光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!
年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學生篇一
電話接的多了，而且也確實到了該做年度計劃的時候,，我就思考起“該如何制定年度市場推廣計劃,，以及如何保障這個計劃得到有效執(zhí)行”的問題來？在總結了自己多年的工作經(jīng)驗以后,，我將市場推廣計劃的制定總結為三張表格,，分別是計劃表、考核表和申請表,。當然,，這三張表格只是整個推廣計劃的核心內(nèi)容，一份完整的推廣計劃還需要對這三張表格進行內(nèi)容的完善和信息的補充,。
計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格,，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開,，不至于偏離方向,。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長,，應該占到整個報告60%以上的時間,。
那么，如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢,？除了年度推廣整體目標以外,，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達成這些小的子目標,。
（1）整體目標
再怎么推陳出新的市場推廣活動,，最終目的都是為了保證銷售任務的順利達成，所以,，完成銷售任務是整個推廣目標中最重要的一個,。品牌建設通常被視為第二個重要目標，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性,，必將對品牌形象造成莫大的傷害,。如果還有第三個推廣目標的話，那么一定會跟公司的行業(yè)背景,、發(fā)展階段以及經(jīng)營目標有關,，這個目標可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責任或者企業(yè)文化建設,，這個目標根據(jù)企業(yè)的不同而不同,。
（2）量化目標
完成銷售任務、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標是計劃表中的整體推廣目標,，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標,。如果光有戰(zhàn)略目標，沒有量化的推廣子目標的話,，這個計劃的制定就成了空喊口號的報告,，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報告。量化的推廣子目標是市場推廣人員的年度“銷售任務”,，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準備,，明確自己的年度推廣重點和資源使用重點。
量化的推廣子目標與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關,，也就是企業(yè)處在哪個發(fā)展階段要做哪些事情,。如果是一家剛剛開始進行市場開發(fā)階段的大型工程設備企業(yè)，那么你的子目標應該包括招商會,、展覽會,、標書制作、廣告投放,、公關活動這樣一些推廣目標,；如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點開發(fā)任務的建材零售企業(yè)，那么你的子目標應該包括專賣店形象提升,、導購人員培訓,、路演活動、家居產(chǎn)品團購會等推廣目標,。
（3）執(zhí)行標準
在計劃表中,，清晰的目標讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑,，所以,，執(zhí)行標準也要在計劃表中給出明確的說明。很多人在做計劃的時候,，喜歡羅列文字,，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實用的計劃表里,，圖片和數(shù)字應該得到更多的體現(xiàn),。一場路演活動公司的執(zhí)行標準是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少,、幾個人派發(fā)單頁,、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述,。
（4）培訓計劃
如何保證你的推廣計劃得到有效執(zhí)行,？培訓是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓理解為計劃宣導,，組織市場推廣人員進行集中培訓,，告訴大家今年要做什么，該怎么做,，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標準教給了他們,，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導的重要性,，但我還是要特別提到樣板市場的建立,。針對每一項市場推廣活動，提前做一次樣板示范,，讓所有的人員充分參與體驗,，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經(jīng)常被碰到,，以及怎樣快速有效地去處理這些問題,。
在做培訓計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導和實操演練的結合,，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練,，只要這樣才能做到標準的真正宣導到位，在執(zhí)行中不出差錯,。
在計劃表中,，我們給出了年度推廣目標和執(zhí)行標準，同時特別提到了培訓的重要性,，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進管理,。培訓教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做,，前者解決的是能力問題,，而后者解決的是意愿問題。
（1）獎罰分明
既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題,，那么考核就不僅僅有負激勵還要有正激勵,。所以,，在做考核表時，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進行全面打分,，達不到公司標準的就給予負激勵,，如果全部達標或者高于公司標準，那么也要及時地給予對應的獎勵,。很多人在做考核表時,，對負激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵,，這樣的考核制訂是非常危險的,，因為在這樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進行創(chuàng)新,。
（2）質量管理
很長一段時間,，我們的企業(yè)過多地關注銷售考核,，結果導向是很多公司人員考核和晉升的唯一標準,。結果導向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨,、疏于管理,，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位,，前期積累的很多問題就突然暴露出來,。對過程的關注越來越重要，在做考核表時除了要對結果進行考核外,，還要對過程進行考核,。如何來考核執(zhí)行過程呢？費銷比,、物料使用數(shù)量,、活動周期、顧客滿意度等指標能成我們過程考核的重要參考,。
（3）競賽活動
“考核”實現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障,，如果想要達到一個更好的結果，開展競賽活動是有效的方法之一,。根據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度,，市場經(jīng)理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達成,、活動執(zhí)行效果,、執(zhí)行進度等方面進行考核。競賽活動可以激發(fā)不同市場團隊之間的競爭意識,，調動大家的工作熱情,。如果在競賽開展期間,，及時地進行簡報制作和下發(fā)，反饋及時,，取得的效果會更加顯著,。
一張簡單的考核表，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進,。作為一名市場經(jīng)理,，在完成了年度市場工作的計劃和指導后，這張考核表成為我們工作的中心,，它幫助我們對市場推廣活動進行稽核,，從而也為過程修正提供了書面的工具。
一般情況下,，有了計劃表和考核表,，市場經(jīng)理的年度報告基本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無米之炊，申請表是實現(xiàn)資源申請,，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格,。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經(jīng)常會出現(xiàn)事項表述不清晰,、重點不明確的現(xiàn)象,，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程,，提高工作效率,。
申請表的制定一定要遵循簡單、明了的原則,。我在審批辦事處提交的廣告申請時,，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述,，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚,，后來我在申請表里增加了一項“廣告位置平面圖”，這個問題徹底解決了,。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語,。
市場經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作計劃的構思方向,。當一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時,，用這三張表，我們可以把計劃做得更加漂亮,。
專注于一線銷售人員成長訓練,，聚焦零售門店表現(xiàn)力研究,，希望與更多的營銷人員分享成長路上的經(jīng)驗。
年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學生篇二
二年級共有三個班,，從學生的整體情況看,，很多學生在英語的興趣很濃烈，比一年級有很大進步,，大部分學生在26個字母認讀方面掌握的很好,，但是在記憶單詞方面較差，單獨閱讀語句比較困難,。雖然課堂上一直在努力做到注重過程﹑關注整體,，但是每個班還有個別的學生缺少學習的積極性或是對英語缺少悟性成績還是不太理想。學生在有些語句辨認上面有些不足,，教師應在語句認讀和短文理解方面上面需著重復習,。
通過這門課程的學習，培養(yǎng)英語學習的積極情感,，通過大量的語言實踐活動形成初步的`英語語感﹑打好語音語調基礎,，具備用所學英語進行交流的能力，養(yǎng)成良好的學習習慣,。
重點：26個字母以及以這些字母為開頭的單詞,；
難點：有關單詞及基礎對話部分。
⑴抓住要點,，利用教材，緊緊圍繞課本內(nèi)容對所學知識進行系統(tǒng)的回顧,，某些不熟悉的環(huán)節(jié)可以加強一下,，對個別后進學生采取單獨的復習策略，要求抓住基礎內(nèi)容,，對領悟力較高的個別同學可以適當提高要求,。
⑵教師采用書面總結（復習總結和復習試卷）組織學生進行相關復習，并在每一階段復習后進行小檢測,。督促學生進行有效知識的學習,。
⑶結合教材中練習冊區(qū)以及單元練習卷對各種題型進行練習。
1.掌握26個字母的認讀和書寫,。（1課時）
2.繼續(xù)加強學生26個字母的書寫和認讀,，并且引導學生掌握以26個字母為開頭的相關單詞，教師應加強聽﹑說﹑讀﹑寫的能力,。（2課時）
3.掌握課程中出現(xiàn)的相關簡單對話,。（2課時）
4.掌握簡單短文理解。（1課時）
年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學生篇三
今年,，總公司經(jīng)營班子繼續(xù)團結和帶領全體員工,，以“增創(chuàng)優(yōu)勢,，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理,，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標,，全體員工發(fā)揚開拓、務實,、創(chuàng)新,、奉獻的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風,，使總公司業(yè)務,、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升,，圓滿地實現(xiàn)了全年工作目標,，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。
一,、主要完成經(jīng)濟指標
1--11月實現(xiàn)產(chǎn)值：2.5萬萬元，比去年同期增長12.5%,，超額完成全年計劃指標,；上繳稅收：1300萬元，比年同期增長12%,，超額完成全年計劃指標,；實現(xiàn)利潤：3000萬元，比去年同期增長30%,，超額完成全年計劃指標,。
二、工作業(yè)績：主要體現(xiàn)在業(yè)務拓展,、施工管理,、內(nèi)部管理和精神文明建設四方面
（一）以業(yè)務為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務,，穩(wěn)增效益,，穩(wěn)步推進在總公司領導的帶領下,，業(yè)務發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度,，主動出擊,，積極溝通客戶,，及時把握市場變化的脈搏,，注意分析、積累和總結經(jīng)驗,，積極參加省,、市,、區(qū)招標交易中心公開招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目，業(yè)務參與拓寬至南充及省外等地,，使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務,。據(jù)統(tǒng)計，去年參加公開招標和邀請招標中標的工程項目近60項（不含50萬元以下工程）,，工程總造價近1億5仟萬元,。全年共簽訂工程合同36份，預計產(chǎn)值1.2億元,，其中較大的項目有： 等,。同時，為最大限度地規(guī)避風險,，合同預算部進一步加強合同履約檢查,、結算等工作力度，追回工程結算書共6份,，其結算造價合計達仟萬元,。同時編制和審核預結算書共18份，收預,、結算編制費25萬元,。
（二）以項目施工管理為重點，加大力度,，提高整體素質和管理水平
1,、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng)優(yōu),，今年公司新開工面積達20萬㎡,，在建工程面積19萬㎡，竣工面積18萬㎡,。在工程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司“xxxxxx”的管理思路,，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時,，時刻緊緊把住“質量安全生命線”，積極開展安全生產(chǎn)周和百日安全無事故活動,，抓好部門和項目例會制度,、監(jiān)理每周檔案制度、監(jiān)理員日志制度,、業(yè)務培訓制度,、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實，毫不松懈地抓好項目施工管理工作,。為保證工程質量,，質安技術部先后組織了春節(jié)大檢查,、節(jié)后大檢查、防非典衛(wèi)生大檢查,、安全生產(chǎn)活動月等各類專項安全大檢查,，接受各級主管部門的質安檢查十多次，毫不松懈地抓好項目施工管理工作,，在“創(chuàng)優(yōu),、質量、安全,、文明施工,、工期、資金”六大任務的管理工作中成績喜人.為切實貫徹執(zhí)行國家頒發(fā)的驗收規(guī)范,，總公司安排組織專業(yè)技術骨干編寫了《企業(yè)施工執(zhí)行標準》,，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質安技術部的施工管理工作有據(jù)可依,。
2,、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年,，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度,，經(jīng)過對申報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請,、確認簽字后,，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作,。為有效加強施工隊伍資質就位后的管理工作,，擬制定出臺《施工隊伍資信評級辦法（試行）》等相關規(guī)定，根據(jù)經(jīng)營情況,、承建項目業(yè)績及不良行為評價等方面對各施工隊伍進行評級,，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步規(guī)避企業(yè)風險,，以提高企業(yè)綜合素質和管理水平,，確保建筑工程質量。,。同時,，根據(jù)社會和市場的發(fā)展形勢，為健全準入制度,，規(guī)范企業(yè)管理,，公司在近期開展xxx年度的施工隊伍管理資審和備案工作;
3、通過iso質量認證體系版的換版和監(jiān)督復查今年1月份，按貫標換版工作計劃,，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考核審查,，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過四川質量認證中心的檢查,。隨著此后運作中的持續(xù)改進和調整,，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認證中心7月份的監(jiān)督復查,。
4,、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度,，經(jīng)業(yè)務部門商討研究,，分別制發(fā)了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監(jiān)理員專用的《項目資金使用記錄薄》。通過監(jiān)理員對照工地的安全,、質量,、進度、文明施工等相關管理制度執(zhí)行情況對項目部的領款進行審批,，做好資金使用登記,，嚴格掌控工程款項支出流向，在加強資金管理,、規(guī)避經(jīng)營風險工作中取得了一定的成效,。
（三）以內(nèi)部管理為中心，理順關系,，穩(wěn)健管理
1,、進一步完善、健全公司內(nèi)部的各項管理制度,，今年上半年,，針對公司的管理工作，擬訂了《外出參觀學習》,、《印章管理規(guī)定》,、《項目經(jīng)理使用規(guī)定》、《請銷假,、外勤規(guī)定》,、《工作證管理規(guī)定》、《資料留底規(guī)定》《計算機文件共享規(guī)定》,、《攝像攝影規(guī)定》、《儀容語態(tài)規(guī)范》,、《流動人員管理規(guī)定》,、《總公司員工集體宿舍管理規(guī)定》等，進一步完善,、健全公司內(nèi)部的各項管理制度,，以制度管人,，按制度辦事，使企業(yè)管理進一步走向規(guī)范化,。
2,、加強學習，提高素質為有效提高員工技能,，塑造多才干,、復合型的員工，公司加強企業(yè)培訓工作的策劃性和針對性,，組織員工進行業(yè)務,、管理、法律,、科技等多方面知識的學習和培訓,。舉辦了《一體化管理知識講座》、《iso版標準實施要點講座》,，進行計算機基本操作培訓,，組織辦理試驗員崗位培訓、預算員崗位培訓,、統(tǒng)計員上崗證培訓,、安全主任培訓、項目經(jīng)理安全輪訓等培訓,，進一步提高了員工隊伍的綜合素質,。為便于員工在工作與實踐中不斷學習，不斷思索,，創(chuàng)出新意,，保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，8月,，行政人事部摘錄了有關政府部門的政策導向,、建筑企業(yè)的實務問題、建筑市場的現(xiàn)象等研討文章,，匯編出版了《學習與思索》,，員工人手一本，通過閱讀,，從中學到一些有用的知識,，在實際工作中得到運用?；蛲ㄟ^這些文章,，啟迪思維，開拓思路，立足本職,，結合企業(yè)實際,，為企業(yè)管理、為企業(yè)的發(fā)展多出幾個好主意,，多想幾個好方法,、好思路。
3,、全力以赴,，材料試驗室通過國家實驗室認可和計量認證考核在總公司領導和指揮下，為確保公司早日通過國家實驗室認可與計量認證,，試驗室全體人員加班加點地編寫質量手冊和程序文件,，在各部室有關人員的共同配合協(xié)作下，加緊對質量體系實施試運行,，通過了試運行內(nèi)部審核和管理評審,，獲得了《中國實驗室國家認可委員會認證證書》，為公司拓展業(yè)務,，創(chuàng)造企業(yè)新的效益增長點奠定了基礎,。
4、為加強管理,、規(guī)避風險,，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據(jù)業(yè)務管理工作需要,，召開了各部門開年座談會,、團員青年座談會、律師聽詢會等各種會議,，會議的及時性和務實有效性等得到員工們的一致認同,。6月份，就“如何規(guī)避風險,，加強施工管理”等專題召開了管理研討會,，與會人員共同探討業(yè)務管理中的薄弱環(huán)節(jié)和解決問題的辦法和措施。會后收集研討文章共18篇,，對研討文章作整理選編,，采納應用其中可行的有實用價值的建議。
年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學生篇四
堅持以新課程改革為中心,，以教師為研究主體,，認真學習貫徹《基礎教育課程改革綱要》，大力加強現(xiàn)代教育科學理論學習,，以學校目前師資現(xiàn)狀為出發(fā)點,，以規(guī)范教學常規(guī),、“潛質生轉化”為研修目標，立足課堂改革,，依托教研組建設，加強培訓,，切實提高教師整體素質,。
學校成立校本研修領導小組，小組成員及分工職責如下：
組長：邵 寅（校長,，總體指導 負責教師師德教育）
副組長：鄭苗均（副校長,，負責日常校本研修工作、教師常規(guī)管理及檢查,、校際結對等工作）
韓 霞（副校長,，主管班主任培訓等）
組員：沈力豐（教務主任，主管教學教研活動）
張建軍（總務主任,，主管校本研修后勤工作,、資金保障）
1.通過師德培訓，提升教師政治理論素養(yǎng),，使教師樹立服務意識,、為人師表意識、廉潔從教意識,、教學質量意識,、團結凝聚意識，樹立全體教師的服務學生,、服務家長的意識,。
2．做好常規(guī)培訓工作，參與面達到100%,。力爭每位教師的基本功有較大提升,，促進課堂教學“輕負高效”的實施。
3．扎實做好教研組工作,，積極參與區(qū)域教研活動,，努力爭取承擔市級教研活動，爭取本學年有1教研組評為xx市規(guī)范教研組,。
4．扎實開展“潛質生轉化”小課題的研究,，抓好課題的日常管理，強化課題研究的過程性資料積累,，及時整理,，及時匯總。督促教師多寫論文,、案例及教學反思,，45周歲以下教師撰寫率達到100%,，并爭取在市級論文、案例,、反思評比中有獲獎,。
5．參加好上級有關活動，如市作業(yè)設計競賽等,，爭取有較好名次,。
（一）加強師資培養(yǎng)力度，全力推進教師全員培訓,。
1,、要進一步把深入學習實踐“中國夢”作為加強師資建設的重要內(nèi)容，結合黨員“群眾路線實踐活動”教育,，以黨員教師的先鋒模范作用帶動全體教師,，把學習實踐與自身的本職工作結合起來，提高認識,，轉變觀念,，促進各項工作有序有效開展。
2,、要進一步抓好教師培養(yǎng),，對有事業(yè)心、有進取精神的教師要加大培養(yǎng)力度,，創(chuàng)造條件參加各級培訓學習,，盡快提高教師素養(yǎng)。學校要確保有百分之五的公用經(jīng)費用于教師培訓和培養(yǎng),。
3,、要進一步推進教師全員培訓。堅決執(zhí)行市師資工作會議精神,，開展行之有效的全員培訓工作,，充分發(fā)揮校際結對、市名師工作室,、名師帶徒及各級骨干教師的引領示范作用,。積極推進校本研修，指導教師不斷提高自己的教學水平,。
（二）進一步深化教育研究,，提升教科研文化
1、根據(jù)學校實際,，語數(shù)教研組要結合學校發(fā)展規(guī)劃,、結合教師的專業(yè)成長需求和“輕負高效”的努力方向，切實提高教科研活動的效率,，確保教研組活動的時間和人員,，學校行政要積極參與教研組活動,，努力使語數(shù)教研組活動實現(xiàn)“主題化、課題化,、實效化”,。
2、加強對“潛質生轉化”小課題組的管理和指導,，努力把課題研究與教育教學實踐緊密結合,。強化課題研究的過程性管理，提高課題研究的實效,，力爭小課題能獲得較好成績。
3,、組織好市指定校本研修內(nèi)容的培訓,。深入實行“潛質生轉化”研究活動，探索行之有效的作業(yè)設計,、布置,、反饋等策略。組織好教師基本功的校本培訓,，努力提高教師的整體素質,。
（三）創(chuàng)新校本研修的模式，提高培訓效果
1,、規(guī)范學校集中培訓的內(nèi)容和形式,。對于學校集中培訓的內(nèi)容做到提前落實專題、具體負責人員,、保證學習的時間,、地點等，避免與教研組的學習內(nèi)容相沖突,。
2,、發(fā)揮教研組培訓主陣地的作用。教研組內(nèi)對一年內(nèi)教師要學習的理論內(nèi)容和實踐活動做到早規(guī)劃,、勤落實,，力爭每位教師有課上、有內(nèi)容學,，有鍛煉提高的機會,。
3、創(chuàng)新培訓模式,。多采用請進來和走出去的辦法,，加強與教研室、進修學校的聯(lián)系,，積極爭取名師工作室來校搞活動,，力爭每位教師每學年有至少一次的外出聽課,、觀摩機會（每次外出回校必須有匯報的制度）。
年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學生篇五
為加強質量管理工作,，保證所有產(chǎn)品（光纖系列和配電箱系列）質量,，創(chuàng)造優(yōu)質產(chǎn)品，為提高整體團隊的質量管理水平,，企業(yè)全體員工應堅決執(zhí)行“全員參與,、科學管理、精益求精,、開拓創(chuàng)新”的質量方針,，從而達到提高整體素質、更好的完成各項目標的目的,，特制定本計劃,。
1. 20xx年年度質量目標：
-客戶滿意度≥88% 終檢出貨合格率≥98%
2. 質量目標細解：
針對細節(jié)后的目標，各相關部門對達成情況進行統(tǒng)計,，每月5日前,，根據(jù)統(tǒng)計的達成情況，對相關數(shù)據(jù)進行審評分析,，對未達成的事項,，分析其原因，并討論改善事項,。根據(jù)討論出的結果,，進行追蹤，直到達成目標,。目標達成狀況以推移圖標識清晰,。
1. 質量管理組織機構的構成：總經(jīng)理確保組織內(nèi)各職能部門的職責得到規(guī)定和溝通，管理者代表確保iso9001:20xx要求的進一步實施和保持,，品管部負責日常品質管理,，開發(fā)部為各項產(chǎn)品制定生產(chǎn)流程、產(chǎn)品要求等,，物控部,、行政部、營銷部依各項程序文件嚴格執(zhí)行各自工作流程,。
2. iqc,、ipqc、fqc,、qa等各崗位品檢各盡其責,，對具體品質控制崗位依各品質檢驗標準執(zhí)行。生產(chǎn)線品管人員歸入品管統(tǒng)一調配,，培訓考核合格方能正式定崗,。
1.質量控制系統(tǒng)
根據(jù)公司的質量管理體系文件,，質量管理組織機構和和量控制程序，建立相應的質量控制體系（品質管理流程圖）.各質量控制人員按照體系要素之間的關系和程序開展工作,。
2.增加對產(chǎn)品可靠性的驗證,。
3.增加rohs測試要求并執(zhí)行。
4.針對產(chǎn)品不同,，可以編制不同內(nèi)容的品質記錄,。
如果添加新的產(chǎn)品納入系統(tǒng)，今年的內(nèi)審頻次可以適當增加,，確保質量管理體系有效,、持續(xù)的維持。
5.質量系統(tǒng)各部門職責
1）確保iso9001:20xx的要求建立,，實施并保持,。 2）組織和執(zhí)行公司管理審評、內(nèi)部質量審核,；
3）定期或不定期向總經(jīng)理報告質量管理體系業(yè)績急需要改進的事宜； 4）確保在整個公司提高滿足顧客要求的意識,；
5）代表顧客在內(nèi)部職能部門中確定iso9001:20xx方面的要求,，并負責質量管理體系有關事宜與外部各方面的聯(lián)絡；
6）組織質量方針和目標的擬定,、達成效果追蹤及改善,。
7）文控中心對質量體系需要的文件進行適當控制（含圖紙、資料）,； 8)文控中心負責文件的登記,、發(fā)放、回收,、保存,、銷毀等； 9）參與目標達成的統(tǒng)計分析與改善,。
1） 客戶服務：新客戶開發(fā),，老客戶維護。了接客戶需求,，跟催開發(fā)部送樣,，追蹤客戶訂單。
2） 客戶抱怨與退貨的組織處理,，并對有關質量問題進行監(jiān)督改善,，以確保客戶滿意,。
3） 在合同簽訂前對參與對顧客要求的確認,，主導合同評審過程,，在合同執(zhí)行過程中應就合同變更有關事宜與顧客進行溝通，并向組織傳達有關變更情況,。
4） 合同評審及相關記錄應妥善保存,。
5） 負責行業(yè)市場及顧客滿意度的調查，及相關資料搜集并傳達給內(nèi)部相關部門進行分析處理,。
6） 跟蹤出貨達成情況,。
7） 參與每月的目標統(tǒng)計評審。
8） 籌化產(chǎn)品推廣事項,。
9） 建立健全顧客檔案并嚴守公司相關秘密,。
10） 參與目標達成統(tǒng)計的分析與改善。
參與新產(chǎn)品的設計及評審,，負責就顧客有關要求進行方案設計,、顧客溝通、樣品制作安排及顧客確認,。
1） 按顧客要求進行有關產(chǎn)品的設計或開發(fā),，并對設計過程實施審評控制。
2） 確認設計輸入的充分性,，確保輸出滿足顧客及法律法規(guī)要求,，適時對設計開發(fā)進行系統(tǒng)的審評；驗證設計開發(fā)輸入滿足輸出要求,；確認設計開發(fā)的產(chǎn)品能夠滿足規(guī)定的或已知預期使用的要求,，并保存輸出全套圖紙資料，交文控室備案,。
3） 對設計和開發(fā)的更改進行控制,，適時進行審評，驗證和確認,。并在實施前得到批準,，保存相關記錄。
4） 主導試產(chǎn),、試模工作,。
5） 負責采購材料及樣品的確認。
6） 負責產(chǎn)品技術改進及品質異常處理方案的擬定,。
7） 對產(chǎn)品生產(chǎn)所需的工藝文件和操作指導文件的編審,，以及現(xiàn)場工藝指導，產(chǎn)品技術問題的工藝分析和工藝改進等,。
8） 負責顧客提供產(chǎn)品及未定型產(chǎn)品的圖紙資料的管理,。
9） 改善設備技術，提高生產(chǎn)力。
10） 負責設備,、模具管理及維護保養(yǎng)抽查,。
11） 負責工裝治具設計、制作,。
12） 負責工程樣品及相關資料的管理,。
13） 參與對目標達成的統(tǒng)計分析及改善。
1） 組織來料檢驗與控制,，以及對來料不合格品的控制與管理（含rohs）,。
2） 參與供貨商的評鑒及供應商來料異常追蹤改善。
3） 組織制造過程檢驗與控制,，以及對首件產(chǎn)品的確認,。對不合格產(chǎn)品的控制及管理。
4） 組織成品檢驗與控制,，以及對不合格產(chǎn)品的控制及管理,。
5） 組織出庫產(chǎn)品的品質檢驗與控制。
6） 負責對測量儀器和治具進行內(nèi)校,、外校,。
7） 客戶滿意度調查相關資料分析，運用spc對顧客投訴資料,、品質異常,、品質記錄統(tǒng)計分析，推出改進建議并提交管理評審,，即每月目標達成會議輸入，品質異常追蹤,。
8） 參與新產(chǎn)品的訂單評審,、試產(chǎn)及試模確認、樣品測定評審,。 9） 追蹤品質異常及糾正預防措施的實施效果,。
10） 了解顧客對產(chǎn)品的要求，回復顧客抱怨及退貨改善情況,。 11） 監(jiān)視和測量所用的儀器設備的維護和保養(yǎng),。
12） 參與對供應商和外發(fā)廠進行評估、控制,。
13） 參與目標達成的統(tǒng)計分析與改善,。
1） 組織提供所需資源以滿足顧客要求，確保質量體系持續(xù)有效進行,。
2） 組織確定提供設施及工作環(huán)境,，并維護實現(xiàn)產(chǎn)品的設施及工作環(huán)境。
3） 根據(jù)人力資源配備需求進行招聘，面試安排,。
4） 建立健全員工個人檔案
5） 合理安排員工食宿
6） 制定有關培訓計劃,，必要時組織實施有關培訓，同時督促各部門按計劃實施有關培訓,，并對培訓結果進行確認,，確保影響產(chǎn)品質量人員能夠勝任。
7） 參與對目標達成的統(tǒng)計分析及改善,。
8） 負責公司危廢品處理控制,。
年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學生篇六
校本研修”作為一種新的促進教師專業(yè)成長的有效途徑，為我們提供了一種開放的制度框架,，營造了一個學習型的文化氛圍,，為教師構建一個專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺通過教學反思提高教學水平，借助同伴互助提升教育理念,。為使自己不斷提高教育理論增強知識更新能力和教育教學能力,，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質,，不斷適應新時期教研的需要,，跟上時代的步伐，不斷更新自己的教育觀念和創(chuàng)新意識,，使自己盡快成長起來,， 特制定個人研修計劃。
作為一名教育工作者,，從教10多年來一直擔任英語科教學工作,，在不斷地提高自身專業(yè)水平和能力的同時，面對教育改革和創(chuàng)新需要新突破的新形勢,，不斷探索,，整體優(yōu)化，創(chuàng)造性的進行工作,，取得了較好的效果,，得到學生的認可。但是學生水平高低差距大,，使教師在授課中難以兼顧, 教材的詞匯量大,、內(nèi)容多、語法較零碎,，操作難度大 ,。于是我以新課程改革為指導，著眼于教育教學實踐中出現(xiàn)的問題,，通過校本研修,，不斷改進教學行為，提高自身的專業(yè)素質和教學質量，以全面實施素質教育為目標,，以推進課程改革為重點,，轉變教學觀念、深化教學改革,、優(yōu)化教學方式,，提高自身的專業(yè)發(fā)展水平。堅持理論與實踐相結合,，并及時發(fā)現(xiàn),、解決教學中的存在問題，以教研促教改,。同時利用共同研究這個平臺,，互相學習，為提高教學質量而努力,。
1,、利用共同研究這個平臺，積極參修,。使自己由學習型向研究型轉變,，不斷進行教學研究，努力探索和研究適合學生特點,、能促進學生全面發(fā)展的教學方法,，推動教學質量穩(wěn)步提升。
2.以人為本,，以關注人的全面發(fā)展為目標,。
3、以新的教育理念為指導,，以課程改革重點,，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學為突破口,。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結合上,；切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉變上,。
4.加強教育教學研究，尋找適合自己學生的分層教學方式和方法,，努力提高課堂教學效率,。
5.樹立終身學習的理念，不斷學習,，不斷提高自己的文化底蘊,、理論水平和實踐能力。
6.結合教學實踐，把個人校本研修工作做好,，從而為整個學校的校本研修而努力,。
1、英語教學研究的最新動態(tài)與成果,。
2,、英語新課程標準。以“分層教學”為具體研修內(nèi)容,，積極與同事交流研討,，力爭在提高自己教學能力的同時也大面積提高學生的成績。
3精讀一本教育教學專著,，寫好個人讀后感并發(fā)表在個人博客,。在學
校有計劃地安排下認真聽課、評課,。
4．認真研究教材教法,，認真寫好教學設計。
5．每月撰寫個人教學故事,。
1,、以學校、教研組開展的校本教研活動為主,，適時進行自主研修,。在學校有計劃地安排下認真聽課、評課,。
2,、認真參加 “小組學習研討”活動，將在培訓學習中所得的,，在具體的教學實踐中嘗試,，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合本地,，適合自己的發(fā)展之路,，爭取逐步形成自己的教學特色.設計出富有個性的教案。
3,、利用網(wǎng)絡進行學習與交流,。
4、廣泛地閱讀各類有益的書籍,，利用網(wǎng)絡學習現(xiàn)代信息科技,，不斷構建、豐富自己的知識結構和理路水平,。
5.教研并進：課前認真鉆研教材和課標,，備課注重教法,，更注重學法指導。努力提高課堂教學效率,。課堂上尊重個體發(fā)展,，并鼓勵創(chuàng)新。課后認真反思,，不斷提高,，用心輔導，讓每位學生都能有最大程度的發(fā)展,。
6,、積極參加學習，認真的讀一本有關教育的書籍,，并及時反思,，做好筆記。并精選2篇教案存入個人培訓檔案,。
7,、認真做好每天的教學后反思，得出成功經(jīng)驗和存在問題,。
8．認真研究教材教法,，認真寫好教學設計。
9．每月撰寫個人教學故事,。
教師的自身發(fā)展不僅是學校教育質量的基本保證,，更是學校教育內(nèi)涵不斷提升的動力之源。而校本研修為教師的專業(yè)化發(fā)展搭建平臺,，根據(jù)學生實際,，探究和改進教學方法，解決在課堂教學實踐中遇到的問題,。所以,，我們要努力自己會遵守學校的安排，積極參加教研組活動,，積極參與校本研修,，和同行們共同學習共同提高。
年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學生篇七
1,、 前臺接待的日常工作描述
來訪人員接待及指引,，配合人事部門做好應聘者信息登記;
⑴負責前臺電話的接聽和轉接，做好來電咨詢工作,，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏,、延誤;
⑵負責來訪客戶的接待,、基本咨詢和引見,，嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌;
⑶負責公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈;
以上的工作內(nèi)容描述可按照自己的工作去撰寫,，注意要有條理性去描述自己的日常工作內(nèi)容。
2,、 前臺接待工作的收獲與體會
在實踐中學習,，努力適應工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作,，作為一個新人,，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助,，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變,。
都說前臺是公司對外形象的窗口,，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎,，接聽和轉接電話要態(tài)度和藹,，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠等等,，點點滴滴讓我在工作中學習,，在學習中進步，受益匪淺,。
將自己對前臺接待工作的一些體會撰寫出來,，還有你在工作上的收獲。
3,、 工作的不足之處
做事情不夠細心,，考慮問題不全面，有時候會丟三落四,。目前公司人員流動較大,，進出門人員多且頻繁，出現(xiàn)了一些疏漏,。
勇于承認自己的不足之處,，能讓別人感覺到你謙虛的個性。
4,、 工作計劃
撰寫工作總結中,，比較重要的一項是你的工作計劃。撰寫你的下個月,、下半年,、明年的工作計劃,。
5、 最后總結話語
雖然前臺接待的工作有時是比較的瑣碎,，但大小事都是要認真才能做好,。所以我都會用心的去做每一件事。感謝部門領導的教誨和公司給予我的機會,，在以后的日子里我將加強學習,，努力工作！
隨著汽車用品競爭的日趨激烈,，一些求創(chuàng)新,，尋突破的汽車用品經(jīng)銷商、代理商,、汽車用品生產(chǎn)廠家,，在保持和鞏固原有汽車后市場銷售渠道的同時，紛紛選擇與汽車4s店合作,，以拓展新的銷售渠道和通路,，在汽車售中過程中實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，并且已經(jīng)形成了事實,。有的汽車用品廠家或經(jīng)銷商代理商,，有的產(chǎn)品，并且還取得了不錯的成績,，起到了示范作用,。
而汽車4s 店，隨著車市的競爭激烈,，或為了構筑自己的經(jīng)營特色,，或為了尋求新的利潤增長點，或為了滿足顧客一站式服務的要求,，在原有經(jīng)營項目的基礎上,，紛紛根據(jù)自己的特點和要求，引進了汽車用品進行銷售,。
在外部市場環(huán)境的壓力下和各取所需的基礎上,，汽車用品經(jīng)銷商、代理商,、廠家與汽車4s店的合作,，正在逐步磨合和發(fā)展中。自己接觸汽車用品這一行業(yè),，與4s店進行業(yè)務往來已經(jīng)有一段時間了?，F(xiàn)就工作中的一些體會與方法記錄下來，和大家一同分享交流,。
年度計劃表內(nèi)容 年度計劃表小學生篇八
以學生發(fā)展為本,，以課程改革為動力,，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，以語文課程標準的精神為指導,，加強語文教學的研究，提高語文教師群體的業(yè)務素質和課堂教學水平,，推進小學語文改革,，促進學生全面、持續(xù),、和諧地發(fā)展,。
導切實構建立體課堂結構，激發(fā)學生學習語文（尤其是說話,、寫話,、作文、閱讀）的興趣,；為學生提供豐富多彩的情景,；給學生留有想象與思考的空間；提倡合作交流的課堂,，課外學習氛圍,。重視知識獲得的過程，利用語文發(fā)展學生的創(chuàng)新意識和實踐能力,；讓學生會在生活中學語文,；發(fā)揮語文的工具性與人文性的作用。為20xx年的小學畢業(yè)會考再創(chuàng)佳績打好扎實的基礎,。努力爭創(chuàng)有個性,有陽朝特色的語文教研組,。
1，認真加強集體備課,，加強教材教法的研討,，近年來我們都在嘗試新課程的教學，教材的鉆研,，教法的探討,，從目前的情況來看，做得還不夠,，集體備課有些還流于形式,，教案要突出精講，課堂要突出“導”,，突出合作,，自主，探究的教學模式,，充分調動學生的積極性,，主動性,，教師要互相探討，取長補短,，重視青年教師的培養(yǎng),，老帶新，自愿組合與教研組安排相結合,。各位語文教師要講好公開課,，精心準備，聽課教師有課的要調好課,，虛心學習,，不得缺席，缺席者按學校有關規(guī)定處理,。教研課的重點是突出教改,，突出新課標精神。
2,，以新課程標準理念為準,，采取多種教學手段和教學形式，突出學生的“做”,。
3,，抓課外閱讀，各班語文教師要向學生推薦新課程讀物,，布置課外閱讀任務,，內(nèi)容為各年級教科書后名著，12月底教研組將組織對各年級閱讀情況進行檢測,，分筆試和座談兩種,。堅持寫心得，寫感悟,，培養(yǎng)學生的閱讀習慣,，閱讀能力和語感。
4,，加強語文教師的基本功訓練和業(yè)務進修,。如三筆字，簡筆畫,，普通話,，信息技術教育等的培訓，學歷提高的培訓
5,，加強對學生課外閱讀和學習活動指導,，培養(yǎng)學生自學習慣和能力，擴大知識領域。
1,、部署新學期教學,、教研工作；
2,、制定教研計劃,；
3、陽朝“和諧之花”杯教學比賽準備,。
4,、低年級組集體備課。
1,、中年級組集體備課。
2,、高年級組集體備課,。
3、進行拼音教學質量摸底,。
4,、陽朝“和諧之花”杯教學比賽預賽。
5,、期中質量調研,。(第十周10月31日~11月4日)
6、各年級備課組長檢查備課教案,。
1,、進行期中質量調研分析。
2,、參加陽朝“和諧之花”杯教學比賽,。
3、檢查低年級寫字質量,。
4,、學生朗讀比賽。
1,、組織語文老師參加全國著名專家湖南省中小學課堂教學研討會,。
2、組織老師談聽課感受,。
3,、組織學生參加省創(chuàng)新作文比賽。
1,、選送優(yōu)秀年度論文,。
2、期末復習。
3,、各年級備課組長檢查并收集整理好研究課教案,。
4、期末質量檢測,、教學質量分析,。(第二十一周1月18～1月20)
5、教研工作總結,。
