人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

房產(chǎn)銷售工作計劃表 房產(chǎn)銷售工作計劃如何寫篇一

對公司擬投資項目進行初步考察,，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房產(chǎn)市場調(diào)研工作,，提出項目操作的初步總體思路,，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù),。

主要工作內(nèi)容：

一,、對項目位置、規(guī)劃紅線圖,、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項目周邊環(huán)境、項

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二,、開展房產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟,、人口規(guī)模、土地資源和房產(chǎn)市場入行考察

②房產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房產(chǎn)市場供給,、需求狀況,、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查,。

三、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,，初步明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價格定位等,，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù),。

四、提出初步的項目操作總體思路,。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情,，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查,，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析,，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一,、開展房產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房產(chǎn)市場供應(yīng),、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，產(chǎn)品類型,、銷售渠道。

二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析,，包括房型、規(guī)劃,、土地,、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準(zhǔn)分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三,、進行消費者調(diào)查,，明確項目的目標(biāo)客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注,、消費心理,、產(chǎn)品選擇)

四、明確項目的市場定位,，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后,，明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五,、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

*各階段推廣主題策劃

*各階段營銷分析與總匯

*各階段市場動態(tài)分析與對策

*各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃,、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

六,、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進行交底,，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案,，確定物業(yè)代理公司,。

簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方,、合作方式,、合作內(nèi)容、時間,、權(quán)利,、義務(wù)，付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等,。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程,。

第三階段：資源整合,，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā),，預(yù)備銷售

主要工作：

一,、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度,，組織銷售培訓(xùn);

二、制定銷售模式,、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

三,、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置,、樣板房,、國土部門戶型的測繪報告書、《房

屋認(rèn)購書》樣本,、《房產(chǎn)買賣合同》樣本,、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,，并適時作出針對性的策略調(diào)整,，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率;

主要工作：

一,、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù),、景觀系數(shù)、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

分期,、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策

市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制

開盤價格的動態(tài)策略

sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)

整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設(shè)計：

1、圍墻2,、廣告牌3,、logo指引牌4、大樓包裝5,、樣板房裝修風(fēng)格概念

二,、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,，及時反饋市場信息,、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總,，適時做出具有針對性的調(diào)整;

三,、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標(biāo)利潤率,，提交營銷總結(jié)報告,。

房產(chǎn)銷售工作計劃表 房產(chǎn)銷售工作計劃如何寫篇二

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向,。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成,。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

房產(chǎn)銷售工作計劃表 房產(chǎn)銷售工作計劃如何寫篇三

一,、廣告公司確定,、vi設(shè)計。

z的廣告公司招標(biāo)的初步工作現(xiàn)已完成,，廣告公司的確定對于z營銷策略的實施,、項目形象的順利推廣有極其重要的作用，現(xiàn)希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司,，以便日后工作的進行,。如未能及時確定廣告公司，將會影響日后廣告的投放計劃的實施和公司品牌的推廣,。工作進度計劃如下：

工作名稱工期開始時間完成時間

1,、廣告公司確定

2、廣告公司熟悉z項目和籌備

3,、vi設(shè)計

初案

修正

二次修正

確定

二,、確定物管公司

為了盡早樹立z項目良好的形象和完善z項目的整體管理，更好地為以后z的銷售打下堅實的基礎(chǔ),，希望公司盡快確定物管公司,。因為物業(yè)管理公司進場需要一段籌備時間，具體工作進度計劃如下：

工作名稱工期開始時間完成時間

1,、物管公司確定

接洽

確定

2,、物管公司籌備

3、物管公司正式進場

三,、戶型測繪與預(yù)售證申請,。

z新地產(chǎn)預(yù)售證的申請未能按原定日期進行，原因在于業(yè)務(wù)拓展部進行預(yù)售證的申請必須以項目部進行戶型的測繪作為前提,。未能及時獲得預(yù)售證,，將會影響z項目進行廣告宣傳和銷售籌備策劃工作，導(dǎo)致日后的其它工作計劃受阻,。希望公司能協(xié)調(diào)項目部和業(yè)務(wù)拓展部協(xié)調(diào),，于3月下旬完成戶型測繪和預(yù)售許可證。

四,、現(xiàn)場樓身包裝與工地圍墻重整,。

項目的現(xiàn)場樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊，為了樹立好新地產(chǎn)品牌和z項目形象;使目標(biāo)客戶多渠道了解z的項目,。工作進度計劃如下：

1)現(xiàn)場樓身

宣傳內(nèi)容：項目名稱和電話號碼

材 料："z新地產(chǎn)"白色塑料網(wǎng),，燈網(wǎng)8.5米x7.5米共5個字共319平方米，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管,，每個字圍三層管,、一個字260米，五個字共1300米。字的顏色為紅,、黃,、藍(lán)、任選一種,，材料加厚防火pvc,，每個字8米x7米，五個字共280平方米,。電話號碼共8個數(shù)字,，燈網(wǎng)4.5米x4.5字，共8個字,，共162平方,， 彩虹管每個數(shù)字圍120米共8個數(shù)字，共960米,。每個數(shù)字4米x4米含電線為4平方圓標(biāo)準(zhǔn)線,、電纜為慶豐牌，穩(wěn)壓器及定時開關(guān)為佛山照明廠出品,。

費 用：約6萬元

完成時間：3月20日

2)工地圍墻：

整改位置：l4區(qū)東西兩面 + l4區(qū)北向32幢以西 + l8區(qū)東西兩面

長度與面積： 700米 x 2.2米 = 1548m2

宣傳內(nèi)容：

公司品牌

項目名稱,、電話、形象定位,。

費 用：620xx元

五,、公關(guān)活動安排。

1)拔高項目形象與知名度公關(guān)活動

主 題：國際影星尋找廣告女主角活動

目 的：

炒作

樹立項目品牌與提升項目形象,。

迅速提高項目知名度,。

擴大項目宣傳面。

奠定項目地位,。

拍攝廣告片,。

費 用：約700萬(含拍攝費用)

宣傳區(qū)域：大中華區(qū)

時間安排：

3月7日 --3月10日：聯(lián)絡(luò)廣告公司

3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同

3月18日--3月22日：形成操作方案

3月25日--3月25日：新聞發(fā)布會

3月25日--4月20日：活動執(zhí)行

4月25日--4月26日：活動結(jié)束

4月28日--4月30日：拍攝

5月1日 --5月 3 日：完成剪接配音

5月7日 --6月 1 日：廣告片投放

活動操作：

邀請港臺記者召開新聞發(fā)布會，國際影星面向大中華區(qū)尋找z新地產(chǎn)廣告女主角,。

安排各方媒體全程追蹤采訪報道活動最新動態(tài),。

選定女主角后拍攝各種用于平面設(shè)計的正片和電視廣告片。

廣告拍攝：

計劃由中標(biāo)單位全面統(tǒng)籌本次活動,，包含廣告片的拍攝,，

2)學(xué)術(shù)研討會。

主 題：香港巴馬丹拿廣州推介會,。

時 間：3月下旬14：30--18：00

地 點：zl13區(qū)銷售中心三樓

出席人物：

新 世 界--項目總監(jiān)湯洪先生

巴馬丹拿--首席設(shè)計師,、設(shè)計總監(jiān)

邀請單位--各房產(chǎn)公司業(yè)內(nèi)高層人士、瀚華公司,、規(guī)劃局,、珠江新城

指揮部,、華工設(shè)計院,。

記 者--廣州日報,、南方都市報、羊城晚報,、廣州電視臺,、南方樓市

樓市快車。

總?cè)藬?shù)不超過50人

操作形式：主辦單位--巴馬丹拿公司

協(xié)辦單位--新地產(chǎn)中國地產(chǎn)廣州項目管理中心

宣傳重點：z新地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計介紹

會議議程：

1)p&t公司背景介紹,。

2)p&t經(jīng)典設(shè)計介紹,。

3)p&t以z新地產(chǎn)案例介紹。

4)p&t接受邀請嘉賓關(guān)于z規(guī)劃設(shè)計提問及研討,。

5)p&t20xx年中國發(fā)展計劃,。

6)p&t接受媒介記者采訪。

7)晚宴前安排記者采訪邀請到場規(guī)劃局,、設(shè)計院等專業(yè)人士及z項目負(fù)責(zé)人,。

8)晚宴。

活動操作：

1)以p&t公司作為本次活動的主導(dǎo)單位,，從第三者的口中側(cè)面帶出z項目,，避免"黃婆賣瓜"現(xiàn)象。

2)在整個推介過程中會有50%時間對z項目作出重點的介紹,。

3)在媒介記者繕稿方面也會將宣傳的重點從p&t公司介紹過渡到z項目,。

活動費用：

現(xiàn)場包裝--5000元

晚宴--10000元

記者稿費--15位 x 300元 = 4500元

紀(jì)念品--60份 x 200元 = 120xx元

禮儀小姐--2名 x 150元 = 300元

請柬印制--20xx元

雜費--20xx元

合計：35800元

注：本次活動費用全部由z新地產(chǎn)承擔(dān)，最高不超過40000元

六,、三月份炒作軟文內(nèi)容,。

1)市場切入稿

主 題：廣州將出現(xiàn)一個標(biāo)準(zhǔn)化國際社區(qū)

形 式：記者新聞稿

日 期：3月18日

媒 體：廣州日報

宣傳內(nèi)容：

地理位置國際化

強強聯(lián)手打造項目的公司品牌國際化

規(guī)劃國際化

管理服務(wù)國際化

配套國際化

公寓國際化

戶型設(shè)計國際化

2)延續(xù)稿

主 題：新地產(chǎn)傾力巨作將振撼廣州樓市

形 式：記者新聞稿

日 期：3月26日

媒 體：南方都市報

宣傳內(nèi)容：

發(fā)展商品牌背景

地理位置與前景

項目合作單位

項目規(guī)模

設(shè)計理念、園林風(fēng)格,。

七,、戶外廣告確定

1)區(qū)域選擇：

天河區(qū)天河路、天河北路,、黃埔大道,、北環(huán)高速廣深線

2)時 間：

三月下旬上畫。

3)費 用：

120-150萬之間

4)已取得資源

天河路華普大廈 尺寸：6x60 + 6x20 面積：480m2

報價：172萬

折價：135萬

天河北路 尺寸：40 x 12 面積：480m2

報價：150萬

折價：130萬

天河娛樂廣場

尺寸：40 x 10 面積：400m2

報價：120萬

折價：120萬

廣州大橋收費站 尺寸：60x7.5 面積：450m2

報價：240萬

折價：190萬

廣州大道新大廈對面 尺寸：33x10 面積：330m2

報價：109萬

折價：85萬

5)建 議：

從上述五塊戶外廣告牌的地理位置,、人流,、車流、規(guī)格方面,，建議使用華普大廈樓頂廣告牌或廣州大道新大廈對面,。