在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

大學畢業(yè)實習情況個人總結(jié)報告篇一

回想自己完成或者正在進行的幾項工作,，感觸頗多，也收獲很多,。我深深的感激公司給我這次實習機會,，因為除了工作潛力和社會經(jīng)驗的提高之外，我想我更多的會獲得一種對待生活和工作的態(tài)度,，這將是一種無形的財富,。

下面我將從幾個方面，談一下自己的工作感悟,。

首先,，要以極大的熱情投入工作。我本著認真負責的態(tài)度對待每一項工作,，每次對待一個新的任務我都用心的思考以得到清晰的思路,，進而高效率、高質(zhì)量的完成工作,。當然不是每件事情都能進展的很順利,，遇到困難時我也曾倦怠，這時候鼓勵自己的辦法就是想清楚這項工作的好處,，只有感覺的自己的價值所在,，才能更加迅速的調(diào)整自己去解決問題。態(tài)度決定一切,，而用心熱情的態(tài)度正是我所需要持續(xù)的,。

努力學習，重視實踐是我在工作中獲得另一大體會,。這時候的學習不再同于學校中的學習,，工作中會遇到各種各樣的新問題,，關(guān)鍵是這些問題不會像課本中的問題一樣找到準確答案。這時候仍然需要學習,，查找資料學到的是一種思路和靈感,，卻不會有完全相同的模版可參照。我的主要工作是信息的搜集與整理,，無論是實驗講解的整理還是高校,、公司目錄的整理，最終目的是為讀者服務,，這是大的前提,。但是在執(zhí)行中又發(fā)現(xiàn)各自的不同，實驗的講解要精煉準確的傳達信息,，高校目錄需分清主次,，而公司目錄又需要信息詳盡，這些讓我明白了在實踐中要及靈活變通,。

溝通和交流也是工作中不可或缺的一件法寶,。在與王老師和王總的交流中，我常常會獲得新的思考問題的角度,，為我的工作帶來了很大的幫忙,。常有“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺,。另外在于其他同學的交流中,，我也更加明確自己的工作任務和好處。但是,，有時候我擔心自己對專業(yè)部分不是很了解,，遇到問題也不好意思向工程師們請教，這是我需要改正和提高的地方,。

在接下來的工作中,，我期望能夠得到的機會來更加全面的鍛煉自己。比如：參與產(chǎn)品的安裝和調(diào)試工作,，以更加深刻的了解和認識本公司的產(chǎn)品,，促進自己信息搜集工作的進行;參與公司日常行政工作，這是也是我很感興趣的一個方面,，期望能夠幫忙自己更加全面的認識公司的運行機制,。

在以后的工作和學習中，我將以更加用心的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好,，同時也愿意為公司做一些力所能及的工作,，為公司做出應有的貢獻。

大學畢業(yè)實習情況個人總結(jié)報告篇二

教師畢業(yè)實習報告

一,、概述

1,、實習目的：

大學畢業(yè)之際,，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習,，為我們之后走向社會,，接觸本工作，拓寬知識面,，增強感性認識,，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力,，能夠?qū)⑺鶎W的專業(yè)理論知識運用與實踐,，在實踐中結(jié)合理論加深對其認識和總結(jié)，再次學習,，將專業(yè)知識與實際接軌,，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去,，接觸社會,，認識社會，體驗生活,，學會生活,，學會生活，學會感悟,，學會做事,，學會與人相處，學會團結(jié)協(xié)作,，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

2、實習單位基本情況

阜陽工商貿(mào)易學校是安徽省阜陽市的一所民辦中職學校,，為安徽省重點中專學校,，該校有學生3000多人，開設(shè)有電工電子專業(yè),、數(shù)控專業(yè),、計算機專業(yè)等等，有一定量的電工,、電子專業(yè)設(shè)備和實訓臺,，以及微機室和數(shù)十臺數(shù)控車床等設(shè)備。

3,、實習崗位基本情況

在該校我擔任電工電子和數(shù)控專業(yè)的專業(yè)課教師,，主要的工作情況是：對該校的中專學生進行專業(yè)課教學,，教會他們課本上的專業(yè)課知識，并利用實訓室提高他們實際動手操作的能力,。

二,、實習內(nèi)容

(一)實習過程

1、了解過程

起初,，剛進入該校的時候,，學校里的一切對我來說都是陌生的。再加上我本來不是師范類的學生,，學校呈現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然,，。第一天進入學校開始工作時,，學校對我進行了一系列的培訓,，讓我了解了作為一個教師所必須具備的一些基本知

識，學校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識,，漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務,，我慢慢掌握了這個方面的知識，對工作開始上路,，在日復一日工作的同時慢慢熟悉了學校的工作環(huán)境,。

作為初次到中職學校去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對該校里的各項規(guī)章制度,，服務章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便自習閱讀實習學校下發(fā)給我們的員工手冊,，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項,、相關(guān)技巧，通過他們的幫助,，我對該校的情況有了一定的了解,。學校的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，晚上6：30---8：30上自習課,，所有員工都必須遵守該上,、下班制度。早上要去學校簽字報道,，一周工作一總結(jié),。

2、摸索過程

對學校里的環(huán)境有所了解熟悉后,，我開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到學校上班，培訓時我認真聽講，同時極力做好給我分配工作任務,。當工作中出現(xiàn)不懂的情況時,，我及時的上報領(lǐng)導，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,，以便于整個教學工作能夠順利的進行,。

剛開始教學時還真挺棘手的，只能需要一些同事的幫助才能夠多少的解決一些,，漸漸地,，我不斷的成長，不斷的遇到問題不斷的解決,，自己的能力不斷的提升,，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多,。

3,、獨立操作

經(jīng)過一段時間老員工的帶領(lǐng)學習，我對學校的教學情況已有了一個較詳細的了解與熟悉,。對中專生的情況也比較熟悉了。平時我不斷的聽其他專業(yè)課老師的課,，學習他們的教學經(jīng)驗和技巧,，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理一些教學問題，慢慢提高自己教學的能力,。一段時間后,，我在工作時的自信心不斷增強，教學能力也有所提高,。

三,、實習成果

1、素質(zhì)提高

教師作為一個特殊的職業(yè),，需要具備很強的語言表達能力,，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學生,。教師是書本知識與學生之間的聯(lián)系紐帶,、運輸通道。以前在學習的過程中,，聽老師教課還不覺得什么難度,，現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，做老師其實也挺有工作難度,。同樣一個教學內(nèi)容,，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同,。所以我苦練教師基本功,，學校其他教師的教學經(jīng)驗，一段時間后,，教學能力大大提高,，獲得了其他老師的贊賞。我從實習工作中,，能力得到了一定的提升,。下面我就簡單談談自己實習的一些體會：

(1)為人處事方面。其實我認為畢業(yè)實習的一個目的就是讓我們在實踐中初識社會,，了解社會,，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認識,，甚至感到迷茫,，需要時間去積累。在實習中,，我體會到為人處事的重要,，學會了與人真誠溝通，平時與同事和領(lǐng)導交流互換工作上的意見,，來彼此產(chǎn)生同事間的信任,，對我來說是一筆財富，讓我在進入社會后就學到了重要的一課,。

(2)吃苦耐勞的精神,。在沒有去實習之前不懂得教師這個職業(yè)到底是啥回事，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對,，而在工作中學校的規(guī)章制度要求嚴格,。這些一下子打亂了我十幾年的生活習慣和原有的期望值，感到適應不了而陷入不切實際的空想,，心里失去平衡,。每天下班后感覺，又累又困又餓,，這一切都是我從來都沒體會到過的,。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點的人,，我又有另一番感悟,，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累,，為何他們就能堅持,，而我就不能呢?他們都能坦誠面對,，為什么我不可以?問題出在于自身態(tài)度，沒有端正態(tài)度面對,，只是空想空談吃苦耐勞精神,，是不實際的，容易在挫折面前低頭泄氣,，所以讓我學會不管做什么事,，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣,。

2,、教學能力的提高

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實習過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱

乏。剛開始的一段時間里,，對教學工作感覺無從下手,，茫然不知所措，這讓我非常難過,。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際,，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義,。于是我努力學習，虛心接受其他老師的意見,，認真聽其他老教師的課,，學習他們的經(jīng)驗,，并結(jié)合自己的能力實際,，不斷改進、創(chuàng)新教學方法,，盡力做到與實踐相結(jié)合,。取得了很大的成效。一段時間后,，我收到了一些老教師的表揚,，學生對我的教學方式也給予充分的肯定。

四,、總結(jié)

此次畢業(yè)實習,，我的視野得到了開闊，教學能力得到了提高,，人生價值得到了肯定,，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)

系問題的經(jīng)驗方法,。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了自己的意志力,，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的經(jīng)驗,，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ),。

五、致謝

感謝___學校給了我這樣一個實習的機會,，能讓我到社會上接觸學校書本知識以外的東西,，也讓我增長了見識，開拓了眼界,。感謝我所在部門的所有同事,，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握作為一個教師的相關(guān)技能，感謝我的領(lǐng)導,，你們幫助我解決處理了相關(guān)問題,，指導我在實習過程中需要注意的相關(guān)事項，包容我的錯誤,，讓我不斷進步,。

大學畢業(yè)實習情況個人總結(jié)報告篇三

我叫x，畢業(yè)于x大學,，自x年x月入職以來已近一年,，在這近一年的工作和學習中，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作一年以來,，在各級領(lǐng)導的教導和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫忙下，自己的思想,、工作,、學習等各方面都取得了必須的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了必須的提高,，現(xiàn)將本人這一年來的思想,、工作、學習狀況作簡要工作總結(jié)匯報,。

一,、工作狀況

懷著對人生的無限憧憬,，我走入了35kvx變電站。大家都明白變電站是電力系統(tǒng)中理解電能和分配電能并能改變電壓的場所,。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié),，同時也是將各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐。我站經(jīng)過改造后擁有2臺主變,，擔負著兩個半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務,。

許多人認為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表,、巡視設(shè)備,、辦理工作票、進行倒閘操作;但是只有做過的人才明白：作為有高度職責心的值班員來說,，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行,，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證電網(wǎng)安全運行，最重要的就是善于對設(shè)備的缺陷進行分析處理,，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除,。6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應有的事故,，我班在站長的帶領(lǐng)下冒雨檢查,、及時疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊之后在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿,，最后加強巡視,。透過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月,。

在見習期的工作中,，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，做好工作計劃,，不遲到,、不早退、嚴于律己,，自覺的遵守各項工作制度;另一方面,，吃苦耐勞,、用心主動,、努力工作;在完成領(lǐng)導交辦工作的同時，用心主動的協(xié)助其他同事開展工作,，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的潛力,。

除此之外，我還是一名光榮的通訊員,，除了負責每月的通訊報道之外,，我還負責本站的技術(shù)培訓,，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗,，透過每月培訓,，在必須程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細節(jié)中,，我看到公司正逐步做大做強,，以目前的趨勢，我能夠預見公司將有一個輝煌的明天,。作為新人,，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉,。

二、學習狀況

此刻是我努力學習的階段,?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到變電站的時候,，對站內(nèi)的一切都感到新奇,。因為我學的不是變電運行專業(yè)，所以對設(shè)備運行管理知識明白的也有限,，但是在站長,、值長的盡心教導下，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識和潛力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進行學習,，在短短一年中理論結(jié)合實踐讓我對變電站的基本設(shè)備有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

作為見習生,，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作，個性是在“創(chuàng)一流”期間,，為此我經(jīng)常向新老站長請教,。在變電站呆了一年,，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時,，我才明白什么叫“人事”,。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問,，我這個門外漢只能說：“誠實做人,、努力工作!”

大學畢業(yè)實習情況個人總結(jié)報告篇四

在這個學期，我們學習了生產(chǎn)與運作管理課,，雖然學習了很多理論,，但是還沒有運用理論知識去分析、解決企業(yè)的實際問題,。曾老師經(jīng)常教導我們：三分理論,，七分實踐。他要求我們?nèi)テ髽I(yè)實習,，不到企業(yè)里面實踐,，是不能體驗到企業(yè)的處境和問題的，更談不上為企業(yè)分析問題,，解決問題,。因此，我利用星期六,、日的時間去了我的親戚的企業(yè)那里實習,。

我在那里的工作是負責帶運煤炭來的貨車去過磅處過磅，然后又帶貨車去指定的地點驗貨和卸貨,，再帶貨車去過磅處過磅,，從過磅處得到有關(guān)該貨車重量的表單，再把表單交給老板,。由于該企業(yè)規(guī)模不大,，但它屬于服務類型的企業(yè)，所以它的運作流程,、設(shè)施選址,、設(shè)施布置和庫存管理很重要，于是在實習的過程中,，我對該企業(yè)的運作流程,、設(shè)施選址、設(shè)施布置和庫存管理進行了觀察和分析,。

__煤炭銷售企業(yè)屬于服務類型的企業(yè),，該企業(yè)位于__村街邊,，那里是佛山的郊區(qū),，企業(yè)的規(guī)模不大,，辦公樓設(shè)置在露天的倉庫里面，貨車和鏟車等工具都停放在倉庫內(nèi),。根據(jù)老板介紹,，該企業(yè)主要從貴州省和山西省的煤炭批發(fā)商進貨，目前銷售無煙煤,、煙煤,、焦碳、煤粉,，銷售的地理范圍是以佛山市的順德,、大瀝、丹灶為主,，主要給模具制造廠,、漂染廠、制鋁廠提供煤炭,。

該企業(yè)的運作流程是：首先根據(jù)本地客戶的需求進貨,，等貨物從山西省或貴州省運到該企業(yè)所在地，然后對貨物進行檢驗,，如果合格就將貨物運進倉庫并記錄,，如果不合格就將貨物退掉或要求降價，客戶打電話來買貨,，老板詢問客戶的姓名地址等信息,，然后看一下有沒有庫存，如果有庫存就答應客戶要求并讓工人裝貨并運往客戶所在的工廠并記錄,，如果沒有庫存就根據(jù)實際情況立刻進貨或者放棄這單生意,，客戶在使用后不滿意就會打電話來投訴，或者老板打電話去詢問客戶是否滿意,，老板將不滿意的信息反饋給批發(fā)商,，要求其改進質(zhì)量，再根據(jù)客戶的需求和庫存進貨,。

從設(shè)施選址方面分析一下該企業(yè)的庫存的地理位置的優(yōu)缺點,。

優(yōu)點：

1、接近市場;該企業(yè)的倉庫位于__村的郊區(qū),，需要用煤炭的工廠分布在佛山市的順德,、大瀝、丹灶,。

2,、交通便利;佛山市的交通設(shè)施完善，該企業(yè)的倉庫附近有鐵路,，公路,，進貨可以利用鐵路或公路運輸,，出貨可以利用公路運輸。

3,、勞動力資源充足;廣東佛山市本地人口很多,，而且每年有許多外來工來廣東佛山打工。

4,、基礎(chǔ)設(shè)施條件完善;佛山羅村郊區(qū)的水,、電、燃氣等的供應有很好的保證,。

5,、氣候條件適宜;廣東佛山的氣候溫和，降水量適當,，適合把煤露天儲存,。

7、地質(zhì)適宜;該企業(yè)所在的地段的地質(zhì)能滿足載重要求,。

8,、企業(yè)附近競爭對手眾多，會產(chǎn)生“集聚效應”,。

缺點：可擴展性不強;該企業(yè)所租的地方的面積不大,，企業(yè)的發(fā)展受到限制。

在比較深入的觀察后,，我又發(fā)現(xiàn)了一個該企業(yè)的庫存的地理位置的缺點,。

雖然該企業(yè)的倉庫接近鐵路，且小馬路連接火車貨物卸貨點,，但企業(yè)的倉庫與小馬路之間有圍墻隔著,，而且火車貨物卸貨點與企業(yè)倉庫之間也隔著競爭者，這就意味著如果企業(yè)用鐵路運輸方法進貨,，貨到的時候就要用貨車從倉庫出發(fā),，通過公路繞過競爭者，到達火車貨物卸貨點處裝貨,，再通過公路饒過競爭者才能將貨物運回倉庫,，這樣會導致工作量增加，運輸?shù)瘸杀驹黾印?/p>

該企業(yè)的設(shè)施布置類似于倉庫布置,。該企業(yè)是銷售煤炭,，屬于非制造業(yè)，而且規(guī)模不大,，租地面積也不大,，這四個特點影響著該企業(yè)的倉庫布置。特別是地方面積不大，這更需要合理設(shè)計倉庫的布置,。

在實習期間,，我觀察到：企業(yè)的倉庫只有一個進出口，而且沒有鐵門,，倉庫里不同的煤堆之間有一定的空隙,，放在進出口附近的無煙煤會很快地被工廠買去,，而且無煙煤賣出去以后很快又被補充,，而放在進出口較遠的煤卻賣得很慢;辦公樓被設(shè)置在倉庫的中間偏右;貨車、鏟車停放點被設(shè)在離倉庫進出口最遠的地方,。

經(jīng)過分析,，我覺得該企業(yè)的倉庫布置有這樣的優(yōu)點和缺點。

優(yōu)點是：

1,、有利于縮短存取貨物的時間,，降低倉儲管理成本;

2、辦公樓與進出口保持適當?shù)木嚯x,，不阻礙交通,，也有利于對貨物的看管;

3、加強了對貨車和鏟車的保護,，有助于防盜,。

缺點是：

1、倉庫只有一個進出口,，造成卸貨時間延長;在我實習期間我遇到這么一個情況：先到的貨車在倉庫門口附近的地方剛卸完貨,，還沒離開，另一輛準備卸貨的貨車就到了,，后到的貨車只有等先到的貨車調(diào)好車頭,、離開后才能進倉庫卸貨，這樣就延長了卸貨時間,，降低了工作效率,。

2、倉庫沒有鐵門,，雖然有老板安排了人員看管,，但防盜措施仍然不足，貨物還是容易被盜,，白天有人看管,，貨物沒人偷，到了晚上看管的人很難看清楚環(huán)境了,，或者會走神,，貨物就容易被盜了。

根據(jù)該企業(yè)的老板介紹，他是根據(jù)每種煤的庫存的變化情況和客戶需求來決定哪種煤什么時候該訂貨的,，哪種煤快沒庫存就去訂購哪種煤,，至于訂購多少就要看根據(jù)經(jīng)驗和實際情況決定。由此看來,，該企業(yè)的庫存屬于獨立需求庫存,，對庫存的監(jiān)控類型是類似于定量控制系統(tǒng)的類型。

這樣管理庫存的優(yōu)點是：

1,、每次訂貨量大,，能獲得批量折扣，節(jié)省訂貨成本,，節(jié)省持有成本;

2,、安全庫存只需要能夠?qū)τ嗁徶芷趦?nèi)的需求不確定性即可，可以持有較少的庫存,。缺點是：所訂的貨物有可能遲到,，若安全庫存用完，就會造成缺貨,。

前面我從運作流程,、設(shè)施選址、設(shè)施布置,、庫存管理方面對該企業(yè)進行了分析,，發(fā)現(xiàn)了該企業(yè)在這幾個方面所存在的一些問題。對那些問題,，我進行了思考,，試著運用所學的生產(chǎn)運作管理知識去解決那些問題。

以下是我對該企業(yè)的一些建議：

1,、由于該企業(yè)所租的地方的面積不大,，這樣就限制了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)可以在適合的地方再租一塊地來做倉庫,，這樣做有利于企業(yè)的發(fā)展,。可運用單一選址的幾種方法來選址,。

2,、給倉庫的進出口處安上鐵門，如果條件不適合安鐵門,，那么可以在進出口放置路障,，如：鐵攔，工作的時候把它們搬開,，不工作的時候把它們放置在進出口處,，這樣有助于貨物的防盜,。

3、在倉庫接近鐵路的圍墻開個進出口,，并安上鐵門,，并對倉庫重新進行合理設(shè)計，這樣可以充分利用那條小馬路,，貨車可以從那里離開倉庫,，縮短卸貨時間，提高工作效率,，也使去火車貨物卸貨點處的路程縮短,，有效減少運輸?shù)瘸杀竞凸ぷ髁俊?/p>

4、企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)濟定貨批量(eoq)模型來確定經(jīng)濟訂貨批量,，可以使庫存成本和訂貨成本最 小,。

在實習過程中,，我首先遇到讓我緊張的難題是與貨車司機的溝通問題,，他們?nèi)峭馐∪耍抑荒芨麄冋f普通話,，這就需要我在陌生人面前有較好的普通話表達能力,。在那個時候，我想起了曾老師經(jīng)常鼓勵我們在課堂上積極回答問題,，回答問題可以鍛煉自己的膽量和表達能力,。雖然平時我在課堂上積極回答問題，鍛煉了膽量和表達能力,，但是我覺得在跟他們溝通的時候我的表達能力還是不太夠,，以后還要繼續(xù)鍛煉。

這次實習還鍛煉了我的學習能力,、細心和耐心,。在實習的第一天，老板安排了任務給我,，還安排了一個工人教我怎樣工作,，我要在一天之內(nèi)熟悉我的工作，到第二天我就要獨自干自己的工作了,。老板還介紹了有些外地司機在過磅的時候會耍的花招,，叫我過磅的時候要留心，有什么特殊情況就要向他報告,。

這次我去實習的企業(yè)雖然規(guī)模不大,，但是，只要用心去觀察就能發(fā)現(xiàn)小企業(yè)也存在著并不簡單的運營管理問題,。我覺得我的收獲是不少的,，通過觀察,、分析、解決實際問題,，我運用理論解決實際問題的能力有所提高,，不僅對書本上的知識有了更深的理解，還學到了不少書本以外的東西,。我終于體會到曾老師所說的“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”的真正含義，也體會到老師要我們一定要去企業(yè)實習的良苦用心,。我要感謝這次企業(yè)實習,。

大學畢業(yè)實習情況個人總結(jié)報告篇五

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月,，當時注冊資金300萬元,，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應,。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了98年,，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期,，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連,，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷,。20__年7月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)otc藥品市場,，計劃用三至五年時間,，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局,。

本人以20__年5月至8月期間,，進入英茂藥業(yè)公司實習，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,，進行了較廣泛深入的調(diào)研,，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導，銷售部門,，企業(yè)部門和財務部門的溝通,，了解了整個分銷通路建設(shè)過程當中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀,，業(yè)務流程,，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南,，湖南,，湖北,，廣西，廣東等地,，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸,，在調(diào)研過程當中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程當中的成績是突出的`：

1、分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理,。

英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多,，分銷通路費用不能太高,，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,，初步三級分銷通路模式,，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,，彌補了分銷通路之間的盲區(qū),，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突,，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋,。

2,、分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高,。

英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中,。

3、分銷通路布局較為合理,。

英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場,，以達到鍛煉銷售隊伍,，積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的。

4,，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理,。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程當中，沒有松懈對管理的要求,，制定了一系列相應的合同審核,，經(jīng)銷商信用額度評估,，發(fā)貨審批，貨款風險控制,，退換貨等制度和流程規(guī)范,，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。

5,、建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形,。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負責送貨，回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好,。

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全,，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,，具體存在問題有：

1、分銷通路結(jié)構(gòu)混亂,。

在個別地區(qū),，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時存在,，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢,。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復雜,，混亂,，造成企業(yè)在市場計劃，執(zhí)行,，推廣,，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目,，無形當中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低,。

2,、分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。

英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程當中,，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時回籠,，當英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時，總會遇到或多或少的抵觸,。

3,、銷售人員管理面臨失控,。

銷售信息反饋不及時，政令下達不暢,，銷售費用急劇上升,，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控,。

4,、經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低,。

隨著工作的開展,，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降,，使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過多,，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風險;并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路,。

5,、經(jīng)銷商選擇標準不科學。

英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程當中一味求大求全,，唯"大"是從,，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務占其整體業(yè)務量的比例大小,，以及由這筆業(yè)務所帶來的利潤大小為衡量標準,。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應明確和系統(tǒng)化的標準,，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂,。

6、終端工作不細致,。

英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程當中，出現(xiàn)了人員懈怠,，敷衍了事的現(xiàn)象,，售點宣傳物陳列不到位，維護工作不認真,，不按規(guī)定進行修補,，消費者咨詢時不詳細耐心地解答，服務態(tài)度惡劣等現(xiàn)象,。

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計應遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策,，使企業(yè)的分銷通路高效暢通,，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益,，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

大學畢業(yè)實習情況個人總結(jié)報告篇六

實習以來,，已經(jīng)有一個月了,，這個月我也真正知道了實習的狀況。這是我實習的第一個月,，很有意義,，體驗了在學校不一樣的感受。工作之后更多的是把注意力都集中在做事中,，整個環(huán)境也不是跟學校一樣了,，都在認真的做著事情，不會放下一絲松懈,。初初實習,，對很多事情都不懂，都需要去學習,，完全跟在學校的情況是分明的,。如下是我大學實習后第一個月的工作總結(jié)：

一、積極主動,，端正自己的態(tài)度

實習的第一個月,，只能是在初期學習中，很多東西如果自己不懂,，一定要去多問問帶你的那個人,，不要等到問題積累到一定的程度了，再去解決,。當下的問題就要在當下解決掉,，只有這樣在之后的工作實習才會順利進行。開始的時候,，要去工作的東西都還比較少,，是先給予穩(wěn)定期才會繼續(xù)加工作，但是如果一天的工作很快就做完,，也不要等著主管去說,，你可以主動要求，可以再多做一些,，也是在幫助自己更快地去適應工作,。

二、計劃好時間,，不要太隨意

一天的工作就在那里,，有時可能多，有時可能少，那就一定要計劃好每一個階段的時間,。哪一個階段做什么事情,，還有多少時間能夠完成，都要去好好的規(guī)劃一下,。如果隨意的話,，可能這一天的工作就會做不完，會拖到第二天,，要是每天都這樣,，一天一天的積累，工作就會越積越多,，到最后就做不完,，算是沒有達到工作的量。你想別人都做的很好,，就你一天到晚的在不停的弄,，還是每天都在補昨天的，怎么都不美好了,。所以,，規(guī)劃好時間，才可以更好的完成工作,，并且長期的就能夠練好效率了,，進度也快，還能超額完成,，這是很有成就感的,。

三、不足的地方

(一)這一個月實習,，還沒有迅速的進入到工作中,，大部分都是在工作之外的一個狀態(tài)，不能很好的融入進這個環(huán)境,。

(二)對于實習的地方還是不怎么熟悉,，很多都在不停的去弄懂這樣一個階段。需要主動了解工作的一切事宜,。

(三)與在一起實習的同事還處在剛認識的階段,，并不是很熟悉，主要是自己太內(nèi)斂了,，不夠主動，這方面需要加強,。

這一個月的實習過的真的很快,，還在不斷的去適應從學校步入社會的環(huán)節(jié)，還有更多需要去學習的,。下一個月甚至之后的工作自己更加要去努力,，在各個方面去學習和改正自己的缺點,，要快速進入角色，為自己畢業(yè)打下一個堅實的基礎(chǔ),，在之后的工作中凸顯自己的優(yōu)勢,。

大學畢業(yè)實習情況個人總結(jié)報告篇七

畢業(yè)實習是大學課業(yè)里最后的一門課程，也是正式步入社會前對四年大學學習的一次檢驗,。本次實習的單位是普寧市郵政儲匯局,，為期一個多月，我先后到郵政儲匯營業(yè)處和郵政儲匯局綜合部兩個不同的部門,，親身體驗了柜臺營業(yè)員,、事后監(jiān)督員、實時監(jiān)控員的工作實況,。將本次實習分為前后兩個階段進行概述,，進而針對儲蓄業(yè)務實行“實名制”方面的思考。

(一)實習前階段的情況

實習的前半階段,，所在的部門是儲匯營業(yè)處,。通過營業(yè)員指導和講授相關(guān)業(yè)務知識及業(yè)務操作技能，同時在營業(yè)員的教導下,，進行實際業(yè)務的操作,，逐漸熟悉郵政儲蓄系統(tǒng)，基本上能夠獨立完成日常的儲蓄業(yè)務,。尤其在點鈔,、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進步。

1,、了解熟悉郵政儲蓄系統(tǒng)

在進行營業(yè)前臺工作的操作之前,，首先必須熟悉整個郵政儲匯的操作系統(tǒng)，目前使用的是統(tǒng)一版本,。剛開始實習時,，熟記主交易菜單的交易碼，特別是日常的交易代碼,，如：活期存取款代碼是010102,、010103;卡存取款的代碼是020101、020104;現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳代碼是010701;帳戶到帳戶轉(zhuǎn)帳代碼是010702等等,。

2,、營業(yè)窗口的實際操作

在熟悉了操作系統(tǒng)之后，我就開始進行實際操作了,。起初在營業(yè)員的隨身指導中,，慢慢地進行操作。我所在營業(yè)處采用的是柜員制交易操作，即每一筆交易都是由營業(yè)員單人單獨完成的,，操作過程必須十分謹慎,，注意操作流程的規(guī)范。當收到來自客戶的現(xiàn)金時,，必須將鈔票“正反”兩面過機鑒別并計數(shù),，確認無誤后方可入柜，在相應的憑單上加蓋“現(xiàn)金訖”,，接著再進行數(shù)據(jù)的錄入,、打印單據(jù)等。而支付客戶現(xiàn)金時,，必須手工點鈔與機器點鈔兩項步驟相結(jié)合,，缺一不可。手工點鈔的作用在于防止鈔票粘合過機時無法完全分開,。對于整捆的鈔票拆封過機清點后方可支付,。另外，在支付前必須詢問一下客戶“請問您支取多少”,，再次核對金額,。

3、點,、捆鈔技能的鍛煉

“點鈔”是銀行柜員的基本技能之一,。坐姿、手勢及鈔票的擺放角度,，指法,、手指間作用力度和雙手的協(xié)調(diào)能力等等，這些都是要通過一番刻苦鍛煉才能掌握的技能,?！袄︹n”中指法的運用是關(guān)鍵，一把鈔票抓在手中,，用拇指按于中間使其凹出弧狀來,，另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊，繞兩圈后反扣住原來的帶也纏兩圈,，最后將整捆鈔票壓平,，這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了。

4,、中間業(yè)務

在營業(yè)實習期間,，我還涉獵到了郵政儲蓄中間業(yè)務中的兩項，一項是代發(fā)財政工資,、養(yǎng)老保險;另一項是收繳電話費,。前項跟一般的窗口服務差別不大,。相關(guān)員工開立活期結(jié)算帳戶要根據(jù)所在企業(yè),、單位的工資清單,，其帳戶余額等于工資款。社會養(yǎng)老保險則根據(jù)其保障號開立帳戶,，員工可憑存折直接到窗口支取,。后一項則要到電信的營業(yè)處去收取，大概每日下午5：00左右,，帶齊準備好的繳費單據(jù),，加蓋日戳、私章,。與電信方財會人員當面清點款項金額,，對方確認、加蓋印章,，并撕下相應的收據(jù)聯(lián)交于電信方保存,。

(二)實習后階段的情況

實習的后半階段，所在的部門是儲匯局綜合部,，實習的崗位有：事后監(jiān)督和實時監(jiān)控,。事后監(jiān)督是對營業(yè)處及個網(wǎng)點的交易進行嚴格把關(guān)，是一項繁瑣的“校對”工作,，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對潛在風險(如大額支付,、可疑支付等)進行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督,。相比之下,，實時監(jiān)控則體現(xiàn)出了防范風險的“時效性”。充分運用日常交易預警系統(tǒng),，可以及時發(fā)現(xiàn)重大風險并盡快排除風險,。

大學畢業(yè)實習情況個人總結(jié)報告篇八

一、實習時間

二,、實習單位

_有限公司,。

三、實習崗位

辦公室文員,。

四,、實習內(nèi)容

負責各類文件的收發(fā)、登記,、閱簽,、清退、整理,、歸檔工作等辦公室的日常管理工作,。

五,、實習指導老師

王宇。

六,、實習過程

文員對于學物流管理的我來說只是一個概念,，形式上的概念。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個職業(yè),。在實習的這段時間里,，我主要負責辦公室文秘。在這一過程中,，我采用了看,、問、學等方式,，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識,，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說,，對我影響的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用,，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。

實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。由于我所在的公司是一家私企,，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累,。只是每天都要守在電話和傳真機旁,。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的,。但是過了幾天就稍有點習慣了,，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位,，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書,，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場,，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇,。我上了_個月的班,，在這短短_個多月中,，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作,，有時受不了經(jīng)理給的“氣”,，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了,。但靜下心來仔細想想,，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始,。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗,，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己,。不然以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作,，相比其他人來說待遇挺不錯的了,，也不是和其他人比，工作也不是很難,，很容易進入工作,，關(guān)鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事,。由于經(jīng)驗少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白,，在校做一名學生,，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會,，早晚要面對這些避免不了的事,。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會,，多學一點總比沒有學的好,，花同樣的時間，還不如多學,，對以后擇業(yè)會有很大的幫助,。

再說回來，在工作中,，互相諒解使我很感激他們,。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公,，偶爾我也會的,，大家相處的很好,，沒有什么隔閡。有時候有一些不得不處理的事情,，去向經(jīng)理請幾小時的假,，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了,。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理,。所以，又感覺工作還是挺不錯的,，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的,。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力,，可以好好工作,，學習。先就業(yè),，后擇業(yè),。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學習,，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的,。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位,。在這_月中,，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事,，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度,，還要懂得取長補短,，最重要的一點就是“忍”了，也就是堅持不懈,。我工作的時間雖然不久,，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了,。

人生難免會遇到挫折,，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上,，技術(shù)性的勞動并不多,，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在,，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力,，難以勝任;對瑣碎重復的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執(zhí);情感方面,。

針對文員這個職位的特點，具體遇到挫折時,，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力,，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為，增益其所不能,?！庇龅酱煺蹠r應進行冷靜分析，從客觀,、主觀、目標,、環(huán)境,、條件等方面，找出受挫的原因,，采取有效的補救措施,。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰,，能容忍挫折,，要心懷坦蕩，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強,。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松,，重新爭取成功，從而讓目光面向未來,。復印,、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練,。文秘管理要制發(fā)文件,，處理文件和管理文件,。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性,，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導,，看一些重要文件，參加一些重要會議,，所以,，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸,，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù),。準確，是對工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策,，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事,，言行有分寸,，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性,。文秘管理的準確性,，涉及的方面很多，簡要地說,，就是：辦文要準,，辦事要穩(wěn)，情況要實,，主意要慎,。而要做到這些，必須態(tài)度認真,，作風過細,，不能疏忽大意，不能馬虎潦草,。比如說辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確,，材料要真實,，抄寫要認真，校對要仔細,，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯,。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

總的來說我還是有一些感受的,，具體比如自學能力,，從未有過的艱辛的，和與同事的相處,。

“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機操作外,，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職,，平時在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手,。在學校時,，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心,。我擔任的是文員一職,，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識,。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的的,。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰

每日重復單調(diào)繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字,，顯得枯燥乏味,。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認真完成,。而象同公司的推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣,，忍受一些電話接聽著不友好的語氣有些甚至說要投訴,。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅韌不拔的個性,，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時不能賭氣就辭職,。一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支,，有時候想留點錢給父母買點東西,，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,。一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導致工作效率不高,，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個生日聚會,，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。不過還好,，我很幸運，基本沒怎么遇到這樣的事情!

通過在職的_多月里,，我深感自己的不足,，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短,，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,，都會努力!