制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學(xué)生篇一

按照學(xué)校校本教研的實施方案和英語組教研專題,，運用新的課改理念,，關(guān)注課堂，關(guān)注學(xué)生,，努力培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)提出問題,，分析問題，解決問題的能力,，提高課堂教學(xué)效率,。

1、堅持以校為本的研修原則,。

英語校本研修力主體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)理念,，突出學(xué)校的辦學(xué)特色，立足學(xué)校本原,，著眼于學(xué)校的英語教育教學(xué)發(fā)展,。

2、堅持以人為本的研修原則

英語校本研修應(yīng)關(guān)注英語教研組每位教師的工作與學(xué)習(xí)及自身專業(yè)發(fā)展的需要,，不斷促進內(nèi)化與外化的統(tǒng)一,，以有效的方式激發(fā)教師從要我學(xué)習(xí)向我要學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變。

3,、堅持可持續(xù)發(fā)展的英語教育教學(xué)研修原則,。

英語校本研修要立足于英語教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展，既要抓緊當(dāng)前急需解決的問題,，又要著眼于英語教育教學(xué)未來潛力的開發(fā),；在注重英語教師教育教學(xué)基本功錘煉的同時，切實關(guān)注英語教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變。

4,、堅持民主與科學(xué)的研修原則,。

英語校本研修應(yīng)營造寬松的氛圍，使參與者積極主動暢所欲言,，共同學(xué)習(xí),、主動探討；培訓(xùn)的計劃,、內(nèi)容以及時間安排要具有科學(xué)性,，要為大多數(shù)教師所認可。

5,、堅持針對性與實效性相結(jié)合的原則,。

從學(xué)校英語教育教學(xué)的實際出發(fā)，開展多種途徑,、多種形式,、多種模式的英語校本研修，有針對性地解決英語教師教育教學(xué)中的“問題”為中心,，以行動研究為主渠道,，在不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量的同時，促進英語教師的全面發(fā)展,。

6,、堅持教研培合一的原則。

堅持以科研為先導(dǎo),，鼓勵英語教師參與課題研究,，校本研修要體現(xiàn)教研、培訓(xùn)相結(jié)合的原則,。

7,、堅持系統(tǒng)性與靈活性的原則。

以英語教師的整體發(fā)展和英語教師的專業(yè)化發(fā)展為本,，注意培訓(xùn)的系統(tǒng)性,，以提高英語教師的整體水平；同時加大英語教師自主學(xué)習(xí),，外出取經(jīng),，開發(fā)利用各種有利于英語教師學(xué)習(xí)的資源，靈活研修,。

8,、堅持發(fā)展創(chuàng)新的原則。

英語校本研修是一種繼承傳統(tǒng),，開創(chuàng)新之路的繼續(xù)教育方式,，具有廣泛的開拓空間,，有極大的創(chuàng)新機遇。

1,、制定英語校本研修計劃,，做好校本研修的準(zhǔn)備工作。

2．積極開展創(chuàng)新性教研活動,，不斷提高教研水平。

3. 積極關(guān)注課堂教學(xué),，捕捉教學(xué)中的新問題,，提高校本研修中問題的針對性與實用性。

4．進行專題實驗教學(xué),，嘗試運用校本教研的經(jīng)驗,，備好課，上好課,，加強教學(xué)反思,，寫好案例分析，及時總結(jié)經(jīng)驗,。

5,、指導(dǎo)新教師的課堂公開教學(xué)。

1,、學(xué)習(xí)理論知識,。學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，新課程優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計與案例,，個性化備課經(jīng)驗等教育教學(xué)刊物,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)水平。

2,、結(jié)合校本研修專題,，關(guān)注課堂教學(xué)，捕捉教學(xué)中有價值的問題,，認真做好問題的解決工作,。

3、邊學(xué)習(xí),，邊討論,，邊研究，邊運用,，積極參與英語學(xué)科的教學(xué),、評課、聽課工作,，汲取經(jīng)驗,，并運用教研組的集體智慧的結(jié)晶來指導(dǎo)自已的教學(xué)。

4、積極撰寫教學(xué)反思,，及時把握課堂教學(xué)方向,。

5、指導(dǎo)新教師的公開教學(xué),，與新教師一起成長,。

6、充分運用本學(xué)期校本研修所取得的收獲與教學(xué)實踐,，進行及時的總結(jié),，認真撰寫教學(xué)論文。

1,、每個英語備課組每周保證一次的集體備課研修時間,。

2、每個英語備課組每月至少一次組織學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進教育理論和新課程理論,。

3,、英語教研組每學(xué)期組織一次新課程實踐教學(xué)比賽或觀摩。

4,、英語教研組每學(xué)期組織一次課件交流和教案展示,。

5、英語教研組每學(xué)年組織一次論文交流,。

6,、高級教師每學(xué)期至少上一節(jié)示范課，中級教師每學(xué)期至少上一節(jié)公開課,，初級教師每學(xué)期至少上一節(jié)匯報課,。

7、初級教師要與中,、高級教師有效結(jié)對,，以老帶新。

8,、英語教研組和英語各個備課組指導(dǎo)每位教師制定有校本特色的繼續(xù)教育計劃,。

9、英語教研組要制定骨干教師,、青年教師的研修培訓(xùn)計劃,。

10、要發(fā)揮我校的信息技術(shù)優(yōu)勢,，制定信息技術(shù)培訓(xùn)方案,，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學(xué)和研修的要求。

11,、校本課程資源的開發(fā)和利用的學(xué)習(xí)與研究,，是豐富新課程內(nèi)容的有效措施,，鼓勵英語教研組每位教師參與校本課程的開發(fā)和利用。

年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學(xué)生篇二

一,、強化依法治局,。以依法行政為重點，全面推行和落實持證上崗制,、行政執(zhí)法責(zé)任制,、行政執(zhí)法公示制、執(zhí)法過錯責(zé)任追究制,，依法履行工商行政管理監(jiān)管職責(zé),，維護市場經(jīng)濟秩序。

二,、繼續(xù)堅持領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度和執(zhí)法人員法制教育制度，抓好集中培訓(xùn),、法規(guī)考試,、“案例研討”、“每月一法”,、“下基層巡回講課”等學(xué)法活動,，今年舉辦系統(tǒng)內(nèi)法規(guī)學(xué)習(xí)班不少于4期、案例研討會1期,。

三,、抓好工商法規(guī)的宣傳普及。充分利用新聞媒體,、宣傳欄,、宣傳單等形式，廣泛宣傳工商法規(guī),；組織好3.15宣傳活動,、“12.4”法制宣傳日以及重要法律法規(guī)頒布實施紀(jì)念日等開展的專項普法教育活動；充分利用縣局政務(wù)網(wǎng)站開展工商法規(guī)宣傳活動,；積極推進“法律六進”活動,，利用基層“一會兩站”向城市居民和農(nóng)村村民開展工商法規(guī)宣傳，配合個私協(xié),、消協(xié)等單位舉辦企業(yè)負責(zé)人和個體戶法規(guī)培訓(xùn)班一期以上,。

四、加強新頒布實施的重要法律法規(guī)和工商行政管理規(guī)章的學(xué)習(xí)宣傳,。今年的普法宣傳教育重點是：《中華人民共和國侵權(quán)責(zé)任法》,、《中華人民共和國保險法》（修訂）、《中華人民共和國食品安全法》,、《中華人民共和國食品安全法實施條例》,、《流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理辦法》,、《食品流通許可證管理辦法》、《中華人民共和國專利法》（修改）,、《國務(wù)院關(guān)于修改〈中華人民共和國專利法實施細則〉的決定》,、《外國企業(yè)或者個人在中國境內(nèi)設(shè)立合伙企業(yè)管理辦法》、《股權(quán)出資登記管理辦法》,、《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理辦法》,、《工商行政管理機關(guān)查處壟斷協(xié)議、濫用市場支配地位案件程序規(guī)定》,、《工商行政管理機關(guān)制止濫用行政權(quán)力排除,、限制競爭行為程序規(guī)定》、《醫(yī)療器械廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》,、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》,、《工商行政管理機關(guān)行政處罰案件違法所得認定辦法》。

五,、在20xx年“五五”普法成果的基礎(chǔ)上,，進一步總結(jié)工作經(jīng)驗，分析存在問題,，加強工作研究,，創(chuàng)新工作思路，全面,、深入推進“五五”普法規(guī)劃的貫徹實施,。

年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學(xué)生篇三

這冊教材的重點內(nèi)容是內(nèi)除法、萬以內(nèi)數(shù)的認識以及用數(shù)學(xué)解決問題,。其中表內(nèi)除法必須達到計算正確,、迅速。萬以內(nèi)數(shù)的認識是學(xué)習(xí)讀,、寫多位數(shù)的基礎(chǔ),，讓學(xué)生感受大數(shù)的意義，認識近似數(shù),。解決問題是結(jié)合現(xiàn)實生活的具體情境,，使學(xué)生初步理解數(shù)學(xué)問題的基本含義，初步培養(yǎng)學(xué)生在實際生活中發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題,、解決問題的能力。在量的計量方面,，初步建立1克和1千克的質(zhì)量觀念,。在空間與圖形方面，包括圖形的“平移和旋轉(zhuǎn)”和認識“銳角和鈍角”等內(nèi)容,，學(xué)會進行最簡單的圖形平移,，會辨認直角,、銳角、鈍角,。在統(tǒng)計知識方面,，認識以一當(dāng)五的條形統(tǒng)計圖和簡單的復(fù)式統(tǒng)計表，能根據(jù)統(tǒng)計圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題,，并能夠進行簡單的分析,。“找規(guī)律”繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生通過觀察猜測實驗推理等活動探索圖形和數(shù)的排列規(guī)律,。

我們班有34名學(xué)生,，男生15人，女生19人,。他們活潑好動,，身體健康，熱愛班集體,。我們班最大的毛病心浮,，不踏實，好學(xué)生粗心,、馬虎。有7名學(xué)困生（2名男生5名女生）,，其中1名男生1名女生總是不及格無上進心,，究其原因他兩學(xué)習(xí)習(xí)慣及基礎(chǔ)都比較弱，年齡較小或智力發(fā)育較同齡孩子晚,，造成學(xué)習(xí)困難,，尤其是解決問題部分，讀不懂題意或不明白文字所表達的意思,，加之平時我對他們的照顧不到位導(dǎo)致現(xiàn)在的`狀態(tài),。剩下的5名學(xué)生均能保持在60分—70分左右。

綜上原因我給自己訂了復(fù)習(xí)目標(biāo)：

1,、繼續(xù)認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,，理清各單元知識要點。在復(fù)習(xí)過程中查漏補缺,，抓學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié),。

2、每天作業(yè)做到面批面改,，及時過關(guān),。對學(xué)困生要有愛心和耐心，要對他們溫和,，循循善誘,，讓他們喜歡數(shù)學(xué),。

我要努力做到

（1）通過基本概念的復(fù)習(xí)，提高學(xué)生的判斷能力和舉一反三的能力,。

（2）通過口算和筆算的復(fù)習(xí),，提高學(xué)生的計算能力。

（3）通過應(yīng)用題的復(fù)習(xí),，提高學(xué)生解決實際問題的能力,。

在德育方面要求學(xué)生：

1、進一步感受數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系,，感受數(shù)學(xué)的意義與作用,。在教師的組織下，能積極參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動,，積累對數(shù)學(xué)的興趣和求知欲,。

2、初步具有認真思考的習(xí)慣,，在教師,、同學(xué)的鼓勵幫助下，努力克服數(shù)學(xué)活動中遇到的困難,，獲得成功的體驗,，有學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心。

同時教給學(xué)生給自己訂“追擊計劃”,。

1,、對于不及格的學(xué)困生中午提前1小時到校主動找出自己的不足，老師做到對癥下藥,。

2,、60分—70分的學(xué)生在復(fù)習(xí)過程中克服自己的懶惰心理做到不恥下問，把自己問到的知識隨時記錄下來,，隨時看看記記,，做到溫故而知新。

3,、保證優(yōu)秀生在細心上下功夫,。

分兩個階段

一、圍繞課本為中心,，以《數(shù)學(xué)同步》為輔導(dǎo)資料進行復(fù)習(xí),、鞏固。

1,、讓學(xué)生準(zhǔn)備復(fù)習(xí)本組織學(xué)生回顧與反思自己的學(xué)習(xí)過程和收獲,。可以讓學(xué)生說一說在這一學(xué)期里都學(xué)了哪些內(nèi)容，哪些內(nèi)容最有趣,，覺得哪些內(nèi)容在生活中最有用,，感覺學(xué)習(xí)比較困難的是什么內(nèi)容等等。通過這樣的方式,，讓學(xué)生了解自己的學(xué)習(xí)情況,，明確再努力的目標(biāo)，收集學(xué)習(xí)情況有針對性地復(fù)習(xí)輔導(dǎo)指明方向,。

2,、采用“一幫一”互助活動，成立學(xué)生互助小組,，讓小組之間互相交流,。小組與小組之間互相評比，培養(yǎng)優(yōu)生,，鼓勵后進生,。設(shè)計多種形式進行復(fù)習(xí)。如通過游戲,、實踐操作和設(shè)計綜合性的復(fù)習(xí)題,，提高學(xué)生復(fù)習(xí)的興趣，給學(xué)生比較全面地運用所學(xué)知識的機會以提高復(fù)習(xí)的效率,。

3,、認真落實作業(yè)輔導(dǎo)這一環(huán)節(jié)，及時做好作業(yè)情況記載,。并對問題學(xué)生及時提醒,，限時改正。復(fù)習(xí)時少講精講,，讓學(xué)生多練,，在練習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。在課堂上要特別注意學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，讓他們多想,，多說,、多做，能在小老師的幫助下認真及時地完成作業(yè),。

4,、加強培優(yōu)補差工作

學(xué)困生輔導(dǎo)方法：

（1）因材施教：根據(jù)班內(nèi)同學(xué)對知識掌握的水平不同，成績比較優(yōu)異的學(xué)生在完成應(yīng)復(fù)習(xí)的知識以后,，可以完成一些讓學(xué)生感興趣的提高題,。學(xué)困生則著重夯實基礎(chǔ)知識，縮小他們與優(yōu)生的差距,。

（2）課下,，為每名學(xué)困生指定小老師,，擴大幫助隊伍。

（3）放學(xué)后,，幫助學(xué)困生夯實當(dāng)天的知識,，不讓問題過夜

二、從做題技巧上主要分填空,、選擇,、判斷、計算,、平移數(shù)角,、解決生活中的問題六大方面加以訓(xùn)練

1、從審題上

2,、分類幫學(xué)生整理收集在復(fù)習(xí)本上

3,、要求學(xué)生做到每天晚上睡覺前看一遍復(fù)習(xí)本并回憶今天的復(fù)習(xí)內(nèi)容。

課 時

復(fù)習(xí)內(nèi)容

復(fù)習(xí)目標(biāo)

2課時

數(shù) 與 代 數(shù)

表內(nèi)除法

（6月3日-4日）

1,、正確用乘法口訣計算除法

2,、能解決一些相關(guān)的實際問題。

2課時

萬以內(nèi)數(shù)的認識

（6月8日-9日）

1,、掌握萬以內(nèi)數(shù)的順序,，能正確讀、寫萬以內(nèi)的數(shù),。

2,、會比較萬以內(nèi)數(shù)的大小。

2課時

萬以內(nèi)的加減法（6月10日-14日）

1,、能正確口算整十,、整百的加減法。

2,、能正確用豎式計算三位數(shù)的加減法（和可以超過1000）,。

3、能正確用遞等式計算三位數(shù)的連加,、連減,、乘加、乘減,、除加,、除減、和加減混合運算以及兩步有括號式題,。

第四節(jié)

解決實際問題

（6月15日-17日）

能綜合運用所學(xué)知識解決一些簡單的實際問題,。

2課時

空 間 與 圖 形 以 及 統(tǒng) 計

圖形與變換

（6月18日）

1、會辨認銳角、鈍角

2,、會在方格紙上將簡單圖形平移

1課時

質(zhì)量

（6月21日）

1,、掌握克與千克之間的進率，會進行簡單的單位換算,。

2,、會根據(jù)具體情境選擇合適的質(zhì)量單位。

1課時

統(tǒng)計和找規(guī)律

（6月22日）

1,、通過觀察猜測實驗推理等活動探索圖形和數(shù)的排列規(guī)律,。

2、會在方格紙上繪圖形統(tǒng)計圖,。

3,、能根據(jù)統(tǒng)計圖表中的數(shù)據(jù)回答一些簡單的問題。

3課時

答題技巧（6月23日-28日）

4課時

綜合卷講評

年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學(xué)生篇四

今天我聽了校本研修的組織和管理的專家講座,，我對校本研修有了更進一步的認識,。對我今后進行校本研修有重大的指導(dǎo)意義。我制定了一下研修計劃,。我的個人計劃是我的研修行動計劃,，要簡單明了，直接易行,。明確我的專業(yè)發(fā)展目標(biāo),，抓住問題的關(guān)鍵，抓住研修的本質(zhì),，采取實際可行的措施,，切實改進我的教學(xué)，能實實在在提高學(xué)生的能力,。我的個人研修計劃就我的“最大困惑”開始吧,，找到我教育教學(xué)中最困擾我、且通過研修可以解決的問題,。

1.教學(xué)過程中不善于引導(dǎo),、總結(jié)，反思,?？偸菍W(xué)生作總體關(guān)注,，卻常常會忽視一些個體差異,。使得學(xué)生學(xué)習(xí)情況參差不齊。

2.在教學(xué)過程有急于求成的情況,，對學(xué)生的耐心不夠,，對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣等細節(jié)方面一系列的培養(yǎng)明顯做的不夠細微。

3.工作的精益求精度不夠，個人專業(yè)素養(yǎng)和小學(xué)生心理教育方面的認知有待于進一步提高,。

在新的時代背景下,，教學(xué)工作也需要有新的改變。努力改變自己,，學(xué)習(xí)新的知識和教學(xué)方法以適應(yīng)現(xiàn)代課堂,，提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)是現(xiàn)代教師的必修課。 三,、個人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)

1.以新課程理念為指導(dǎo),，轉(zhuǎn)變自身教學(xué)觀念，進一步研究教學(xué)方法,，促進自身教學(xué)水平的提高,。

2.采取多種多樣的教學(xué)研究方式，對自己的教學(xué)行為進行分析與反思,，從而提高教學(xué)水平,。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績的單一總結(jié)性考試評價方式，著眼于充分全面了解學(xué)生,，幫助學(xué)生認識自我,，建立自信，關(guān)注個別差異,，了解學(xué)生發(fā)展中的需求,。

3.學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，進行充分的反思,，不單單只是運用其他教師的教育教學(xué)方法,，更重要的是集合自身以及本班學(xué)生特點,進行適當(dāng)?shù)恼线\用。

4.現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個臺階,，進一步學(xué)習(xí)課件制作,，使學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)生課堂參與率及學(xué)生自主學(xué)習(xí)力,。

1,、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,。

(1) 堅持不懈地學(xué),。活到老,，學(xué)到老,，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

(2) 多渠道地學(xué),。要做學(xué)習(xí)的有心人,，在書本中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識,，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗,，以達到取長補短的目的

(3) 廣泛地學(xué),。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識,、技能,，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建,、豐富自己的知識結(jié)構(gòu),。

（4） 積極參加教研活動，按考勤制度嚴(yán)格要求自己,，規(guī)范活動材料的整理,；抓效益，抓質(zhì)量,。

（5）加強理論學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中提高理論素養(yǎng)，并用理論指導(dǎo)實踐活動,，最后為教學(xué)質(zhì)量服務(wù),。在每學(xué)期至少讀一本與學(xué)期研修主題有關(guān)的教育教學(xué)專著，或每周至少學(xué)習(xí)理論知識并有 1 篇詳實的理論摘要,。

（6）規(guī)范課題管理,，注重教科研成果的推廣積極貫徹“科研先導(dǎo)、研訓(xùn)一體”的原則,，提高教科研工作的實效性和針對性,。根據(jù)自己所碰到的教學(xué)問題，進行有針對性的行動研究,，做出校級的微型課題,，學(xué)校予以立項并加以評比，學(xué)校在研究經(jīng)費上予以支持,。 面對自己將來的工作,，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想,。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作,，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來,。走進學(xué)生心靈,，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。

年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學(xué)生篇五

美容院全年運營計劃是一個美容老板必須高屋建瓴的一個重點工作,，一年的工作計劃必須結(jié)合上一年的工作情況,，總結(jié)上一年工作上的得失，在上一年工作的基礎(chǔ)之上,，總結(jié)出一下年全年的工作計劃,，制定相應(yīng)的工作目標(biāo)。這對于很多從事美容院經(jīng)營管理人員來說都是必須要做的事情,，下面,，普麗緹莎就跟大家分享一下普麗緹莎xx年美容院全年運營計劃書。

對過去的經(jīng)營狀況的分析是非常有必要的,，總結(jié)過去的得失,，才能更清楚自己未來的路應(yīng)該如何走。如果說盲目的制定計劃,，沒有任何依據(jù),，這個計劃無疑是空中樓閣，是站不住腳的,。那么,，分析過去的運營計劃應(yīng)該如何做呢?普麗緹莎資深美容院管理人員說，分析過往幾年,，尤其是重點分析上一年的運營情況是最好的辦法,，對于美容院來說，分析上一年的顧客數(shù),，成交數(shù)目,，客單價，美容院運營成本,，利潤空間等數(shù)據(jù)才是第一要務(wù),。

xx年美容院顧客類型做大致有三類顧客，a類顧客,，b類顧客,，c類顧客等。每個月顧客前來消費的次數(shù)統(tǒng)計,，以及顧客消費頻率,，客單價是多少。如果顧客比例結(jié)構(gòu)是否合理,。如何拓展更多的顧客,。顧客怎么樣原因進店,，進店的頻率和次數(shù)如何提高?只有具體的細分每一個問題，找到問題的根源和癥結(jié)所在,，才能夠在下一年的工作安排中找到對應(yīng)的工作方法,。

顧客是如何知道美容院的，是通過什么樣的渠道,，比如說是報紙,，還是宣傳單，還是老顧客轉(zhuǎn)介紹等,。顧客第一次成交有哪些特點,，分別是哪些項目促使顧客成交的，是促銷活動有利于成交,，還是核心的產(chǎn)品和項目更有利于成交?

了解以上數(shù)據(jù)的目的還是為了新一年的美容院拓客方案的制定,，那種美容院宣傳效果好，那種促銷模式好,，什么樣的產(chǎn)品和項目對顧客有殺傷力,。只有這樣，才能了解顧客的消費需求,，知道做的哪些工作是有效果的,，是有價值的，在后面的工作中才能起到事半功倍的效果,。

顧客反應(yīng)最好的項目和最好的產(chǎn)品,、最暢銷的產(chǎn)品和項目、最暢銷的卡,、各占多大比例以及高端大項目的銷售人數(shù),、金額、項目名,、反饋等,。甚至可以做個銷量排名表，全面了解產(chǎn)品,，做到優(yōu)勝劣汰,。找出核心優(yōu)勢產(chǎn)品，從而確定核心產(chǎn)品,。

員工全年銷售情況分析包括員工級別,、服務(wù)時間,、中高檔顧客數(shù)量,、中高檔顧客消費金額,、總銷售,、能力特點等。

員工問題全面分析包括：是否有遲到,、早退,、代打卡,、不按規(guī)定請假等違規(guī)現(xiàn)象;是否有與顧客爭吵，引發(fā)投訴現(xiàn)象;是否有爭顧客,，不服從上級工作安排現(xiàn)象;是否有員工散布負面信息,，產(chǎn)生不良影響;是否能積極配合，任勞任怨,，體現(xiàn)團隊精神;士氣是否高漲,，精神面貌良好;對薪資,、福利,、待遇是否有疑問;對上級主管是否有意見或看法;員工不滿率、流失率,、更新率是否正常;是否經(jīng)常給企業(yè)提出合理化意見或建議,，并上報總部……從而總結(jié)出銷售業(yè)績與培訓(xùn)的關(guān)系，銷售業(yè)績與薪資結(jié)構(gòu),、銷售提成的關(guān)系,，銷售業(yè)績與激勵的關(guān)系，銷售與店內(nèi)管理與氛圍的關(guān)系,，銷售業(yè)績與銷售模式的關(guān)系,，銷售業(yè)績與項目產(chǎn)品的關(guān)系。

美容院銷售類型如何?是會員儲值卡銷售比較好?還是單次護理消費比較好,，二者所占的比重和具體金額如何?是美容院產(chǎn)品銷售比較受顧客歡迎,，還是美容院服務(wù)比較受顧客歡迎?顧客銷售的項目具體有哪些?人數(shù)比例和金額情況詳細對比等。高端消費項目和中低端消費項目對比,，是否通過美容院儀器產(chǎn)生銷售還是美容院手法產(chǎn)生銷售?各個季節(jié)美容院銷售情況,，總結(jié)出美容院淡旺季，在旺季應(yīng)該做哪些促銷活動,，在淡季是否可以加強對美容院員工進行培訓(xùn),，做到時間最合理的安排分布。

年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學(xué)生篇六

新的學(xué)期又是一個新的挑戰(zhàn),，新的開始,。在隨著年齡的提高和幼兒園老師對安全意識的引導(dǎo)，大班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護意識及能力,，但由于 幼兒年齡小,，自我控制能力較差。為了搞好班級安全工作,，保證孩子安全,、健康的成長，針對班級實際情況,，特制訂安全工作如下

1,、了解生活環(huán)境中的不安全因素,，懂得在日常生活中要注意安全，對陌生人,、危險事物等有警惕心,。

2、學(xué)習(xí)預(yù)防危險,、自我保護的簡單知識,，遇到危險能保持冷靜、嘗試解決或預(yù)防危險,。

班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識,，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況,，不離開幼兒,，并采取一系列措施，做好安全防范工作,。(面試網(wǎng))

1,、積極配合保健醫(yī)生真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當(dāng)天情緒和身體狀況,，杜絕幼兒穿拖鞋,、帶危險物品入園。加強向家長宣傳晨檢的重要性,，鼓勵幼兒愉快接受晨檢,。

2、每天認真檢查幼兒出勤情況,，做好出勤登記,，對缺席（請假）的幼兒及時了解原因。

3,、做好戶外體育活動前的準(zhǔn)備工作,，檢查活動場地、器械的安全,，提醒幼兒檢查穿著,，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動,。

4,、盥洗時，保育員應(yīng)保證盥洗室的干爽,，排除積水,，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水,。

5,、教師應(yīng)加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育,，使幼兒形成較強的自我防護意識,。首先，讓幼兒做到課間不追趕,、不爬高,、不作危險動作、不玩危險物品,，不亂吃東西,，不將異物塞入耳、鼻,、口內(nèi),。其次,，教育有團結(jié)友愛,，不打人，互相幫助,，遇到不安全的情況及時向老師匯報,。

6、午休時,，組織幼兒安靜入寢,，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥,、不吮吸手指頭,、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視,，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告,。

7、 游戲活動所用的材料,、工具必須安全,、衛(wèi)生，尤其要檢查剪刀,、鉛筆塑料玩具等,，是否太尖或有損害。要教育幼兒正確使用工具,，切勿以尖端指向自己或他人,，切勿 手持工具在室內(nèi)跑動，用完后要及時放入盒子內(nèi)。在組織科學(xué)游戲時,，除了要保證材料安全外,，還要教育幼兒探索時注意安全，及時幫助他們安全地操作探索,。

8,、離園時提醒幼兒整理衣物，家長來接時,，要把孩子交到家長手中,，提醒家長帶孩子玩大型玩具時要關(guān)注孩子，防止孩子發(fā)生意外,，要制止孩子不正確的玩法,，教育孩子和同伴友好地玩。

9,、對班級設(shè)備做到經(jīng)常檢查,，幼兒的玩具、用具定期進行消毒,，并登記,。

以上，只是針對做好班級安全工作的想法,，在具體實施中,，班級三位老師必須共同協(xié)調(diào)配合，才能做到防范于未然,。

年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學(xué)生篇七

20xx年是采油廠實現(xiàn)“十二五”目標(biāo)的收官之年,，也是企業(yè)步入內(nèi)涵式發(fā)展軌道的開局之年。國際油價持續(xù)走低,，轉(zhuǎn)型升級壓力巨大,；兩降兩保任務(wù)艱巨，提質(zhì)增效迫在眉睫,；面對新的形勢任務(wù)和內(nèi)涵式發(fā)展要求,，為全力保障我站20xx年持續(xù)高效運行，全面提升綜合管控能力,，特制訂本年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。

以集團公司一屆五次職代會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實油田,、采油廠二屆五次職代會精神,，深刻認識當(dāng)前發(fā)展形勢，緊緊圍繞原油處理中心任務(wù),，以“管理升級,、運行提效”為總目標(biāo)，以黨建文化工程為統(tǒng)領(lǐng)，持續(xù)強化“三基”工作,，穩(wěn)步推進安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，全面優(yōu)化成本管控措施，切實發(fā)揮黨建引領(lǐng)職能,，努力提高站點順應(yīng)發(fā)展要求和推動內(nèi)涵式發(fā)展的能力和水平,，保障各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)順利完成。

根據(jù)采油廠20xx年原油生產(chǎn)計劃和上游采油單位的產(chǎn)能現(xiàn)狀,，保持48萬噸以上的含水油接收量,，處理凈化油27萬噸左右，達標(biāo)處理污水26萬噸以上,；全面提高計量和化驗精準(zhǔn)度,，降低產(chǎn)銷誤差，控制庫存盈虧率,，保證產(chǎn)銷銜接有序,；大力推進安全

采油廠聯(lián)合站20xx年工作計劃

標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升安全風(fēng)險管控能力,，實現(xiàn)安全環(huán)?！半p零”目標(biāo)；推行全面預(yù)算管理,，提高成本管控水平,，保證處理成本在計劃線內(nèi)運行,；持續(xù)深化黨建文化管理工程,，創(chuàng)新黨群工作思路，提高全員綜合素質(zhì)和工作績效,。

圍繞企業(yè)發(fā)展形勢和既定工作思路,，為保障各項目標(biāo)任務(wù)的順利完成，我站20xx年的主要工作措施概括為“五提一降兩促進”,，即提升系統(tǒng)運行效率,、提升成本管控質(zhì)量、提高安全風(fēng)險防控能力,、提高設(shè)備健康水平,、提升全員綜合素質(zhì)；降低生產(chǎn)成本投入,；促進作風(fēng)改進,、促進管理升級。

（一）強化生產(chǎn)組織,，提升系統(tǒng)運行效率,。結(jié)合采油廠機構(gòu)整合調(diào)整和“四定“工作要求，全面梳理崗位職能，合理分配崗位編制,，提高工作運行整體質(zhì)量,。一是理順工作思路，針對原運銷和采油部門派駐人員的調(diào)整,，加強與上游單位和生產(chǎn)運行科的工作銜接,，保證生產(chǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無縫對接；二是根據(jù)“四定”工作要求,，按照用工總量縮編要求,，結(jié)合崗位職能和管理現(xiàn)狀，合理設(shè)置崗位,，優(yōu)化人員編制,，根據(jù)員工履職能力和業(yè)務(wù)特長，進行大幅交流調(diào)整,，提高全員工作效率,；三是不斷完善崗位工作流程，細化崗位工作職責(zé),，加強節(jié)點管理措施,，強化節(jié)點運行標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，細化節(jié)點管理監(jiān)管和考核體系建設(shè),，不斷提高節(jié)點管理質(zhì)量,，打造一支“履職盡責(zé)、執(zhí)行有效,、運行規(guī)范”的干部職工隊伍,。

（二）狠抓降本增效，提升成本管控質(zhì)量,。樹立成本觀念和“過緊日子”的思想,，大力開展“全員節(jié)支、全程降本”活動,，嚴(yán)格控制成本費用,，營造“管控有效、節(jié)支有方”的管理新格局,。一是落實全面預(yù)算管理,，制定費用年度預(yù)算和月度預(yù)算方案，完善費用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和定額管理資料,，提高預(yù)算的依據(jù)性和準(zhǔn)確性,，按月與企管、財務(wù)部門進行費用數(shù)據(jù)對接,，定期進行成本運行綜合分析,，不斷優(yōu)化管控措施,；二是開展“我為降本獻一策”主題討論活動，汲取全員智慧,，研究制定降本增效新策略,。大力開展“修舊利廢、設(shè)備內(nèi)修”活動,，開發(fā)一批節(jié)能降耗項目課題,，力爭取得顯著成效。三是加強材料和資產(chǎn)管理,，健全材料出入庫賬目,，建立崗位固定資產(chǎn)和易耗物資登記臺賬，嚴(yán)格執(zhí)行材料申報審批工作流程,，規(guī)范材料領(lǐng)用環(huán)節(jié)監(jiān)管,，對崗位生產(chǎn)材料和后勤物資消耗量進行定期公示，探索低值易耗物資定額管理,，降低材料消耗費用,。四是制定“節(jié)電、節(jié)油”具體措施,，降低公共費用支出,，嚴(yán)控車輛油耗和維修費用，壓縮辦公印刷費用,，加強成本基礎(chǔ)管理,，使生產(chǎn)成本始終在計劃線內(nèi)運行。

（三）推進安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，提高風(fēng)險管控能力,。整合各類安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建資源，總結(jié)hse管理經(jīng)驗和成果,，將安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的各類理論成果和制度要求轉(zhuǎn)化為全員的安全意識和安全

年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學(xué)生篇八

很多人經(jīng)常問人力資源管理是否有一條清晰的線索,，可以把人力資源績效薪酬、人力資源開發(fā)和人力資源的激勵串聯(lián)起來,。回答是肯定的,。年度人力資源規(guī)劃便可以把這幾個方面有效地聯(lián)于一體的,。

例如，某企業(yè)準(zhǔn)備給員工制定的薪酬年度規(guī)劃是由去年的4100元上調(diào)到4500元,，也就是要把員工的基準(zhǔn)工資提升5個等級,。要想實現(xiàn)這一規(guī)劃目標(biāo)，員工的年終綜合考評得分就必須≥56分（假設(shè)）,；要想≥56分,，員工就必須保證每月的績效考核都要達到a等或a等,、b等兼有。例如,，a等對應(yīng)的得分為5分,，b等對應(yīng)的得分為4分，員工必須得到12個a等或者是11個a等和1個b等,、10個a等和2個b等,、9個a等和3個b等的組合。

接下來,，企業(yè)就要考慮如何才能使員工得到a等和b等的考核績效,。按照我在《8+1績效量化技術(shù)》一書中的有關(guān)說明，達到a等的要求必須是每月的考核得分為≥110分（最高配分為120分）,，達到b等的要求必須是每月的考核得分為≥100分,。員工要想達到這一目標(biāo)，就必須完成每月的各項考核指標(biāo),；要想完成每月的各項考核指標(biāo),，就必須在平時做好各項日常工作；要想使日常各項工作得以順利且保質(zhì)保量地完成,，就需要加強定期和不定期的培訓(xùn)（不斷開發(fā),、提升員工的能力素質(zhì)也是企業(yè)發(fā)展所必須的投入）。

這樣,，通過一步步地目標(biāo)激勵,，使人力資源管理的各個模塊串聯(lián)起來并且向著良性的方向發(fā)展，這就是我們平常所說的人力資源管理的一條整體線索,。

企業(yè)年度計劃是針對企業(yè)在某一年度為了達到預(yù)定目標(biāo)而制定的計劃,，也就是要明確企業(yè)在一年內(nèi)要達到一個什么樣的目標(biāo)。它較多地考慮了企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r以及相關(guān)的經(jīng)濟微觀因素,。

有不少從事人力資源的工作者曾經(jīng)問我：企業(yè)的年度計劃能否與企業(yè)的中長期規(guī)劃結(jié)合在一起,？回答是肯定的。隨著現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,，企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境正發(fā)生著巨大的變化,，因為有很多不確定的因素存在，企業(yè)要想做相當(dāng)長時期的規(guī)劃是比較困難的,，但年度的目標(biāo)計劃還是應(yīng)該很明確的,。

企業(yè)年度目標(biāo)計劃的項目一般如下表所示：

企業(yè)制定了年度計劃后，就可以開始制定年度人力資源計劃了,。

（一）年度人力資源計劃制定步驟

制定年度人力資源計劃一般有三個步驟：收集有關(guān)信息,、預(yù)測人力資源需求、預(yù)測人力資源供給和編制人力資源計劃,。

1．收集有關(guān)信息

主要收集外部與內(nèi)部的信息,。外部信息主要包括：宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢,、本行業(yè)的發(fā)展前景、主要競爭對手的動態(tài),、相關(guān)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展動向,、勞動力市場的變化、政府的法律與政策,、人口發(fā)展的趨勢,、社會發(fā)展趨勢、文化風(fēng)俗習(xí)慣演變等,。內(nèi)部信息主要包括：企業(yè)發(fā)展計劃,、企業(yè)憧憬的變化、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的更迭,、人力資源成本的變化,、生產(chǎn)流水線的變化、銷售渠道的變化,、融資能力的變化等,。

2．預(yù)測人力資源需求與供給

根據(jù)收集來的信息，運用一定的方法,，就可以較正確地預(yù)測企業(yè)在未來一年內(nèi)人力資源的數(shù)量和質(zhì)量的需求與供給,。如果供給大于需求，就要考慮分流出一部分人力資源,；如果需求大于供給,，就要考慮引進一部分人力資源。當(dāng)然,，培訓(xùn)員工,、改變計劃、調(diào)整薪酬等也是可以運用的手段,。

3．編制人力資源計劃

一份完整的年度人力資源計劃至少應(yīng)該包括以下幾個方面：計劃達到的目標(biāo),、目前形勢分析、未來形勢預(yù)測,、計劃事項,、計劃制定者和計劃制定的時間。

另外,，編制年度人力資源計劃一定要附上行動計劃,。行動計劃是年度人力資源計劃中的一個重要方面。缺了這一塊,，企業(yè)的年度人力資源計劃是不完整的。

人力資源管理行動計劃一般由項目名稱和項目細則組成,。項目細則主要包括以下一些內(nèi)容：項目負責(zé)人,、項目參與者,、實施時間、項目檢查人,、檢查時間,、項目預(yù)算等。有若干個項目就應(yīng)該有若干條項目細則,。

當(dāng)然,，制定好年度人力資源計劃后，關(guān)鍵是實施,。但是,，是否制定了一份科學(xué)實用的年度人力資源計劃是實施的前提。

（二）確立人力資源管理年度績效標(biāo)準(zhǔn)

人力資源年度績效標(biāo)準(zhǔn)的有效確立是科學(xué)制定年度人力資源計劃的前提,?？冃?biāo)準(zhǔn)是否合理，是決定能否完成績效指標(biāo)的最重要一環(huán),。人力資源管理的年度績效目標(biāo)應(yīng)該從公司戰(zhàn)略目標(biāo)縱向分解而來,，而不是上級或部門領(lǐng)導(dǎo)的隨意指定。

企業(yè)提出下一年人力資源績效目標(biāo)時,，要對有關(guān)人員的工作提出明確的界定,，使他們明白要做什么，做到什么程度,；通過逐級分解,，讓員工了解企業(yè)對人力資源管理方面的期望；有關(guān)責(zé)任人要對整個流程進行跟蹤,，考察目標(biāo)完成情況和存在的問題,，不定期地對目標(biāo)進行回顧、反饋和調(diào)整,，做出合理的考核結(jié)果,；建立績效檔案，以記錄有關(guān)人員的績效表現(xiàn),，及時反饋績效表現(xiàn),，不斷做出調(diào)整，以更好地完成績效目標(biāo),，保證管理者所做出的績效評價是基于事實而不是主觀判斷,，保證績效考評的公正；最終將績效結(jié)果和激勵機制掛鉤,。

人力資源管理年度績效指標(biāo)一般包括：人事費用率,、人均費用、人均產(chǎn)量,、人均產(chǎn)值,、人均效益,、招聘費用率、人均培訓(xùn)費用,、內(nèi)部流動率,、外向離職率等。