時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

商業(yè)計劃書word篇一

1、關(guān)注產(chǎn)品

2,、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3,、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4,、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

商業(yè)計劃書word篇二

1：執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分,，因為如果執(zhí)行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其余內(nèi)容,。

在執(zhí)行摘要的開頭,，簡潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務(wù)。然后,，介紹為什么你的公司能夠取得成功,，它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。例如,，你的管理團(tuán)隊是否擁有出色的競爭力?你是否擁有專利?你是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等,。

最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預(yù)測概要,。具體而言,，需要包括未來五年中,，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤,，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途,。

第ii章：公司概述

2：公司概述

公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發(fā)展歷程,。

這一部分需要回答的問題,，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型,、以及目前為止取得的成就,。

過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中,。

第iii章：行業(yè)分析

行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：

3：市場概覽

市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如,，如果你的公司是一家餐廳,，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細(xì)分市場(例如,，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論,。

4：相關(guān)市場規(guī)模

相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額,，每年能夠獲得的營業(yè)收入,。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數(shù)量，以及2)每一年,，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費用,。

第iv章：消費者分析

消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：

5：目標(biāo)消費者

目標(biāo)消費者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計劃針對的目標(biāo)消費者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費者的統(tǒng)計信息,，例如性別,、年齡、收入,、地域分布,、婚姻狀況和教育情況。

6：客戶需求

在商業(yè)計劃書的這一章,，詳細(xì)闡明消費者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因,。例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類,。

第v章：競爭分析

競爭分析包含如下三個子章節(jié)：

7：直接競爭者

所謂直接競爭者,，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如,，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業(yè)計劃書的這一章,，介紹你的直接競爭者有哪些,，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

8：間接競爭者

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求,，但和你的公司采用不同的解決方案,。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,，那么法國餐廳就是間接競爭者,。

在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些,，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

9：競爭優(yōu)勢

在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要,。具體而言,，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素,。

第vi章：營銷計劃

營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：

10：產(chǎn)品和服務(wù)

介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息,。

11：定價

根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位,。

12：推廣方案

商業(yè)計劃書word篇三

二,、公司介紹

1、公司歷史沿革

2,、公司宗旨

3,、組織及管理(公司位置、組織結(jié)構(gòu),、人員構(gòu)成和管理模式)

4,、公司歷史業(yè)績

5、公司的外部公共關(guān)系

三,、管理團(tuán)隊

4,、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱,、持股量,、股份單價、占總股份的比例等資料,。若有自然人,、持股會為股東，要詳細(xì)介紹其背景。

5,、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景,、組成和董事會成員的簡歷。

四,、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品,，內(nèi)容包括：

1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;

2,、風(fēng)險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;

商業(yè)計劃書word篇四

1,、以慶?！秞xx獻(xiàn)血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型,，宣傳無償獻(xiàn)血的重大意義,，進(jìn)一步貫徹落實《xxx獻(xiàn)血法》，動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神,，加入無償獻(xiàn)血隊伍行列,。

2、緊密聯(lián)系《xxx獻(xiàn)血法》,，以無償獻(xiàn)血,，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式,，向廣大群眾宣傳《xxx獻(xiàn)血法》的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識,，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

3,、本活動以慶?！秞xx獻(xiàn)血法》頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞,、小品,、相聲等多種形式，另在演出過程中,，參插一些游戲,、抽獎等互動節(jié)目，以__的一些無償獻(xiàn)血的感人事跡,，打動觀眾的心,，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，共同為無償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出,，從而達(dá)到舉辦此次活動的目的,。

二,、主辦單位：__市中心獻(xiàn)血站

三、承辦單位：__環(huán)藝演出公司

四,、贊助單位：(待定)

五,、活動時間：

六、活動地點：__市中山公園

七,、活動流程：

(一)活動安排：

1,、早上8：00：無償獻(xiàn)血活動開始，背景音樂響起,，宣傳員(由中心血站安排)用擴(kuò)音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護(hù)人員開始采血工作,。在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫(yī)護(hù)工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時到達(dá)各自崗位,。在全市有選擇地設(shè)采血點,，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名,，擴(kuò)大活動宣傳效果,。

2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺,、燈光,、音響、拱門,、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成,。

3,、12：00之前：現(xiàn)場負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成，檢查有否紕漏,。

4,、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護(hù)士擔(dān)任;建議提前強化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單,，講解獻(xiàn)血知識,，親切和群眾交流，宣傳無償獻(xiàn)血活動,，鼓勵人們踴躍獻(xiàn)血,。

5、19：3021：30：演出時間,。

(二)節(jié)目流程：

1,、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)

演唱：吳艷麗吳宏寧

伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

2、主持人開場白,，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓

3,、表彰一年來獻(xiàn)血先進(jìn)和典型

4,、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團(tuán)

5、無償獻(xiàn)血有獎知識問答

6,、歌曲《報答》

演唱：吳艷麗20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

7,、小品

表演：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

8、歌曲《燒肉粽》,、《向前沖》

演唱：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)吳宏寧

9,、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10、血液健康有獎知識問答

11,、街舞《》

表演：上海sweetgirls組合

12,、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

八,、費用預(yù)算

(一),、專業(yè)演出燈光2500元

1、追光燈：2臺

2,、電腦燈：2臺

3,、r64筒燈：20盞

4、空中玫瑰：2盞

5,、雪花機：1臺

6,、泡沫機：1臺

另：干冰、煙幕效果

(二),、專業(yè)演出音響2500元

1,、主音箱：2對

2、反送音箱：1對

3,、交響樂音響：2對

4,、無線麥、耳麥

另：舞臺環(huán)繞效果

(三),、舞臺2500元

1,、平臺搭建

2、背景搭架

3,、幕布噴繪

4,、大紅地毯

(四)、其它材料20__元

1,、汽球

2,、拱門

3、彩旗

4,、宣傳條幅

(五),、演員酬金5000元

合計：14500元

《場地費、租賃桌椅費用,、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

九,、效果評估

1,、無償獻(xiàn)血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作,，同時也是政府行為,。我市無償獻(xiàn)血遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度,，狠抓落實,，組織好這項活動，要切實加強對無償獻(xiàn)血工作的領(lǐng)導(dǎo)和宣傳,，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《獻(xiàn)血法》,，以真實的行動促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展。

2,、為促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展,，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進(jìn)一步加大《獻(xiàn)血法》的宣傳力度,，動員廣大群眾參與無償獻(xiàn)血活動,，增加我市無償獻(xiàn)血量，保證我市臨床用血的需要和安全,。

3,、把無償獻(xiàn)血活動現(xiàn)場的互動交流與文藝演出的熏陶相結(jié)合，充分體現(xiàn)__人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛,，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調(diào)動起來,，從而達(dá)到轟動的效應(yīng)。

4,、血液是生命之源,。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻(xiàn)給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望,，更是給予了他人一份愛的溫情,。有愛的人,，才會有希望;有希望的人,，才會成為這世界上最美麗的風(fēng)景。讓我們把愛心灑向社會,，做一個受人尊敬的無償獻(xiàn)血者!因為我們共同擁有一個家,，我們的心相連，我們的脈相通!

5,、此項活動涉及面廣,，為確保活動順利完成,，我市中心血站和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)要明確職責(zé),，充分發(fā)揮部門職能作用,，各司其職，密切配合,。各單位要指派專人負(fù)責(zé),，做到責(zé)任到人，任務(wù)到人,。

商業(yè)計劃書word篇五

一,、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1、水果零售

2,、蔬菜零售

3,、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))

二、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,，水果超市,，以滿足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標(biāo)，東北師大第一家分店的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度,，為在長春建立一個針對學(xué)生的集團(tuán)公司,，以滿足長春各高校的學(xué)生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

三,、項目投資方式：獨資

四,、項目投資地點：永安廠住宅小區(qū)

五、投資項目規(guī)模：大約70平方米,，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品,。

六、宣傳口號：天天飲食天天健康

第二部分項目的必要性和可能性分析

一,、市場分析

(一)宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn),，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,，而學(xué)生購買利用率又不高，因此,，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

(二)微觀分析

1、現(xiàn)有需求

東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū),，附近有稅務(wù)學(xué)院,，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)，長春中醫(yī)學(xué)院,，吉林省高等公安?？茖W(xué)校，華僑外院,，等五所高校,，共有在校學(xué)生兩萬五千左右,，附近還有永安廠住宅小區(qū)。由于在本店消費成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬六千,。

2、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查,，凈月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪,。

二、競爭對手分析

沃爾馬,、恒客隆等市內(nèi)大超市,、學(xué)校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場,。

地點

離市里車程大約半小時,，路費大約四元(公交車)校內(nèi)，比較方便購買路程較遠(yuǎn),。

產(chǎn)品

種類多,、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費群體的需要種類較少,。

質(zhì)量及價格

質(zhì)量高價格合理

質(zhì)量中下,，價格偏高

質(zhì)量較差，價格便宜

三,、財務(wù)分析

(一)投資成本分析

1,、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個,，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐,，液化器罐,，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元,，五個廚房共計2000元,。

2、宣傳費用

3,、其他費用

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用1000元,?？傆?5500元。

(二)經(jīng)營成本分析

3,、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4,、租金：7000元

由上述費用計算得：

(三)收入利潤分析

1,、營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為50人次,，每人平均消費6元,。年收入=20__20__300+50__6__300=210000元。

2,、稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。

3,、利潤

利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元,。因此，此項目的盈利能力很強,，而且對帶動將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處,。

四、市場調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò),，走訪寢室等調(diào)查方式,，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查,，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的,，因此，計劃可行性很大,。

結(jié)論：在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,，因此具備建立的必然性。

第三部分經(jīng)濟(jì)評價

超市經(jīng)營描述

1,、該超市以蔬菜,，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大,，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮,，使用初加工的形式,。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小,。

2,、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季,，收費較低,，中午和晚上收費標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐,，以及種類齊全的廚房用品,，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,，共五桌,。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔,，為將來集團(tuán)的擴(kuò)大積累經(jīng)驗,。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主,，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,，管理店員,，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名,，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理,，權(quán)責(zé)明確,，降低成本。

第五部分,、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右,，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低,，銀行貸款附加成本較高,，可以采用自有資金，控股百分百,。

第六部分可能的采購環(huán)節(jié)

1,、人力資源采購

店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向,，有較強的溝通管理能力,，有親和力，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如晨星,，江山特價,，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,，年齡大約四十歲,，和藹可親。

2,、蔬菜水果采購

蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大,。

3,、廚房，餐廳設(shè)備的采購

這屬于一次性采購,，由本人親自進(jìn)行,，輔之店長的參謀。

第七部分項目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小,，勞動工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動合同,。

1、店鋪租賃合同：與永安廠住宅小區(qū)簽定,。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計劃書word篇六

第一章公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊

會等)

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號,、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一,、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

熟/飽和),，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六,、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一,、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

場占有率等)

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算。

率及計算依據(jù)

第六章投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進(jìn)度

價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三,、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四、股利

第八章風(fēng)險分析

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

算依據(jù)

第十一章 財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b.投資回收期(pt)

c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一,、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計,、說明書、出版物,、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

第一章 度假村公司介紹

一、度假村公司的宗旨

二,、度假村公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、度假村公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊

3.外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三,、度假村產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章 度假村市場分析

一、度假村市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六,、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一,、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、度假村公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 度假村市場營銷

一,、概述營銷計劃

二、度假村銷售政策的制定

三,、度假村銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七,、度假村產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算,。

九、度假村市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

第八章 風(fēng)險分析

一,、資源風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八,、財務(wù)風(fēng)險

九,、管理風(fēng)險

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一,、度假村公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

一、項目開發(fā)背景

衣食住行一直是社會人賴以生存和生活的幾大要素,。

隨著當(dāng)今社會快速的現(xiàn)代化和城市化,，衣、食,、行等方面的問題已經(jīng)變得十分的容易和便捷,，但是，住的問題卻猶如一座大山,，壓在我們的肩頭,，讓我們感覺越來越沉重,。

在一個現(xiàn)代化的城市中，除去原住民,，除去富裕得足以買得起一座房子的和能夠幸運的得到公司或者單位分房的人,，其余的相當(dāng)大的一部分人基本上要靠租房來解決住的問題。

但是,，實際中關(guān)于住房出租的信息,，稀少而且混亂，對于一個急切想要租到一套適合自己需求的住房的人來說,，這顯然是十分困難和不便的,。

有租房需求的主要是這樣一些群體：剛剛開始工作的尚無多少積蓄的工薪階層;已工作多年但是仍無力購買任何形式住房的低收入階層;準(zhǔn)備考研或其它各種考試的部分大學(xué)生群體;相當(dāng)一部分的研究生群體。

這些人占據(jù)了城市生活的相當(dāng)重要的一角,。

另一方面,，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，人們早已習(xí)慣于在網(wǎng)上找尋自己需要的信息,，尤其是通過搜索引擎來從海量的信息中提取自己關(guān)注的部分,。

結(jié)合上面兩部分因素，我們便自然的產(chǎn)生了開發(fā)這樣一個租房信息的專業(yè)搜索引擎的想法,，主要是為了服務(wù)于相當(dāng)一部分的有租房需求的人群,。

二、項目需求分析

1,、系統(tǒng)目標(biāo)

本系統(tǒng)的目標(biāo)就是：為所有需要獲取租房信息的人,，提供最全面的信息，最便捷的方式,，使得網(wǎng)絡(luò)搜索引擎真正成為最值得信賴的信息來源,。

這里的租房信息可以包括網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)有的所有比較可靠的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布的信息，也包括和本搜索引擎具有合作關(guān)系的房產(chǎn)中介所提供的信息,。

這些信息原本散布于各個網(wǎng)站的邊角或者張貼于大街小巷的隱蔽位置,，本系統(tǒng)正是需要有效的整合這些渠道的各種信息，最大可能的提供最有價值的租房信息,。

本系統(tǒng)的提出主要針對傳統(tǒng)租房信息獲取渠道的不便捷性,，即：需要耗費大量的精力和物力來獲取信息，以及現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)租房信息獲取渠道的不完備性,，即：信息的非有效性整合和信息的.分布不一致性,。

同時，本系統(tǒng)又吸收先有信息渠道的長處,，做以擴(kuò)展,。

2、系統(tǒng)功能

(1)信息的抓取

從我們關(guān)注的可能會發(fā)布租房信息的網(wǎng)站和論壇抓取它們的網(wǎng)頁,，并以一定格式提取抓下來的網(wǎng)頁中的有效信息,。

(2)信息的處理和存放

對于提取來的文本信息,，進(jìn)行切分分詞、添加標(biāo)簽,、詞頻統(tǒng)計,，并據(jù)此建立全文索引。

(3)信息的檢索

接收用戶輸入的搜索條件,，對其進(jìn)行分析處理,，然后在索引中進(jìn)行查詢匹配，從本地數(shù)據(jù)庫中提取所有符合條件的信息,。

(4)返回結(jié)果給用戶

將提取的信息排序后,，以結(jié)果頁面的形式呈現(xiàn)給用戶。

系統(tǒng)性能要求

(1)響應(yīng)時間

系統(tǒng)的響應(yīng)速度應(yīng)該在用戶可接受的范圍之內(nèi),，至少與現(xiàn)有各種搜索引擎相當(dāng),。

這點要求我們必須建立結(jié)構(gòu)合理的索引以及設(shè)計高效準(zhǔn)確的查詢、搜索算法,。

(2)結(jié)果的準(zhǔn)確性和合理性

對于用戶輸入的搜索條件,，返回的結(jié)果應(yīng)該盡可能的和他期望的保持一致，并且越接近的余越應(yīng)先被用戶看到,。

這涉及到網(wǎng)頁信息提取,、索引建立、條件匹配,、結(jié)果排序等問題,。

(3)時效性

用戶希望看到的是越新的信息越好,，過時的租房信息對于用戶來說沒有價值或者只有很小的參考價值,。

這要求我們盡可能頻繁的對網(wǎng)站進(jìn)行抓取，然后分析,，另一方面,，在將結(jié)果呈現(xiàn)給用戶的時候，排序也要考慮到時間因素,，即越新的信息要越排在前面,。

(4)靈活性

系統(tǒng)要有良好的接口，便于后面的擴(kuò)充,，以適應(yīng)信息源的增加或者減少;要留有服務(wù)器接口,，以實現(xiàn)后面服務(wù)器功能的需要;要具有跨平臺功能。

(5)其它

要求用戶界面友好,，運行穩(wěn)定,。

三、項目開發(fā)計劃

1,、開發(fā)規(guī)模計劃

由于本項目是作為課程作業(yè)來做的,，受到時間和人力等方面的約束,，我們在實際開發(fā)中只能減小問題的規(guī)模，開發(fā)一個demo程序的原型系統(tǒng),。

初步計劃是,，抓取網(wǎng)頁只在北大未名和水木清華兩大bbs的相關(guān)版面進(jìn)行。

在此基礎(chǔ)上進(jìn)行網(wǎng)頁信息的提取,，分詞,，建立索引，然后實現(xiàn)對輸入關(guān)鍵詞的解析,，匹配查詢,，結(jié)果排序，返回到頁面顯示等工作,，從而完成概念上的實現(xiàn),，給出初步的系統(tǒng)原型。

2,、初步開發(fā)計劃

(1)界面

類似于baidu和google的界面,，用戶可以輸入搜索條件，點擊搜索按鈕后,，下面排列出符合條件的結(jié)果,。

稍微不同的是，由于租房信息跟地域(城市,、地區(qū))緊密相關(guān),，所以在用戶輸入搜索條件前，要先讓用戶選定一個地區(qū),，然后再進(jìn)行搜索,。

這里我們僅考慮北京市城區(qū)。

(2)后臺

初步考慮分為以下幾個模塊：

a.網(wǎng)頁抓取模塊：對北大未名和水木清華兩大bbs相關(guān)版面,，利用crawler進(jìn)行抓取,。

b.網(wǎng)頁分析模塊：提取網(wǎng)頁中有用的信息，保存為文本格式,。

c.網(wǎng)頁分段模塊：采用合適的分段技術(shù),，將每個文本分成多段。

d.索引建立模塊：對分好的段進(jìn)行分詞,、標(biāo)注,、詞頻統(tǒng)計等工作，建立全文索引,。

e.查詢匹配：將用戶輸入的關(guān)鍵詞,，采用合適的查找算法與索引進(jìn)行逐一匹配，將符合的內(nèi)容提取出來，返回到界面,。

f. 排序：考慮相似度和時間等因素,，將結(jié)果越接近，時間越新的內(nèi)容排到前面,。