隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

公司月度總結(jié)報(bào)告篇一

會(huì)議安排：侯備主持，陳芳跟進(jìn)落實(shí),，王令翔觀察,、吳惠明控制時(shí)間及參與討論 參會(huì)人員：全體人員

會(huì)議目的：各人對(duì)當(dāng)月工作生活的總結(jié),，分享心得，是否完成上月目標(biāo),；

計(jì)劃下月的提升目標(biāo),，對(duì)公司各方面存在問題的反映與解決,；

公司層面提出計(jì)劃與要求,。

會(huì)議通知,，各人員思考總結(jié)上月計(jì)劃完成情況,，考慮下月計(jì)劃

：（每人時(shí)間5~10分鐘）

：

參與項(xiàng)目情況,，個(gè)人本月收獲與存在不足,，下月的提升計(jì)劃

希望項(xiàng)目經(jīng)理在哪些方面予以更多指導(dǎo)和幫助

個(gè)人的困惑和發(fā)現(xiàn)的問題

：（張杰,、李亮,、俞亮,、顧凌平,、劉海超）

本月負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，參與人員,；

主要項(xiàng)目的總結(jié),，在項(xiàng)目管理方面的總結(jié)和需解決的問題

本月特別有感觸的事件分享,；

對(duì)項(xiàng)目組員的點(diǎn)評(píng),；

：

對(duì)本月主要項(xiàng)目操作的總結(jié),，做得好的方面，提出需注意的問題

對(duì)各設(shè)計(jì)師,、項(xiàng)目經(jīng)理的總體情況，點(diǎn)評(píng)個(gè)別表現(xiàn)突出的人員

：

各人負(fù)責(zé)事務(wù)的進(jìn)展簡(jiǎn)述,，本月工作總結(jié)、下月計(jì)劃安排

侯備：商務(wù),、行政管理、考勤

陳芳：企劃,、活動(dòng)組織,、歸檔

吳老師：開支成本,、費(fèi)用發(fā)票及到賬情況

錢佩艷：圖書管理、日常管理

劉志輝：用車管理

吳工發(fā)言：支持中心月度工作進(jìn)度總結(jié)和下月計(jì)劃

王總發(fā)言：公司經(jīng)營(yíng)情況,、商務(wù)情況,、總結(jié)性發(fā)言

會(huì)后,，我們要深入學(xué)習(xí),、領(lǐng)會(huì)這次會(huì)議的精神,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)一心,，共同努力,、務(wù)實(shí)開拓,，不斷創(chuàng)新,，共同為公司的美好未來貢獻(xiàn)我們的力量和智慧!

公司月度總結(jié)報(bào)告篇二

四月份在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，安環(huán)處以安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為切入點(diǎn),，以加強(qiáng)安全檢查工作和員工安全教育培訓(xùn)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)隱患和整改,，不斷提高安全管理水平,，實(shí)現(xiàn)了我公司穩(wěn)定的安全生產(chǎn)局面，現(xiàn)將四月份安全工作做如下總結(jié)：

四月份我們共安全教育培訓(xùn)347人,，其中新入廠員工9人,，轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)275人,，煤氣操作人員培訓(xùn)13人,，天車工辦證審證培訓(xùn)50人,，全部經(jīng)過考試合格上崗，為在以后生產(chǎn)過程中避免發(fā)生事故打下了良好的基礎(chǔ),。培訓(xùn)中我們廣泛宣講安全生產(chǎn)法律法規(guī),、安全知識(shí)技能,，通過觀看光碟并結(jié)合有關(guān)安全報(bào)道和事故案例增強(qiáng)安全教育的直觀性、生動(dòng)性,，部分員工安全意識(shí)淡薄,、安全知識(shí)匱乏的問題得到了及時(shí)有效的解決，使員工安全思想意識(shí)和綜合素質(zhì)有了進(jìn)一步提高,。

四月份我們繼續(xù)完善和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，重點(diǎn)推行安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,。四月份我們要求各級(jí)安全管理人員認(rèn)真履行各自的安全職責(zé),，層層抓管理,、層層抓落實(shí)，形成全方位的安全生產(chǎn)責(zé)任體系,。四月份我們繼續(xù)對(duì)安全體系認(rèn)證進(jìn)行審核,，監(jiān)督各種安全規(guī)章制度的實(shí)施,，夯實(shí)班組安全管理基礎(chǔ),，是大家明確職責(zé),，落實(shí)責(zé)任，完善標(biāo)準(zhǔn)化工作,。

四月份我們強(qiáng)化日常安全檢查，對(duì)160平燒,、白灰窯工程,、1080高爐的試車試生產(chǎn)進(jìn)行了全程監(jiān)護(hù)，對(duì)各種安全防護(hù)設(shè)施進(jìn)行了檢查,，共查出安全隱患46項(xiàng),，其中公司組織聯(lián)查發(fā)現(xiàn)隱患10項(xiàng),。以上各項(xiàng)安全隱患全部下發(fā)整改通知相關(guān)單位進(jìn)行整改,，并跟蹤隱患整改情況,，做到整改率100%,，預(yù)防和減少了各類事故的發(fā)生。四月份我們現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù)49次,，開具動(dòng)火證60章，對(duì)軋鋼三線煤氣泄漏和煉鋼三期煤氣回收進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)搶修和監(jiān)護(hù),，消除了隱患,，有效的保證了公司煤氣管網(wǎng)的正常安全運(yùn)行,。

為了確保安全生產(chǎn),，使員工自覺遵守安全操作規(guī)程,，杜絕違章違紀(jì)而引發(fā)的安全事故。四月份我們加大了對(duì)員工勞動(dòng)紀(jì)律的檢查和考核力度,，參與了公司組織的聯(lián)合查崗工作,，共查處各類違章違紀(jì)23起并對(duì)其考核,，從而達(dá)到了教育和警示大家的目的,。

四月份發(fā)生重傷事故一起，我們及時(shí)對(duì)受傷人員進(jìn)行了有效救治并按照公司考核辦法對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行了考核,。四月份我們組織了以前工傷人員的工傷認(rèn)定工作,，對(duì)五人進(jìn)行了工傷認(rèn)定,，通過工傷認(rèn)定對(duì)受傷人員后續(xù)治療得到了有效的保證,。

四月份已經(jīng)過去,，我們雖然取得了一定的成績(jī),，但我們的生產(chǎn)形勢(shì)仍然是嚴(yán)峻的,，我們的責(zé)任仍然是重大的，我們將不斷完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,，繼續(xù)推行安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，形成一級(jí)抓一級(jí),、一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)全方位安全責(zé)任體系,，認(rèn)真履行安全職責(zé),，扎實(shí)工作,，確保公司安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)更好的發(fā)展，有效的推動(dòng)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全順利進(jìn)行.

公司月度總結(jié)報(bào)告篇三

xx年x月份,，在市縣局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，圍繞月初制定的工作目標(biāo)和工作任務(wù),，堅(jiān)持“卷煙上水平”總體方向,，精細(xì)管理,，創(chuàng)新創(chuàng)和,，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管,，突出服務(wù)品牌和知名品牌建設(shè)，著力企業(yè)文化和隊(duì)伍建設(shè),，提升軟實(shí)力，我縣局(分公司)營(yíng)銷部克服多種因素帶來的市場(chǎng)困難,，全體干部職工團(tuán)結(jié)奮斗,，迎難而上,，較好地完成了本月的工作任務(wù),。

(一)做好卷煙銷售工作，確保年前卷煙銷售任務(wù)順利完成,。做好卷煙銷售工作,，確保年前卷煙銷售任務(wù)順利完成,。

任務(wù)順利完成

1,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:x月份共銷售6568.56萬支，完成市公司下達(dá)計(jì)劃任務(wù)(6337萬支)的103.49%,銷售量與去年同期相比上升 70.70%,，其中一,、二類煙增幅最大,，分別銷售692.30萬支和597.66萬支，一類煙同比增幅126.99%,，二類煙增幅131.66%,。三類煙的銷量最大，為4150.02萬支,，同比增幅99.62%，占2月份總銷量的63.18%,。四類煙有639.14萬支,，同比下降9.59%。五類煙為 489.44萬支,，同比下降1.52%。從以上數(shù)據(jù)可以看出一,、二,、三類煙銷售量同比上升,，四,、五類煙同比下降,，我縣(分公司)銷售卷煙結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,。電子結(jié)算戶1590戶,占比例99.00%,電子結(jié)算成功率99.15%,。

2,、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以品牌培育為重點(diǎn),，努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平。以終端營(yíng)銷“135”工作法推廣落地為抓手,，深化終端建設(shè),，提高品牌培育水平。采取自學(xué)與互學(xué)相結(jié)合,、多渠道培訓(xùn)考核,、創(chuàng)新優(yōu)化工作流程,、加強(qiáng)與兄弟公司的互動(dòng)交流,、全面開展推廣學(xué)習(xí),、應(yīng)用“135”工作法,，實(shí)現(xiàn)“135”終端工作法與終端營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合。重點(diǎn)培育品牌銷售目標(biāo)完成情況表

單位：萬支商品名稱雙喜(軟五葉神)雙喜(硬五葉神)白沙(硬藍(lán)尚品)七匹狼(通泰)黃山(大壹品)芙蓉王(藍(lán))七匹狼(通運(yùn))和平目標(biāo)任務(wù)18.4687.0412.028.8417.4118.881.86銷量 18.96122.8518.20xx.056.9615.995.85完成率 102.71%70.85%66.04%80.00%39.98%118.07%31.79%

重點(diǎn)培育品牌覆蓋率目標(biāo)完成情況表

單位:%商品名稱黃鶴樓(軟藍(lán))紅金龍(曉樓)貴煙(流金歲月)完成任務(wù)35.2819.948.65目標(biāo)任務(wù)16.0015.005.00

重點(diǎn)培育品牌銷量和覆蓋率目標(biāo)完成率五個(gè)已達(dá)標(biāo),，再針對(duì)未完成的幾個(gè)品牌上柜和銷售情況加強(qiáng)跟蹤,、引導(dǎo),，提高上柜率和銷量,。通過引導(dǎo)，這些品牌的銷量和上柜率都有所提高,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范了卷煙零售客戶分類測(cè)評(píng)工作,。并做好客戶星級(jí)宣傳、解釋,、引導(dǎo)工作。做好級(jí)別變動(dòng)客戶的解釋,、指導(dǎo),，并針對(duì)部分有潛力提升級(jí)別的客戶做好指導(dǎo)工作,，幫助客戶保級(jí)別,、提級(jí)別，規(guī)范客戶經(jīng)營(yíng),。加強(qiáng)市場(chǎng)信息的采集,，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)信息,。

4,、穩(wěn)中求升,，推動(dòng)電子商務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,?？蛻艚?jīng)理加強(qiáng)宣傳和溝通力度,，戶戶宣傳,，家家溝通,，截止2月29日網(wǎng)上訂貨客戶有864戶，達(dá)53.27%,。

5.是加強(qiáng)對(duì)送貨員和送貨司機(jī)的責(zé)任意識(shí)的教育。學(xué)習(xí)好各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案,，保證在任何情況下送貨都能及時(shí)無誤送達(dá),。

(二)存在問題分析

1,、135工作法在實(shí)踐過程中與理論結(jié)合困難,。135工作法是從宏觀上對(duì)我們的營(yíng)銷工作做出指導(dǎo),，但是由于每個(gè)地區(qū)實(shí)際情況不同,，在應(yīng)用上要求對(duì)135工作法本土化,，除了對(duì)客戶經(jīng)理要求較高,、操作難度較大等困難外,，還存在如何真正發(fā)揮其服務(wù)客戶和品牌培育方面作用的問題。

2,、在電子商務(wù)方面，雖然目前在沒有開通“銀企”合作的情況下,，網(wǎng)上訂貨客戶面已達(dá)到53%以上,，但是還存在著部分客戶是由親戚子女代訂的情況,，存在不穩(wěn)定因素,。另外,，網(wǎng)上訂貨面增長(zhǎng)速度放緩,，各客戶經(jīng)理片區(qū)潛力客戶有待挖掘。尤其是農(nóng)網(wǎng)客戶,，網(wǎng)訂開展較為困難,，原因分析：一是年齡基本較大,，二是文化程度普遍較低,，三是基本沒有電腦,。

(一)、銷售進(jìn)入淡季,，要求客戶經(jīng)理更加細(xì)致精確的開展工作，加強(qiáng)落實(shí)績(jī)效考核,，確保銷售任務(wù)順利完成,。

(二)加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨宣傳推廣工作和新商盟網(wǎng)上訂貨系統(tǒng),、培訓(xùn)工作,。在保持原有網(wǎng)訂客戶的基礎(chǔ)上，通過認(rèn)真走訪,，對(duì)符合條件的,、有一定銷售潛力的客戶,，進(jìn)行上報(bào),、申請(qǐng)?jiān)僭黾右恍┚W(wǎng)訂客戶,，計(jì)劃3月底完成任務(wù)網(wǎng)訂客戶達(dá)到1000戶。

(三),、加強(qiáng)各部門之間的溝通協(xié)調(diào),，密切關(guān)注市場(chǎng)變化情況,。通過多方部門的協(xié)調(diào)溝通,，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象進(jìn)行跟蹤分析,，并加強(qiáng)對(duì)零售客戶相關(guān)法律,、法規(guī)和防調(diào)包等知識(shí)的宣傳，防止不法分子有機(jī)可乘,，避免相關(guān)財(cái)物遭受損失,。

公司月度總結(jié)報(bào)告篇四

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間在宜通工作已有一月有余,，回顧這一個(gè)月的工作,，雖然時(shí)間短暫，卻是感觸很深,，收獲頗豐;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足,，讓我不斷的反思,、進(jìn)步。這一個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我從最初對(duì)公司,、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)一無所知到現(xiàn)在基本了然于心,，而在這個(gè)過程中最讓人慶幸的莫過于能夠結(jié)識(shí)這么一群可愛的同事們,。下面我就對(duì)這一個(gè)月的工作從兩個(gè)方面進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié),。

1,、工作任務(wù)方面

來到公司之后,，尤其是作為一個(gè)銷售人員,，最當(dāng)務(wù)之急的莫過于盡快的熟悉公司的產(chǎn)品以及各種業(yè)務(wù),。可能由于在上家公司養(yǎng)成的壞毛病,，我一直處于一個(gè)拖延的過程,，對(duì)自己的要求并不那么嚴(yán)格,，這個(gè)過程中特別感謝賈昆賈總對(duì)我的嚴(yán)格要求，讓我在工作過程中能夠時(shí)刻的保持緊張感,，將壓力轉(zhuǎn)化成主動(dòng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力,，從而快速的熟悉公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù),。

在賈總培養(yǎng)我們的過程中，他很善于調(diào)動(dòng)我們的積極性,，同時(shí)能夠把我們需要了解的東西非常生動(dòng)的傳授給我們,，在這個(gè)布置任務(wù)-培訓(xùn)講解-個(gè)人演練-集中考核的過程中,，我和一起來的同事快速的熟悉了公司的各種產(chǎn)品以及業(yè)務(wù),，同時(shí)我們也看到了賈總的能力，更加堅(jiān)定了跟著賈總的腳步往前走的想法,。

我已經(jīng)學(xué)習(xí)了調(diào)度系統(tǒng)的配置,、產(chǎn)品終端的參數(shù)及配置,、整體系統(tǒng)的操作,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)以及各個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)，大致能夠結(jié)合行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)功能的講解,，當(dāng)然,，作為銷售人員來講,，與客戶面對(duì)面的交流才是最重要的,，我需要把目前學(xué)到的東西靈活的運(yùn)用到各個(gè)場(chǎng)景中,，后續(xù)的就是需要更多的跟客戶進(jìn)行實(shí)際接觸，在實(shí)戰(zhàn)中不斷的完善自己,，希望能夠盡快為公司創(chuàng)造效益,，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo),。

2、公司文化方面

從最初的面試到這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過程中,，周圍同事們的樂觀,、包容與公司和諧如家庭般的工作氛圍一直是讓我印象深刻的,。在入職當(dāng)天，人事部門就組織了關(guān)于公司文化及發(fā)展歷程的培訓(xùn),，通過培訓(xùn),，我也大致了解了公司的業(yè)務(wù)方向,，認(rèn)識(shí)了各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo),，這為我之后快速的融入整個(gè)團(tuán)隊(duì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過程中也感謝我的導(dǎo)師秦昊，以及公司的各位同事們,，感謝他們盡心盡力的幫助我們解決遇到的各種問題,，同時(shí)積極主動(dòng)的幫助我們學(xué)習(xí)各種知識(shí),。進(jìn)入公司這一個(gè)月，我最大的感觸就是公司的上下級(jí)界限沒有那么嚴(yán)格,，除了在布置任務(wù)時(shí),，其他時(shí)間真的是可以跟領(lǐng)導(dǎo)像朋友一樣聊天的,，這在之前的公司簡(jiǎn)直是不可想象的,，而且作為公司的一員，我們可以直接參與到部門甚至是公司的決策會(huì)議中去,，雖然我們很少提出什么好的建議，但是這對(duì)我們的發(fā)展都是很有利的,，我個(gè)人來講特別喜歡這一點(diǎn),。

同時(shí)公司的文化氛圍是比較濃的,，雖然我來的時(shí)間比較短，但是通過我們的“今日宜通”就能看出公司真的是人才濟(jì)濟(jì),，在這方面我還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取早日追上大家的腳步,。進(jìn)入到宜通之后，我所感受到的.優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)不止此,，但是與此同時(shí)我也感覺到部分同事工作的積極主動(dòng)性并沒那么高,，在這方面還是有提升空間的;另外可能我們來的時(shí)間不長(zhǎng)，所以感覺公司集體性的活動(dòng)并不多，也希望公司今后能夠更多的安排一些集體活動(dòng),，不然感覺跟大家的交集除了工作就沒什么別的了,。

總之，能進(jìn)入這個(gè)宜通這個(gè)大家庭,，我深深的感到驕傲和自豪,，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的價(jià)值，更好的為公司工作,。接下來的日子里,，我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，與大家齊心協(xié)力,，保障公司能夠快速發(fā)展,、蒸蒸日上,，與公司一起走向美好的未來。

公司月度總結(jié)報(bào)告篇五

1,、為了進(jìn)一步順利開展工作,，公司根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)道路保潔作業(yè)方式做適當(dāng)調(diào)整。

2,、創(chuàng)衛(wèi)臺(tái)帳資料整理籌備工作已結(jié)束,，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施階段,。

3,、對(duì)城區(qū)破損手拉車全面進(jìn)行維修。

4,、為配合創(chuàng)衛(wèi)辦對(duì)社區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作考核,，對(duì)社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作進(jìn)行全面的整治，對(duì)堆積垃圾,，衛(wèi)生死角進(jìn)行全方位清理,。

5,、為鞏固城區(qū)滅鼠達(dá)標(biāo)成果，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家衛(wèi)生城市,，按照市,、區(qū)二級(jí)愛衛(wèi)委要求,，12月份在普陀城區(qū)內(nèi)積極開展了滅鼠工作,。

6、改建社區(qū)化糞池32座,，修建管道850米,，清理公共廁所化糞池10座,，清理零星社區(qū)化糞池12座,，對(duì)5個(gè)社區(qū)管道修建250米，濱港27弄公廁正在建,。

1、繼續(xù)對(duì)城區(qū)所有公廁的設(shè)施完善,。

2,、著力做好創(chuàng)衛(wèi)臺(tái)帳工作,。

3、繼續(xù)做好日常清掃清運(yùn)工作,。

4、繼續(xù)對(duì)居民區(qū)樓道保潔嚴(yán)格加以督促檢查,。

公司月度總結(jié)報(bào)告篇六

某某月來,，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項(xiàng)工作,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

由于財(cái)會(huì)工作繁事,、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況,，月的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)如下：某某月順利完成的工作：

1,、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn),，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù),。

2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度,、季度,、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，按時(shí)向各部門報(bào)送,。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納,。

3,、對(duì)各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類,、裝訂、歸檔,。

某某年學(xué)習(xí)方面和個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。

2,、通過報(bào)紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融會(huì)貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí),，使自身綜合能力不斷得到提高,。

4,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作,。

某某月中仍然存在的不足：

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),，但必須看到工作存在的不足：

1,、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大,，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié),、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果,。

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討、思考,、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法,、工作制度少,，工作有廣度,，沒深度,。

3,、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來工作水平的提高,。

某某月嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé),，扎實(shí)做好本職工作：

1、善于總結(jié),，提出自己的意見和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，建立健全良好的工作機(jī)制。

2,、不斷學(xué)習(xí),、更新知識(shí),、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,。

公司月度總結(jié)報(bào)告篇七

忙碌中的20xx年即將過去，新的一個(gè)月即將在我們面前展開畫卷,，回首這一個(gè)月,，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,，在身邊各位同事的密切配合下，完成了綜合辦公室行政工作,。通過一個(gè)月來的學(xué)習(xí),、工作，使自己慢慢成長(zhǎng)和完善,，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn),、思想覺悟和工作能力盡快的向公司要求的目標(biāo)靠攏,，從每件小事做起，默默的行使著職能,，發(fā)揮著作用,，盡我所能，為公司的正常工作及各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行提供著保障和支持,。

現(xiàn)將一個(gè)月來的工作總結(jié)如下：

1、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作

20xx年1月至11月,，按照公司要求擬定綜合性文件,、報(bào)告96份;整理對(duì)外發(fā)文167份;整理外部收文125份，認(rèn)真做好公司各類文件的收,、發(fā),、登記,、分發(fā)、文件和督辦工作,，以及對(duì)文件資料的整理存檔工作,。

2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo),，完善公司制度

根據(jù)公司運(yùn)行工作實(shí)際,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》,、《員工手冊(cè)》兩本小冊(cè)子,，并根據(jù)實(shí)際操作需要擬定《加班制度》,、《員工宿舍管理制度》等,。并根據(jù)各項(xiàng)制度執(zhí)行情況修訂《員工制服及使用管理制度》等。

3,、完成公司證照年審,、變更工作

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、代碼證每年的年審工作，是公司順利開展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ),，20xx年xx月份,，順利完成兩證的的年審工作;后由于公司發(fā)展需要,，資產(chǎn)變更后需進(jìn)行變更工商登記,。于20xx年xx月xx日順利完成工商登記和組織機(jī)構(gòu)代碼證變更工作,，為公司順利經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ),。并配合總經(jīng)理室及辦公室主任收集、整理各項(xiàng)資料,，于xx月完成資質(zhì)證書變更工作,，為公司順利發(fā)展打下基礎(chǔ),。于20xx年xx月份完成xxxx二次供水水箱清洗工作及二次供水衛(wèi)生許可證的換證年審工作。

4,、完成公司各項(xiàng)會(huì)議,、接待工作等后勤工作

對(duì)在公司召開的會(huì)議,，會(huì)前做好簽到本,、茶水、椅子,、會(huì)議通知,、車輛接送等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，保證會(huì)議按時(shí)召開,。會(huì)后完成記錄報(bào)總經(jīng)理室。對(duì)在公司外召開的會(huì)議及接待,，及時(shí)按照通知要求做好酒店,、車輛等預(yù)定工作,，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作。

5,、做好公司活動(dòng)組織及企業(yè)文化宣傳工作

完成接待省團(tuán)支部書記至我司視察團(tuán)建工作,。于xx月xx日完成公司在《xx物業(yè)》上刊登公司信息工作,。

6、其他工作

綜合辦公室是一個(gè)與其他部門聯(lián)系最多的部門,，在各部門,、項(xiàng)目與總經(jīng)理室之間擔(dān)當(dāng)著橋梁的角色,，xx年在總經(jīng)理室xx總的引導(dǎo)下，轉(zhuǎn)變工作意識(shí),，變?yōu)闉楦黜?xiàng)目能順利開展工作的服務(wù)者,，在“大項(xiàng)目,、小公司”的環(huán)境引導(dǎo)下，完成了公司總部的日常管理工作,。每月按時(shí)交納電費(fèi),、電話費(fèi),、月物資的申領(lǐng)、公司花卉租擺,、辦公環(huán)境的督察及重大節(jié)日值班安排工作,。

一個(gè)月來,，我時(shí)刻秉承“把工作當(dāng)成學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)成工作”的信念,，努力在日常工作中不斷學(xué)習(xí)。通過電視,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道及時(shí)了解當(dāng)前形勢(shì);通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握工作方法;此外,，我還利用業(yè)余時(shí)間,，自行出資進(jìn)行提高式在職再教育,，以通過不間斷的學(xué)習(xí)來更新知識(shí)，從而努力提高自身素質(zhì),，以不落后于企業(yè)發(fā)展的要求,。

一個(gè)月來,，雖然能按時(shí)按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成各項(xiàng)工作，但也存在一些不足,，主要表現(xiàn)在：

1,、綜合協(xié)調(diào)能力方面欠佳，遇到問題容易急躁,，處理問題不夠冷靜,，不能及時(shí)抓住領(lǐng)導(dǎo)給予的提升機(jī)會(huì),。

2、行政工作事多面廣,，有時(shí)考慮問題,。

3,、物業(yè)理論知識(shí)水平欠缺,。

1,、繼續(xù)搭建好并發(fā)揮好行政管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺(tái)作用，發(fā)揮部門團(tuán)隊(duì)的合力,，重點(diǎn)做好各部門、項(xiàng)目部的后勤保障的服務(wù)職能,，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各部門,、項(xiàng)目部的聯(lián)系，創(chuàng)立公司良好的溝通網(wǎng)絡(luò),。

2,、提升個(gè)人綜合素質(zhì)，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展,。作為行政工作人員,，要不斷的學(xué)習(xí),，“見賢思齊,，見不賢而內(nèi)自省”。同時(shí),，還需必須要有強(qiáng)烈的時(shí)效觀念,、意識(shí)，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),。

公司是我家,，發(fā)展靠大家，我渴望公司的成功壯大,，所以盡力在自身的崗位上做實(shí),、做好，與公司一起成長(zhǎng),、成功,。

公司月度總結(jié)報(bào)告篇八

工作一個(gè)多月了，回憶起在那里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心,、鼓勵(lì)和站機(jī)關(guān)同事的幫忙,、支持、配合下,，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí),，對(duì)工作精益求精，基本完成了自我崗位上的各項(xiàng)工作資料,。下頭我將自我在這段時(shí)間的工作資料,、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié),。

1,、參與20xx年全國(guó)xx收購(gòu)暨現(xiàn)代xx農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的籌備工作,。

6月28日上午八點(diǎn)半在市公司報(bào)到后，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊xx工作站,。跟鄭站長(zhǎng)碰面并進(jìn)行簡(jiǎn)單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國(guó)會(huì)籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設(shè),、gap標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作,；參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作；參與了xx站大掃除工作,；參與了7月10日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的接待工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，20xx年全國(guó)xx收購(gòu)暨現(xiàn)代xx農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)取得了圓滿的成功,。

2,、跟隨站長(zhǎng)及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解xx生長(zhǎng)、采收及烘烤等情景,。

7月12日,，站長(zhǎng)為了更好的鍛煉我們，讓我們更快成長(zhǎng),、成熟起來，決定把我們分到各收購(gòu)組去工作鍛煉,。臨行前,，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛崗敬業(yè),、虛心請(qǐng)教,。”同時(shí)還鼓勵(lì)我們說：“這個(gè)世界是我們的也是你們的,，但終究是你們的,。同樣xx公司是我們的也是你們的，但終究是你們的,?！睅е惤?jīng)理的這翻真誠(chéng)的話我來到了三岔收購(gòu)組工作。

在三岔收購(gòu)組工作期間,，我根據(jù)技術(shù)員供給的抗洪搶險(xiǎn)資料填寫了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計(jì)表并撰寫了新聞稿,；跟隨技術(shù)員在下槽壩、燕子壩,、陽天坪下煙田跟煙農(nóng)一齊給xx打頂抑芽,；幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20xx年xx生產(chǎn)物資投入分配表；協(xié)助技術(shù)員在村委會(huì)給煙農(nóng)付工錢,；跟隨譚站長(zhǎng)及技術(shù)員去水洞村,、茴壩村,、汾水村、鴉沐羽村詢問,、指導(dǎo),、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情景；向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請(qǐng)教后,，幫忙采收晾曬xx,。

3、學(xué)習(xí)gap標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實(shí)施細(xì)則,。

經(jīng)過上網(wǎng)查閱gap的相關(guān)資料和向站機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請(qǐng)教,，我初步了解了xxgap的概念；xxgap的目的及意義,；xxgap的適用范圍,；xxgap管理規(guī)范及實(shí)施要點(diǎn),；xxgap試點(diǎn)工作提議等資料,。

4、整理xx企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料,。

7月27日州公司請(qǐng)來了專家對(duì)我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn),，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料,，回到城郊xx站后至今,，便在學(xué)習(xí),、整理xx企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料,。

5,、不斷向書本求知,，提高自我的專業(yè)素養(yǎng)。

在三岔工作期間我堅(jiān)持每一天擠出必須的時(shí)間讀書學(xué)習(xí),，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”,，不斷充實(shí)自我。經(jīng)過學(xué)習(xí)《大山有路》,，讓我對(duì)恩施xx系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解,，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，讓我深刻體會(huì)到了“國(guó)家利益至上,，消費(fèi)者利益至上,，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵,；經(jīng)過瀏覽《公文寫作玉處理》，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識(shí)和要求,；經(jīng)過閱讀《活在當(dāng)下》,，讓我理解了一次心里的洗禮，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時(shí)光,，認(rèn)真充實(shí)過好當(dāng)下的每一天,；經(jīng)過實(shí)踐word、excel,、powerpoint等辦公軟件的操作,，讓我對(duì)辦公自動(dòng)化有了初步了解。

此外,，在工作學(xué)習(xí)生活過程中,，本著“習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)”的信念,，我時(shí)刻提醒自我要先學(xué)會(huì)做人,，再學(xué)做事。在工作期間,，我本著謙虛謹(jǐn)慎,、進(jìn)取樂觀、平易近人的態(tài)度迅速融入了團(tuán)體生活中,。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事,，進(jìn)取主動(dòng)幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作，搞好人際關(guān)系和塑造自我的形象,；二是始終堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們一絲不茍,、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法,；三是進(jìn)取主動(dòng)的打掃單位的公共衛(wèi)生，讓同事在干凈,、整齊的環(huán)境中工作,；四是主動(dòng)熱情的與周圍農(nóng)戶交流，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,。

1,、對(duì)xx生產(chǎn)整個(gè)流程還缺乏全面了解

我并非學(xué)的xx專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，所以在真正接觸xx生產(chǎn)時(shí),，還是有些陌生,，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)上,，在實(shí)際操作過程中便束手無策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不明白如何操作,。

2,、缺乏主人翁意識(shí)

在工作期間，總是以自我剛剛?cè)肼?，很多東西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作,。同時(shí)在做有些工作時(shí)，還存在依靠思想,，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才明白去做,，沒有真正樹立起主人翁意識(shí)。

3,、缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自我規(guī)劃要做某些工作時(shí),，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著,，沒有意識(shí)在工作日志上記錄下來,，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做，但過一段時(shí)間后便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自我“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣?！?/p>

雖說在這短暫的一個(gè)月工作中,，我還存在諸多問題和不足，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的,。這段工作經(jīng)歷不僅僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時(shí)代的散漫天真,，融入到全新的工作環(huán)境中，也讓我把自我的個(gè)人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來,；不僅僅磨礪了我的意志,，也鍛煉了我的本事；不僅僅提高了我的思修養(yǎng),，也強(qiáng)化了我的專業(yè)素養(yǎng),。同時(shí)，這段工作經(jīng)歷也教會(huì)了我要：

一是要做一個(gè)勤學(xué)好問的人,，僅有這樣才能保證把自我的本職工作做到熟練和精通,；

二是在工作中要進(jìn)取主動(dòng)，多幫單位同事做一些力所能及的事情,，因?yàn)閮H有付出才會(huì)有收獲,；

三是要學(xué)會(huì)做人，有人說過“學(xué)歷是銅牌，本事是銀牌,，人脈是金牌,，思維是王牌?！边@其實(shí)就是要求我們?cè)诠ぷ髦幸畔录茏?，學(xué)會(huì)尊重人，搞好人際關(guān)系,，在學(xué)會(huì)妥協(xié)的同時(shí),，也要堅(jiān)持自我最基本的原則來塑造自我的形象；

四是要認(rèn)識(shí)到“學(xué)無止境”的真正內(nèi)涵,，做到潛心學(xué)習(xí),、多多積累，厚積薄發(fā),。

總之,，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的提高和收獲將鼓勵(lì)我更有活力的去工作,，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的提高和提高打下良好基礎(chǔ)。

公司月度總結(jié)報(bào)告篇九

自20xx年8月26日進(jìn)入某公司以來,，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情、友善,，積極,，和諧，兢兢業(yè)業(yè),，對(duì)待工作一絲不茍,，一直奉行科學(xué)治理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下,，我很快融入了這個(gè)非凡的大家庭,。一月以來，公司為我們精心預(yù)備并開展了人事,、安全、質(zhì)量

治理等多方面的培訓(xùn),；師傅及現(xiàn)場(chǎng)員工們耐心講解了目前正在進(jìn)行的鋼筋,、模版、混凝土工程,，主廠房,、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識(shí)；綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球,、棋牌比賽等工余活動(dòng),。這使我們的知識(shí)得到了豐富，技能得到了提升,，情操得到了陶冶,。在此，對(duì)各位藍(lán)巢同仁的一片心血表示誠(chéng)摯的謝意,。

通過一個(gè)月的總部培訓(xùn)和一個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作,，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)治理方面基礎(chǔ)扎實(shí)、各項(xiàng)制度健全,。施工方案的針對(duì)性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性,、實(shí)用性尤為突出。作為技術(shù)積累,，每項(xiàng)工程都總結(jié)出了完整的施工特點(diǎn),、程序和方法，形成系統(tǒng)資料,。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便,。下面，我將結(jié)合一月以來的實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟,。從事施工治理工作,，應(yīng)強(qiáng)化質(zhì)量治理、成本治理,、進(jìn)度治理,、安全治理。

在質(zhì)量治理上,，加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的治理,，明確責(zé)任，強(qiáng)化治理責(zé)任卡是施工過程中的重點(diǎn),。嚴(yán)格把握施工各道工序質(zhì)量,，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常治理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工,，保證每道工序受控,。同時(shí)加強(qiáng)施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作,。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)過程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),，確保創(chuàng)建精品工程,。

在成本治理上，施工前認(rèn)真做好成本猜測(cè),，在施工中對(duì)成本治理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控治理,，使工程成本始終在有序可控的治理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象,，合理用料,，利舊利廢，做到工程投入量最小,。加強(qiáng)機(jī)具治理,，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng),，提高綜合利用率,，保證長(zhǎng)周期運(yùn)行。 在工程進(jìn)度治理上,，近幾年的工程由于工程期緊,，任務(wù)量大，在材料設(shè)備不到貨的情況下,，要確?？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，必須精心組織,，合理劃分施工階段,，提前做好施工技術(shù)預(yù)備，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件,。

在強(qiáng)化安全治理上,，由于全年施工作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境復(fù)雜,，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn),，應(yīng)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全治理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識(shí),，堅(jiān)持把安全工作放在首位,，加強(qiáng)全員的安全、防火教育,，樹立人人管安全,，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全,，天天貫徹安全,，天天檢查安全。

綜上所述,，是我一月以來學(xué)習(xí)培訓(xùn),、資料查閱、師傅指教,、現(xiàn)場(chǎng)眼看耳聞得來的感悟和體會(huì)的總結(jié),，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐,，早日為xx事業(yè)添磚加瓦,。

公司月度總結(jié)報(bào)告篇十

經(jīng)過一個(gè)月的努力,，中小企業(yè)外包服務(wù)工作室在10月份取得了很大的收獲。宣傳部,、培訓(xùn)部,、人力資源管理部、行政管理部,、財(cái)務(wù)部的密切配合之下,，我們的每個(gè)工作都在計(jì)劃之中實(shí)行。下面,，我對(duì)于各個(gè)部門的情況做一個(gè)總結(jié)：

負(fù)責(zé)人是王小琴,，主要的工作任務(wù)是宣傳工作室的文化。工作室的宣傳單,、打板和工作室牌的制作,，博客、微薄,、百度百科,、論壇、貼吧等等一系列的宣傳都是在她的帶領(lǐng)下完成的,。宣傳部的工作完成很出色,。

建議：工作室的每個(gè)成員都可以寫博文、頂博客,、轉(zhuǎn)微博,、頂貼吧，以此來擴(kuò)大宣傳度,。大家需要多交流,，合作。宣傳部所做的事情需要及時(shí)在群里說出來,，大家一起來宣傳,。

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負(fù)責(zé)人是王婷。因?yàn)檫@段時(shí)間在招納新成員,，所以培訓(xùn)工作也特別辛苦,。在確定考核成員之后,，工作室進(jìn)行了3次正規(guī)的工作培訓(xùn)，還加上一次岳麓山集體社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。培訓(xùn)工作的場(chǎng)地,、培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間,、聯(lián)系主講人都是培訓(xùn)部安排的,。

建議：將培訓(xùn)的整個(gè)計(jì)劃寫出來，通知好各個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容的主講人,，現(xiàn)在開始就可以做好培訓(xùn)的準(zhǔn)備,。

負(fù)責(zé)人是潘婷。主要是11級(jí)的招新工作,，這次招新非常成功,。招新從最先的各班宣傳，然后到面試,，考核,，都有她們的功勞。而且,，每次培訓(xùn)或者活動(dòng),，考核成員也是由潘婷利用飛信來聯(lián)系的。

負(fù)責(zé)人是羅婷婷,。9月份和10月份的工作一起總結(jié),。

9月份接交了搜門面項(xiàng)目的1500元。然后在9月份,，用于工作室的工作費(fèi)用為132元,，剩余1368元。10月份的費(fèi)用主要是招新工作和岳麓山活動(dòng)上,?？偣操M(fèi)用542元。剩余826元,。10月份軟文寫作收入470元,。目前，工作室擁有資金1296元,。

目前行政部分為考勤部分和會(huì)議記錄2部分,。會(huì)議記錄由劉興繁負(fù)責(zé)，每一次的會(huì)議,、培訓(xùn)記錄都記在了記錄本上,。考勤部由李玉負(fù)責(zé),，主要任務(wù)是負(fù)責(zé)考核人員的到達(dá)情況,，請(qǐng)假事項(xiàng),，項(xiàng)目的考核。

建議：關(guān)于考核的事情,，是一個(gè)非常重要的問題,。我認(rèn)為市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳宇婷也是負(fù)責(zé)項(xiàng)目的，需要與各方面好好合作,，考核的安排由她來制定、發(fā)布,、總結(jié),，更方便、更好,。而李玉負(fù)責(zé)日常的考勤就行,。

1、講得不夠深入

2,、大家還不明白做事情的意義

3,、場(chǎng)地確定得不夠好，需要注意

4,、沒有調(diào)動(dòng)大家的積極性

(這些問題我們集合討論,、解決)

工作室現(xiàn)在還在逐步成長(zhǎng)之中，還有許多事情不夠完善,，我身為行政部部長(zhǎng),，還有很多地方做的不夠好，沒有將大家完全帶動(dòng)起來,，我希望大家隨時(shí)將我的缺點(diǎn)指出來,，我虛心接受。我還要提幾點(diǎn)建議：

1,、工作室在招新完成時(shí),，需要馬上安排人員值班，各個(gè)項(xiàng)目的人員要安排到位,，一切正式運(yùn)營(yíng),。

2、大家以后開會(huì),、培訓(xùn)都要戴工作牌,，需要制定室規(guī)，需要制定獎(jiǎng)懲規(guī)則,。

公司月度總結(jié)報(bào)告篇十一

今天,，我們召開三季度工作總結(jié)大會(huì)，我主要講兩個(gè)方面的問題,。

七月份以來,，全廠干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)公司半年工作會(huì)議精神和各項(xiàng)決策部署,，緊緊圍繞提升經(jīng)濟(jì)效益中心任務(wù)，積極推進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)行,，著力加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、降本增效、質(zhì)量提升,、安全管理等工作,，全廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持了安全、穩(wěn)定,、順行,。廠黨委緊緊圍繞中心任務(wù)，不斷加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育和思想工作,，扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，充分發(fā)揮政治工作保障作用，職工隊(duì)伍思想保持了穩(wěn)定態(tài)勢(shì),，為企業(yè)改革發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。主要工作特點(diǎn)是：

1.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效良好。三季度,，全廠干部職工緊緊圍繞全年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo),，加大市場(chǎng)研究力度，積極加強(qiáng)原料協(xié)調(diào),，科學(xué)調(diào)控生產(chǎn)節(jié)奏,，系統(tǒng)優(yōu)化內(nèi)部生產(chǎn)組織，抓好產(chǎn)品物流運(yùn)輸,，保證了生產(chǎn)有序運(yùn)行,。三季度，全廠共入庫(kù)合格帶材x萬噸,，其中,，窄帶x萬噸，寬帶x萬噸,，冷軋x萬噸,，分別完成排產(chǎn)計(jì)劃的x%、x%,、x%,。由于7月份制氧機(jī)故障影響，導(dǎo)致寬帶未完成計(jì)劃,，冷軋被迫取消x噸冷硬材和lhg2品種鋼生產(chǎn)計(jì)劃,。1-9月份，全廠共入庫(kù)合格產(chǎn)品x萬噸，完成年進(jìn)度計(jì)劃的x%,，其中,，窄帶x萬噸，寬帶x萬噸,，冷軋x萬噸,。窄帶利潤(rùn)完成率達(dá)到x%，超計(jì)劃x萬元,，寬帶利潤(rùn)完成率達(dá)到106.49%,，比預(yù)算減虧x萬元，冷軋利潤(rùn)完成率達(dá)到x%,，比預(yù)算減虧x萬元,，職工收入穩(wěn)定。

2.挖潛降本不斷深化,。認(rèn)真貫徹落實(shí)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)滾動(dòng)預(yù)算例會(huì)精神，制定了“緊盯利潤(rùn)指標(biāo),，深度挖潛增效”實(shí)施方案,。深入開展對(duì)標(biāo)挖潛，積極與先進(jìn)企業(yè),、先進(jìn)水平開展對(duì)標(biāo),，努力提升主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。三季度,，全廠實(shí)際工序成本比預(yù)算降低x萬元,，其中，窄帶降低x萬元,，寬帶降低x萬元,，冷軋降低x萬元。加大鋼軋聯(lián)合降本項(xiàng)目的推進(jìn)力度,，截止9月份,，按照新成分生產(chǎn)普碳帶鋼x萬噸，寬帶花紋板,、碳結(jié)鋼x萬噸,，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)降本x萬元。

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,。深入開展“緊盯利潤(rùn)目標(biāo),、全力減虧增效”活動(dòng)，抓好關(guān)鍵績(jī)效團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,，充分發(fā)揮“產(chǎn)銷研”快速聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì),，持續(xù)推進(jìn)訂單優(yōu)化，全力提高產(chǎn)品增效能力,。三季度,，窄帶線品種鋼比例達(dá)到x%,，產(chǎn)品噸鋼增效x元；寬帶a/b類產(chǎn)品比例達(dá)到x%,，結(jié)構(gòu)調(diào)整增效x萬元,；冷軋生產(chǎn)退火材x噸，并順利完成x噸出口材任務(wù),。1-9月份,，寬帶累計(jì)生產(chǎn)來料加工x萬噸，實(shí)現(xiàn)效益x萬元,。

4.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升,。扎實(shí)開展“用戶在我心中，質(zhì)量在我手中”活動(dòng),，圍繞影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié),、關(guān)鍵參數(shù)，加大技術(shù)改進(jìn)力度,。推進(jìn)實(shí)施了窄帶工序j65mn窄成分控制,、三點(diǎn)除鱗、低合金鋼終軋溫度控制等工藝優(yōu)化,。開發(fā)了寬帶高強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼,、管線鋼,、含硼鋼等分規(guī)格生產(chǎn)工藝,。實(shí)現(xiàn)了寬帶橋梁用鋼q345qd、冷軋高強(qiáng)結(jié)構(gòu)用鋼等新產(chǎn)品的批量生產(chǎn),，產(chǎn)品的一次檢驗(yàn)合格率穩(wěn)定提升,。窄帶的表面質(zhì)量、包裝質(zhì)量,，寬帶冷軋基料加工硬化問題得到有效解決,。三季度，窄帶,、寬帶,、冷軋產(chǎn)品綜合成材率分別達(dá)到x%、x%和x%,，均完成計(jì)劃,。

5.設(shè)備穩(wěn)定性明顯提高。積極推行重點(diǎn)設(shè)備“單機(jī)承包”和“操檢合一”模式,，建立維修自營(yíng)激勵(lì)機(jī)制,，鼓勵(lì)職工積極參與設(shè)備自主維護(hù)。利用窄帶年修繼續(xù)完善高壓除磷系統(tǒng)，持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理,，設(shè)備精度和穩(wěn)定性進(jìn)一步提高,。積極推進(jìn)寬帶設(shè)備技術(shù)攻關(guān)，加大設(shè)備改進(jìn),，解決了扁卷,、層流輥道打齒研燒等頑疾性問題，設(shè)備的穩(wěn)定性得到極大地改善,。緊抓寬帶系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目,，完成了設(shè)計(jì)審查；冷軋持續(xù)推進(jìn)自主維修,，加大設(shè)備改進(jìn),，全線設(shè)備保持穩(wěn)定。三季度,，窄帶設(shè)備故障率x%,，寬帶設(shè)備故障率x%，冷軋?jiān)O(shè)備故障率x%,，均保持了較好的水平,。

6.安全生產(chǎn)穩(wěn)定順行。深入推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，對(duì)x個(gè)班組進(jìn)行了安全標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗(yàn)收,。扎實(shí)開展安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年第三次集中整治行動(dòng),，認(rèn)真執(zhí)行三級(jí)安全檢查制度,，狠抓重點(diǎn)環(huán)節(jié)安全管理和隱患排查，加強(qiáng)定修安全措施的落實(shí)和確認(rèn),。強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管控,，確定了廠級(jí)重點(diǎn)管控內(nèi)容7項(xiàng)，車間級(jí)42項(xiàng),，班組級(jí)106項(xiàng),。同時(shí)，認(rèn)真做好防暑降溫和汛期安全生產(chǎn)工作,，全廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持了安全,、穩(wěn)定的良好態(tài)勢(shì)。

7.人力資源優(yōu)化穩(wěn)步推進(jìn),。按照“政策宣傳到位,、程序執(zhí)行到位、待遇落實(shí)到位”的要求,，扎實(shí)推進(jìn)職工離崗休養(yǎng)工作,。制定下發(fā)了《板帶廠關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)非在崗職工管理的實(shí)施方案》，擬定了非在崗人員的管理實(shí)施細(xì)則，為全面做好非在崗人員管理做好了充分準(zhǔn)備,。接收安置了20xx年畢業(yè)生,，做好退休職工材料手續(xù)辦理、勞動(dòng)合同續(xù)簽以及專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘和職業(yè)技能鑒定工作,。積極推進(jìn)定員優(yōu)化和人員管理,，優(yōu)化了部分崗位人員，各車間給予全力支持,，切實(shí)保證了生產(chǎn)秩序正常運(yùn)行,。

8.政治思想工作扎實(shí)有效。各級(jí)黨群組織圍繞中心任務(wù),，充分發(fā)揮政治工作優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)健康發(fā)展。扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，制定了教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案,，各階段工作實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步推進(jìn)。制定下發(fā)了“三型”黨組織建設(shè)實(shí)施意見和考評(píng)體系,。扎實(shí)開展形勢(shì)任務(wù)教育和思想政治工作,，編發(fā)了專題形勢(shì)任務(wù)教育材料，對(duì)萊鋼改革發(fā)展措施以及廠半年工作會(huì)議精神進(jìn)行了專題解讀,，鼓舞了士氣,，凝聚了人心，穩(wěn)定了隊(duì)伍,。加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè),，黨員干部廉潔自律意識(shí)不斷增強(qiáng)。同時(shí),，扎實(shí)開展勞動(dòng)競(jìng)賽,、合理化建議、群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新等工作,，有效促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成,。

進(jìn)入9月份以來，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格持續(xù)下滑,。在板材市場(chǎng)上,，多數(shù)城市跌幅在10元至x元之間，冷軋市場(chǎng)整體呈現(xiàn)穩(wěn)中震蕩,，華北,、華東、華中都有10-50元/噸左右的下調(diào),。國(guó)慶節(jié)期間,，市場(chǎng)到貨量將明顯大于出貨量,，各地鋼材庫(kù)存明顯增加。由此來看,，四季度,，市場(chǎng)資源壓力將繼續(xù)加大，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)供求關(guān)系難有實(shí)質(zhì)性的好轉(zhuǎn)出現(xiàn),，各大鋼廠板帶開工率仍然不足,，需求一有增長(zhǎng)，產(chǎn)能很快就會(huì)釋放,，且鐵礦石與鋼價(jià)之間價(jià)差仍然較大,，鐵礦石仍存補(bǔ)跌空間，進(jìn)而影響鋼價(jià),。

從萊鋼內(nèi)部看,，1-9月份，集團(tuán)公司盈利情況未達(dá)到預(yù)期,，鋼鐵主業(yè)仍然虧損,，而且當(dāng)前，公司體制機(jī)制改革的任務(wù)異常繁重,，產(chǎn)品的盈利水平還有很大差距,，公司新領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，正積極加快改革的步伐,，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提出了新目標(biāo),、新任務(wù)、新要求,。從我廠來看,，我們的產(chǎn)品盈利能力不強(qiáng)，a/b類產(chǎn)品的比重不高已是不爭(zhēng)的事實(shí),；少數(shù)單位和干部在工作上還存在著相互推諉,、不敢擔(dān)當(dāng)?shù)默F(xiàn)象,；設(shè)備階段運(yùn)行不夠穩(wěn)定,，設(shè)備檢修效率和質(zhì)量需要進(jìn)一步提高；一些產(chǎn)品板形和表面質(zhì)量問題還沒有徹底解決,；在備品備件的管理上還存在不少問題,，等等。這些不足和薄弱環(huán)節(jié),，需要在今后工作中加強(qiáng)研究,，盡快解決。

四季度是完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期和沖刺階段,，對(duì)完成全年任務(wù),，為明年工作起好頭邁好步具有重要意義,。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到面臨的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，做好充分的思想準(zhǔn)備,，堅(jiān)定信心,，緊緊圍繞年度目標(biāo)，以提升效益為中心,，抓好工作的提質(zhì),、提速、提效,，進(jìn)一步深化精細(xì)化管理和技術(shù)改進(jìn),，扎實(shí)開展“緊盯利潤(rùn)目標(biāo)、全力減虧增效”活動(dòng),，持續(xù)推進(jìn)降本增效,、結(jié)構(gòu)調(diào)整、質(zhì)量提升,、設(shè)備改進(jìn),，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全穩(wěn)定順行，努力完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),。四季度主要做好以下幾項(xiàng)工作：

一是抓好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，進(jìn)一步提升安全基礎(chǔ)管理水平。要對(duì)照公司四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)檢查反饋的問題,，抓好整改落實(shí),。認(rèn)真抓好四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化貫徹執(zhí)行的檢查督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)作業(yè)缺陷,，糾正作業(yè)偏差,，不斷增強(qiáng)車間、班組,、職工標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的水平和能力,；

二是強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任，確保安全管理措施落實(shí)到位,。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要把安全優(yōu)先放在第一位強(qiáng)調(diào),，第一位布置，增強(qiáng)做好安全工作的責(zé)任感,；分管主任,、專職安全員要積極履行職責(zé)，協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)把安全工作落到實(shí)處,。各單位要嚴(yán)格落實(shí)三級(jí)安全檢查制度,，主動(dòng)落實(shí)安全責(zé)任，做到有責(zé),，知責(zé),，盡責(zé),；

三是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，確保危險(xiǎn)源全面受控,。要不斷強(qiáng)化檢查責(zé)任,，量化檢查內(nèi)容，固化檢查標(biāo)準(zhǔn),，拓展檢查深度,，確保檢查效果。要狠抓危險(xiǎn)源辨識(shí)和重大風(fēng)險(xiǎn)源管控,，系統(tǒng)排查工藝,、設(shè)備、作業(yè)崗位存在的隱患,，針對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問題,，認(rèn)真做好整改和關(guān)閉驗(yàn)證，有效防范安全管理缺陷,；

四是抓好階段性安全工作,，確保取得實(shí)效。扎實(shí)推進(jìn)“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年”第四次集中行動(dòng),，加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)治理,，嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)程序，提高職工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育,。針對(duì)冬季安全生產(chǎn)特點(diǎn),，加大煤氣、氫氣等能源介質(zhì)氣體安全檢查力度,，提前對(duì)各種能源介質(zhì)管路防凍,、保溫情況進(jìn)行檢查整改，確保冬季作業(yè)安全,。同時(shí),，扎實(shí)開展“百日安全無事故競(jìng)賽”活動(dòng)，認(rèn)真做好寬帶,、冷軋?jiān)O(shè)備年修安全工作,，確保年修順利進(jìn)行。

一是抓好生產(chǎn)組織,，進(jìn)一步提高生產(chǎn)的穩(wěn)定性,、均衡性,、經(jīng)濟(jì)性,。要以完成年度任務(wù)為目標(biāo)，按照穩(wěn)定,、均衡,、高效的原則,，積極加強(qiáng)原料協(xié)調(diào)，科學(xué)的編排,、調(diào)整生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃,，大力推行準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制，全面掌控各工序生產(chǎn)動(dòng)態(tài),，持續(xù)優(yōu)化各線生產(chǎn)組織模式,，實(shí)現(xiàn)各工序經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的最佳匹配。窄帶線在保證產(chǎn)量進(jìn)度的前提下,，要重點(diǎn)做好品種鋼比例的增提工作,；寬帶線要努力提高熱裝率，利用三待時(shí)間積極開展設(shè)備消缺,，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率,；冷軋線要抓好各條工序的有序銜接，深入挖掘產(chǎn)能潛力,，確保退火材持續(xù)穩(wěn)定高產(chǎn),；

二是抓好關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，全力提高a/b類產(chǎn)品比例,。熱軋關(guān)鍵績(jī)效團(tuán)隊(duì)和冷軋經(jīng)營(yíng)績(jī)效團(tuán)隊(duì)要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，抓好生產(chǎn)與銷售的快速聯(lián)動(dòng)，積極開展聯(lián)合訂單評(píng)價(jià),，科學(xué)調(diào)整花紋板,、低合金結(jié)構(gòu)用鋼、冷軋基料三大品種的排產(chǎn)計(jì)劃,，按照利潤(rùn)高低,，不斷擴(kuò)大效益好、走貨快的a/b類產(chǎn)品生產(chǎn),。要進(jìn)一步加強(qiáng)品種規(guī)格的優(yōu)化,，積極推進(jìn)外加工訂單的承接任務(wù)，提高創(chuàng)效能力,；

三是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)協(xié)調(diào),，保障生產(chǎn)順行。嚴(yán)格落實(shí)調(diào)度信息傳遞制度,，做好原料接收,、軋制、發(fā)貨的全過程監(jiān)管,，通過有效的調(diào)度指揮和生產(chǎn)組織,，確保生產(chǎn)作業(yè)過程均衡穩(wěn)定高效。要加大對(duì)原料的管理,，提高計(jì)量系統(tǒng)穩(wěn)定性,，從源頭把好原料接收關(guān),，保證金屬平衡可控。要提高發(fā)貨效率,，降低產(chǎn)品庫(kù)存,，減少物資倒運(yùn)，控制物流費(fèi)用,，降低生產(chǎn)成本,。

質(zhì)量是企業(yè)效益最基本的決定條件，質(zhì)量高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),，盈利多，才能有高效益,。沒有質(zhì)量保證,，再高端的產(chǎn)品也不能創(chuàng)造效益。因此,，我們必須加強(qiáng)全員、全過程,、全方位質(zhì)量管理,，全面提升質(zhì)量管理水平。

一是強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān),，杜絕批量質(zhì)量問題,。各單位,，尤其是與產(chǎn)品質(zhì)量有直接關(guān)系的作業(yè)工序,，要嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，認(rèn)真執(zhí)行工藝紀(jì)律,，杜絕違反操作規(guī)程,、生產(chǎn)工藝的情況。要加強(qiáng)質(zhì)量自查把關(guān),，充分發(fā)揮在線質(zhì)量檢測(cè)、監(jiān)控儀器的作用，防止批量質(zhì)量問題的出現(xiàn)，確保不合格產(chǎn)品不出廠,；

二是優(yōu)化生產(chǎn)工藝,，提高質(zhì)量穩(wěn)定水平,。要切實(shí)抓好品種鋼質(zhì)量改善,，扎實(shí)做好冷軋基板、**,、管線鋼等邊部質(zhì)量提升,。加大對(duì)窄帶工具鋼，寬帶冷軋基板,、花紋板,、管線鋼、低合金鋼等生產(chǎn)工藝的研究改進(jìn),，抓好產(chǎn)品深加工性能指標(biāo)的研究，努力提高綜合性能指標(biāo),；

三是推進(jìn)提檔升級(jí),，提高產(chǎn)品增效能力。按照“開發(fā)一個(gè),、成熟一個(gè),、量產(chǎn)一個(gè)”的思路，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,。窄帶要繼續(xù)做好礦山支護(hù)用鋼**的工藝研究,，快速提升產(chǎn)品性能；寬帶要抓好汽車結(jié)構(gòu)用鋼,、管線鋼的開發(fā)生產(chǎn),，積極推進(jìn)d、e兩個(gè)級(jí)別寬帶鋼以及30ctmo,、75cr鋸片鋼的生產(chǎn)開發(fā)應(yīng)用,；冷軋線在確保退火材穩(wěn)定高產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，加大高強(qiáng)度汽車箱板lgl700,、lgl800等產(chǎn)品的開發(fā)力度，努力提高產(chǎn)品性能,；

四是強(qiáng)化質(zhì)量服務(wù),，提高客戶滿意度。圍繞客戶關(guān)注的使用性能指標(biāo),，積極幫助用戶加強(qiáng)工藝研究,，開展質(zhì)量攻關(guān)和技術(shù)改進(jìn)，把客戶需求轉(zhuǎn)化為質(zhì)量計(jì)劃和技術(shù)規(guī)程,。對(duì)客戶關(guān)注的產(chǎn)品厚度偏差控制,、冷軋基板的板形控制，345mpa以上高強(qiáng)度鋼的使用性能改善等問題要積極研究改進(jìn),，努力滿足客戶需求,。

一是狠抓對(duì)標(biāo)挖潛，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)水平,。以低能耗,、低燒損、低軋廢,、低輥耗為目標(biāo),，圍繞提高成材率、降低能源動(dòng)力消耗,、降低軋輥工藝件消耗等工作,，積極與先進(jìn)企業(yè)開展對(duì)標(biāo),、查找差距，通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝優(yōu)化,，快速提升主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)水平,，主要指標(biāo)要力爭(zhēng)達(dá)到全國(guó)先進(jìn)水平；

二是開展聯(lián)合攻關(guān),，提升課題效益,。目前，關(guān)鍵績(jī)效團(tuán)隊(duì)中的5個(gè)降本增效攻關(guān)課題正在穩(wěn)步推進(jìn),，三線結(jié)構(gòu)增效,、提高寬帶、冷軋成材率,、來料加工等項(xiàng)目效果已經(jīng)顯現(xiàn),。下一步，要繼續(xù)加大鋼軋聯(lián)合降本項(xiàng)目的推進(jìn)力度,，通過合金優(yōu)化攻關(guān)降低合金費(fèi)用,。要深度研究分析影響成本控制的頑疾和難題，扎實(shí)開展專項(xiàng)技術(shù)攻關(guān),，努力挖掘成本潛力,；

三是強(qiáng)化預(yù)算管理，嚴(yán)控各項(xiàng)費(fèi)用,。大力倡導(dǎo)“帶著算盤上班,，打著算盤干活”的理念，堅(jiān)決做到“先算再干,、邊干邊算,、干后精算”，努力控制各項(xiàng)費(fèi)用,。圍繞公司下達(dá)的成本預(yù)算指標(biāo),，要加大分析研究，加大精細(xì)管理,，進(jìn)一步完善備件,、機(jī)物料、維修工程,、辦公用品從計(jì)劃到采購(gòu)的流程,，提高預(yù)算的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，努力降低各類費(fèi)用,。

一是加大精細(xì)化點(diǎn)檢,，及時(shí)消除設(shè)備隱患。各單位要狠抓設(shè)備點(diǎn)檢工作,，加大對(duì)能源動(dòng)力,、傳動(dòng)設(shè)備,、熱工設(shè)備等關(guān)鍵設(shè)備運(yùn)行參數(shù)的監(jiān)測(cè)，及時(shí)分析設(shè)備運(yùn)行狀況,，對(duì)設(shè)備故障早預(yù)測(cè),、早分析、早診斷,、早排除,，努力降低設(shè)備故障停機(jī)時(shí)間，杜絕較大設(shè)備事故,。要提高點(diǎn)檢責(zé)任意識(shí),，落實(shí)點(diǎn)檢責(zé)任，各單位要嚴(yán)格落實(shí)三級(jí)點(diǎn)檢制度,，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)專業(yè)點(diǎn)檢和生產(chǎn)操作人員的積極性和主動(dòng)性,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、反饋問題,、處理問題,；

二是加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)維修，提高設(shè)備穩(wěn)定性,。要持續(xù)推進(jìn)操檢合一,、工種兼做，進(jìn)一步強(qiáng)化設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控,、定修組織,，杜絕關(guān)鍵設(shè)備帶病運(yùn)行。要做好與檢修中心的協(xié)調(diào),，對(duì)檢修中心負(fù)責(zé)的項(xiàng)目加強(qiáng)把關(guān)，防止留尾巴,，確保檢修質(zhì)量,；

三是加強(qiáng)備件管理，提高備件質(zhì)量,。認(rèn)真落實(shí)備件質(zhì)量責(zé)任追溯制度,，進(jìn)一步完善備件從技術(shù)要求、招標(biāo),、驗(yàn)收全過程管理,，加大驗(yàn)收把關(guān)力度，進(jìn)一步提高備件的保證能力和經(jīng)濟(jì)性,。積極推行備件預(yù)警機(jī)制,，對(duì)影響和制約生產(chǎn)的備件進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備，防止因備件原因造成長(zhǎng)時(shí)間停機(jī),；

四是抓好設(shè)備年修,，確保年修目標(biāo),。認(rèn)真做好寬帶和冷軋區(qū)年修工作，組織好年修項(xiàng)目研討,、備件準(zhǔn)備,、施工方案制定、施工措施落實(shí),、施工隊(duì)伍確定等工作,，嚴(yán)格做好相關(guān)檢修方的監(jiān)督和管理，確保兩線年修工作安全順利完成,；五是大力推進(jìn)設(shè)備改進(jìn),，提高設(shè)備技術(shù)水平。要針對(duì)設(shè)備不斷老化的實(shí)際,，進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備隱患的排查,，對(duì)長(zhǎng)期影響設(shè)備穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量的問題，要組織技術(shù)骨干積極進(jìn)行攻關(guān),，抓好改進(jìn)方案研究,，確保改造成功率。已經(jīng)立項(xiàng)的,，要全力推進(jìn),，分期分批組織整治，努力解決當(dāng)前設(shè)備存在的問題,，進(jìn)一步提高設(shè)備的穩(wěn)定性和控制精度,。

一是抓好思想政治工作，確保隊(duì)伍穩(wěn)定,。當(dāng)前,，萊鋼改革發(fā)展處于變革時(shí)期，我們面臨的外部環(huán)境更加復(fù)雜,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革任務(wù)更加艱巨,，影響職工隊(duì)伍穩(wěn)定的不確定因素很多，全廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要高度重視職工隊(duì)伍建設(shè),，全力做好思想政治工作,，統(tǒng)一職工思想認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)職工工作積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，自覺為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。一是認(rèn)真抓好思想引導(dǎo),。要把思想政治工作滲透到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面,，貫穿到各項(xiàng)工作的全過程，做到制度化,、經(jīng)?；?、處處發(fā)揮作用。要進(jìn)一步創(chuàng)新形勢(shì)任務(wù)教育方式方法,，加強(qiáng)形勢(shì)政策和市場(chǎng)理念的引導(dǎo),，團(tuán)結(jié)職工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新,、指標(biāo)提升,、減虧增效中大顯身手、建功立業(yè),；

二要深化心理疏導(dǎo)和人文關(guān)懷,。全廠各級(jí)黨群組織要通過多種渠道、多種措施,、多種手段,，隨時(shí)隨地掌握職工在想什么、有什么思想疙瘩,、有什么困難需要解決,，及時(shí)幫助職工解決各類難題，理順各種情緒和矛盾,，保障隊(duì)伍穩(wěn)定,。同時(shí)，要加大輿論引導(dǎo)力度,，積極宣揚(yáng)先進(jìn)典型,，激勵(lì)職工踏實(shí)做事，敬業(yè)奉獻(xiàn),；

三是要加大職工工作環(huán)境設(shè)施的研究改進(jìn),，根據(jù)廠里的資金費(fèi)用情況，有計(jì)劃的逐步改善,。

二是扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，確保活動(dòng)效果,。

一要充分認(rèn)識(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重大意義。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志的重要講話精神,，以高度的政治責(zé)任感,，認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地搞好學(xué)習(xí)教育,；

二要牢牢把握教育實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)思想,、目標(biāo)要求、方法步驟等重大問題,，認(rèn)真抓好問題查擺和整改工作,，按照教育實(shí)踐活動(dòng)方案要求,，認(rèn)真安排好各環(huán)節(jié)的工作，確?；顒?dòng)有序開展,、取得實(shí)效；

三要積極參與各項(xiàng)活動(dòng),，廣大黨員要堅(jiān)決克服與己無關(guān)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),，自覺融入活動(dòng)之中，積極參與學(xué)習(xí),、參與討論,、參與查擺問題、參與調(diào)查研究,、參與整改提升,，通過教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)一步改進(jìn)廣大黨員干部的工作作風(fēng)、生活作風(fēng),。

當(dāng)前,，我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)總體是好的，但也面臨著新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，存在一些不容忽視的問題,。比如，不認(rèn)真學(xué)習(xí)新理論,，不用心汲取新知識(shí),，不深入思考新問題，思想上固步自封,、停滯不前,；事業(yè)心、責(zé)任感不強(qiáng),，工作標(biāo)準(zhǔn)不高,，不敢擔(dān)當(dāng)，怕出風(fēng)險(xiǎn),，這些問題任之發(fā)展勢(shì)必會(huì)影響干部隊(duì)伍的純潔性,，制約干部隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力,，會(huì)直接影響我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展大局,。因此，進(jìn)一步抓好干部管理是深入貫徹落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的必然要求,，更是做好新形勢(shì)下生產(chǎn)發(fā)展的必然要求,。

一要強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，努力提高工作效率。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,，

首先,，要敢于擔(dān)當(dāng)。在企業(yè)改革發(fā)展過程中,，我們還有許多工作要探索研究,，還有許多難題要去解開，這都需要錘煉廣大領(lǐng)導(dǎo)干部敢于探索,、敢于實(shí)踐,、敢于負(fù)責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠犯?。廣大干部在困難和問題面前,，要敢抓敢管、敢于碰硬,、敢于擔(dān)當(dāng),。對(duì)于已經(jīng)明確的任務(wù)，說辦就辦,，不能推諉扯皮,，更不能互相“踢皮球”，出了問題誰也不敢負(fù)責(zé),；

其次,，要善于協(xié)作。團(tuán)結(jié)協(xié)作是一項(xiàng)基本功,，是領(lǐng)導(dǎo)干部不可或缺的本領(lǐng),。我們一定要發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)奮斗、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的光榮傳統(tǒng),，大力倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神,，強(qiáng)化“一盤棋”思想，工作上多溝通,、多理解,、多支持，相互維護(hù),、相互關(guān)心,、相互尊重，真正擰成一股繩,，心往一處想,，勁往一處使，形成推動(dòng)工作向前發(fā)展的整體合力,；

第三，要求真務(wù)實(shí)。我們的很多工作有思路,、有措施,、有部署、有要求,，但往往最終達(dá)不到預(yù)期效果,，最根本的原因就是我們?nèi)鄙佟罢J(rèn)真”二字。在今后的工作中,，要切實(shí)做到上級(jí)面前要講實(shí)情,，困難面前要有實(shí)招，群眾面前要辦實(shí)事,，對(duì)困難敢于挑戰(zhàn),，想盡辦法解決，而不是為難發(fā)愁,，繞著走,，久拖不辦。對(duì)各項(xiàng)工作,，要做到目標(biāo)落實(shí),，責(zé)任落實(shí)，時(shí)間落實(shí),，使各項(xiàng)工作有著落,，保證工作抓一項(xiàng)成一項(xiàng)，干一件成一件,。此外,，還要勤奮敬業(yè)。要發(fā)揚(yáng)勤勉刻苦,、持之以恒的精神,，強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，今日事今日畢,，有工作馬上去做,，養(yǎng)成辦事爭(zhēng)分奪秒、雷厲風(fēng)行,、只爭(zhēng)朝夕,、干凈利落的良好習(xí)慣。堅(jiān)決克服工作懶散,、辦事拖拉的惡習(xí),，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，努力提高工作效率,。

二要強(qiáng)化學(xué)習(xí)研究,，努力提高業(yè)務(wù)水平。領(lǐng)導(dǎo)干部要把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為政治任務(wù)、歷史使命和重要責(zé)任,。要切實(shí)端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，克服“工作太忙，沒有時(shí)間學(xué)習(xí)”,、“學(xué)不學(xué)都一樣,，不影響工作”等錯(cuò)誤思想認(rèn)識(shí)，樹立終身學(xué)習(xí)的理念,，使學(xué)習(xí)成為工作,、生活的重要組成部分。要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí),，特別是要結(jié)合分管工作和崗位實(shí)際，把分管的生產(chǎn)工藝,、設(shè)備原理研究透徹,，用理論指導(dǎo)工作實(shí)踐。要加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)的學(xué)習(xí),，切實(shí)了解同行業(yè)的先進(jìn)技術(shù),，積極帶頭改進(jìn)設(shè)備工藝，改善產(chǎn)品質(zhì)量,，著力提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、研究問題,、解決問題的能力和水平,。要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)交叉專業(yè)的研究和綜合判斷，對(duì)施工作業(yè)人員進(jìn)行安全技術(shù)交底,，掌握安全管理和作業(yè)的要求,，把握規(guī)律、做好預(yù)控,，指導(dǎo)安全管理工作科學(xué)有序地開展,。要加強(qiáng)技術(shù)骨干隊(duì)伍的培養(yǎng)，各車間要制定計(jì)劃,，搭建平臺(tái),，明確目標(biāo)，引導(dǎo)技術(shù)人員學(xué)業(yè)務(wù),，學(xué)技術(shù),，盡快提高基層技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要發(fā)揮好技師工作室等資源優(yōu)勢(shì),，圍繞生產(chǎn)中的技術(shù)難題和企業(yè)挖潛增效的重點(diǎn),，加強(qiáng)高技能人才培養(yǎng),。

三要強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，努力提高工作績(jī)效,。目前,，在我廠三條生產(chǎn)線中，都面臨著設(shè)備日益老化,、工藝逐步落后的實(shí)際問題，在生產(chǎn)過程中已經(jīng)暴露出不少的問題,，技改技措的任務(wù)也比較繁重,。大家要樹立創(chuàng)新意識(shí)，正視我們工作中存在的問題,，圍繞提高設(shè)備運(yùn)行效率,、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本,，積極主動(dòng)的提出問題,，深入系統(tǒng)的研究問題，大膽的提出解決方案,，大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備改進(jìn),，努力提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

四要強(qiáng)化廉潔意識(shí),，努力提高自身修養(yǎng),。

一是擺正心態(tài)，把住紅線,。廣大干部一定要嚴(yán)格要求自己,，保持一顆平常心，正確看待名譽(yù),、職位,、報(bào)酬、個(gè)人利益,，在權(quán),、錢、方面不伸手,，在朋友面前有原則,，在生活當(dāng)中有品位，堅(jiān)決抵制各種誘惑,，把好權(quán)力關(guān),、金錢關(guān)、人情關(guān),，拉緊拒腐防變的思想紅線,；

二是注意小節(jié),、保持形象。要從細(xì)節(jié)小處培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,，時(shí)刻自重,、自省、自警,、自勵(lì),，牢牢守住小節(jié)。要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，陶冶情操,，升華境界，提高自己的思想層次和道德覺悟,，真正做到不義之財(cái)不取,，不法之物不拿，不凈之地不去,，不良之友不交,；

三是以身作則，帶好隊(duì)伍,。作為一名干部,，在物質(zhì)引誘面前，不僅要嚴(yán)格約束自己,，還要管好配偶,、子女和身邊工作人員，而且要帶好整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子,，管好隊(duì)伍,。某些搞權(quán)錢交易的人會(huì)打干部的親屬、好友,、身邊工作人員的主意,。因此，各級(jí)干部還要注意了解親屬和身邊工作人員的行為,，要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員嚴(yán)格要求,、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督,，一旦發(fā)現(xiàn)問題,，毫不姑息地加以處理。

一是抓好明年目標(biāo)分解,。按照公司的統(tǒng)一部署,，結(jié)合我廠工作實(shí)際，抓好任務(wù)目標(biāo)的細(xì)化分解,，明確具體責(zé)任人,，把任務(wù)落實(shí)到單位和個(gè)人,，保證各個(gè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。各主管科室要主動(dòng)加強(qiáng)與公司對(duì)口部門的交流,，及時(shí)了解政策信息,，有針對(duì)性地研究制定工作措施，為20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成提供保障,；

二是抓好工作措施制定,。要超前抓好全年工作的總結(jié)，找出存在的問題,，深刻反思問題的深層次的管理原因,，及時(shí)做好改進(jìn)措施的制定；

三是抓好制度機(jī)制建設(shè),。在清理、完善現(xiàn)有制度機(jī)制的基礎(chǔ)上,，探索建立符合公司改革發(fā)展趨勢(shì)的,、具有板帶特點(diǎn)的制度體系，為促進(jìn)企業(yè)持續(xù),、健康發(fā)展提供制度保障,。

同志們，做好四季度各項(xiàng)工作,，努力完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),，對(duì)推進(jìn)公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略，提升板帶廠綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，具有重要影響和深遠(yuǎn)意義,。讓我們以更加飽滿的激情，以更加昂揚(yáng)的斗志,，挑戰(zhàn)困難,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新工作,，為努力完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗,！

公司月度總結(jié)報(bào)告篇十二

公司銷售經(jīng)理年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析,，我可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如,，通過市場(chǎng)分析，我很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

總結(jié)公司銷售經(jīng)理營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，我制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”。2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此,，在以往的公司銷售經(jīng)理年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

公司銷售經(jīng)理銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

公司銷售經(jīng)理營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。我根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。2.價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊。

同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。4.促銷策略,，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。通過營(yíng)銷策略的制定，我胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。

公司銷售經(jīng)理費(fèi)用預(yù)算

我所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，我所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,，我可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

公司月度總結(jié)報(bào)告篇十三

在過去的_月份中,，在街道黨委,、辦事處的正確帶領(lǐng)下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我扎根基層,、忠于職守、勤勉工作,，為這一個(gè)月的工作畫上了圓滿的句號(hào)?，F(xiàn)在我就這一階段的工作情況、主要心得體會(huì)和下一步的工作打算等方面展開匯報(bào)：

(一)土地使用稅的征收工作

1,、工作情況

鑒于前段時(shí)間,，我們社區(qū)的土地使用稅征收工作的進(jìn)度相對(duì)滯后，_月_日,，社區(qū)全體工作人員和居兩委成員在我居委會(huì)召開了土地使用稅征收工作的緊急調(diào)度會(huì)議,。會(huì)上，我們深刻的總結(jié)了前段時(shí)間工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，認(rèn)真的分析了當(dāng)前工作的嚴(yán)峻形勢(shì),，科學(xué)的提出了下步整改方案：

進(jìn)一步整合村居的人力資源，充分調(diào)動(dòng)居兩委人員執(zhí)行該項(xiàng)工作的積極性;加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)居黨支部書記,、居委會(huì)主任作為第一責(zé)任人的制度，實(shí)行了第一責(zé)任人親自帶隊(duì)征收稅款的工作機(jī)制;改進(jìn)工作方式,、方法,，徹底消除工作人員中的不良情緒，切實(shí)樹立“為人民服務(wù)”的理念;強(qiáng)化了組織紀(jì)律,，消除了收稅人員中的懶惰渙散的工作作風(fēng),，繃緊了每位工作人員中的那根弦,。截至9月2日，我們社區(qū)的征收工作也取得了一定進(jìn)展,，已收稅款15889元,，完成稅收任務(wù)的10.59℅。

2,、心得體會(huì)

土地使用稅的大范圍征收,，勢(shì)必引起市民的排斥和不支持，這是管理者和被管理者之間存在的矛盾的必然體現(xiàn),，這個(gè)時(shí)候也就需要我們工作人員耐心勸導(dǎo),，做好宣傳教育工作，使廣大市民接受這也一稅種,。作為工作人員,，我們應(yīng)該主動(dòng)的學(xué)習(xí)土地使用稅的相關(guān)知識(shí)，把相關(guān)政策研究透徹,，只有這樣才能保證在征收過程中,，曉之以情，動(dòng)之以理的做好群眾的思想教育工作,。

(二),、20_年度第二次計(jì)劃生育集中服務(wù)活動(dòng)

_月_日—_日，我們居進(jìn)行了第二次計(jì)劃生育集中服務(wù)活動(dòng),。我的主要工作就是做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃,，在集中服務(wù)活動(dòng)前，協(xié)助計(jì)生專職主任上門下發(fā)書面通知和電話通知在外務(wù)工人員,，確保本村(居)的已婚育齡婦女能夠及時(shí)進(jìn)行婦檢,。在集中服務(wù)活動(dòng)時(shí)，做好婦檢人員的服務(wù)活動(dòng),。在集中活動(dòng)結(jié)束后,，繼續(xù)聯(lián)系未婦檢人員，切實(shí)保證第二次集中服務(wù)活動(dòng)的圓滿結(jié)束,。

(三)完成街道交付的工作任務(wù)

1,、工作情況

_月_日，基于工作的需要,，我有幸被借調(diào)到街道黨政辦公室鍛煉，雖然這次鍛煉的時(shí)間很短暫,，但是讓我收獲了很多,，對(duì)我來說，這將又是一筆寶貴的精神財(cái)富,。雖然無形無狀,，但影響卻很大。這一階段的工作是充實(shí)忙碌并快樂著。

2,、心得體會(huì)

在我看來,，黨政辦公室是一個(gè)溝通外界與機(jī)關(guān)內(nèi)部的窗口，一個(gè)使信息能夠上傳下達(dá)的重要樞紐,。我們的任務(wù)就是用扎實(shí)有效的工作,，使外界通過這一個(gè)微縮景觀來映射出一個(gè)優(yōu)秀的北辛街道。因此,，作為辦公室工作人員,，我們要嚴(yán)于律己，勤勉盡責(zé),，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作;我們要有“不斤斤計(jì)較個(gè)人得失”的胸襟,、“樂于奉獻(xiàn)”的精神和“以辦公室為家”的情超。用的狀態(tài)給領(lǐng)導(dǎo),、同事和外來人員一個(gè)健康,、向上、奮進(jìn),、拼搏和優(yōu)秀的北辛,。