工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇一

1,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作

這半年里，我的工作崗位是文案策劃,，主要是負責方案前期的創(chuàng)意構(gòu)思,、文案構(gòu)思，與設(shè)計人員一起完成方案的創(chuàng)作,。在這半年的項目執(zhí)行中，我一直摸索著創(chuàng)意的方法,，影視廣告的表現(xiàn)形式,，同時努力的學(xué)習(xí)文案的創(chuàng)作方式，各品牌的廣告策略,，與部門的同事們一起執(zhí)行方案,。

2、工作中的不足：

積累各方面的知識,，開拓自己的思維,，擴大眼界，提高專業(yè)水平

總結(jié)半年來的工作,，省視了自己的工作情況,，對于明年的工作將會更努力的完成。

工作總結(jié)的很簡單,，其實應(yīng)該要長點的,，應(yīng)該要分析工作中的一些要點，可是,，不太適合讓主管看到,，哈哈，對于這份工作,，我知道自己的積累確實不夠,，對于文案創(chuàng)意的專業(yè)者來說，必須要寫出和大眾不一樣的東西,，換句話說就是要有獨一性,，要有自己獨特的風格，對于現(xiàn)在的自己,，不滿意,，總感覺一不小心就會被淘汰，最近看李欣頻的書,，看到她寫的文案,，倒吸一口氣,，發(fā)現(xiàn)自己的差距竟如此之大，或許,，畢業(yè)到現(xiàn)在都還沒真正努力過吧,，接下去，努力看書,，看電影,，豐富知識，為自己加油,，微笑一下,，為生活奮斗，繼續(xù)上路,。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇二

最近一段時間一直很忙,，忙著溫習(xí)英語，忙著工作室的任務(wù),，直到12月初,，才想起給父母打個電話。按理說,，我應(yīng)當是充實的，滿足的,?？汕∏≡谶@個時候,，我突如其來的想法,，禁止了繼續(xù)實習(xí)的想法和毅力,。因而，僅僅一個晚上的時間的思考,，就決定了放棄這個尋求了很久的目標,。

就在我離開的那天下午,，甘總把我們叫往了辦公室,，告知了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核,，考核通過后,，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄嵙?xí),。實在,，我的猶豫是有理由的，究竟這是我第一個真正進進廣告公司的實習(xí),，一個月堅持下來,，不說花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間,，就耗往我大半的精力,。天天下午打瞌睡,，在那里是很丟人的。但我還是堅持了,。

但不管怎樣樣,，我還是放棄了,。

緣由在于我必須放下時間放下雜念，安安心心的溫習(xí)英語,。對我來講,，英語與實習(xí)，孰輕孰重,，在我心目中實在很清楚,。

一直以來，我都覺得我是一個猶豫不決的人,，實在,，對人生的選擇是沒有標準的，標準安閑心中,，每個選擇都會給自己帶來這樣或那樣的利與害,。但是，那天接到媽媽的電話的時候,，我又后悔我的選擇了,。

但，我想起我的人生,，我又后悔我接到電話時的后悔了,。

既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個動機了吧,。重新來看實習(xí)進程中的一些事情,。在紅珊瑚廣告，確切的說,，我們只接到一個案子,，當時案名是我定的，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”,。

定位：客戶要求對金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進行定位,，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切進點：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對照,，分析,，并得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性,。

形象包裝：根據(jù)金海天usp進行項目整體形象包裝,，對各功能分區(qū)進行功能定位并包裝,，使每一個功能分區(qū)與項目整體形象構(gòu)成同一獨特的視覺和文化偏向。

開發(fā)建議：對其cis導(dǎo)進建議,，項目對外形象建議,，項目廣告宣傳口號建議,，留意事項,。

就其定位來講，從金海天的地理,、環(huán)境,、人文、生態(tài),、交通,、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)視機制,、地塊增值保值,、科技支持等等方面著手，對周邊同類項目的分析,、判定,，終究對金海天項目進行市場、消費者,、風格,、宣傳進行定位。

起初,，創(chuàng)意來源于陶淵明的“回園田居”,。來自于陶淵明的隱居精神,，和“愛丘山”“返自然”的心態(tài),，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”,。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下,，悠然見南山”的尋求自然的人生態(tài)度,，便是項目創(chuàng)意的切進點——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑文娛,、觀光,、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”,，生態(tài)——“反自然”,，租住——“回園田”。

因而,，我們對金海天項目進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”,。

之所以加上一個“現(xiàn)代”，緣由是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長時間禁錮在工作中的白領(lǐng),、高端人群,、和退休老人”的人群，項目屬于中高層人士消費層次,。

因而我們對項目消費者定位——高端人群,、高級白領(lǐng)、退休老年人,。

（斟酌到目標消費人群是“長時間禁錮在工作中,，急需放松的人群”，為了滿足消費者全身心的放松的享受,，在此把文娛和休閑進行了劃分,，一邊文娛不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環(huán)境,。）

為了到達“現(xiàn)代世外桃源”的目標,，我們碰到了一個題目——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源,，需要有挺拔的山,，隱蔽的氣味。因此在開發(fā)上不論是建假山還是造樹木,，還是引河流,，都會增大本錢，增大投資,。而且為了到達“現(xiàn)代世外桃源”的整體項目定位,，就必須對建筑環(huán)境的風格進行設(shè)計定位，運動場,，采摘路徑,，觀光環(huán)境,，整體必須到達隱蔽、獨立于世的整體效果,。

但領(lǐng)導(dǎo)交代,，對項目早期的定位，可以先不斟酌投資本錢題目,，而且時間特別的緊,，因而便跳過了這個題目。

第一次提案后,，我們進行了修改,。

首先，客戶要求項目分為四個功能區(qū)——梅,、蘭,、竹、菊,。

第二,，“現(xiàn)代世外桃源”，這個主題有點虛,。需往田園,、農(nóng)村、土氣靠一點,。（緣由是由于這樣更符合天津市政府的扶持政策）

第三,，策劃書撰寫需往天津市“設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”房展方向上靠一點,。

第四,，這條在案子接過來的時候我們其實不知道，就是——這里還有一個華商協(xié)會的農(nóng)業(yè)研究所,，而且還要建一所道德學(xué)院,。因而提供了科技支持。

因而,，我們對本來的內(nèi)容進行了修改,。

整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村、新風尚”,。

功能分區(qū)：

梅花的凌霜傲雪——凌冷獨自開（道德學(xué)院,、小型高爾夫）

蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭

竹子的虛心勁節(jié)——一枝一節(jié)總關(guān)情（運動項目）

菊花的隱士風范——此花開盡更無花（沙龍、會所,、酒吧）

項目到此還沒有結(jié)束,，而我結(jié)束了，結(jié)束了實習(xí)。

至此,，我必須做一次整體的檢討,，實在，在這之前,，或是一次修改案例提交的時候，我就猶豫了一下,，緣由是由于對其功能上的劃分,，我們始終只對其風格和內(nèi)涵上進行了定位，而事實上,，這類定位是沒有多大用途的,，由于客戶提出“梅蘭竹菊”的時候，在他看來實在很清楚整個項目的這題格調(diào)了,，而要我們做的就是對其功能上進行定義,，概念上的定義，不是定位,。

那為何我還僅僅只是猶豫一下呢,，而不對其定義呢。

這個題目實際上是存在太多的因素,。對項目概念的注進,，實際上是策劃的關(guān)鍵內(nèi)容，一個概念的注進,，就代表著策劃書的完成,；同時也代表著項目的定型。現(xiàn)在可以想象：一個投資大2億多的項目,，對其整體項目的定型是那末簡單的事嗎,。固然我們也知道，這個策劃書其實不一定會實現(xiàn),，這極可能只是客戶拿往忽悠政府,，以得到政府的扶持撥款的憑據(jù)。

另外一個緣由還是時間題目,?！暗诙欤揖妥吡恕?，這是那天下午一直出現(xiàn)在我頭腦里的一句話,。我承認那天下午我很心不在焉。

由于這個只是項目初步定位構(gòu)想,，所以細節(jié)處理上幾近可以疏忽不計,。加上自己經(jīng)驗上的不足，經(jīng)歷不夠廣。所以這個策劃進程可以算是簡單的不得了,，創(chuàng)意上也沒花太多的時間,。

整體總結(jié)：不夠認真、不夠創(chuàng)意,、不夠完全,。

不夠認真：不但客戶不認真，領(lǐng)導(dǎo)不認真,，我們也不認真,。客戶其實不是真正想把項目做好,，而是怎樣往的政府的資助,，因而領(lǐng)導(dǎo)以為這個案子拿下來的希看不大,，因而不夠重視,，因 而我也沒足夠的重視。

不夠創(chuàng)意：從一個“回園田居”,，就把全部創(chuàng)意做了出來,，創(chuàng)意的思惟步驟是由“發(fā)散——聚合”過度的，而本案的的最初就沒有進行散發(fā),，因此,，想的點子不夠多，思考的角度自然不夠多,，創(chuàng)意就更不可能到達最好,。

不夠完全：從本案思考的開始，我就沒有想過這些概念,，這些概念也就是我的搭檔從網(wǎng)上找來的關(guān)于陶淵明的詩句,，固然說找陶淵明的詩從感覺上說，是不會偏差的,；而且一般這是在實在想不出創(chuàng)意的時候用的方法,。但找來了詩句，我們沒有進行內(nèi)容的回納,，概念沒有整合,。

由此，以后的項目,，不管從心理上,，還是從行動上，都必須大大的加強與改正,。

第一,，“勿以善小而不為,，勿以惡小而為之”。

接到案子的那一刻,，就必須建立起嚴謹?shù)膽B(tài)度,，認真的對待每個案子，認真對待每個客戶,，雖然是沒多大?？吹目蛻簦热蝗思乙颜疑祥T來了,，就必須以“顧客是上帝”的態(tài)度往對待,。這樣不但對客戶有好處，對自己的養(yǎng)成嚴謹?shù)膽B(tài)度上更有好處,。一個人要做好一個人,，就必須認真對待身邊的每個人,、每件事,。

第二，不找任何借口,。

本案的執(zhí)行進程中,，由于時間題目，致使了大量的工作沒有做到位,，創(chuàng)意不突出,，內(nèi)容不完全。要做好一個完全的案例,，就必須不一任何題目為借口,。滿足每個客戶的需求，為客戶解決實際的題目才是專業(yè)廣告人所為,。

第三,，雖然我還是學(xué)生，但做事不能太“學(xué)生”,。

實在,，在本案執(zhí)行進程中，我還是抱有“我還是個學(xué)生,，出題目是可以理解的”這類心理的,，學(xué)生出題目是可以理解，這句話沒錯,，但是抱著這類心理來對待事情,，就不對了。我必須克服任何一個可以碰到可以發(fā)現(xiàn)的困難和題目,。由于確切還有很多題目,，我***現(xiàn)杜發(fā)現(xiàn)不了,。

第四，有始必有終,。

任何一件事都應(yīng)當是“有始有終”的,，沒一件都應(yīng)當做到完全。有了開始沒有結(jié)束,，或沒有開始就有了結(jié)束,，是一種自欺。

第五,，克服自己的障礙就克服了最大的困難,。

自己才是最大的障礙，實在剛一上班,，我就面臨了生物鐘調(diào)理上的困難,，作息時間很難調(diào)劑。因而天天下午我都處在昏昏沉沉的狀態(tài)當中,，眼睛睜不開,，前面的路就不會光明。意志力有待大大的進步,。忘了在甚么地方看到過“所謂人性,，就是人的‘色性’、‘貪性’,，還有‘惰性’”,。既然只要是人都少不了這“三人性”，那也就見怪不怪,，但是“要為人上人”,，就必須有比常人更大的多的成果及毅力。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇三

有人說,，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋,；二是把別人的金錢裝進自己的口袋。 ?從這個角度來看,，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂,，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事。

中國加入 wto ?組織已三年有余,，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束,，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中,。面對進入中國的國際廣告巨頭,，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對——探討、爭執(zhí),、實踐——你方唱罷我登場,。

在本文中,，我們試圖總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索,、在現(xiàn)實中的摸索,，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境、本土廣告的理論探索總結(jié),、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式,。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起到拋磚引玉的作用,。

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經(jīng)進入了快速發(fā)展期，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱就可見端倪,。

但是,，宏觀上來講：來自國際 4a ?、媒體,、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵；同時,，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市,，如上海,、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方,，因此具有很大的投資風險；另外,，國家經(jīng)濟大環(huán)境的政策影響,，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力,。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行力的增強,，對廣告公司的要求也就越加苛刻,。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行,、到發(fā)表,，再到最后的效果評估，廣告主會盯住整個流程,，在廣告公司制作的專業(yè)性,、執(zhí)行的科學(xué)性以及評估的收效性等方面提出更高要求,。

另外，由于門檻較低,，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

2 ,、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待升，服務(wù)內(nèi)容有待深化,。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化,、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán),，廣告主對廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念,、專業(yè)素質(zhì),、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn),。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身服務(wù)會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感,，有助于在感情上消除雙方的隔膜,，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作。其次,，成功的個性化服務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力,，使得競爭對手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司,。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司,，能真正擁有核心競爭力 ———— 我認為 ———— ?即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進式服務(wù),、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾,。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石,。在提供的服務(wù)的深度上,，也有待進一步加強,。不是草草制作了某個路牌、發(fā)起了某場運動就完事,，要時時跟蹤客戶的走向,，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)以及后期的消費者反饋等方面下功夫,。

隨著加入世貿(mào)組織,，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢,、龐大的國際客戶,，一方面 ?自20xx年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京,、滬,、穗三地，開始通過與本土廣告公司進行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式,，積極向二線城市滲透,，開發(fā)新的客戶源。 ?如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場,，在政府公共,、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難,。

而本土廣告公司不能坐以待斃,，應(yīng)主動采取對策。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu),，比如一些本來據(jù)守北京,、上?；蛘邚V州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張,，在當?shù)亟⒎止净蜣k事處 ?； ?而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，向離他們最近的京,、滬、穗三地擴張,，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群,，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的機會,。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的,，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè),、規(guī)模,、地域等方面的客戶分布,，進一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減輕其對大客戶的依賴度,，從而分散經(jīng)營風險,。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，為了更好地拓展客戶構(gòu)成,、構(gòu)建健康的盈利模式,，廣告公司如何打破地域限制，通過設(shè)立異地分公司,、并購或是聯(lián)盟的方式,，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻,。

合作時間較短,、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。 20xx 年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示,，將近 70% ?的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間,。其中，合作時間在 2 ～ 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 35,。4% ,， 3 ～ 5 年的有 32。3% ,，而 ?2 年以下或 5 年以上的比例都比較低,。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的,，也一般在 5 年左右,。

這也反映了一定問題。在消費者行為學(xué)的研究中有 70 ： 30 這個定律,，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的 4—6 ?倍,。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。合作關(guān)系不能長久,，使得廣告公司工作效率不高,，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際收益,。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團背景的支持,，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源,，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢,，造成行業(yè)的不正當競爭。

有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一,。 20xx ?年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56。4% ?,。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸,，大幅侵占廣告公司生存空間，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力,。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作,，分散代理權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù)，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定,，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢,。

很多綜合代理、媒體購買 / ?銷售公司致力于維護與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系,，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營,。他們憑借自身強大的資金、專業(yè)實力,，依靠良好的信譽,、規(guī)范化的運作贏得媒體信任，通過大批量購買,、公關(guān)深度溝通,、提供附加增值服務(wù)等措施增強與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權(quán),。

廣告公司在這種重壓之下,，要重視提升專業(yè)服務(wù)能力，尋找其差異化,、不可替代的核心競爭優(yōu)勢,，使自身服務(wù)成為廣告主營銷活動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與媒體開展各個層面的合作,。

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇,，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題?？v觀20xx ?年國內(nèi)廣告公司的運營情況,，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮。

作為廣告公司服務(wù)的消費方,，廣告主和媒體的營銷、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級,，對廣告公司的要求也越來越高,。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司，在服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)方式和服務(wù)水準上,，走向趨同,。由于服務(wù)趨同，找不到核心專長,，廣告公司之間往往相互壓價搶單,，陷入激烈的價格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小,，無力投入公司的升級運作,，無法積累更多的經(jīng)驗，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司,，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán),。

給廣告經(jīng)營單位貼上標簽，這對凈化廣告環(huán)境,、培植優(yōu)勢企業(yè),、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用,。但整個認證體系的科學(xué)性,、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源,、信息的渠道等方面,，還有大量的工作要做。要借助這個認證體系,，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫,，對每個相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機制,，使中國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中,，積極實行廣告代理制，使每個人做該做的事,，得該得的錢,，真正與國際廣告業(yè)接軌。

作為廣告經(jīng)營的基本單位,，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主,，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型,。即,，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求。特別在持久經(jīng)營,、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸,。品牌化，說得通俗一點，就是 ?“ 要臉 ” ,，要臉的人生肯定會過得累一點,，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣,。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功,，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源。一方面,，信息化建設(shè)使公司變?。涣硗?，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌,，都是一個企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機會,。

在激烈的市場競爭中,，應(yīng)當尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些不負責任,、缺乏能力的弱小公司自然消亡,；那些講信譽、有能力的強勢公司通過兼并,、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來,。在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，對外,，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù),，謀求行業(yè)上的聯(lián)合；對內(nèi),，可以通過集約經(jīng)營降低成本,。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路,，從而形成高質(zhì)量而收費合理的良好經(jīng)營形象,。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的趨利避害之路,。目前,，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司,、媒介代理公司,、公關(guān)策劃公司，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力,。從本公司擅長的領(lǐng)域入手,，放棄“小而全”,，追求更細化,、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇,。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化,、縱深化和細分化。現(xiàn)在有一種社會性的誤解 ?—————“ 什么都不會,，就去做廣告 ”,！ ?一個行業(yè)的受尊重程度，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的,。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量,，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻。

品牌化,、規(guī)?；c專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而,，一種有序,、公平的環(huán)境是實現(xiàn)這一切的前提,。

終結(jié)中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者,。他們對于代理制不了解,、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司，刮取媒介代理暴利；另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司，直接面對客戶，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告代理公司,，以圖最后絞殺中國的廣告代理制,。行業(yè)的混亂往往與guǎn ?lǐ,、制度等環(huán)境因素不無關(guān)系。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進行合理配置,，嚴格維護行業(yè)環(huán)境的公平合理,。這也許是行業(yè)尊嚴的最為根本的要素,。

還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣告代理制，讓廣告主,、廣告代理公司,、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè),，并且組織各自的利益團體,，相互監(jiān)督,，有效溝通,。最后大家都受益，而中國消費者則會是最大,、最終的受益者,。

由于我國廣告市場門檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,，無論在社會地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢,，但也確實存在一定差距,，差距是在guǎn ?lǐ系統(tǒng)上。進軍中國的外國廣告公司一般都有幾十,、上百年的歷史,，已經(jīng)形成了一套完善的guǎn lǐ方法，包括觀念,、操作,、財務(wù)等都有很規(guī)范的guǎn ?lǐ模式，換句話說,，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全,。比如有的公司，既使人員走了一半,，也能很快就復(fù)原,，新人來了,，一個蘿卜一個坑，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個就換一個新的上去，不會影響整部機器的工作,。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓,，這主要是guǎn ?lǐ上的不健全引起的,。

綜上一些理論上的探討方向,，我們還是會有希望：只要我們能夠適時思考,。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實踐當中，那么,，“雪域”和“草地”的困難終將被克服，“新長征之路”的出口依舊燦爛,。

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認識和理論探索，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進方向,。然而，事實上,，我們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場,？我們理論上的措施究竟能夠成為實踐中的真刀真qiāng、抑或僅僅是花拳繡腿,？現(xiàn)實中的本土廣告公司在困境中,，已經(jīng)做了哪些改進、或者是還意圖做出那些改進,？——這都要我們進一步的在實踐中探索,、觀察和總結(jié)。

本部分中,，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本土廣告公司,，希望能夠通過他們已經(jīng)進行、或是正在進行中的改革,，對我們上述的理論探討做以檢驗,、論證和提升。

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方,，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步,，就與世界同步”。而這,，正是廣東省廣的作品。

作為 20xx 年業(yè)績就超過 12 億元,、年增長率達 23% ?的中國本土最大的廣告公司,，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作。省廣的每個品牌都有自己的品牌服務(wù)組,，通過品牌業(yè)務(wù)局對客戶總監(jiān)負責,、客戶總監(jiān)對總經(jīng)理負責的三級負責制，最優(yōu)化地整合公司資源,。公司現(xiàn)下設(shè) ?15 ?個業(yè)務(wù)局,，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立策劃創(chuàng)意局,、市場中心,、媒介中心三個支持平臺，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略,，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析,，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式。

歷經(jīng) 26 年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索,、成長,。在此期間，省廣先后自發(fā)進行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。

第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 ?年,。當時，省廣未雨綢繆,，率先實現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告,，由依賴進出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企業(yè)，由單項代理轉(zhuǎn)向全面代理,。先見之明使得省廣在后來的進出口業(yè)務(wù)終止之時,，有足夠的余地回身國內(nèi)，成為中國首個全面代理總體策劃,、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司,。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領(lǐng)先一步。

第二次 由國營廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始,。 20xx 年 10 ?月,，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,，廣東省廣新外貿(mào)集團持有 30% ?的國家股份,，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有。在“任何入股者都必須承擔經(jīng)營責任”的激勵下,，產(chǎn)權(quán)明晰的省廣大批的吸納了人才,，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定,。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇四

有人說,，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進自己的口袋。從這個角度來看,，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂,，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事。

中國加入wto組織已三年有余,，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束,，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中,。面對進入中國的國際廣告巨頭,，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對——探討、爭執(zhí),、實踐——你方唱罷我登場,。

在本文中,，我們試圖總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索,、在現(xiàn)實中的摸索,，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境、本土廣告的理論探索總結(jié),、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式,。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起到拋磚引玉的作用,。

一,、困境

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經(jīng)進入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱就可見端倪,。

但是，宏觀上來講：來自國際4a,、媒體,、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時,，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市,，如上海、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和,，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方,，因此具有很大的投資風險;另外,，國家經(jīng)濟大環(huán)境的政策影響，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離,。

1,、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒,，以及自身執(zhí)行力的增強,，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作,、到執(zhí)行,、到發(fā)表，再到最后的效果評估,，廣告主會盯住整個流程,，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評估的收效性等方面提出更高要求。

另外,，由于門檻較低,，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策,。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

2、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升,，服務(wù)內(nèi)容有待深化,。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán),，廣告主對廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念,、專業(yè)素質(zhì),、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢,。廣告公司的貼身服務(wù)會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感,，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作,。其次,，成功的個性化服務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿,，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司,。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競爭力----我認為----即掌握并能把持住主要大客戶,、提供跟進式服務(wù),、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足,，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石,。在提供的服務(wù)的深度上,，也有待進一步加強。不是草草制作了某個路牌,、發(fā)起了某場運動就完事,，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃,、前期市調(diào)以及后期的消費者反饋等方面下功夫,。

3、跨國廣告公司的競爭壓力,。

隨著加入世貿(mào)組織,，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢,、龐大的國際客戶,，一方面自20xx年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京,、滬,、穗三地，開始通過與本土廣告公司進行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式,，積極向二線城市滲透,，開發(fā)新的客戶源。如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場,，在政府公共,、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難,。

而本土廣告公司不能坐以待斃,，應(yīng)主動采取對策。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu),，比如一些本來據(jù)守北京,、上海或者廣州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張,，在當?shù)亟⒎止净蜣k事處;而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，向離他們最近的京、滬,、穗三地擴張,，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛,，時刻等待*的機會。

4,、客戶結(jié)構(gòu)單一,，難以跨越地域的局限,。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈,。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè),、規(guī)模、地域等方面的客戶分布,，進一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，減輕其對大客戶的依賴度，從而分散經(jīng)營風險,。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，為了更好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式,，廣告公司如何打破地域限制,，通過設(shè)立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式,，整合客戶資源,，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。

5,、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定,，合作年限不能持久。

合作時間較短,、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一,。20xx年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近70%的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間,。其中,，合作時間在2～3年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有35.4%，3～5年的有32.3%,，而2年以下或5年以上的比例都比較低,。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的,，也一般在5年左右,。

這也反映了一定問題。在消費者行為學(xué)的研究中有70：30這個定律,，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的4-6倍,。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。合作關(guān)系不能長久,，使得廣告公司工作效率不高,，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際收益,。

6,、零代理費制與來自媒介的直接競爭,。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團背景的支持，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資,，以爭奪客戶資源,，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢，造成行業(yè)的不正當競爭,。

有研究表明,，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一。20xx年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的56.4%,。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間,，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力,。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù),，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定,，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢。

7,、經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一,，專業(yè)性欠缺。

很多綜合代理,、媒體購買/銷售公司致力于維護與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系,，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營。他們憑借自身強大的資金,、專業(yè)實力,，依靠良好的信譽、規(guī)范化的運作贏得媒體信任,，通過大批量購買,、公關(guān)深度溝通、提供附加增值服務(wù)等措施增強與媒體的合作深度,，提升與媒體合作中的話語權(quán),。

廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業(yè)服務(wù)能力,，尋找其差異化,、不可替代的核心競爭優(yōu)勢，使自身服務(wù)成為廣告主營銷活動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量,，并立足于此與媒體開展各個層面的合作,。

二、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題,?？v觀20xx年國內(nèi)廣告公司的運營情況，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮,。

作為廣告公司服務(wù)的消費方，廣告主和媒體的營銷,、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級,，對廣告公司的要求也越來越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司,，在服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)方式和服務(wù)水準上，走向趨同,。由于服務(wù)趨同,，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單,，陷入激烈的價格競爭,，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級運作,，無法積累更多的經(jīng)驗,，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán),。

辦法一,、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)營資質(zhì)認證等辦法,。

給廣告經(jīng)營單位貼上標簽,，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè),、杜絕惡性競爭,、無疑有著積極的作用。但整個認證體系的科學(xué)性,、執(zhí)法的力度,、數(shù)據(jù)的來源、信息的渠道等方面,，還有大量的工作要做,。要借助這個認證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫,，對每個相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督,，并引入黃牌和紅牌機制，使中國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中,，積極實行廣告代理制,，使每個人做該做的事,，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)接軌,。

辦法二,、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。

作為廣告經(jīng)營的基本單位,，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主,，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型,。即,，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求。特別在持久經(jīng)營,、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸,。品牌化，說得通俗一點,，就是“要臉”,，要臉的人生肯定會過得累一點，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提,。

辦法三,、廣告經(jīng)營的規(guī)模化,。

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣,。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源,。一方面,，信息化建設(shè)使公司變小;另外，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌,，都是一個企業(yè),，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機會。

在激烈的市場競爭中,，應(yīng)當尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律,，讓那些不負責任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽,、有能力的強勢公司通過兼并,、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來。在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上,，對外,，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù)，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內(nèi)，可以通過集約經(jīng)營降低成本,。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下,，走國際化道路，從而形成高質(zhì)量而收費合理的良好經(jīng)營形象,。

辦法四,、廣告服務(wù)的專業(yè)化。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心,，是一條有效的趨利避害之路,。目前，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司,、影視制作公司、媒介代理公司,、公關(guān)策劃公司,，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長的領(lǐng)域入手,，放棄“小而全”,，追求更細化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上,，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化,、縱深化和細分化?，F(xiàn)在有一種社會性的誤解-----“什么都不會，就去做廣告”!一個行業(yè)的受尊重程度,，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的,。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻,。

辦法五,、廣告環(huán)境的公平化。

品牌化,、規(guī)?；c專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而,，一種有序,、公平的環(huán)境是實現(xiàn)這一切的前提。

終結(jié)中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者,。他們對于代理制不了解,、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司,，直接面對客戶,，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告代理公司,，以圖最后絞殺中國的廣告代理制,。行業(yè)的混亂往往與guǎnlǐ、制度等環(huán)境因素不無關(guān)系,。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進行合理配置,，嚴格維護行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也許是行業(yè)尊嚴的最為根本的要素,。

還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣告代理制,，讓廣告主、廣告代理公司,、媒體業(yè)者,、媒體監(jiān)測業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè)，并且組織各自的利益團體,，相互監(jiān)督,，有效溝通。最后大家都受益,，而中國消費者則會是,、最終的受益者。

由于我國廣告市場門檻較低,，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋,、各有優(yōu)勢,，但也確實存在一定差距，差距是在guǎnlǐ系統(tǒng)上,。進軍中國的外國廣告公司一般都有幾十,、上百年的歷史,，已經(jīng)形成了一套完善的guǎnlǐ方法，包括觀念,、操作,、財務(wù)等都有很規(guī)范的guǎnlǐ模式，換句話說,，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全,。比如有的公司，既使人員走了一半,，也能很快就復(fù)原,，新人來了，一個蘿卜一個坑,，他的人就像螺絲釘一樣,，缺了一個就換一個新的上去，不會影響整部機器的工作,。而本土的一些公司,，往往主要人員一走立即就癱瘓，這主要是guǎnlǐ上的不健全引起的,。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們能夠適時思考,。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實踐當中,，那么，“雪域”和“草地”的困難終將被克服,，“新長征之路”的出口依舊燦爛,。

三、案例——實踐中摸索

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認識和理論探索,，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進方向,。然而，事實上,，我們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場?我們理論上的措施究竟能夠成為實踐中的真刀真qiāng,、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實中的本土廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進,、或者是還意圖做出那些改進?——這都要我們進一步的在實踐中探索,、觀察和總結(jié)。

本部分中,，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本土廣告公司,，希望能夠通過他們已經(jīng)進行、或是正在進行中的改革,，對我們上述的理論探討做以檢驗,、論證和提升,。

(一)、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司(以下簡稱省廣),。

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方,，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步，就與世界同步”,。而這,，正是廣東省廣的作品。

作為20xx年業(yè)績就超過12億元,、年增長率達23%的中國本土的廣告公司,，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作。省廣的每個品牌都有自己的品牌服務(wù)組,，通過品牌業(yè)務(wù)局對客戶總監(jiān)負責,、客戶總監(jiān)對總經(jīng)理負責的三級負責制，化地整合公司資源,。公司現(xiàn)下設(shè)15個業(yè)務(wù)局,，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立策劃創(chuàng)意局,、市場中心,、媒介中心三個支持平臺，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略,，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析,，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式。

歷經(jīng)26年的發(fā)展,，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索,、成長。在此期間,，省廣先后自發(fā)進行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。

第一次是發(fā)生在1994到1996年。當時,，省廣未雨綢繆,，率先實現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告，由依賴進出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企業(yè),，由單項代理轉(zhuǎn)向全面代理,。先見之明使得省廣在后來的進出口業(yè)務(wù)終止之時，有足夠的余地回身國內(nèi),，成為中國首個全面代理總體策劃,、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上一步,。

第二次由國營廣告公司改制為股份制廣告公司的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始,。20xx年10月,，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌，廣東省廣新外貿(mào)集團持有30%的國家股份,，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有,。在“任何入股者都必須承擔經(jīng)營責任”的激勵下，產(chǎn)權(quán)明晰的省廣大批的吸納了人才,，上下一心,，客戶也隨之更加穩(wěn)定。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇五

為進一步加強相關(guān)法律法規(guī)政策學(xué)習(xí),，我們組織全科隊員參加了《山東省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》,、《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設(shè)置管理暫行辦法》、《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》等專業(yè)性文件培訓(xùn)學(xué)習(xí),，并請法制科的同事為科室人員講解了廣告管理相關(guān)執(zhí)法文書的書寫,。很好的組織了每次由局辦要求的周末學(xué)習(xí)活動，及時做好筆記,。依據(jù)《山東省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》,，組織人員修改了《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設(shè)置管理暫行辦法》中法律責任內(nèi)容。按照收支分離,，將所開戶外廣告資源有償使用費用全額上繳代收銀行,，并及時向局財務(wù)科做好匯報統(tǒng)計，定期與財務(wù)科做好季度核對工作,，確保了所開票據(jù)的無誤性,。對20xx年至今20xx年的開具的法律文書、所報廣告效果圖等資料文檔進行了全面清理和歸檔,，建立了廣告審批備案檔案由專人管理。同時我們還加強信息報送工作,，安排專職信息員堅持報送每周,、每月工作計劃，方便局辦編輯《城管信息》,。

一）,、做好原設(shè)置廣告設(shè)施的續(xù)審工作

年初，我科列出了詳細的20xx年工作計劃,，制作了20xx年廣告設(shè)施審批明細表,，明確了審批廣告設(shè)施的“續(xù)審時間表”。確定了全年的“總體目標”為：把廣告設(shè)施的美化與資源的開發(fā)有機結(jié)合起來,，把戶外廣告管理一抓到底,、抓出成效。統(tǒng)一了思想,，凝聚了力量,。切實加強了戶外廣告有償使用費得征收管理,，確保依法征收，應(yīng)收盡收,。共為原審批的22處廣告設(shè)施辦理了續(xù)審手續(xù),，征收戶外廣告有償使用費478345元。續(xù)審率為95%（公交車車體廣告因特殊原因未能續(xù)審）,。

二）,、嚴把設(shè)置關(guān)、控制新廣告設(shè)施的審批

為了更好的貫徹落實《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設(shè)置管理暫行辦法》,、《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》,，我科組織全體科室人員認真學(xué)習(xí)辦法細則，在戶外廣告的審批工作中嚴格執(zhí)行辦法規(guī)定的內(nèi)容,，嚴格遵守大型戶外廣告設(shè)施聯(lián)審聯(lián)辦制度,。戶外廣告審批工作堅持做到科學(xué)、規(guī)范,、高效,，按照“高標準設(shè)計、高標準材質(zhì),、高標準安裝”的原則,，提升戶外廣告設(shè)置檔次。一年來,，共受理行戶外廣告審批項目103件,，辦結(jié)74件，共開具《曲阜市廣告設(shè)施使用協(xié)議》167份,，新設(shè)置大型廣告設(shè)施13處,，征收戶外廣告資源有償使用費182833元，同比增長12%,。

三）,、開展專項整治活動、取締違法廣告設(shè)施

隨著城市化進程的加快,，我市戶外廣告業(yè)發(fā)展迅速,，為城市增添了色彩，同時也出現(xiàn)了戶外廣告設(shè)置雜亂,、檔次低劣,、特色不鮮明、破壞城市景觀效果等突出問題,，在一定程度上影響了城市形象,。我科對規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)戶外廣告設(shè)置情況進行調(diào)查摸底，對所有廣告位登記造冊,。對未經(jīng)審批擅自設(shè)置的廣告設(shè)施,，組織,。一年來共下達《責令限期改正通知書》247份，拆除面積達1700余平方米,。特別是今年8月份拆除了杏壇路西首總面積達350平方米的大型落地式廣告牌,?？鬃游幕?jié)期間,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，聯(lián)系160噸大型專業(yè)吊車,，歷經(jīng)5個小時,，直至深夜11點,，拆除了京福高速20號口處三面大型立柱式廣告牌。