從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會,，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步,。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

在耳鼻喉科的心得體會 耳鼻喉科心得體會與收獲篇一

學生說：白給干活也少有人要

上海大學廣告系學生小劉：我們專業(yè)的學生大四一開始就奔廣告公司或電臺、報社等地方了,，這些好單位要趕早,，白給干活也情愿。然而除非有熟人介紹或?qū)W校特別推薦,，這些單位一般很難進去實習,，我有個專業(yè)水平不錯但毫無背景的同學一口氣找了七八家單位，最后還是沒人肯接收,。

上海二工大形象設計專業(yè)學生小金：實習?起先根本就沒有單位肯要我,，后來好說歹說才進了一個小劇場,，說好在后臺打雜。我想,，在美術(shù)指導旁邊學習一點實際經(jīng)驗總可以吧,，沒想到那個“美指”皺眉說旁邊有人影響他工作心情，工作人員立刻用“拎不清”的眼神把我逼回后臺,，一步不敢越雷池,。后來化妝少人手，我就頂上了,，雖然與當初實習的初衷相差遠了點,，反正比單純出苦力搬道具強。

上海二工大機床數(shù)控專業(yè)學生小袁：剛進校時,，老師說我們將來就是吃香的“灰領(lǐng)”,，如今果然被他“言中”。去年寒假,，我托熟人介紹到浦東一家汽車配件公司實習,，跟著老師傅從早干到晚，一天下來絕對“灰領(lǐng)”,，然而學校里學到的知識全沒派上用場,，只是最簡單的人力活兒。我不甘心,，暑假時找了一家更知名的汽配公司,，結(jié)果如出一轍,，只是領(lǐng)子更臟了,。我想，實干雖不可少,，但也不能總是被當廉價勞動力使用吧,。

學校說：缺少暢通的渠道和信息

“一方面是找不到合適實習生的單位，另一方面是找不到合適單位的實習生,，每年我們中心都會接待這樣的單位和學生,。”復旦大學就業(yè)服務指導中心負責人張生妹認為,，實習難的癥結(jié)在于缺少暢通的渠道和信息,。

長期以來實習和就業(yè)都是脫節(jié)的，尤其是二,、三年級的學生實習,，基本上都是學生通過院系安排或者是學生自己找的，信息都比較分散,，目前還沒有哪所學校有專門的機構(gòu)或人員從事這方面的工作,。張生妹說，不少用人單位都希望接收實習生來實習，一來可以擴大單位在學生中的影響力,，另一方面可以在實習過程中就提前挑選理想的人才,，但這些單位往往覺得自己去找太麻煩了，而合適的渠道又沒有辦法找到,，不像畢業(yè)生工作有一個專門的部門管理,。

張生妹認為，實習作為就業(yè)的一個重要的預演,，目前尚沒有合適的信息渠道和市場,，盡快形成大學生的規(guī)范的實習信息渠道和實習市場才能真正解決實習難的問題。

單位說：拒收“單個”在于規(guī)范難

不少外資企業(yè)都有實習生計劃,，但只通過學校的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展部門招收實習生,，自己找上門來的實習生基本上是“此路不通”，而且寒假期間的短期實習生也從來不招,。全球五大會計師事務所之一的一所會計師事務所的人事部門負責人坦陳,，實習生的規(guī)范管理問題是他們不愿隨意招收實習生的重要原因。

這位負責人說,，對于會計師事務所來說,，僅僅熟悉工作流程就需要將近一個月時間，短短的寒假根本連熟悉崗位都來不及,，而且由于工作涉及到客戶的資料,，所以對于實習生都要通過學校的推薦以及和招聘一樣的筆試和面試，甚至有些崗位還要簽訂保密合同,。當然,，對于錄用的實習生，他們也會給予新員工幾乎同等的報酬,，并且為學生辦理相應的臨時性保險,。

而另一所外資銀行的人事部門負責人則認為，雖然有不少實習生是出于學習的目的來實習,，但是也有少數(shù)實習生是出于在求職時增加一點“敲門磚”的分量,。一到假期就想方設法地要來實習，真正來實習時表現(xiàn)又很隨便,，幾次一來,，公司對這樣的實習生只能“敬而遠之”了，所以他們不收“散戶”,，只通過學校有關(guān)部門的推薦和測試,。至于涉及到商業(yè)機密的業(yè)務內(nèi)容公司也不可能讓學生接觸，因為對于實習生今后就業(yè)以后的泄密,，目前不論是從法律還是從規(guī)范上都沒有相關(guān)的措施,。

在耳鼻喉科的心得體會 耳鼻喉科心得體會與收獲篇二

時間稍縱即逝,，轉(zhuǎn)眼已是四月，我們護理實習快接近尾聲了,?；仡欉@一路走來，心里滿滿地裝著豐收的喜悅,，每天都在進步中,，日子過得忙碌，倒也安靜踏實,。想起剛進臨床時候的自己,，帶著對實習生活美好憧憬和期待來到_醫(yī)院，心中懷揣著滿滿的激情;不覺當中九個月的學習時光悄然過去了,，收獲頗豐,。

第一，醫(yī)療工作方面,。在這短暫而又漫長的九個月中,，我按照學校教學辦公室所規(guī)定的要求，總共輪轉(zhuǎn)了13個醫(yī)院科室,，其中包括內(nèi)科,、外科、兒科,、婦科,。這近一年的實習是一個醫(yī)學生走向醫(yī)務工作最重要的過渡。實習生的工作無非就是和正式工作一樣的參與,，治療班給病人作治療,，配藥打針及各項專科護理操作,，主班就幫病人拿藥,，送病歷，請會診,，副主班就是坐在電腦面前為病人記賬，打印輸液卡,，貼瓶簽,，護記班就寫護理查房，補護理記錄等等,，內(nèi)容看似簡單枯燥,，但是過程卻煩瑣冗長，等忙完了這一切,，這一天的光景就結(jié)束了,。

時間寸土寸金,，只有晚上的時間才是自己的。面對一天的工作,，總結(jié)是很重要的,，頭腦中必須_自己回憶一天發(fā)生的事情：某某床病人今天添加了什么藥，又撤除了什么藥,，增加了什么藥的劑量,，又減少了什么藥的劑量，可為什么教授要更改這些藥品的使用呢?該藥品的使用指證又是什么呢?有時候,，教授會故意不告訴我,，鍛煉一下我的思考能力，我就從它的臨床癥狀和體征入手,，一個個的對著來,，可是往往出差錯，第二天跑去告訴教授,，常常受打擊,，但也就是這樣的打擊，我才把這一個個的知識點牢固地刻在了心里,，即使在以后找工作的三個月中,，我也沒忘記，回到臨床上來,，跟三個月前的一樣,。

在既往的實習歲月中，我不斷的感受到內(nèi)科與外科的強烈不同,，其中一個重要的不同點就是：內(nèi)科強調(diào)診斷的思維,，而外科強調(diào)手術(shù)治療的過程。針對病人身上的某個癥狀或體征,，內(nèi)科往往考慮多種疾病,。拿急性腹痛做一個例子，內(nèi)科醫(yī)生往往考慮的不僅是簡單而常見的胃腸潰瘍穿孔,，還有急性胰腺炎,、急性闌尾炎、急性心肌梗死,、膽道疾病,、腸梗阻、宮外孕等等,，這些疾病的確診需要我們醫(yī)生做詳細的病史采集和體格檢查,，除此之外，還必須輔以實驗室和影像學方面的檢查,，逐步排除相應的疾病,，最后得出明確的診斷,。

我的臨床教授曾這樣對我說過，內(nèi)科醫(yī)生有時就像是一名偵探,，想盡一切辦法和手段去尋找病人身上的蛛絲馬跡,，最后抓出作案真兇。這無疑揭露了一位內(nèi)科醫(yī)生的工作實質(zhì),。所以說,，內(nèi)科不光是要學會處理多少個疾病，更重要的是對一種疾病的一個嚴謹?shù)脑\斷思維,，不斷的總結(jié),，每天都在進步，就像蟬蛹一樣,，一層一層地蛻變,，最后一定會變成一只美麗的蝴蝶。醫(yī)學路漫漫,，吾將上下而求索,，而待寶劍鋒從磨礪出，梅花方可香自苦寒來,。

第二,，思想品德及醫(yī)德醫(yī)風方面。在這近一年的臨床實習中,，我深刻地感受到：護理,，不僅是一個專業(yè)性很強的學科，而且是一個綜合性很強的學科,，作為一名護士,，除了專業(yè)知識和技能過硬之外，個人的品德和作風都要體現(xiàn)著大家風范,。古時的文人都以“懸壺濟世”,、“妙手仁心”等成語來形容醫(yī)生，近代也以“白衣天使”來形容護士,，可見護士和醫(yī)生同等的重要,。在心血管內(nèi)科實習中，我親眼看到黎教授不顧辛勞,，為一個個診斷不明的病人跑上跑下地請會診;考慮到病人的經(jīng)濟情況,，他在不影響治療效果的條件下往往選用的降壓藥或降血脂藥。

在呼吸內(nèi)科的實習中,，我曾親眼看到丁續(xù)紅教授把兩百塊錢塞進一位丟了治療費的窮苦支氣管擴張的病人手里。這一幕幕的場景深深地烙在了我的心里,，讓我相信,，一位醫(yī)生絕不是只看病人的錢救命的黑心人,，而是有血有肉、無私奉獻的白衣天使,。在他們身上,，我看到了熱情、看到了責任心,、看到了真誠的一群在生命線上努力挽救生命的兢兢業(yè)業(yè)的老實人,，人類的偉大莫過于此。

第三,，臨床教學方面,。在這一年的實習過程中，我和小組的其他實習成員總共經(jīng)歷了三次教學查房,，雖然花了我們許多精力和時間來準備,，但是我們卻收獲了許多課本上看不到的臨床知識，加深了我們對疾病的理解和認識,，打開了我們診斷疾病的思路,，現(xiàn)在想來，真是很感謝那段忙碌的時間,，給了我們許多學習的機會,。另外，在心內(nèi)科專業(yè)科室輪轉(zhuǎn)的半年里,，我還有幸為幾位外國留學生擔當臨時教師,。剛開始的時候，確實有點擔心,，因為自己從沒跟外國人交談超過十五分鐘,，而這次卻要給他們講課，真是難啊!可這時,，黎教授在旁鼓勵我,，說不怕，你一定行,。

我當時將信將疑地,，也就壯著膽子去了。剛開始介紹病人病情的時候,，還真是有點難的,，雖然每個疾病的專業(yè)表達方法我都知道，但是如果連成一句話,，又要符合美語的習慣,，還真是要斟酌斟酌，我就這么慢慢地,，一個單詞一個單詞地往外蹦,?？粗侨和鈬魧W生的眉頭一直在緊鎖，我真是捏了一把汗,，下決心對自己說,，要快點把單詞連成句子，絕對不能給老師丟臉!就這樣,，慢慢地我的語速就加快了,，最后我發(fā)現(xiàn)，那群留學生的眉頭舒展了,，眼睛發(fā)亮了,，我知道他們弄懂了我說的意思。在臨走的時候,，他們個個豎起大拇指,，稱贊我說，你的英語真好,。我笑了笑說了聲,，謝謝!

實習即將結(jié)束，除了總結(jié)自己的收獲外,，也對自己的不足做個總結(jié),。在與人相處上不夠大方，發(fā)言較少,，在學習時遇到的問題不夠主動詢問,，有時在處理事情上不夠細致等，這些都是自己需要注意的,，因此在今后的工作學習中一定要努力提高自己的各方面能力,，定好目標，踏實前進,。

在耳鼻喉科的心得體會 耳鼻喉科心得體會與收獲篇三

外貿(mào)公司實習報告

時間流逝,，我的實習將要結(jié)束，最先,，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里,，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習,，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗,。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習,，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解,。

2. 報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價,。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃。

5. 業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

6. 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。

7. 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗,，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的,，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的,。

8. 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10. 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時間,，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時。其次,，要適應辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印,，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation,，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行,。

信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

實習體會相關(guān)文章：

在耳鼻喉科的心得體會 耳鼻喉科心得體會與收獲篇四

大學畢業(yè)生的實踐動手能力不強,，這幾乎是用人單位的共識,。提高實踐動手能力不是一朝一夕的事，加強實習這一環(huán)節(jié)本來也應當是題中應有之義,，然而幾乎所有實習過的大學生的共同感受都是——找一家實習單位,，真難。

學生說：白給干活也少有人要

上海大學廣告系學生小劉：我們專業(yè)的學生大四一開始就奔廣告公司或電臺,、報社等地方了,，這些好單位要趕早，白給干活也情愿,。然而除非有熟人介紹或?qū)W校特別推薦,，這些單位一般很難進去實習，我有個專業(yè)水平不錯但毫無背景的同學一口氣找了七八家單位,，最后還是沒人肯接收,。

上海二工大形象設計專業(yè)學生小金：實習?起先根本就沒有單位肯要我，后來好說歹說才進了一個小劇場,，說好在后臺打雜,。我想，在美術(shù)指導旁邊學習一點實際經(jīng)驗總可以吧,，沒想到那個“美指”皺眉說旁邊有人影響他工作心情,，工作人員立刻用“拎不清”的眼神把我逼回后臺，一步不敢越雷池,。后來化妝少人手,，我就頂上了,，雖然與當初實習的初衷相差遠了點，反正比單純出苦力搬道具強,。

上海二工大機床數(shù)控專業(yè)學生小袁：剛進校時,，老師說我們將來就是吃香的“灰領(lǐng)”，如今果然被他“言中”,。去年寒假,，我托熟人介紹到浦東一家汽車配件公司實習，跟著老師傅從早干到晚,，一天下來絕對“灰領(lǐng)”,，然而學校里學到的知識全沒派上用場，只是最簡單的人力活兒,。我不甘心,，暑假時找了一家更知名的汽配公司，結(jié)果如出一轍,，只是領(lǐng)子更臟了,。我想，實干雖不可少,，但也不能總是被當廉價勞動力使用吧,。

學校說：缺少暢通的渠道和信息

“一方面是找不到合適實習生的單位，另一方面是找不到合適單位的實習生,，每年我們中心都會接待這樣的單位和學生,。”復旦大學就業(yè)服務指導中心負責人張生妹認為,，實習難的癥結(jié)在于缺少暢通的渠道和信息,。

長期以來實習和就業(yè)都是脫節(jié)的，尤其是二,、三年級的學生實習,，基本上都是學生通過院系安排或者是學生自己找的，信息都比較分散,，目前還沒有哪所學校有專門的機構(gòu)或人員從事這方面的工作,。張生妹說，不少用人單位都希望接收實習生來實習,，一來可以擴大單位在學生中的影響力,，另一方面可以在實習過程中就提前挑選理想的人才，但這些單位往往覺得自己去找太麻煩了,，而合適的渠道又沒有辦法找到,，不像畢業(yè)生工作有一個專門的部門管理。

張生妹認為,，實習作為就業(yè)的一個重要的預演,，目前尚沒有合適的信息渠道和市場,，盡快形成大學生的規(guī)范的實習信息渠道和實習市場才能真正解決實習難的問題。

單位說：拒收“單個”在于規(guī)范難

不少外資企業(yè)都有實習生計劃,，但只通過學校的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展部門招收實習生,，自己找上門來的實習生基本上是“此路不通”，而且寒假期間的短期實習生也從來不招,。全球五大會計師事務所之一的一所會計師事務所的人事部門負責人坦陳,，實習生的規(guī)范管理問題是他們不愿隨意招收實習生的重要原因。

這位負責人說,，對于會計師事務所來說,，僅僅熟悉工作流程就需要將近一個月時間，短短的寒假根本連熟悉崗位都來不及,，而且由于工作涉及到客戶的資料,，所以對于實習生都要通過學校的推薦以及和招聘一樣的筆試和面試，甚至有些崗位還要簽訂保密合同,。當然,，對于錄用的實習生，他們也會給予新員工幾乎同等的報酬,，并且為學生辦理相應的臨時性保險。

而另一所外資銀行的人事部門負責人則認為,，雖然有不少實習生是出于學習的目的來實習,，但是也有少數(shù)實習生是出于在求職時增加一點“敲門磚”的分量。一到假期就想方設法地要來實習,，真正來實習時表現(xiàn)又很隨便,，幾次一來，公司對這樣的實習生只能“敬而遠之”了,，所以他們不收“散戶”,，只通過學校有關(guān)部門的推薦和測試。至于涉及到商業(yè)機密的業(yè)務內(nèi)容公司也不可能讓學生接觸,，因為對于實習生今后就業(yè)以后的泄密,，目前不論是從法律還是從規(guī)范上都沒有相關(guān)的措施。

耳鼻喉科實習心得體會2

在耳鼻喉科的心得體會 耳鼻喉科心得體會與收獲篇五

外貿(mào)公司實習報告

時間流逝,，我的實習將要結(jié)束,，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里,，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,，我感觸頗多,，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習,，使我對工作,，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解,。

2. 報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報價,。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。

5. 業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

6. 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。

7. 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,， 要對所定貨物進行查驗,，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進行驗證的,，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10. 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時間,，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時,。其次,，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation,，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行,。

信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

在耳鼻喉科的心得體會 耳鼻喉科心得體會與收獲篇六

學教師實習報告總結(jié)

我是白城師范學院初等教育系07級02班實習生張玲玲，從2011年3月到5月30日在榆樹市第四小學進行了為期三個月的實習。在實習期間深受校領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷,，并在指導老師的帶領(lǐng)下,，認真負責做好各項業(yè)務工作，完成任務要求,。在實習過程中,，認真?zhèn)湔n積極參與各項活動，指導老師和校領(lǐng)導給予了幫助和指導,，指出不足和學習經(jīng)驗,。

光陰似箭，歲月如梭,。

一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了,，在幾個月的實習過程中，我有著許多收獲和歡樂,，但也有著苦澀和教訓,。這些成功的經(jīng)歷將激勵著我在以后的人生路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子里做好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財富。

我的實習生活是從3月1日開始,，到4月中旬,，我所在班級的班主任老師，由于個人原因請假一個月,，這使我有機會在剛進入學校的初期基本了解學生的情況及學校的管理模式外,，能進一步接觸班主任的班級管理工作，能更多地走進教學的課堂,，豐富了我的實習工作,。

剛開始我所講的課都是指導老師給安排的，語文講解一些比較簡單的古詩,、詞及說理,、寫景的文章，數(shù)學講講基礎課和一些練習課,。由于是進入了一所較好的小學，老師都有著豐富的教學經(jīng)驗,，剛進去有些不悅,，壓力好大，備課感覺不知如何更好的安排教學環(huán)節(jié),，為了保證第二天上課的質(zhì)量,，學課到10點。在一開始的幾周內(nèi),，備課都要到10點,，真的很辛苦,。

就這樣通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸學習和適應了學校工作的節(jié)奏,，熟悉了學校的作息時間,。另外，通過大量的與學生接觸,，逐漸地認識了他們,，了解了他們的學習情況以及家庭狀況，使自己的工作效率和上保質(zhì)量也提高了,，也使自己在指導老師的心目中的地位得到了極大的提升,，得到指導老師的肯定與認可，自己非常開心,。這一切讓我深深體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力,，也只有盡了自己最大的努力，才能將工作做好,，做扎實,，才會收獲成功的喜悅。

在整個實習過程中,，讓我走到了教學的第一線,，深刻體會到教學工作的不易。

3月下旬到4月上旬,，學校舉行了觀模課,，每個年段每個班級每個科目都要講課，這也給我的實習生活增添了不少色彩,，使自己領(lǐng)悟到了如何講解一堂好課,，什么樣的課算是一堂好課。學校的領(lǐng)導,、主任及各年組的老師都要去聽課,，給老師增添了不少的壓力，也給學生更好的表現(xiàn)機會,，同時收獲最多的還是我,，使我能很好地去接近老師們，聽他們講課的語言,，看他們的教態(tài),，學習他們?nèi)绾蝸碓O計這節(jié)課，交流如何來管理班級……

通過觀模課的學習以及自己親自走到教學第一線,，使我認識到:

1,、課前一定要認識到進行扎實的備課和精心準備的必要性，這樣上課才會得心應手，有條不紊,，不緊張,。

2、課堂上要注意教學秩序和教學效率,，如果課堂秩序很亂,，將會直接導致學生接受效率不高，最重要的是影響成績,。

3,、上課時態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采取恰當?shù)淖藨B(tài)語言幫助說話,，從而使教者更加具有激情,，調(diào)動課堂氣氛，使學生在快樂的輕松氛圍中學習,。

4,、注意運用啟發(fā)式教學和鞏固性原則，在教學過程中,，啟發(fā)和引導學生去探究和思索,，從而完成本節(jié)課的教學任務和教學目標，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學方式,。

5,、在課后要主動虛心地征求指導老師的意見，以及重視學生的信息反饋,，認真地做好自我分析,、評價和總結(jié)，對指導教師的意見進行改進,，為下一節(jié)課做好準備,。

6、每一節(jié)課后,，都精心選擇份量適當?shù)?、難度適中的習題，并著眼于鞏固學生知識培養(yǎng)技能,，尤應注意發(fā)展學生的智力和創(chuàng)造才能的布置作業(yè),，對布置的作業(yè)及時檢查，認真批改并分析研究學生完成作業(yè)的優(yōu)缺點,，批改作業(yè)時要給學生寫批語,，態(tài)度要慎重，保護學生學習的積極性,。

在整個實習過程中，認真聽取班主任介紹班主任工作在學校工作中的地位、作用和重要意義,，盡快熟悉班主任的具體職責,，掌握班主任工作的具體內(nèi)容和特點，學習運用教育理論職業(yè)道德,，和獨立從事班主任工作能力,，認真學習班主任的工作方法和經(jīng)驗。

1,、維持日常秩序,，保證課間的秩序，以及放午學和晚學的學生下樓的秩序,，保證同學安全出校門,。

2、開展主體班會,，每周都要開展主體班會,，對上周工作的總結(jié)和對上周工作不到位的地方的檢討，以及下周的工作安排,，每周都要進行評比,，都有標兵班、掛小紅旗,。

3,、個別學生的教育工作，個別學生不寫作業(yè),，家長又沒時間檢查或沒有在家鄉(xiāng)身邊的長托生,，對他們進行正確的教育及感情思想交流，找明不寫作業(yè)的原因,，勸其改正,、進行說服教育。

我原本是一個比較內(nèi)向的人,，不是很善于和別人交流溝通，總是喜歡獨來獨往,，這種生活習慣也許在學校生活中不會產(chǎn)生太多的負面影響,，但是在學校工作中，不是所有的工作都是自己處理就會把工作做好的,。由于自己性格的原因吧,，不能全面了解學生，總結(jié)教學經(jīng)驗,，然而,，與人交流溝通正是你全面了解學生,，總結(jié)經(jīng)驗的良好途徑，也是你總結(jié)班級管理與如何講解知識的重要途徑,，也許我習慣了一個人獨來獨往的生活方式,，用更多的自我思維代替相互交流。但是現(xiàn)代社會要求我們每個人學會相互交流和深入溝通,，交流、溝通是一種智慧,，養(yǎng)成一種良好處事的生活方式,，我會慢慢地改變自己，讓自己擁有交流的智慧,，養(yǎng)成良好的處事方式,，這一切不但是個人發(fā)展的需要,，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

三個月的實習讓我體會到做一名老師的樂趣與辛苦,，同時，他使我在課堂上學習的理論變?yōu)閷嵺`,，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸虒W,。真是“實踐出真知”啊!實習就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦,，就算被磨煉得遍體鱗傷,，也要摩拳擦掌,，在實習中逐漸變得有能力,、有信心,。

實習陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了快樂!

這次實習給予了我很多,，今后我將保持認真負責的態(tài)度，高尚的思想道德情操,，進一步完善和充實自己,，爭取在今后的學習中更好的完善自己,，在以后的實習中,、工作中更好的運用自己，做一名對社會有用的人,。