為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。
購物中心的營銷策劃 購物中心 年度營銷活動方案篇一
開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。
②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消 費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。
②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。
④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長。
2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。
2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計毛利xxx萬元,，市場占有率實現(xiàn)xx,。
1、營銷宗旨,。
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
2、產(chǎn)品策略：
通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。
1）產(chǎn)品定位,。
產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
3）產(chǎn)品品牌,。
要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。
4）產(chǎn)品包裝。
包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。
5）產(chǎn)品服務(wù)。
策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3,、價格策略,。
這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。
以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
4、銷售渠道,。
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
5,、廣告宣傳,。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷后適時推出誠征代理商廣告,。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。
④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
6、具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六）,、策劃方案各項費用預(yù)算
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。
七）,、方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。
購物中心的營銷策劃 購物中心 年度營銷活動方案篇二
近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，孝感地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢,。環(huán)顧孝感，建材市場有著激烈的競爭對手,；但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢,！
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費,。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。
同時,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。
因此,，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的,。
2,、競爭對手研究
就孝感及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，長虹家居面臨的市場競爭是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城,，在長虹家居的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況,。
①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門,，周邊有教師小區(qū)等多個住宅小區(qū)，交通方便,，各路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個孝感地區(qū),。
②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%,?？梢姡鹗⒉粌H產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強的實力,。
③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強,，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想,。
④整體管理：金盛采用場地出租,、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序,，保潔員維持購
物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費者,。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果,。
1,、裝修新房的消費者
96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元,，以戶均人口3.26人計,，年均家庭收入1.7萬,。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍,，則房價以5.1-10.2萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000,，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計,，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力。由此可見,，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力。
2,、裝修已有住房的消費者
資料顯示,，96年孝感市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革,、社會保障改革,、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄,。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主,。
3,、集團(tuán)消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本,，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4,、綜述
由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主,。孝武超市要在競爭中勝出,，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
1,、優(yōu)勢
①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點使得孝武超市在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因,，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度,。
②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門，附近有鐵路,，貨運方便,。另有6.9.7等公交車到達(dá)，消費者交通方便,。孝南因而有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個孝南地區(qū),，甚至于整個孝感。
③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點開發(fā)區(qū),，區(qū)政府非常重視,，努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2,、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場,，如寶林、長江等12家,，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營,、股份,、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場,，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年,，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理” 、“統(tǒng)一收費” ,、“統(tǒng)一宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn),，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。
③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營銷手段單一，以廣告為主,，且投入不均,，效果不佳。
1,、定 位——中低價位為主,，高檔價位為輔
2、宗 旨——薄利多銷
3,、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材,、油漆為突破口
4、戰(zhàn) 略——打出長虹這一品牌,，強化地區(qū)優(yōu)勢
5,、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)
6,、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢,，一般集團(tuán)裝潢
7、銷售方式——批發(fā),、零售,、直銷
單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式,，進(jìn)行立體,、整合營銷
1、設(shè)計長虹形象標(biāo)志,，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告,、宣傳品上
2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔,、舒適,，多多綠化，維持好秩序
3,、印發(fā)宣傳小冊子,、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主
4,、成立業(yè)主會議,，溝通協(xié)調(diào)各方利益,，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)
5、管委會定期出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主
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中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。北京烤鴨,，是北京名食，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。
當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場不斷繁榮,。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店,、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺。
一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：
(1),、擁有自己的特色;
(2),、全面的(質(zhì)量)管理;
(3)、足夠的市場運營資金;
(4),、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營,，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差),。
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。
鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動,。借此機會,，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動的重點進(jìn)行,。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象,，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識,、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。
2,、活動時間：7月1日——15日，共計15天,。
3,、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等,。
4,、顧客滿意、員工滿意,、管理提高,、文化創(chuàng)新
(一)sp方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動期間,，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費價值,。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,，在大廳設(shè)一個專門的版面,，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵,。
2,、特價
(1)每日推出一道特價菜，日不重樣,。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上,，加贈4道涼菜等,。
(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費,。
二)內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵手段,。
1,、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。
2,、征文比賽
內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴,、餐飲各寫個的,。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新東方”!)
要求：
(1)題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、寄語等。
(2)體裁不限,。散文,、雜文、記敘文,、議論文,、詩歌皆可。
(3)截止日期為7月13日,。
鼓勵全體員工積極投稿,。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名,，獎金100元;三等獎5名,，獎金50元。并進(jìn)行集中展出,。
3,、成本節(jié)約比賽
通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性,。
(三)產(chǎn)品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時,，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元,、48元、58元等(對餐飲不明,，僅供參考),。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿足人們的健康要求,。強烈建議廚房推出!!!
(四)文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化,，增強東方企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康),，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。
五,、廣告營銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費,。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出。
六,、效果分析
1,、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度,。
2,、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度,。
3、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。
4、通過促銷,，提升營業(yè)額,。
日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵,。
2,、特價
(1)每日推出一道特價菜，日不重樣,。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上,，加贈4道涼菜等,。
(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費,。
購物中心的營銷策劃 購物中心 年度營銷活動方案篇四
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個人團(tuán)購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。
首先,，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量,；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。
全國大主題：“x金榜題名xx”,；“醇真師生情，幸福x”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題,。如：品x，中狀元,，游世博,。
20xx年6月7日——2014年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師,。
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費者消費x,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。
1.核心消費者政策：
各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費贈酒的做法,，不參與其它形式的促銷；
2.狀元特別政策：
設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費贊助用酒,；
3.一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：
喜慶時刻套餐
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個,；
購買紅翻天5箱,，贈送250元的移動硬盤一部,；
購買紅滿天8箱，贈送價值x元的x....
（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）......
高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒x,，金榜題名xx同學(xué)”,；“醇真師生情，健康x”,。
購物中心的營銷策劃 購物中心 年度營銷活動方案篇五
xx月x日x月x日
圣誕,、元旦，相約德莊,，歡樂優(yōu)惠與您同在!
每年的12月25日,，是紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)。
而元旦則是慶賀新年的開始,，歡度元旦可說是世界各國,、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國,，元旦節(jié)已列入了法定假日,，各店如果借此契機推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果,，對于建立品牌知名度有很好的效果,。
通過宣傳造勢，結(jié)合圣誕,、元旦節(jié)等相關(guān)元素,，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高德莊火鍋的知名度和美譽度;
店內(nèi)外布置富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對德莊火鍋的忠誠度;
通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系
a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是merry christmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),，放在圣誕樹下排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂,。
e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景,，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)
d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。同時，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,，點心主要有蛋糕、餅干,，周圍擺上各式各樣的糖果,。
12月xx日-12月xx日,，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次，以此類推),。
注：獎品可以是代金券,、菜品、德莊酒圣誕禮品等,。
12月xx日-12月xx日,，提前預(yù)定，贈德莊禮品一份,。
3,、活動期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一
每桌贈送精美特色小吃一份
媒體宣傳
制作宣傳單,，通過夾報,、員工發(fā)放等方式對此次活動進(jìn)行宣傳
出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進(jìn)行推廣
當(dāng)?shù)孛朗硤?、電臺進(jìn)行宣傳
店內(nèi)推廣
店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳
酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報
餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳
1,、條幅、pop制作費用：
2,、對外媒體宣傳宣傳費用：
3,、圣誕環(huán)境布置費用：
4、禮品費用：
此次活動整體費用控制在8元左右為宜.
購物中心的營銷策劃 購物中心 年度營銷活動方案篇六
今天只有11,，沒有光棍
微信
微信營銷平臺
掃二維碼關(guān)注餐廳
1,、背景音樂
11月11日當(dāng)天，餐廳微背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》
2,、微會員福利
但凡是11月11日之前（包括11月11日）關(guān)注本餐廳并開通微會員的用戶,，都可享受以下優(yōu)惠：
驚喜一；11,、11日當(dāng)天用餐出示會員微信者,，本人自助餐價立減11元折扣
驚喜二；凡11,、11日當(dāng)天新會員即刻享受雙人自助餐價立減11元折扣
驚喜三,；所有微信會員均贈送神秘禮物一份
說明：本活動不與店內(nèi)其它活動共同使用，需全價才可享受微信折扣,，半價與兒童不予參與
3,、“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動
活動內(nèi)容：編輯并發(fā)送你想對ta說的話至餐廳公眾平臺,，參與“大聲說出愛,，我不再是光棍”微投票活動。
11月11日,，投票選出最打動人心的表白,，獲獎?wù)呖蓴y帶ta到店享受免單優(yōu)惠,。
4、幸運大轉(zhuǎn)盤,，驚喜送不停
活動時間：11月11日11點11分
用戶發(fā)送“1111”即可參與活動,。
獎品設(shè)置：
一等獎：免單（需湊足11個人一起才能享受該福利哦）
二等獎：用餐消費1。1折
三等獎：價值120元招牌菜只需1,。1元
四等獎：價值100元特色菜僅需11,。11元
五等獎：到店消費滿600元立減111。1
注：活動兌獎時間截止11月13日,，過期作廢,。
購物中心的營銷策劃 購物中心 年度營銷活動方案篇七
xx
活動開展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日
活動考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日
旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收,、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，開展系列社區(qū)金融活動,，重點突破收入分配市場、縣域市場,、批發(fā)市場,、教育市場等，加大考核激勵力度,，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)之戰(zhàn)”,，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。
——20xx年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平均余額新增4億元,。
——個人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元,。
——客戶新增4000戶（統(tǒng)一折算成aum5萬元（含）—20萬元客戶）,。
——收費借記卡發(fā)卡新增2萬張,。
——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元,，有效商戶新增30戶,。
——電子銀行交易量比提升7個百分點，達(dá)到46%以上,；自助設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上,。
——個人電子銀行客戶新增40000戶；——個人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02,。
為評價各網(wǎng)點20xx年一季度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果,，促進(jìn)全行個人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展,，活動將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎和單項獎，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進(jìn)行表彰獎勵,。
（一）“綜合貢獻(xiàn)獎”
1.指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重
2.有關(guān)指標(biāo)說明,。
（1）個人存款新增考核指標(biāo)
個人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年年末后5天存款時點余額/5,。
（2）個人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度
aum5—20萬為1個標(biāo)準(zhǔn)客戶,，20—50萬、50—300萬,、300—1000萬,、1000萬以上客戶新增分別按3、10,、40,、200折算。
（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：
電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行,、電話銀行、短信,、短信轉(zhuǎn)賬匯款,。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上,，其余客戶發(fā)展不限,。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易,，則每戶按10戶計算,；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶,。
3.獎項設(shè)置：
活動結(jié)束后,，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評，計算各網(wǎng)點綜合得分,，分別評出一等獎2名,、二等獎4名、三等獎6名,，共12名授予“旺季營銷綜合貢獻(xiàn)獎”并進(jìn)行表彰獎勵,。
綜合貢獻(xiàn)獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點平均余額新增計劃完成率必須達(dá)到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件,。
（二）單項獎
1.網(wǎng)點單項獎
（1）“存款超越獎”,。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點。
（2）“增存先鋒獎”,。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點,。
（3）“客戶成長獎”,。授予aum5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點。
（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎”,。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點,。
（5）“精準(zhǔn)營銷獎”，授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)”商機處理率（40%）,、營銷成功率（60%）得分的前5名網(wǎng)點,。計分方法為中位數(shù)法。
（6）“信用卡客戶新增先鋒獎”,。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點,。
（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點,。
（8）“電子銀行營銷先鋒獎”,。按綜合貢獻(xiàn)獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法,。
2.個人單項獎,。
評選“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”。旺季營銷活動結(jié)束后,，分別評選個人存款,、理財產(chǎn)品、信用卡,、電子銀行營銷能手,，每項評選5名。其中：個人存款考核平均余額新增,。理財產(chǎn)品考核基金（有費率債券,、貨幣型分別按5：1、10：1折算）,、保險（期繳按1：4折算）,、黃金（實物金按1：5折算）、本行理財產(chǎn)品,。上述考評根據(jù)各網(wǎng)點推薦及業(yè)績榜,、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
上述各項獎勵除精神獎勵外,，獎勵省外培訓(xùn)名額,。其中綜合貢獻(xiàn)獎一、二等獎各獎勵2個培訓(xùn)名額,，綜合貢獻(xiàn)三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。
培訓(xùn)名額獎勵標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點單項獎中的3—5名及“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2000元左右,，其他各獎項獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右,。
（一）制定方案,，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
按照省行旺季營銷活動方案,，結(jié)合我行實際,，制定細(xì)化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會,，提前預(yù)熱,，早謀劃、早部署,、早落實,。各網(wǎng)點要成立旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍,，力爭取得優(yōu)異成績,。
（二）加大營銷宣傳力度。
1.加大廣告宣傳力度,。
圍繞旺季營銷重點產(chǎn)品,，市行統(tǒng)一在晚報,、交通臺、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕,、4s店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品。
2.發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點宣傳主陣地作用,。
市行將統(tǒng)一購置中國結(jié),、對聯(lián)、窗花,、福字等物品,，用于網(wǎng)點裝飾及饋贈客戶，各網(wǎng)點要加強網(wǎng)點布置,，增強節(jié)日氛圍,，充分利用宣傳折頁、宣傳單,、海報等,，營造營銷聲勢。
3.開展形式多樣的營銷活動,。
統(tǒng)一組織開展刷卡營銷活動,，組織黃金投資報告會、黃金展銷會,；各網(wǎng)點要開展“走出去”營銷活動,，深入網(wǎng)點周邊社區(qū)、機關(guān)、企事業(yè)單位,、商業(yè)店鋪等,，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶,。特別要重點針對收入分配市場,、批發(fā)市場、教育市場等開展深入營銷和開發(fā),。加強中小企業(yè)關(guān)系營銷,，抓好工資、獎金歸集,；對經(jīng)商的中高端客戶,，關(guān)注現(xiàn)金流變化，爭取年終結(jié)算資金回流我行,；加強動遷,、樓盤出售等信息捕捉，及早跟進(jìn)營銷,，拉動存款增長,。
（三）開展客戶回饋活動。
1.市行統(tǒng)一購置aum100萬以上客戶新春禮品,，用于客戶答謝,，各網(wǎng)點要將禮品按客戶名單贈送到位，不得挪作他用,。對aum100萬以下客戶,，各網(wǎng)點也要安排一些費用，購置禮品,，回饋客戶,，促進(jìn)關(guān)系維護(hù)。
2.對aum300萬觀察關(guān)注類客戶,，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財講座,。
3.保證重點客戶回訪率。各網(wǎng)點應(yīng)發(fā)揮個人客戶經(jīng)理作用,，拓展行外目標(biāo)客戶群體,，開展多種形式的主題沙龍、新春年會,、座談會等,。還可以通過主動上門、寄送新年賀卡,、贈送鮮花,、電話,、郵件、短信等開展形式多樣的拜年活動,，各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人要按客戶分層管理實施細(xì)則要求,，做好節(jié)日期間的客戶維護(hù)工作,，確保網(wǎng)點aum列前100位的客戶回訪率100%,。
4.代發(fā)工資單位聯(lián)誼
活動期間，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點客戶,，組織公私聯(lián)動的營銷團(tuán)隊,，深入到企業(yè)機構(gòu)，開展系列理財沙龍,、講座,、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動；開展銀企聯(lián)誼活動,，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購優(yōu)惠套餐,、特殊增值服務(wù)等政策，實現(xiàn)批量發(fā)卡,、批量代發(fā)工資和獎金等,，帶動個人存款增長。
5.舉辦保險產(chǎn)品說明會,，開展保險優(yōu)惠活動
活動期間,，市行將組織舉辦保險產(chǎn)品說明會，邀請保險公司專業(yè)培訓(xùn)師做理財講座,，為客戶介紹我行熱銷的保險產(chǎn)品,，為客戶分析計算投資類保險產(chǎn)品的每檔收益。通過講座和互動環(huán)節(jié),，讓客戶了解產(chǎn)品特點和風(fēng)險收益情況,，將保險和其他理財產(chǎn)品做組合營銷。加強與保險公司的談判,，調(diào)動公司合作的積極性,，對內(nèi)開展保險銷售競賽活動，調(diào)動網(wǎng)點出大單的熱情,。
（四）繼續(xù)深入開展“賽服務(wù),、創(chuàng)佳績”活動。
目前,，“賽服務(wù),、創(chuàng)佳績”活動正在有序開展，旺季營銷要與這項活動有機結(jié)合起來,。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶,，鎖定行外目標(biāo)客戶,，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫,，為后續(xù)客戶營銷服務(wù)工作打下堅實基礎(chǔ),。通過對“承包”客戶的深度營銷和服務(wù)，促進(jìn)aum提升,。各網(wǎng)點要重視營銷服務(wù)案例的編寫,，及時上報市行，市行將形成案例匯編,，并對優(yōu)秀案例給予獎勵,。對走進(jìn)社區(qū)、單位的信息要及時上報,，省,、市行將評選優(yōu)秀案例。
（五）開展員工關(guān)愛活動,。
經(jīng)營工作要堅持以人為本的原則,。針對一線員工工作時間長、營動強度大,、心理壓力大的情況,，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強對員工工作、生活,、學(xué)習(xí),、家庭等多維度的關(guān)愛，開展層層表揚活動,。市行將結(jié)合省行要求,，制定我行的實施細(xì)則，提高員工的歸屬感,、主人翁意識,，以促進(jìn)各項工作更好地發(fā)展。
購物中心的營銷策劃 購物中心 年度營銷活動方案篇八
“孩子是祖國的未來”,，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機會,，“六一”國際兒童節(jié)不僅僅能帶動人氣,，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，并且能建立良好的企業(yè)形象,，增強品牌勢能,。為了表示對孩子們的祝賀，我們結(jié)合其他促銷提前推出,，經(jīng)過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動,，提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,，借助兒童節(jié)來提高成人的消費，以異常的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高“新世紀(jì)”的知名度。
5月24日——6月1日（9天）
過六一歡樂城九天樂
歡樂兒童節(jié)活動一：六一兒童節(jié)十分61砸氣球贏大獎卡通面具歡樂大放送
歡聚新世紀(jì),、童趣真滋味,，我的童年，我的選擇,，絢爛奪目的獎品,、豐富多彩的活動,！
5月24日至6月日,，1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費領(lǐng)取1個卡通面具,，送完為止,。
當(dāng)日累計購物滿61元的顧客（或小朋友），免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”供給的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張,，照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取,。
當(dāng)日累計購物滿161元的顧客（或小朋友），享受其他優(yōu)惠后,，再參加“十分61砸氣球贏大獎”活動,。（大家電除外）
獎品設(shè)置：
一等獎：16名238元小龍哈比童車一輛
二等獎：61名59元亨得利學(xué)生書包一個
三等獎：610名28元旺旺大禮包一個
紀(jì)念獎：6100名1元伊利雪糕一支
活動期間，童裝,、童鞋,、兒童用品、學(xué)生用品全場88折,，
學(xué)生手提包特價1元,、2元3元搶購價！旱冰鞋特價32元,，兒童手表,、鐲子超低價！
時尚童裝童鞋新上市,，款式多,、禮品多、多款特價童裝童鞋,、兒童,、學(xué)生用品任你選！
納紋女裝08夏裝款新上市,，買一件贈納紋包一個,。衣香麗影新款上市,！
穿運動---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起,！
購物中心的營銷策劃 購物中心 年度營銷活動方案篇九
秋季來臨,，市場進(jìn)入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際,，帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷活動,。以此為契機，擴(kuò)大xx燈飾時尚體驗館的名氣,。近段時間,，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動,，查漏補缺,，填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去,，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識,。
掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴(kuò)大市場知名度,，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利,。
xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮，感恩回饋,。
20xx年9月28日——20xx年10月8日
xxx
店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點
xx燈飾時尚體驗館
1,、買燈送溫暖
活動期間，在xx燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具,，憑單據(jù)免費領(lǐng)取時尚水杯一個(單張票據(jù)須滿200元)
2,、下定贏豪禮
活動當(dāng)天，憑購物票據(jù)可參與抽獎活動,。(一等獎：取暖器一臺;二等獎：電飯煲一個;
三等獎：電水壺一個;四等獎水杯一個;五等獎面巾紙一包)單張票據(jù)只能參與活動一次,，
蓋章作廢。 (以消費滿1000元為標(biāo)準(zhǔn),，整數(shù)倍為參與次數(shù))
3,、簽到送平安
活動當(dāng)天，簽到即精美禮物一份,。送完為止,。(工作人員安排簽到、送禮物)
4,、簽到送月餅
活動期間,，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒,。
(1)零售渠道的客戶資源收集：
a,、媒體宣傳：廣播,、報紙、人民廣場電子屏,，戶外大型廣告,、dm折頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動;
b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū),，直接面對終端客戶,，展開宣傳;兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放dm折頁
c,、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請,、提升客戶的二次購買幾率
d、組建團(tuán)購隊：主要針對新交房的小區(qū),，組建團(tuán)購隊,，享受團(tuán)購價
e、所需物料：dm對折頁
(2)批發(fā)渠道的客戶資源收集
a,、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息
b,、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動
c、所需物料：dm對折頁
九,、媒體投放計劃：
略
a、(9:58——11:58)與(14:58——16:58)單一專場活動
b,、簽到送禮(9:00——16:58)
c,、幸運轉(zhuǎn)盤(9:58——16:58)
d、訂單領(lǐng)禮(9:58——16:58)
媒體宣傳費用：2萬
氛圍布置費用：5000萬共計約：2.5萬
