高。

二,、成交客戶分析

1,、成交客戶年齡統(tǒng)計。

2,、成交客戶付款方式統(tǒng)計,。

3、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計,。

4,、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計。

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表,。

5,、成交客戶購房原因。

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題,。

6、成交客戶信息來源統(tǒng)計,。

7,、成交客戶特征描述。

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū),，客戶年齡集中在20歲到40歲之間,，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到x%左右,，他們購買房屋意在解決自身的居住問題,。

三、業(yè)務成交業(yè)績統(tǒng)計

四,、宣傳推廣績效統(tǒng)計

1,、報紙廣告績效統(tǒng)計

本月接聽來電x通，接待來訪x位,，因報紙廣告直接成交x套,。報紙廣告宣傳總費用為x元，總成交數(shù)x套,，平均每套成本x元,。

2、路牌站牌績效統(tǒng)計

路牌站牌宣傳總費用為x元,，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)x套,，平均每套成本x元,。

3、原因分析

從目前的廣告反饋情況來看,，xx大街的候車亭廣告起到了在xx區(qū)擴大知名度的目的,。客戶成交主要通過《xxxx》,、《xxxx》和工地現(xiàn)場的廣告牌,。報紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務員的業(yè)務能力有待提高,。

五,、價格分析

1、已成交客戶實際成交均價x元,，平方米,，已成交客戶底價均價x元，平方米,，每平方米超出x元,。

2、結論：現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱,，隨著入住時間的鄰近,，社區(qū)規(guī)劃的進展，銷售條件的不斷具備,，價格會有上漲空間,，但目前不宜漲價，同時建議在展會上開展丁戶型價格促銷活動,。

六,、區(qū)域市場競爭各案

七、干擾因素

1,、現(xiàn)場整治,；

2、看房通道,；

3,、樣板間配飾；

4,、售樓處遷址,。

八、下月銷售策略

1,、拆遷地區(qū)派發(fā),；

2、展會促銷；

3,、丁戶型宣傳促銷,；

4、丁戶型價格促銷,。

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇四

1,、截止于3月x日共簽約：162套；大定：7套,；小定：4套，共173套,。已銷售1—5＃樓的50％,。

2,、簽約戶型統(tǒng)計表,。

3,、截止于3月x日已簽約面積為13,，234平方米。已簽約金額為27，419，483元,。

4、截止于3月x日已提取傭金332598.2元。

5、銷售率統(tǒng)計：

（1）本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：11,、56％,；

（2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：5071％,；

（3）本月銷售面積／上月銷售面積為：13％,。

（4）原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積,。

增加了13％,，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是本月開始銷售3,、4、5號樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對1,、2號樓丁戶型實施價格策略,，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯(lián)系,，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買,。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務水平普遍提高,。

1、成交客戶年齡統(tǒng)計,。

2、成交客戶付款方式統(tǒng)計。

3,、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計,。

4,、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計。

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表,。

5,、成交客戶購房原因。

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題,。

6,、成交客戶信息來源統(tǒng)計。

7,、成交客戶特征描述,。

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間,，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款,，同時外地客戶的購房比例達到40％左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題,。

1,、報紙廣告績效統(tǒng)計：

本月接聽來電366通，接待來訪82位,，因報紙廣告直接成交17套,。報紙廣告宣傳總費用為357，302元,，總成交數(shù)80套,，平均每套成本4466元。

2,、路牌站牌績效統(tǒng)計：

路牌站牌宣傳總費用為250000元,，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套，平均每套成本7142元,。

3,、原因分析：

從目前的廣告反饋情況來看,，新華大街的`候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴大知名度的目的?？蛻舫山恢饕ㄟ^《北京晚報》,、《京華時報》和工地現(xiàn)場的廣告牌。報紙廣告的單位成本偏高,，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務員的業(yè)務能力有待提高,。

1、已成交客戶實際成交均價20xx元／平方米，已成交客戶底價均價20xx元／平方米,，每平方米超出11元,。

2、結論：現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱,，隨著入住時間的鄰近，社區(qū)規(guī)劃的進展，銷售條件的不斷具備,，價格會有上漲空間，但目前不宜漲價,，同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活動,。

1、現(xiàn)場整治,；

2,、看房通道；

3,、樣板間配飾,；；

4,、售樓處遷址,。

1、拆遷地區(qū)派發(fā),；

2,、展會促銷；

3,、丁戶型宣傳促銷,；

4、丁戶型價格促銷,。

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇五

月銷售工作總結,，時間比較短，在這一個月的時間里,，也不可能有太大的變化,，因此,，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解,。

一,、月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分占有材料,。最好通過不同的形式,，聽取各方面的意見，了解有關情況,，或者把總結的想法,、意圖提出來，同各方面的干部,、群眾商量,。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法,。

2,、一定要實事求是，成績不夸大,，缺點不縮小,，更不能弄虛作假，這是分析,、得出教訓的基礎,。

3、條理要清楚,?？偨Y是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的',。

4,、要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的,，寫作時要去蕪存精,。總結中的題要有主次、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

二、一般情況下,，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內(nèi)容：

1,、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù),，又有情況分析,。

2、行動報告：當月都干了什么工作,，都去了什么地方,、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了,。

3,、市場情況總結分析,，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格,、促銷、返利,、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量,、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力,、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢,、產(chǎn)品結構變化,、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么題，有什么機會,。

(6)市場題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請,，其他需要公司支持的事項,。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作,。

5,、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇六

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，某同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，某同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的'基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于xx年與公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，某同志積極配合某公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以x個月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,，某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。

經(jīng)過x個月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，某同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的x個月的時間將x期房屋全部清盤,，而且x期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇七

xx年度已經(jīng)過去一半,，在這半年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：

關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點,，首先是對年度的總結：

第一,，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標還有一定的距離!

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三,，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四,，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作進行總結：

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標,。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,，租售資源信息清晰,。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4,、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導致有部分資源流失。

6,、關于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位。

7,、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓,。

8、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的.工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的,，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學到的東西運用到工作當中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：

第一,，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績,。

第三，堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將,。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失,。

第五，組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,，同時加深提高自我工作水平,。

其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2,，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取七月來個量的突破。

3,，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作,。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化,。

5,，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6,，重視網(wǎng)絡開發(fā)利用,，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上,。

xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后,，預祝xx年度的銷售任務圓滿完成,。

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇八

年年歲歲，歲歲年年,。又一個新年到來了,。每當這個時刻，心里總有少許惆悵,。轉(zhuǎn)眼間,，到桃花源紀工作已有8個年頭，在這8年里,，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長,。回顧過去生活,、工作中的人和事,，要求自己不斷總結自身存在的毛病，棄去糙粕,，取之精華,。也得到了一些寶貴經(jīng)驗，隨之也改變了少許個性,、價值觀,。回首望去,，在xx年里,，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候,，也許有人歡喜有人憂,。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了xxx,，那就總結好xx的得失,，做好備戰(zhàn)xx的準備,。

xx年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡ 總套數(shù)：429套,?？偨痤~：168003265元.

普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73㎡ 金額：137245891元 實現(xiàn)成交均價3414.52元/㎡

高端住宅成交： 套數(shù)4套,， 面積1224.14㎡ 金額：8331751元 實現(xiàn)成交均價：6806.2元/㎡

商鋪成交： 套數(shù)36套,，面積2814.23㎡ 金額：22425623元 實現(xiàn)成交均價7968.65元/㎡

由統(tǒng)計可見，1至9月份,銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上,。而由10月份開始,則有一定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行分析： 1、提高銷售率的正面因素:

年春節(jié)前以萬泓里1#樓,、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍,、東潤里準現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應良好,。 b.美譽度的`宣傳配合銷售,拿出一系列合理化計劃并得以實行,。這包含:

*.萬萬樹活動。

*．母親節(jié)廣場舞比賽活動,。

*.5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動,。 *.6月萬泓里7#樓開盤，針對各單位進行拓客,，附中教師團購,。 *. 暑假聚會，傅中國老師授課,。7-8月淡季期間,，推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。

*．張戴金老師現(xiàn)場授課活動,，8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動,。

2、影響業(yè)績的負面因素:

*.頻繁開盤,，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡,、掌控能力較差，業(yè)務程度有待進步,。

*.國慶期間,，中央城、聚賢空間等樓盤的推出,，客戶資源、市場份額被很大程度分流,。這也是造成11,、12月市場遇冷,，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。

*.紫沄里開盤,，房價高過蓄客客戶心理承受范疇,。

面對市場白熱化的競爭， 11月的立減380元,、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動,，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。轉(zhuǎn)變銷售思路,，統(tǒng)一思想，加強團隊建設,，扎實做好以下基本功才是王道：

1,、加強銷售隊伍的目標管理

*服務流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標細分化 *晨會、晚會制度化,。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，做到掌握銷售上的一切相關事務。

2,、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶,。廣開拓客渠道，做到有效行銷,。 3,、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

4、制定月可行的銷售計劃分級管理,，每周擬定銷售目標,針對目標提出銷售措施,由經(jīng)理,、主管組織增加周末活動。通過活動,，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶,，促進成交。

二,、按揭回款統(tǒng)計及分析：

xxx年按揭回款金額：69494000元 建行回款：21280000元 農(nóng)行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公積金回款：7435000元

建行,、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放,。公積金審批緩慢,，流程復雜且貸款規(guī)模受限,，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下,，總結以往的經(jīng)驗,，我們要時刻保持高度警惕，關注各銀行動態(tài),。提前做好按揭材料的合理分配,，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持,。

xxx年已經(jīng)如約而至,！所以，不管20xx年做的怎么樣,，那已經(jīng)成了回憶,。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn),！延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西,，摒棄20xx年里不好的東西，盡最大的努力去完成xxx的工作,！在新的一年,，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn),！come on,！

xx年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,，咱們都把錢掙了,，那公司的效益就顯而易見了！

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇九

加進我們公司也有一段時間了,，在這段時間里非常的興奮,，在大家的幫助下，我不斷地成長,，在業(yè)務上,，各方面都得到的飛速的進步。在5月份的工作中,，我認真完成了個人的銷售業(yè)績,，通過大家的相互努力，我學習感遭到很多,，?？丛诮酉聛淼娜兆硬粩嗟剡M步自己。

在5月的銷售任務中，由于剛剛過玩年,，人們剛剛開始工作,，前期我們的銷售工作碰到了瓶頸,，應為很多樓盤都沒有開盤的計劃,，相對來講是淡季，所以業(yè)務不是很理想,，主要是通過對以往合作的'客戶進行回訪,，進行關系維護，為下一階段的工作打好基礎,。

固然這個月的銷售單子還有一點缺口,，但是也有幾個意向客戶，?？丛诮酉聛淼臅r間,，把這些單子捉住。

在5月份的工作總也反映出很多題目：

1,，還沉寂在過年的喜悅中,，沒有出來，對工作有影響,，在接下來的時間要端正學習目標,。

2，制定好的工作計劃,，沒有好的規(guī)劃,，我們在跑業(yè)務的時候有一些迷茫，?？丛诮酉聛淼娜兆痈玫膸椭焦ぷ?。

3，加強團隊建設,，團隊的凝聚力是我們成功的重要因素,。

最后希看在6月份的工作中,，我們繼續(xù)努力,，完全銷售任務，也?？次覀冞@個團隊更加團結,。

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇十

一個月的時間過的很快，這一個月可以說是收獲頗多,。進入年末,，房地產(chǎn)銷售越發(fā)困難，市場競爭大，帶給人的壓力也是巨大的,。但越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。在這短短的一個月的時間里,，非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領導。工作在銷售一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1,、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。

2,、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應該與人為善,，寬大為懷，學會寬以待人,。

3,、上進心和企圖心

上進心，也是進取心,，就是主動去做應該做的事情,。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的'習慣,，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學習。

保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對工作、面對生活;好好工作,、好好生活,。

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇十一

自xx年進入銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有x個月的時間,。在此期間內(nèi),，銷售部的總經(jīng)理、經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓,，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這x個月的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績,，也依然存在些許問題,，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。

來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，在此期間,，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方,，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”,，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃,。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。

在來到公司時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下,，我開始背誦沙盤說辭,，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場,。調(diào)盤是一門學問,，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解,，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點,，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識,，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢,。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情,，每天提一大包單子去外面發(fā),，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā),，下午在學校,、小區(qū)發(fā)，在此期間,，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑,，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了,，通過陌生拜訪,，正式銷售工作的第天，在師傅的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間,，并且獲得客戶的認同,，讓我對今后的'銷售工作增強了信心。

截止今天共完成了銷售x面積平米,，總價x元,，回款金額x元。在日常工作中,，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度,，以客戶至上，每天堅持練習言,、行,、舉、止,，認真做好客戶檔案的記錄,，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài),，通過交往，把客戶交為自己的朋友,，認認真真地去做每一單業(yè)務,。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光,，活力四射的激情感染身邊每一個人,。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧,，以一顆激情洋溢的心,，感染每一位客戶。

來到公司x個月,，的轉(zhuǎn)變就是從學生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升,，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解,，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要,，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長,，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，取長補短,。xx年，我希望能擁有自己的住房,，在安家,。所以為了我的目標能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化,，著重尋找x類客戶群，發(fā)展x類客戶群,，以擴大銷售渠道,；

2,、每月成交x套以上，因為這樣才能支付房子的首付,；

3,、聽從領導安排，積極收集客戶信息,；

4,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，每月看x本書,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)；

5,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年,，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作,，我對將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大市場占有額,。我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步,，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步,，相信自己一定能夠做好，xx年,，我一直在期待,！

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇十二

20xx已經(jīng)接近尾聲,，這一年的工作讓我覺得非常寶貴，這是對我的一個考驗,，我做房地產(chǎn)銷售以來在很多方面都在進步,，貫徹公司的領導方針我一直都在做好自己工作，我想不管是在什么時候都要清楚這些,，一定要不斷的去完善好這些東西,，在今后的工作當中我想沒有什么事情可以去逃避的，這些都是非常關鍵的,，我清楚的認識到了自己責任,，這就是我的職責所在，工作跟收獲都是成正比的,，一定要清楚這些,，作為一名房地產(chǎn)銷售很多事情都不需要去一一的指出來了。

首先我始終認為提高自己能力是第一,，作為銷售的基本原則就是有信心,，自己認可自己能力，認可自己銷售的東西,，我覺得這些都是非常關鍵的,，在業(yè)務方面一定要遵守規(guī)矩，這是我一直都在明確的一點,，我不希望自己在工作生活當中做不好這些,，只有不斷的去完善好自己，提高自己水平讓自己不處在一個沒有狀態(tài)的情況下,，做好自己的所有事情，這誒才是關鍵,，現(xiàn)在我想了很多我一直都在提高能力,，一年來我不敢說自己進步了多少，但是一定是比昨天的自己要強,，我非常自信,，雖然說這一年來的業(yè)績不是特別出眾，甚至在工作當中也出過一些狀況,，我覺得這些都是非常關鍵的,，現(xiàn)在我都是在逼著自己去做好這些，我覺得只要做了就沒錯,。

銷售不是一直憑借自己的經(jīng)驗,，很多時候都需要有一個穩(wěn)定的狀態(tài)，學習新的知識能夠豐富自己,，在很大程度上面這些都是非常難得的,，我想只有把這些都做好了才是最為關鍵的,，在銷售方面很多知識是非常寶貴的，想學都不一定能夠?qū)W習的.到,，這讓我對自己今后的一個情況非常珍惜,，一年來，我始終都覺得自己欠缺一些銷售方面的知識,，這讓我知道了知識的重要性,，不管是什么時候都應該清楚這些，找到一種能夠融匯貫通的方式,，這一直都是我在追求的,，一年來我就要求自己要做好這些，我想了很多,，無論是在什么時候都應該把握好每一個學習的機會,。

這一年來我總是會在一些細節(jié)上面失誤，盡管做一名房地產(chǎn)銷售很多時候細節(jié)不是那么重要,，但是一次次的積累這會讓我養(yǎng)成一個壞習慣,，時間久了肯定出問題，現(xiàn)在我能夠清楚的認識到自己這一點,，我想不管是什么事情總需要一個認真的態(tài)度,，這就是我的缺點，我一定會把自己的不足完善好,。

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇十三

20xx年度已經(jīng)過去,，我想有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心將下一階段的工作做的更好,。下面是我12月的月度工作總結：

1,、總體工作業(yè)績不是很理想，月業(yè)績目標只完成了46%,，離目標還有一定的距離!

2,、12月自我對工作熱誠不夠高，重視度不高,。

3,、對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位,。

4,、對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用,。

5,、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

6,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導致有部分資源流失。

7,、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓,。

8、個人自己具有一定的.惰性,，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的,，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學到的東西運用到工作當中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標,。

房地產(chǎn)銷售總結 房地產(chǎn)銷售月總結篇十四

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗,，學習到了更多理論知識,，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實的一個月,，具體的工作總結如下。

（一）本部團隊建設事跡：

1,、透過事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務程度較高的銷售人員,。目前，本部有售樓人員：xx等五人,。其中20xx年年度目標達xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx,。

2、本部銷使從無到有,。目前比較穩(wěn)固的銷使有xx名,，周六周日兼職銷使xx名。

3,、銷售人員的工作能動性加強,。具體體此刻主動追擊客戶等方面。

4,、團隊的履行力有所加強,，合理的計劃一經(jīng)采用立刻就能得到實行。

（二）團隊建設總結：

1,、采用每日早會,、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況,。

2,、匯湊群眾聰慧，充分調(diào)動積極性,。

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結性,。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施,，并將計劃與策劃部商討履行,，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性,。

3,、在客戶減少的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部,，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4,、治理實踐中,，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,，從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

（一）銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣,。每次放槍,，都應當檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達目標正確度,。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化,。銷售數(shù)據(jù)與財務部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下，勞命傷財,，容錯率也極低,。

我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑,。同時，應當配備相應的治理程序,，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,，這不僅僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料,，便于今后各期項目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源。

（二）銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多,，銷售隊伍也越來越宏大,，銷售部編制峰到達了xx人。而我們平均每月xx萬的銷售額是否與這樣的'團隊相適應呢,？從銷售成本方面思考,，我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。

（三）銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項目,，有些產(chǎn)品面積過大,，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,，這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就務必進行產(chǎn)品改良,，或采用一些有效的促銷手段。具體有：

（1）xx街11-22號小戶型：xx套,，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯,、沒有進戶門,、沒有高低水、沒有隔墻,，無法銷售,。

（2）公司xx層主樓住宅：x套，平均每套xx多平方米,，xx多萬元銷售額,。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大,，房型不規(guī)范,，總價過高，無法銷售,。

（3）一期建材大市場主樓門面：xx套,，xx平方米，xx多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價到達xx多萬,，這樣的客戶群極少，已待售xx年還未售出,。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,，或先對外招租，以租帶售,。

（4）xx園復式樓：xx套,，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額,。目前問題是面積過大,，銷售部推薦將其改革為：露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產(chǎn)權,、工程造價等問題,，因此20xx年一向沒進行改革。假如計劃透過,，20xx年進行銷售,，則需加快改革進度。

以上是我對六月份的總結,。應對年即將來臨的機會與挑釁,，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責,，加強理論學習,，勇于實踐,，使自我的業(yè)務程度，治理程度全面進步,，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量,。用發(fā)展、用效益往返報公司,，實現(xiàn)自身的人生價值,。