在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

個人年終總結報告篇一

一,、過去一年的工作回顧

20__年以來，世界經(jīng)濟低位徘徊,，國內(nèi)經(jīng)濟步入新常態(tài)，__行業(yè)去產(chǎn)能、去杠桿,，__消費增速放緩，房地產(chǎn)市場調(diào)控趨嚴趨緊,。面對前所未有的困難和挑戰(zhàn),，集團上下團結一心,，攻堅克難,，取得了令人振奮的經(jīng)營業(yè)績。20__年,，集團成功躋身世界500強,，并位列“中國企業(yè)500強”第__位，“中國民營企業(yè)500強”第__位,。集團總資產(chǎn)達到__億元,，實現(xiàn)經(jīng)營收入__億元，凈利潤__億元,，較20__年末分別增長__%和__%,。

(一)20__年經(jīng)營取得新成就。一年來,，集團科學分析宏觀形勢,，準確把控市場方向，形成了“_”并進的發(fā)展格局。__項目建設運營取得突破，經(jīng)營效益逐步顯現(xiàn),。……成功登陸a股市場,，并購__。

(二)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型培育新動力,。一年來,，集團緊盯市場、搶抓機遇,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，創(chuàng)新業(yè)務模式，推進技術升級,。深耕下游市場,，成功打開了集團海運能源通道?？茖W調(diào)整經(jīng)營模式,，聚焦后服務市場，__交易量持續(xù)提升,，附加值業(yè)務發(fā)展迅猛,。

(三)產(chǎn)業(yè)融資開辟新途徑。一年來,，集團積極拓展融資渠道,，通過資本市場完成融資__億元，其中20__年完成__億元,。優(yōu)化股權結構，加強上市公司市值管理,。深化與金融機構合作,，大力發(fā)展公司債、海外債等債券融資業(yè)務,，積極探索資產(chǎn)證券化融資,，累計完成融資__億元，其中20__年完成__億元,。

(四)綜合管理邁上新臺階,。一年來，集團狠抓管理,，苦練內(nèi)功,，夯實企業(yè)發(fā)展基礎。加強安全管理,，層層落實安全環(huán)保責任,，嚴查徹改各類隱患，安全形勢總體較好,，企業(yè)保持了和諧穩(wěn)定,、持續(xù)健康的發(fā)展局面,。加強資產(chǎn)管理，能源積極盤活閑置和不良資產(chǎn),，有效防范法律風險,，維護企業(yè)利益。加強人才隊伍建設,，優(yōu)化人員結構,，提升人工效能。

(五)黨建文化展現(xiàn)新高度,。一年來,，集團始終堅持黨的領導，黨建文化工作成效顯著,。思想建設引領發(fā)展,，筑牢企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的根基。組織建設同步推進,，基層黨組織實現(xiàn)全覆蓋,，指導經(jīng)營、服務大局的核心作用更加突出,。

(六)社會責任樹立新典范,。一年來，集團社會貢獻總額達__億元,，其中上繳稅收__億元,。實施產(chǎn)業(yè)扶貧項目建設。一年來,，集團的發(fā)展是全方位的,、多領域的，成績是顯著的,、突破性的,。一年來，集團的成就離不開區(qū)黨委,、政府的堅強領導,，離不開各地黨委、政府和社會各界的鼎力支持,，更離不開__萬員工的辛勤付出和不懈努力,。在此，我代表集團董事會,、黨委和總裁班子,，向長期以來關心支持__事業(yè)發(fā)展的各級領導、各界朋友，表示衷心的感謝!一年來,，集團取得了長足的進步和發(fā)展,，但更要清醒地看到存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)。主要是：__這些問題,，必須引起我們的足夠重視,，下決心、下大力氣加以解決,。

二,、明年發(fā)展的總體思路。

站在全新的發(fā)展起點上,，我們既要看到復雜嚴峻的形勢,，也要看到“一帶一路”戰(zhàn)略和供給側改革帶來的諸多機遇，更要看到國家振興實體經(jīng)濟的決心,。當前,，集團正處在發(fā)展的關鍵時期，不容許我們有絲毫的懈怠,，只有繼續(xù)艱苦創(chuàng)業(yè),，敢于拼搏進取，才能真正進入平穩(wěn)健康發(fā)展的良性階段,。實現(xiàn)__奮斗目標,，必須把全面提升發(fā)展質(zhì)量作為核心指導思想。我國經(jīng)濟已經(jīng)由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,，集團的發(fā)展也進入規(guī)模型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的關鍵時期,。我們必須牢固樹立強烈的質(zhì)量意識，努力提升經(jīng)營質(zhì)量,、管理質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量,。

三、砥礪奮進,、夯實根基,，為實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃提供堅強保障。

(一)要全面實施人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,。全面提升發(fā)展質(zhì)量,，人才是第一支撐。

(二)要深入推進創(chuàng)新能力建設,。全面提升發(fā)展質(zhì)量,，創(chuàng)新是第一動力。要發(fā)揮創(chuàng)新的驅(qū)動作用，堅決破除束縛創(chuàng)新的制度障礙,。堅持市場導向,。

(三)要不斷提升企業(yè)管理水平。全面提升發(fā)展質(zhì)量,，加強管理是第一要務,。一方面，集團超大的體量和規(guī)模,，需要創(chuàng)新管理,、細化分工。另一方面,，集團良好的經(jīng)營業(yè)績,。

(四)要筑牢風險控制基礎。全面提升發(fā)展質(zhì)量,，控制風險是前提,。要強化風險防控體系建設，加強制度設計,，優(yōu)化制衡機制,，增強全員風險意識，嚴守風險底線,。

(五)要持續(xù)加強作風建設,。全面提升發(fā)展質(zhì)量，作風建設是保障,。打鐵必須自身硬,，要健全完善作風長效機制。

(六)要大力弘揚企業(yè)文化精神,。全面提升發(fā)展質(zhì)量,，企業(yè)文化是常青源泉。

個人年終總結報告篇二

一政治思想方面本人能積極參加政治學習,，遵守園內(nèi)紀律,，團結同事，態(tài)度端正,，勤奮刻苦;在教育教學中同《綱要》的方針政策保持一致,。在自己本職崗位上敬業(yè)愛崗，無私奉獻,，認真學習,，為人師表，不計較個人得失,，努力提高自己的文化素質(zhì)和專業(yè)水平,，積極參加園內(nèi)組織的優(yōu)質(zhì)課評選活動,。

二教育教學方面我聽過這樣一句話：“教育如果沒有情感就好像是池塘沒有水一樣”是的，沒有水就不能叫池塘,。我愛孩子,，所以我會用心先讀懂孩子，不管是在生活還是在學習中做他們的好朋友,。

1.業(yè)務水平

在教學中,，我采用靈活多變的教育方法進行教學，構建一個安全,、愉快,、寬松的環(huán)境，讓幼兒在教師,，集體面前想表現(xiàn),、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn),。例如我班10月成功舉辦的“故事比賽”,，在有些孩子來講就是很大的挑戰(zhàn)，幼兒的語言表達更加生動富有感情,。新教材規(guī)定要重視幼兒的個別差異,，因為幼兒能力參差不齊，我根據(jù)每個幼兒的個別差異進行因材施教,，抓住幼兒的興趣點,，寓教于樂。發(fā)現(xiàn)教育孩子不能用固定的方式,，在教學中我注意不強求幼兒都同步發(fā)展,，而是根據(jù)他們的心理和生理特點進行施教，給他們留有充分的發(fā)展空間,，使他們的個性得到全面的發(fā)展,。在環(huán)境創(chuàng)設上不再只是老師單方面的努力和孩子簡單意義上的參與，比如我們最新開業(yè)的小叮當超市就是孩子們一起努力辦起來的,，由此我們生成了“逛超市”主題活動,，分為幼兒商品由來，設計裝飾裝修,，準備開業(yè),，逛超市，為你服務等活動,，孩子們在輕松的環(huán)境中熟練了手指速算，懂得了超市的細節(jié)工作和相關社會知識等,。本學年,，我根據(jù)主題進展設計一些與主體相關的區(qū)域活動材料,，并根據(jù)進展情況有目的的進行調(diào)整，讓孩子學會做觀察記錄,。注重孩子的全面發(fā)展,，讓幼兒有廣泛的愛好，今年5月底我們所帶的舞蹈班在路南藝術節(jié)比賽中榮獲兩個一等獎,，為海港幼兒園增色不少,。今年我又主動挑起了排練元旦節(jié)目的重擔。

2,、衛(wèi)生保健

在生活中,，我們嚴格執(zhí)行園里的一切消毒制度，認真的寫消毒記錄和交接班記錄,，讓幼兒生活在一個整潔舒適的環(huán)境中,。我班利用消毒柜，消毒燈,，熏醋很好,，所以班級出勤率一直很高。我們?nèi)焕蠋熞黄鹋囵B(yǎng)孩子的自我保護意識,，避免了安全事故的發(fā)生,，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習慣,，重點引導幾個挑食的孩子逐漸改變不良習慣,。

3、家園聯(lián)系

家園聯(lián)系是促進幼兒健康和諧發(fā)展的有效手段,，它就像車的兩個輪子,，必須同時轉(zhuǎn)動才能平衡前進，缺一不可,。我們通過及時填寫家園聯(lián)系冊讓家長真正了解幼兒在園的表現(xiàn),、了解幼兒園。通過“家園互聯(lián)網(wǎng)”欄目向家長介紹幼兒教育的新信息,、新動態(tài),。另外。我們定期舉辦家長開放日,，家長會,，并搜集一些育兒經(jīng)驗進行交流，互相學習,。家長的肯定給我信心為以后的工作更添一把勁!

4,、業(yè)務學習

終身學習已成為一種時尚的觀念，作為一名教師應把更多的經(jīng)歷投入學習,。在業(yè)余時間,，我常翻閱一些幼教雜志及各種刊物,，利用網(wǎng)絡查找幼教新信息，嘗試新方法,、吸收新思想,、新經(jīng)驗、新理論,、不斷的充實自己,，為己所用。有外出學習的機會我都會如饑似渴的摘錄值得我學習的方面,，在公開活動中認真鉆研,，并向經(jīng)驗豐富的老教師虛心學習，活動后及時進行總結,，反思,。

三為了使自己不斷進步，我制定了以下努力方向：

1)理念進一步化為實踐,，提高自己的專業(yè)水平,。

2)注重對孩子能力的培養(yǎng)，提高自身教育的能力,。

3)提高自己的創(chuàng)新水平和教科研水平,。

企業(yè)食堂年終總結5篇企業(yè)食堂年終總結5篇

4)在活動區(qū)材料制作、整理方面的水平有待于提高,。

在這一年里,，我雖然取得了一些成績，但是還存在著一些不足,，就是在日常生活中需要我們再耐心一些,、再細致一些、想的再周到一些,。努力提高寫作水平和課件制作水平,，這也是我們今后工作中需要改進的。

作為一個新世紀的幼兒教師,，必須具備淵博的知識,，豐富的經(jīng)驗，還要具備綜合能力,，我們只有不懈的努力,，大膽的創(chuàng)新，不愧于祖國所賦予我們的歷史使命,，才能用雙手托起21世紀最新最美的太陽,。

個人年終總結報告篇三

一、虛心學習,，努力工作,，圓滿完成任務

(一)在年里,，我自覺加強學習，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結工作方法,，一方面,，干中學、學中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務,。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下,，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(二)年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補,，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修,，還有各類大小維修已達幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作,、不怕困難,、勇挑重擔，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用

二,、心系本職工作，認真履行職責,，突出工作重點,，落實管理目標責任制。

(一)年上半年,，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年,，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評,，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度,，有力地促進了管理水平的整體提升,。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵,，差的處罰,。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理，

對固定資產(chǎn)的監(jiān)督,、管理,、維修和使用維護。

(四)加強組織領導,，切實落實消防工作責任制,，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針,，公司消防安全工作在上級領導下,，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展,。

三,、主要經(jīng)驗和收獲

在安防工作這兩年來，完成了一些工作,，取得了一定成績,，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點,，才能履行好用品的申購與領用,。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通,，解決員工工作上的情緒問題,，要與員工進行思想交流。

個人年終總結報告篇四

二、工作作風方面

雖然身在炊事員的崗位上,，空余時間比較多,。但我能有效的利用時間學習相關的知識。在操作當中,，我以理論結合實際,，有效的提高了伙食質(zhì)量。在遇到困難能虛心的向司務長,、班長請教,。后勤工作雖然比較辛苦也很單調(diào)，但我從來沒有產(chǎn)生厭煩情緒,，都能始終如一的干好本職工作。

三,、遵規(guī)守紀方面

一年來我認真學習部隊的條令條條例和各項管理規(guī)定,，遵守部隊的各項規(guī)章制度。時刻保持清醒的頭腦,，扎實工作,，時刻按連隊提的要求去做。一日生活正規(guī)有序,，能嚴格落實請銷假制度,。

回顧這一年的工作，雖然取得了一些成績,，但還是有存在的不足：

1,、學習的積極性不是很高，今年以來,，雖然對學習抓的比較緊,，但沒有把學習與增長知識、增強才干有機的聯(lián)系起來,，帶著問題去學的意識不強,，學習的延伸性不夠，缺少學習后勁,。

2,、工作實踐和創(chuàng)新意識有待加強，對本職工作不夠細心,，工作上缺少總結,。有時候怕麻煩、圖簡單,，工作標準有時下降,，只求過得去、不求過得硬。工作上發(fā)揮傳,、幫,、帶作用不夠明顯。

一,、在學習上要始終保持飽滿的熱情,，不斷加強政治理論學習和黨的創(chuàng)新理論知識的學習。

二,、落實好一日生活制度,，按時起床，注重平時的點滴養(yǎng)成,，逐步養(yǎng)成謙虛謹慎的良好作風,。

三、克服平時的麻痹大意思想,，要做到時時處處想安全,，始終把安全工作放在首要位置。

四,、樹立正確的人生觀,、世界觀、價值觀,，并安心工作,，確保愛崗敬業(yè)意識，做到干一行,、愛一行,、專一行。

五,、打牢以連為家的思想,，時刻謹記“連興我榮、連衰我恥”,，積極為連隊建設出謀劃策,。

以上就是我一年的工作總結。

個人年終總結報告篇五

本學期里,，我們在校長室和上級教育科研部門的領導和指導下,，扎實開展教育科研工作，為創(chuàng)出鮮明的辦學特色,，全面提升學校的`辦學水平作出一定的貢獻?，F(xiàn)從五個方面進行總結。

一,、大力執(zhí)行教科研制度,，強化課題管理。

1、本學期,，每位教師認真填寫了《教科研個人計劃表》,，對自己在一學期里的研究重點、步驟,、預期成果等作了安排,，使其研究避免了盲目性。各課題組長認真撰寫了課題研究學期實施計劃,，加強教科研與教學研究的整合工作,。期末，由教科室對照他們的研究計劃對課題組,、教師進行了考核,，保證了研究過程、結果與計劃的一致性,。

2,、為了進一步推動學校教育科研工作的深入開展，形成良好的教育科研網(wǎng)絡,，學校聘任了兼職教科員。對在平時的教育教科研方面積極參與的教師,，評出了一批教科研骨干教師,，讓他們真正履行好職責，帶領全體教師積極投身于學校教育科研,，提高我校的教科研質(zhì)量,。

3、繼續(xù)做好了課題申報工作,。今年學校有四個課題確定為鎮(zhèn)江市教育科學“十二五”規(guī)劃課題(立項課題)：《國學經(jīng)典滲透語文“主題式”教學的研究》,、《在經(jīng)典誦讀活動中培養(yǎng)學生道德品格的實踐研究》，《國學經(jīng)典奠基兒童美麗人生的行動研究》,、《小學英語教學與國學滲透的實踐研究》,。

二、規(guī)范,、完善課題的管理工作,。

1、抓日常課題管理,，注意調(diào)控,。教科室在平時認真記載好工作臺帳，按部就班開展課題研究工作,，注意課題研究過程化,。主持好學校主課題研究工作，指導督促各子課題開展情況。

2,、加強教科研資料積累,。各課題組對資料積累工作更加重視，除了專人整理外,，還進行了檢查,、改進。

三,、重視學習課改理論,，加強教研科研整合。

1,、引導教師學習課改理論,。

(1)開展校本培訓。組織獲獎教師上臺交流獲獎論文等學科課改培訓,。

(2)加強業(yè)務培訓,。學校加強教育科研與教研的整合力度。除了平時的自學外,，學校規(guī)定固定的時間進行業(yè)務學習和課題組研討活動,，讓教師圍繞課題研討展開討論，真正讓大家做到有話可講,，有論有據(jù),。

2、積極參與課題組活動,。本學期參加了區(qū),、市級課題培訓。

四,、積極開展課題研究,，強化校本研究。

針對課程改革的新形勢,，本學期教科室按學?！笆濉薄ⅰ笆濉币?guī)劃的要求,，對照課題研究的規(guī)劃,，組織了研討活動。

五,、指導教師認真總結反思撰寫教學論文隨筆,。

學校倡導教師立足于每一天的教育、學習生活,，撰寫教育隨筆,，體驗生活,，反思自己，促進教師超越自我,。鼓勵教師在校園網(wǎng)和“教育博客”發(fā)表教育隨筆等,。本學期認真組織教師參加了“我的教育故事”、“藍天杯”,、“教海探航”,、“師陶杯”等各項論文的評比參賽工作。

回顧一學期來的工作,，每一項工作都是扎扎實實,、一步一步地按照我們的理念和方法去完成，是全體教師共同努力的結果,，面對下學期的工作,，充滿機遇和挑戰(zhàn)，在上級教育部門和學校領導的帶領下緊抓機遇,，上下一心,，迎難而上，銳意進取,、開拓創(chuàng)新,，力爭在新的一學期中有更大的突破。

個人年終總結報告篇六

回顧這一年以來的工作,，感受很多,，收獲很多，這其中包涵了各級領導的培養(yǎng),、教育，同志們的幫助,、關心,，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸,。一年來,，自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一宗旨,，做到做事不貪大,，做人不計小，認真履行自己的本職工作,。在此,，談幾點個人體會與收獲：

一、立足本職,，實實在在做事,。

一年來,，自己圍繞本級職責，無論做什么,，從不敢有半點馬虎,，也不敢有半點偷懶，更不敢對付應付,，盡了自己的職責,，盡了自己的義務。一是完成了教育整頓和創(chuàng)建活動的相關考核檢查,，并能認真學習做好專題資料筆記;二是完成了總隊的相應正規(guī)化建設檢查驗收,，同時也使排里戰(zhàn)士真真實實地學到實用的軍事技能。此外,，在執(zhí)勤工作中本人針對個別戰(zhàn)士在執(zhí)勤過程中禮節(jié)禮貌不夠好的問題,，及時出面教育，通過談心,，教育引導戰(zhàn)士在邊防執(zhí)法執(zhí)勤中能夠做到依法執(zhí)勤,、文明執(zhí)勤。

二,、在大運安保和軍事訓練上,，堅持忠誠履職、恪盡職守,，按綱施訓,，訓管結合，圓滿完成安保和訓練任務,。

深圳大運安保對于我們單位以及自身都是一個大考驗,，通過我們總隊支隊中隊三級的充分準備和個人的嚴格要求，特別是支隊黨委不斷加強自身的能力意識和敵情意識,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，以一個完美的閉幕式完成了對大運安保核心區(qū)的任務，受到各級領導和地方的肯定和贊揚,。此外對照部局總隊崗位練兵相關要求,，以及支隊改編的警務實用技能等科目，作為排長,，認真學習,，言傳身教，與此同時,，在日常五公里,、體能、戰(zhàn)術,、操槍,、隊列,、拳術、實用技能,、處突訓練等科目,，本人堅持通過示范、檢查,、匯操,、講評等形式帶領戰(zhàn)士盡快地掌握動作要領，發(fā)揚了不怕苦,、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng),。

三、本排嚴格落實各項制度,，確保工作正常開展,。

在中隊黨支部的帶領下積極學習上級黨委擴大會議精神，對部局,、總隊,、支隊重大會議通過軍人大會及時進行學習，著重學習各類安保及政治教育活動工作部署和階段總結會議,，通過上半年的努力,，取得了良好的結果。在工作和生活中,，嚴格落實一日生活制度,，同時本人也加大了查鋪力度，確保本排人員在職在位,。

一年的工作,、學習、生活中,，自己存在諸多缺點和不足,。曾因自己工作大意，一些事情沒有完成好,、沒有辦好，也因自己個性修養(yǎng)不好,，曾冒犯過自己的戰(zhàn)友,，頂撞過自己的領導，還因自己兵齡小,，經(jīng)驗不足,，產(chǎn)生過想法，出現(xiàn)過思想波動,。是組織的培養(yǎng),，領導的關心,、教育，戰(zhàn)友們的支持與幫助,，包容了我的缺點和錯誤,，教會了我做人做事，才有了自己的今天,。今后,，我將倍加珍惜，努力學習,，勤奮工作,，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨,，在領導和戰(zhàn)友們給予的舞臺上,，為團隊的發(fā)展盡一份責任。

個人年終總結報告篇七

開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量，以市場為導向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，現(xiàn)將本年度工作總結如下：

一、2-x年銷售情況

2-x年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元,，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%。

二,、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大,、任務之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。

我們銷售人員是在xx市-xx科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的,，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值,。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的,。

三,、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型,。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

四,、關注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

五,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取,，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在2-x年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

個人年終總結報告篇八

本學期教科室工作堅持把教育科研作為提升學校教育教學水平的推進器,，在學校領導的指導和關心下,，在全體老師的努力下，切實轉(zhuǎn)變教育教學科研的觀念和思路，將各級立項課題和課堂教學的研究相結合,，真正做到了科研為學校常態(tài)教學為科研提供平臺,、為學校提高常態(tài)教學質(zhì)量服務，我們以貫徹實施新課程標準為契機,，以課程改革為動力,，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，以課題研究為抓手,，以業(yè)務培訓為重點,，以多種形式的活動為載體，積極實施“科研興師”,、“科研興教”,、“科研興校”的發(fā)展策略,，堅持科研工作“為課改實踐服務,，為提高質(zhì)量服務、為提高師生素質(zhì)服務”的思想,，以“求新,、求活、求發(fā)展”為工作思路,，努力在全校大力營造科研創(chuàng)新的良好氛圍,，使科研工作與教育教學工作形成一種良性互動的有機統(tǒng)一，促進了教育教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高?，F(xiàn)將本學期教科室工作情況作一個簡單的回顧與總結：

一,、大力加強校本研訓，全面提高教育教學質(zhì)量,。

教科研工作的基礎是廣大教師,。教育科研工作的科學有效開展，必須有一支具有一定科研理論水平,，勤奮扎實的工作作風和無私奉獻精神的教師隊伍,。而教師的科研能力來自學習，來自實踐,。為了幫助教師在課程改革實驗基礎上進一步提升,，我們把課程改革的理論學習與校本研訓作為課程改革最重要的環(huán)節(jié)。

教科室和教導處有效協(xié)作,，以基于課堂的常態(tài)問題為研訓目標,，以業(yè)務學習、領導聽課,、組內(nèi)聽課,、下沉領導指導為載體,，大力加強校本研訓力度，取得明顯的效果,。

二,、有效開展立項課題的研究，引領學校的教革方向,。

抓好教科研隊伍建設，充分調(diào)動教師的積極性,，增強其對教科研工作的責任性,，是做好教科研工作的必經(jīng)之途。抓好課題研究過程,，讓課題為教師成長服務,，為教育、教學服務,。

三,、關注專業(yè)發(fā)展，使培訓在教育管理中開花

1,、校本培訓更富特色,。教科室積極配合上級主管部門做好教師培訓工作，參加了“小學數(shù)學觀摩交流會”,、“國培計劃”教師培訓,，本校還組織了全體教師進行教學設計的考核。

2,、服務教師更加主動,。收取教師微型課題論文，認真組稿,、推薦參賽,，并取得較好的成績。

四,、關注成果形式,，使研究在課堂教學中結果

1、圍繞課題出成果,。教師成果要圍繞擬定的微型課題,，強化課堂觀察與反思，本學期通過認真審核,、修改,、組稿參賽，共有50篇次論文獲獎,。

2,、形式多樣求實效。除論文外，理論知識競賽,、輔導學生作文繪畫等均有收獲,。

3、具體工作實效如下：

20__年9月13日將各校點選送參加“青少年科技創(chuàng)新大賽”的學生品認真審核,、挑選后送出參賽,，共推送學生作文作品24件、繪畫作品23件,。于__月29日收到獲獎通知：繪畫一等獎1名;二等獎4名;三等獎2名,。二等獎2名;三等獎3名。

20__年9月15日,，推送教師論文22篇至景洪市教研室,，參賽省教育科學院組織的論文競賽。于12月23日收到獲獎通知：二等獎7名;三等獎6名;鼓勵獎4名,。并已頒發(fā)獎狀,。組織我校師生參加語言文字報社的語言文字知識競賽報名工作，送出參賽名單到景洪市教育局關工委楊秀蘭老師處,，其中教師__7名,，學生117名，并于11月1日組織報名 師生參加了競賽,。

20__年9月26日組織教師參加“云南省中小學幼兒教師教育科研理論知識大賽”,，參賽教師14人。于__月21日收到獲獎通知：一等獎2名;二等獎2名;三等獎4名,。

個人年終總結報告篇九

我從x年6月1日西苑物業(yè)正式成立后,，接管物業(yè)客服部客服領班工作，負責客服組,、清潔組,、維修組的管理工作。歷時7個月,，從摸索到熟悉,，邊做邊學，在我前進的每一步中,，都得到了公司領導和同事的熱情相助,，得到了大多數(shù)住呢的支持與認可。在這7個月來,，我們面對了很多壓力,，克服了很多困難，但我們卻非常愉快和充實,。因為我們有一只高素質(zhì)的隊伍,，有一群熱情,、愿奉獻的物業(yè)管理人。我們扎實工作,，勤奮敬業(yè),，協(xié)調(diào)各方，周到服務,，完成了各級領導交辦的工作任務,，具體情況如下：

一、規(guī)范行為,，強化內(nèi)部管理,，自身建設質(zhì)量提高。

1,、管理處員工統(tǒng)一著裝，掛牌上崗,。

2,、對住戶、客戶服務按中心要求規(guī)程操作,，貫徹禮貌待人,、化解矛盾、微笑服務,，適時贊美等工作規(guī)程,。

3、員工按時上下班,，打考勤,，請假需經(jīng)班組及主管批準。

4,、員工分工明確,，工作內(nèi)容落實到人，熟知崗位職責,、工作標準,、工作規(guī)程。

二,、規(guī)范服務

1、認真書寫各項工作日志，文件,、記錄清楚,。

2、建立了清潔,、維修日巡檢表,，落實交班工作記錄本,。

3、客服組每周二下午召開一次周例會,，在員工匯報工作的基礎上,，小結、點評,、總結前一階段完成的工作任務,，同時布置新的工作任務，宣傳中心例會規(guī)定,，提出明確要求,，及時上報主管，請示工作,。

4,、每月對住戶來電來訪進行月統(tǒng)計。接待來電來訪共計2385件,，其中住戶咨詢155件,，意見建議43件，住戶投訴69件,，公共維修752件,，居家維修740件，其它服務26件,，表揚23件,。

5、辦理小區(qū)id門禁卡4571張,，車卡380張,，非機動車張。

6,、建立完善的檔案管理制度,，對收集各類資料等文件分類歸檔完整，有檢索目錄,，共計23盒,。同時，初步實施了電子化管理,，各種公告,、通知、報告,、物業(yè)費,、業(yè)主信息資料，并同步建立電子檔案,，可隨時調(diào)閱,。

三,、房屋管理深入細致

及時處理居家報修和公共區(qū)域的報修問題，半年居家維修服務量高達740件,，公共區(qū)域752件,，小區(qū)維修量大，技術人員少,，要求維修工技術全面,，并且還要帶夜班維修工作和北苑日夜維修任務。維修工作人員總是默默地工作,，從無怨言,，從不計較個人得失。我們的張立勇師傅總是一手肩扛梯子,，一手騎自行車,，從這家到那一戶，從來都是熱情微笑,，仔細講解和宣傳維修知識,。汪學林師傅一次又一次“違規(guī)”配合業(yè)主買材料(我們一般要求業(yè)主自行準備材料)，騎電瓶車到建材市場尋找匹配的材料,，從來沒有申請過一次路費和人工費,，在繁忙的維修工作中,，分擔著一部分北苑維修工作,，每次都是風風火火兩邊跑。維修師傅忙碌的身影,，無數(shù)次地感動了我,，各種重大維修、夜晚維修都是隨叫隨到,，謝謝他們在自己的崗位上無怨無悔地奉獻,，真誠地執(zhí)著地付出勤勞的汗水。

個人年終總結報告篇十

不知不覺201x年就在指間悄悄的溜走了,，201x年也已經(jīng)離我們越來越近了,，在過去的一年里，是x公司提升企業(yè)安全,、服務品質(zhì)的一年,，這一年里我成長了許多可是還有很多的不足，借此辭舊迎新的時刻,，也對自己過去一年的工作做一個簡單的工作總結：

一,、發(fā)揮優(yōu)勢管理，狠抓基層建設,，責任第一,，安全第一,。

1、優(yōu)質(zhì)服務,、贏得信賴,。

公司通過強化管理準則，加強保安部人員管理,，嚴格按照保安員職責要求,，強化管理準則，加強現(xiàn)場督促和質(zhì)量檢查,，定期培訓安全工作條例及消防器材使用知識,，規(guī)范要求保安部人員的禮節(jié)禮貌、著裝,、衛(wèi)生等,，同時中夜班不間斷巡邏物業(yè)內(nèi)重點部位及業(yè)主的車輛安全，通過方方面面的努力,，逐步完善安全崗位的窗口形象,，不斷提高自身的優(yōu)質(zhì)服務水準，得到了各物業(yè)業(yè)主和公司員工的好評,，贏得了業(yè)主的信賴,，協(xié)助公司出色完成的多次接待工作，保安部獲得業(yè)主和公司員工優(yōu)質(zhì)服務的贊譽,。

2,、預防為主、重點布控,，措施到位,，消除隱患。

在公司領導的關心指導下,，通過制定各項安全方案等項消防預案,，貫徹落實防火、防盜等措施,，全年未發(fā)生一件意外安全事故,。安全部安排干部員工勤于巡查、嚴密防控,，在相關部門的配合下,，實行群防、群檢,、群治,，以確保各小區(qū)萬無一失。針對特別區(qū)域?qū)嵭兄攸c監(jiān)控,。

3,、完善設施,、有備無患

通過公司領導親臨現(xiàn)場指導，安保部將各小區(qū)消防預案,、設備設施,、消防器材檢查維護等各項工作，進行了不斷的完善,。制定各小區(qū)消防設施設備維修保養(yǎng)計劃,，使各小區(qū)消防設施設備不但做到正常運行而且延長使用年限。保障線路暢通,、正常使用,，對各小區(qū)內(nèi)應急疏散燈、期安全出口進行補裝和更換,。同時對消防器材實行分區(qū)管理,、檢查、維護并落實到人,。按照公司要求,，組織各小區(qū)員工進行消防演習，消防演習的成功演練,，得到了相關部門及公司員工的好評,。

二、嚴格管理,、提升品質(zhì),，改變觀念、創(chuàng)新管理,。

1,、按照項目年初制定的安全培訓計劃,，保安部參照行業(yè)規(guī)范對保安員進行專題培訓,，重點講解管理素質(zhì)、服務意識,、禮貌待客,、專業(yè)技能、消防知識,、突發(fā)事件分析等,，通過講解、點評,、交流使保安員在思想認識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升,。

2、安全管理部按照各月計劃對保安員進行崗位培訓,，對保安一線崗位做好培訓工作,。通過培訓提高了保安員整體思想素質(zhì),，服務態(tài)度和業(yè)務技能。

思想工作是一切工作的生命線,，針對保安部的實際情況,，引導保安員與時俱進、提升素質(zhì),、轉(zhuǎn)變觀念,。保安部教育安保人員要有緊迫感、應具有上進心,、培養(yǎng)精氣神,、物業(yè)的管理服務不是高科技，沒有什么深奧的學問,。關鍵在人的主觀能動性和責任心,，是對公司的忠誠度和敬業(yè)精神、是對管理與服務內(nèi)涵的真諦的理解及運用,。保安部通過樹立優(yōu)秀標兵,，激發(fā)大家積極進取，在完成項目給的管理工作和服務工作的過程中體現(xiàn)自身價值,，并感受人生樂趣,。

三、車輛及進出人員的管理,。

1,、嚴格按照車輛進出管理規(guī)定執(zhí)行，控制小區(qū)內(nèi)的車輛,，保證別墅區(qū)內(nèi)環(huán)境,，保證井然有序、道路暢通,。

2,、加強保安員的手勢、語言方面的培訓工作,。

3,、為保證業(yè)主車輛的安全，對外來進出車輛實施登記制度,，對帶出的大件物品按照出入登記制度,，嚴格規(guī)范，要求必須有物業(yè)辦開具出的門證,，查驗后方可放行,，在嚴格細致的工作下，全年未發(fā)生盜車、丟車事件,。

4,、嚴格執(zhí)行外來人員及施工人員登記制度，及時辦理出入證件,，對留守工地人員嚴格按照安全工作條例要求,，做好人員的登記檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決,。

回首過去這一年,，自己的身上雖然有閃光點，可是也有一部分的不足是自己需要改進的,，在新的一年里,，一定要踏踏實實的做好每一件事情，對于每件事情都要有一個好的規(guī)劃,，讓自己在新的一年里,，得到更大的成長空間。

個人年終總結報告篇十一

20x年各項安全保衛(wèi)工作已圓滿落下帷幕,，我們將滿懷信心,、齊心協(xié)力地開創(chuàng)20x年的新篇章。我部肩負著x公寓各區(qū)域的治安,、消防,、物業(yè)秩序維護管理及公司財產(chǎn)、人生安全等多項工作任務,，在20x年6月1日我部進駐x公寓以來,。

在公司及項目各級領導的親切關懷、強有力的帶領及其各部門全體員工的幫助和大力支持下,，通過我部全體保衛(wèi)人員團結一致,、共同努力，為項目順利實現(xiàn)各項經(jīng)營目標提供了強有力的安全保障,，圓滿完成了20x年度項目賦予我部門的各項工作任務,。值此辭舊迎新之際，對我部進駐x公寓的工作進行回顧,，總結經(jīng)驗,，查找不足,，以利于在來年的工作中揚長避短,，再創(chuàng)佳績，現(xiàn)將我部具體工作情況作工作總結如下：

一,、20x年區(qū)域安全保衛(wèi)狀況,。

我部共有保安人員17名，在項目的正確領導下，認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策,，緊緊圍繞"抓隊伍建設,，樹公司形象"的服務理念，以確保"項目順利實現(xiàn)各項經(jīng)營目標提供強有力的安全保障"為宗旨,。全年來,，共發(fā)生重大治安案件及群體性事件2起(8月25日出現(xiàn)我部主管在日常管理過程中與成保人員發(fā)生沖突事件，導致成保人員集體罷工,，在此次事故處理過程中,，始終本著尊重事實的原則，采取謹慎,、負責的態(tài)度對參與者進行了思想說服教育,，并對相關責任人作出了嚴肅處理;9月8日因管理措施不力，出現(xiàn)電梯公司丟失電梯配重鐵事件,，但在9月10日我部在巡視丟失電梯配重鐵現(xiàn)場時發(fā)現(xiàn),，丟失得配重鐵又出現(xiàn)在原地。

此案目前公安機關正全力調(diào)查中);勸阻一起業(yè)主私自安裝衛(wèi)星電視接收器,，及時制止散發(fā)小廣告6余起并將散發(fā)人員交到x,、平息斗毆事件3起，協(xié)助開發(fā)商解決民工討薪事件1起,，為開發(fā)商,、業(yè)主發(fā)現(xiàn)和消除各類不安全隱患上10余次，消防跑點演練1次,，圓滿完成承擔大型活動安全保衛(wèi)任務2次;通過我部全體保安人員的共同努力,，隊伍發(fā)展不斷壯大，為項目順利實現(xiàn)各項經(jīng)營目標和物業(yè)安全作出了貢獻,，為有效保障管理處的正常經(jīng)營秩序提供了有力的保障,。

二、堅持預防為主,，狠抓安全防范,。

我部全體安保人員在立足現(xiàn)有條件下，充分利用監(jiān)控系統(tǒng)與人防結合,，加強各區(qū)域的安全監(jiān)測,，發(fā)現(xiàn)問題及時派人察看，立即處理,。

1,、實行"重點目標重點管理，可疑分子跟蹤監(jiān)控"的原則,。堅持以預防為主,、主動控制,、措施有效、工作扎實,，特別是加強了開發(fā)商辦公區(qū)域,、管理處辦公區(qū)域及物業(yè)區(qū)域的安全工作，嚴格落實來訪客登記制度,。

2,、嚴格落實安全保衛(wèi)工作責任制。嚴格執(zhí)行逐級負責制,，實行區(qū)域制管理,，從而使各自職責更加明確、責任分明,，發(fā)揮作用更加明顯,。

3、建立防范體系,。建立健全出入管理制度及施工管理制度,，加強人員、車輛及物品的出入登記管理,，加強機動車,、非機動車出入管理等一系列措施，防止被盜等各類治安案件發(fā)生,。

4,、加大巡邏檢查力度。對重要目標及各區(qū)域不定時不間斷巡邏檢查,，及時有效排除各種安全隱患,，盡努力減少犯罪分子的可乘之機。

5,、加強消防安全工作,。消防安全是我部常抓不懈的重要工作，落實專項檢查,。定期對消防安全隱患及時檢查,，及時發(fā)現(xiàn)，及時整改;定期對保安隊伍進行消防安全知識及業(yè)務技能培訓,，保證項目各區(qū)域無火災隱患和事故的發(fā)生,，確保管理處的正常經(jīng)營，保障公司財產(chǎn),、業(yè)主的安全,。

三、狠抓保安服務質(zhì)量,，樹立企業(yè)形象"窗口",。

始終把樹立企業(yè)形象放在首位,，依法開展安全防范工作,，抓隊伍自身建設,，以服務質(zhì)量提升工作標準。以限度地適應保安服務行業(yè)對安全防范方面"多層次,、多形式"的需求,，牢固樹立以項目為家、不計個人得失的觀念,，全心全意為項目,、業(yè)主服務;抓保安員主動服務、熱情服務,、愛崗敬業(yè),、忠于職守的工作道德，樹立公司良好的形象"窗口",。

四,、工作中存在不足：

在這一年里，我部工作取得了一定成績,，但在很多方面仍有不足之處,，離項目要求還差一定距離，部分保安隊員工作責任心不強,，服務意識差,，我部門對部分違規(guī)違紀較重、累教不改的保安人員進行了辭退處理,。

1,、部門管理工作有待進一步提高。由于管理工作不到位,，對員工工作的領導不力,，缺乏監(jiān)督檢查，致使發(fā)生9?8電梯配重鐵丟失事件,，造成管理處工作被動,，嚴重影響了我部正常工作。在出現(xiàn)問題后加大了管理力度,，通過思想教育,，組織培訓，人員,、崗位調(diào)整,，使部門工作得到了較大改觀。

2,、提升業(yè)務能力,，培訓仍需加強,。外保公司現(xiàn)狀不容樂觀，整體素質(zhì)參差不齊,，這些需要我們在以后的工作中加強保安人員的治安防范意識,，加大業(yè)務知識的培訓，把安全意識深入到每個隊員思想中,，落實到日常工作,、生活中去。

3,、服務質(zhì)量需提高,。在日常的工作中，還需提高服務質(zhì)量,，不斷提升服務水平,，嚴格要求保安人員履行崗位職責，加強保安人員的禮儀培訓,，提高服務意識,，注重禮節(jié)禮貌等細節(jié)。

五,、20x年工作計劃：

20x年已經(jīng)來臨,，為了確保管理處各項安保工作高效、有序的開展,，為項目順利實現(xiàn)各項經(jīng)營目標提供堅強的安全保障,，我們將著重抓好以下幾個方面的工作

1、加大管理力度,，調(diào)動人員工作積極性,、主動性，進一步完善安全保衛(wèi)工作,。

2,、加強部門員工學習、訓練,，不斷提高隊伍個人素質(zhì),，提高部門整體工作水平。定期進行安全,、消防知識培訓,，不斷提升業(yè)務技能，適應處理各類突發(fā)性公共安全事件,，提高全體保安人員防范,、處置事故的能力。

3,、加強監(jiān)督檢查,，落實工作責任制,。加大安全檢查力度，在日常安全巡查,、設施設備檢查中,，發(fā)現(xiàn)隱患及時告知相關部門，立即整改并做好整改復查,，杜絕安全隱患,。

4,、在管理處的協(xié)助下盡快與開發(fā)商對中控室的設施設備進行系統(tǒng)移交,，并做一次消防聯(lián)動測試。

5,、完成消防器材的年度檢驗工作,。

6、將完善保安部應急預案工作,，將應急預案以流程圖形式上墻(于2月底完成)

7,、完成上級領導下達的各項任務。

今后的工作要求將會更高,，難度將會更大,，這就對我們的工作提出嚴峻的考驗，我們一定正視現(xiàn)實,，不畏困難,。我們將迎難而上，做好工作,。在思想觀念上不斷改進,，在工作質(zhì)量不斷提升，在工作方法不斷創(chuàng)新,，全體保安部人員為樹立公司良好形象盡職盡責,，最后達到公司領導的要求，把x公寓做成鐵桶一個,。

以上是我們保安部進駐x公寓來的工作總結,，有認識不到、做得不妥之外,，懇請領導批評指正,。

個人年終總結報告篇十二

過去的一年雖然忙碌，但是收獲也是很多的,?；仡欉@一年來的工作，在化驗室領導及各位同事的支持與幫助下,，我嚴格要求自己,，按照公司的要求,，很好地完成了自己的本職工作。這一年來的工作很緊張,，經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下

一,、時刻加強自身學習,，強化個人能力，提高業(yè)務素質(zhì),。

化驗室工作連接著生產(chǎn)與銷售等環(huán)節(jié),，可靠的數(shù)據(jù)提供說話的依據(jù)。因此,，做好化驗室工作非常重要,。我做為一名化驗人員，要想干好化驗室的工作,，就必須要強化學習,，不斷提高個人技能和業(yè)務素質(zhì)。在實際工作中,，我以持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁,，邊干邊學，勤思考,，多積累,，收到了很好的學習效果。一是系統(tǒng)學習了化驗方面的專業(yè)知識,，認真學習掌握化驗知識和方法,，努力提高自己的實際操作和理論水平。二是通過學習,，掌握了各項化驗的理論依據(jù),、工作原理和相關的操作流程。三是學習熟記相關的管理制度，諸如化驗室檢驗工作的管理,，質(zhì)量監(jiān)督工作的管理,，化驗室藥品的管理，化驗室儀器,、設備的管理,，化驗室資料、檔案的管理以及化驗室環(huán)境的管理等,。

二,、認真態(tài)度、客觀嚴謹,。

我作為一名化驗員,，始終以高度的責任心，在實際工作過程中,，本著客觀,、嚴謹,、細致的原則,，在日常的分析工作中做到實事求是、細心審核,、勇于負責,，嚴格執(zhí)行化驗室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關的質(zhì)量標準,。對不真實,、不合理的數(shù)據(jù)嚴格進行復查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問題再進行上報,。

三,、加強安全意識，搞好環(huán)境衛(wèi)生,。

由于化驗室的藥品較多,，所以工作中安全意識尤為重要，要堅持安全不放松,，認真對待每一項工作,，熟記各項安全措施于是不能慌。再就是環(huán)境衛(wèi)生,，也很關鍵,，我們的檢測都是以干凈、良好的環(huán)境衛(wèi)生為前提的,。各種玻璃儀器使用前后都必須洗凈,，使用完畢后擺放整齊，養(yǎng)成良好的實驗素養(yǎng),。打開窗戶使室內(nèi)保持空氣流通,，地面及工作臺無塵土,、碎紙片等，每天下班前打掃一次衛(wèi)生,，即使將廢棄物清理干凈,。

四、 工作態(tài)度與勤奮敬業(yè)

我人誒愛自己的本職工作,，正確認真對待每一項工作,，在開展工作之前做好個人工作計劃，按時按質(zhì)的完成各項工作,。熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律。在作風上,，能遵章守紀,、團結同事、務真求實,、樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。

最后總結一年來的工作,，在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,，以適應更高更新的需要。

個人年終總結報告篇十三

各位領導,、同事：

大家好,！

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神,。某某是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，某某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展,，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了知名度,，而且通過網(wǎng)絡公司提高整體的。截止年底共與54家網(wǎng)絡**公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議,。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解商大。

二.對內(nèi)管理

擁有自己的網(wǎng)站,，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把動態(tài),、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解,，同時我們提出新的網(wǎng)站建設方案,，這為今后網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。

三.不足之處

1.對外銷售需加強,，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

2.對會議信息得不到及時的了解

3.在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面,。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了整體的銷售與接待,，在今后的工作要認真細致，盡量避免,，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤.

謝謝！

個人年終總結報告篇十四

斗轉(zhuǎn)星移,，時光如梭,，轉(zhuǎn)眼已近歲末，回顧自已一年來的工作厲程，收獲及感觸頗多,。本人有幸得到公司的認可和信任,。并服從公司人員調(diào)配，于#月#日借調(diào)至總公司綜合部,，本人十分珍惜和感激公司給予的鍛煉和學習的機會,，在領導的大力支持和熱心指導及各位同事的積極協(xié)助下，憑著認真負責的工作態(tài)度,，x完成了公司賦予的各項工作,，較好的履行了自身職責，積累了工作經(jīng)驗,，得到了公司領導對本人工作能力的認可和道德操守的信任,。并有幸參與了總公司綜合部于#月初組織的對三期項目工地施工現(xiàn)場進行的安全巡查工作，#月底再次參與綜合部組織的對天譽威斯汀酒店部分已交付使用客房進行的初步驗收工作,。#年#月,，本人調(diào)回#保安隊任保安領班現(xiàn)將自已#年度工作、思想情況向上級領導匯報如下：

一,、堅決服從上司的領導,，認真領會執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和工作指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作中,，始終把維護公司利益放在第一位,。

二、堅持“預防為主,、防治結合”的治安管理方針,，時刻教育和要求隊員，并嚴格要求自已加強對項目工地的巡查力度.

三,、堅持“預防為主,、防消結合”的消防工作方針，完善消防設備巡視及保養(yǎng)措施并加強隊員的消防知識培訓,，提高隊員防火意識,，使隊員能熟練掌握消防設備的操作方法。確保項目工地的消防安全,。

四,、制定、完善部門各項規(guī)章制度,、管理規(guī)定,。在日常工作中具體實施運作。

五,、總公司領導經(jīng)常帶領客人到項目工地參觀,，要求各隊員認真做好禮節(jié)禮貌等工作,。

六、領班是部門管理工作開展的基礎重要環(huán)節(jié),，開展班級日常工作,。抓班級管理兩者同等重要，可相互配合促進,。本人在日常管理中力求做到：

1,、遵循公司的經(jīng)營理念及服務宗旨，以公司企業(yè)文化精神為中心,，積極關心鼓勱隊員,，有意識培養(yǎng)凝聚力和隊員的團隊精神。由小及大形成部門合力,、戰(zhàn)斗力和對公司的集體榮譽感,。

2、以身作則,，帶頭遵守公司,、部門的規(guī)章制度和紀律，保持嚴謹自律的工作,、生活作風,，給隊員樹立良好的榜樣，引導隊員良性發(fā)展,，營造健康的工作氣氛,。

3、在工作中嚴格管理,，處理問題遵循“公平,、公開、公正”的原則,，做到“功必獎,、過必罰”樹立管理威信，充分調(diào)動隊員的工作積極性,。

4、在工作,、生活中細致,、認真，時刻了解掌握和關心隊員的工作,、生活及思想狀況,，逐步培養(yǎng)和隊員的工作感情，并贏得隊員的信任,。以此鼓舞隊員的工作熱情,。在思想工作是一切工作的生命線的方針指引下,，針對保安隊的實際情況，引導隊員與時俱進,，提升素質(zhì)轉(zhuǎn)變自身觀念,。

5、在各類理論培訓中,，通過講解,、點評、交流使隊員在思想認識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升,。并時刻教育隊員要有緊迫感,，應具有上進心，使其明白保安工作不是高科技,，沒有什么深奧的學問,。成為一名合格保安員關鍵在于人的主觀能動性和責任心，是建立在對公司的忠誠度和敬業(yè)精神,、對管理與服務內(nèi)涵的真諦的理解及運用之上,，并以此激發(fā)大家積極進取在工作中體現(xiàn)自身價值，感受人生樂趣,。

以上是我在一年中力爭做到,、做好的方面?？v觀一年的工作,，客觀的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處,，肯請領導的指正與批評,，以待在今后的工作中進一步加強和改正：

1、工作方式過于急燥,，對新入職隊員要求過高.

2,、工作中時有松懈。

3,、工作經(jīng)驗和相關管理知識仍需進一步學習,、積累。

20x年即將過去,，我們將滿懷信心地迎來20__年,，新的一年意味著新的機遇，新的挑戰(zhàn),。今朝花開勝往昔,，料得明日花更紅。我堅信在公司領導的英明決策和運籌下,，物業(yè)公司的明天會更好,。做為公司的一份子,，在明年的工作我將一如既往，全心全意的為公司服務,，竭力做好本職工作,，為公司的發(fā)展貢獻一份微薄。

個人年終總結報告篇十五

20xx年的工作順利結束了,，我在公司的海外銷售部工作,，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了,，公司的海外銷售在金融危機的影響下,，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題,，經(jīng)濟危機的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點,。不過20xx年的工作還是有很多地方值得總結的。

一,、改善與計劃：

a.產(chǎn)品的開發(fā)

1.每個業(yè)務員要每月提供一個要開發(fā)的產(chǎn)品的建議,。如被采用，或一定金額的獎勵,，與此刺激業(yè)務員多與客戶溝通,，積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。

2.獨立開發(fā),，多與產(chǎn)品設計公司合作,，開發(fā)系列產(chǎn)品。

3.對模仿的產(chǎn)品的開發(fā),，一定要避開專利才能開發(fā),。

4.對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風格，建立統(tǒng)一標識,，建立品脾,，這對外銷合內(nèi)銷都有好處。

b.銷售業(yè)務

1.由于人民幣還不斷升值,，對我們行業(yè)的沖擊會越來越大,。在營業(yè)額方面，不能要求太高,，保持600-700萬/月較為理想,，盈利方面保證就可以了。

2.出口的環(huán)境惡劣,，更要做好客戶的服務和維護工作?？蛻舻姆蘸途S護,，這是16年出口部要重點培訓的內(nèi)容,。

3.要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城,，jumbo,，cainzhome，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品,，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單,，贈品的訂單是可遇不可求的。旱澇不均,，對工廠來說,，不是好事。

4.列出重點客戶,，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇,，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期,，禮品的派送的都優(yōu)先出來,。

5.建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務要積極和買手溝通,，了解客戶的真實意圖和他們的計劃,，以配合他們，擴大營業(yè)額,。

c.人員配置

1.加強對新人的培訓,，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進這個團隊,，要堅決辭退,。

2.在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務,。

3.多舉辦業(yè)務間的交流會,，讓他們交流經(jīng)驗，縮小參差的水平,。

4.定期單獨對每個業(yè)務進行溝通,，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團隊,。

5.鼓勵業(yè)務在業(yè)余時間進修,，包括日文，銷售技巧等,，公司能給他們一定比例的報銷,。

6.參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神,。

d.與工廠的合作

1.對工廠的指示要清楚,，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產(chǎn),，打樣。

2.多和工廠的主管溝通,，讓他們了解銷售的工作,，樂意配合銷售部的工作。

3.為配合工廠的生產(chǎn)進度,，我部要設立一個客戶資料提供和確認表,，內(nèi)容包括包裝物料的確認，麥頭,，設計稿等,。

4.延長交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間,。(促銷單除外),。

二、不足和挑戰(zhàn)：

a.產(chǎn)品的開發(fā)

1.未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠,。

2.現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場看到好的產(chǎn)品,，買回來模仿/抄襲，對該產(chǎn)品專利不理解,，這樣的風險大,，有可能開發(fā)的產(chǎn)品，沒客戶敢買/賣,。

3.現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差,，設計風格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點,。

4.客戶的地域劃分較雜,，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合所有市場,。

b.銷售業(yè)務

1.總的來說,，出口部的銷售業(yè)績比去年會減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的6月份不好,，訂單數(shù)量不足,。訂單量的不穩(wěn)定，嚴重影響全年的銷售業(yè)績,。

2.外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大,，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11%改為5%,，工人的工資也大幅升了,，這都影響了產(chǎn)品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿,。按零售的定價規(guī)例,，fob價的3到8倍，當產(chǎn)品fob單價升5%,，零售價要升15%到40%，這樣大的升幅,，對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的,。

3.美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔,。短期內(nèi)下單的意愿減少,。但事后證明，這是利好,，客戶不敢壓價太甚,，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢,。

4.贈品的訂單比例過大,，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大,，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小,，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多,，對銷售的區(qū)域有限制,，影響銷售量。

c.人員配置

作為我老業(yè)務,，她的離開對我們有一定的影響,，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。

2.目前人員配置是夠用的,，只是有點青黃不接的感覺,，老的業(yè)務負荷過重，新的上手慢,，幫不了太多忙,。還有新的人性格和老的業(yè)務差異太大，較難平衡,。

3.新人的敬業(yè)精神不足,。

4.業(yè)務員的業(yè)務水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績,。

5.日本做為我廠的最重要市場,，我們欠缺一名日語業(yè)務。

6.我們有開周會，提供了業(yè)務之間的交流平臺,，對新的業(yè)務也提供培訓,，但總體效果不理想。

d.與工廠的合作

1.總體是勉強可以,，細致的地方不夠,。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺,，引起誤會,。

2.客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細情況不了解，做成不良品多,，有單沒利潤的現(xiàn)象多,。

3.工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時,，業(yè)務情緒不穩(wěn)定,。

4.模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁,，影響業(yè)務的積極性,。

20xx年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值,，勞動力成本的大幅提高,，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內(nèi)需的市場,。這都是我們出口部要面對的困難,。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務水平,，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，我們才能打贏這場硬仗。

20xx年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年,，所以我們一定要看清當前的形勢,，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應的對策和計劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的,。作為公司的普通工作人員,，我一定會看到當前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下,，我們的工作一定會越來越好!

個人年終總結報告篇十六

班主任是班級工作的管理者和引導者,，是學校與學生、家長之間聯(lián)系的紐帶和橋梁,。本學期我繼續(xù)擔任四年級58班的教育教學工作,。在這個學期里,，為了抓好本班的班風、學風,，促進學生全面發(fā)展,，提高學生多方面的素質(zhì)，做了下面幾點工作：

一,、全面發(fā)展,，德育為首。

學校固然是培養(yǎng)人才的地方,，但一個人是否成人更為重要,。面對復雜的社會環(huán)境，和幾個大人寵愛一個孩子的現(xiàn)實,，德育更是班主任工作的重點。班會課是德育工作的主陣地,。如結合學校為幫助貧困生而開展的一元捐活動,，我組織學生在班會課上談感受，讓同學們知道了“一方有難,，八方支援”的道理,。同學們紛紛獻出了自己的一份愛心，特別是一向調(diào)皮搗蛋,，又比較自私的彭梓訊一下子把一星期的零用錢都捐了出來,，同學們被他的行為感動了。事實證明,，班隊活動是對孩子進行思想品德教育的最佳途徑,。平時我更是利用一切機會滲透德育教育，使許多同學改掉了自私的缺點,，形成了團結互助的班風,。

二、安全教育,，常抓不懈,。

安全是保證教學工作穩(wěn)步進行的前提。為保證學生的安全,，我時時注意對學生進行安全教育,，除利用班會課、隊日課進行講解,、學習外,，還采取了許多安全措施：我每天到校后都要對教室進行檢查，提前排除安全隱患,。對學生的行為給予一定的約束,，針對上下樓梯易出現(xiàn)事故這一情況，我每天派學生值勤，監(jiān)督,、提醒違紀學生,，禁止追逐打鬧，教育學生上,、放學路上注意交通安全,。特別針對我班放學回家乘車的情況(幾個學生合租一輛面包車，沒有家長監(jiān)督),，經(jīng)常教育這些學生乘車需要注意的問題,，時刻注意學生的言行，把不安定因素消除在萌芽狀態(tài)中,，保證了學生的健康成長,。

三、加強管理,，促進學習,。

學生以學為主，學生只有學好知識,，長大才能報效祖國,，紀律是學習的保證。有了良好的紀律,，才能使各項工作順利進行,，因此從開學之初，我就狠抓班風班紀,，對違紀學生給予嚴肅的批評,。每周利用一定的時間，學習《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》,，讓學生時時檢點自己的行為,。同時我還利用一切身邊的事例教育學生奮發(fā)向上。

四,、班隊活動,，自謀自劃。

為了進一步鍛煉班隊干部的工作能力,、豐富隊員們的校園生活,，本學期我把手中的權利還給學生。結合每月隊活動計劃,，有教師制定活動主題,，隊干部負責籌劃，隊員們進行節(jié)目排練和表演,。雖然,，在大人眼里,，他們的節(jié)目是那樣“不上臺面”，但學生卻老是盼望著班隊課的到來,。在這里,，他們體會到的是學習的歡樂、集體的友愛,。每次活動,，我都盡量請不同的班隊干部主持，從開始的只會報報節(jié)目的名單,，到會寫寫簡單的串詞,，從中他們的能力得到了提高。

個人年終總結報告篇十七

今天,，我們在這里隆重召開集團2020__年終工作總結暨先進單位表彰動員大會,。主要任務是：認真總結集團一年來的發(fā)展成績，對集團20__年工作任務進行安排部署?，F(xiàn)在,，我代表集團公司董事會向大會作報告。

一,、過去一年的工作回顧

20__年以來，世界經(jīng)濟低位徘徊,，國內(nèi)經(jīng)濟步入新常態(tài),，__行業(yè)去產(chǎn)能、去杠桿,，__消費增速放緩,，房地產(chǎn)市場調(diào)控趨嚴趨緊。面對前所未有的困難和挑戰(zhàn),，集團上下團結一心,，攻堅克難，取得了令人振奮的經(jīng)營業(yè)績,。20__年,，集團成功躋身世界500強，并位列“中國企業(yè)500強”第__位,，“中國民營企業(yè)500強”第__位,。集團總資產(chǎn)達到__億元，實現(xiàn)經(jīng)營收入__億元,，凈利潤__億元,，較20__年末分別增長__%和__%。

(一)20__年經(jīng)營取得新成就,。一年來,，集團科學分析宏觀形勢,，準確把控市場方向，形成了“_”并進的發(fā)展格局,。__項目建設運營取得突破,，經(jīng)營效益逐步顯現(xiàn)?！晒Φ顷慳股市場,，并購__。

(二)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型培育新動力,。一年來,，集團緊盯市場、搶抓機遇,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，創(chuàng)新業(yè)務模式，推進技術升級,。深耕下游市場,，成功打開了集團海運能源通道?？茖W調(diào)整經(jīng)營模式,，聚焦后服務市場，__交易量持續(xù)提升,，附加值業(yè)務發(fā)展迅猛,。

(三)產(chǎn)業(yè)融資開辟新途徑。一年來,，集團積極拓展融資渠道,，通過資本市場完成融資__億元，其中20__年完成__億元,。優(yōu)化股權結構,，加強上市公司市值管理。深化與金融機構合作,，大力發(fā)展公司債,、海外債等債券融資業(yè)務，積極探索資產(chǎn)證券化融資,，累計完成融資__億元,，其中20__年完成__億元。

(四)綜合管理邁上新臺階,。一年來,，集團狠抓管理，苦練內(nèi)功,，夯實企業(yè)發(fā)展基礎,。加強安全管理,，層層落實安全環(huán)保責任，嚴查徹改各類隱患,，安全形勢總體較好,，企業(yè)保持了和諧穩(wěn)定、持續(xù)健康的發(fā)展局面,。加強資產(chǎn)管理,，能源積極盤活閑置和不良資產(chǎn)，有效防范法律風險,，維護企業(yè)利益,。加強人才隊伍建設，優(yōu)化人員結構,，提升人工效能,。

(五)黨建文化展現(xiàn)新高度。一年來,，集團始終堅持黨的領導,，黨建文化工作成效顯著。思想建設引領發(fā)展,，筑牢企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的根基,。組織建設同步推進，基層黨組織實現(xiàn)全覆蓋,，指導經(jīng)營,、服務大局的核心作用更加突出。

(六)社會責任樹立新典范,。一年來，集團社會貢獻總額達__億元,，其中上繳稅收__億元,。實施產(chǎn)業(yè)扶貧項目建設。一年來,，集團的發(fā)展是全方位的,、多領域的，成績是顯著的,、突破性的,。一年來，集團的成就離不開區(qū)黨委,、政府的堅強領導,，離不開各地黨委、政府和社會各界的鼎力支持,，更離不開__萬員工的辛勤付出和不懈努力,。在此,，我代表集團董事會、黨委和總裁班子,，向長期以來關心支持__事業(yè)發(fā)展的各級領導,、各界朋友，表示衷心的感謝!一年來,，集團取得了長足的進步和發(fā)展,，但更要清醒地看到存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)。主要是：__這些問題,，必須引起我們的足夠重視,，下決心、下大力氣加以解決,。

二,、明年發(fā)展的總體思路。

站在全新的發(fā)展起點上,，我們既要看到復雜嚴峻的形勢,，也要看到“一帶一路”戰(zhàn)略和供給側改革帶來的諸多機遇，更要看到國家振興實體經(jīng)濟的決心,。當前,，集團正處在發(fā)展的關鍵時期，不容許我們有絲毫的懈怠,，只有繼續(xù)艱苦創(chuàng)業(yè),，敢于拼搏進取，才能真正進入平穩(wěn)健康發(fā)展的良性階段,。實現(xiàn)__奮斗目標,，必須把全面提升發(fā)展質(zhì)量作為核心指導思想。我國經(jīng)濟已經(jīng)由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,，集團的發(fā)展也進入規(guī)模型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的關鍵時期,。我們必須牢固樹立強烈的質(zhì)量意識，努力提升經(jīng)營質(zhì)量,、管理質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量,。

三,、砥礪奮進、夯實根基,，為實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃提供堅強保障,。

(一)要全面實施人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略。全面提升發(fā)展質(zhì)量,，人才是第一支撐,。

(二)要深入推進創(chuàng)新能力建設,。全面提升發(fā)展質(zhì)量，創(chuàng)新是第一動力,。要發(fā)揮創(chuàng)新的驅(qū)動作用,，堅決破除束縛創(chuàng)新的制度障礙。堅持市場導向,。

(三)要不斷提升企業(yè)管理水平,。全面提升發(fā)展質(zhì)量，加強管理是第一要務,。一方面,，集團超大的體量和規(guī)模，需要創(chuàng)新管理,、細化分工,。另一方面，集團良好的經(jīng)營業(yè)績,。

(四)要筑牢風險控制基礎,。全面提升發(fā)展質(zhì)量，控制風險是前提,。要強化風險防控體系建設,，加強制度設計，優(yōu)化制衡機制,，增強全員風險意識,，嚴守風險底線。

(五)要持續(xù)加強作風建設,。全面提升發(fā)展質(zhì)量,，作風建設是保障。打鐵必須自身硬,，要健全完善作風長效機制,。

(六)要大力弘揚企業(yè)文化精神。全面提升發(fā)展質(zhì)量,，企業(yè)文化是常青源泉。

個人年終總結報告篇十八

班主任是班級工作的管理者和引導者,，是學校與學生,、家長之間聯(lián)系的紐帶和橋梁。本學期我繼續(xù)擔任四年級58班的教育教學工作,。在這個學期里,，為了抓好本班的班風、學風,，促進學生全面發(fā)展,，提高學生多方面的素質(zhì),，做了下面幾點工作：

一、全面發(fā)展,，德育為首,。

學校固然是培養(yǎng)人才的地方，但一個人是否成人更為重要,。面對復雜的社會環(huán)境,，和幾個大人寵愛一個孩子的現(xiàn)實，德育更是班主任工作的重點,。班會課是德育工作的主陣地,。如結合學校為幫助貧困生而開展的一元捐活動，我組織學生在班會課上談感受,，讓同學們知道了“一方有難,，八方支援”的道理。同學們紛紛獻出了自己的一份愛心,，特別是一向調(diào)皮搗蛋,，又比較自私的彭梓訊一下子把一星期的零用錢都捐了出來，同學們被他的行為感動了,。事實證明,，班隊活動是對孩子進行思想品德教育的最佳途徑。平時我更是利用一切機會滲透德育教育,，使許多同學改掉了自私的缺點,，形成了團結互助的班風。

二,、安全教育,，常抓不懈。

安全是保證教學工作穩(wěn)步進行的前提,。為保證學生的安全,，我時時注意對學生進行安全教育，除利用班會課,、隊日課進行講解,、學習外，還采取了許多安全措施：我每天到校后都要對教室進行檢查,，提前排除安全隱患,。對學生的行為給予一定的約束，針對上下樓梯易出現(xiàn)事故這一情況,，我每天派學生值勤,，監(jiān)督、提醒違紀學生，禁止追逐打鬧,，教育學生上,、放學路上注意交通安全。特別針對我班放學回家乘車的情況(幾個學生合租一輛面包車,，沒有家長監(jiān)督),，經(jīng)常教育這些學生乘車需要注意的問題,，時刻注意學生的言行，把不安定因素消除在萌芽狀態(tài)中，保證了學生的健康成長,。

三,、加強管理,，促進學習,。

學生以學為主，學生只有學好知識,，長大才能報效祖國,，紀律是學習的保證。有了良好的紀律,，才能使各項工作順利進行,，因此從開學之初，我就狠抓班風班紀,，對違紀學生給予嚴肅的批評,。每周利用一定的時間，學習《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》,，讓學生時時檢點自己的行為,。同時我還利用一切身邊的事例教育學生奮發(fā)向上。

四,、班隊活動,，自謀自劃。

為了進一步鍛煉班隊干部的工作能力,、豐富隊員們的校園生活,，本學期我把手中的權利還給學生。結合每月隊活動計劃,，有教師制定活動主題,，隊干部負責籌劃，隊員們進行節(jié)目排練和表演,。雖然,，在大人眼里，他們的節(jié)目是那樣“不上臺面”,，但學生卻老是盼望著班隊課的到來。在這里，他們體會到的是學習的歡樂,、集體的友愛,。每次活動，我都盡量請不同的班隊干部主持,，從開始的只會報報節(jié)目的名單,，到會寫寫簡單的串詞，從中他們的能力得到了提高,。

個人年終總結報告篇十九

本學期教科室工作堅持把教育科研作為提升學校教育教學水平的推進器,，在學校領導的指導和關心下，在全體老師的努力下,，切實轉(zhuǎn)變教育教學科研的觀念和思路,，將各級立項課題和課堂教學的研究相結合，真正做到了科研為學校常態(tài)教學為科研提供平臺,、為學校提高常態(tài)教學質(zhì)量服務,，我們以貫徹實施新課程標準為契機，以課程改革為動力,，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點,，以課題研究為抓手，以業(yè)務培訓為重點,，以多種形式的活動為載體,，積極實施“科研興師”、“科研興教”,、“科研興?！钡陌l(fā)展策略，堅持科研工作“為課改實踐服務,，為提高質(zhì)量服務,、為提高師生素質(zhì)服務”的思想，以“求新,、求活,、求發(fā)展”為工作思路，努力在全校大力營造科研創(chuàng)新的良好氛圍,，使科研工作與教育教學工作形成一種良性互動的有機統(tǒng)一,，促進了教育教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。現(xiàn)將本學期教科室工作情況作一個簡單的回顧與總結：

一,、大力加強校本研訓,，全面提高教育教學質(zhì)量。

教科研工作的基礎是廣大教師,。教育科研工作的科學有效開展,，必須有一支具有一定科研理論水平,，勤奮扎實的工作作風和無私奉獻精神的教師隊伍。而教師的科研能力來自學習,，來自實踐,。為了幫助教師在課程改革實驗基礎上進一步提升，我們把課程改革的理論學習與校本研訓作為課程改革最重要的環(huán)節(jié),。

教科室和教導處有效協(xié)作,，以基于課堂的常態(tài)問題為研訓目標，以業(yè)務學習,、領導聽課,、組內(nèi)聽課、下沉領導指導為載體,，大力加強校本研訓力度,，取得明顯的效果。

二,、有效開展立項課題的研究,，引領學校的教革方向。

抓好教科研隊伍建設,，充分調(diào)動教師的積極性,，增強其對教科研工作的責任性，是做好教科研工作的必經(jīng)之途,。抓好課題研究過程,，讓課題為教師成長服務，為教育,、教學服務,。

三、關注專業(yè)發(fā)展,，使培訓在教育管理中開花

1,、校本培訓更富特色。教科室積極配合上級主管部門做好教師培訓工作,，參加了“小學數(shù)學觀摩交流會”,、“國培計劃”教師培訓，本校還組織了全體教師進行教學設計的考核,。

2,、服務教師更加主動。收取教師微型課題論文,，認真組稿,、推薦參賽，并取得較好的成績,。

四,、關注成果形式,，使研究在課堂教學中結果

1、圍繞課題出成果,。教師成果要圍繞擬定的微型課題,，強化課堂觀察與反思，本學期通過認真審核,、修改、組稿參賽,，共有50篇次論文獲獎,。

2、形式多樣求實效,。除論文外,，理論知識競賽、輔導學生作文繪畫等均有收獲,。

3,、具體工作實效如下：

20__年9月13日將各校點選送參加“青少年科技創(chuàng)新大賽”的學生品認真審核、挑選后送出參賽,，共推送學生作文作品24件,、繪畫作品23件。于__月29日收到獲獎通知：繪畫一等獎1名;二等獎4名;三等獎2名,。二等獎2名;三等獎3名,。

20__年9月15日，推送教師論文22篇至景洪市教研室,，參賽省教育科學院組織的論文競賽,。于12月23日收到獲獎通知：二等獎7名;三等獎6名;鼓勵獎4名。并已頒發(fā)獎狀,。組織我校師生參加語言文字報社的語言文字知識競賽報名工作,，送出參賽名單到景洪市教育局關工委楊秀蘭老師處，其中教師__7名,，學生117名,，并于11月1日組織報名 師生參加了競賽。

20__年9月26日組織教師參加“云南省中小學幼兒教師教育科研理論知識大賽”,，參賽教師14人,。于__月21日收到獲獎通知：一等獎2名;二等獎2名;三等獎4名。

個人年終總結報告篇二十

回顧這一年以來的工作,，感受很多,，收獲很多，這其中包涵了各級領導的培養(yǎng),、教育,，同志們的幫助,、關心，也包涵了自己辛勤耕耘,、不懈努力的辛酸,。一年來，自己始終堅持老老實實做人,，實實在在做事這一宗旨,，做到做事不貪大，做人不計小,，認真履行自己的本職工作,。在此，談幾點個人體會與收獲：

一,、立足本職,，實實在在做事。

一年來,，自己圍繞本級職責,，無論做什么，從不敢有半點馬虎,，也不敢有半點偷懶,，更不敢對付應付，盡了自己的職責,，盡了自己的義務,。一是完成了教育整頓和創(chuàng)建活動的相關考核檢查，并能認真學習做好專題資料筆記;二是完成了總隊的相應正規(guī)化建設檢查驗收,，同時也使排里戰(zhàn)士真真實實地學到實用的軍事技能,。此外，在執(zhí)勤工作中本人針對個別戰(zhàn)士在執(zhí)勤過程中禮節(jié)禮貌不夠好的問題,，及時出面教育,，通過談心，教育引導戰(zhàn)士在邊防執(zhí)法執(zhí)勤中能夠做到依法執(zhí)勤,、文明執(zhí)勤,。

二、在大運安保和軍事訓練上,，堅持忠誠履職,、恪盡職守，按綱施訓,，訓管結合,，圓滿完成安保和訓練任務。

深圳大運安保對于我們單位以及自身都是一個大考驗,，通過我們總隊支隊中隊三級的充分準備和個人的嚴格要求,，特別是支隊黨委不斷加強自身的能力意識和敵情意識,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，以一個完美的閉幕式完成了對大運安保核心區(qū)的任務,，受到各級領導和地方的肯定和贊揚,。此外對照部局總隊崗位練兵相關要求，以及支隊改編的警務實用技能等科目,，作為排長,，認真學習，言傳身教,，與此同時,，在日常五公里、體能,、戰(zhàn)術、操槍,、隊列,、拳術、實用技能,、處突訓練等科目,，本人堅持通過示范、檢查,、匯操,、講評等形式帶領戰(zhàn)士盡快地掌握動作要領，發(fā)揚了不怕苦,、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng),。

三、本排嚴格落實各項制度,，確保工作正常開展,。

在中隊黨支部的帶領下積極學習上級黨委擴大會議精神，對部局,、總隊,、支隊重大會議通過軍人大會及時進行學習，著重學習各類安保及政治教育活動工作部署和階段總結會議,，通過上半年的努力,，取得了良好的結果。在工作和生活中,，嚴格落實一日生活制度,，同時本人也加大了查鋪力度，確保本排人員在職在位,。

一年的工作,、學習,、生活中，自己存在諸多缺點和不足,。曾因自己工作大意,，一些事情沒有完成好、沒有辦好,，也因自己個性修養(yǎng)不好,，曾冒犯過自己的戰(zhàn)友，頂撞過自己的領導,，還因自己兵齡小,，經(jīng)驗不足，產(chǎn)生過想法,，出現(xiàn)過思想波動,。是組織的培養(yǎng)，領導的關心,、教育,，戰(zhàn)友們的支持與幫助，包容了我的缺點和錯誤,，教會了我做人做事,，才有了自己的今天。今后,，我將倍加珍惜,，努力學習，勤奮工作,，忠實履行好老老實實做人,，實實在在做事的宗旨，在領導和戰(zhàn)友們給予的舞臺上,，為團隊的發(fā)展盡一份責任,。

個人年終總結報告篇二十一

具體描述:

我從xx工地調(diào)入工業(yè)園，回顧這一年多來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將一年多來的工作情況總結如下：一、專業(yè)知識、工作能力和具體工作我xx年x月份來到工業(yè)園工作,，擔任土建技術員,。這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰(zhàn),。因為我以前在小建筑公司工作,，從來沒有在像咱們這樣的大公司工作過，對我們公司的工作流程,、工作模式,、工作方法等都不是很清楚，一開始時工作壓力很大,。在這種情況下,，為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領導請教,、向自己同事學習、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便熟悉了工作,，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。在一年多的時間內(nèi),，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下工作：龍門吊場地的施工管理工作(20xx.6開工,、20xx.11竣工)4#宿舍樓的施工管理工作(20xx.11開工,、20xx.7竣工)5#宿舍樓的施工管理工作(20xx.11開工、20xx.7竣工)食堂的施工管理工作(20xx.11開工,、20xx.7竣工)辦公樓的施工管理工作(20xx.7.15開工,、20xx.9.6竣工)主要介紹一下辦公樓的施工情況：

結構部分：

1.開工前，施工單位按設計圖紙要求,，嚴格編制本專業(yè)施工方案,，對關鍵點編制作業(yè)指導書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行,。同時在施工準備過程中對班組進行技術交底,，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求,。施工過程中,，做好班組自檢,、復檢、專職檢“三檢”工作,，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄,、隱蔽記錄及相關質(zhì)保資料。

2.施工過程中我方嚴格控制成品,、半成品及原材料,，必須有出廠合格證及產(chǎn)品說明書。合格證為抄件的,，要由原件存放單位的資料負責人加蓋轉(zhuǎn)抄章方能有效,。有復試要求的必須按規(guī)范要求見證取樣做復試報告，合格后方可使用,。

3.鋼筋加工過程中,，如發(fā)現(xiàn)鋼筋焊接性能或機械加工性能顯著不良，還必須做化學成分檢驗,，如有問題及時處理,。所有鋼筋焊接接頭及機械連接接頭應嚴格按照相應規(guī)范做好檢驗工作。

4.本工程鋼筋混凝土結構部分施工時間為20xx年8月19日至20xx年11月,?；炷翞樯唐坊炷粒墒ピ?、圣華混凝土有限公司提供,。

5.施工過程中我嚴格按照圖紙、設計變更要求施工,，鋼筋綁扎,、焊接、成型,、支模和混凝土的澆灌工藝均符合《鋼筋混凝土結構施工及質(zhì)量驗收驗收規(guī)范》以及工程監(jiān)理部門的要求,。

7.基儲柱子、現(xiàn)澆面采用薄膜和草袋覆蓋并蓄水養(yǎng)護,。

主體鋼筋混凝土結構施工質(zhì)量良好,，被xx市質(zhì)量監(jiān)督站評為濟南市優(yōu)良。

建筑部分

1.開工前,，施工單位按設計圖紙要求,，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關鍵點編制作業(yè)指導書,，報送施工單位批準,，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù),，按施工規(guī)范嚴格要求,。施工過程中，做好班組自檢,、復檢,、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄,、隱蔽記錄及相關質(zhì)保資料,。

2.。施工過程中嚴格控制成品,、半成品及原材料,，必須有出廠合格證及產(chǎn)品說明書。合格證為抄件的,，要由原件存放單位的資料負責人加蓋轉(zhuǎn)抄章方能有效,。有復試要求的必須按規(guī)范要求做復試報告，合格后方可使用,。工程中主要設備材料,、成品、半成品進場后,，我方立即通知建設單位,、監(jiān)理單位進行驗收，并及時填寫材料報驗單,，并按照設計圖紙及施工驗收規(guī)范要求,，提供材料相關質(zhì)量證明文件。

3.嚴格控制材料的應檢項目,。水泥在使用前,，必須做體積安定性的測試,。水泥在使用過程中,，如發(fā)現(xiàn)受潮結塊或超過三個月的齡期，嚴禁使用或通過實驗室鑒定降低標號使用,。另外,，玻璃幕墻、石材幕墻,、塑鋼門窗等的三性試驗均符合要求,。

4.磚砌體的拉結筋嚴格按照設計圖紙及施工驗收規(guī)范施工，同時做好隱蔽記錄,。

5.本工程建筑部分施工時間自20xx年11月至20xx年7月,，施工過程中我方嚴格按照圖紙、設計變更及相應的施工質(zhì)量驗收規(guī)范要求施工，其中建筑砌筑,、外墻抹灰,、樓地面抹灰、門窗安裝,、建筑裝飾,、屋面及衛(wèi)生間防水等工程均按照設計圖紙以及相應的施工質(zhì)量驗收規(guī)范施工，整體工程質(zhì)量良好,。

二,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。

三,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應有的貢獻,。

總結近一年多來的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在以后的工作中，我將認真學習公司的各項規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，充分利用自身豐富的施工管理經(jīng)驗,，為適應建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管理,、技術質(zhì)量管理,、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念,，把先進的技術與管理經(jīng)驗與國內(nèi)外先進的管理技術相結合,，形成自己獨立的技術優(yōu)勢。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。